Revista Inmobiliaria Magazine No 18 by Alma Delia Gutiérrez Domínguez

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RED CULTURA INMOBILIARIA DIRECTORIO Luis Eduardo García Guerra Director Editorial Alma Delia Gutiérrez Domínguez Subdirectora Sandra García Besnier / Aleida Moreno Diseño Editorial - Edición - Fotografía

Inmobiliaria Magazine es un organismo impreso de Red Cultura Inmobiliaria. Registro en trámite. Impreso en Monterrey, N.L. Agosto 2018. Derechos Reservados. Responsable de la publicación: Luis Eduardo García Guerra. Tel 81 1312 3874. luis.garcia.2099@gmail.com

21 de Marzo 2019 Edición número 18

Revista periódica con propósitos de información, conexión, y conocimiento a ser difundida entre profesionales del ramo y conexos. Nuestra intención es llevar orden, organización e información sobre temas inmobiliarios a través de sesiones de aprendizaje continuos en eventos mensuales. Deseamos conocernos entre todos, profesionales, proveedores directos, y colaterales. Sabemos que el conocimiento y la información nos hacen mejores. En eso creemos. En conectar, informar, ordenar, organizar. Si no sabes algo, alguien entre nosotros, sabrá y te ayudará a seguir adelante. Creemos en las alianzas, creemos en la ética, creemos en la capacitación, creemos en las buenas prácticas. Gracias por acompañarnos en este proyecto. 2 ¡Bienvenidos!

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INDICE EL PROCESO DEL CRÉDITO HIPOTECARIO IMPORTANCIA DEL CONTRATO LA IMPORTANCIA DE LA CAPACITACIÓN LA CERTIFICACIÓN INMOBILIARIA

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¿QUIÉN ES TU CLIENTE?

CANJEA TU VALE DE ECOTECNOLOGÍAS HOJA FINAL

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PODERES NOTARIALES EN LA COMPRAVENTA

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PODERES NOTARIALES EN LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES LIC ADRIAN GÁRATE Durante el proceso de compraventa de un bien inmueble, es frecuente que una de las personas involucradas en dicho proceso, tales como vendedor o comprador no puedan estar presentes al momento de la firma del instrumento correspondiente, en virtud de encontrarse físicamente en otro lugar; para tal situación, la legislación civil establece la posibilidad de que uno de los involucrados comparezca, no personalmente, sino a través de un apoderado, a través de un instrumento público el cual es designado como poder. El poder es un documento público autorizado por un notario que permite a una persona, física o moral, designar a otra como su representante, de modo que pueda actuar en su nombre en el proceso de la compraventa. Para que tales actos surtan efecto, el representante deberá acreditar ser apoderado de su representado mediante la exhibición del primer testimonio de la escritura del poder. Cualquier persona mayor de edad que esté en pleno uso de sus facultades mentales puede otorgar poder, solo necesitando acudir con el notario de su preferencia para otorgarlo, siendo los requisitos básicos para su otorgamiento, presentar el testimonio original del título de propiedad del inmueble a vender, su identificación y expresar el nombre de la persona a quien se desea otorgar, entre otros. Con el testimonio del mencionado poder otorgado ante notario público, la persona designada como apoderado, podrá acreditar su personalidad para la firma de la escritura de la 4

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compraventa correspondiente, haciendo el trámite en forma completamente legal. Normalmente los poderes otorgados por las personas físicas, son de los denominados “poderes especiales”, es decir, solamente sirven para vender un bien determinado, por lo que habiéndose realizado la enajenación, el poder queda sin efecto en virtud de haber cumplido con su objeto. Es importante notar, que un poder no sustituye a la enajenación de bien inmueble, toda vez que son actos de naturaleza diferentes, por lo que los “traspasos” y las “cesiones” que se llevan a cabo con poderes, no garantizan la propiedad y además desde el punto de vista de la seguridad jurídica no escriturar resulta mucho más caro, puesto que los contratos privados y los poderes notariales no son soluciones a largo plazo y sufren grandes riesgos, especialmente para el comprador. Cuando ocupes la elaboración de un poder, para uso de una compraventa o bien de cualquier otro tipo, acude con tu notario de confianza, quien se encargará de aconsejarte cual es el tipo de poder que más se adapta a sus necesidades.

Lic. Adrián Gárate Ríos adrian-garate@notaría105.com.mx 8340 6580

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EL PROCESO DEL CRÉDITO HIPOTECARIO MARGARITA MORENO ¡Hola! En SOC Premium nos interesa apoyar a los Asesores Inmobiliarios en la información correspondiente a la documentación para el expediente compra-venta. Por ello preparamos lo siguiente. CHECK LIST DOCUMENTACION PARA EXPEDIENTE COMPRA VENTA DE LA PROPIEDAD: 1. Contrato de Compra-Venta 2. Escrituras o título de la propiedad con sello de registro 3. Planos del inmueble con sello de registro 4. Boleta de predial pagada al último bimestre individualizada 5. Boleta agua reciente pagada 6. Si la casa cuenta con gravamen: Carta saldo condicionada al pago 7. Contacto de quien abrirá el inmueble para avalúo a. Nombre completo: b. Teléfono fijo: c. Teléfono móvil: d. Correo electrónico: DEL VENDEDOR, SI ES PERSONA FISICA: 8. Identificación vigente de propietarios por ambos lados 9. Acta de nacimiento de los propietarios (para notaria, 7

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no más de tres meses) 10. Acta de matrimonio o divorcio (si es de divorcio, con sentencia) 11. Hoja de datos generales, se anexa formato 12. RFC y CURP impreso de los propietarios 13. Estado de cuenta para depósito SI EL VENDEDOR ES PERSONA MORAL: 14. Acta constitutiva de la empresa 15. Poder de los representantes con sello 16. Identificación de los representantes por ambos lados 17. Actas de nacimiento y matrimonio de los representantes 18. Estado de cuenta para depósito EN CASO DE VENTA CON CREDITO INFONAVIT: DATOS ADICIONALES PARA SOLICITAR AVALUO Estado de cuenta del vendedor; debe contener: Nombre del banco, nombre del cliente sin antelación de las palabras, Sr., Lic. o Ing., si el nombre lleva “ñ” el estado de cuenta lo debe llevar, RFC con Homoclave, y los 18 dígitos de la clave interbancaria. SOLO PARA CONDOMINIO 19. 20. 21. 22.

INMUEBLES

REGIMEN

Régimen de Propiedad en condominio Reglamento en condominio Tabla de indivisos Carta de no adeudo de mantenimientos y otros

Estamos para servirte, no dudes en llamarnos o enviarnos un WhatsApp. Margarita Moreno Ponce de León 811 3700880 8

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LA IMPORTANCIA DEL CONTRATO DE ARRENDAMIENTO. IRENE SANTANA Sea que usted sea propietario o inquilino de una propiedad inmueble, es necesario e importante que ambas partes firmen un contrato de arrendamiento para asegurar sus bienes raíces y su dinero. El contrato de arrendamiento es un contrato por medio del cual el arrendador transfiere por un tiempo definido el uso de un inmueble o casa a su arrendatario quien está obligado a pagar por habitar el inmueble una cantidad determinada por ambos, la renta, que es el pago de cierta cantidad en un tiempo periódico que usualmente no va más allá de 30 días. Este contrato no confiere un título de propiedad pues el arrendatario no tiene dominio del inmueble y reconoce que el dominio es del arrendador. De este modo se ve imposibilitado de hacer cambios en la propiedad sin previa autorización del arrendador. Un contrato claro y bien detallado puede evitarnos futuras inquietudes, estableciendo de antemano quién pagará los desperfectos y averías que puedan ocurrir a lo largo del arrendamiento en los electrodomésticos, así como determinar que en caso de compromiso por parte del inquilino de reformar la vivienda, se sustituya la renta a abonar durante un período determinado por el valor que se otorgue a dicha reforma. Un buen contrato de arrendamiento puede evitarnos perder la posesión de nuestra vivienda más tiempo del que hubiésemos deseado, y pensado. Además es vital para el supuesto de controversias entre propietarios e inquilinos, ya que 9

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nos garantizará tener la ley de nuestra parte, otorgándonos mayores garantías de éxito en el caso de llegar a juicio. El contrato de arrendamiento básicamente es el pilar básico sobre el que se sustentan las relaciones entre propietarios e inquilinos. Ya sea que pueda parecer un mero trámite, tener un contrato de arrendamiento, que previene y considere los diferentes escenarios en que podemos encontrarnos, es la mayor garantía de tranquilidad con la que contamos. Pero también este puede convertirse en nuestro peor enemigo y ponernos entre la espada y la pared, viendo desde lejos como se alarga en el tiempo la pérdida de posesión de nuestra vivienda. Sólo depende de nosotros que convirtamos en nuestro aliado el contrato de arrendamiento y por ende, la ley esté de nuestra parte, permitiéndonos que si en última instancia acudimos a los tribunales, podamos en un plazo de pocos meses recuperar la misma. Como se pudo notar, el contrato de arrendamiento es una forma de proteger su patrimonio y su dinero, ya sea que usted sea inquilino o dueño, la mejor opción es adquirir uno y firmarlo para que después no haya malos entendidos. De antemano, recomendamos que elija Legal Global Consulting, ya que somos un despacho de abogados especializados y enfocados en el mundo inmobiliario.

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LA IMPORTANCIA DE LA CAPACITACIÓN MARCO HINOJOSA Hola Inmobiliarios Desde hace ya más de un par de años se habla de la nueva ley inmobiliaria la cual obliga a los asesores a capacitarse constantemente. Y es que cuando salga el reglamento no hay marcha atrás, todo, aquel que comercialice inmuebles que no son suyos, tendrá que obtener la licencia para ello. Muchos corrieron a certificarse ante organismos como el CONOCER pensando que esto se trataba de dicha licencia y no es así. El conocer te extiende un número de certificado donde hace constar que eres competente para la promoción de inmuebles a la venta. Lo triste de todo es que esa certificación tiene ya muchos años de existir y no fue sino hasta que se habló de la ley inmobiliaria que todos empezaron a interesarse en estar certificados. ¿Porque esperar a que las cosas sean inminentes? Capacítense no por obligación, sino porque en verdad quieren ser mejores y dar el mejor servicio a sus clientes Hasta la próxima Amigos Marco Hinojosa Garantía Jurídica Inmobiliaria

marcohgji@gmail.com 818 029 6951 11

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LA CERTIFICACIÓN INMOBILIARIA ALMA DELIA GUTIERREZ ¡Hola!, con gusto estoy de nuevo aquí para saludarte y desearte éxito. Hoy quiero hablar contigo de un tema que causa dudas y polémicas “La Certificación Inmobiliaria”. Te platico que en el tiempo que tengo preparando a asesores para certificarse, muchos de ellos llegaron con la duda o con el pensamiento de que iban a presentar el examen para obtener la licencia inmobiliaria, o bien cuando me piden informes la duda es la misma, ¿qué necesito para que me den la licencia? O me preguntan si la certificación es para obtener la licencia inmobiliaria, motivo por el cual vi la necesidad de explicarte la diferencia entre una y otra y lo que yo veo como el camino al profesionalismo.

Existen tres conceptos básicos para llegar a obtener éxito como Profesional Inmobiliario en nuestro país: Capacitación, Licencia y Certificación Inmobiliaria. CAPACITACIÓN: Es un proceso de mejora continua en nuestras competencias profesionales, es nutrir nuestros conocimientos, es tener la información suficiente para asesorar a nuestros clientes, es la base esencial de toda persona que se dedique a asesorar a sus clientes. 13

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LA LICENCIA INMOBILIARIA: Es el permiso personal e intransferible que otorga la Secretaría de Economía y Trabajo a las personas físicas o morales para llevar a cabo operaciones inmobiliarias a nombre de terceros. En Nuevo León ya existe una Ley Inmobiliaria llamada “Ley que Crea el Registro Estatal de Asesores Inmobiliarios del Estado de Nuevo León”, su objetivo es regular las actividades inherentes a los Asesores Inmobiliarios en el Estado de Nuevo León, así como la de establecer y operar las normas y principios del Padrón de Asesores Inmobiliarios del Estado de Nuevo León. Esta ley entró en vigor desde el 1 de Enero del 2017, solo estamos en espera del Reglamento, que es el que está dirigido a facilitar la aplicación justa de la ley, en este reglamento también vienen los requisitos con los que debemos cumplir para solicitar la licencia y uno de ellos, si se acepta el reglamento, es contar con la certificación EC0110.01 Asesoría en Comercialización de Inmuebles. CERTIFICACIÓN: Proceso de Profesionalización de competencias reconocido a nivel nacional a través del cumplimiento de un estándar, en nuestro caso a través del Estándar de Competencia EC0110.01 Asesoría en Comercialización de Bienes Inmuebles. Es obtener un certificado, documento expedido por la Secretaría de Educación pública a través de Conocer (Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales), obtener este certificado es tener un paso adelante para cumplir 14

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con uno de los requisitos necesarios para obtener la Licencia Inmobiliaria, es decir, estarás listo para la nueva ley inmobiliaria que entrará en vigor una vez que se apruebe el reglamento.

Para certificarse es necesario contar con el saber, saber ser y saber hacer de un asesor inmobiliario, contar con la experiencia de haber gestionado procesos de compra, venta o renta de bienes inmuebles independientemente de la forma en que los hayas adquirido, ya sea empíricamente o a través de cursos y diplomados, no es necesario contar con un título solo contar con los conocimientos, productos o formatos y con el desempeño del proceso de comercialización de inmuebles y también contar con un expediente gestionado por ti en los últimos seis meses.

Conoce el Estándar de Competencia EC0110.01 lo encontrarás fácilmente en internet, o bien háblame y toma un taller de alineación para prepararte para tu certificación, no lo pienses más, es momento de profesionalizarte y destacarte ante tus clientes y colegas como un verdadero Profesional Inmobiliario.

Recuerda Red Cultura Inmobiliaria pertenece al Centro Nacional de Evaluación Pulso Inmobiliario y tenemos certificaciones todos los meses así que es solo cuestión de que 15

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te decidas y te prepares para ser un Profesional y en un futuro tener tu licencia inmobiliaria. Cuenta conmigo Alma Delia Gutiérrez Centro Nacional de Evaluación Pulso Inmobiliario

Alma Delia Gutiérrez Domínguez

8110220111 Correo@redculturainmobiliaria.com

correo@culturainmobiliaria.com

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¿QUIÉN ES TU CLIENTE? CAROLINA TREVIÑO ¡Hola Colegas! Como siempre ES un gusto saludarlos. Escribir para ustedes se está volviendo en algo que me genera mucha felicidad, aquí estamos, ¿listos para desmenuzar un tema más? ¡Comencemos! ¿Quién es tu cliente? Esta pregunta es un tanto capciosa, ya que, probablemente pienses que tanto el que compra como el que vende son tus clientes, para mí esta era la respuesta que durante mucho tiempo me daba a mí misma, y con los años y los tropiezos me he dado cuenta de algo: MI CLIENTE ES EL QUE PAGA MI COMISION. ¿Suena cruel? Analicemos esto, TÚ BUSCAS AL CLIENTE, utilizando diversas técnicas de prospección, ÉL te da su voto de CONFIANZA, te firma un CONTRATO, te da una EXCLUSIVIDAD, le ofreces un ESTUDIO DE MERCADO, él espera un servicio impecable de tu parte porque eso le ofreciste. Por lo mismo es tu labor salir al mercado y establecer la estrategia de venta correcta para el inmueble que tienes CAPTADO. Con una estrategia de venta correcta y un análisis de mercado situado en la realidad, ¿Qué crees? Los COMPRADORES llegaran solos y los atenderás como los FUTUROS CLIENTES QUE SERAN, con ímpetu, 17

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con rectitud, ofreciéndoles tu TOQUE ESPECIAL y desde luego una estrategia crediticia acorde a sus necesidades, pero recuerda esto, estás trabajando para que TU CLIENTE tenga la MEJOR oferta por su inmueble. LOS COMPRADORES se volverán tus clientes al momento que te firmen una PROMESA DE COMPRA VENTA y te den A TI el voto de confianza para comprar el inmueble. Al final del día, LOS COMPRADORES, no solo verán ese inmueble, verán muchos… muchos… más. Les dejo mis redes sociales para estar en contacto, me encantaría leerlos… Instagram @caroysuscasas Facebook Carolina Treviño Su amiga y colega Carolina Treviño Carolina Treviño Red Cultura Inmobiliaria 81 1413 4149

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NOTAS: ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 19

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Ya listo el cuarto libro de Alma Delia explicando el real deber ser del inmobiliario. Temas y asuntos legales, entre otros, que debemos saber para llegar a realizar la labor completa en la búsqueda de la excelencia hacia el cliente. ¡Enhorabuena! Ahora esperamos, ¿el quinto libro? ¡Claro que sí!

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CANJEA TU VALE DE ECOTECNOLOGÍAS ¡Hola! Soy Gaby y quiero hablar contigo de mi servicio de Ecotecnologías para tus clientes, en general he sabido que el Asesor Inmobiliario piensa que su servicio en la compra venta de propiedades termina en la firma de escrituras, en la entrega de la propiedad o en la declaración anual., pero en ningún momento del proceso he sabido que se tenga en cuenta el informar o apoyar a su cliente en el canje de las ecotecnologías en caso de la compra de su casa por medio de un crédito Infonavit. También me he enterado de fraudes o robos que les hacen a los derechohabientes de su dinero destinado a ecotecnologías afuera de Infonavit o llamándoles para el canje de su vale, en este caso te propongo a ti, asesor inmobiliario, apoyarlo y dar un plus de tu servicio comentándole que es importante que esté atento a imprimir su vale de ecotecnologías alrededor de dos semanas después de la firma de escrituras desde “Mi Cuenta” o bien desde “Mi Espacio Infonavit” y una vez que tenga su vale me encantaría ser tu sinergia y apoyo para atender a tus clientes. Te aseguró que les daré un servicio de calidad para que tú des ese plus que en ocasiones el cliente no espera y podrías evitarle caer en fraudes por desinformación. Afuera hay un mundo de proveedores y así como hay profesionistas en el ramo hay quienes no lo son, yo te ofrezco mi dedicación y profesionalismo, trabajemos en Sinergia Inmobiliaria. Gabriela Yazmin Garza de la Fuente CEL. 8111053927 concasa.gaby@gmail.com 21

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Estimado amiga, amigo: ¡Marzo! ¡Se acaba! ¡Primavera! ¡Semana Santa! ¡Cómo vas con los pendientes, ¿eh? ¿Con los compromisos de principio de año? ¡No los vayas a dejar! ¡Te estamos checando!! Ok, no. Esta vez tuvimos artículos referentes a los poderes notariales en la compraventa, temas sobre contratos, sobre capacitación, sobre saber quién es el cliente. Que esta revista te sirva de punto de partida de reflexión, de información, que te ayude a estar siempre pensando en la perfección de los conocimientos que apunten al bienestar ¡el del cliente y del nuestro! Recuerden que somos difusión de información, cultura, ideas, redes de conexión útiles, de networking y punto de reunión. Muchas gracias a nuestros amigos patrocinadores que nos dan su apoyo.

Nosotros, Red Cultura, somos un medio más para conseguir estar al día en esa constante que es el aprendizaje. 24

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Estamos para ayudarte, para apoyarte. Queremos ser parte de ti y que seas parte de nosotros. Somos una red. Las redes son poderosas. Conoce a tu red y déjate conocer por tu red. Muchos son los beneficios de este proceso en vivo de contactos. Algunos serán tu Red de Poder. Ellos son quien tiene el conocimiento, queremos que sepas también de ellos. Que los contactes, que los identifiques, que ellos sepan de ti. Desean conocerte. Creemos en el saber más para servir mejor. Creemos en que ahí reside el bienestar de todos, clientes y nosotros, los asesores y los proveedores de este gran mundo inmobiliario. ¡AMIGOS,QUE SIGAN LOS EXITOS!

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