Inmobiliaria Magazine de Red Cultura Inmobiliaria 8 by Alma Delia Gutiérrez Domínguez

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RED CULTURA INMOBILIARIA DIRECTORIO Luis Eduardo García Guerra Director Editorial Alma Delia Gutiérrez Domínguez Subdirectora Sandra García Besnier / Aleida Moreno Diseño Editorial - Edición - Fotografía Verónica Rodríguez

Inmobiliaria Magazine es un organismo impreso de Red Cultura Inmobiliaria. Registro en trámite. Impreso en Monterrey, N.L. Octubre de 2017. Derechos Reservados. Responsable de la publicación: Luis Eduardo García Guerra. Tel 81 1312 3874. luis.garcia.2099@gmail.com

17 Mayo de 2018. Número 08.

Lluvia de Ideas.

Revista periódica con propósitos de información, conexión, y conocimiento a ser difundida entre profesionales del ramo y conexos. Nuestra intención es llevar orden, organización e información sobre temas inmobiliarios a través de sesiones de aprendizaje continuos en eventos mensuales. Deseamos conocernos entre todos, profesionales, proveedores directos, y colaterales. Sabemos que el conocimiento y la información nos hacen mejores. En eso creemos. En conectar, informar, ordenar, organizar. Si no sabes algo, alguien entre nosotros, sabrá y nos ayudará a seguir adelante. Creemos en las alianzas, creemos en la ética, creemos en la capacitación, creemos en las buenas prácticas. Gracias por acompañarnos en este proyecto. ¡Bienvenidos! 2

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INDICE DEDUCIBLES PERMITIDOS EN EL ISR SABER ELEGIR A TUS CLIENTES

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EXPLICACIÓN DE REDES 8 REQUISITOS PARA CONTRATAR UNA FIANZA 9 CIERTA SEMBLANZA 11 INTELIGENCIA ARTIFICIAL (AI) 14 REFLEXIÓN SOBRE LAS COMISIONES 15 HOJA FINAL 22

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DEDUCIBLES PERMITIDOS EN EL IMPUESTO SOBRE LA RENTA LUIS RAMIREZ Una vez realizado el cálculo del Impuesto sobre la Renta (ISR) causado por la enajenación o venta de un inmueble, tus clientes tienen derecho a deducir algunas cosas, los deducibles permitidos para amortizar el ISR causado por enajenación pueden ser cualquier comprobante de mejora al inmueble, es decir cualquier remodelación. Si es un terreno, cualquier mejora realizada al terreno como aplanado o nivelación, o levantamientos topográficos, reparaciones, etcétera. Obviamente para que estas reparaciones o mejores sean válidas como deducible, se deberá tener la factura con la que se demuestre que se hicieron estas reparaciones y esta factura debe de contener todos los requisitos fiscales, entre ellos, el nombre del propietario del inmueble y la dirección del inmueble que está en venta. Es muy importante que tus clientes sepan esto porque muchas veces hacemos reparaciones a nuestros inmuebles, pero nunca se pidió que en la factura se pusiera el domicilio del inmueble ni el nombre, o bien se hacen remodelaciones completas, pero nunca se pide una factura, o se pide, pero sin los requisitos comentados y, si no se cumple con los requisitos, no será deducible. La factura que emites como profesional inmobiliario por tus honorarios también es deducible, entonces vale la pena que se lo hagas saber a tu cliente porque eso también te ayuda a que a ti te paguen tu factura con el Impuesto al Valor Agregado (IVA), ya que esa factura va ayudar a que tu cliente pague 4

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menos Impuesto Sobre la Renta y también la factura de los honorarios del notario es deducible. En la capacitación que tendremos hoy 17 de Mayo veremos el tema del CÁLCULO DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA, así que te recomiendo tomar apuntes ya que estos conocimientos te sirven para atraer más propiedades a tu negocio, por lo que debes destacarlos a tu cliente, pero no le des los tips antes de que te firme, sólo coméntale que tú le ayudarás a que exente y en todo caso a que pague menos impuestos dentro del marco legal, si es que cumple con los requisitos y si es que tiene partidas deducibles. EXENCION DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA POR LA VENTA DE MI CASA Artículo 93 No se pagara el impuesto sobre la renta por………: XIX. Los derivados de la venta de: a) La casa habitación del contribuyente, siempre que el PRECIO obtenido sea menor a 700,000 unidades de inversión (UDIS). La compraventa se escriture con el Notario, Demuestre que es casa habitación con lo que marca el Art. 129 del RLISR. No haya exentado otra propiedad en los últimos 3 años (hasta 31 de diciembre del 2015 eran 5 años). ¿QUÉ DOCUMENTACION SE REQUIERE PARA COMPROBAR LA EXENCION SEGÚN EL ART. 129 DEL RLISR? 1.- Credencial de elector (INE) a nombre del contribuyente que vende el inmueble coincidiendo con el domicilio. IFE- INE publicado el 23 de mayo de 2014 en el DOF. 5

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Art. 8. Transitorio. Se mantendrán como válidas las credenciales del IFE hasta que concluya el periodo de 10 años para el que fueron emitidas (por lo que no será necesario que la ciudadanía las sustituya). 2.- Los recibos fiscales de los pagos por energía eléctrica y teléfono fijo. (Pagos efectuados). 3.- Con los estados de cuenta que proporcionan las instituciones del Sistema Financiero o casa comerciales o de tarjetas de crédito. Te espero en el próximo evento de capacitación Luis Ramírez Legal Global Consulting

Irene Santana Legal Global Consulting Londres 6420 Col Cumbres Oro Regency 81 2064 0576

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SABER ELEGIR A TUS CLIENTES ROMÁN ÁNGELES MARTÍNEZ Para una inmobiliaria las captaciones que componen su inventario son lo más importante porque le permiten ganar en muchas ocasiones ambos lados de la venta. Aunque también es muy importante elegir bien a nuestros compradores pues no solo de que el cliente se interese en comprar el inmueble debemos ahondar un poco más y esta vez hablaremos de las personas que para comprar requieren un financiamiento. Toma en cuenta lo siguiente: Sus puntos o condiciones. Para obtener un crédito como el INFONAVIT o el FOVISSSTE deben de cumplir una puntuación o bien un tiempo mínimo para ser sujetos de crédito. Identifica el crédito. Es importante identificar el tipo de crédito que el cliente requiere debido a que los clientes eventualmente quieren cofinanciar créditos que no pueden sumarse. Por ejemplo un INFONAVIT total más un crédito bancario. Comprobación de ingresos. No solo debe de tener ingresos sino que debe de comprobarlos para ser sujeto de crédito. Capacidad de pago. Las instituciones financieras tomaran en cuenta su ingreso en comparación con sus compromisos de buro y estos le restaran capacidad de pago. Edad. Ya si es muy joven o de edad avanzada esto puede ser una limitante. Si es muy joven necesitaras probablemente un aval y si es superior a 55 años es muy probable que se evalúe su estado de salud y en algunos casos la aseguradora del banco podría reservarse el derecho de aceptar a su asegurado. 7

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Buró de crédito. Más allá de saber si estas o no en el buró es muy importante conocer su historial es decir si ha sido un buen o mal pagador. El enganche. Algunos clientes requieren el financiamiento del 100% del valor del inmueble y no cuentan con crédito INFONAVIT o FOVISSSTE. Esto podría impedir la compra debido a que los bancos financian máximo un 95%. Toma en cuenta también que la propiedad pueda venderse a crédito esto debido a que las condiciones físicas o legales a veces podría impedirlo, también cuando los inmuebles tienen un gravamen podrían ser un impedimento para escriturar.

Román Ángeles SOC Premium rmartinez@socasesores.com 8181814481

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EXPLICACIÓN DE REDES… CON CAFÉ LUIS EDUARDO GARCÍA Me lo han pedido varias veces. Lo que sigue puede ser un pequeño recordatorio de cómo podría en una frase explicarse las redes sociales más populares con café. 1. En Facebook tú dirías: “Me gusta el café.” 2. En Twitter: “Estoy tomando café.” 3. LinkedIn: “Soy bueno tomando café.” 4. YouTube: “Mírame mientras tomo café.” 5. MySpace: “Tengo 13 años y tomo café, mientras no me tomo fotos de mí.” 6. Pinterest: “Aquí hay una colección de fotos y recetas de bebidas hechas de café.” 7. Quora: “¿Cuál es la diferencia entre un Macchiato y un Latte?” 8. Meetup: “¡Vamos a juntarnos (en persona) y tomemos café juntos!”. 9. Google+ “Soy un empleado de Google+ que toma café”. 10. FourSquare (después se convirtió en Swarm): “Aquí es donde tomo café, como vengo muchas veces, soy el «Mayor»”. 11. Instagram: “Aquí hay una foto tipo antigua, de mí, tomando café”.

Luis Eduardo García Luis.garcia.2099@gmail.com 81 1312 3874

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REQUISITOS PARA CONTRATAR UNA FIANZA MARCO HINOJOSA ¡Hola, Inmobiliarios! Se dice muy fácil: “¿vas a rentar tu casa? ¡Qué te paguen una fianza!” Como si fuera así de sencillo… Y es que no es imposible, se sabe de grandes empresarios inmobiliarios que se la viven pagando fianzas de arrendamiento, pero esto es porque cuentan con los recursos o requisitos que una afianzadora pide para poder otorgar la fianza. En cambio Susy, profesionista de 26 años, originaria de Veracruz, que viene con una propuesta de trabajo en una reconocida empresa en la ciudad por el cual percibirá la cantidad de $21,000.00 pesos M.N., difícilmente puede reunir los requisitos que la afianzadora pide para la fianza. Principalmente piden un fiador que sea dueño de una propiedad libre de gravamen que en valor sea no menor a tres años de la renta que Susy va a pagar. Y no es difícil que alguien posea un inmueble con dichas características y que pueda apoyar a Susy, el problema está en que esta persona reside en Veracruz y su inmueble pues también está en Veracruz ¿y adivina qué? La afianzadora pide que el inmueble esté en nuestro Estado. ¿Porque me piden entonces una Fianza? Porque en el remoto caso de que Susy no cumpliera con los pagos de la renta, la afianzadora pagará al propietario sin mayor problema. ¡Ah, pues sí! Dame 10 fianzas para llevar. 10

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Requisitos para contratar una fianza 1.- FIADOR, dueño de propiedad libre de gravamen tres veces mayor en precio al año de renta y con disposición de ser gravada en registro público por la afianzadora. 2.- PROPIETARIO DADO DE ALTA EN HACIENDA, que el propietario emita facturas por los pagos de renta recibidos. 3.- COMPROBANTES DE SOLVENCIA (INQUILINO Y FIADOR), se deberá contar con un chequeo de Buró de Crédito y con los últimos tres estados de cuenta de ambas partes. 4.- PAGO DE LA FIANZA, el costo de una fianza es entre 85% y 90% del valor de la renta mensual de la renta. ¿CUMPLES CON TODO? Excelente, ya puedes contratar, ahora sí puedes contratar una fianza. No te preocupes si no cumples con todos estos requisitos, como quiera puedes contratar Garantía Jurídica Inmobiliaria. ¡Hasta la próxima, chavos! ¡Hasta el próximo número de RED CULTURA INMOBILIARIA MAGAZINE!

Marco Hinojosa Garantía Jurídica Inmobiliaria

marcohgji@gmail.com 818 029 6951

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CIERTA SEMBLANZA ALMA DELIA GUTIERREZ Hola, me da mucho gusto estar aquí otra vez. Hoy no te escribo un tema inmobiliario, hoy quiero hablarte un poco de mí y mi emprendimiento. El día de ayer recibí una llamada de un buen amigo, sentí su voz algo consternada y me dice: “Almita, sé que estas en tantos temas y eventos inmobiliarios, pero pienso que deberías de escribir un nuevo libro sobre tu vida, sobre lo que has pasado para llegar a donde estas, porque estoy con una persona y la escucho y es como escucharte a ti hace dos años”. Casi no me gusta hablar de mi vida, casi siempre la guardo en lo más profundo de mi persona, pero pienso que si lo vivido le puede ayudar a alguien, entonces hablaré de ello, viéndolo siempre desde el punto positivo y empezaré esta pequeña historia que quizá si sea la base de mi nuevo libro con aquélla Almita de hace dos años, que se separó y decidió rentar un departamento de la noche a la mañana para redirigir su vida. Solo recuerdo el miedo que tenía, que no me atrevía a ver la tiendita que estaba a una calle, ni siquiera atreverme a ir a otra Soriana que no fuera el de Cumbres, me fui a la colonia Roma, para cambiar mi vida y me dormía horas y horas esperando que pasará el tiempo y con la mi tragedia de estar sola. Un día otro buen amigo me llamó y me dijo, “¿qué has hecho esta semana?”, contesté deprimida, “lloro y duermo”, me contestó, “¿has pensado como vas a pagar la renta el próximo mes?”, salté de la cama y desperté, no imaginaba que ahora tenía que ver la forma de pagar mi comida, todo era dinero en el mundo, ¿cómo iba a sobrevivir?, sin alargar el tema, tuve que despertar, tuve que aprender a vencer todos mis miedos, mis 12

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inseguridades y confiar en que yo podía salir adelante. Si, escribiré ese libro, porque no acabaría aquí de contar cada paso que me ha llevado a dónde estoy. Me vi como una Emprendedora Inmobiliaria, me valoré como persona, me di todos los gustos que sentía que no había tenido y desesperadamente empecé a capacitarme para ser extraordinaria en mi trabajo. El primer paso fue dejar de lamentarme por estar sola, y pensar que soy dueña y creadora de mi propio destino, tuve terror a ser responsable de mi propia vida pero no tuve otra opción que levantarme y salir adelante. El segundo paso fue dejar la comodidad de trabajar en una oficina con gente hermosa que me apoyaba, dentro de mí quería ser dueña de mi vida y de mi propio negocio, no sé cómo me atreví a hacerlo, de hecho aún me pregunto de dónde saqué esa fuerza para decidir ser emprendedora inmobiliaria. La tercera decisión fue elegir a qué darle más prioridad: a tener mi inmobiliaria o ser instructora de inmobiliarios. Sí, tengo las dos cosas, pero más amo capacitar a las personas y ayudarlos a superar esos miedos, retos y llenarlos de conocimientos para emprender su inmobiliaria. Me costó días de preparación, capacitación, de obsesión en mi meta y paciencia, mucha paciencia, decaer es lo más fácil, dejar el sueño es tan fácil cuando piensas que ya no puedes más, muchas veces me pregunté, ¿hice bien en decidir emprender Red Cultura Inmobiliaria? La intuición no me dejó caer una vez más y pese a todo hubo una razón fuerte y poderosa que no me dejó vencer y pensar en la Alma que yo quería ser, y la que soy ahora, vencí esos miedos, luché con muchas horas de trabajo incansables por lograr mi sueño y este apenas comienza, y estas palabras son solo un extracto de mi persona, y si yo pudiera dar un consejo a quien se sienta sola y sin fuerzas solo diría “aguanta y lucha 13

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por lo que sueñas”, solo tenemos una vida y hay que vivirla y disfrutarla al máximo, de verdad, “Tú puedes si tú quieres”, ten una meta fija y obsesiva, capacítate con desesperación, lee libros y sobre todo: “Sueña, Acciona, Persiste, Ten Perseverancia y traza tu camino al Éxito.” En lo que yo pueda ayudarte, siempre contarás conmigo

NOTAS: ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

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INTELIGENCIA ARTIFICIAL (IA) ORLANDO PAREDES Seguramente has escuchado el término y pareciera ciencia ficción sacado de una película de Hollywood, sin embargo es toda una realidad. Ahora... ¿te imaginas implementado en Bienes Raíces? Pareciera imposible. Plataformas como Facebook, WhatsApp, Telegram ya se encuentran implementando "Robots" para la automatización en la interacción con los "Humanos" y se conocen como Chatbots. Te invitamos al Taller "Chatbots para Bienes Raíces", en donde podrás conocer e implementar estas nuevas tecnologías en tus Redes Sociales y automatizar la interacción con tus Clientes. Beneficios de este taller: ✅ Aumentaras tu posicionamiento (Branding) Personal y Marca. ✅ Mayor posibilidad de Captación de forma Disruptiva. ✅ Mayor posibilidad de Cierres (Ventas-Rentas). ✅ Fidelización de clientes. ✅ Posicionamiento como Agencia de Vanguardia. ✅ Ventaja competitiva Vs las agencias tradicionales. ✅ Acercamiento directo e instantáneo con tu audiencia. ✅ Mejoraras tus tiempos de Respuesta ... y muchos más... Fecha: 21 y 22 de Mayo 2018. Hora: 3:00 pm a 7:00 pm. Lugar: Instituto en Ciencias Pedagógicas, Ubicado en Av. Revolución # 1050, Col. Contry, Monterrey, N.L. Inversión: $ 2,000.00 pesos. Importante, llevar laptop. Registro vía WhatsApp al 81 1197 0707. 15

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REFLEXION SOBRE LAS COMISIONES VERÓNICA RODRIGUEZ La comisión es la cantidad que se cobra por realizar transacciones comerciales que corresponden a un porcentaje sobre la venta de un bien inmueble. El objetivo de la comisión es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendrá mayores ingresos cuanto mayor importe de venta genere y este debe ser tu argumento, mi estimado agente, esto es lo que nos agradaría que pasara y que realmente no pasa. Por lo general, no hay ningún costo para el comprador y el vendedor sólo paga si la propiedad se vende realmente. Sin embargo, a veces el comprador paga y a veces el riesgo es la comisión. Los agentes inmobiliarios realizan un servicio realmente valioso para las personas que tratan de vender sus bienes raíces a compradores potenciales. Los agentes de bienes raíces tienen las herramientas de mercadeo y ventas para que tu propiedad esté frente a posibles clientes, lo que limita el tiempo total en el que la casa se encuentra en el mercado. Para obtener un ingreso, los agentes inmobiliarios cobran un porcentaje del precio de venta de la vivienda. La mayoría de los agentes bienes raíces o agentes no cobran una cuota por adelantado por tratar de vender tu casa. Y esto es trabajar prácticamente gratis. Este es un dilema para todo agente inmobiliario porque al no existir un ingreso fijo se ve en el conflicto diario de sobrevivir hasta lograr la venta y esto genera una vida de posponer hasta que llega la venta y captar aún más para poder generar la tan parecida venta en 16

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busca de la gallina de los huevos de oro todo el tiempo y todo, para salir avante cuanto debería tener en existencia para poder tener una venta, aquí es donde muchos autores de libros expertos recomiendan tener diez prospectos diarios para generar una venta de al menos una casa al mes y tener al mismo tiempo una buena red de colegas para apoyarte porque obvio, la unión hace la fuerza siempre además de tener que tener un todo en temas de educación. El problema es que la preparación profesional se posterga y hoy en día es importante estar entrenado en todo: ventas, prospección, cuestiones legales, redes sociales y es un todo, no puedes parar porque todo es un caminar y correr para ser más y más eficiente y lograr tu tan anhelada comisión.

Verónica Rodriguez Red Cultura Inmobiliaria

81 2120 4630

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Ya listo, el tercer libro de Alma Delia en su gusto por explicar el mundo de las redes sociales y aún más, el tema de empoderarse a través de ellas utilizando técnicas y sugerencias que ella ha mismo desarrollado y puesto en práctica. ¡Genial y ya esperamos su cuarto libro!

correo@culturainmobiliaria.com

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Somos un grupo de personas que damos cursos especiales para inmobiliarios que recién entran al ambiente. Estos cursos abarcan temas como Cursos de Inicio de Bienes Raíces (5 Módulos), El ABC del Buró de Crédito, Dominando Infonavit, Impuestos en los Bienes Raíces y similares. Por otra parte damos cursos que tienen que ver con las otras habilidades necesarias de los inmobiliarios tales como Windows, Office (PowerPoint, Excel, Word), y Redes Sociales. Invertir en ti y en tu Carrera, no solo es necesario, es imprescindible, avanzarás más rápido. Informes: Luis Eduardo García, 81 1312 3874 Tres amigos, Alma Delia, Orlando y Luis, (y con invitados especiales, ¡verdaderos rockstars del ambiente!) se reúnen a hablar de temas inmobiliarios, de todo tipo, para responder preguntas sencillas o complejas, hablar del ambiente, explicar cosas entre sí y su audiencia. Estás invitado/a cada miércoles a las 6 PM Cafecito Inmobiliario, está por Facebook Live, ¡¡Búscalos!!

El diseño de esta revista fue realizado en parte por Sandra Esther García. Sandra está disponible para trabajos y proyectos de Diseño de Imagen, Editorial, Branding y Web, Tel: 8365 2232 / 81 1693 8266

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Estimado amigo, amiga: Increíble, ya es Mayo, casi mitad de año. En tus manos está nuestro octavo número de Inmobiliaria Magazine. Difusión de información, cultura, ideas, redes de conexión útiles, de networking y punto de reunión. Muchas gracias a nuestros amigos y patrocinadores que nos dan su apoyo. La intención es mejorar, siempre. Es importante aprender, conocer, saber, informarse. Nosotros, Red Cultura, somos un medio más para conseguir estar al día en esa constante que es el aprendizaje. Sabemos lo que toma éste en tiempo, en dinero, en esfuerzo. Estamos para ayudarte, para apoyarte. Queremos ser parte de ti y que seas parte de nosotros. Somos una red. Las redes son poderosas. Conoce a tu red y déjate conocer por tu red. Muchos son los beneficios de este proceso en vivo de contactos. Además sabemos quien tiene el conocimiento, queremos que sepas también de ellos. Que los contactes, que los identifiques, que ellos sepas de ti. Desean conocerte. Creemos en el saber más para servir mejor. Creemos en que ahí reside el bienestar de todos, clientes y nosotros, los asesores y los proveedores de este gran mundo inmobiliario. ¡QUE SIGAN LOS EXITOS! 23

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