Inmobiliaria magazine 4 by Alma Delia Gutiérrez Domínguez

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RED CULTURA INMOBILIARIA DIRECTORIO Luis Eduardo García Guerra Director Editorial Alma Delia Gutiérrez Domínguez Subdirectora Sandra García Besnier Diseñadora Editorial y Corrección de Textos Verónica Rodríguez

Inmobiliaria Magazine es un organismo impreso de Red Cultura Inmobiliaria. Registro en trámite. Impreso en Monterrey, N.L. Octubre de 2017. Derechos Reservados. Responsable de la publicación: Luis Eduardo García Guerra. Tel 81 1312 3874. luis.garcia.2099@gmail.com

22 de Enero de 2018. Número 04.

Lluvia de Ideas.

Revista periódica con propósitos de información, conexión, y conocimiento a ser difundida entre profesionales del ramo y conexos. Nuestra intención es llevar orden, organización e información sobre temas inmobiliarios a través de sesiones de aprendizaje continuos en eventos mensuales. Deseamos conocernos entre todos, profesionales, proveedores directos, y colaterales, deseamos saber dónde estamos, en qué zona, qué correo, qué celular. Sabemos que el conocimiento y la información nos hacen mejores. En eso creemos. En conectar, informar, ordenar, organizar. Si no sabes algo, alguien entre nosotros, sabrá y nos ayudará a seguir adelante. Creemos en las alianzas, creemos en la ética, creemos en la capacitación, creemos en las buenas prácticas. Gracias por acompañarnos en este proyecto. 1 ¡Bienvenidos!

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INDICE ORLANDO PAREDES ALMA DELIA GUTIERREZ LUIS EDUARDO GARCÍA ECORREY SOC PREMIUM GARANTÍA JURÍDICA DESPACHO FISCAL CONTABLE FRANQUICIAS RENTOHOUSE NOTAS HOJA FINAL

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ORLANDO PAREDES: MI MAPA DE ÉXITO, PLANEACIÓN ANUAL 2018

¡Hola! Hoy hablaremos sobre cómo planear para nuestro futuro inmediato. El objeto de este método es para que desde hoy empecemos a construir el futuro de este año y hacerlo diferente. El título de la práctica es: Características del Comportamiento e Inventario del Estilo de Comunicación Prueba del estilo de Personalidad ¡A tomar notas! ¡Hagamos la práctica!

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LA NUEVA CERTIFICACIÓN INMOBILIARIA EC0110.01 ASESORIA Y COMERCIALIZACIÓN DE BIENES INMUEBLES Buenos días, hoy me toca hablar de la nueva Certificación Inmobiliaria. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Se dice que la persona es Competente cuando demuestra lo siguiente:  Conocimiento, Responde el Examen, 11 Reactivos  Productos, Muestra los Productos, 6 Entregables, 32 Reactivos  Desempeños, Muestra como lo harías, 74 Reactivos, 7 Corresponden a Actitudes/Hábitos/Valores LOS ELEMENTOS DEL ESTÁNDAR DE COMPETENCIAS 1. Captar el bien inmueble, 2. Realizar la captación de prospectos, 3. Iniciar el proceso para compraventa / renta, 4. Determinar el valor de bienes inmuebles, 5. Vender el servicio de intermediación en exclusiva, y 6. Cerrar la operación comercial del inmueble. ASPECTOS RELEVANTES DE LA EVALUACIÓN En situación simulada el candidato deberá de presentar un expediente de un proceso de compraventa de un inmueble que él haya asesorado, gestionado y cerrado en los últimos seis meses, a fin de que los productos y la simulación a desarrollar se basen en dicho expediente, y se tenga información de las características de un inmueble real. DESCRIPCIÓN GENERAL COMPETENCIA El presente Estándar de Competencia describe el desempeño de un asesor inmobiliario que:  Prospecta el bien inmueble para compra venta / renta,  Brinda información al prospecto vendedor, 4

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 Obtiene información al prospecto vendedor,  Identifica la viabilidad de la compra venta / renta del inmueble,  Informa al prospecto vendedor sobre la viabilidad de la compra venta / renta del inmueble,  Ofrece el servicio de intermediación en exclusiva, presenta el contrato de servicios de intermediación,  Obtiene la información general para identificar la viabilidad del prospecto comprador,  Proporciona información sobre el bien inmueble,  Muestra el bien inmueble, perfila al prospecto comprador / arrendatario del bien inmueble,  Negocia la oferta y contra-oferta para la compra venta/ renta del bien inmueble con las partes contratantes,  Informa a las partes contratantes, presenta el contrato de compra venta / arrendamiento elaborado,  Gestiona la formalización con el Notario para la realización de la Escritura Pública, y entrega el inmueble. También en este Estándar se describen las características:  Del perfilamiento del prospecto vendedor y del inmueble,  La lista de documentos a solicitar del prospecto vendedor y del inmueble,  El levantamiento de información del bien inmueble,  La opinión de valor del bien inmueble,  El plan de mercadotecnia para la promoción de los bienes inmuebles y  La ficha técnica para el comprador del bien inmueble. Obtiene información Adicionalmente se especifican los conocimientos que el asesor deberá de dominar tales como:  Los documentos a solicitar para la renta de un bien inmueble,  Documentos a solicitar para la comercialización de un inmueble en condominio,  La ley federal de extinción de dominio, reglamentaria del artículo 22 de la constitución política de los estados unidos mexicanos, 5

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 La metodología para calcular la opinión de valor los aspectos fiscales a atender en la compra venta / renta,  Los medios que pueden utilizarse en la promoción de los bienes inmuebles,  Los elementos específicos para perfilar a un prospecto arrendatario, el manejo de objeciones, documentación requerida para escrituración del bien inmueble ante notario,  Impuestos y gastos que intervienen en una operación de compra venta. REFERENCIAS DE INFORMACIÓN  Ley Federal de Extinción de Dominio, Reglamentaria del Artículo 22 de la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos.  Ley del Impuesto sobre la Renta.  Ley Federal para la prevención e identificación de Operaciones con Recursos de Procedencia Ilícita.  Manejo de Objeciones ¿QUÉ HAGO PARA CERTIFICARME? 1. Descarga el Estándar de competencia de la web http://www.conocer.gob.mx/contenido/publicaciones_dof/20 17/EC0110.01.pdf 2. El estándar te da los elementos y su descripción, así como las referencias de Estudio 3. Regístrate en un Centro de Evaluación de Competencias 4. Presenta el Examen de Diagnóstico y decide tomar un curso o iniciar tu proceso de evaluación. 5. Prepara tus entregables para el portafolio de evidencias 6. Evaluación de Conocimientos y Desempeños 7. Espera tu resultado de “Competente” o “Aun No Competente” 8. Espera tu Certificado de Competencia. Si deseas tomar el Taller de Alineación o deseas hacer tu examen de diagnóstico, pide informes: Alma Delia Gutiérrez Domínguez

8110220111 6 Correo@redculturainmobiliaria .com

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LUIS EDUARDO GARCÍA LA CANCION DE LA PRESENCIA TÚ ESTÁS SIEMPRE EN MI MENTE ¡Hola! Insistimos con lo mismo. Una. Di, habla, comunica. Dos, recuerda que todo mundo tiene su propia red. Tres, sigue ampliando tu red. Siempre. Ahora veamos el concepto de aquella canción de Juan Gabriel, ya algo antigua, pero nunca errada. Tú estás siempre en mi mente suena un poco a obsesión, pero pensemos en lo mismo, pero aplicándolo a nosotros. Existe un concepto llamado Mindshare, que viene siendo equivalente al Top of Mind de mercadotecnia y que significa que es de lo más importante que la gente sepa continuamente que estamos haciendo, que estamos trabajando, que estamos tomando cursos de capacitación, que estamos logrando éxitos. Cada ocasión que nuestra comunidad sepa, a través de comunicar nuestros estatus en nuestros muros, será crear una instancia u ocurrencia nuestra en su mente. Pero no solo como amigos o conocidos sino como personas que estamos en el ramo inmobiliario y que estamos listos para cuando esa persona o alguien cercano tenga una necesidad. Siempre estar en la mente de la persona, cuando nos necesite. Pero ayudemos, ¿no? Digamos, más bien, compartamos, siempre nuestros momentos de aprendizaje, de celebración, de noticias que deseamos que todos sepan, de conocimiento, de temas legales, fiscales, notariales, urbanos, que sean de interés para todos, clientes, prospectos, amigos, amigos de amigos, etc. Y siempre digámosle a todos la palabra clave de todo esto: COMPARTE! (Esto continuará…) Luis Eduardo García Luis.garcia.2099@gmail.com 81 1312 3874 7

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¿QUÉ ES EL VALE DE ECOTECNOLOGÍAS? ¿Qué es el Vale de Ecotecnologías? Para el Infonavit, sus créditos deben ser “verdes” lo que significa que las nuevas viviendas deben contar con ecotecnologías, es decir, accesorios ahorradores de agua, luz y gas. El vale de Ecotecnología además de contribuir al cuidado y preservación del medio ambiente, asegura un ahorro de entre 100 y 400 pesos mensuales en los consumos. Artículos que se pueden comprar con el vale de ecotecnologías              

Focos Led Ahorradores Aire acondicionado Productos de aislamiento térmico para el techo y muro Calentador de gas de paso Calentador solar de Cama Plana o Tubos Inodoros ecológicos Regaderas ecológicas Llaves de Cocina y Lavabo ahorradoras Válvulas reguladoras de agua para tuberías de suministro Purificadores de agua En algunas tiendas se puede adquirir también Estufas de gas Refrigeradores ahorradores Lavadoras

Para obtener el vale, una vez que se ha efectuado el pago al vendedor, se puede obtener en “Mi Cuenta Infonavit”. En Ecorrey brindamos servicio a tus clientes, para hacer uso de su vale de Ecotecnologías.

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En Ecorrey podemos brindar servicio a tus clientes.

Edificio Reyes Mariano Escobedo #832 Col. Centro Monterrey NL 64000

AndrĂŠs Fernandez Cel. 001 210 913 1535 Gina de la Rosa Cel. 81 1526 7233

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LOS CRÉDITOS PREAUTORIZADOS ¡Hola! ¿Te ha llegado un cliente con crédito pre-autorizado? Al hablar con clientes o asesores inmobiliarios es muy repetitivo el tema de que las personas digan que ellos ya tienen una preautorización para su crédito hipotecario y en base a esa información empiezan a buscar casa con la seguridad de que les llegó una carta donde el banco le da la mejor tasa y esa “pre-autorización”. Pero la realidad es otra, a final de cuentas eso termina siendo solo publicidad del banco para que se acerquen a tramitar su crédito. Así es, no es una pre-autorización, es… un comercial. Los créditos hipotecarios se autorizan en base al valor de la propiedad que el cliente desea comprar, el enganche y lo más importante, en base a su perfil financiero, aún y que se tenga esa “pre-autorización” de crédito hay que presentarse en el banco, revisar de entre varios el producto de crédito que más se adecue a sus necesidades y evaluar su capacidad de pago. Y te confirmo, es lo mismo ir al banco que ir con un Asesor Hipotecario, ambos le indicarán la documentación necesaria para iniciar tu trámite, en el caso del Asesor Hipotecario éste además le mostrará los diferentes esquemas en un comparativo de bancos y los gastos iniciales que tendrás que tener preparados para la compra de tu casa y lo más importante, te mantendrá informado a ti como asesor inmobiliario. Tanto el ejecutivo del banco como el Asesor Hipotecario darán inicio a la solicitud de crédito y es lo mismo si se ingresa el trámite de una persona con un crédito “pre-autorizado” que si se ingresa el de una persona que no tiene esa carta. A final de cuentas la documentación debe llegar al analista del banco 10

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quien en base a los ingresos que presenta el cliente, su historial crediticio y su capacidad de pago dará, ahora sí, la AUTORIZACIÓN del crédito hipotecario o, si no cumple con las condiciones que el banco requiere podrá salir rechazada la solicitud de crédito, aún y cuando tenga esa carta de "crédito pre-autorizado". La ventaja de contar con los servicios de un Asesor Hipotecario es que sabe las políticas de cada banco y conoce cada producto de crédito y buscará lo mejor para tu cliente sin costo alguno, te guiará en el proceso y te dará la confianza de ofrecer a tus clientes un servicio de calidad sin andar de banco en banco. Te invito a hacer Sinergia con tus Asesores de confianza, SOC Premium, permítenos ayudarte a llevar a tus clientes de la mano hasta la firma de escrituras. Margarita Moreno Ponce de León SOC Premium mmoreno@socasesores.com 8113700880

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DIFERENCIA ENTRE FIADOR Y AVAL -Buenas tardes, licenciado, ¿cómo está? Aquí con la novedad que mi cliente no tiene AVAL me dijeron que tú me podrías ayudar… -Todo muy bien, ahora dígame, ¿y su cliente va pedir un préstamo? ¿Usted ofrece préstamos? -No, licenciado, soy asesor inmobiliario, es para la renta de un departamento… -Entonces más bien lo que su cliente no tiene es un FIADOR -Ay, es lo mismo, bueno, como sea, no tiene FIADOR, quiero una Fianza. Si esto fueran las historietas de Condorito ya se hubiera leído el famoso “¡PLOP!” Es verdad que entre toda la comunidad se le llama “aval” al que va a responder de un pago por otro pero esto es en materia mercantil. En nuestro código civil en ninguna parte en ningún artículo en ningún párrafo en ningún renglón en ninguna fracción leerás nunca la palabra “aval”. A la persona que responde de las obligaciones de un arrendatario en un contrato de arrendamiento se le llama “fiador” y en pocas palabras es un obligado solidario del arrendatario. Nótese que dijimos obligaciones no solamente pagos. El pago de la renta es solo una de las obligaciones. Son obligaciones del arrendatario:  A satisfacer la renta en la forma y tiempo convenidos.  A responder de los perjuicios que el inmueble arrendado sufra por su culpa o negligencia, la de sus familiares, sirvientes o subarrendatarios. A servirse del inmueble arrendado solamente para el uso convenido o conforme a la naturaleza y destino de ella. Sobre todo esto el fiador es corresponsable y si el arrendatario no cumple el deber cumplir por el arrendatario. Ahora bien, donde entra la figura del aval, su función es pagar si un deudor principal no hace el pago contenido en un título de crédito (véase Ley General de Títulos y Operaciones de Crédito… no se crean). El título de crédito más común es el pagaré, de hecho al 12

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reverso de un formato de pagaré de la papelería si lo observas al reverso tiene un recuadro, ahí te darás cuenta que tiene que firmar un aval. Así que, recuerda: el arrendatario no es un deudor por ello no necesita un aval sino más bien, un fiador. ¡Muchas gracias y pasa excelente día! ¡Hasta pronto! Marco Hinojosa Garantía Jurídica Inmobiliaria

marcohgji@gmail.com 818 029 6961

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PARA HACER SU ALTA ANTE EL SAT Para generar el alta en Hacienda es muy sencillo, hay dos opciones las cuales menciono a continuación: 

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Si ya tienes tu RFC con Homoclave ya sea por un negocio anterior o por haber estado como sueldos y salarios, hay que generar una cita en Hacienda vía internet con los requisitos que yo les indicaré; para poder asistir a sacar su firma electrónica y su contraseña, y con esto se hará el trámite correspondiente por la página del SAT como es su cambio de situación fiscal. Si te darás de alta por primera vez se realiza directo el alta en la página del SAT con los datos personales tales como: nombre completo, dirección, teléfono, correo electrónico etc., ya que se realice este movimiento lo siguiente es generar una cita para asistir a el SAT a solicitar su contraseña para hacer los movimientos como presentar impuestos por internet, y la firma electrónica para la elaboración de sus facturas.

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El costo para el alta en hacienda es de $300.

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RENTOHOUSE ¡LA FRANQUICIA INMOBILIARIA MEXICANA DE MAYOR CRECIMIENTO! Fortalezas del sistema Rentohouse.com:            

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NOTAS: ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 17

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Somos un grupo de personas que damos cursos especiales para inmobiliarios que recién entran al ambiente. Estos cursos abarcan temas como Cursos de Inicio de Bienes Raíces (6 Módulos), El ABC del Buró de Crédito, Visión Práctica del Infonavit, Impuestos en los Bienes Raíces y similares. Por otra parte damos cursos que tienen que ver con las otras habilidades necesarias de los inmobiliarios tales como Windows, Office (PowerPoint, Excel, Word), y Redes Sociales. Invertir en ti y en tu Carrera, no solo es necesario, es imprescindible, avanzarás más rápido. Informes: Luis Eduardo García, 81 1312 3874

Tres amigos, Alma Delia, Orlando y Luis, (y próximamente con invitados especiales, ¡verdaderos rockstars del ambiente!) se reúnen a hablar de temas inmobiliarios, de todo tipo, para responder preguntas sencillas o complejas, hablar del ambiente, explicar cosas entre sí y su audiencia. Estás invitado/a cada miércoles a las 6 PM Cafecito Inmobiliario, está por Facebook Live, ¡¡Búscalos!!

El diseño de esta revista fue realizado en parte por Sandra Esther García. Sandra está disponible para trabajos y proyectos de Diseño de Imagen, Editorial, Branding y Web, Tel: 8365 2232 / 81 1693 8266

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Estimado amigo, amiga:

En tus manos está nuestro cuarto número de Inmobiliaria Magazine.

Nuestra intención es ser un organismo de difusión de información, redes de conexión útiles, de networking y punto de reunión.

Muchas gracias a nuestros amigos y patrocinadores que nos dieron su apoyo.

La intención es mejorar, siempre. Y próximamente, de parte de Red Cultura Inmobiliaria, más contenido, más sorpresas. Por otra parte, te deseamos que estés iniciando un año con todas las ganas, con todas las energías y buenas vibras posibles. Cada día es una lucha, cada día es un reto, cada día una aventura. Creemos en el aprendizaje constante, en la capacitación presente, en el saber más para servir mejor. Creemos en que ahí reside el bienestar de todos, clientes y nosotros, los asesores y los proveedores de este gran mundo inmobiliario. ¡QUE SIGAN LOS EXITOS!

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