Actually oktober 2016

OKTOBER 2016

Läs om...

Digital transformation Ett begrepp som alla företagsledare är tvungna att beakta

Nya möjligheter i molnet Prenumerera på Windows 10 Enterprise E3 till fast pris

Workstations, servrar & lagring

Revolutionera ditt sätt att tänka Problemfri användning

I VÄRLDSKLASS

DIGITAL SIGNAGE Ett område med en enorm potential

En tidning med de senaste nyheterna från ...

The World is Your Workplace STYLISTIC R726

Be productive anywhere, With one device.

Intel Inside®. Powerful Solution outside.

FUJITSU Tablet STYLISTIC R726 är en 2 i 1 enhet som enkelt förvandlas från en platta till en notebook. Den kombinerar fullfjädrad PC prestanda med smarta mobilitetsfunktioner. Den 12.5” skärmen (31.8cm) kan användas utomhus utan skärmreflektioner, perfekt för mobilt arbete utomhus.

STYLISTIC R726 tillval

■ Optimal prestanda och hantering – med Intel® Core™ i7 vPro™ processor ■ Tablet eller notebook, du bestämmer - snäpp fast det magnetiska tangentbordet och fäll ut det integrerade stödet ■ Mobilitet – lätt men ändå robust med chassi i magnesium och aluminium, väger endast 830g, upp till 9,5 timmars batteritid, UC&C klar

Ta en närmare titt: workplace.se.fujitsu.com

© Copyright 2016 Fujitsu Technology Solutions GmBH Fujitsu, Fujitsu logo och varumärke är registrerade varumärken tillhörande Fujitsu Limited i Japan och andra länder.

Fujitsu förbehåller sig rätten till ändringar av specifikationer och bilder. Intel, Intel logo, Intel Core, Intel vPro, Core Inside och vPro Inside är varumärken tillhörande Intel Corporation i USA och/eller andra länder.

INNEHÅLL Sid 16

LEDARE

ALSO Installationstjänster Kostnadseffektivt och frigör tid både för dig och för din kund

Sid 18 Digitalisering skapar ny verksamhet

Kundcase: Progressive och ALSO Cloud Marketplace

Sid 22

HETA TIPS

– affärsmöjligheterna att satsa på ALSO har investerat i en rad områden just för att du ska kunna erbjuda dina kunder effektivare, smartare sätt att hantera sin verksamhet på.

I det här numret av Actually så berättar vi om redan existerande tjänster, såsom ”ALSO Print som tjänst” samt vårt Cloud Marketplace, som numera är en helt komplett plattform för att sälja konsumtionsbaserad IT till dina kunder.

Men du hittar även intressant läsning kring nya affärsmöjligheter: • Företagsmöjligheter i molnet

- Windows 10 Enterprise E3 numera som en del av Cloud Service Provicer programmet

- En komplett plattform som täcker hela spektra från produkter via operativsystem och tillbehör – nu en del av vår Cloudlösning • MS WPC event i Boston – läs om nyheterna som Microsoft lanserade • Digital Signage – Läs hur din kund kan dra nytta av den nya teknologin på ett enkelt sätt • ALSO installationstjänster för PC och Print • Servrar – ta hjälp av vårt kunninga team på HPE och Lenovo Trevlig läsning och lycka till med dina nya affärsmöjligheter!

Eva Forsgren Chief Customer Officer, ALSO Sweden AB

Actually publiceras av ALSO Sweden AB

Få betalt för gammal IT-utrustning Säkerställ dataradering, värna om miljön och få dessutom betalt för det!

Redaktion: Monika Dekker, Marketing Manager Layout: Andreas Haladyn Eva-Marie Wadman

ALSO Sweden AB Höjdrodergatan 25 212 39 Malmö ALSO Sweden AB Finlandsgatan 14 164 74 Kista Tel: 08-633 90 00 www.also.se

Alla priser i detta magasin är återförsäljarpri­ser exklusive moms och frakt om inget annat anges. Vi reserverar oss mot tryckfel, utsålda varor samt ändringar i teknisk data.

3

HP Elite x3

Tre upplevelser, en enhet Arbeta så som du aldrig kunnat tidigare.

För första gången placerar HP Elite x3 kraften från en persondator i din hand.

Världens första 3-i-1-enhet byggd för företag. HP Elite x3 kombinerar datorkraft och produktivitet med förstklassiga smarttelefonfunktioner i en snygg och säker enhet som kan dockas när du behöver arbeta stort. Men HP Elite x3 får du enkel och smidig tillgång till de människor, appar och dokument som är viktiga för dig utan att behöva spara, synkronisera eller byta enhet.

KONTAKT: 4

Kontakta Product Manager Karin Björk, telefon: 0768-34 00 95, e-post: karin.bjork@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över samtliga produktchefer och säljspecialister hos ALSO.

ALSO Print som tjänst Låt dina kunder spara dyrbar tid vid skrivaren och hjälp dem att fokusera på deras kärnverksamhet.

Missa inte potentialen i ALSOs nya initiativ “ALSO Print som tjänst”, som gör det enkelt att erbjuda hårdvara, tjänster och supplies som en paketerad lösning. I samarbete med HP erbjuder ALSO ett nytt sätt att sälja utskrifter. Du får möjlighet till större intäkter och en bättre möjlighet att knyta kunden närmare ditt företag.

“ALSO Print som tjänst” är en light-version av vad många känner till som MPS (Managed Print Services).

Det är ganska enkelt

Varför välja ALSO Print som tjänst?

1.

Ni köper hårdvaran till kunden hos ALSO till konkurrenskraftiga priser - ca 20% extra rabatt.

2.

Via ALSO upprättas ett kontrakt med kunden, där HP står för service, supplies och ev. installation direkt med slutkunden. Perioden kan vara 1, 2, 3, 4 eller 5 år.

• Som återförsäljare skapar ni ett tätare kundsamarbete genom att bli deras ”trusted advisor”.

Era kundmöten blir mer konkreta genom att ni kan diskutera deras framtida utveckling.

3.

Ni får en kick-back i förskott, baserad på hela kundens kontraktsumma.

4.

Slutkunden betalar ett fast månadsbelopp utifrån den avtalade förbrukning kunden har under perioden.

Blir det eventuell överförbrukning kommer det att skickas en extra faktura. Är förbrukningen lägre sänks månadsbeloppet i efterföljande period. Precis som med elräkningen.

5.

6.

KONTAKT:

Ni kan välja att HP sörjer för att installera hårdvara hos slutkunden, alternativt så kan ni själva göra detta eller använda ALSO Green Button.

HP ansvarar för att slutkunden får den service som är avtalad för perioden.

• Ni får som återförsäljare en kick-back “i förskott” för de toners som kunden förbrukar under hela perioden – samt säljintäkterna för ny hårdvara, till konkurrenskraftiga priser. Dvs extra omsättning med goda intjäningsmöjligheter.

• Print- och mfp-marknaden minskar medan kontraktsmarknaden ökar (ca 7%).

• Om era kunder inte har en IT-resurs så är det en god investering i att ”lägga ut” denna del, vilket är ofta förekommande inom SMB-området.

• Slutkunden får reducerade och förutsägbara omkostnader, oavsett verksamhetens storlek, där produktiviteten är en faktor.

Kontakta Product Manager Jesper Nilsson, telefon: 0768-34 02 44, e-post: jesper.nilsson@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över samtliga produktchefer och säljspecialister hos ALSO.

5

Digital transformation är ett begrepp som alla företagsledare är tvungna att beakta, om de önskar ligga kvar på eller förbättra sin position på en allt mer konkurrensutsatt marknad. Digitala redskap ger helt nya möjligheter att betjäna kunderna och samma redskap måste nödvändigtvis också finnas i företagets strategiska verktygslåda.

Digital transformation i fokus på WPC Av: Henrik Malmgreen

FAKTA

Fakta om Microsoft Worldwide Partner Conference (WPC) Microsoft Worldwide Partner Conference i Toronto besöktes i år av mer än 16 000 representanter för partner och återförsäljare över hela världen. Det överskuggande ämnet var digital transformation och hur molnet bidrar till att driva utvecklingen framåt.

6

D

igital transformation är ett begrepp, som du som återförsäljare måste beakta, för det första för att dina kunder i allt högre grad är beroende av IT i sina företagsrelaterade processer och för det andra för att digital transformation i hög grad drivs av molnet och de många molnbaserade tjänsterna. Oavsett bransch och kundsegment blir den ett centralt användningsområde för såväl stora som små företag.

Kunderna som nav På sommarens Microsoft Worldwide Partner Conference (WPC) i Toronto blev det tydligt, att Microsoft, både som leverantör och som samarbetspartner, har fokuset inriktat mot digital transformation. Enligt teknologi- och säkerhetschefen Ole Kjeldsen på Microsoft Danmark var man tidigare mycket fokuserad på att de egna produkterna skulle utgöra navet. I dag är man fokuserad på att användarna utgör navet och att valfriheten och samspelet är en central del av företagsstrategin oavsett

teknologiplattform. I sitt inledningstal på ALSO Trends & Visions i våras uttryckte han det så här: – Vi ska vara där användarna och kunderna är.

De är mobila och alltid i rörelse, de samarbetar ofta och digitalt, plus att de är uppvuxna med sociala nätverk och mobila enheter.

Många av dagens användare vet inte hur världen såg ut före Internet och de ville rent ut sagt inte veta, vad de skulle göra utan den globala, digitala infrastrukturen.

Microsoft bygger på kundernas framgång Det är naturligtvis ett uttalande som Microsofts CEO Satya Nadella är helt överens om.

På WPC sa han, att framgångskriteriet är, vad kunderna klarar av med hjälp av teknologin och hur de kommer att klara av att transformera sin verksamhet och få framgång med hjälp av teknologin.

Som exempel på ett av de senaste molnini-

tiativen nämnde han Dynamics 365 som under hösten kommer att förena Microsofts CRM- och ERP-lösningar i en enda molnbaserad tjänst. Han betonade vidare ett modernt och användarvänligt gränssnitt, ungefär som det kändes med Office 365, vilket gör det angenämt och enkelt att använda de här företagsapplikationerna överallt. Ett citat från Satya Nadellas inledningstal på konferensens öppningsdag stakar därmed tydligt ut vägen: - You can be everywhere from anywhere.

Windows 10 Enterprise som abonnemang Mer än hälften av ALSOs Microsoft-omsättning kommer nu via Microsoft Cloud och ALSO står för mer än hälften av Microsofts licensförsäljning till SMB-segmentet (små och medelstora företag) i Danmark. Tack vare ALSO Cloud Marketplace är det redan nu möjligt att sälja bland annat Office 365, Azure, CRM Online och Enterprise Mobility Suite i form av klicka-ochköp-lösningar. De betalas månadsvis till ett fast pris per användare bakåt i tiden.

Kompetent och innovativ kanal Samtidigt underströk han, att Microsoft alltid har varit och alltid kommer att vara ett partnerdrivet företag. Fler och fler företag vill i allt högre grad använda molnbaserade lösningar till verksamhetskritiska applikationer och det är en uppgift som Microsofts partner och återförsäljare kan lyfta fram.

På WPC berättade Gavriella Schuster, att Microsoft enbart på plattformen Azure får nästan 120 000 nya användare varje månad och konferensen visade tydligt, att vi bara har sett toppen av isberget, när det gäller utbredningen av molnbaserade lösningar. Ett av de senaste avtalen har gjorts med Facebook som just nu håller på att implementera en Office 365-lösning till mer än 13 000 anställda över hela världen.

Gavriella Schuster, vice ordförande på Worldwide Partner Group, sa därför att om hon skulle sammanfatta WPC 2016 i ett enda ord, skulle det bli ”möjligheter”. Mer än 85 procent av de företag som listas i Fortune 500 använder redan i dag Microsoft Cloud och i det sammanhanget underströk hon styrkan i Microsofts kanalstrategi som i förhållande till företag i alla storlekar och i alla branscher erbjuder massor av innovativ kreativitet från såväl partner som återförsäljare.

Under hösten kommer Microsoft dessutom att lansera Windows 10 Enterprise E3 som Cloud Solution Provider-lösning till ett fast pris på 7 dollar per månad. Därmed går man in i en helt ny era, när det gäller molnbaserade tjänster och det betyder i sin tur en helt ny era for Microsofts återförsäljare. Windows 10 Enterprise E3 kommer naturligtvis också att vara tillgänglig på ALSO Cloud Marketplace till hösten. n

Vi ska vara där användarna och kunderna är.

De är mobila och alltid i rörelse, de samarbetar ofta och digitalt, plus att de är uppvuxna med sociala nätverk och mobila enheter. Många av dagens användare vet inte hur världen såg ut före Internet och de ville rent ut sagt inte veta, vad de skulle göra utan den globala, digitala infrastrukturen.

— Teknologi- och säkerhetschefen Ole Kjeldsen på Microsoft Danmark

Gavriella Schuster, Corporate Vice President Microsoft Worldwide Partner Group, på scenen vid WPC 2016.

Satya Nadella, VD för Microsoft, förklarade hur innovation inom digital teknik kommer att göra det möjligt att transformera hur vi gör affärer i framtiden.

FAKTA Pengar att tjäna i molnet Marknadsundersökningsföretaget IDC har ställt återförsäljare runt om i världen ett antal frågor, vilket ligger till grund för den nyligen publicerade rapporten ”The Booming Cloud Opportunity”. Rapporten påvisar att, de återförsäljare som får mer än hälften av sina intäkter genom molntjänster, i genomsnitt växer dubbelt så fort som sina konkurrenter. Om man tittar specifikt på Microsofts partners och distributörer, visar rapporten att värdet baserat på sålda Microsofts molntjänster kan generera en sex gånger så stor merförsäljning av de egna tjänsterna

7

Dags att byta server?

Nu upp till dubbla trade-in-poäng Bra för företaget, bra för miljön Byt till markandens bästa server

Hur effektiv är din nuvarande datacenterinfrastruktur? Hur kan HPE kan hjälpa dig?

HPEs miljöstrategi fokuserar på hur vi kan hjälpa våra kunder att bli mer miljövänliga.

Vår strategi består av tre delar: • Vi optimerar resursförbrukningen med hjälp av IT-lösningar • Vi bygger intelligent infrastruktur för effektivare hantering av komplexa system (som datacenter, byggnader, transportnätverk och elnät) • Vi hjälper företag och privatpersoner att byta ut sina föråldrade system mot mer produktiva och hållbara alternativ Läs mer på: http://promotions.ext.hpe.com/AdLanding/uk/en/91000/3/

KONTAKT: 8

Kontakta vårt HPE-team: Johan Eriksson, telefon: 0768-34 02 78, e-post: johan.eriksson@also.com Marcus Nilsson, telefon: 0768-34 01 25, e-post: marcus.nilsson@also.com

HEMANVÄNDARE ESET MULTI-DEVICE låter dig välja mellan följande 5 produkter, som också går bra att köpa var för sig. Välj det alternativ som passar kunden bäst.

ESET MULTI-DEVICE SECURITY 2. ESET NOD32 ANTIVIRUS

3. ESET MOBILE SECURITY

Ett snabbt antivirusprogram som ger fullständig trygghet och ett kraftfullt försvar mot virus, maskar och trojaner.

Innehåller även skydd mot krypterade hot och attacker mot webbläsare och andra tredjepartsprogram.

Leta upp din saknade telefon. Lås den på distans eller radera allt innehåll. Skyddar mot mobila hot och blockerar oönskade samtal och spam.

Antivirus & Antimalware

GPS Localization

Removable Media Control

Call Blocking

ESET Multi-Device innehåller alla säkerhetsprodukter för hemanvändare från ESET. Du kan när som helst under licensperioden byta produkt eller enhet.

Det är enkelt att flytta en licens från Mac till PC eller från PC till Android.

Threat Protection Remote Lock

Remote

Wipe

1. ESET SMART SECURITY

4. ESET CYBER SECURITY PRO - för Mac

5. ESET CYBER SECURITY - för Mac

Ett komplett säkerhetspaket som skyddar dig när du surfar på nätet och hjälper dig att hitta din saknade dator. Bättre detektion av riktade hot som utnyttjar program du använder. Social Media Scanner blockerar hot från Facebook och Twitter.

Ett komplett säkerhetspaket för Mac med extra lager av säkerhet. Låg resursförbrukning säkerställer snabb start av datorn samtidigt som du bibehåller bra prestanda.

Antivirus för Mac som ger ett marknadsledande proaktivt skydd mot nya hot mot Mac-plattformen. Skyddar dig på nätet när du delar filer, shoppar eller utför bankärenden. Snabbt och kraftfullt skydd som inte offrar din Mac-upplevelse.

Antivirus & Antispyware

Antivirus & Antimalware

Antivirus & Antimalware

Anti-Phishing Föräldrakontroll

KONTAKT:

Anti-theft

Personal firewall Social Media Scanner

Personal firewall

Parental control

Anti-Phishing

Scanning

Web- och email-

Removable Media control

Removable Media control

Kontakta Product Manager Dan Nilsson, telefon: 0768-34 05 99, e-post: dan.nilsson@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över samtliga produktchefer och säljspecialister hos ALSO.

9

CLOUD:

Företagsmöjligheter i molnet

CRM ERP

På Microsoft World Partner Conference 2016 (WPC) i Toronto togs skynket av över ett antal spännande nyheter. Det rör sig om nyheter som alla har molnbaserade tjänster som det gemensamma navet och inte minst nyheter som kommer att ge dig som återförsäljare helt nya möjligheter att erbjuda dina kunder spännande lösningar.

Av: Henrik Malmgreen

E

n av de viktigaste nyheterna på WPC var att Microsoft från och med i höst kommer att erbjuda företag möjligheten att prenumerera på Windows 10 Enterprise E3 till ett fast pris via Cloud Solution Provider.

Microsofts CRM- och ERP-lösningar i en enda samlad, molnbaserad lösning. Med ett användarvänligt gränssnitt kommer lösningen att göra det möjligt för den mobila medarbetaren att hantera verksamhetskritiska applikationer, oavsett var på jordklotet hon eller han befinner sig.

konceptet Microsoft AppSource, som kommer att ge företag möjlighet att både testa och köpa appar, såsom Software as a Service, från en rad partner. Redan på lanseringsdagen kommer det att finnas över 200 företagsrelaterade appar tillgängliga på den här plattformen.

På konferensen offentliggjordes priset 7 dollar per månad och medarbetare. Därmed lämnar Microsoft som första leverantör tanken på att ett operativsystem är något man köper. I framtiden blir det alltså ännu enklare för dina kunder att öka eller minska antalet användare utifrån behovet. Det är en tjänst du kan hjälp till med via ALSO Cloud Marketplace som under hösten kommer att få ännu fler Microsoft-produkter på hyllorna.

I det sammanhanget spelar medarbetarens fysiska enheter naturligtvis en central roll och på WPC berättade Microsoft dessutom om en utbyggnad av Surface Enterprise Initiative, vilket betyder att Cloud Solution Providers, och därmed även ALSO, i framtiden kan erbjuda Surface as a Service i linje med en rad andra tjänster, exempelvis Office 365, Azure, CRM Online och Enterprise Mobility Suite.

Fokus på Skype for Business Även när det gäller Office 365 lanserades det flera nyheter på WPC, inte bara den om att Facebook just har valt Office 365 till mer än 13 000 anställda över hela världen.

Förenar CRM och ERP i en enda lösning En annan spännande nyhet från höstkollektionen är alltså Dynamics 365 som förenar

Här ska också nämnas Azure SQL Data Warehouse, som får SQL Server 2016 som fundament, och ännu en nyhet, nämligen det helt nya

10

Användningen av videokonferenser, ja video över huvud taget, blir hela tiden en allt viktigare kommunikationsform för många företag. En av de riktigt stora nyheterna inom Office 365 är Skype Operations Framework (SOF) som ska bidra till att göra Skype for Business till ett ännu kraftfullare verktyg. SOF är därför en verktygs-

Business Intelligence i molnet?

Ja självfallet...

Dynamics 365

Microsoft Dynamics 365 - mer värde för kunderna

ACMP

Med Microsoft Dynamics 365 kan alla företag och ISV:er tillföra ett unikt värde till den digitala omvandlingsprocessen genom att utvidga och integrera befintliga system och affärsprocesser.

Power BI

Genom lanseringen av Windows 10 Enterprise E3 som en del av Cloud Service Provider-programmet och inte minst Surface as a Service ser vi mycket stora möjligheter att kunna hjälpa kunderna med att nå sina mål i företagen. Våra återförsäljare kommer nu att kunna erbjuda en komplett plattform som täcker hela spektrat från enheter via operativsystem till produktivitetsfrämjande applikationer. Det har inte varit möjligt tidigare.

Power BI - intelligent hjälpreda I samband med lanseringen av Office 365 kom vi första gångeni kontakt med programmet Powe BI vilket används för BusinessIntelligens. På WPC tillkännagavs ett antal nya Power BI-verktyg som gör det möjligt för partners och återförsäljare atthjälpa sina kunder utveckla lösningar tillsammans med Cortana - den personliga assistenten i Windows 10 som gör det ännu enklare att utforma intelligenta hjälpverktyg.

— Gustavo Möller-Hergt, CEO och styrelseordförande på ALSO

låda som ger partner och återförsäljare möjlighet att hjälpa kunderna att utveckla och implementera Skype-baserade kommunikationslösningar.

På WPC offentliggjordes dessutom att man fortsätter att arbeta på att öka antalet länder, där man kan erbjuda Skype for Business PSTN-tjänster och att Office 365-användare kommer att få möjlighet att få automatisk transkribering och översättning i Skype Meeting Broadcast på utvalda huvudspråk i slutet av året. Sist men inte minst blir Office 365 Education nu en del av Cloud Service Provider-konceptet.

Windows Server 2016 snart klar I slutet av september, mer exakt på Ignite-konferensen i Atlanta, kommer Microsoft att lansera Windows Server 2016 och på WPC tog man av skynket över tre versioner, nämligen Datacenter,

Standard och Essentials. Gemensamt för alla är naturligtvis att de är förberedda för kundernas vardag i molnet. Windows Server 2016 kommer dessutom att vara nära integrerat med System Center 2016 som också kommer att lanseras på Ignite.

På WPC berättade Mike Neil, vice ordförande på Enterprise Cloud på Microsoft, också, att det har varit ett stort intresse för Azure Stack, sedan man lanserade Technical Preview 1 i januari.

Azure Stack är ett hybridverktyg som är till hjälp för företag för att kunna erbjuda Azure-tjänster från deras eget datacentrum, både när det gäller exempelvis Infrastructure as a Service och Platform as a Service.

Totalt sett understryker de många nyheterna på WPC alltså, vilket nämndes i inledningen, det dubbla fokuset på molnbaserade tjänster samt

på partner- och återförsäljarnätverket. Mer än någonsin tidigare finns det med andra ord möjlighet att du nu kan hjälpa dina kunder med nya, spännande lösningar förmedlade genom ALSO Cloud Marketplace.

Vidare är det en sund verksamhet, eftersom en IDC-rapport visar att de återförsäljare som får mer än hälften av sin omsättning från molntjänster i genomsnitt växer dubbelt så snabbt som deras konkurrenter. n

KONTAKTA ALSO Software & Cloud telefon: 08-633 90 99 software.sweden@also.com

11

KRAFTFULLA ARBETSSTATIONER Lenovo™ ThinkStation P410:

Lenovo™ ThinkStation P510:

Överbrygger klyftan mellan

Nästa generations vardagsarbetsstation Tillförlitlig för uppgiftskritiska miljöer Oöverträffad kraft och prestanda Trekanalskylning

pris och prestanda och mellan arbetsstationer på bas- och standardnivå Högre antal kärnor och minneskapacitet Hög prestanda Toppmodern lagringsteknik

Lenovo™ ThinkStation P710:

Lenovo™ ThinkStation P910:

Perfekt för mål-kritiska uppgifter Kraftfull prestanda med ISV-certifieringar Oöverträffad tillförlitlighet Innovativ, modulär design Tre-kanalskylning

Perfekt för komplexa och resursintensiva uppgifter Extremt kraftfull Hög prestanda Avancerade distribueringstjänster Verktygs-fria uppgraderingar

Om du tycker att detta låter fantastiskt ska du be dina kunder att även ta en titt på ThinkPad P-seriens mobila arbetsstationer.

www.lenovopartner.com

KONTAKT: 12

Kontakta Product Manager Örjan Lövström, telefon: 0768-34 03 96, e-post: orjan.lovstrom@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över samtliga produktchefer och säljspecialister hos ALSO.

YOUR NEXT YOUR NEXT WINNING MOVE YOUR NEXT WINNING MOVE Become a Kaspersky partner.

WINNING MOVE

Become a Kaspersky partner.

More pipeline.

Greater margins.

Become a Kaspersky partner.

More pipeline.

Greater margins.

More pipeline. Greater margins.

We build the world’s leading cybersecurity software. And because Weleading build thecybersecurity world’s leading cybersecurity And because We build the world’s software. software.

And because we do business 100% through the channel, we also build the world’s we do business 100% through the channel, we also build the world’s we do business 100% through the channel, we also build the world’s leading partnerships.leading Movepartnerships. our products— and you’ll move your Move our products— and you’ll move your leading partnerships. Move our products— and you’ll move your business Yourmove. next winning With Team Kaspersky. business forward. Your nextforward. winning Withmove.

Team Kaspersky. business forward. Your next winning move. With Team Kaspersky.

Best-in-class security solutions for customers of all sizes and needs.

Best-in-class security solutions for customers of all sizes and needs.

Best-in-class security solutions forand customers of that all sizes andbusiness. needs.

Recurring revenue high margins build your Recurring revenue and high margins that build your business. incentives like the High Performance Club Recurring revenue Unique and high margins that build your business. that energise your sales team.

Unique incentives like the High Performance Club Unique incentives liketeam. the High Performance Club that energise your sales that energise your sales team.

Join us

kasperskypartners.eu

Join us Join us kasperskypartners.eu

kasperskypartners.eu

KONTAKT:

Kontakta Sales Specialist Ellinor Spångberg, telefon: 0768-34 01 98, e-post: ellinor.spangberg@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över samtliga produktchefer och säljspecialister hos ALSO.

13

HÅRDVARA DYNAMISKT INNEHÅLL Med en molnbaserat Digital Signage-mjukvara kan kunden lätt byta ut budksap och varor på butikens alla skärmar

Kombinerar ALSOs mångåriga hårdvarukompetens med senaste Digital Signage-tekniken vilket säkerställer en solid lösning.

DYNAMISKA PRISER Från centralt håll kan priser och varufaktajusteras med ett par klick och visas på multiplaskärmar

FÖRETAGSFOKUS

Stor

potential hos

På 185 st Circle K-bensinstationer har Unilever nu ändrat de traditionella skyltarna till Samsungs skärmar som på ett elegant sätt presenterar varorna och alltid säkerställer att rätt information visas.

Digital Signage Detaljhandeln visar ett stort intresse för Digital Signage, ett område med en enorm potential för återförsäljarna.

Användningsmöjligheterna är många.

Av: Henrik Malmgreen

14

Därför ska ALSOs återförsäljare också vara medvetna om att Digital Signage är ett område som växer kraftigt. Både detaljhandeln och leverantörerna kan verkligen se möjligheterna i en ökad försäljning och det fiffiga i det här sammanhanget är, att detaljhandeln i hög grad kan få leverantörerna att medfinansiera investeringen — Jesper Dyrhauge, AV og Digital Signage salgsspecialist, ALSO

E

tt förhållandevis nytt affärsområde för ALSO är Digital Signage som växer mycket just nu. I det sammanhanget är det viktigt att förstå, att Digital Signage är mycket mer än att bara hänga en skärm i en reception och visa nyheterna på TV2 News utan ljud. Det är ren utsmyckning utan någon egentlig funktion.

Korrekt använd är Digital Signage istället ett verktyg med en lång rad användningsmöjligheter, både när det gäller att profilera en verksamhet, men i allt högre utsträckning också när det gäller att visa företagets produkter för användaren, ungefär som i fallet med matvarugiganten Unilever som just har tagit ett nytt initiativ i samband med att majoriteten av de danska Statoil-stationerna byter namn till Circle K. Unilever har bland annat agenturen på Frisko-glass och på 185 Circle K-stationer har man nu bytt den traditionella skyltningen vid frysboxen mot en plattskärm från Samsung. På den kan användaren inte bara se information om innehållet i frysboxen på ett nytt och snyggt sätt utan också vara säker på att det är den korrekta informationen som visas.

Stor potential för återförsäljarna Skärmarna har levererats av ALSO och själva lösningen har levererats av återförsäljaren Screeninfo som finns på Flæsketorvet i Köpenhamn. Här berättar den verkställande direktören Lars Aage Olsen att, precis som i detaljhandelsledet, finns det en enorm potential för Digital Signage som ett säljfrämjande verktyg.

– Jag tror att vi kan utgå ifrån att många av de pappersskyltar som egentligen borde stå ute i butikerna aldrig har nått längre än till lagret. I en tid då kampen om hyllplatserna och användarna

Digital Signage är ett mycket intressant affärsområde för ALSOs återförsäljare. Men det är också ett affärsområde, där distributörerna och återförsäljarna ska arbeta tätt tillsammans för att leverera den bästa möjliga lösningen till slutkunden. Vi har nämligen bara sett toppen av isberget, när det gäller de framtida möjligheterna i Digital Signage. Därför värdesätter både Jesper Dyrhauge, till vänster, och Lars Aage Olesen, till höger, det täta och goda samarbete som krävs för att leverera den bästa möjliga lösningen.

är hårdare än någonsin tidigare är det mycket viktigt för leverantörerna att deras budskap syns.

Det har Unilever nu löst genom nya skärmar och stativ som står alldeles intill frysboxen som är lackerad i Friskos röda logotypfärg. Det kan låta banalt och kanske är det så även i verkligheten, men därmed har Unilever fått säkerställt att den framtida informationen om såväl produkter som priser alltid träffar förbrukarens öga. Det ansvarar de nämligen för själva nu.

Kunden underhåller själv Lösningen som Screeninfo har levererat består, förutom av skärmarna, av en molnbaserad Digital Signage-programvara som Unilever underhåller själv. Det betyder, att det i den enskilda butiken är säkerställt, att ingen kan komma in i de känsliga företags- eller kassaterminalssystemen på det sättet.

Det var i sammanhanget helt avgörande för Circle K-kedjan och likadant är det för många andra kunder. Därför använder Screeninfo en lösning som kommunikationsmässigt bygger på mobiltelefonnätet via ett SIM-kort och därmed är helt avskilt från alla andra system. Dessutom är skärmarna försedda med en inbyggd mediespelare, så att presentationen av innehållet också sker helt oberoende. Det ger stor säkerhet mot svarta skärmar.

Som nämnts ovan uppdateras själva informationen centralt av Unilever som således har lyft bort en arbetsuppgift från den stressade butikspersonalens skuldra. Det finns flera fördelar med det. För det första har man nu full kontroll över kvalitetssäkringen av informationen och för det andra kan man blixtsnabbt genomföra en nationell kampanj på en viss produkt.

En attraktiv affärsmodell – Genom Digital Signage säkerställer vi, att Unilever, och för övrigt alla andra leverantörer, får den nödvändiga uppmärksamheten ute i varje enskild butik. Man kan kalla det för marknadsföring i butik, men samtidigt synliggörs uppgifterna bättre, så att det blir enklare att relatera kampanjer till den faktiska försäljningen.

Därför blir Digital Signage något mycket mer än bara några blanka skärmar med vackra bilder.

Det blir ett affärsstrategiskt verktyg, säger Lars Aage Olesen från Screeninfo.

– Digital Signage är ett område som växer kraftigt och kommer så att göra en lång tid framöver. Med våra kompetenta återförsäljare och ALSOs starka produktportfölj av tekniskt kompetenta, stabila och framförallt enkla lösningar är det även ett självklart tillväxtområde för oss. Ett område som kräver förståelse för både teknik, hantering och syfte. Rätt använt så ger detta en optimerad försäljning för detaljhandeln och dess leverantörer, därav kan även Digital Signage finansieras på samma sätt som de tidigare analoga reklambladen, säger Tim Jansson, Produktspecialist AV och Digital Signage, hos ALSO. n

KONTAKTA ALSO Vill du veta mer om Digital Signage, så kontakta oss i dag Tim Jansson Product Specialist AV & Digital Signage telefon: 0768-34 05 99 tim.jansson@also.com

15

FRIGÖR TID

med ALSOs installationstjänster Vill din kund ha hjälp med installation av skrivare?

Redan vid beställning av skrivarinstallation ingår leverans, uppgradering av programvara och placering.

Välj själv uppstartsnivå; allt från en enklare fysisk uppställning av skrivaren till en förkon­figurerad leverans för en enklare och snabbare driftsättning.

Man kan även vid leverans få en kortare utbild­ning av storformats- och multifunktionsskrivare. Tjänsterna och form­barheten kan skräddarsys efter behov.

Fördelar för dig: • Kostnadseffektivt alternativ i samband med förkonfiguration • Minimerar mjuk- och hårdvarukomplikationer genom Firmware-uppdatering • Kvalitetstest av hårdvara redan innan leverans • Säkerställer snabb leverans • Frigör tid för er IT-avdelning/tekniker till andra uppdrag • Förenklar återtag av emballage och gamla skrivare • Snabbare utrullning av arbetsplatser • Denna tjänst utförs inom L åt e r d Sverige intres et s • Gäller endast företag och Konta ant? k ta d A L SO ej privatpersoner in -s

Vill ni ha hjälp med installation av PC? Snabb och kvalificerad installationsassistans av PC. En tjänst för dig som saknar tid, inte har rätt verktyg eller helt enkelt önskar professionell hjälp.

Frigör tid och använd dig av installationsassistans. Det är en heltäckande installationstjänst med installation och driftsättning av din nyinköpta PC.

• Leverans • Installation och avemballering på anvisad plats samt funktionskontroll • Återtag och betalning av gammal utrustning • Retur av emballage • Avinstallation av befintlig arbetsplats • Optionstabell

Så här går det till: • Efter beställning blir ni kontaktade för avisering/tidsbokning inom 24 timmar • Installation sker dagtid inom cirka 2-5 arbetsdagar (eller enligt överenskommelse).

• Denna tjänst utförs inom Sverige • Gäller endast företag och ej privatpersoner

16

äljare eller ring t 08-63 el: 3 90 00

- FÖ

DET ÄR INTE BARA ÄNNU EN

RDE

L AR

PÅ A L

laserskrivare

LA N

IVÅE

R

Brother presenterar en ny serie svartvita laserskrivare för arbetsgruppen

B

rothers L6000-serie omfattas av fem mångsidiga skrivare där var och en erbjuder olika nivåer av funktioner. Med kvalitetsutskrifter och höga utskriftsvolymer så finns det en modell för varje företag och organisation, oavsett storlek.

Mångsidig pappershantering ger möjlighet att utrusta skrivarna med flera fack och sorteringsfack. Detta ger maximal effektivitet, eftersom mindre tid spenderas på att fylla på pappersfacken och söka efter de utskrivna dokumenten.

Tonerkassetter med stor kapacitet som tillval, höjer produktiviteten och minskar dina totala utskriftskostnader.

TILLBEHÖR TT-4000 Tornmagasin med 4 magasin med plats för 520 ark/magasin.

KONTAKT:

AR A NT

I

G

MX-4000 Sortering med 4 fack. Ger möjlighet för sortering av 4 x 100 ark alternativt 2 x 400 ark.

3 års På-PlatsenGaranti

Kontakta Product Manager Nana Kim Forsberg, telefon: 0709-63 39 90, e-post: nana.forsberg@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över samtliga produktchefer och säljspecialister hos ALSO.

17

KUNDEC ASE:

Digitalisering skapar ny verksamhet

Progressive har 125 anställda fördelade på huvudkontoret i Herlev samt på kontoren i Århus och Herning.

Under de senaste åren har Progressive förvandlats från att vara en leverantör av traditionell IT-infrastruktur till att bli en IT-leverantör som hjälper slutkunderna att skapa ny verksamhet. ALSO Cloud Marketplace har spelat en väsentlig roll i den omvandlingen.

Av: Henrik Malmgreen

– Progressive har status som Microsoft Cloud Service Provider och vi kan i princip handla direkt hos Microsoft och vi skulle själva ha kunnat utveckla en digital försäljningsplattform i stil med ALSO Cloud Marketplace. Det finns emellertid flera bra anledningar till att vi valde ALSO som distributör, samtidigt som vi valde att basera hela vår Microsoft-verksamhet på samarbetet med ALSO. De två viktigaste orsakerna är att vi för det första har säkrat en plattform som drivs av en hängiven partner som dels ansvarar för att den är uppdaterad och dels löpande tillför nya tjänster.

För det andra har vi säkerställt en hög grad av specialkunskap om såväl Microsofts lösningar som deras licenspolitik. ALSO blir med andra ord ett extra kompetenslag som tillför viktiga kunskaper som vi i dag inte kommer att kunna undvara i

18

den dagliga servicen åt våra kunder.

Så säger försäljnings- och leveranschefen Heino Vigsø från Progressive. Verksamheten är resultatet av en fusion mellan tre IT-leverantörer som lite förenklat uttryckt tidigare har haft det största fokuset på teknik och maskinvara. I dag ser världen emellertid väldigt annorlunda ut och som leverantör ska man inte bara ha kunskap om bits och bytes utan också ha ingående kunskaper om kundens verksamhet.

Samarbetet med ALSO stärker vårt företag

Från den mörka källaren till de bonade golven – Men det är ju faktiskt inte bara vi som ska känna våra kunder. Det ska ALSO och Microsoft också göra, för i dag har IT flyttat från det mörka serverrummet i källaren till styrelserummet, eller i varje fall till den verkställande direktörens kontor, där IT i hög grad tar plats långt in i företagens affärsstrategi. Tidigare sålde vi en

Enligt försäljnings- och leveranschefen Heino Vigsø har man på Progressive alltid varit duktiga på att komma överens med nya kunder, när det gällt de mer traditionella IT-verksamheterna. Däremot har det kanske varit lite trögt med att utveckla kunderna och att på det sättet skapa en ny verksamhet. Sedan man förra året valde både Microsoft-strategin och ALSO Cloud Marketplace har det ändrats markant.

Fortsättning...

Försäljnings- och leveranschefen Heino Vigsø, Progressive

– Sedan många år tillbaka har vi haft ett bra samarbete med ALSO på maskinvarusidan, så när man lanserade ALSO Cloud Marketplace, var vi säkra på att vi startade ett samarbete med det team som var bäst på att ge oss råd inom Microsofts-lösningar - och vi har inte blivit besvikna. ALSO gör nämligen mer för vårt företag än man är van att se hos distributörer, vilket klart har bidragit till, att vi känner, att vi har valt rätt.

ALSO har absolut fokus på våra behov och förekommer oss faktiskt ofta i form av förslag på nya idéer, vilket är viktigt i vardagen, där vi ju i praktiken fungerar som våra kunders förlängda IT-chef. ALSO Cloud Marketplace fungerar också utmärkt tillsammans med våra ERP-system, vilket ger transparens och gör det enkelt för vår ekonomiavdelning att vidarefakturera

påse med licenser och ett antal servrar med stor kapacitet, ofta med allt för stor kapacitet för att vara på den säkra sidan, varpå vi körde hem och skickade en stor faktura.

Från att vara en driftkostnad, som nästan ansågs vara av ondo, har IT nu blivit ett redskap för tillväxt och affärsutveckling. Samtidigt har företagens vardag blivit mycket mer volatil, vilket betyder att det finns behov av att blixtsnabbt kunna skruva upp eller ner volymen i sin IT-infrastruktur. Tack vare molnet säljs det mer och mer IT, såväl maskinvaruresurser som programvaror, på prenumerations- och pay per use-bas, vilket betyder att våra säljare ska klara av att ge kunderna snabba och kompetenta råd.

till slutkunderna utan att behöva ha kunskap om exempelvis SKU-priser eller licenstyper, säger Heino Vigsø. Samtidigt understryker han vikten av att ALSOs medarbetare har en hög grad av expertkunskap, vilket gör att medarbetarna på Progressive kan koncentrera sig på den direkta kärnverksamheten gentemot slutkunden.

– Vi drar naturligtvis också nytta av resurser hos Microsoft, men eftersom vi bland annat har en del kunder i detaljhandeln, måste man ofta vara stark, om ett problem ska lösas. Därför ger den direkta expertkontakten med ALSO säkerhet, att vi faktiskt kan leva upp till förpliktelserna i våra serviceavtal, säger Heino Vigsø.

som möjligt uppfylla kundernas önskemål på den. Det var dels för att Microsoft till största delen har gjort sina lösningar tillgängliga i molnet och dels för att molnet i dag erbjuder en lång rad spännande och innovativa teknologier som gör det smidigt, enkelt och framför allt snabbt för ett företag att agera på utmaningar på marknaden.

I det sammanhanget är det viktigt att leverantörerna, distributörerna och återförsäljarna har ett nära och öppet samarbete, i vilket man så att säga är rimligt synkrona i tankegången om hur kundens behov ska lösas. Därför bör distributören naturligtvis också sträva efter en roll som skapar ett extravärde för såväl återförsäljaren som leverantören.

Och låt oss säga det direkt. Microsoft har ett enormt utbud av lösningar som till och med vi tycker är svårt är överskåda. Därför har vi stor nytta av samarbetet med ALSO som exakt vet vad det betyder ekonomiskt för kunden, oavsett vad kunden önskar eller har behov av. ALSOs medarbetare är också alltid snabba på att informera oss om eventuella ändringar i Microsofts licenspolitik, fortsätter Heino Vigsø.

– Lika väl som vi har nytta av att få information om nyheter och förändringar hos Microsoft, har Microsoft nytta av att få information om våra kunders behov och önskemål. Därför är det viktigt med ett nära samarbete och det är också därför vi ofta är på möten med våra stora potentiella kunder, där både vi, ALSO och Microsoft är representerade, säger Heino Vigsø.

Viktigt med ett nära och öppet samarbete Det var 2015 som Progressive primärt valde att använda en Microsoft-plattform och man gjorde en stor ansträngning för att i så stor omfattning

Beslutsprocessen har blivit mer komplex Han tillägger att den finaste uppgiften för Progressive är att medverka till att kunden får maximalt utbyte av sin investering, men

ALSO CLOUD MARKETPLACE

samarbetet i treenigheten mellan Progressive, ALSO och Microsoft ger också en stor möjlighet att utveckla nya affärsområden. Den strategin rekommenderar därför Heino Vigsø till andra återförsäljare som har bestämt sig för att bygga sin verksamhet runt ALSO Cloud Marketplace.

– Eftersom IT har blivit en så viktig del av företagens affärsstrategi, är det viktigt, att vi tillsammans kan spara runt de riktiga produkterna på ett sådant sätt att kunden både känner sig trygg och känner att rätt rådgivning har getts i beslutsfasen. Jämfört med tidigare, då det normalt var IT-chefen som ensam skrev under orderbekräftelsen, är det många fler personer inblandade i beslutsprocessen i dag, nämligen de personer som också har inflytande på företagens affärsstrategi.

Det betyder samtidigt, att säljcykeln har blivit längre, att beslutsprocessen har blivit mer komplex och att vi som återförsäljare ska ha gjort vår hemläxa ordentligt. Just därför är det så viktigt med ett samarbete som kan bidra till att skapa det extravärde som kan vara avgörande, så att det faktiskt blir en beställning. Särskilt i de mycket stora företagen, där besluten tas på styrelsenivå, säger Heino Vigsø. n

FAKTARUTA Progressive var en av de första återförsäljarna som satsade på Office 365 och företaget har i dag etablerat fasta förbindelser till Microsoft i både Amsterdam och Dublin. Kundgruppen består av stora företag med upp till 500 medarbetare. Företaget har 125 anställda fördelade på huvudkontoret i Herlev samt

på kontoren i Århus och Herning. Årsomsättningen ligger på cirka 150 miljoner kronor med uppåtgående kurva. Man satser också på den offentliga sektorn och man har exempelvis haft ansvaret för Danmarks största Office 365-projekt med 17 000 användare på Århus kommun.

19

Få betalt för gammal IT-utrustning och gör en miljöinsats!

Säkerställ dataradering, värna om miljön och få dessutom betalt för det!

Genom ett samarbete mellan ALSO och Inrego har du möjlighet att snabbt värdera och även sälja den IT-utrustning som dina kunder fasar ut, till exempel i samband med att kunderna köper ny utrustning.

Det får du genom deras stora svenska och globala kontaktnät med kunder som söker funktionsduglig IT-utrustning. Redan 2010 utsågs de av branschen till topp 5 IT-broker i Europa.

Du får ersättning för produkterna och hjälper samtidigt dina kunder med hantering, logistik och dataradering av den gamla utrustningen på ett säkert och miljöriktigt sätt. Samtidigt bidrar du och dina kunder till ett mer hållbart samhälle. En enda dator som återanvänds ger en koldioxidbesparing på 109 kilo. Det motsvarar energin för att driva ett kylskåp i tio år.

Hur fungerar det? När du, för en kunds räkning, köper in en ny dator från ALSO har du möjlighet att sälja kundens gamla dator vidare till Inrego.

Utrustningen kan vara värd mer än du tror.

Inrego säkerställer att all information på hård-diskar raderas med programvara från Blancco. Därefter funktionstestas och rekonditioneras produkterna för försäljning på andrahandsmarknaden. Efter att utrustningen har blivit testad och rekonditionerad får du en komplett återrapport med utrustningens specifikation.

Inrego arbetar långsiktigt och strävar alltid efter att ge dig högsta möjliga ersättning.

20

Samtidigt gör du en viktig insats för miljön genom att möjliggöra återanvändning av utrustningen. Du erhåller dessutom ett miljöcertifikat för din insats!

VILL DU VETA MER? Kontakta din ALSO-säljare eller ring tel: 08-633 90 00

http://webdk.root.local/intra/img_employee/SE-028.jpg

Digital Services

Solution Services

Supply Services

Har du fr책gor? Kontakta v책ra s채lj- & produktspecialister!

Dan Nilsson Product Manager

BOX / ESD Tel. +46 (0)8 633 92 56

S채kerhet / Backup

dan.nilsson@also.com

21