¿EXPORTA? PROCOLOMBIA
LE DICE A DÓNDE Y CON QUIÉN.
¿DEJÓ DE EXPORTAR?
VUELVA A INTENTARLO, PROCOLOMBIA L E A C O M P A Ñ A.
¿NO HA EXPORTADO?
ES EL MOMENTO INTERNACIONALIZACIÓN: EXPORTAR, LADE RESPUESTA A LOS P R O C O L O M B I A L E D I C E C Ó M O. DESAFÍOS PROCOLOMBIA, EN PRO DE LOS QUE QUIEREN GANAR MÁS. LE OFRECEMOS HERRAMIENTAS PARA COMPETIR EN MERCADOS INTERNACIONALES.
Ingrese Ingrese a: a: procolombia.co o llame al 651 6000. www.procolombia.co o llame al (1) 6516000.
C0NTENIDO
Pág
Introducción
3
Frente a los desafíos, creatividad, austeridad y persistencia
4-5
Promoción internacional: gasto eficiente, siembra efectiva
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Resultados, primer año como ProColombia
7-8-9
Mipyme internacional: más empresas exportadoras
10-11
Mentor Exportador: en hombros de gigantes
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Brigadas sobre comercio exterior que recorrieron Colombia
13
Más multilatinas colombianas en la conquista de los mercados
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ProColombia, referente latinoamericano como entidad de promoción
16-17
La huella colombiana en Expo Milán
18-19
Asistencia Técnica: una mano a las pymes para exportar
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Un buen año para la imagen de Colombia
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Así trabajaremos en 2016
22-23
En tiempos de dificultades, exportar es una solución Por: María Claudia Lacouture, Presidenta de ProColombia
H
ace un año el mercado mundial estaba estancado, las materias primas se precipitaban a la baja, los precios del petróleo se desplomaron y, con el comercio mundial contraído, las exportaciones colombianas de minero-energéticos se vinieron a pique y las restantes sufrieron sus efectos. Con ese escenario al frente, y en momentos en que ProColombia asumía su nueva razón social para promocionar al país, nos planteamos el reto de buscar más potenciales exportadores y repotenciar a los ya existentes. Pusimos en marcha programas específicos para la internacionalización de las empresas, nos enfocamos prioritariamente en la transferencia de conocimiento y en la mejor identificación de la oferta. Ha sido un periodo de gran aprendizaje porque sorteamos diversas coyunturas y usamos toda nuestra creatividad para responder a factores adversos. Lo aparentemente positivo en ese sentido fue la fuerte devaluación del peso frente al dólar que, según la lógica, debería estimular las ventas al exterior, pero nos encontramos con dos fenómenos particulares: que muchas exportaciones dependen de materias primas importadas, lo que anula su efecto, y que varias empresas habían dejado de exportar porque tenían un mercado interno de alto consumo y sin riesgo. Una encuesta de la entidad nos arrojó resultados ilustrativos: el 70 por ciento de los empresarios entrevistados consideró que los riesgos de incursionar en los mercados externos son grandes, por lo cual las posibilidades de perder son muy altas; mientras que dos terceras partes manifestaron su preferencia por mantenerse dentro de las fronteras colombianas. El 63 por ciento afirmó que quiere crecer, ser rico pero sin riesgos, mientras que el 42 por ciento dijo temerle a exportar por desconocimiento de los trámites propios del comercio exterior y cree que la tramitología es excesiva (lo cual no es cierto). Un 38 por ciento desconoce los programas de apoyo gubernamentales, en general hay una mezcla de desconocimiento y desinterés. Existe un número importante de empresas que tiene una actitud positiva pero con reticencia a mirar hacia afuera.
Para que Colombia logre un crecimiento real de sus exportaciones diferentes a las de hidrocarburos y minerales es indispensable que los empresarios identifiquen las oportunidades, pongan de su parte y descubran que hay más mitos que realidades. En los últimos cinco años, las exportaciones no mineras crecieron 18% y se han mantenido por encima de los US$16.000 millones anuales, lo que representa una contribución a las exportaciones totales del país de alrededor 30%. Aumentar esas ventas a US$30.000 millones para 2018 es la meta del Gobierno, un reto ambicioso y un asunto estratégico en momentos de desaceleración mundial. En ProColombia estamos apoyando el cumplimiento de esta meta y pusimos en marcha una estrategia para aumentar 6% las ventas internacionales y generar inversión extranjera en beneficio de las estructuras productivas y comerciales. Necesitamos aumentar las exportaciones de las multinacionales para que reinviertan en Colombia, consolidar las exportaciones en sectores con alta competitividad, fortalecer encadenamientos productivos locales, transformar nuestros sectores de alto valor agregado, en resumen, ser más competitivos. Esto es lo que nos exige el mundo para poder insertarnos en las cadenas globales de valor, que son una realidad en el comercio mundial.
Nuestra gestión
Acciones a la medida
Frente a los desafíos, creatividad, austeridad y persistencia
ProColombia está en constante evolución. Así lo demostró durante 2015, un año que trajo nuevos retos y oportunidades con la caída en los precios del petróleo, la devaluación del dólar y la desaceleración económica de los principales mercados y socios comerciales. La entidad renovó su estrategia para acercar más la oferta a la demanda y para que el país se inserte con éxito en las cadenas globales de valor a través de diversos programas de asistencia técnica internacional y de formación exportadora. Inició, por ejemplo, la primera fase del Programa Mipyme Internacional para acompañar a las micro, pequeñas y medianas empresas en la creación de sus áreas de comercio exterior con el objetivo de que empiecen a exportar de manera permanente en un año.
Se robusteció la transferencia de conocimiento a través de canales virtuales, renovando la página www.procolombia.co con más información de valor sobre los mercados, con un simulador de costos, una Ruta Exportadora, el servicio de telepresencia y oportunidades en tiempo real, así como información sobre los constantes programas de capacitación y adecuación que se ofrecen.
También puso en marcha la iniciativa Mentor Exportador, invitando a grandes empresas como el Grupo Éxito, Orbis, AKT y Familia, para desarrollar un programa de apoyo y formación a sus proveedores y convertirlos en exportadores constantes.
Se implementó la metodología ONUDI (Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial) en la identificación de 56 sectores con gran oportunidad de crecimiento, porque la demanda de estos productos crece de manera importante en el mundo.
Transferencia de conocimiento
El trabajo articulado ha sido garantía de buenos resultados, permitiéndole tener cobertura nacional. ProColombia encontró aliados importantes en las agencias de promoción regional, los gremios, las cámaras de comercio, los burós y las autoridades para identificar proyectos que puedan interesar a los empresarios internacionales así como los aspectos a reforzar para enfocar los esfuerzos.
Ante la coyuntura de contracción internacional ProColombia fortaleció las herramientas para favorecer el flujo de información especializada para los empresarios y se ajustaron los servicios de la entidad en asuntos más específicos. Para los que exportan y buscan crecer se diseñó el Programa de Asistencia Técnica Internacional, orientado al 4
fortalecimiento de conocimientos en diversas áreas y al aumento de su competitividad.
Cadenas globales de valor Un nuevo escenario mundial permitió iniciar un trabajo personalizado con las zonas francas para fortale-
ProColombia fortaleció las herramientas para favorecer el flujo de información de alto valor para los empresarios
Nuestra gestión
ProColombia evolucionó su estrategia para responder a las necesidades de los empresarios: fortalecer las mipymes, impulsar los encadenamientos globales, promover la expansión de las compañías y atraer inversión que impulse la industria de la regiones son algunos de los objetivos.
promoción. Cuando lanzó la campaña ‘Colombia es realismo mágico’ hace dos años y medio pasó a promover destinos a experiencias únicas, poniéndose a tono con la tendencia internacional que apunta a la generación de vivencias personalizadas. El impacto de la campaña pasó de 60 a 87 países en 2015, llegando a un público de 1.450 millones de personas. Regiones que antes no se promocionaban hoy cuentan con oferta que ProColombia muestra en el exterior. Es el caso de departamentos como Nariño, Huila y Meta. Otros destinos, San Andrés, Cartagena, Barranquilla, Chocó o el Paisaje Cultural Cafetero, han diversificado sus productos turísticos. cerlas y aumentar su incidencia en las exportaciones con valor agregado. Se trata del regreso desde Asia de grandes empresas de Estados Unidos, lo que significa nuevas oportunidades de inversión y de especialización para los parques industriales. Por eso, la estrategia de promoción se reforzó para aumentar la inversión de empresas ‘ancla’, es decir aquellas multinacionales que traen a sus proveedores de primer y segundo nivel para que se instalen en el país y se asocien con otras empresas colombianas del sector, generando así un clúster industrial alrededor de la zona franca. Ahora ProColombia está terminando un estudio sobre el fenómeno de
relocalización de grandes empresas internacionales que buscan nuevos destinos de inversión diferentes a los asiáticos para aprovechar las ventajas que encuentran en las Américas. De esta investigación saldrán los sectores con oportunidad por región y las “anclas” internacionales que Colombia debe traer para lograr el objetivo de insertarse a las cadenas globales de valor y generar encadenamientos productivos. Será una hoja de ruta para los próximos años.
También fortaleció la divulgación internacional con la utilización de herramientas digitales como redes sociales y páginas web para entablar una relación más cercana con los viajeros y el público profesional y se apoyó en recursos audiovisuales de alto impacto, con 15 testimoniales de viajeros extranjeros contando por qué venir a Colombia y ocho comerciales que incluyen 27 destinos y experiencias únicas.
Turismo, de destinos a experiencias En turismo, la evolución tuvo lugar principalmente en la forma de hacer 5
Nuestra gestión
Promoción Internacional
Gasto eficiente, siembra efectiva La promoción internacional de Colombia abre nuevas puertas a las empresas que le apuestan a la internacionalización, multiplica las divisas en el mediano plazo y es una herramienta que aporta al aumento de las exportaciones no mineras. Por cada millón de dólares que Colombia destina a la promoción de las exportaciones de productos diferentes a minería y petróleo, recibe como retorno US$78 millones. Es el resultado de la gestión de ProColombia al medir la eficiencia de su estrategia en busca de más empresas exportadoras, más inversionistas instalados y más visitas de viajeros extranjeros. Este resultado subraya la importancia que tiene la promoción internacional para incentivar negocios que impacten la economía, especialmente en momentos en que Latinoamérica en general experimenta reducciones en las ventas internacionales de sus bienes y servicios. ProColombia evolucionó para responder a las necesidades de los empresarios y, producto de este trabajo, en promedio al día 14 compradores extranjeros adquirieron aquí productos y servicios en el último año. En cuanto a la atracción de inversión extranjera directa, se encontró que por cada millón de dólares que se destina a la promoción, llegan a las regiones US$176 millones. Los beneficios se reflejan en los 49.903 empleos que los inversionistas instalados proyectan generar en 13 departamentos. Las acciones en medios de comunicación internacionales en busca de publicaciones que destaquen y ayuden 6
a posicionar la imagen positiva de Colombia también generan retorno. Por cada US$1.000 invertidos en este rubro, se generan US$44.000 dólares en artículos en medios especializados e influyentes, entre ellos The New York Times, El País y Condé Nast.
Sembrar para recoger Los efectos de la promoción se reflejan en el mediano, incluso, largo plazo. Mientras el retorno en exportaciones fue de US$57 millones en 2011 por cada millón de dólares invertido, en lo corrido de 2015 el valor creció el 39% y registró US$78 millones. Las herramientas que ProColombia tiene para los empresarios buscan, además de transferir conocimiento para aumentar la competitividad a través de la capacitación y asesoría personalizada, generar encuentros con los potenciales clientes: misiones comerciales de compradores y exploratorias de exportadores, macrorruedas, participación en ferias internacionales y seminarios son algunos de estos escenarios cuyos frutos no siempre se dan de manera inmediata. La atracción de Inversión Extranjera Directa es uno de los ejemplos. De acuerdo con la experiencia de la entidad, desde que se identifica la oportunidad suelen pasar en promedio tres años para que la inversión
se haga efectiva. En 2011, por cada millón de dólares dedicados a promocionar la llegada de inversión, el retorno era de US$114 millones. Este indicador pasó en 2015 a los US$176 millones.
Por cada millón de dólares que el país invierte para promover las exportaciones y la inversión recibe US$78 millones y US$176 millones, respectivamente.
Nuestra gestión
RESULTADOS EXPORTACIONES 2015
Negocios con 119 países
En promedio al día, 8 empresas colombianas hicieron un negocio internacional con el acompañamiento de ProColombia. En total, 2.121 exportadoras entre enero y septiembre de 2015. En promedio al día, 14 compradores internacionales cerraron negocios con alguna empresa colombiana, con el acompañamiento de ProColombia. En total 3.992 compradores extranjeros entre enero y septiembre de 2015.
22 departamentos exportadores
Cundinamarca, Antioquia, Valle del Cauca, Atlántico y Risaralda concentran el 89% de las exportaciones de empresas atendidas por ProColombia entre enero y septiembre de 2015. Departamentos como Huila llegan a más mercados. Vendieron café hacia Alemania, Bélgica, China, Egipto, Estados Unidos, Israel; pantalones hacia República Dominicana; papaya y gulupa a Rusia; y tilapia a Canadá. Empresas de departamentos de frontera también diversifican sus exportaciones. Norte de Santander exportó teja de arcilla, jeans y vestidos hacia Aruba; bolsos, jeans y materiales de construcción a Canadá; pisos y enchapes a Chile; calzado y tejas a Costa Rica. Nariño, a su vez exportó bolsos para dama a Singapur y Suiza, marroquinería a Guatemala y cubiertas para Ipad a Canadá.
¿Qué le compran a Colombia? Estados Unidos, Ecuador, México, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, Rusia, Reino Unido y España algunos de los países que más negocios hicieron con el acompañamiento de ProColombia. África: machetes y software (Ghana),
encajes elásticos (Camboya), carne de bovino (Angola). Asia: papa criolla congelada, pitahaya, peces ornamentales, tejas, claveles, uchuvas, ropa interior para hombre (Japón), cursos de español, licor, cosméticos (China), café y azúcar orgánicos, sillas, vestidos de baño, barras con frutas exóticas, mango y kiwi (Corea del Sur).
Nuestros logros desde agosto 2010 Negocios con el 77% del mundo: 149 países 4.583 empresas de 25 departamentos hicieron negocios.
Europa: cinturones, jeans, ropa interior, joyas en tagua, fumigadores, gulupa, fruta orgánica, cursos de español (Alemania), vestidos de baño y bouquets, (Italia), aguacate, uchuvas, bolsos y billeteras y heliconias (Holanda), snacks de banano, mango en cubos, calcetines, ropa interior, vestidos de baño, calzado infantil (Reino Unido), animación para televisión, ron, calzado, camisas para hombre, maletas (España).
12.619 empresarios de 149 países le compraron a Colombia.
Norteamérica: sandalias, ropa deportiva e infantil, fregaderos en acero inoxidable, autopartes, muebles armables, sombreros, trajes de baño, ropa de bebé, stevia (México), uchuva, fríjol, ron, grifería, tilapia, papaya, sandalias, jeans, telas, vestidos de baño, almohadas, amenities, billeteras, cepillos de aseo, fajas, cápsulas para medicamentos (Canadá). Pijamas, café orgánico, snacks de banano, glicerina orgánica, bolsos, accesorios, servicios de odontología, conservas, fajas, tilapia, guantes, calzado infantil (Estados Unidos).
26 macrorruedas en 10 países.
53% de los negocios se concentran en EE.UU., Perú, Ecuador, Panamá y México. 67.783 oportunidades generadas en 152 países.
13.621 compradores traídos para conocer la oferta nacional. 66 misiones exploratorias en 23 países. 177.000 participantes en seminarios de divulgación de oportunidades y en Programas de Formación Exportadora. 7
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RESULTADOS INVERSIÓN 2015
61 proyectos de inversión de 30 países llegaron en 2015
Ejemplos de inversión:
49.903 empleos estiman generar inversionistas en 13 departamentos en proyectos que llegaron al país en el primer año como ProColombia. 20 países invirtieron en 30 sectores en el último año, tras la evolución de la entidad. Estados Unidos, España, Alemania y Reino Unido son los países que más proyectos de inversión iniciaron. Las inversiones procedentes de Austria y España son las que proyectan generar más número de empleos, 14.700 y 10.892, respectivamente. 61 proyectos de inversión extranjera llegaron a Colombia. Es equivalente a la llegada de un proyecto de inversión, en promedio, a la semana. 13 departamentos recibieron inversión extranjera por gestión de ProColombia. Además de los principales como Antioquia, Cundinamarca, Bolívar, Atlántico, también se destaca la inversión que llegó a La Guajira, Casanare, Meta, Norte de Santander, Vichada, entre otros.
Hero Motorcop inauguró su planta en Cauca La empresa india, líder mundial en la producción de motocicletas, inauguró este año su planta en Villa Rica (Cauca), municipio que se convierte en sede de la primera fábrica de la compañía fuera de India. Con 11.000 metros cuadrados, esta ensambladora tendrá una capacidad de producción de 78.000 motocicletas al año en el corto plazo y de 150.000 en el mediano. Esta inversión que proyecta crear 300 puestos de trabajo contó con el acompañamiento de ProColombia.
Empresarios de Estados Unidos y Alemania son los que más invierten en las regiones colombianas. Mientras la inversión estadounidense llegó a cinco departamentos (Antioquia, Bolívar, Casanare, Cundinamarca y Valle del Cauca) la del país europeo impacta en cuatro regiones (Atlántico, Bolívar, La Guajira y Vichada). 90 seminarios en 26 mercados para atraer nuevos inversionistas y motivar a reinversión en el país.
Nuestros logros en 5 años 347 proyectos de inversión procedentes de 33 países. 168.345 empleos en 23 departamentos. 50 sectores impactados. España, el país inversionista con más impacto en empleos estimados: 35.856 Estados Unidos, España, Alemania y Canadá, los que más invierten en las regiones colombianas. 8
Femsa construyó en Colombia su planta más moderna de la región Coca-Cola Femsa inauguró su planta en Tocancipá, en la que invirtió US$250 millones. La fábrica cuenta con una estructura para el suministro de energía y un sistema para optimizar el uso del agua. Su capacidad instalada es de 75 millones de cajas al año, a las que se sumarán 55 millones más a partir de julio del próximo año.
AccorHotels abrió su primer hotel Mercure en Colombia AccorHotels, el mayor operador de hoteles en el mundo, abrió el primer Hotel Mercure a Colombia: ‘Emile Mercure Santa Marta’, proyecto que se suma a los otros cinco hoteles con que ya cuenta el grupo en Colombia con las marcas: Sofitel e Ibis. La presencia de los hoteles Sofitel e Ibis en Bogotá, Cartagena y Medellín, y la llegada de la marca Mercure, es producto del apoyo que ProColombia ha dado a la cadena francesa Accor desde hace más de cinco años.
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RESULTADOS TURISMO 2015
Más experiencias para viajeros con alta capacidad de gasto 11 rutas y 46 nuevas frecuencias aéreas se generaron en alianza con las aerolíneas
Colombia aumentó en 2015 su conectividad aérea con México, Países Bajos, Estados Unidos, España, Aruba, Costa Rica y Venezuela. En un trabajo con las aerolíneas Aeroméxico, Avior, KLM, American Airlines, Iberia, Insel Air, Ravsa y Avianza, se aumenta el número de sillas para viajeros internacionales con impacto en ciudades como Medellín, Bogotá, Cali, Barranquilla y San Andrés.
ProColombia sumó a la promoción tres nuevas experiencias turísticas en 2015 Turismo ecuestre, pesca deportiva y ciclismo son la nueva apuesta para atraer viajeros internacionales. Estos productos tendrán impacto en la atracción de viajeros para destinos como Vichada, Bogotá, Boyacá, Meta, Valle del Cauca, Paisaje Cultural Cafetero, Chocó y Antioquia. España, Reino Unido, Estados Unidos, Brasil, Argentina y Canadá son algunos países con potencial para atraer viajeros especializados en estos nichos y así aumentar el ingreso de divisas al país por concepto de turismo.
Nuestros logros en 5 años
Nuevos cruceros llegaron a Colombia
Entre los logros se destacan la recalada inaugural del Crucero Carnival Triumph, que llegó en 2015 por primera vez a Cartagena. Así mismo, la llegada del barco Divina, el más grande que ha recalado en el país, y del exclusivo crucero The World Residences at Sea que arribó a la Ensenada de Utría (Chocó) con 120 pasajeros de Singapur.
ProColombia triplicó la promoción internacional: de 16 mercados en 2010 pasamos a 51 Promoción de turismo de ProColombia atrajo viajeros de 40 países 566 congresos, convenciones, torneos de golf y viajes de incentivos captados. Atraerán 152.591 viajeros de 34 países. 700 periodistas internacionales de 30 países visitaron e hicieron publicaciones sobre Colombia.
Colombia, único país dos veces sede de asamblea de la OMT
Colombia fue sede de una de las vitrinas más importantes del turismo internacional. En un periodo de diez años se convirtió en el único país seleccionado dos veces como sede de este importante encuentro. Medellín fue la ciudad anfitriona y acogió a cerca de 1.300 participantes de 156 países, entre miembros de la OMT (afiliados y asociados), periodistas nacionales e internacionales y altos representantes de gobiernos. 9
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Mipyme Internacional
Más empresas exportadoras El 63% de las que iniciaron el programa en marzo de 2015 pueden empezar a exportar de forma constante, tras crear con el apoyo de ProColombia el área de comercio exterior. En 2016 se ampliará a más de 100 participantes. Para contribuir al incremento del tejido empresarial exportador del país ProColombia puso en marcha hace ocho meses el Programa Mipyme Internacional, con el que ayudó a las 33 empresas participantes en la creación de su área de comercio exterior para empezar a exportar de forma constante o incrementar sus ventas al exterior. En ambos casos los resultados son positivos. A la fecha son 21 las micro, pequeñas y medianas empresas las que están listas para empezar el proceso en el mediano plazo, es decir el 63% de las participantes en la primera fase de la estrategia que comenzó en marzo de 2015. Además, siete lograron su primera exportación y otras 12 retomaron las ventas internacionales. Por ejemplo la bogotana Holandina Pharmaceutical de Colombia consiguió clientes en Ecuador y El Salvador para su oferta de líquidos para la esterilización de centros médicos. Antes de eso tuvieron que mejorar aspectos como el etiquetado, la logística, los certificados de origen y precios. Mejorar los procesos internos para elevar la competitividad es precisamente uno de los objetivos del programa. Para 10
ello las empresas reciben la visita de un asesor de ProColombia una vez por semana. La creación del área de comercio exterior está ligada con más exportaciones, puesto que ayudó a identificar las necesidades y los requerimientos de los mercados objetivos para adecuar el producto, según confirman los propios empresarios. Es el caso de la mipyme tolimense Confecciones Leader, que está en el proceso de obtener una mayor eficiencia de los recursos para elaborar sus prendas de vestir con miras a conquistar el mercado chileno, con el que ya tienen negociaciones por US$200 mil, y para llegar próximamente a Suiza y Alemania. ProColombia también facilitó la organización de agendas comerciales, sondeos de mercado y la participación de las empresas en ruedas de negocios para la consecución de nuevos clientes. Por su parte, la compañía antioqueña Raf-Over estructuró y mejoró los procesos de venta, obteniendo un incremento en sus exportaciones del 276%, y llegando con ropa de control a países como Estados Unidos, Canadá, México, España e India.
Otro ejemplo es el de Inversiones Stivali, de Bogotá, que gracias a la creación del área de comercio exterior incrementó las exportaciones de calzado un 414% y diversificando a nuevos mercados como Costa Rica y Perú. Con las anteriores hay empresas de Antioquia, Caldas, Caquetá, Cauca, Cundinamarca, Magdalena, Quindío, Risaralda, Santander, Tolima y Valle del Cauca.
El próximo año serán más de 100 nuevas empresas La convocatoria para Mipyme Internacional 2016, que comenzará a finales de este año, será para más de 100 empresas que ya hayan exportado y quieran hacerlo de manera constante, número que puede incrementarse en la medida
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La compañía antioqueña Raf-Over estructuró y mejoró sus procesos de venta con el programa Mipyme Internacional.
Para participar en Mipyme Internacional 2016 Ser empresa colombiana. Tener experiencia exportadora directa o indirecta. Tener un producto con demanda internacional. No tener área de comercio exterior. Contratar asesoría en costos (taller de ProColombia) después de ser seleccionada. Recursos disponibles de $20.000.000 para posibles adecuación y promoción. Contar con una persona responsable del área de comercio a partir del segundo mes.
El Programa ayuda en la creación del área de comercio exterior para empezar a exportar o incrementar las ventas. en que se sumen a ProColombia más aliados para multiplicar el alcance de la estrategia. La asesoría empezará en el primer semestre con las empresas de los sectores de prendas de vestir y agroindustria. La
segunda fase será en el segundo semestre del año con las de manufacturas y también de prendas. El trabajo estará focalizado en los subsectores que ProColombia identificó con un gran potencial exportador, como ropa interior, vestidos de baño, ropa de control, calzado y marroquinería, en prendas; productos de aseo, artículos de hogar y acabados, en manufacturas; y cafés especiales, snacks, hortalizas y verduras procesadas, en agroindustria.
Con esa iniciativa capacitará a 48 empresas durante el 2016. Dos asesores atenderán a dos compañías diarias de manera virtual y harán visitas para validar los avances.
Además, ProColombia pondrá en marcha Mipyme Virtual, una extensión del programa presencial que está direccionada a aquellas empresas que ya han hecho intentos de exportación y que necesitan formalizar su área de comercio exterior. 11
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Programa Mentor Exportador
En hombros de gigantes Proveedores colombianos de grandes empresas del país iniciaron su proceso de internacionalización aprendiendo de las compañías que compran sus productos. La cita “en hombros de gigantes para ver más lejos” define en buena parte el objetivo que viene cumpliendo el Programa Mentor Exportador de ProColombia para fortalecer la internacionalización empresarial del país con el apoyo de grandes compañías que tienen experiencia y redes de proveedores. Grupo Éxito, Orbis, AKT y Familia hacen parte de la iniciativa que comenzó este año para que sus empresas proveedoras se vinculen a la dinámica del comercio exterior. El ejercicio ya tiene a 52 de ellas en camino de internacionalizarse, ya sea para exportar por primera vez o para aumentar las ventas y mercados. En algunos casos continúan sus actividades comerciales con un respaldo adicional. La estrategia ha resultado ser conveniente. Asesorías en adecuación y estrategia comercial facilitaron la transferencia de buenas prácticas comerciales y operativas, y la identificación de modelos de producción que permitan reducir costos de operación. Además, los proveedores tienen acceso a las herramientas de ProColombia, entre macrorruedas de negocios con compradores internacionales, información a la medida, contactos comerciales, misiones comerciales y asesorías en trámites.
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El caso Éxito El Grupo Éxito fue caso piloto del Programa y hoy cuenta con 36 proveedores a los que les hace el acompañamiento, con la asesoría de ProColombia, principalmente en formación, adecuación y estrategia comercial. Hay productores de pulpas de fruta, té, galletas, cepillos dentales, calcetería, salsas y aderezos, cosméticos a base de ingredientes naturales y confecciones. Por ejemplo Didetexco, empresa de Medellín productora de confecciones, vendió al Grupo Casino, una de las empresas de distribución más grandes de Francia. También Agrofrut, tras el aprendizaje obtenido en el Programa y por el seguimiento a un cliente de la Macrorrueda de Negocios 55 de ProColombia exportó pulpas de fruta a Brasil y Canadá. El 2016 será un año para que más aliados se sumen a la iniciativa como lo hizo Grupo Éxito, Orbis, AKT y Familia. ProColombia ya identificó 33 grandes empresas con el perfil para ser nuevas mentoras. Son compañías de Atlántico, Cundinamarca, Antioquia, Valle del Cauca y Bolívar, y pertenecen a sectores como vehículos, telecomunicaciones, agroindustria, laboratorios farmacéuticos y almacenes de cadena.
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Regionalización
Brigadas sobre comercio exterior que recorrieron Colombia Más de 900 empresarios estuvieron en las jornadas que ProColombia convocó en ocho ciudades para dar a conocer los beneficios de la internacionalización. La estrategia de Brigadas Regionales que ProColombia implementó durante 2015 evidenció el interés de los empresarios colombianos por empezar a exportar o aumentar sus ventas en el exterior. Fueron 975 los participantes en ocho ciudades, representantes de 715 empresas de las cuales el 70% no tiene experiencia exportadora. Con jornadas de un día en Cartagena, Santa Marta, Neiva, Medellín, Valledupar, Montería y Riohacha, ProColombia asesoró de manera personalizada a los asistentes según su perfil, necesidades y experiencia en materia de exportaciones. Acercó la oferta internacional a la demanda regional.
“Vendemos uniformes y queremos exportar para aumentar la productividad, los ingresos y el empleo. En la brigada hemos visto que tenemos oportunidades en Centroamérica, donde hay un buen nicho de mercado”. Indrig Mestre, representante de Hepsiba Estilos.
Cadenas Globales de Valor, las ventajas de la internacionalización, oportunidades de negocios, tendencias de los mercados, requisitos de acceso y canales de distribución fueron algunos de los temas en los que profundizaron. ProColombia, además, expuso todas las herramientas disponibles para iniciar el proceso exportador como los programas de formación exportadora y de adecuación que ofrece la entidad.
les conocieron más acerca de la potencialidad de sus productos. El mercado que más captó el interés de los participantes fue el de Estados Unidos, seguido de Centroamérica, Europa, México, Canadá, Perú, Caribe, Triángulo Norte, Argentina, Asia, Chile y Brasil.
Durante las brigadas, ProColombia puso a disposición de los empresarios de agroindustria, manufacturas, prendas de vestir y servicios como turismo las oficinas que tiene en el exterior y mediante 317 citas virtua-
“Producimos caldos y condimentos. Vendemos en Sincelejo y en Bogotá y ProColombia nos ha impulsado a prestar atención a las exportaciones. Por eso asistimos a la brigada. Queremos ingresar a Centroamérica”. Diego Mercado. Empresa Dimersa Don Sabor.
“Vine a la brigada porque quiero trascender a otras culturas y países, para que mi marca sea reconocida y una de las formas es exportando”. Glenda Mendoza, gerente de Glenda Mendoza Vestidos de baño - Tallas plus.
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¿EXPORTA? PROCOLOMBIA
LE DICE A DÓNDE Y CON QUIÉN.
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ES EL MOMENTO
DE EXPORTAR, P R O C O L O M B I A L E D I C E C Ó M O.
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Internacionalización
Más multilatinas colombianas en la conquista de los mercados ProColombia trabaja con 436 empresas colombianas a través de diferentes modelos de negocios para que con su instalación en el exterior ganen en competitividad. Apertura de oficinas de representación, centros de distribución, encadenamientos productivos y centros de distribución compartidos. Estos son algunos de los modelos de negocios que las empresas colombianas están adoptando para tener presencia directa en el exterior. La estrategia de expansión internacional que lidera ProColombia desde hace dos años y medio facilitó la instalación en el exterior de 18 empresas colombianas. Otras 436 de Bogotá, Medellín, Cali, Cartagena y Barranquilla están en proceso de hacerlo. Son varios los beneficios. La empresa que decide hacerlo gana nuevas oportunidades de exportación ante la preferencia de muchas compañías por comprar directamente en sus mercados de origen. También se vuelve más competitiva, puesto que la cercanía con el mercado le permite conocer de primera mano las tendencias de consumo y controlar toda la logística del producto, lo que conlleva a buscar eficiencias en el proceso y por lo tanto a obtener mejores utilidades. La experiencia de Coolfish, una empresa de Huila que exporta tilapia, es un ejemplo de lo anterior. Para reducir los costos de distribución en Estados Unidos, su principal destino de ventas, y la dependencia de un solo comprador abrirá en 2016 un centro de distribución en Miami que le facilitará la comercialización. Ya está pensando en abrir otro en Los Ángeles para cubrir la Costa Oeste.
Oficinas de representación, centros de distribución y encadenamientos productivos son algunos modelos de negocios en los que ProColombia asesora a las empresas para hacer presencia directa en el exterior.
Son varios los casos. CI Seguridad y Balística, de Bogotá, abrió una oficina comercial en Guatemala para abastecer el mercado de Triángulo Norte con sus dispositivos electrónicos y blindajes de automóviles; y la también bogotana Comercializadora Natural Light inició la apertura de tiendas en Perú para la venta de productos naturales en ese país, así como en Chile y Argentina.
Además, organizó 92 agendas de inversión en 15 países, principalmente en Perú, Guatemala y Estados Unidos, en las que se dan cita con personas relacionadas a su negocio y a la instalación como abogados, agentes inmobiliarios, potenciales aliados y entidades de los gobiernos. El acompañamiento de ProColombia les facilita tener un acercamiento efectivo.
Cada una de ellas pasó por el proceso de apoyo de ProColombia. Desde 2013 la entidad ha resuelto 626 solicitudes de información sobre aspectos legales, perfil de empresas o sectores, estudios de mercado y logística.
En 2016 ProColombia profundizará la estrategia de expansión internacional resaltando los países con los que Colombia tiene un acuerdo comercial vigente. Para ello identificó oportunidades por mercados y sectores.
Las 436 empresas colombianas que están en proceso de expandir sus negocios ya reportaron 317 oportunidades en 32 países
Las 436 empresas colombianas que están en proceso de expandir sus negocios ya reportaron 317 oportunidades en 32 países con prendas de vestir, materiales de construcción, metalmecánica, alimentos procesados, confitería, bienes y servicios petroleros, hotelería, software y BPO, entre otros. El modelo de negocio que despertó el mayor interés entre los empresarios es el de apertura comercial, seguido de adquisición o fusión, planta de producción, centro de distribución y alianzas joint venture. 15
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Referente mundial
ProColombia, referente latinoamericano como entidad de promoción Su capacidad de ofrecer herramientas y servicios acorde con las necesidades de los empresarios, así como la innovación en sus estrategias le han valido varios reconocimientos internacionales. La mejor oficina de turismo de Suramérica, agencia líder de promoción de exportaciones entre los países en desarrollo, y la más destacada estrategia digital para la atracción de inversión extranjera. Estos son algunos de los reconocimientos internacionales que integran el palmarés de ProColombia, y que en los últimos cinco años la han consolidado como un referente latinoamericano entre las entidades de promoción. El más reciente fue durante el World Travel Awards 2015, capítulo Latinoamérica, con el premio a la ‘Mejor Oficina de Turismo de Suramérica’, porque triplicó su promoción turística internacional en el último lustro, llevó las experiencias únicas que ofrece Colombia a 51 países de Asia, Europa y América, y porque logró que regiones que antes no contaban con una oferta ajustada a la demanda exterior ahora la tengan, como Nariño, Huila, Meta, Vichada y Caquetá. En este 2015 la promoción turística tuvo otro guiño durante la Asamblea de la OMT. El video ‘Colombia es realismo mágico’, nombre de la campaña internacional que lidera ProColombia, fue el más votado entre 51 países 16
porque además de mostrar los destinos, nichos y productos colombianos seduce al espectador con la cultura del país. La pieza, que ya ha sido vista por 1.450 millones de personas, fue seleccionada entre propuestas de países de África, las Américas, Asia Pacífico, Europa y Oriente Medio.
Comercio para el crecimiento sostenible Meritoria también fue la decisión del TPO Network Awards 2014 en Dubái, durante la Conferencia Mundial de Organizaciones de Promoción Comercial, al ubicar a ProColombia como la mejor agencia de promoción en países en desarrollo, por sus esfuerzos para llevar al país hacia un crecimiento sostenible y con inclusión a través del comercio. El premio le fue otorgado por su iniciativa PSM 2.0 (ProColombia Selling Methodology 2.0), que permite a los empresarios desarrollar y adecuar su oferta para el mercado internacional, según las tendencias y requerimientos de los consumidores.
En su momento, el International Trade Centre (ITC), organizador del evento, afirmó que la metodología “facilita a los empresarios colombianos aumentar su competitividad y lograr exportaciones efectivas”. Siguiendo la línea de innovación, ProColombia ocupó el primer lugar en la región como entidad de promoción de inversión extranjera. Así lo estableció el ranking FDI Online Marketing IndeX (OMIX) 2014 América Latina, elaborado por la firma española Geovadis sobre las mejores herramientas virtuales para promover las oportunidades para potenciales inversionistas, entre las que destacó tanto la página web como el trabajo en redes sociales.
Herramientas y servicios a la medida de los empresarios le han valido a ProColombia varios reconocimientos internacionales
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La capacidad de adaptar las herramientas de promoción y el servicio a las coyunturas económicas nacionales y del mundo, además del cúmulo de reconocimientos internacionales, le valió a la presidenta de ProColombia, María Claudia Lacouture, el título de la cuarta persona más creativa del mundo de los negocios. Así lo decidió la revista Fast Company, una de las más importantes publicaciones de tecnología en el mundo en su escalafón anual de 100 personas, entre ellas ejecutivos de empresas como Google, Nike, Pinterest y General Electric. “Bajo su liderazgo, Colombia se ha quitado la reputación de ser un sitio de violencia impulsado por el narcotráfico para convertirse en un destino turístico seguro y popular”, argumentó la revista que circuló en junio de 2015. También resaltó el trabajo por posicionar al país como destino de inversión y como proveedor de tecnología. El talento, que empieza con la cabeza de la organización, se repite en todos los escalafones, así como el compromiso con el país. Por eso este año ProColombia está por cuarto año consecutivo en el listado de las mejores
empresas para trabajar en Colombia, según la firma Great Place to Work.
Otros reconocimientos Marca País fue tomada como caso de éxito del más reciente estudio del Instituto de Mercadeo Europeo Place Marketing and Branding, porque en menos de tres años transformó la percepción negativa y ayudó a construir un ambiente positivo en el imaginario internacional. Premio Alimara 2014 por su campaña de promoción turística ‘Colombia es Realismo Mágico’ en la Feria Internacional de Turismo de Madrid (FITUR). Primer lugar con el stand en la feria turística KOFTA 2014 en Corea del Sur.
Por cuarto año consecutivo ProColombia fue incluida en el listado de las mejores empresas para trabajar en Colombia, según Great Place to Work.
ProColombia fue reconocida en los ‘fDi’s IPA Innovation Awards 2013’ del Financial Times en la categoría “Policy Advocacy”, por su contribución en el mejoramiento del clima de inversión en el país. South American Hotel and Tourism Investment Conference (SAHIC) le otorgó en 2013 el reconocimiento ‘Contribución a la hospitalidad’ por su la labor para la atracción de inversión hotelera. La Unidad de Inteligencia del Financial Times reconoció en 2012 su estrategia digital como la más innovadora de América Latina.
Tercer lugar con el stand en ITB de Alemania, una de las ferias del sector turismo más importantes del mundo. Marca País tuvo en 2014 el mayor crecimiento en Latinoamérica en su valor en comparación con el año anterior, según la consultora Brand Finance. 17
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Exposición universal
La huella colombiana en Expo Milán El Pabellón Colombia fue uno de los más visitados durante la exposición universal que sirvió como vitrina de negocios para el país en turismo, exportaciones e inversión. Dos millones de visitantes extranjeros conocieron en Milán la oferta gastronómica y cultural de Colombia, sus atractivos turísticos y las oportunidades que ofrece como destino de inversión extranjera directa y proveedor de productos diferentes a la minería y el petróleo. Eso fue Expo Milán para Colombia, un hito en la promoción del país durante 2015. La presencia colombiana fue gestionada por ProColombia siguiendo los lineamientos de una Comisión Intersectorial conformada por Presidencia de La República, DNP y los ministerios de Comercio, Industria y Turismo, Hacienda y Relaciones Exteriores. El esfuerzo institucional resultó en más oportunidades comerciales para el país. Durante los seis meses que duró la exposición desde mayo, el Pabellón Colombia fue uno de los más visitados y aplaudidos por los medios de comunicación, entre ellos Il Corriere della Sera y La Repubblica que lo ubicaron entre los favoritos por el público. Colombia se mostró como un país mega diverso y dinámico, con una estrecha relación con la naturaleza y como fuente de alimentos, agua y oxígeno para el planeta.
Negocios Se cumplieron 200 reuniones privadas entre empresarios colombianos y europeos que generaron potenciales exportaciones de productos agroindustriales como el cacao, la panela, flores y frutas, así como proyectos de inversión y cooperación internacional. Por ejemplo, Fedecacao concretó la venta de 20 toneladas de cacao anuales a una procesadora española, y Fedepanela cerró un negocio por 150 mil euros a Italia. 18
El pabellón de Colombia en Expo Milán fue uno de los más atractivos y destacados por los principales medios italianos como ‘La Repubblica’ y el ‘Corriere della Sera’.
Entre otras actividades, se llevaron a cabo agendas con representantes de las más importantes navieras y líneas de cruceros europeas, se presentaron oportunidades de inversión en infraestructura y se creó la sala ‘Colombia digital’ con juegos y software en el marco de la campaña Colombia Bring it On, promovida por el Ministerio TIC y ProColombia. Durante una rueda de negocios y agendas comerciales con Asocolflores se generaron expectativas por US$400.000 a un año. Nutresa validó sus opciones de negocio en Italia. La empresa trabajará en la presentación y empaquetado en conjunto con ProColombia para exportar su línea de café y galletería directamente al mercado italiano. Encontró oportunidades en el nicho étnico, no sólo para colombianos, sino para las comunidades ecuatorianas y peruanas que ya compran sus productos que llegan a Italia vía España.
Carta de intenciones El SENA firmó una carta de intenciones con el Instituto Italo-Latinoamericano –IILA-, con el fin de establecer una cooperación
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Gusto colombiano Degustación de café, jugos, arepas, empanadas y patacones; exhibición de flores y ventas de artesanías; comparsas de trajes típicos, bailes tradicionales y muestras musicales acompañaban a los visitantes mientras recorrían los 1.907 m2 del Pabellón, cuyo diseño estuvo inspirado en los pisos térmicos del país. A través de una experiencia museográfica se exponía el potencial natural, cultural e industrial del piso cálido, templado, frío, páramo y nieves perpetuas. Cada módulo estaba conectado con un pasillo-galería de colombianos destacados en diferentes ámbitos como el escritor Gabriel García Márquez, el científico Rodolfo Llinás y el ciclista Nairo Quintana.
Piso a piso por Colombia Inicio: un mapa interactivo explicaba el origen de la Cordillera de los Andes y la rica topografía de Colombia.
Dos millones de personas pasaron por el Pabellón Colombia, uno de los más visitados de Expo Milán práctica para formar jóvenes colombianos en sectores en los que Italia tiene experiencia. En el marco de este acuerdo, ProColombia trabaja con un inversionista italiano en un proyecto de infraestructura hotelera en la zona de Loma Arena (Cartagena). Se trata de un hotel-escuela, que daría oportunidad de formación a los aprendices del SENA y que además aportaría una planta desalinizadora que proveerá el acueducto para la zona. Además, se prevé el desarrollo de un proyecto inmobiliario de villas a pie de mar, y otro de transformación de productos agroalimentarios. El monto total del proyecto podría alcanzar los 200 millones de euros. En Expo Milán también se hizo el lanzamiento del proyecto de cooperación IFSec para Colombia y Paraguay, impulsado por el Reino Unido, que implementará un sistema de tecnología satelital desarrollada por la empresa Satellite Applications Catapult que permite hacer un mapeo de la superficie terrestre para identificar las diferentes tipologías de cultivos, así como las superficies cultivables.
Térmico cálido: se mostró el enorme potencial agrícola y turístico en las costas del Pacífico y Atlántico, el desierto, la selva y la llanura. Térmico templado: innovadores procesos industriales, comerciales y de desarrollo basados en modelos social y ambientalmente responsables hacían parte de la muestra, con Medellín y Paisaje Cultural Cafetero como ejemplos. Frío: se ilustró la modernidad de las ciudades ubicadas en la planicie Andina y que están enfocadas en el desarrollo de infraestructura para ofrecer conectividad, sostenibilidad y seguridad social y económica. Los páramos: los visitantes tenían la oportunidad de reflexionar sobre la importancia de Colombia como reserva de agua, pues tiene la mayor superficie de páramos del planeta y el 98% de las especies vegetales que crecen en este piso térmico. Nieves Perpetuas: los espectadores disfrutaban de una superposición de imágenes de la Sierra del Cocuy, la Sierra Nevada de Santa Marta y el Nevado del Ruíz, a través de una pantalla envolvente de 360 grados. 19
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Cooperación internacional
Expertos extranjeros asesoran y hacen acompañamiento a 722 empresas Los proyectos de cooperación que lidera ProColombia con 18 países fortalecen la competitividad de las pequeñas y medianas empresas del país. Más de 700 empresarios colombianos se han beneficiado de los 32 convenios que ProColombia ha suscrito con organismos de cooperación internacional en el último año para fortalecer el tejido empresarial exportador. En total, en los últimos cinco años han sido más de tres mil quienes han recibido capacitación en diversas áreas del comercio exterior. El apoyo ha llegado desde 18 países con capacitaciones, agendas comerciales, misiones de compradores, talleres especializados y acompañamiento en ferias internacionales, entre otras actividades. Son 106 los expertos encargados de liderar ese acompañamiento desde agosto de 2010 y de asegurar el ingreso exitoso de las empresas colombianas de 24 departamentos a sus mercados de agroindustria, manufacturas, prendas de vestir, servicios y turismo. De ellos, 30 especialistas han asesorado y compartido sus conocimientos con 722 compañías colombianas durante 2015. Por ejemplo se ha recibido ayuda Bélgica, Brasil, Canadá, Chile, Estados Unidos, Finlandia, Reino Unido, Hungría, Rusia y Tailandia. Uno de los convenios más recientes fue con el Import Promotion Desk (IPD) de Alemania firmado en junio de 2015 y con una vigencia hasta 2017. Esta agencia del Gobierno alemán especializada en la promoción de las importaciones 20
A través de proyectos de cooperación internacional, expertos de 18 países ofrecen capacitación, talleres y acompañamiento a empresas colombianas.
se acercó a ProColombia por el creciente interés de los compradores alemanes en adquirir productos colombiano, especialmente alimentos como frutas exóticas y procesados. Como primer ejercicio llevaron 12 empresas colombianas a Anuga, la feria de alimentos más representativa del sector que se llevará a cabo en Colonia, en donde no solo apoyaron su participar sino también les facilitaron asesoría y acercamientos guiados con compradores potenciales. Con la Unión Europea se llevan a cabo acciones similares con otras agencias de cooperación como CBI de Holanda y SIPPO de Suiza para el acceso efectivo de frutas y verduras frescas, ingredientes naturales, flores y cafés. Cuáles son los requisitos a tener en cuenta para ingresar al mercado europeo y cómo participar en ferias internacionales son algunos de los temas durante las capacitaciones.
El listado es largo. Las pymes participantes con casi todos los convenios pasan por un proceso de aprendizaje que incluye el uso adecuado de herramientas de mercadeo y promoción, las certificaciones de productos agroindustriales, producción y logística, turismo sostenible, mejoramiento de estándares de calidad, buenas prácticas internacionales y eficiencia productiva. También tienen la posibilidad de visitar el mercado y aprender en sitio. El 2016 será un año de retos para ProColombia. El objetivo será ampliar los convenios de cooperación con más agencias y expertos, especialmente en Estados Unidos y la Unión Europea para fortalecer la competitividad de las empresas colombianas en mercados con acuerdos comerciales vigentes.
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Marca País
Colombia, buenas noticias El 2015 ha sido un año favorable para la imagen de Colombia porque, al margen de ser un país emergente de gran proyección, el proceso de paz en curso ha despertado interés y muchas expectativas sobre su futuro. Las buenas noticias de Colombia viajan de diferentes formas. Un video musical puede hacer la diferencia así como un buque cargado de la cultura colombiana o la visita de periodistas extranjeros que descubren el país del realismo mágico.
El diario De Telegraaf publicó en su portada la llegada del Buque Gloria colombiano en el marco del evento SAIL 2015.
Impacto noticioso El 2015 fue un buen año para fortalecer la imagen positiva. Hasta septiembre, 18 países habían publicado 4.671 notas de prensa por un valor en free press de US$101,2 millones, un 31% más que lo registrado en todo el 2014. Es el resultado de una estrategia liderada por ProColombia con su Marca País Colombia, que además cumplió un año desde su regreso a la entidad.
En los puertos del mundo Entre las noticias el Buque ARC Gloria fue uno de los protagonistas. La embarcación símbolo de la Armada Nacional paró en siete de los principales puertos de Europa para mostrar las historias, sabores, ritmos y riqueza cultural del país Estuvo en la Isla de Horta (Portugal), Bremerhaven (Alemania), Ámsterdam (Holanda), Edimburgo (Escocia), Londres (Reino Unido), Lisboa (Portugal) y Cádiz (España), además de otros puertos americanos.
La tierra de nunca olvidar Se aprovechó también la exposición universal Expo Milán 2015 para lanzar una nueva versión del video ‘La Tierra del Olvido’ de Carlos Vives, una oportunidad para mostrar los paisajes de Colombia y algunos de los instrumentos más representativos como la marimba, el acordeón y el arpa. La versión fue recreada nuevamente por el cantante samario con la participación de Fonseca, Fanny Lu, Maluma,
Coral Group, El Cholo Valderrama, Andrea Echeverry y Herencia de Timbiquí.
Redes sociales El video se promovió en redes con la etiqueta #LoBuenoDeCOlombia y tiene a la fecha 15,3 millones de vistas en el canal Youtube. Las redes sociales se convirtieron en aliadas para la promoción internacional. Se llenaron de historias con los triunfos de los deportistas colombianos, la gastronomía, las experiencias turísticas únicas que ofrece el país o los casos exitosos de empresarios que conquistan los mercados internacionales con productos de valor agregado. Como resultado, hoy son 819.597 los usuarios de la página en Facebook, 238.340 seguidores en el Twitter @MarcaColombia y 3.591 en Instagram.
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Proyecciones
En 2016 le haremos frente a los coletazos de la contracción mundial Para el 2016 haremos frente a los coletazos de la contracción mundial. Con una atenuante: a los ajustes presupuestales debemos restarle la devaluación del peso, por encima del 40 por ciento. Más con menos, creatividad, talento humano, eficiencia del gasto y mucho esfuerzo. Somos una agencia de promoción modelo en el mundo y estamos preparados para afrontar el reto.
Impulso a las exportaciones: amenazas transformadas en oportunidades Acompañamiento al nuevo talento exportador, con la consolidación los programas Mipyme Internacional y Mentor Exportador como mecanismos para aumentar el tejido empresarial exportador. Aprovechamiento del potencial exportador de las regiones, facilitando nuevos negocios que contribuyan al desarrollo regional y al postconflicto. Fortalecer la oferta exportable a través de la experiencia, ProColombia continuará brindando a los empresarios asesoría e información oportuna y a la medida que le permita aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado internacional. Continuar con la facilitación y promoción de encadenamientos productivos en la región para impulsar a Colombia como plataforma de exportación de productos de valor agregado y la inserción del país en las cadenas globales de valor. 22
Consolidar la gestión de ProColombia en la promoción de las exportaciones a través de herramientas tecnológicas: Telepresencia Macrorruedas de negocios y asesorías virtuales Seminarios on-line Oportunidades en tiempo real Apoyar la diversificación de las exportaciones tanto en productos de valor agregado como en mercados cada vez más sofisticados y exigentes. Reforzar la importancia de la visión internacional en los procesos de emprendimiento y crecimiento empresarial. Promoción de la cultura exportadora en el país.
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Consolidar la competitividad del aparato productivo colombiano con la atracción de inversión extranjera Promover alianzas de coproducción: Trabajo con aliados para identificar y apoyar empresas colombianas para que realicen alianzas de coproducción en Colombia. >Se han identificado 40 empresas objetivo para promoción proactiva en 2016. Fortalecer redes empresariales y clústeres a través de la IED. Robustecer el tejido empresarial del país y la exportación de proveedores locales con la identificación de proveedores locales para empresas ancla nuevas o instaladas en coordinación con la Vicepresidencia de Exportaciones.
Apoyar el desarrollo de proyectos de inversión que genere innovación en el país. Trabajo con Colciencias para fomentar I+I+D entre inversionistas instalados. Apoyo a multinacionales en coordinación con la Vicepresidencia de Exportaciones para que exporten más y traigan al país más líneas de producción al país.
Impulsar la llegada de viajeros internacionales para consolidar al sector turismo como generador de divisas y el crecimiento económico en los destinos dentro del país Focalizar el trabajo de promoción en nichos de mercado que generen más gasto en el país. Entre los nichos priorizados están:
de turismo aumenta, la cantidad de empresarios que trabajan y se encuentran en condiciones de exportar servicios turísticos en Colombia se mantiene.
Avistamiento de aves, avistamiento de ballenas, aventura en la naturaleza, buceo, gastronomía y turismo náutico.
Continuar consolidando al país como un destino para el turismo de reuniones a través de la captación de eventos de talla internacional.
Generar acciones que impulsen la llegada de viajeros internacionales en temporadas bajas.
Aumento de la promoción del país a través de acciones digitales de alto impacto.
Aumentar el tejido empresarial exportador colombiano en el sector.
Entendiendo las nuevas tendencias para la industria en el mundo, ProColombia trabajará de manera más proactiva la promoción digital
Se fortalecerá el programa de adecuación a través de centros de información y DEI para ampliar la oferta exportable. Mientras la demanda
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www.procolombia.co