MIPYME INTERNACIONAL
SE MULTIPLICA PARA LLEGAR A 500 EMPRESAS
PROCOLOMBIA, EN PRO DE LOS QUE QUIEREN GANAR MÁS, LE OFRECE HERRAMIENTAS PARA COMPETIR EN MERCADOS INTERNACIONALES.
INGRESE A: WWW.PROCOLOMBIA.CO
CALENDARIO
Abiertas las inscripciones para la Colombiatex 2016 llegará Macrorrueda 60 de ProColombia con 169 compradores Como parte de la estrategia de internacionales nuevos aprovechamiento de los Tratados de Li bre Comercio, para fortalecer la diversi ficación de mercados y dar a conocer el potencial de la oferta exportable de las compañías colombianas, ProColombia invita a los empresarios a participar en la Macrorrueda 60, los días 17 y 18 de mar zo de 2016, en el Gran Salón de Corferias de Bogotá. En un mismo escenario, los empresarios ten drán la oportunidad de ofrecer sus productos a más de 1.000 compradores internacionales de más de 25 países de América, Europa y Asia. Para inscribirse en la Macrorrueda 60 de ProCo lombia ingrese a http://www. macrorruedasproc olombia.co/macro rrueda60
La plataforma que sirve como muestra para la industria textil, de insumos, maquinaría y químicos para la confección de Colombia ce lebra su versión número 28. Entre el 26 y el 28 de enero Colombiatex 2016 reunirá a más de 500 expositores del sector. Este año ProColombia invitó a 444 com pradores internacionales de 303 empresas que provienen de 20 países, siendo Ecuador, Estados Unidos y México los principales. Este evento, reconocido por ser uno de los centros de negocios más importantes de La tinoamérica del sector textil, permite que los visitantes conozcan las tendencias de moda, conquisten nuevos mercados y dinamicen sus negocios.
Norte y Sur América, principales compradores para IFLS 2016 Entre el 2 y el 4 de febrero se llevará a cabo en Bogotá la versión número 33 del Interna tional Footwear and Leather Show (IFLS) y la versión número 15 de la Exhibición Inter nacional del Cuero e Insumos, Maquinaria y Tecnología (EICI), temporada otoño/invier no 2016/17. Además de la exhibición de producto termi nado el IFLS tendrá como protagonistas a los desfiles International Leather y Plataforma de Negocios, y como gran invitada a una de las diseñadoras más reconocidas a nivel in ternacional, la española Agatha Ruiz de la Prada, quien será la encargada de la apertura de los desfiles International Leather de la fe ria el próximo 2 de febrero.
España, celebra su gran rueda de turismo ProColombia Travel Mart
El sector agroindustrial colombiano se exhibirá en Fruit Logistica, Berlín Más de 65.000 visitantes profesionales de 137 países, visitarán la feria comercial más importante del sector agroindustrial. Fruit Logística 2016, del 3 al 5 de febrero en Ber lín, Alemania.
Entre el 25 y 26 de febrero se llevará a cabo ProColombia Travel Mart. Este es el encuen tro de negocios más importante del sector turístico en Colombia, al cual asisten com pradores internacionales del segmento vaca cional y de reuniones. Para esta oportunidad llegarán más de 400 em presarios internacionales de mercados como Francia, Estados Unidos, España, Ar gentina, Alemania, Brasil, Chile, Canadá, El Caribe, Cen troamérica, Ecuador, México, Perú, Reino Unido, Holanda, Bolivia Italia y Venezuela.
FITUR, la feria internacional de turismo más importante de España, abre sus puertas del 20 al 24 de enero a que más de 165 países enseñen su oferta turística. En esta oportunidad ProColombia también llevará la oferta turística en aventura, ciu dades capitales, reuniones y la promoción de Magdalena y La Guajira, a través de la nueva entrega de videos de la campaña “Colombia es realismo mágico” que muestran las múlti ples experiencias que ofrece el país. Este año Colombia presentará su oferta tu rística en un stand de 400 metros cuadrados y 40 empresarios y entidades regionales de promoción sostendrán encuentros de nego cios con mayoristas europeos.
Mipymes, ¡a conquistar el mercado internacional! Por: Cecilia Álvarez Correa, Ministra de Comercio, Industria y Turismo
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l país enfrenta el enorme reto de aumentar y diversificar su oferta exportable para disminuir la dependencia de las ven tas externas de hidrocarburos que, como es bien conocido por la opinión pública, han caído de manera considerable debido a los bajos precios internacionales del petróleo, con grave afectación para los ingresos fiscales del país y, por consiguiente, para los planes de inversión del Gobierno en diversos frentes. Dado lo anterior, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo ha definido como meta alcanzar US$ 30.000 millones en exporta ciones no minero-energéticas hacia 2018, para lo cual hemos es tablecido varias estrategias que apuntan a fortalecer las empresas con potencial exportador, con el objetivo de que asuman el reto de competir para incrementar sus ventas en los mercados internacio nales, conquisten nuevos destinos y diversifiquen la oferta expor table del país. Para contribuir al logro de la meta, a través de iNNpulsa abrimos la convocatoria Alistamiento de Mipymes para el Mercado Interna cional, para que las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipy mes) colombianas accedan a recursos de cofinanciación no reem bolsables para resolver problemas que les impiden crear, aumentar o diversificar productos y servicios para acceder al mercado inter nacional. Esta convocatoria hace parte de la estrategia “Colombia es lo que exporta”, la cual hemos venido socializando entre los empresarios de diversas regiones desde el año anterior, dándoles a conocer las potenciales productos o servicios con que cuentan en cada una de ellas para llegar a mercados específicos, al tiempo que este ejercicio
nos ha permitido identificar los cuellos de botella que les impiden realizar una gestión exportadora más efectiva. Con ello buscamos los siguientes resultados: profundizar mercados para incrementar las ventas en los destinos donde ya llegan los pro ductos; diversificar mercados para conquistar nuevos destinos con productos que ya llegan a otros territorios y desarrollar mercados para llegar a destinos con productos que hoy se producen en el país, que tienen demanda internacional, pero aún no se exportan. La convocatoria asigna recursos de cofinanciación no reembolsa bles hasta por $200 millones a cada propuesta que presenten las Mipymes que busquen estos objetivos. El presupuesto total de la convocatoria que cerró el pasado 30 de octubre, fue de $4.530 mi llones y beneficiará a 29 empresas. Por su parte, el programa Mipyme Internacional que abrió ProCo lombia el pasado 18 de enero y que va hasta el próximo 5 de febre ro, constituye una excelente oportunidad para que los empresarios que tengan un proyecto de exportación y no han podido hacerlo realidad, lo concreten, pues van a contar con todo el acompaña miento necesario para tal fin. Necesitamos empresarios más agresivos, que no les teman a los mercados externos, que se atrevan a competir. Y para eso estamos nosotros, como sus socios, para apoyarlos en este camino que pue de presentar obstáculos, pero que entre todos podemos superar para hacer de Colombia un proveedor de bienes y servicios a gran escala en el entorno mundial.
PLAN DE TRABAJO | 2016
Plan de trabajo 2016 Por: María Claudia Lacouture, Presidenta de ProColombia
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ara 2016 nos hemos puesto la ambiciosa meta de alcanzar los US$20.995 millones en exportaciones de bienes y ser vicios diferentes a los hidrocarburos y minerales, lo que su pone un aumento del 20% comparado con 2015.
También ha sido exitoso el hecho de participar en los comités técni cos de facilitación de comercio en los mercados y hacemos gestión y cercano seguimiento a las acciones para remover barreras fitosani tarios y facilitar el acceso de los productos con potencial.
El hecho de que las exportaciones no mineras colombianas hayan sufrido menor impacto por la crisis internacional y la caída de los precios de hidrocarburos y materias primas, se debe en parte a la estrategia de diversificación, por lo que el eje central de nuestras acciones se enfocará en profundizarla y lograr que más empresas exporten más. Hoy 331 empresas hacen el 80% de las exportacio nes y el 55% de las empresas exportan a un solo mercado.
Seguimos insistiendo en la necesidad de aprovechar los acuerdos comerciales, así mismo en los encadenamientos productivos para generar oferta con mayor valor agregado. Puntos clave han sido el fortalecimiento del tejido empresarial con inversión extranjera, los planes de trabajo con inversionistas instalados para sustitución de importaciones y el crecimiento de la oferta exportable con reinversión de las empresas extranjeras instaladas.
Hemos seleccionado 240 de las principales empresas exportadoras para trabajar con ellas en el propósito de que en 2016 lleguen al me nos a un nuevo mercado, en darle mayor valor agregado a la oferta, lograr que al menos 6.500 empresas exportadoras tengan ventas superiores a US$10.000 y a que más regiones de Colombia comien cen procesos exportadores continuos.
Generar una mayor cultura exportadora para fortalecer el tejido empresarial con ventas internacionales constantes y la inserción en cadenas globales de valor con atracción de empresas ancla son retos de primer orden, así como potenciar las zonas francas como epicentros de aglomeraciones empresariales sectorizadas de acuer do con las vocaciones regionales.
Ya está en marcha un plan de trabajo uno a uno con esas empresas, nuestras oficinas buscan oportunidades de negocios y le entrega mos a los empresarios información especializada de acuerdo con sus necesidades.
Para cumplir los desafíos tenemos mucha voluntad, un excelente equipo de trabajo y muy buena disposición de todos los actores. Con el liderazgo del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo estamos convencidos de que los mejores tiempos están por venir y que lograremos atravesar las turbulencias externas.
Está funcionando muy bien la cooperación para asistencia técnica con expertos internacionales, las misiones de compradores, el po sicionamiento de los productos colombianos en los mercados con potencial a través de campañas focalizadas. 4
PLAN DE TRABAJO | 2016
MIPYME INTERNACIONAL se multiplica para llegar a 500 empresas EXPORTAR ES UN DESAFÍO DE TODOS
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ras el éxito de la primera edición de Mipyme Internacional en 2015, que ayudó a 33 empresas a que comen zaran o retomaran sus procesos de expor tación, ProColombia fortaleció el programa para que en la versión 2016 un total de 500 mipymes del país tengan su área de comercio exterior. En su primera versión, lanzada en marzo del año pasado, el programa logró que los pro ductos de 33 compañías llegaran a 20 países, incluidos Canadá, España, Estados Unidos y Francia. Por cada mil dólares que una mipyme in virtió en el programa, tuvo un retorno de inversión de 138,7 mil dólares en ventas al exterior, de los cuales el 28,1 % corresponde a exportaciones en 2015 y 72 % restante a órdenes de compra que concretarán en 2016. Gracias a estas cifras significativas, ahora en la segunda edición de Mipyme Internacional, que abre convocatorias a partir del 18 de ene ro, 500 compañías podrán transitar la mis ma ruta y así obtener los mismos o mejores resultados. Las mipymes que quieran participar en la edición 2016 pueden haber exportado una o más veces o no haberlo hecho nunca, el obje tivo es que deseen crecer creando su área de comercio exterior, que tengan un producto potencial, recursos financieros y una clara intención de exportar. La convocatoria incluirá los sectores de ropa interior, vestidos de baño, ropa control, cal zado, marroquinería y jeanswear; cafés espe ciales, snacks, frutas, hortalizas y verduras procesadas, chocolatería y confitería; aseo
de hogar y hospitalario, productos de aseo, acabados arquitectónicos y de construcción y cosméticos.
Mipyme Virtual, la novedad del programa En esta segunda versión, las empresas que ya han exportado en algunas ocasiones, tendrán dos modos de atención: presencial y virtual. Un asesor visitará personalmente a 200 empresas que estén ubicadas en Cali, Bo gotá, Medellín, Bucaramanga y Cúcuta. La asesoría de ProColombia, en este caso, se extenderá por ocho meses. En la segunda opción, novedad del progra ma, el asesor capacitará de manera virtual a 48 empresas del resto del país. Las 252 que nunca han exportado ob tendrán el acompañamiento e informa ción de un asesor de manera presencial y el tiempo de asesoría será de hasta 18 meses.
Requisitos para participar En esta segunda convocatoria el requisito más importante para empezar es tener un producto con demanda internacional, así
como ser persona jurídica. Los otros requerimientos varían de acuer do a que la empresa haya o no vendido al extranjero, por ejemplo, las que tienen ex periencia exportadora deben tener cuatro años de constituida, un crecimiento en las ventas en los dos últimos años de al menos el 4% y estar dedicada a la producción o fa bricación del producto a exportar. Para las que no tienen experiencia, la an tigüedad mínima de constitución como persona jurídica es de tres años, el creci miento de ventas en los dos últimos años debe ser del 3% y la sociedad debe tener a su cargo la producción o fabricación del producto a exportar. Todas las empresas que quieran participar deben tener un capital nacional superior al 51% y disponer de recursos del orden de los veinte millones de pesos colombianos para implementar los cambios que el pro ducto a exportar requiera, esto de acuerdo con los requisitos exigidos por el merca do o el comprador internacional al que se va a exportar y realizar las actividades de promoción que motiven a comprarlo en el extranjero.
Los otros requisitos se pueden encontrar en la página web
http://mipymeinternacional-sectorial.procolombia.co 5
PLAN DE TRABAJO | 2016
Resultados Mipyme
CINCO EMPRESAS hablan sobre su experiencia con el programa En la primera versión del programa Mipyme Internacional, lanzado en marzo del año pasado, se logró asesorar a 33 empresas que ahora saben exportar por lo que cinco empresarios le contaron a ProColombia los buenos resultados del proceso.
Holandina Pharmaceutical
Raf Over
Ecolsierra
Después de 15 años produciendo líqui dos de bioseguridad para centros médi cos dentro del país, la compañía bogo tana Holandina Pharmaceutical, y luego de seis meses de asesoramiento, exportó sus productos a clientes de Ecuador y El Salvador.
Esta empresa antioqueña logró conquis tar mercados en Estados Unidos, México, India, Costa Rica, Perú, Panamá y España, además, gracias a su participación, genera ron un nuevo puesto de trabajo dedicado a este tema exclusivamente.
Exportadora de café verde, especial y orgánico, esta empresa logró consolidar mercados antes atendidos por terceros, como Alemania y Estados Unidos, y con quistar clientes en Holanda. Generaron un nuevo empleo y un plan exportador para 2016.
Bogotá / Productora de líquidos de bioseguridad para centros médicos
“Siempre hemos tenido nuestro segmen to de producción definido, la demanda de líquidos para esterilización de centros médicos es bastante alta. El problema era que no sabíamos cómo ofrecer nuestro portafolio en el exterior y ProColombia ha sido ese aliado que nos moldeó para vender en el extranjero en tan solo seis meses”, aseguró Patricia Olaya, gerente de la compañía.
Antioquia / Productora y comercializadora de fajas
“El asesoramiento de ProColombia y la participación en este programa ha impac tado, principalmente, en cómo manejamos nuestras exportaciones. La entidad nos ha apoyado a construir un lineamiento de ex portación, adecuar las instalaciones y el producto, hasta con asesoramientos en el tema de presentación de la empresa como los catálogos, tarjetas de presentación y otros detalles que impactan en nuestra imagen”, explica Andrés Felipe Guarín, ge rente comercial de la compañía. 6
Magdalena / Exportadora de café 100% orgánico de alta calidad y certificado
“El apoyo recibido de ProColombia a tra vés de Mipyme Internacional ha sido cla ve. Logramos montar toda la plataforma exportadora y crear nuestra propia ex portadora, Ecolsierra Export, y así inde pendizar las labores de comercialización de nuestra empresa”, resalta Victor Cor dero, gerente de Ecolsierra.
PLAN DE TRABAJO | 2016
Empresarios recibirían este año 3 millones de dólares en exportaciones Las empresas que participaron en Mipyme Internacional tienen pedidos de exportaciones en el 2016 por 1,8 millones y en expectativas (negocios pendientes por algún trámite o fecha de exportación) se estiman ventas por otros 1,3 millones de dólares). • Órdenes de compra y contratos para 2016 de 13 empresas: US$ 1.835.299,00
Tropical Chips - Turrón, galletas, grageas
Confecciones Leader
Risaralda / Fabricante y comercializadora de turrones y galletas
Tolima / Diseño, producción y comercialización de uniformes médicos
• Ventas proyectadas adicionales 2016 (expectativas de 6 empresas): US$ 1.338.884,00
Esta empresa nació en 2006 con la pro puesta para elaborar galleta navideña y mezclas para natilla y buñuelo. Tras el acompañamiento de ProColombia con Mipyme Internacional se han contactado con clientes en Estados Unidos, Costa Rica, El Salvador y Puerto Rico, con los que esperan cerrar negocios este año.
Confecciones Leader es una empresa establecida en Ibagué que luego de va rios intentos logró retomar el proceso exportador dentro del programa Mi pyme Internacional. El inicio del cami no fue una misión comercial a Chile, el mercado específico en donde se quieren consolid ar.
El impacto del programa en la generación de empleo
“Con este programa formamos la estructu ra del departamento de comercio exterior y aprendimos todo el paso a paso para rea lizar nuestras exportaciones. La asesoría y el acompañamiento con este programa fueron completos, pues realizamos jun to con ProColombia todo el proceso para hacer las exportaciones”, explica Mary Díaz, gerente de calidad y exportación de la compañía.
“Tenemos la certeza de que en dos años vamos a duplicar las ventas que hemos logrado en un proceso de 11 años. Es tamos concentrando nuestros esfuerzos comerciales en Chile e inic iamos gestio nes para abrir mercados en Alemania y Suiza”, cuenta Jairo Arias, fundador de la empresa.
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El programa Mipyme Internacional, con la asesoría que brindó a la empresas que se inscribieron, ayudó no solo en que estas comenzaran a exportar o que en este momento estén a punto de hacerlo, sino que también favoreció a la generación de empleo o a mejorar las condiciones laborales. Esto se ve reflejado en que 17 empre sas han generado un nuevo empleo cada una. Otras 16 mejoraron el em pleo de alguno de sus trabajadores en las que la mayoría de las plazas están enfocadas en el área de comercio exterior.
PLAN DE TRABAJO | 2016
Aula Virtual
E-LEARNING para empresarios que quieran aumentar conocimiento de exportaciones Cada dos meses 100 empresarios colombianos podrán inscribirse sin costo en el curso virtual de ProColombia ‘Prepárese para exportar’. Las inscripciones estarán abiertas a partir del 20 de enero en www.procolombia.co
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na nueva herramienta tendrán las empresas colombianas a par tir del 20 de enero que les per mitirá aumentar su conocimien to sobre comercio exterior y disminuir los riesgos a la hora de exportar. Ese día sale la primera convocatoria del e-learning ProColombia ‘Prepárese para exportar’ en el que cada dos meses 100 empresas se capacitarán para llevar sus productos al exterior. Será un espacio privilegiado para propo ner, crear y generar procesos gerenciales exitosos encaminados a cerrar las brechas entre las oportunidades de crecimiento y la cotidianidad de las empresas. La herra mienta se suma a las que ya tenemos para que sean cada vez más las empresas que crezcan con las exportaciones.
bienes, presentando las diferentes formas de hacerlo, los procesos a desarrollar y las entidades a las que tienen que acudir para formalizar la exportación. El segundo módulo se enfoca en cómo en contrar el mercado objetivo según el perfil y el potencial de la oferta. El tercero profundizará en los costos de ex portación identificando las principales va riables en la distribución física internacio nal de mercancías y cómo se ven reflejados en los diferentes términos de negociación
El curso no tendrá costo para los interesa dos que cumplan con los requisitos, entre ellos que sean empresas colombianas le galmente constituidas y que hagan parte del sector de agrícola, agroindustrial y manufacturero. El curso tendrá un total de 20 horas con ayudas didácticas y métodos audiovisua les que llevarán al participante a través de cuatro módulos básicos con la información más importante que se necesita para el proceso exportador. El primero se enfoca en cómo exportar 8
internacional para realizar una cotización internacional. Y finalmente el cuarto modulo contiene recomendaciones para crear el área de co mercio exterior. Analizan las variables y las actividades a tener en cuenta para ello y la forma de auto gestionar de manera com petitiva el nuevo rol en la empresa. Las inscripciones estarán abiertas a partir del 20 de enero en www.procolombia.co
PLAN DE TRABAJO | 2016
Información
TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO De acuerdo con reportes de Confecámaras y ProColombia, más de 15.600 compañías en el país cuentan con potencial exportador y podrían sumarse a las 6.435 que tuvieron ventas no mineroenergéticas y de servicios en el exterior en 2015.
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l empresariado colombiano tiene una gran oportunidad para forta lecer su presencia local y crecer a través de la internacionalización, lo que incide directamente en el aumento de ventas del país, generación de empleos, implementación de tecnología, conoci miento y desarrollo. Sin embargo, muchas compañías aún no se atreven a explorar los mercados externos, argumentando altos costos, tramitología, miedos y desconocimiento de normas y regulaciones en los diferentes países. ProColombia cuenta con herramientas y
servicios para la promoción del país en el mundo, también para la transferencia de conocimiento en el que los empresarios co lombianos pueden recibir capacitaciones, información a la medida de regulaciones e ingreso de productos en los diferentes mer cados, así como propiciar la adecuación de la oferta turística acorde a las tendencias y exigencias del viajero internacional y para la atracción de inversión extranjera, a tra vés de alianzas con compañías locales o el desarrollo de nuevos proyectos. La entidad adoptó la transferencia de conocimiento, como una práctica que di fiere de la transmisión de conocimiento,
puesto que mientras que en el caso de la primera se persigue incorporar la infor mación a una cadena de valor para que ge nere un impacto real en el crecimiento de las exportaciones, el turismo y la llegada de mayor inversión extranjera, la segunda solo busca la publicación y divulgación de contenidos. Para apoyar la estrategia de transferencia de conocimiento, la entidad cuenta con un re novado sitio web, con información detallada sobre oportunidades que identifica en tiem po real en los mercados internacionales.
PROGRAMAS ESPECIALIZADOS ProColombia cuenta con programas especializados y capacitaciones a los que se puede acceder a través de los Centros de In formación y las oficinas regionales de la enti dad en todo el país, con el acompañamiento y asesoría de un equipo de expertos al servi cio de las mipymes y grandes compañías de sectores diferentes a los mineroenergéticos, para que se sumen a las más de 6.400 que ac tualmente crecen y fortalecen sus retornos gracias a la decisión de internacionalizar sus operaciones. La entidad busca proveer información con más oportunidades para seguir creciendo y cuenta con programas como el de Asistencia Técnica Internacional cuyo objetivo es el for talecimiento de conocimientos en diversas áreas y eleven su competitividad. Los que han dejado de exportar pueden vol
ver a hacerlo. El Programa Mipyme Interna cional les ayuda con asesoría y capacitación; también está el Programa Mentor Exporta dor, con grandes compañías que acompañan a los que buscan la internacionalización. A los que no exportan y cuyo potencial está representado en cerca de 15.600 empresas en todo el país, ProColombia invita a dar el paso y ofrece información detallada, trato confidencial, asistencia presencial y virtual, sin costo alguno, a través de seminarios de divulgación, páginas web especializadas, publicaciones, programas de adecuación de productos y servicios, participación en ferias y macrorruedas en Colombia y en el exterior. La internacionalización significa un ma yor crecimiento, riqueza y competitividad, generación de empleo y sostenimiento en el tiempo. Entre más mercados tenga un ex 9
portador, su negocio se vuelve más estable y menos vulnerable a lo que suceda si sólo ven de en uno o dos países. El cómo hacerlo existe, las herramientas también, así como una disposición y volun tad política del Gobierno Nacional y de enti dades como ProColombia. Lo más importante es tomar la decisión de hacerlo y luego saber cuáles son las herra mientas adecuadas para exportar, en eso ProColombia cuenta con un equipo de ase sores e información a la medida para cada empresa, transfiriendo conocimientos que se traducen en el desarrollo del tejido em presarial exportador y en el crecimiento de Colombia.
PLAN DE TRABAJO | 2016
Exportaciones
PROCOLOMBIA le apunta a lograr US$20.995 millones en bienes y servicios no mineros Para 2016, la estrategia de promoción de exportaciones está enfocada en cumplir la meta país que representa un crecimiento de 19,3% con respecto a 2015. El objetivo busca aprovechar los TLC, diversificar los mercados, aumentar el tejido empresarial que vende al exterior, asesorar uno a uno a las grandes empresas exportadoras y promover los encadenamientos productivos.
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roColombia tiene el compromiso de incrementar las exportacio nes no mineras hasta llegar a los US$20.995 millones en bie nes no mineros y en servicios diferentes a turismo como BPO, TI, salud, entre otros. Para lograrlo, la entidad le apunta a cuatro estrategias.
Aprovechar los TLC y diversificar mercados Son 54 países los que se consideran clave para las exportaciones de manufacturas, agroindustria, prendas de vestir y servi cios. Se destacan Estados Unidos, México, Cana dá, Perú, Costa Rica, Brasil, Reino Unido, Alemania, España y El Caribe. El objetivo es encontrar nuevos clientes pues ya conocen el producto colombiano y hay oportunidad de crecer dentro de ellos. En cuanto a diversificación, países como Ja pón, Emiratos Árabes, India, Rusia, Australia, China, y algunos de África es tán en la lista de mercados objetivos, ya que los productos colombianos se están abriendo camino.
Aumentar el tejido empresarial exportador Uno de los grandes retos es aumentar la base de empresas exportadoras. Por eso, ProColombia implementará el programa Mipyme Internacional segunda fase, que consiste en crear el área de comercio ex terior a 500 micro, pequeñas y medianas
empresas, hasta que sean capaces de ex portar de manera constante. También, la entidad continuará con su programa Men tor Exportador, así como con los servicios de validación y adecuación de la oferta. La inversión extranjera directa tendrá ca bida en este capítulo. El tejido empresa rial exportador se fortalecerá con el apoyo de empresas ‘ancla’, que son aquellas que llegan y hacen alianzas con la industria nacional para proveer al mercado interno y externo. Así como un trabajo con 350 compañías ya instaladas para que reinvier tan, aumenten su capacidad productiva y crezcan en sus exportaciones.
Apoyo a grandes exportadoras Existen empresas que sobresalen como grandes exportadoras. Se trata de 331 com pañías que mueven el 80% de los productos no mineros que se venden en el exterior. Actualmente cuentan con mercados conso lidados, en su mayoría son países con TLC, pero necesitan expandirse a nuevos nichos y encontrar oportunidades en otros horizon tes. La labor desde ProColombia se enfocará en buscarles negocios en tiempo real y apo yarlas en la superación de trabas al comercio exterior en un trabajo uno a uno.
Facilitación y promoción de los encadenamientos productivos Colombia está insertado como proveedor de materias primas, el reto es llegar a las 10
cadenas globales de bienes intermedios y de mayor valor agregado. Incluso, el país ya es partícipe en algunos sectores como manufacturas y agroindustria. Un encadenamiento productivo se logra también cuando una empresa sustituye una importación por un bien fabricado dentro del país. ProColombia busca que aquellas compañías que importen su ma teria prima puedan abastecerse con pro veeduría local para que las empresas se inserten en las cadenas globales de valor. Son grandes los desafíos para el comer cio exterior. Por eso, ProColombia conti nuará trabajando para motivar a que los empresarios se animen a exportar, la en tidad cuenta con las herramientas necesa rias para que la venta al exterior sea exito sa, este año el reto es de todos.
Herramientas tecnológicas para optimizar negocios ProColombia busca impulsar más las herra mientas digitales con las que cuenta la enti dad para que los exportadores colombianos exhiban sus productos en línea. Se fortalecerán las ruedas de negocios vir tuales y el servicio de Telepresencia. Éste último ya ha sido utilizado por 79 empre sas desde que se lanzó en 2014, de sectores de manufacturas, prendas de vestir, entre otros. Se vienen nuevos desarrollos como la pla taforma dashboard que buscará hacerle se guimiento a los planes de trabajo con los empresarios y market place un espacio para que los empresarios se inscriban y puedan ofrecer sus productos en línea.
PLAN DE TRABAJO | 2016
PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES PARA 2016
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Aprovechamiento de los TLC y diversificación de mercados
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54
países estratégicos para los sectores ProColombia
Contribuir al crecimiento del tejido empresarial exportador
Mipyme Internacional segunda fase (500 empresas)
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Mentor Exportador
Atracción de empresas ancla y reinversión de las instaladas
Incrementar exportaciones de grandes empresas
278 compañías con trabajo uno a uno 4
Promoción y facilitación de los encadenamientos productivos
Lograr insertarse en cadenas globales de bienes intermedios y de mayor valor agregado
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PLAN DE TRABAJO | 2016
Inversión
ATRACCIÓN DE INVERSIÓN EXTRANJERA para generación de empleo y fortalecimiento de exportaciones Según cálculos de ProColombia, hay 2.051 empresas en el mundo con gran potencial para invertir en el país, de las cuales 580 pertenecen a manufacturas, 812 a servicios y 659 al sector agroindustrial.
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a meta del Gobierno Nacional de atraer USD8.722 millones en In versión Extranjera Directa (IED) no extractiva, este año, tiene que sortear un panorama demarcado por la de preciación del peso, la volatilidad cambia ria, la desaceleración en el crecimiento de la economía, el aumento de la inflación y la expectativa por la reforma tributaria. La estrategia de ProColombia para 2016 se enfoca en la atracción de nuevos inversio nistas ancla, cuyos proyectos fomenten el progreso de las regiones, generen empleos, transferencia de tecnología y acompañen el fortalecimiento del tejido empresarial co lombiano y su crecimiento e internaciona lización, gracias al establecimiento de alian zas y encadenamientos productivos entre compañías nacionales y extranjeras. También apuesta por el crecimiento de las empresas extranjeras instaladas a través de reinversiones y que éstas encuentren en Colombia una plataforma exportadora para llegar a terceros mercados, aprovechando los acuerdos comerciales con los que el país cuenta y el acceso a más de 1.500 millones de consumidores en el mundo. ProColombia continuará adelantando su labor de promoción y atracción de IED, a través de las 28 oficinas comerciales de la entidad en América, Europa y Asía.
También ejecutará un plan de trabajo con las agencias regionales de promoción de in versión (APRIS), con seguimiento periódico en 1 a 1 para dar respuesta a las necesida des y requerimientos que pueda tener una compañía extranjera al momento de tomar la decisión de invertir, así como el acompa ñamiento posterior a la instalación. Como parte de la estrategia, ProColombia continuará brindando apoyo a las 33 Zonas Francas Permanentes, en una apuesta que busca que se especialicen en sectores espe cíficos, para una mayor atracción de inver sión extranjera.
2.051 empresas que pueden generar inversión en Colombia Según cálculos de ProColombia, hay 2.051 empresas en el mundo que pueden generar inversión en el país, de las cuales 580 perte necen a manufacturas, 812 a servicios y 659 al sector agroindustrial. ProColombia ha identificado mercados es tratégicos en los que su labor se enfocará principalmente para la llegada de proyectos en sectores de manufacturas, como Estados Unidos, Reino Unido, Japón, China, Alema nia, Austria, Italia, Francia, Corea del Sur y Dinamarca; en los segmentos de ciencias de la vida, maquinaria, equipo eléctrico, metal mecánico, químicos y petroquímicos, auto motor y materiales de construcción, entre otros. 12
En el sector de servicios, ProColombia iden tificó 812 potenciales inversionistas en Es tados Unidos, India, Brasil, Reino Unido, España, Japón, Argentina, China, Francia y Alemania, con interés en desarrollar nego cios en infraestructura hotelera, BPO y fon dos de inversión. En el sector agroindustrial, hay 659 empre sas foráneas con potencial interés en desa rrollar proyectos, ubicadas en Francia, Es tados Unidos, Brasil, Perú, México, Japón, Canadá, Chile y Corea del Sur para los sec tores de frutas y hortalizas, cacao, alimentos procesados, biocombustibles, lácteos y cárni cos principalmente.
PLAN DE TRABAJO | 2016
Otros propósitos de la estrategia en inver sión es establecer alianzas con empresas in ternacionales para que compren colombiano y facilitar que empresas colombianas copro duzcan con multinacionales para sustituir importaciones. Se focalizará además el trabajo este año en el desarrollo de proyectos de inversión que genere innovación en el país y transferencia de tecnología. Crecimiento de las empresas extranjeras insta ladas en el país a través de reinversiones será otra de las acciones que complementa la estra tegia: se tienen segmentadas 350 empresas.
Internacionalización de las empresas colombianas para potenciar las exportaciones Las empresas colombianas han demostrado que pueden competir y crecer en los grandes mercados ProColombia ubicó 1.195 empresas nacionales que pueden aumentar su crecimiento a través de su internacionalización. A manufacturas pertenecen 741; servicios, 110; y agroindustria 344; en Norte de Santander, Magdalena, Quindío, 13
Risaralda y Santander, entre otros departamentos. Las modalidades de internacionalización pueden darse en proyectos de tiendas comerciales, franquicias, oficinas de representación, centros de distribución y creación de empresas para participar en licitaciones públicas.
PLAN DE TRABAJO | 2016
Turismo
MÁS VIAJEROS EXTRANJEROS en nichos que representen mayores divisas al país
Contexto del proceso de paz facilitará promoción de destinos en zonas de postconflicto.
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a entidad identificó que el turista ahora busca experiencias únicas, ventajas que ofrece Colombia pero que se debe potencializar aún más a través de los empresarios que se dedican a promocionar este sector. Consolidar la promoción internacional de turismo hacia Colombia en nichos que re presenten un alto gasto de viajeros en el país y aprovechar e incluir en dichas accio nes los destinos localizados en zonas de postconflicto dentro del contexto del pro ceso de paz formará parte de la estrategia de ProColombia para el sector en 2016.
Dentro de los productos turísticos en los que Colombia tiene oferta y generan ma yores ingresos para los turoperadores, Pro Colombia identificó Naturaleza, Turismo de Reuniones, Aventura, Cultura y Náuti co. La meta es que el turismo internacio nal le represente al país en 2016 US$5.530 millones.
empresarios ofrezcan paquetes competiti vos que atraigan a los turistas. Dentro de esta labor, se apoyará la llega da de nuevas frecuencias y rutas aéreas, así como vuelos charter y con las que ya están volando hacia Colombia se pondrán en marcha alianzas que impacten aquellos mercados considerados como prioritarios.
Así mismo, la entidad trabaja desde el año pasado en el aprovechamiento de las tem poradas bajas en Colombia y que repre sentan picos de viajeros en otros países. Para ello será necesario que además de la promoción de la entidad en el exterior, los
Estos son los productos a potencializar:
Turismo vacacional
Cultura: religioso, ferias, gastronomía, ciudades capitales, destinos patrimonio, arqueología, salsa, compras, lunas de miel.
Naturaleza: natu raleza en general, avistamiento de aves y de ballenas y agroindustria.
Sol y playa
Aventura: aventu ra en la naturaleza y buceo.
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Cruceros
Náutico.
PLAN DE TRABAJO | 2016
Turismo de reuniones
Congresos: salud, ingeniería, eco nomía, energía y otros.
Convenciones: manufacturas, agroindustria, ali mentos / consumo masivo, farmacéu tica, servicios y otros.
Viajes de incentivos: manufacturas, agroindustria, ali mentos / consumo masivo, farmacéutica, servicios.
Eventos: políti cos, económicos, ambientales y otros.
Devaluación, oportunidad Si bien en las estadísticas la llegada de viajeros internacionales a Colombia su pera ampliamente el promedio inter nacional, es importante que los empre sarios, con la ayuda de ProColombia, monitoreen de manera constante el comportamiento de la industria en el mundo. Uno de estos factores es la devaluación que no es un fenómeno exclusivo de Colombia (37%) sino de los países de la región (35%), los cuales representan los mercados naturales de turismo. En otras palabras, el país es uno de los más costos de América con precios anclados al dólar. Esto hace que la emisión de viajeros de países vecinos hacia Colombia se vea dis minuida por lo que la promoción y ajuste en los precios de los paquetes turísticos
será fundamental para mantener el flujo de visitantes internacionales. De lo con tario, los turistas pondrán sus ojos en otros destinos que mantienen en el pre cio su ventaja comparativa para ser más atractivos. En este sentido, mientras que ProColom bia reforzará la promoción de destinos y productos nacionales, también entrega rá la información necesaria para que los empresarios conozcan el comportamien to del mercado en el mundo para que puedan ajustar su oferta en términos de experiencia, precio y servicio que ga ranticen la competitividad ante viajeros que cada día son más exigentes y que comparten en redes sociales atrayendo o ahuyentando posibles nuevos clientes.
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Golf
Bodas
Retos de turismo 2016 • Contrarrestar efectos de la devaluación manteniendo las acciones de promoción • Precios competitivos en el sector aprovechando la tasa de cambio. • Fortalecer llegada de aerolíneas al país y aumentar frecuencias internacionales • Atraer cruceros de lujo al país que dejen más divisas. • Aumentar el gasto del viajero que visita a Colombia en nichos de alto valor agregado. • Lograr que regiones con oferta exportable de reuniones consoliden una figura que permita generar un plan de promoción internacional.
PLAN DE TRABAJO | 2016
COMUNICACIÓN EMPRESARIAL con oportunidades para exportadores Todos los días el equipo de ProColombia monitorea las necesidades y tendencias de consumo en el mundo para identificar las oportunidades que pueden satisfacer los empresarios colombianos. Estas son algunas de las oportunidades que la entidad envía directamente al correo de los exportadores. SERVICIOS
AGROINDUSTRIA
tria de chocolatería que depende de la importación de insumos e ingredientes. ProColombia encontró oportunidades de exportación a países como Estados Uni dos, Francia, Reino Unido, Arabia Saudi ta, Noruega, Dinamarca, Corea, Austra lia, Portugal, República Checa, España, Japón, Turquía, Canadá, Suiza y Japón.
MANUFACTURAS
Oportunidades en el Déficit mundial de sector TI canadiense cacao fortalece para apps y software oportunidad de Canadá es uno de los países más fuertes en el exportaciones sector de tecnología y comunicaciones, como colombianas productor y comprador de este tipo de conteni dos, y también como consumidor de medios digitales. Por esta razón es uno de los mercados estratégicos para aumentar las exportaciones de servicios colombianos. 33.300 compañías comprenden la industria de este país, el 86,9% se encuentran en software y servicios informáticos. La provincia de Ontario es el segundo lugar con mayor concentración de empresas de este sector en Norteamérica. Siete de las diez compañías más grandes de la industria de tecnología y comunicaciones en el mundo gestionan sus actividades de investiga ción y desarrollo desde Ontario. Canadá es el tercer país en el mundo que más usa internet, con un total de 34,6 horas al mes. ProColombia identificó oportunidades de expor tación a Canadá para las empresas de animación digital, aplicaciones móviles/videojuegos, audio visual, industria gráfica y editorial, ingeniería y software y TI.
La demanda internacional crece un 8% cada año desde 2010. Hay oportunid ad de au mentar la participación de Colombia en es labones como chocol atería, aceite de cacao y cacao en polvo, así como bienes con mayor nivel de procesamiento y valor agregado. Según la Organización Internacional del Cacao (ICCO), la creciente demanda asiáti ca de este grano, especialmente en China, podría llevar a que no existan suficientes semillas en el planeta para el año 2020, lo que implicaría un consecuente aumento del precio, tendencia que se espera crezca en el mediano plazo. Oportunidades para el cacao colombiano en el mundo
Importaciones mundiales crecieron en la última década, pasando US$4.590 mi llones en 2004 a US$9.682 millones en 2014. Estados Unidos es un mercado estraté gico, pues no cuenta con una producción local de cacao pero sí tiene una indus 16
Colombia, entre los diez principales proveedores de cosméticos en México Con US$53,5 millones en cosméticos exportados hacia México en 2014, Colombia no solo vendió un 58% más que en 2010, sino que se ubicó como el séptimo proveedor para el mercado mexicano de protectores solares, labiales, esmaltes, polvos compactos, así como cremas reafirmantes, antice lulíticas, blanqueadoras, hidratantes y anti-edad. Son productos que ProColombia ha identificado con grandes oportunidades en el país azteca, gra cias al acuerdo comercial vigente con este país desde 1995 y que brinda arancel cero para los cosméticos que cuentan con certificado de origen colombiano. ProColombia identifico oportunidades de expor tación en los estados de Sonora, Nuevo León, San Luis de Potosí, Puebla, Veracruz, Yucatán, Quin tana Roo, Oaxaca, Jalisco, estado de México y su capital, México D.F.
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PRENDAS DE VESTIR
TURISMO DE REUNIONES
TURISMO VACACIONAL
El turista de Brasil prefiere calidad y variedad Corea le compra más ropa interior al mundo: oportunidad para Colombia Colombia tiene tres elementos a su favor para exportar ropa interior hacia Corea del Sur: Tiene una industria de calidad, clientes con potencial en este país que cada año demanda más prendas íntimas y bajos aranceles, una vez entre en vigen cia el acuerdo comercial con este mercado. En 2014, Corea del Sur aumentó las com pras de esta prenda en los últimos cinco años, especialmente a China, Indonesia y Tailandia. En cuanto a Latinoamérica, Costa Rica fue el único provee dor de estas prendas en 2014. Con respecto a los pantis, este mercado asiáti co compró en 2014 un 17% más que en 2013. Ropa interior colombiana con potencial en mercado coreano Ropa interior térmica en invierno. Tops transparentes y brasieres con relleno, bien sean de almohadilla o gel. Tangas. Si bien su uso no es común, es cada vez más aceptado entre las mujeres jóvenes. Ropa en algodón, nylon o lycra. Son los materia les más comunes en el mercado coreano. Marcas de lujo o productos muy económicos: el consumo en Corea es polarizado, los com pradores buscan productos muy costosos o de bajo valor.
El turismo de reuniones es el tercer motivo de vi sitas de viajeros brasileños a Colombia, segmen to que desde el 2012 ha mostrado un aumento anual del 10%. Esta tendencia es una oportuni dad para la industria turística de reuniones, cuya oferta puede atraer a nuevos viajeros de Brasil quienes se destacan por su alta capacidad de gasto. Algunos datos que debe conocer sobre el turista de eventos brasileño El turista de este país tiene entre sus priori dades las compras durante su estadía, puede gastar en promedio US$2.850 por viaje al exterior. El brasileño por lo general busca experiencias con sol y playa, y naturaleza, especialmente en lugares hispanohablantes, que también las eligen para temas de bodas y luna de miel. Septiembre y noviembre son los meses en los que más viajeros llegan a Colombia desde Brasil. La gastronomía tiene un papel fundamental en los viajes de los brasileños. Les gusta co mer muy bien y conocer a fondo los platos locales. Buscan experiencias únicas e inolvidables, por lo que es importante lograr una gran recordación en sus colaboradores, para que tengan la mejor imagen de la compañía y, además, quieran regresar al destino. Bogotá, Cartagena, San Andrés, Medellín y Cali, son los principales destinos en Colombia para los turistas brasileños. 17
Consejos para atraer y acoger a un turista avistador de aves Los viajeros especializados en este nicho buscan una oferta completa, en la que se incluya guías especializados, un gran número de aves con una amplia variedad de especies endémicas y una infraestructura idónea para el recorrido de los turistas. Es clave tener en cuenta los siguientes aspectos:
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A mayor número de especies, más atractivo el destino.
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La infraestructura debe facilitar el acceso de las aves y del turista.
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Cuente con guías especializados.
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Adapte sus servicios a las rutinas del avistador.
Promueva en redes sociales la seguridad del destino.
Brasil, Canadá, Reino Unido, Estados Unidos, Ve nezuela y Rusia, son algunos de los países en los que ProColombia promueve este segmento.
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Pisos térmicos y frutas promoverán turismo hacia COLOMBIA EN FITUR ProColombia promoverá nuevos nichos de turismo en el país como ciclismo, pesca y ecuestre
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n un stand de 400 metros cua drados en la Feria Internacional de Turismo, Fitur 2016, Colombia promoverá la oferta en turismo vacacional y de reuniones, en un escenario que también dará a conocer la oferta de frutas colombianas y ofrecerá experiencias que transmitan el espíritu del realismo mágico. Para la promoción turística, el stand que ProColombia, con el apoyo de Fontur, re creará la diversidad de paisajes que ofrecen tres de sus cinco pisos térmicos -cálido, templado y frío-. Allí los visitantes podrán descubrir por qué este país tropical tiene el privilegio de experimentar los climas de las cuatro estaciones durante todo el año en función de la altitud y la influencia de su posición ecuatorial, de la cordillera de Los Andes, la Amazonía, la Orinoquía y dos océanos.
Frutas de Colombia para el mundo Las frutas que se ofrecerán a los visitan tes forman parte de la oferta exporta ble que tiene Colombia, por lo que las degustaciones tienen como objetivo in centivar el consumo de las mismas y de esta manera las exportaciones, aprove chando además las ventajas que ofrece el acuerdo comercial con la Unión Europea. Las frutas que se brindarán en Fitur se encuentran carambola, chirimoya, gra nadillas, limas, lulo, mago, maracuyá, piña, pitahaya, uchuva y tamarindo, en tre otras.
Los visitantes podrán hacer un recorrido descendente por los pisos térmicos, a tra vés de un ascensor virtual panorámico que les permitirá disfrutar las vistas en 360º desde la cima de los majestuosos picos ne vados de Colombia –Nevado del Ruíz, Sie rra Nevada de Santa Marta y Sierra Nevada del Cocuy- hasta los coloridos ecosistemas que se forman en los arrecifes coralinos que rodean el archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina en el Caribe colombiano. El sitio de Colombia en Fitur ofrecerá de gustaciones del mejor café del mundo. El suave grano colombiano de la varie dad arábica que servirá Supracafé, uno de los principales distribuidores de café gourmet en España. Además, un grupo de alegres mujeres palenqueras hará degustaciones de algunas de las más de 300 frutas tropi cales que se cultivan en el país. 18
Nuevos nichos de turismo El turismo ecuestre representa una opor tunidad porque es una práctica universal y la motivación de viaje por el mundo de los caballos está vinculad a a grupos de personas con capacidad adquisitiva alta. El país cuenta con una oferta variada en este sentido, tanto en experiencias como en regiones donde se puede practicar. El ciclismo es, según la OMT, el nicho de mayor crecimiento en Europa. Su princi pal atractivo son las carreteras emblemá ticas y los paisajes icónicos y Colombia tiene las dos condiciones en Antioquia,
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Boyacá, el Paisaje Cultura Cafetero y Cundinamarca, entre otros. El gasto pro medio de este tipo de viajes es superior a los 2.500 dólares. La pesca deportiva en una práctica arrai gada en la cultura de países del hemisfe rio norte. Allí, desde niños se les inculca esta actividad y se relaciona con el for talecimiento del vínculo entre un padre e hijo. Colombia posee dos grandes ico nos relacionados con la pesca: el Pacífi co colombiano que es un mar sin pesca industrial, donde se pueden capturar ejemplares de gran talla. Por otro lado está la Orinoquia en donde sus ríos en alto grado de conservación los hace uno de los mejores lugares del mundo para la pesca.
Adriana Lucía invita a comprar colombiano La campaña de turismo de ProColombia, ‘Colombia es Realismo Mágico’ que se presenta en FITUR, no estaría completa sin la fiesta y el baile. Para inaugurar el stand, el 20 de enero, la artista Adriana
Lucía ofrecerá un espectáculo del ritmo caribeño ‘Fandango’ para promocionar los destinos y productos colom bianos disponibles en España, dentro de la es trategia ‘Compre colombiano’, del Minis terio de Comercio, Industria y Tur ismo. ProColombia llega a FITUR con 40 em presarios del sector para promocionar experiencias tan diversas como un re corrido por la Sierra Nevada de Santa Marta, la montaña costera más alta del mundo, en la que conviven culturas in dígenas milenarias, declarada Reserva de la Biosfera y Patrimonio de la Huma nidad por UNESCO; Bogotá, la capital y la ciudad más grande de Colombia, moderna y colonial a la vez, situada a 2.600 metros sobre el nivel del mar en la Cordillera de los Andes; Cartagena de Indias, a orillas del mar Caribe y con un verano constante, exhibe un colorido centro colonial y la fortificación militar más grande de América Latina, construi da en el siglo XVI; las rutas del pai saje cultural ca
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fetero, declarado Patrimonio Cultual de la Humanidad y en el que se puede disfrutar del ciclo completo del mejor café del mundo; Medellín, la ciudad de la eterna primavera y sede de eventos de talla mundial, como las asambleas de la OMT, la OEA y el BID; La Guajira, la región más septentrional y desértica de Colombia, que alberga las impresionan tes salinas de Manaure y es hogar de los indígenas Wayúu. Además de los empresarios que tendrán citas de negocios, ProColombia lleva de nuevo una misión de 40 pymes de Cundi namarca, Bogotá, Bolívar, el Paisaje Cultu ral Cafetero, Santander, Meta, Antioquia, Magdalena y Atlántico que participarán en actividades de formación que incluyen branding, costeo e innovación, así como visitas a casos de éxito en España con las cuales conocerán buenas prácticas que po drán replicar en sus negocios.
W W W. P R O C O L O M B I A . C O