Как прирастить продажи методами маркетинга : “Я предпочитаю BILLA!”
AMGC
Т: 098 523 64 73
amgcompass.com.ua E: adstar@bigmir.net
МИССИЯ •Стратегическое планирование, развитие бизнеса, повышение его ликвидности •Помощь украинским производителям в выходе на зарубежные рынки и в успешной конкуренции •Антикризисные маркетингрешения для роста продаж
Т: 098 523 64 73
amgcompass.com.ua E: adstar@bigmir.net
Рекламное агентство Консалтинг в маркетинге
Исследовательская компания
Специалисты
Полиграфия журналы
Т: 098 523 64 73
PR
BTL
Event
amgcompass.com.ua E: adstar@bigmir.net
ОПЫТ РАБОТ ДЛЯ ТМ Козырная Карта (сеть ресторанов), Бизнес центр и Торговый центр Silver Breeze, ТМ Энран Акрос (концерн и магазины Энран), сеть магазинов Будмакс, Лизинговая компания «Хлiб України» (ТМ Булкин), сеть DC и Procter&Gamble, сеть АЗС ТНК (джобер ООО Ариона), ТM DIO (сеть магазинов), банк Надра, ТМ LG, ТМ Массofee, ТМ Veronika Jeanvie & Paco Rabanne, ТM VICHI, ТМ KOOKAЇ, ТМ Reebok, ТМ Challenge Aero, ТМ «Магнат», TM Strada dell Vino, ТМ Геркулес, ТМ Давнiй Рецепт/ТМ Златогор), ТМ Reynaers (стройматериалы), ЭКСИМ Групп (презервативы), SunInterbrew (пиво),), Континиум УКРРЕСУРС (Луцк-кондитер), торговопроизводственная компания Эрголайн/Эргопак (ТМ Мелочи Жизни и др.), ТМ Don Pizzeron, ТМ Ferrero, ТМ Heineken, TM Organics, ТМ Американская химчистка, ТМ Shik / Wilkinson, ТМ Parmalat, ТМ Троянда Экспресс, ТМ Новопассит, ТМ Golden Telecom GSM, TM Uni, TM Svitonline, ТМ Алло!, TM Jaсobs Monarch, ТМ Reebok, ТM Indesit / Merloni, TM Timotei, ТМ Амбробене, ТМ Гепабене, ТМ Тic Tac, TM Nutella, TM Raffaello, TM Lux, TM Davidoff, TM West, ТМ Столичные, TM Kinder Surprise, ТМ Samsung, Reemtsma, ТM Indesit/Merloni, ТМ Gallina Blanca, ТМ Шоппинг-мания (журнал), ТМ Podium HaLL (журнал), TM Що та Де (газета), ТМ Три медведя, ТМ Союз-Виктан, ТМ Pepsi, Группа PSA (Peugeot Citroen), Киевская государственная администрация и др.
AMGC: управляющий партнер Доктор Роман Колядюк (PhD) экс директор по исследованиям и стратегическому планированию JWT (украинская часть) эксперт по исследованиям, стратегическому планированию и интегрированным маркетинговым коммуникациям антикризисный менеджер, приверженец маркетинговых школ Дж.Р.Росситера и Л.Перси, Дж.Траута Автор • около 200 публикаций и интервью в области маркетинга и развития бизнеса • методов измерения имиджа брендов, • методики изучения Стиля Жизни потребителей (кластерный анализ) • сегментации потребителей общества переходного периода
JWT - крупнейшее международное агентство маркетинговых коммуникаций. Ведет историю с 1864 года! Технологический и финансовый лидер в мире Роман Колядюк – экс директор по исследованиям и стратегическому планированию JWT (украинская часть), Непосредственный участник создания и продвижения многих национальных и международных брендов на рынок Украины: TM Kinder Surprise, TM Timotei, ТМ Амбробене, ТМ Гепабене, ТМ Тic Tac, TM Nutella, TM Raffaello, TM Lux, TM Davidoff, TM West, ТМ Столичные, ТМ, ТМ Timotei, ТМ Tic Tac, ТМ Parmalat, ТМ Gallina Blanca, ТМ Три медведя, ТМ ТМ Don Pizzeron, TM Давній Рецепт, ТМ Златогор, Heineken, ТМ Ferrero, ТМ Jcobs MONARCH (более 20)
ГЛОБАЛЬНАЯ ЗАДАЧА: я предпочитаю BILLA сегодня и завтра Рост прибыльности •
Максимальное число посетителей
•
Максимальный чек (или средний)
•
Максимальная частота покупок
Знать - Относиться - Пробовать - Предпочитать
Давайте уделим пристальное внимание маркетингу вне торговой точки Потому что каждая покупка не в BILLA - это недополученная прибыль
РЕЗЕРВ РОСТА ПРОДАЖ 1: ориентация на изменившийся спрос = антикризисные решения РЕЗЕРВ РОСТА ПРОДАЖ 2: борьба за ПРЕДПОЧТЕНИЕ через - продвижение бреда, - стратегическое позиционирование - вовлечение в дружбу с брендом (в том числе и ВНЕ ТЕРИТОРИИ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ)
Если ВСЕ ЭЛЕМЕНТЫ системы маркетинга работают на 100%, то доходы растут EMC = k1 x k2 x k3 x k 4 = 1 (100%) k1 – коэффициент качества = 1 (качество исследований 100%)
EMC – эффективность маркетинговых коммуникаций (Efficiency of Marketing Communication) и системы маркетинга
k2 = 1 (качество стратегии 100%) k3 = 1 (качество тактических решений 100%) k4 = 1 (качество внедрения 100%)
Самые информативные
Стратегическое позиционирование
Я ПРЕДПОЧИТАЮ BILLA
Сколько денег уходит впустую? Пример Тест-формула расчета утраченных возможностей LOFT (Lost Оpportunities Formula Test), $: LOFT = B – B х EMC LOFT – утраченные возможности, $ B – маркетинговый и рекламный бюджет за период, $ EMC - коефициент эффективности маркетинговых коммуникаций
LOFT = B – B х EMC = … 1 000 000 - 1 000 000 *0,4 = = 600 000 $
НАПРИМЕР: EMC = 1 x 0,4 x 1 x 1 = 0,4 (40%) Т: 098 523 64 73
amgcompass.com.ua E: adstar@bigmir.net
Утраченные возможности. Стандартный перечень 1.
На каждом миллионе - перерасход. Результат можно было достичь за значительно меньшую сумму денег
2.
Цели достигнуты не полностью или не достигнуты
3.
Конкуренты ушли вперед
4.
Упущено время
5.
Доля рынка падает
6.
Темпы прироста прибыли отрицательны
7.
Будущее – загадочно и неопределенно
Что дальше?
Как мы решаем вопросы роста продаж
4в1
Стратегическое позиционирование
Антикризистные решения в маркетинге
Планы
Что дальше?
Я ПРЕДПОЧИТАЮ BILLA
Знать - Относиться - Пробовать - Предпочитать
Информативность наших исследований = 100% Как делают ВСЕ - Скажите, что вы обычно пьете по утрам? Чай или Кофе? Мне нужно отметить ответ. -
Как делаем МЫ Скажите, что вы обычно пьете по утрам? Открытый вопрос может дать много других вариантов ответов = реальная картина мира - Рассол… виски, апельсиновый сок …. -
-
-
-
Мы единственные на рынке, кто практикуeт самые информативные количественно качественные исследования на больших выборках до 3200 потребителей как инструмент для решения задач комплексного маркетинга и для самых разных отдельных Особенность исследований: возможность свободно высказываться без отметок по списку из заранее приготовленных ответов Определяем неудовлеворенный спрос в услугах и товарах
Прорывные технологии для генерации конкурентных стратегий: политтехнологии в экономике StrategyTech = ImTech + ShoppingTech + PsiTech + Test, где: StrategyTech – технология разработки маркетинговой стратегии и антикризисных решений ImTech - технология измерения имиджа бренда и марок конкурентов, их сильных и слабых сторон, фактического позиционирования марки и ТМ конкурентов в сознании целевых аудиторий; ShoppingTech - технология исследования и анализа покупательского поведения (кто, где, сколько, зачем, в связи с чем покупает, почему не покупает, кто принимает решение о покупке и т.п.); PsiTech - технология изучения психологических портретов целевых аудиторий потребителей и глубинных мотиваций, включает демографию Test – тест упаковки/идеи/рекламы и т.п.
Международная исследовательская компания TNS о количественно-качественных исследованиях с многочисленными открытыми вопросами (20-30)
штаб развития
В БУДУЩЕЕ – ВМЕСТЕ: штаб развития и группа реализации
Представитель собственников? Гендиректор
АМGС
Директор по маркетингу
группа реализации АМGС
Бренд менеджеры ?
Директор по маркетингу
Т: 098 523 64 73 adstar@bigmir.net
amgcompass.com.ua E:
Наши предложения: • Толчок продаж и борьба за их уровень по всей сети торговых точек (цель – повышение уровня лояльности) • Оперативный вывод из зоны убыточности или повышение рентабельности низкорентабельных отдельных торгових точек
ПРИМЕР реализации стратегии фланговой атаки на лидеров рынка: ТЦ Silver Breeze предлагает комфортное посещение ТРЦ для покупок и отдыха (социальное одобрение)
Количество поводов для комунникации с потребителями на тему комфртности ТЦ Silver Breeze - бесчисленное
Количество поводов для комунникации с потребителями на тему комфртности ТЦ Silver Breeze - бесчисленное
Стратегическое позиционирование, бренд, продающая упаковка (предлагаем для прайвет лейбл) Пример работ Вдома як у ресторані
Бренд и продукт выведен в кризис 2008 года для начавших экономить на ресторанх менеджеров. Пицца стала популярной без рекламного лонча и отняла долю рынка у конкурентов сразу после дистрибуции. Созданная маркетологами в союзе с дизайнерами продающая упаковка продает продукт без рекламной поддержки уже 7 лет! Т: 098 523 64 73
amgcompass.com.ua E: adstar@bigmir.net
Стратегическое позиционирование, бренд и продающая упаковка
Пример работ
Успешно продается в Украине уже 15 лет Т: 098 523 64 73
amgcompass.com.ua E: adstar@bigmir.net
Пример работ
ПРОДАЮЩАЯ УПАКОВКА Африка/Азия/Ближний Восток
Для создания используем исследования потребителей, конкуренции и тестирование
Упаковка должна нравиться и мотивировать целевую аудиторию (жители пустынного климата, мусульманская культура, канал дистрибуции - рынок)
Т: 098 523 64 73
amgcompass.com.ua E: adstar@bigmir.net
Ребрендинг
Пример работ
В разных странах - свой бренд, близкий потребителю. Редкий случай создания в Украине настоящего международно бренда Успешно продается в мире 17 лет
Т: 098 523 64 73
amgcompass.com.ua E: adstar@bigmir.net
Пример работ
Предлагаем разработать: корпоративное издание и для потребителей: Онлайн и Офлайн – CRM и систему лояльности
Т: 098 523 64 73
amgcompass.com.ua E: adstar@bigmir.net
целевая доставка издания целевым аудиториям: • В авто • Блондинкам • Посетителям рынков • Мужчинам определенного возраста или дохода • и другим
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
+ 038 063 583 92 42 + 038 098 523 64 73 adstar@bigmir.net www.amgcompass.com.ua