Parker Solutions 2018 by Ammattilehti.fi

Parker Solutions 2018

Vastaamme tulevaisuuden haasteisiin yhdistämällä huipputeknologian, älykkäät tuotteet, jatkuvan tuotekehityksemme ja palvelumme sinua hyödyttäväksi kokonaisuudeksi. Tuotamme ratkaisuja, jotka pitävät koneesi käynnissä energiatehokkaasti ja pitkään. www.parker.com

Parker Solutions 2018

Pääkirjoitus Arvoisa lukija, kädessäsi on FinnMETKO –messuille tuotettu Parker Hannifin Oy:n OEM-asiakaslehti. Tässä numerossa esitellään muutamia yhteistyökumppaneitamme valmistavasta teollisuudesta ja esitellään liikkuvan kaluston puolen organisaatiotamme sekä jälleenmyyntiverkostoamme – tuoteuutuuksia unohtamatta. Viimeisen vuoden aikana meillä Parkerilla on tehty isoja organisaatiomuutoksia Euroopan (EMEA) myyntitoimintojen osalta. Pohjoismaiden neljä myyntiyhtiötä siirtyi yhteisen Nordic –myyntiyhtiön alle myynnin ja asiakaspalvelun osalta. Kaikkiin maihin jää edelleen omat yhtiöt, joten muutokset vaikuttavat enemmänkin talon sisällä eivätkä tuo muutoksia nykyisiin asiakassuhteisiin. Nordic-myyntiyhtiö on jaettu kahteen osa-alueeseen, myyntiin ja asiakaspalveluun. Myynti hankkii uusia yhteistyökumppaneita Pohjoismaissa ja asiakaspalvelu pitää huolto jo olemassa olevista asiakkuuksista. Minä johdan myyntiorganisaatiota ja Wayne Brits asiakaspalvelurganisaatiota. Lisäksi meillä on 11 henkilöä kattava johtoryhmä, jonka vetäjän minä toimin. Yhdessä meillä on todella vahva myyntiorganisaatio ja osaamista löytyy kaikilta teollisuuden aloilta. Suomi ja Ruotsi ovat hyvin vahvoja mobiili- ja teollisuuspuolella, Tanskassa on tuulivoimala ja Life Science –osaamista ja Norjassa totutusti Oil & Gas ja marineteollisuus on ykkönen. Useamman tukijalan varaan on helpompi rakentaa toimintoja ja yhdistämällä eri alojen osaamista sekä tietotaitoa pystymme tarjoamaan asiakkaillemme tehokkaimmat ja tuottavimmat ratkaisut nyt ja tulevaisuudessa. Parkerin strategia on keskittyä jatkossa suurempien asiakassuhteiden hoitamiseen. Pienemmät asiakkuudet sekä loppukäyttäjämyynti hoidetaan yhteistyössä asiantuntevan jälleenmyyntiverkostomme kanssa. Yhteistyö paikallisten OEM-toimijoiden kanssa pystytään räätälöimään bisneksen koon ja asiakkaan tarpeiden mukaan

Nordic -myyntiyhtiön johtoryhmä yhteiskuvassa, vasemmalta Henrik Albrektson (HR Manager), Jan-Erik Sandelin (Group Sales Leader - Filtration), Thomas Karlsson (Group Sales Leader - Connectors), Jon-Ivar Wold (Group Sales Leader Instrumentation), Wayne Brits (Customer Service Manager), Paal Otto Brouwer (Group Sales Leader - Motion Control), Niklas Lund (Finance Manager), Michael Hagberg (Sales Manager - Global Accounts), Rune Johansen (Distribution Manager), Minna Gröning (Group Sales Leader - Engineered Materials & Life Science) ja Tapio Lehti (Sales General Manager).

halutunlaiseksi eri toimintojen osalta. Jälleenmyyjien rooli on tärkeä – me autamme heitä myös kehittämään toimintaansa muun muassa koulutuksen ja erilaisten laatusertifiointien kautta. Yhdessä olemme enemmän. Tapio Lehti Parker Hannifinin Sales Company Nordic Sales General Manager

Parker Solutions 2018 Kustantaja: Parker Hannifin Oy Koivupuistontie 18-22 01510 Vantaa Puh. 0207 532 500 www.parker.com/fi Ulkoasun toteutus: ammattilehti.fi Kansikuva: Tero Lahitnen / ammattilehti.fi Parker Solutions 2018

Päätoimittaja: Taneli Jokela 050 3208 174 taneli.jokela@ammattilehti.fi

Parker Solutions 2018

Nordic –myyntiyhtiön perustaminen vahvisti Suomen asemaa Parker Hannifinin Euroopan (EMEA) organisaatiossa tehtiin viime vuosi organisaatiomuutosta, jonka myötä 22 myyntiyhtiötä muutettiin seitsemään suurempaan alueelliseen kokonaisuuteen. Suomi kuuluu Nordic -myyntiyhtiöön yhdessä muiden Pohjoismaiden kanssa. Tämä vahvistaa Suomen asemaa organisaatiossa entisestään. Uusi alueellinen jako selkeyttää organisaatiollisesti koko konsernin toimintaa. Suomen, Ruotsin, Norjan ja Tanskan muodostama Nordic – myyntiyhtiö on koko EMEA:n toiseksi suurin. -Meillä on yhdessä erittäin vahva mobiilipuolen osaaminen ja tekemällä entistä tiiviimpää yhteistyötä Nordicin sisällä saadaan paras mahdollinen hyöty irti asiakkaillemme. Alan osaamisten yhdistämisellä on myös merkittävä etu meille sisäisesti, kertoo Parker Hannifin Oy:n Sales Manager Ari Puranen. Myyntiyhtiön toimintaa suunnataan entistä enemmän keskittymään avainasiakkaiden hoi-

tamiseen. Tästä on saatu ensimmäisen vuoden aikana hyviä tuloksia aikaan. - Olemme tehneet tiiviisti yhteistyötä OEMasiakkaidemme kanssa toimintojen tehostamiseksi ja monilla mittareilla mitattuna olemme onnistuneet hyvin. Olemme hakeneet uusia toimintatapoja ja esimerkiksi toimitusvarmuus on parantunut entisestään selvästi. Liikkuvan kaluston puolella OEM-markkinat ovat kovassa kasvussa muun muassa metsäteollisuudessa ja maarakentamisessa, joissa myös Parker on vahvasti mukana yhteistyökumppanuuksien kautta. Tarjoamme laajan tuotevalikoimamme,

suunnittelu- ja myyntiosaamisemme kautta toimivan yhteistyömallin rakentavalle teollisuudelle.

Tutut vahvuudet ennallaan Uusi myyntiyhtiö tuo siis organisaatiollisesti jonkin verran muutoksia, mutta Suomen osalta asiakkaille päin liikkuvan kaluston puolella näkyviä muutoksia ei tule. - Meillä on sama organisaatio ja samat myyjät kuin aikaisemminkin, joten muutoksia avainasiakkaidemme suuntaan ei ole tullut edes hen-

Parker Solutions 2018

kilötasolla. Ainoastaan pystymme tarjoamaan entistä paremmin eri alojen erikoisosaamista pohjoismaisen yhteistyön kautta, sanoo Puranen. Etu on myös vahva valmistusläsnäolo Suomessa. - Meillä on Suomessa kolme suunnittelukeskusta: Forssassa elektroniikkaohjaus- ja Tampereella Lokomecilla lohkosunnittelu. Lisäksi Tampereella tehdään hydrauliikkasuodatussuunnittelu koko EMEA:n osalta. Näistä on todella paljon etua myös meidän asiakkaillemme Suomessa, sillä asiakas saa kriittisten komponenttien suunnittelun omassa maassaan ja mikä tärkeintä, suomenkielellä. - Parkerin tehtaat ovat vastuussa omien teknologioidensa ja tuotteidensa kehittämisestä. Myyntiyhtiössä on puolestaan vahvaa mobileteollisuussovellutusten tuntemusta ja suunnitteluresursseja ja asiakkaiden tarpeisiin haetaan vastaukset tiiviissä yhteistyössä. Parker Hannifin tarjoaa valmistavalle teollisuudelle monipuolisia palvelukokonaisuuspaketteja. - Pyrimme tekemään mahdollisimman kokonaisvaltaisia yhteistyöpaketteja, jolloin asiakas saa parhaan lopputuloksen. Tarjoamme muun muassa hydrauliikkasuunnittelupalvelun, putkiliittimien ja letkuasennelmien hyllyyntäytöt, jälkimarkkinapalvelut ja meiltä saa halutessaan myös Lean-koulutusta, jossa Parker on maailmanlaajuisesti edelläkävijä.

Jälleenmyyjät tuovat tärkeää lisäarvoa OEM-puolen bisnes kasvaa hurjaa vauhtia ja palvelutehokkuutta vaaditaan koko ajan enemmän. Parker Hannifinilla on Suomessa yli 30 ParkerStore –lähimyyjän verkosto sekä muita jälleenmyyjiä, joiden panosta OEM-palveluiden puolella on lisätty huomattavasti. - Kehitämme koko ajan ns. kolmikantaajattelua ja toimintaa meidän, lähimyyjämme ja OEM-asiakkaan välillä. Meillä on kattava, ammattitaitoinen jälleenmyyjäverkosto koko Suomen alueella ja sen avulla pystymme tarjoamaan paikallista, räätälöityä palvelua asiakkaillemme. Yhdistämällä osaamisemme ja palvelumme saamme aikaan toimivan kokonaisuuden. Tämä avaa uusia mahdollisuuksia toiminnan kehittämiseen kaikkia hyödättävällä tavalla. - Paikallinen jälleenmyyjä vastaa muun muassa letkuasennelmien ja muiden hydrauliikkaosien toimittamisesta joko hyllyynkantona tai suoraan tuotantolinjalle. Olemme sertifioineet ParkerStoreja, jotta he voivat tarjota tehdaslaatuisia letkuasennelmia sekä OEM- että loppuasiakkaille. Tämä yhteistyö avaa myös uusia ovia jälleenmyyjillemme kehittää toimintaansa yhdessä valmistavan teollisuuden kanssa, sanoo Puranen.

-Meillä on yhdessä erittäin vahva mobiilipuolen osaaminen ja tekemällä entistä tiiviimpää yhteistyötä Nordicin sisällä saadaan paras mahdollinen hyöty irti asiakkaillemme, kertoo Parker Hannifin Oy:n Sales Manager Ari Puranen.

Lokomec Tampereella on erikoistunut lohkosuunnitteluun ja -valmistukseen. Viimeistelysolussa on muun muassa räjäytysjäyskeenpoistokone.

Parker Solutions 2018

Kehittyneitä komponentteja mobilehydrauliikkaan Maailman johtava hydrauliikka-, pneumatiikkaja automaatioteknologian tuotteiden ja järjestelmien valmistaja Parker Hannifin kehittää jatkuvasti tuotteitaan esitellen markkinoille tasaiseen tahtiin innovatiivisia uutuuksia. Parker Hose Products Division Europe on tuonut letku- ja liitinasiakkailleen uudenlaisen kolmiosaisen Good - Better - Best -konseptin helpottamaan parhaiten sopivien letkujen ja liittimien valintaa eri aplikaatioihin.

Parker Hose Products Division Europe on tuonut letku- ja liitinasiakkailleen uudenlaisen kolmioisaisen Good - Better - Best -konseptin helpottamaan parhaiten sopivien letkujen ja liittimien valintaa eri applikaatioihin. - Ristikudos- ja spiraaliletkut sekä niihin sopivat liittimet on jaettu kolmeen eri kategoriaan käyttötarpeen vaativuuden mukaan. Good -tuotteet täyttävät kaikki kansainväliset letkupuolen standardit. Better -tuotteet ylittävät reilusti standardit mm. työpaineiden, lämpötilojen, joustavuuden ja paineiskujen osalta. Best -tuotteet puolestaan ylittävät uusimman ja vaativimman 18752 standardin vaatimukset, kertoo Parker Hannifin Oy:n Sales Manager Puranen. Uuden jaon ansiosta esimerkiksi liitintyyppien määrä on saatu tiputettua kuuteen eri sarjaan; silti kolmesta kategoriasta löytyy ratkaisut hyvin kattavasti lähes kaikkiin hydrauliikkaletkuasennelma tarpeisiin.

Uusi patentoitu suodatinsarja Suodatinpuolella mielenkiintoinen uutuus on Parkerin uusi iprotect® -tuotesarja, johon kuuluu laajasti patentoidut korkeapaine (EPF), keskipaine (GMF) ja matalapaine (GLF) suodattimet. - Suodatinmateriaali on uudenlainen samoin kuin, ratkaisu jolla suodatin kiinnittyy kanteen. Ja paluusuodattimissa by-pass -toiminto on myös uudenlainen, kertoo Puranen patentoiduista edistyksellisistä rakenneratkaisuista. Uudenlaiset suodatinsarjat lisäävät OEM-asiakkaiden varaosapuolen myyntiä merkittävästi. - Ja jos valmistajalla ei ole omaa jälkimarkkinointiverkostoa, voidaan asiakaspalvelu hoitaa yhteistyössä Parkerin laajan verkoston kautta, lupaa Puranen.

Pumppupuolella jälleen paljon uutta Parkerin laaja hydraulipumppuohjelma on täydentynyt jälleen monilla mielenkiintoisilla uutuuksilla. - Uusi sähkösäätöinen EP2 -mäntäpumppusarja soveltuu käyttöihin missä tarvitaan tuottosäätöistä ohjausta; esimerkiksi isoihin työkoneisiin erilaisten pyöritysten, kuten vaikkapa jäähdytyksen ohjaukseen. Tuottosäätö minimoi värähtelyt vakaan järjestelmän aikaansaamiseksi ja sähkösäätö antaa laajat mahdollisuudet ohjausvaihtoehdoiksi, kertoo Puranen. Reilu vuosi sitten markkinoille esitelty kiinteätuottoinen F3 -kuorma-autopumppu on saanut markkinoilla erittäin hyvän vastaanoton esimerkiksi sora-autoissa. Parkerin suositut F1, F11 ja F12 pumput on päivitetty rakenteeltaan mm. korkeampaa painetta ja lämpötilaa kestävämpien akselitiivisteiden osalta. Parker antaa F1+ ja F2 -sarjan kuorma-autopumpuille kolmen vuoden takuun valmistuspäivästä. - Myös iso VP1-130 -säätötilavuuspumppu päivitetään tämän vuoden aikana ominaisuuk-

siensa osalta samalla, kun siitä tulee entistäkin paremmin erilaisiin järjestelmiin soveltuva, paljastaa Puranen.

Edistyksellistä venttiileiden ohjausta Parkerin venttiiliohjelmassa tapahtuu myös koko ajan kehitystä erityisesti ohjauspuolella. - Venttiileihin on saatavilla On Board Electronics -ohjainyksiköt, joihin on tulossa uusia päivityksiä, jotka antavat venttiileihin jälleen lisäominaisuuksia ja mahdollisuuksia entistäkin tehokkaampiin toimintoihin. Todella mielenkiintoinen tuote on uusi EQA -komponentti (Electric Flow Amplifier), joka on kehittynyt propotionaalinen virtausventtiili erittäin nopeilla vasteajoilla suurille virtauksille ja painetasoille. Sen ja elektro- niikan avulla Parkerin K- ja L -sarjan venttiileistä saadaan tehtyä EcoFormance -venttiileitä, joilla voidaan tehdä asioita, jotka eivät onnistu tavallisilla karaventtiileillä ilman kompromisseja, sanoo Puranen.

Suodatinpuolella mielenkiintoinen uutuus on Parkerin uusi iprotect -tuotesarja, johon kuuluu laajasti patentoidut korkeapaine (EPF), keskipaine (GMF) ja matalapaine (GLF) suodattimet.

Parker Solutions 2018

Kasvavaa ja tiivistyvää yhteistyötä

Suomalainen, korkealaatuisista leikkuupuimureistaan ja metsäkoneistaan tuttu Sampo-Rosenlew Oy on tehnyt pitkään yhteistyötä hydrauliikkapuolella Parker Hannifin Oy:n kanssa. Uusien tuotemallistojen myötä yhteistyö on vain kasvanut entisestään.

Parker Solutions 2018

Sampo-Rosenlew Oy on asiakaslähtöisen tuotekehityksen edelläkävijä. Yritys on toiminut samalla tontilla Porin sydämessä pitkälle yli 150 vuotta – teollisuuden toiminnan juuret yltää vuoteen 1853, jolloin Oy W.Rosenlew Ab perheyritys aloitti toimintansa. Sampo-Rosenlew Oy perustettiin vuonna 1991 ja tätä nykyä yhtiö tunnetaan kansainvälisesti korkealaatuisista leikkuupuimureistaan ja metsäkoneistaan. - Meillä on kaksi päätuotetta – leikkuupuimurit ja metsäkoneet. Puimureiden valmistus alkoi vuonna 1957 ja kuudenkymmenen vuoden aikana on toimitettu yli 50 000 puimuria noin 50 maahan. Vahvoja myyntialueita ovat mm. entisen Neuvostoliiton maat ja Lähi-Itä. Lisäksi vuoden 2009 jälkeen olemme toimittaneet yli 4000 puimuria Afrikkaan, sanoo Sampo-Rosenlew Oy:n Osto- ja logistiikkapäällikkö Lasse Rahkola. Puimuripuolella Sampo-Rosenlew tekee vahvaa yhteistyötä maailman suurimpien maatalouskonevalmistajien kanssa. - AGCO (Massey Ferguson) vastaa leikkuupuimureiden jakelusta Suomessa ja Pohjois-

maissa ja Deere & Company (John Deere) jälleenmyy puimurit Länsi- ja Keski-Eurooppaan. Laajat yhteistyöverkostot niin suunnittelussa, valmistuksessa, myynnissä kuin jälkimarkkinoinnissakin tekevät Sampo-Rosenlewin tuotteista parhaat mahdolliset asiakkaillemme ja mahdollistavat perheyrityksen kansainvälisen kasvun. Leikkuupuimureissa Sampo-Rosenlew on tuonut markkinoille täysin uuden Comia –sarjansa. - Comia –sarjassa on keskitytty nimenomaan työmukavuuteen tehokkuutta unohtamatta. Markkinoiden suurin ja hiljaisin ohjaamo kokoluokassaan varustettuna ergnomisesti suunnitelluin ilmaistuimin sekä istuimeen integroitavalla hallintakonsolilla, tekevät työnteosta mukavaa, helppoa ja tehokasta. Comiassa on viljan tyhjennykseen käytettävää aikaa saatu lyhennettyä, jolloin itse viljanpuintiin jää moninkertaisesti aikaa – tämä näkyy taloudellisella puolella. Metsäkonepuolella Sampo-Rosenlew Oy on erikoistunut puuston ensiharvennukseen. Metsäkoneet otettiin yrityksen valikoimaan

puimurien rinnalle 1990-luvun lopulla. Panostukset ovat viime aikoina olleet suuria metsäkonepuolelle. - Olemme tehneet isoja investointeja harvesteripuolelle ja tuplanneet tuotantomme. Ostimme myös uusia innovaatioita alalle suunnitelleen ja valmistaneen Logman Oy:n konkurssipesän, josta saamme apua niin tuotekehitys- kuin suunnittelupuolellekin. Koneiden kehitys menee hurjaa vauhtia eteenpäin ja haluamme olla siinä kärjen mukana. Me menemme aina laatu edellä ja haluamme tarjota asiakkaillemme laatulaitteet eri työtehtäviin myös tulevaisuudessa. Panostukset näkyvät myös metsissä lähitulevaisuudessa. - Meillä on tulossa täysin uudet mallit markkinoille vielä tämän vuoden puolella niin sekä harvesteri- että ajokonepuolelle, paljastaa Rahkola.

Suunnittelusta hyllyynkatoon OEM-valmistajana Sampo-Rosenlew tekee tiivistä yhteistyötä useiden eri tuotetoimittajien

Parker Solutions 2018

kanssa. Hydrauliikkapuolella yhteistyö Parker Hannifin Oy:n kanssa on jatkunut pitkään ja se on myös kasvanut sekä tiivistynyt viime vuosien aikana. - Parker on meille maailmanlaajuisena toimijana oikea kumppani hydrauliikkapuolelle. Meillä menee koneista 90% vientiin ja on tärkeää, että heidän tuotteensa ovat saatavilla maailman joka kolkasta. Näin asiakas saa helposti esimerkiksi ensiasennuksessa käyttämämme letkuasennelmat suoraan paikalliselta ParkerStore –myyjältä ympäri maailman. Yhteistyö Parker Hannifinin kanssa on jatkunut koko metsäkoneiden valmistuksen ajan. - Parker on ollut mukana koko meidän metsäkonevalmistusajan. Koneissamme on käytetty koko ajan mm. IQAN –ohjausjärjestelmiä, venttiilejä, suodattimia ja letkuasennelmia. Olemme vastuussa koneemme toimivuudesta asiakkaan suuntaan ja Parkerin laadukkailla tuotteilla saavutamme parhaan tuloksen hydrauliikkapuolella. Parker Hannifin Oy on mukana koko koneen tuotantoprosessissa suunnittelusta lähtien – yritysten suunnitteluosastot tekevät tiivistä yhteistyötä varsinkin uusia tuotteita suunniteltaessa ja toimivimpia ratkaisuja etsiessä. Myös paikallinen ParkerStore –jälleenmyyjä, Unimet Pori Oy, on mukana yhteistyössä. - Meille on tärkeää, että saamme apua myös paikallisesti. Olemme pitkään tehneet yhteistyötä Unimet Pori Oy:n kanssa, joka hoitaa Parker –tuotteiden hyllytykset. He toimittavat letkut ja liittimet sekä varastoon että suoraan tuotantolinjalle harvesteri- ja puimurituotannon puolella. Varastoissa letkut hyllytetään konekohtaisesti, mikä helpottaa ja nopeuttaa koneiden kasaamista. Unimetilta saamme myös tarvittaessa hätäapua kaikissa hydrauliikka-asioissa.

Toimitukset nyt myös puimuripuolelle Sampo-Rosenlew Oy:n tavoite on vähentää toimittajakumppaneiden määrää, jolloin jäljelle jäävät kumppanuudet kasvavat ja tiivistyvät entisestään. Parker on valittu yhdeksi näistä. - Yhteistyö Parkerin kanssa on toiminut hyvin. Tuotteiden laatu ja toimitusvarmuus ovat korkealla tasolla ja lisäksi joustavuus sekä halu kehittää ja tehostaa yhteistyötä ovat meille tärkeä asia. Meillä on käytössä Parkerin kanssa sähköinen laskutus- ja tilausjärjestelmät, mikä helpottaa oleellisesti toimintaa, kiittelee Rahkola. Laadukkaat tuotteet ja halu laajempaan yhteistyöhön ovat tuottaneet myös hedelmää viime vuosina. - Aikaisemmin Parker vastasi pelkästään harvesteripuolen toimituksista. Viimeisten kahden vuoden ajan Parker on toimittanut myös leikkuupuimuripuolelle muun mm. letkuasennelmat, putkiliitokset, hydrauliikan putket ja jarruputket. Tämä lisäys on nostanut toimitusmääriä ja yhteistyön uudelle tasolle, päättää Rahkola.

Sampo-Rosenlew Oy:n uudessa FR28-ajokoneessa käytetään Parkerin hydrauliikkaa.

Parker Solutions 2018

Parker Hannifin ja University of Nottingham rikkomassa rajoja sähköisen voimansiirron suorituskyvyssä Ajovoimansiirtoihin tarkoitettu Parkerin GVM -moottori on osoittautunut keskeiseksi komponentiksi University of Nottinghamin (UoN) kilpamoottoripyörätiimin voittaessa kilpailuja sähkömoottoripyörällään. Vuodesta 2015 UoN on kehittänyt sähköistä superbike-moottoripyörää ja projektia on vetänyt University of Nottinghamin professori Miquel Gimeno-Fabra. Parker on avaintoimittajana tukemassa projektia valmistamalla toiveiden mukaisen GVM -moottorin liikuttamaan moottoripyörää.

Katsotaanpa hieman tarkemmin tätä moottoria, joka antaa tehot kahden peräkkäisen Euroopan mestaruuden voittaneeseen moottoripyörään.

Moottoripyörä University of Nottinghamin kilpatiimi kehitti kokoluokassaan tehokkaimman sähkömootto-

ripyörän. Moottoripyörässä käytettiin Parkerin valmistamaa liikkuvaan kalustoon tarkoitettua moottoria. Kilpatiimi hakee jatkuvasti keinoja saada viimeisetkin tehoreservit irti moottorista, kun samalla pyrkii optimoimaan moottoripyörän aerodynamiikan päästäkseen maksimaaliseen suorituskykyyn. - Kilpailulliset olosuhteet pakottavat moottoripyörän kauas ohi normaalien toimintaparametrien, kertoo UoN kilpatiimin vetäjä Miq. - Näissä äärimmäisissä olosuhteissa on paljon opittavaa kuinka saadaan moottorista irti sen optimaalinen suorituskyky. Keräämämme informaatio mahdollistaa moottoripyörän jatkuvan kehittämisen ja maksimaalisten tehojen hyödyntämisen. Kehittämämme moottoripyöräteknologia syntyi kilparadoilla ja Parker on ollut mukana kehittämässä ja parantamassa moottoria yhdessä tiimin kanssa alusta lähtien. Tiimi aloitti GVM 250 -kokoluokan moottorilla, mutta vuodesta 2016 saakka olemme käyttäneet räätälöityä GVM 275 -kokoluokan moottoria, varustettuna tarkoitukseen suunnitellulla titaanisella roottoriakselilla sekä kahdennetulla käämityksellä tarkoituksena kaksinkertaistaa moottorista otettava teho. Viimeisin kehitysversio GVM -moottorista tuottaa 500 V:n syöttöjännitteellä ja 1000 A:n virralla 300 kW tehon. Sen lisäksi, että kilpatiimi on voittanut kaksi perättäistä Euroopan mestaruutta, se on osal-

listunut myös muihin kilpailuihin. 2016 ja 2017 UoN supermoottoripyörä kilpaili Mannsaarten legendaarisessa TT-ajoissa sähkömoottoripyörille tarkoitetussa luokassa, käyttäen Parkerin GVM -moottoria. 2016 moottoripyörä suoriutui kisasta 160 km/h keskinopeudella verrattuna vuoden 2017 175 km/h keskinopeuteen. Moottoripyörän kehittämistoimenpiteet näyttävät tuottavan halutun tuloksen. Itseasiassa UoN oli paras ei-ammattimainen kilpatiimi, joka osallistui TT Zero -kilpailuun, päätyen palkintokorokkeelle jo toista kertaa peräkkäin ja ollen kolmanneksi nopein sähkömoottoripyörätiimi koko TT-ajon historian aikana.

GVM moottori GVM tuoteperhe tarjoaa optimaalisen koko-, paino- ja tehosuhteen ja se suunniteltiin alun perin parantamaan tehokkuutta matalan tehon sähköhydrauliikkapumppuihin, joita käytetään voimansiirron kytkimen ja pyöräohjauksen tehostamiseen sähkö- ja hybridiajoneuvoissa. Useiden yliopistoprojektien perusteella Parkerilla pystyttiin vetämään johtopäätökset, että moottorit soveltuvat myös pienempiin voimansiirtojärjestelmiin, kuten pieniin ajoneuvoihin ja tietenkin moottoripyöriin. Moottorin valmistuksessa staattorin käämityksessä käytetään äärimmäisen ohutta lami-

Parker Solutions 2018

nointia, joka lisää moottorin tehotiheyttä ja samalla pienentää pyörrevirtahäviöitä. Moottorin segmentoitunut staattorirakenne mahdollistaa myös valmistusvaiheessa täysin automaattisen käämityksen. Yliopiston kilpatiimi käyttää heille erityisesti räätälöityä moottoria, jossa moottorin vaatima tilantarve on pyritty minimoimaan kuitenkin tarjoamalla maksimaalinen teho. Moottori voidaan asentaa asiakkaan itsesuunnittelemaan runkoon, jolloin tilankäyttö on hyödynnetty parhaalla mahdollisella tavalla. Yliopiston kilpatiimin GVM -moottorin tavoite ei pelkästään ole ollut saada paras teho mahdollisimman pienestä koosta mutta myös tehdä moottorista mahdollisimman hyvä hyötysuhteeltaan, jolloin akun kapasiteetti riittää tuomaan pyörän kilpailun maaliin. Kilpailuissa menestynyt yliopiston kilpatiimi onkin löytänyt sopivan balanssin tehon ja hyötysuhteen välillä. Yliopiston kilpatiimin GVM -moottorin nestejäähdytys on toteutettu vesi-glykoli seoksella. Vesi poistaa lämpöä paremmin kuin öljy ja se on moottoripyöräkäytössä helpompi aine käsitellä kuin öljykiertoinen jäähdytys. Parkerin jäähdytysratkaisu sijaitsee moottorin sisällä ennemmin kuin muodostaen vain vaipan moottorin ympärille. Pienempään tilavuuteen pakatulla moottorilla on korkeampi tehotiheys. Teknologian siirtyminen useille sovellusalueille, on varmistettu GVM-moottoreiden osalla laajan kokoonpanovalikoiman ansiosta. Peruskokoonpano muodostuu kahdesta moottorin halkaisijasta, kuudesta pituudesta ja lukuisista eri käämitysvaihtoehdoista. Tämä skaalautuva rakenne takaa GVM -moottoreiden sopivuuden eri sovelluksiin ja nopeusalueisiin parhaalla mahdollisella tavalla. GVM-sarja tarjoaa erilaisia pyörimisnopeusalueita ja lähtötehoja liikkuvan kaluston tarpeisiin. Skaalattavuuden ja rakenteellisen hienosäädön avulla saadaan ajoneuvoihin täsmällisesti sopivat ratkaisut.

Tulevaisuus Parker tukee myös tulevaisuudessa UoN tiimin menestystä kilpailuissa ja nämä kaksi yritystä tulevat rikkomaan rajoja sähköisen voimansiirron suorituskyvyssä. Moottoripyörässä sen moottori on pääinstrumentti, joka kiihdyttää moottoripyörän eteenpäin. Vastaava teknologia toimii myös muissa sovelluksissa. - Työskentelemme yliopistolla myös täyssähköajoneuvon parissa hyödyntäen useampaa GVM -moottoria” kertoo Miq uudesta projektista, joka on valmistumassa tämän vuoden aikana. Hän jatkaa: ”On kyse sitten sähköisistä supermoottoripyöristä tai sähköautoista, odotamme innolla, millaiselle suorituskykytasolle pääsemme yhteistyössä Parker Hannifinin kanssa.

Parker on tuonut markkinoille uuden kokoluokan GVM142-sarjan kestomagneettimottoreista Tarjoamalla optimaalisen ratkaisun koon, painon ja suorituskyvyn puitteissa, GVM142 sarjan kestomagneettimoottorit on suunniteltu pienen teholuokan sovelluksiin. Sovelluksia ovat esimerkiksi sähköhydrauliset pumppukäytöt (EHP) työkoneissa sekä kevyisiin voimansiirtosovelluksiin sähkö- ja hybridiajoneuvoissa. GVM142 sarja on täydennystä GVM210 sarjan moottoreille. Nämä mahdollistavat liikkuvan kaluston laitteiden tehonsiirron ja hydraulikäyttöjen sähköistämisen. GVM -moottorit voidaan mitoittaa sovelluksen tarpeiden mukaisesti muuttamalla käämitystä, moottorin pituutta sekä valitsemalla sopiva pumppukoko. Sovellusesimerkkejä • Sähkömoottori ja generaattorikäytöt hybridiajoneuvoissa ja - laitteissa

• Ajoivoimansiirto • Sähköhydrauliset pumppukäytöt keskisuuren ja suuren tehon sylinterikäytöille (henkilönostimet, työ- ja rakennuskoneet, materiaalinkäsittely, jäteautot) • Sähköhydraulinen ohjaustehostus • Lisälaitteet kuten ilmastoinnint puhallin- ja kompressorikäytöt

Uusi Parker IQAN Connect julki FinnMETKOssa Parker Hannifin Corporation (NYSE: PH), maailman johtava liikkeen- ja ohjausteknologian toimittaja, julkisti Metkossa Parker IQAN® Connectin, joka on uusin innovaatio koneen hallinnassa. SAE J1939 -standardin avulla IQAN Connect yhdistää Parkerin älykkäät hydrauliset komponentit, elektroniset ohjauslaitteet ja ohjelmistot sekä moottori- ja vaihteistovalmistajan komponentit saumattomaksi digitaaliseksi ekosysteemiksi. IQAN Connectin avulla tuotekehitysaikaa pienenee huomattavasti, laitteiden suorituskykyä on helppo optimoida ja kattava etävalvonta yksinkertaistuu OEM-valmistajille ja koneiden kunnossapidosta vastaaville. Tuotekityksestä vastaaville henkilöille, IQAN Connect integroi hydrauliset komponentit ja asiakaskohtaiset ohjelmistot, jotka mahdollistavat tulevaisuuden etäseurannan samalla kun ne tarjoavat joustavuutta suunnittelussa. Järjestelmän modulaarisuus lyhentää tuotekehitysaikoja ja laajat ja helpot ohjelmointityökalut mahdolistavat kehittyneiden toimintojen kehittämisen nopeasti ja helpposti. Työmaalla IQAN Connect auttaa parantamaan koneen suorituskykyä ja tuottavuutta tallentamalla ja varastoimalla valitut laiteparametrit pilveen. Näitä tietoja voidaan hyödyntää välittömästi, jolloin koneiden seuranta ja muutokset voidaan tehdä reaaliaikaisesti. Konei-

den toiminnallisuutta hallitaan reaaliaikaisella diagnostiikalla, mikä auttaa vähentämään seisokkeja, maksimoimaan sijoitetun pääoman tuoton ja parantamaan turvallisuutta ja tuottavuutta. - Asiakkaamme etsivät teknologioita, jotka parantavat tehokkuutta ja vähentävät seisokkiaikaa, sanoi hydrauliikkaryhmän Vice President Jacob Haas. - IQAN Connect hyödyntää älykkäästä digitaalitekniikkaa, jotta koneet toimivat huipputehokkaasti. Tällainen tehokas järjestelmä asiakkaillamme, on valtava läpimurto teollisuudelle.

Parker Solutions 2018

Protolab Oy kehitti erittäin korkeatasoisesti miinasuojatun henkilöstönkuljetusajoneuvon maanpuolustuskäyttöön Suomalainen raskaiden suojattujen erikoisajoneuvojen suunnitteluun erikoistunut suomalainen insinööritoimisto Protolab Oy suunnitteli ja valmisti huippusuojatun PMPV (Protected MultiPurpose Vehicle) MiSu 6x6 –henkilöstönkuljetuauton. Ensimmäinen tuotantoprototyyppi on Puolustusvoimilla kenttätesteissä.

Parker Solutions 2018

Vantaalainen Protolab Oy on erikoistunut sotilasajoneuvojen suunnitteluun. - Suojatut raskaat erikoisajoneuvot ovat päätuotteemme, mutta teemme myös komponenttien osakokonaisuuksien suunnittelua ja toteutusta, piensarjoja, prototyyppejä ja organisoimme sekä toteutamme laitteiden valmistuksen toimitusketjuineen, kertoo Protolab Oy:n Jukka Kemppainen. Tuotteiden kotimaisuusaste on korkeaa tasoa. - Pyrimme käyttämään mahdollisimman paljon kotimaisia tuotteita ja yhteistyökumppaneita suunnittelussa ja valmistuksessa. Lisäksi panostamme vahvasti nuorten osaajien kouluttamiseen ja saamiseen mukaan tälle alalle. Suojaus- ja maanpuolustuspuolen suunnitteluosaamisesta on alalla kova pula koko ajan. Tekemällä yhteistyötä eri oppilaitosten kanssa pyrimme omalta osaltamme auttamaan uusien tekijöiden löytymisessä. Turvallisuus on avainsana Protolabin toiminnassa. - Tämä on turvallista toimintaa. Jokainen tuote ja asia testataan sekä todennetaan useiden eri testien avulla. Yksikään osa ei menee tuotantoon ennen turvavaatimuksien täyttymistä. Esimerkiksi uudelle MiSu –ajoneuvolle tehtiin useita kymmeniä eri testejä, viimeisimpinä elokuun puolivälissä tehdyt miinatestit. Yhden ajoneuvon suunnittelu- ja toteutumisprojekti on pitkä. - Keskimäärin se vie sen kymmenen vuotta, että ollaan ideasta, suunnittelun ja testauksen kautta päästy tuotantoprototyyppiin, sanoo Kemppainen.

MiSu – suojaukseltaan maailman paras Suomalainen laatu on käsite maailmalla OEMpuolella, niin myös Protolabin tuotteiden osalta. Uusi MiSu (miinasuojattu) miehistökuljetusauto on poikkeuksellisen korkeatasoisesti suojattu. - MiSu on suojaukseltaan maailman paras. Se ylittää kaikki standardeissa määritellyt korkeimmatkin suojausmääritykset ja sen ensisijainen käyttötarkoitus on miehistön kuljetus turvallisesti esimerkiksi raskaasti miinoitetuilla alueilla. MiSu on myös monikäyttöinen PMPVajoneuvo, jolla voidaan tehdä muun muassa sairaskuljetuksia, evakuointeja sekä ruoka- ja lääkekuljetuksia. Se soveltuu erinomaisesti käytettäväksi kriisialueiden kulkupelinä siviilihenkilöiden kuljettamiseen, sillä se kestää niin miinat kuin luoditkin. MiSu on myös maailman ensimmäinen tieliikenteeseen rekisteröity tämän luokan ajoneuvo – sitä saa ajaa C-kortilla. Ajoneuvossa kaikki on suunniteltu ja toteutettu turvallisuus edellä. - Kaikki istuinjärjestelmät ovat ”kelluvia” eli ne ovat irti rungosta. Istuimet ovat meidän omaa suunnittelua ja kelluvina ne kestävät esimerkiksi miinojen aiheuttamat iskut ja tärähdykset hyvin vahingoittamatta istujaa. Ajoneuvon rungon teräkset on kehitetty yhdessä SSAB:n kanssa kestämään kovimmatkin iskut ja korin

Protolab Oy:n kehittämä MiSu (miinasuojattu) miehistökuljetusauto on suojaukseltaan maailman paras. Monikäyttöinen ajoneuvo soveltuu useisiin eri tehtäviin kriisialueilla.

sisä- ja ulkopinnat on käsitelty Teknoksen kanssa yhdessä kehitellyllä ruiskupinnoitteella, joka ääni- ja lämpöeristyksen lisäksi on sirpalesuojapinnoite. Jokainen yksityiskohta on tarkkaan mietitty ja testattu.

Parker –hydrauliikkaratkaisut tärkeässä roolissa Parker Hannifin on ollut mukana projektissa sen alkumetreiltä saakka. MiSu:ssa käytetään paljon erilaisia hydraulisia ratkaisuja, sillä erinomaisten maasto-ominaisuuksien lisäksi sillä pystyy liikkumaan myös vedessä. - Parker Hannifin on ollut hyvä yhteistyökumppani tähän projektiin. Olemme yhdes-

sä miettineet oikeita hydraulisia ratkaisuja eri asioihin ajoneuvossa. Hydrauliikkaa tarvitaan paljon ja ne ovat tärkeässä roolissa autoa liikuteltaessa. Parker on toimittanut MiSuun muun muassa letkuasennelmia, pumppuja, venttiilejä sekä käynti- ja uintihydrauliikkaratkaisuja. Käytännössä koko ajoneuvon hydrauliikka tulee Parkerilta, sanoo Kemppainen. Ensimmäinen tuotantoprototyyppi MiSu – henkilöstökuljetusautosta on valmis ja se on Puolustusvoimilla kenttätesteissä. - Testivaiheen jälkeen ajoneuvoon tehdään tarvittavat muutokset asiakkaan toivomusten mukaisesti ja tuotanto pyritään aloittamaan mahdollisimman nopeasti.

Parker Solutions 2018

Paikallisuus, vahva asiantuntemus ja alueen toimijoiden sekä valmistajien tunteminen on yksi lapualaisen PP-Hydraulics Oy:n vahvuuksista.

Tavoitteena parempi asiakaspalvelu! Heinäkuussa 2017 aloitettu Parkerin organisaatiomuutos tähtää parempaan ja kokonaisvaltaisempaan asiakaspalveluun jälleenmyynnin kautta. Maailman ja Pohjoismaiden vahvin hydrauliikan jälleenmyyntiketju, ParkerStore, täyttää tänä vuonna 25 vuotta. - 25 vuodessa ketju on kasvanut merkittävästi ja siihen kuuluu nykyisin noin 3600 yksityistä hydrauliikan osaajayritystä ympäri maailmaa. Parkerin Nordic-myyntialueella Pohjoismaissa ParkerStoreja on noin 100, joista 32 Suomessa. Maantieteellisesti Suomen ParkerStoret ovat jakautuneet melko tasaisesti, kertoo Parker Hannifin Sales Company Nordicin Sales Manager Distribution Jimmy Swärd, joka vastaa Ruotsin ja Suomen jälleenmyyntitoiminnoista. ParkerStoren alkuperäinen ydinajatus on tarjota paikallista letkuasennelmapalvelua lähellä asiakasta. Tämä on edelleen oleellinen osa toi-

mintaa mutta nykyään asikkaiden toiveet ovat kasvaneet ja sitä myötä toiminta kehittynyt. - Asiakaspalvelulta vaaditaan notkeutta ja nopeutta ja tuotteilta luotettavuutta. Lähes kaikki ParkerStoret tarjoavat päivystyspalvelua. Joillakin on mahdollisuus auttaa asiakkaita myös kentällä HoseDoctor-huoltoauton kanssa, kertoo ParkerHannifinin Account Manager Kristiina Kajander. Ketjun ja koko konsernin toiminnan kehittämisessä katsotaan vahvasti eteenpäin. - Haluamme olla valmiina tulevaisuuden haasteisiin mahdollisimman hyvin. ParkerStore-ketjun kehittäminen hydrauliikan kuin myös muiden Parker-tuotteiden kirkkaimpana osaajana tähtää juuri näihin tavoitteisiin.

Globaalia, paikallista palvelua Paikallisuus on tärkeää, mutta loppukäyttäjäasiakkaat ja heidän valmistamansa tuotteet sekä niihin tarvittava huolto eivät ole enää paikallisia. Vaikka ParkerStore-ketju koostuu itsenäisistä, paikallisista yrittäjistä, ajatus maailmanlaajuisesta ketjusta tulee pitää mielessä. - Parkerin tahtotila on, että kaikilta Parker-Storeilta löytyy yhtäläinen toimintamalli eli avatessasi ParkerStore- oven tiedät saavasi yhtäläistä palvelua ja tuotteita paikkakunnasta riippumatta. Kuitenkin paikallisuus, oma äidinkieli ja tuttu lupsakka palvelu ovat toiminnan a ja o. Varsinkin OEM-puolen toimijoille maailmanlaajuinen ketju on tärkeä lisäapu, sanoo Kajander.

Parker Solutions 2018

Viime vuonna aloitetun organisaatiomuutoksen myötä ParkerStoret lähellä asiakasta pystyvät palvelemaan loppukäyttäjäasiakkaita entistä paremmin. - Me Parkerilla tiedostamme, että eri teknologioiden nivouttaminen toisiinsa ja ParkerStorejen verkostoituminen, on ensi arvoisen tärkeää. Uskomme ettei tarve ole välttämättä yksittäisistä komponenteista vaan kokonaisista ratkaisuista ja niiden toteuttamisesta. Pitäytyminen pelkästään hydrauliikassa ei riitä, tarvitaan osaamista monelta eri osa-alueelta. Ja Parkerin teknologioista ja tuotteistosta löytyy ratkaisuja moniin ongelmiin ja tarpeisiin. Muutos ei tapahdu silmän räpäyksessä mutta se on jo käynnissä. - Panostamme ParkerStore-ketjun vahvistamiseen niin osaamisen kuin palveluiden kehittämisen kautta. Toivomme loppuasiakkaiden hyötyvän paikallisesta osaamisesta.

Yhteistyö OEM-puolen kanssa tiivistyy entisestään Suomessa Suomessa on vahva valmistavan teollisuuden osaaminen ja suomalaisia koneita ja laitteita toimitetaan kovalla tahdilla ympäri maailman. Parker Hannifin tekee yhteistyötä usean eri OEMvalmistajan kanssa ja kattava, ammattitaitoinen jälleenmyyjäverkosto on koko ajan suuremmassa roolissa myös näissä yhteistöissä. - ParkerStore –lähimyyjistä osa on jo pitkään tehnyt tiivistä yhteistyötä paikallisten OEMvalmistajien kanssa. Esimerkiksi Hämeen Teollisuuspalvelu Oy tuottaa palveluitaan niin maanpuolustus- kuin rautatiepuolelle, Kithydro Oy ja Unimet Pori Oy puolestaan metsäkoneteollisuuteen. Esimerkkejä on monia ja tulevaisuudessa on tarkoitus entisestään lisätä kolmikantayhteistyötä Parkerin, lähimyyjän ja konevalmistajien välillä. Lähellä olevasta toimipisteestä on iso hyöty, sillä se voi tarjota räätälöityä paikallista palvelua esimerkiksi hyllyyn ja suoraan tuotantolinjalle täytön tai erilaisten päivystyspalveluiden myötä. Selkeä strategiamme on tuoda lähimyyjiämme lähemmäs valmistajia – tästä on suuri hyöty meille kaikille, sanoo Kajander. Jälleenmyyjien jatkuva koulutus ja laadunseuranta on osa projektia. - Olemme tämän vuoden aikana sertifioineet ensimmäisiä ParkerStoreja letkuasennelmavalmistuksessa ja tämä työ jatkuu myös tulevaisuudessa. Sertifiointi takaa OEM- ja loppuasiakkaille tehdaslaatuiset letkuasennelmat niin tuotteen ja työn laadun sekä puhtaustasojen puolesta. Sertifiointi mahdollistaa paikalliselle lähimyyjälle yhteistyön ja toimitukset suoraan OEM-valmistajlle. Koulutamme myös jälleenmyyjiemme henkilökuntaa, mikä takaa ammattiosaamisen ylläpidon ja uusimpien järjestelmien sekä toimintamallien osaamisen, kommentoi Kajander.

Paikalliset ParkerStoret tekevät vahvaa yhteistyötä OEM-puolen kanssa. Hämeen Teollisuuspalvelu Oy tekee asiakkailleen myös vientiin lähtevien tuotteiden koontia ja toimitusta.

Lahden Traktorivaruste Oy tekee letkuasenelmat niin suoraan loppuasiakkaalle kuin myös valmistavalle teollisuudelle.

Paikalliselta Parkerin lähimyyjältä teollisuuden ja raskaan kaluston hydrauliikka-apu asiantuntemuksella ja nopeasti yli 30 paikkakunnalta!

. Katso lähin Parker -jälleenmyyjäsi: www.parkerstore.com/fi

nua yli 40 paikkakunnalla Suomessa.