Revista Profesional Inmobiliario

AMPI NACIONAL

Asociaciรณn Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, A. C.

AGOSTO/SEPTIEMBRE 2018

2da Ediciรณn

ÍNDICE DIRECTORIO Presidente Nacional Lic. Alejandro Kuri Pheres Vicepresidente Nacional Ing. Pablo Vásquez Rodríguez

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5 LOGROS DE LA POLÍTICA Nacional de Vivienda

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Director de Comunicación Interna Lic. Omhar Medina León

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Director de Boletín y Revista Lic. Guillermo Castro López Coordinador de Comunicación Lic. Carlos Ivan Pérez Rojo Coordinador de Diseño y Publicidad Lic. Ericka Joselyne García Molina Diseño Gráfico Lic. Víctor Hugo García Arvizu

EDITORIAL

“El profesional inmobiliario” es un novedoso medio impreso especializado en el sector inmobiliario. Elaborada por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C. y con más de 60 años como asociación, presente en toda la República Mexicana con 70 secciones y alrededor de 4,200 Asociados; colaborando en conjunto con los tres órdenes de gobierno, instituciones, asociaciones, cámaras y socios comerciales en el extranjero.

Este medio de comunicación nace ante el interés de difundir información sobre la actividad inmobiliaria en nuestro país. Así como ser el medio de consulta para nuestros asociados, afiliados y público en general.

En esta revista encontrarás secciones que van orientadas al medio inmobiliario; noticias AMPI, productos CCIE, artículos sobre el sector de turismo, industrial y tecnológico. Escritos por reporteros, periodistas, investigadores y especialistas en el tema. Además tendremos la cobertura de eventos gubernamentales e internacionales.

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CALENDARIO DE CAPACITACIÓN PRÓXIMOS EVENTOS

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PARQUE INDUSTRIAL VS Complejo Logístico ORDENAMIENTO Turístico Sustentable

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SOMOS IGUALES CONVENCIÓN ANUAL La Texas Association of Realtors

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TERRENOS INDUSTRIALES AMPI & INFONAVIT Por la movilidad hipotecaria

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DESCENTRALIZACIÓN DE DEPENDENCIAS Gubernamentales por inmobiliarios AMPI LANZA PROGRAMA Explorador de Vivienda

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EL GOBERNADOR DE CAMPECHE Alejandro Moreno Cardenas demandó atender necesidades de vivienda del país AMPI PRESENTE

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PAXIFICA CITY: La Ciudad del Futuro Hoy III CONGRESO Inmobiliario Latinoamericano

Director General Mtro. Jaime Bahena Legorreta Vicepresidente de Comunicación Ing. Ignacio Lacunza Magaña

FOTOGRAFÍA PROFESIONAL La revolución digital del 2019

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InCON 2018 LA CATARSIS Inmobiliaria

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Artículo de Opinión El sector inmobiliario está más activo que nunca en el país con desarrolladores y reglas claras en los programas de desarrollo urbano que permiten el crecimiento, con compradores cada vez más informados, con fondos de capital destinados a la inversión inmobiliaria y agentes inmobiliarios profesionales, mejor preparados, capacitados y certificados, como lo son los Asociados AMPI, listos para cubrir la demanda inmobiliaria que se encuentra en constante crecimiento.

El mercado de bienes inmuebles se ha convertido en uno de los pilares de la economía mexicana y ocupa los primeros lugares a nivel nacional en cuanto a PIB, lo que representa un área de oportunidad para los grupos de inversionistas, los fondos de inversión; así como para el consumidor o inversionista individual y que ha demostrado un crecimiento sostenido durante los últimos veinte años.

A un año del sismo vemos que ese fantasma ha dejado de circular por la mayoría de las calles de la Ciudad de México, pues los desarrolladores, los inversionistas, las autoridades y los consumidores están retomando la dinámica normal y el mercado se ha empezado a estabilizar; los precios de los bienes inmuebles de renta y venta han recuperado los niveles que tenían y en algunas colonias como Juárez, Cuauhtémoc, Condesa, Roma y Polanco, han ganado plusvalía y aumentado la demanda, lo que se percibe como buenas noticias para la ciudad y pensamos que con buena participación de los desarrolladores, inversionistas y profesionales inmobiliarios, se retomará la confianza y se volverá a invertir en las zonas donde hace unos meses el mercado y el consumo se había pospuesto.

El convenio firmado recientemente con el Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda, representa una alianza perfecta entre el Instituto, cuya misión principal es facilitar el crédito hipotecario para la adquisición de vivienda de sus acreditados y la misión de los miembros de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, para lograr la compraventa de productos nuevos y de vivienda usada, lo que representa un impulso para el mercado secundario y que facilitará que los acreditados puedan cambiar de domicilio y sustituir las garantías de su crédito sin afectar el proceso de otorgamiento de la hipoteca; una gran noticia para los inmobiliarios, los acreditados y para el INFONAVIT que ahora cuenta con un aliado fuerte como lo es AMPI. Los inmobiliarios del país, miembros de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C. (AMPI) somos pieza fundamental en la elección de una vivienda y por ende trabajamos todos los días vigilando el patrimonio de las familias.

Lic. Alejandro Kuri Pheres Presidente Nacional

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TECNOLOGÍA SECCIÓN

FOTOGRAFÍA PROFESIONAL

La REVOLUCIÓN digital del 2019 El sector inmobiliario está viviendo su transformación digital en la que compradores y vendedores privilegian las plataformas tecnológicas en sus transacciones inmobiliarias. Búsquedas en internet, uso del móvil y tiempo pasado en las redes sociales se vuelven cada vez más frecuentes en la compra de bienes inmuebles y empoderan a un consumidor más proactivo, mejor informado y más exigente.

Para distinguirse de la competencia, el asesor inmobiliario se tiene que digitalizar y aumentar su visibilidad. Para lograrlo, el marketing visual en general y su componente principal, la fotografía profesional, se han vuelto herramientas indispensables en la venta de bienes inmuebles y representan una excelente carta de presentación para los profesionales inmobiliarios.

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Nuevos comportamientos del consumidor La innovación tecnológica en el sector inmobiliario ha sido más lenta que en otras industrias. Sin embargo, el 2019 marcará un cambio importante en el panorama competitivo del mercado de bienes raíces.

Del lado de la oferta, nuevas empresas tecnológicas llamadas PropTech están llegando al mercado mexicano después de haber revolucionado la industria inmobiliaria en EEUU y Europa en los últimos cinco años. Estas neo-agencias, plataformas 100% digitales o nuevas aplicaciones, ofrecen alternativas de compra-venta a los consumidores. De su lado, las grandes franquicias invierten en su propio desarrollo tecnológico y los portales inmobiliarios buscan transformar la experiencia de sus usuarios.

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Fotec

Del lado de la demanda, los compradores utilizan ya las plataformas digitales para sus búsquedas inmobiliarias. 80 millones de mexicanos tienen acceso a internet y, en la compra de bienes raíces, el 80% de las búsquedas de propiedades empiezan en la web.

“Lo que tenemos que tener muy presente es que las nuevas tecnologías cambian los estándares, los comportamientos, las expectativas de los consumidores” nos dice Marine Hirsch, CEO de Fotec, la primera plataforma de fotografía profesional inmobiliaria en México. “México ha pasado de ser el 4 país al tercero en uso de las redes sociales y en el 2020 el vídeo representará el 80% del tráfico en internet. Estos datos son muy importantes para los agentes inmobiliarios ya que nos indican dónde están los clientes y qué tipo de contenido están viendo. Desafortunadamente, todavía son pocos son los asesores que comunican en redes sociales a día de hoy”.

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TECNOLOGÍA SECCIÓN Antes

Después AMPI Agosto-Septiembre

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SECCIÓN La importancia de la imagen En un contexto cada vez más digital, la imagen juega un papel preponderante ya que lo primero que ve el usuario es la fotografía del anuncio. De hecho, los consumidores mencionan la fotografía como el componente más importante en un anuncio. Apenas les dedican algunos segundos antes de darle click al anuncio o de pasar al siguiente.

Esto significa que el asesor inmobiliario dispone de pocos segundos para captar la atención de un potencial comprador y esos segundos son cruciales para hacer una venta.

Según estudios de MDG Advertising, el uso de fotografías profesionales aumenta las visitas en línea en un 159%. Fotec realizó estudios comparativos midiendo el impacto de las fotos profesionales en los principales portales inmobiliarios del país y los resultados fueron contundentes: las fotos profesionales generan hasta 8 veces más visitas, 5 veces más contactos y reducen los tiempos de ventas de hasta 21 días comparando con fotos tomadas por el agente con su celular.

Estrategia digital para agentes inmobiliarios La fotografía profesional no solamente se está convirtiendo en una herramienta indispensable para multiplicar la visibilidad de los anuncios en los portales, sino que ayuda también a los profesionales a distinguirse de su competencia y obtener más propiedades y más exclusivas. Frente a clientes cada vez más exigentes, presentar una estrategia digital y visual eficiente constituye una excelente carta de presentación para el asesor inmobiliario ya

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que transmite profesionalismo y conocimientos de marketing.

Además de ofrecer técnicas de marketing visual a los clientes, el asesor exitoso tendrá que desarrollar una estrategia digital enfocada a promover su imagen y las propiedades de su portafolio. “Recomendamos separar el contenido personal del profesional en las redes sociales, construir una marca personal

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para generar una buena reputación profesional y obtener más referidos y usar el vídeo que representará el 80% del tráfico en la web en el 2019” dice Marine Hirsch.

Una de las empresas que tiene esta plataforma es Fotec, la cual cuenta con un convenio con AMPI NACIONAL, donde se le ofrece el beneficio a sus asociados de un descuento en sus servicios.

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SECCIร N

Audio Consolas Micrรณfonos Inรกlambricos Micrรณfonos Presidenciales Lavalier o Diadema Foto y Video Dj

Video Proyectores Pantallas LED Cรกmaras de Video Circuito Cerrado Video Wall Salas Lounge Periqueras y Mobiliario

EVENTOS

EMPRESARIALES ORGANIZACIร N Y EXPERENCIA CON INMOBILIARIOS

fb.com/eventos alebrijes EL PROFESIONAL INMOBILIARIO 9 AMPI Agosto-Septiembre Paquetes y costos especiales si eres SOCIO AMPI

VIVIENDA

LOGROS DE LA POLÍTICA NACIONAL DE VIVIENDA CONAVI

Durante los últimos 6 años, se realizaron más de 7 millones de acciones de vivienda, de las cuales cerca de un millón fueron con subsidio de la CONAVI.

de las soluciones habitacionales, lo que se vio reflejado positivamente en la calidad de vida de sus habitantes.

96 mil 929 familias mexicanas lograron construir una vivienda en terreno propio, sin la necesidad de contar con seguridad social (10.7% del recurso).

Estos fueron sus principales logros: Al inicio del sexenio consideramos fundamental establecer una nueva forma de atender las necesidades de la población en materia de vivienda, en ese momento el sector estaba en decadencia y los subsidios no beneficiaban a los que más lo necesitaban.

Por lo anterior, el 11 de febrero de 2013, el Presidente Enrique Peña Nieto anunció la Política Nacional de Vivienda que otorgó dinamismo al sector, y mejoró las características

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1.-Abatimiento del rezago habitacional Se otorgaron 929 mil 728 de subsidios a familias mexicanas que se encontraban en rezago, dicho apoyo económico les permitió obtener una solución habitacional. De esta manera, entre enero de 2013 y el 27 de agosto pasado:

El 14.9% de las acciones de vivienda se dirigieron al mejoramiento de las viviendas existentes.

La CONAVI invirtió más de 47 mil 660 millones de pesos en más de un millón de subsidios para vivienda, para mejorar la calidad de vida de los mexicanos que menos ingresos tienen.

2.-Desarrollo e igualdad

675 mil 976 familias compraron una vivienda nueva o usada con subsidio (72.7 % del recurso).

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La Política Nacional de Vivienda se enfocó en atender a grupos

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prioritarios y con necesidades especiales.

Se impulsó la igualdad de género al otorgar el 43% de los subsidios a mujeres (de enero de 2013 a junio de 2018).

El mejor desempeño fue en la modalidad de autoproducción, con el 57.2% de los subsidios entregados.

348 mil 110 familias de jóvenes (menores de 30 años) cuentan con una solución habitacional digna.

2 mil 104 connacionales en Estados Unidos ya tienen una casa propia a donde llegar cuando regresen a México, a través del programa “Construye en tu Tierra”.

3.-Ciudades compactas y resilientes El aprovechamiento inteligente del espacio y la infraestructura para dar mejor calidad de vida a las familias eran factores fundamentales, por lo que se implementaron los Perímetros de Contención Urbana.

Desarrollos Certificados, desde junio de 2018; en los cuales se otorgaron 37 mil viviendas con subsidios entre 2013 y junio de 2018.

4.- Liderazgo mundial en sustentabilidad México es líder a nivel mundial en vivienda social sustentable gracias a la implementación de la Estrategia Nacional de Vivienda Sustentable.

A través de las Acciones Nacionales Apropiadas de Mitigación (NAMA por sus siglas en inglés), las diferentes instituciones de vivienda financiaron 101 mil 290 viviendas certificadas, entre enero de 2013 y junio de 2018; de las cuales 52 mil 905 fueron obtenidas con el subsidio de la CONAVI. Esto se logró gracias al uso de mecanismos de monitoreo, registro y verificación, así como a una intensa capacitación a los desarrolladores de vivienda. Las viviendas sustentables, además de

otorgar mejor calidad de vida, son más eficientes en el consumo de luz y agua, lo que genera ahorros para sus habitantes.

5.- Alianza con empresarios La alianza con el sector privado fue fundamental para realizar las transformaciones que la vivienda de los mexicanos requería, las cuales se reflejaron en las Reglas de Operación del Programa de Acceso al Financiamiento para Soluciones Habitacionales, durante los 6 años de la administración federal.

La CONAVI promovió la adecuación del marco jurídico a la Política Nacional de Vivienda a través de: Opiniones derivadas de iniciativas con proyectos de decreto que reforman diversas legislaciones de la materia, y Suscripción de ocho instrumentos jurídicos contractuales con personas morales, cámaras nacionales, sociedades nacionales de crédito y organismos estatales.

Hoy, ya no se entregan subsidios para adquisición de vivienda nueva y usada fuera de estos perímetros, promoviendo así ciudades más compactas. Además: Con una inversión de 200 mdp se implementó el Proyecto Institucional de Vivienda Vertical Intraurbana, dentro de los perímetros U1 y U2 en ciudades de 100 mil o más habitantes.

Al menos el 20% de las viviendas dentro de estos perímetros estaban registradas con un valor de hasta 387 mil 137 pesos en 2018.

La CONAVI coordinó los Polígonos Urbanos Estratégicos, antes

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Junio - Julio AMPI Agosto-Septiembre

eventos

III CONGRESO Carlos Ivan Pérez Rojo

San José de Costa Rica fue sede del III Congreso Inmobiliario Latinoamericano que se llevó a cabo del 8 al 10 de agosto de 2018 y en el que la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios participó, representada por el Lic. Alejandro Kuri Pheres, Presidente Nacional.

La Cámara Constarricense de Corredores de Bienes Raíces CCCBR fue la anfitriona del evento en colaboración con CILA, la Confederación Inmobiliaria Latinoamericana, integrada por 18 países de Latinoamérica, Norteamérica y Europa, entre ellos México.

El Presidente Nacional de AMPI ocupó un lugar en el panel “Radiografía de la situación inmobiliaria en América Latina”, en compañía de representantes de diversos países latinoamericanos que hablaron sobre la situación y perspectiva del movimiento inmobiliario de cada país.

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Inmobiliario Latinoamericano

AMPI está convencida que, con estos esfuerzos, México y todos los países latinoamericanos se distinguirán en el mercado inmobiliario nacional e internacional como destinos ideales para la inversión, así lo expresó el representante de los inmobiliarios mexicanos.

Señaló que los problemas y las oportunidades de los países latinoamericanos son comunes, con grandes coincidencias y destacó cinco puntos importantes para el desarrollo del sector inmobiliario: relación gubernamental, tecnología, capacitación y certificación, asuntos legales y economía.

Ofelia Ulloa, Coordinadora del Congreso dijo que fue la oportunidad ideal para que los corredores profesionales extendieran sus conocimientos con expertos a nivel mundial.

Dentro del programa del Congreso, el Consejo Directivo de CILA

2018, participó en la junta directiva presidida por Luiz Fernando Barcellos, Presidente de CILA 2018, mismo que firmó un acuerdo de compromiso con Joseph Schneider, Director de Global Alliances de la National Association of Realtors (NAR) con el objetivo de promover las buenas prácticas en las transacciones inmobiliarias internacionales, lo que creará un ambiente propicio para la inversión transfronteriza de todos los países.

La intención del evento fue fomentar las relaciones comerciales y servicios inmobiliarios entre diversos países a nivel mundial, a través de las normas de ética profesional de CILA y NAR, así como fomentar las herramientas en tecnología digital y formación inmobiliaria con programas de capacitación.

Cabe destacar que nuestro país será sede de la edición 2019 de tan destacado evento inmobiliario a nivel internacional.

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Gobierno del Estado

Al inaugurar la XXXIII Reunión Nacional del Consejo Nacional de Organismos Estatales de Vivienda (Conorevi), el gobernador Alejandro Moreno Cárdenas convocó a trabajar en equipo y mantener una relación cercana y respetuosa con la próxima administración federal que permita fortalecer al sector de la vivienda en el país y atender con claridad las necesidades que en la materia demanda cada región de México.

En el evento, donde autoridades nacionales reconocieron los logros que ha tenido la entidad en el rubro de la vivienda, Moreno Cárdenas puntualizó que hay que tener claro qué se necesita hacer en cada una de las regiones del país para atender con un programa serio, transparente y de cara a la sociedad, temas importantes como la vivienda, seguridad, educación, salud, donde la población demanda resultados rápidamente.

“A la página del proceso electoral hay que darle la vuelta; hoy estamos comprometidos con el próximo gobierno del presidente electo Andrés Manuel López Obrador en

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construir una relación de respeto, cercana y de trabajo, por lo que los proyectos de inversión que generen empleo y oportunidades para la gente serán respaldados en Campeche”, citó en presencia del director general de la Comisión Nacional de Vivienda (Conavi), Jorge Wolpert Kuri, del Lic. Carlos Medina, Presidente de Canadevi, el Lic. Alejandro Kuri Pheres, Presidente de AMPI Nacional y de quienes han sido presentados como responsables del próximo gobierno federal en el tema habitacional.

También, ante directores de los organismos estatales de vivienda de todo el país, funcionarios de los tres órdenes de gobierno, empresarios, representantes de colegios y estudiantes, el mandatario estatal subrayó que desde el inicio de su administración se puso en marcha en la entidad un programa de vivienda con estrategia, dirigida a la población más vulnerable y así contribuir a mejorar la calidad de vida de las familias que menos recursos tienen.

EL GOBERNADOR DE CAMPECHE ALEJANDRO MORENO CARDENAS DEMANDó ATENDER NECESIDADES DE VIVIENDA DEL PAIS. mantenido una relación cercana de trabajo y fortalecido la capacidad de gestión para traer mayores recursos al estado, con el compromiso de que estos sean aplicados de manera transparente y eficaz y avanzar en la construcción de más infraestructura, generar mayores oportunidades al sector empresarial y crear empleos.

Subrayó que, en la gestión de recursos, no solo es importante trabajar de la mano con las autoridades federales, sino presentar programas estratégicos que vayan acompañados de estudios y expedientes técnicos que avalen su viabilidad.

Indicó que con el gobierno del presidente Enrique Peña Nieto ha

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XXXIII Reunión Nacional CONOREVI

Por su parte, Wolpert Kuri hizo un reconocimiento al gobernador Moreno Cárdenas por su voluntad de respaldar la creación de políticas públicas en materia de vivienda y darle la importancia que tiene como eje social y económico en el desarrollo de las comunidades.

Abundó que antes de 2016 se destinaba aproximadamente el nueve por ciento del presupuesto a los subsidios para atender a los no afiliados al Infonavit; en 2017 se decidió incrementarlo al 20 por ciento y este año los recursos se triplicaron, llegando a un porcentaje por arriba del 33 por ciento.

Aseveró que la vivienda debe mantenerse como política en el centro de la atención de cualquier gobernante, ya que cuando entra una nueva administración surgen expectativas de la sociedad de cambiar las cosas. “Es importante reconocer lo que se ha hecho para no repetir ni encontrar caminos que se han recorrido, sino buscar cuáles semillas se han sembrado para poder avanzar”, comentó.

El presidente del CONOREVI, Octavio Domingo González Padilla, tras resaltar los logros del gobierno que encabeza Alejandro Moreno Cárdenas en materia de seguridad, economía, salud, educación y abatimiento del rezago de los servicios y carencia de vivienda, sostuvo que, en la actualidad, 212 localidades de los 11 municipios están siendo atendidas para suministrar vivienda a la población de bajos ingresos.

Dijo que a diferencia de años atrás, hoy la política de la vivienda social en el país tiene un claro vínculo con la política territorial, lo cual ha sido un acierto, por lo que consideró que seguramente el próximo gobierno la continuará y mejorará porque finalmente las políticas públicas son herramientas dinámicas.

Previamente, el director general de la CODESVI, Oswaldo Sierra Villajuana, destacó que en materia de vivienda Campeche camina de acuerdo a los objetivos trazados para combatir las carencias sociales, lo que le ha permitido ocupar en la última medición del CONEVAL, el primer lugar en disminución de carencia en servicios básicos a la vivienda y el cuarto mejor desempeño en calidad y espacio de la misma.

Precisó que independientemente del esfuerzo importante que se realiza para quienes están afiliados al infonavit, en los últimos dos años hubo un cambio significativo para atender a la población más vulnerable.

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Puntualizó que en México el 65 por ciento de la población económicamente activa no está afiliada a

algún sistema de apoyo institucional para vivienda y en los últimos años los recursos destinados en la materia representaron el 26 por ciento para esa población, de los cuales tan solo uno de cada 10 fueron ejecutados por organismos estatales, por lo que es necesario incrementar la oferta de vivienda que estimule la inversión y la diversificación de espacios habitaciones, teniendo el espacio público como centro articulador de la vida de las ciudades.

Campeche es sede de la reunión nacional en reconocimiento al trabajo realizado por el Gobierno del Estado en materia habitacional en los últimos tres años, y durante su desarrollo se impartirán diversas conferencias, entre ellas las denominadas “Superciudades. La inteligencia del territorio”, a cargo de Alfonso Vergara Gómez y “Nueva Agenda Urbana”, de Joan Clos, ex director Ejecutivo de ONU-Hábitat.

Estuvieron presentes, Edna Elena Vega Rangel y Agustín Rodríguez López, propuestos por el presidente electo para dirigir la Comisión Nacional de Vivienda y el Fovissste, respectivamente; Armando Rosales García, en representación del Román Meyer Falcón, próximo titular de la SEDATU, y los representantes de los poderes Legislativo, Laura Baqueiro Ramos y Judicial, Miguel Ángel Chuc López.

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Noticias ampi

ampi presente El Presidente Nacional, Alejandro Kuri Pheres, en compañía de Ex Presidentes Nacionales, se reunieron en el Senado de la República con el Senador Ernesto Ruffo, en impulso a la Ley Federal para la Prestación de Servicios Inmobiliarios.

El pasado 14 de agosto se realizó la Alianza Comercial con ADAMS Capacitación con el objetivo de impulsar la profesionalización del sector inmobiliario.

El 2 de agosto, se realizó exitosamente el Gran Foro Inmobiliario de AMPI Sección Puebla.

La tarde del 14 de agosto fue testigo la firma de Convenio con Pulso Inmobiliario como medio difusor de AMPI y el Centro de Capacitación, Investigación y Estadística.

El Consejo Directivo de AMPI Sección Salamanca tomó protesta el pasado 24 de agosto

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El pasado 9 de agosto, la Sección AMPI San Luis Potosí celebró el 5to. Foro Inmobiliario, bajo el lema “crecimiento y rentabilidad”.

Conectividad, tecnología y urbanismo fueron los temas del XXVII Foro Inmobiliario de AMPI Sección Guadalajara que se llevó a cabo el 17 de agosto.

El Centro de Convenciones de Cancún fue sede del XVII Foro Inmobiliario de la Sección AMPI Cancún que se realizó el 30 de agosto bajo el esquema “Rompiendo paradigmas en el sector inmobiliario”.

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5 de septiembre de 2018 El Lic. Alejandro Kuri Pheres Participa en el Simposium Inmobiliario de la Cámara de COMERCIO DE LA CIUDAD DE MÉXICO (CANACO) representando AMPI.

12 de septiembre de 2018 El Lic. Alejandro Kuri Pheres, participó en el conversatorio: “La certificación en el diseño de Políticas Públicas de alto impacto” en el marco del encuentro SNC Sistema Nacional de Competencias de CONOCER.

13 de septiembre de 2018 AMPI Valle de Bravo realizó su 1er. Jornada Notarial, a la que asistió el Presidente Nacional, Alejandro Kuri Pheres, quien aprovechó para reunirse con el Consejo Directivo de la Sección.

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Descentralización de dependencias gubernamentales

BENEFICIO PARA LA INDUSTRIA INMOBILIARIA Carlos Ivan Pérez Rojo

Durante una rueda de prensa, el Lic. Alejandro Kuri Pheres, Presidente Nacional de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C. (AMPI), dijo que ve con muy buenos ojos la descentralización de las dependencias de gobierno, sin embargo, habrá que analizar qué ciudades cuentan con la infraestructura suficiente para llevar a cabo la estrategia y evitar problemas sociológicos.

La descentralización propuesta por el Presidente electo, Andrés Manuel López Obrador, significa para los inmobiliarios la reactivación del mercado pues implica más transacciones, mayor construcción de vivienda e infraestructura carretera y de equipamiento, así lo refirió el Lic. Kuri, lo que significa grandes beneficios para la industria inmobiliaria.

El inmobiliario destacó que el proyecto deberá tener una participación público – privada ante la necesidad de edificar inmuebles tanto de vivienda como de oficinas, necesarios para albergar dependencias de gran magnitud, por lo que la actividad inmobiliaria podría crecer entre 7% y 8% en cada una de las ciudades.

El representante de los inmobiliarios en México argumentó que la AMPI está trabajando a lo largo de la República Mexicana con los profesionales inmobiliarios para analizar con puntualidad en qué ciudades se puede llevar a cabo la reubicación, ya que hay ciudades que pueden albergar cualquier secretaría y otras sin la capacidad.

Remarcó que la AMPI no está en contra de la descentralización de las dependencias de gobierno, derivado de esto, sugiere analizar los factores sociológicos, económicos, personales, familiares y fiscales al momento de reubicar las secretarias en determinadas ciudades.

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INNOVACIÓN

Carlos Ivan Pérez Rojo

La Asociación Mexicana de profesionales Inmobiliarios en alianza con la Cámara Nacional de la Industria de Desarrollo y Promoción de Vivienda, Buró Rentas y MapLander presentaron ante diversos medios de comunicación, una aplicación móvil que será gratuita para los trabajadores que pretendan o necesiten cambiar su lugar de residencia.

y en renta o bajo la modalidad de roomie.

El programa denominado “Explorador de vivienda”, facilitará a los trabajadores encontrar una nueva propiedad en otra entidad ante la descentralización de dependencias federales, lo que agilizará el proceso y permitirá una reubicación más efectiva, así lo destacó Alejandro Kuri Pheres, Presidente Nacional de AMPI.

La idea central es diseñar una app para cada una de las dependencias de gobierno en la que el trabajador pueda acceder a las propiedades a las que planea cambiarse, desde su lugar de origen y que se enfocará en la oferta de vivienda de las ciudades a donde se mudarán, así lo expresó Bernardo Vásquez, Director de Buró Rentas.

Rafael Muñoz, Director General de MapLander dijo que el Explorador de Vivienda es una app que estará abierta al público en general y que permitirá buscar entre vivienda nueva y usada, en venta

En la herramienta móvil se puede apreciar ubicación, precio, características del inmueble e incluso fotografías en 360° además de contar con un formulario de captura que permitirá registrar el presupuesto

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Actualmente son 75 mil inmuebles de profesionales inmobiliarios miembros de AMPI, disponibles para los trabajadores al servicio del Estado, esperando que supere 100 mil inmuebles. Los precios van desde los cuatrocientos mil pesos hasta los cuatro millones.

destinado a resolver temas de vivienda, así como el número de habitaciones requeridas, información que será compartida con gobierno y asociaciones para cerrar la brecha de demanda, que significa más del 70% de las transacciones inmobiliarias del país.

La diferencia entre otras herramientas similares es la oferta de vivienda nueva y usada, certificada y operada por profesionales inmobiliarios de AMPI.

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SECCIÓN

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24 de Octubre de 2018 Costos:

Asociados $1,500 No Asociados $2,000

Auditorio Scotiabank

Blvd. Manuel Ávila Camacho 1, Miguel Hidalgo, CDMX

Más información

AMPI Nacional (55) 5566-4260 facebok: @Capacitacionampi.ccie

Asistente de Certificaciones asistentecertificaciones@ampi.org Ext. 121

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Coordinación de Certificaciones Federales certificacionesfederales@ampi.org Ext. 103 Coordinación de Capacitación Internacional ccieinternacional@ampi.org ext.124

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Servicios y Beneficios a la Membresía ampinacional@ampi.org ext. 115

Coordinacion de Educación Continua promocion_ccie@ampi.org Ext. 118

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Convenios

Por la movilidad HIPOTECARIA Carlos Ivan Pérez Rojo

Alejandro Kuri Pheres y David Penchyna Grub, representantes de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios y el Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores, respectivamente, firmaron un convenio de colaboración para potencializar a nivel nacional el tercer pilar de crédito en el país: la movilidad hipotecaria.

El Director General de Infonavit, David Penchyna, expresó que, a través de este convenio, los profesionales inmobiliarios certificados y miembros de AMPI, se convertirán en catalizadores del programa Cambiavit, mismo que fue lanzado en el mes de mayo en respuesta a los cambios sociales de la movilidad inmobiliaria y cuyo mercado representaría hasta 40 mil millones de pesos en sólo cinco años.

La operación del programa de movilidad hipotecaria, por el Instituto y no por el sector privado, representa la oportunidad de recuperar las inversiones en materia operativa y tecnológica con una solidez financiera que beneficiará a 1.7 millones de derechohabien-

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tes, en apoyo a los que menos ganan, así lo dijo el servidor público.

En este sentido, Alejandro Kuri, Presidente Nacional de AMPI mencionó que los miembros de la Asociación difundirán y operarán el programa de Infonavit, lo que representa mayores oportunidades de negocio para el gremio inmobiliario; destacó también que se prevé que los profesionales inmobiliarios den servicio a por lo menos 120 mil acreditados al año.

vienda y permite a los asociados de AMPI acceso a la bolsa inmobiliaria del instituto permitiendo la comercialización, venta y cambio de residencia de la mano de un profesional inmobiliario.

AMPI a través del Centro de Capacitación Investigación y Estadística pondrá a disposición de los inmobiliarios la capacitación en línea de promoción para productos de crédito Infonavit, conforme al EC0903.

Con esta firma se podrán poner a disposición de los derechohabientes interesados en cambiar su hogar, con el mismo financiamiento del Instituto, alrededor de 40,000 inmuebles, cifra que podrá llegar a los 100,000 al cierre del 2019, así lo expresó Kuri Pheres; además, se buscará capacitar y certificar a los 4,300 Asociados de AMPI para la operación del Cambiavit.

El evento que se llevó a cabo el pasado 29 de agosto en las instalaciones de Infonavit en la Ciudad de México, representa un impulso al mercado secundario de la vi-

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SECCIÓN SOMOS=

Iguales

Pedro Trueba

Hace un par de años en una reunión encontré a una buena amiga y después de saludarme me dijo: Pedro ya somos iguales pues ya me dedico a vender casas, ya soy corredora. Simplemente la felicité y le deseé suerte. Yo tenía más de 25 años trabajando, creando mi empresa, capacitándome, atendiendo a no sé cuántos clientes, participando en AMPI, formando asesores, afrontando diversas crisis, económicas, globales, políticas, etcétera.

Decir que eres corredor y te dedicas a vender casas no te convierte en asesor inmobiliario profesional, y menos tener derecho a cobrar cantidades de dinero sin que cumplas las obligaciones fiscales a las que estamos sujetos todos. (Lo menciono así pues los honorarios son los que ganan los profesionales y derivan de los servicios que otorgan estos y éste no es el caso).

Para que alguien se considere asesor inmobiliario debe como mínimo hacer lo siguiente: Un asesor inmobiliario debe ser capaz de explicar cuál es su trabajo y los beneficios que esto representa para el cliente desde los distintos ángulos que integran la operación inmobiliaria sin mentir o exagerar acerca de esto sólo con el objetivo de captar un inmueble.

Esto implica tener conocimientos legales, de ventas, contables, financieros, psicológicos, arquitectónicos, de créditos hipotecarios, de avalúos, de marketing, de tecnología, de negociación, de diploma-

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cia, de lógica, de neurolingüística, etcétera. Esto no se obtiene de la noche a la mañana.

Un profesional inmobiliario sabe hacer preguntas inteligentes a sus clientes para conocer que expectativa tienen del servicio y entonces personalizar el mismo y sorprenderlos positivamente.

Un inmobiliario consciente, debe escuchar lo que el cliente dice y lo que calla; Peter Drucker dice: “Lo más importante de la comunicación es escuchar lo que no se dice”.

Una vez que ha preguntado y ha escuchado al cliente, la misión del asesor inmobiliario es guiarlo para que obtenga lo que necesita y le conviene. Para guiar a un cliente tienes que tener conocimientos en las disciplinas mencionadas en párrafos anteriores. Guiar al cliente es sugerir un precio de venta después de hacer un estudio de mercado, es proponerle que la promoción se haga en exclusiva (por todos los beneficios que trae para él), es asesorarlo en los documentos con los cuales debe contar para poder vender y platicarle de los impuestos que deberá pagar, etcétera, en fin es llevarlo a través de toda la operación inmobiliaria por el camino más corto y seguro para él.

Un asesor profesional que sabe el valor que agrega al cliente con su actuación, no duda en los honorarios que debe cobrar por su trabajo. Cuando lo hace es que sabe que no agrega mucho valor a lo que hace.

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Todos empezamos algún día con deficiencias y sin conocimiento, la diferencia es que algunos y con su actitud positiva van caminando por el camino del profesionalismo, capacitándose y centrándose en lo que los clientes quieren, mientras otros se enfocan solamente en el dinero que les dará ese cliente por mal atenderlo y después de mucho tiempo siguen sin aprender cómo dar servicios y atender a los clientes y se dedican a ser presentadores de personas, levantadores de inventario, abre puertas, mensajeros de ofertas, enseñadores de inmuebles, amarradores de clientes a través de contratos que desconocen (para que no se les caiga la operación), tomadores de pedidos, espectadores del desarrollo de la operación inmobiliaria, títeres de clientes necios, limosneros de lo que un cliente abusivo decida “pagar”, etcétera.

Un asesor inmobiliario es una persona que vive constantemente capacitándose y usando herramientas tecnológicas para satisfacer las necesidades de los clientes, aceptando el reto de tener entre sus manos el patrimonio de las personas que confían en que es un profesional en lo que hace. Les apasiona realmente su trabajo.

El negocio inmobiliario no es un negocio de inmuebles, es un negocio de personas, por lo tanto el enfoque a largo plazo de un asesor inmobiliario siempre poniendo como centro de su actividad a la persona, al cliente, es lo que lo hará un auténtico profesional inmobiliario.

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Internacional Durante la primera semana de Septiembre de 2018 se llevó a cabo la Convención Anual de la Texas Association of Realtors (TAR), que agrupa a los agentes inmobiliarios de ese estado de la Unión Americana y que al día de hoy suman más de 140,000 profesionales.

El evento se realizó en el Centro de Convenciones de la Ciudad de San Antonio, donde se dieron cita alrededor de diez mil asistentes que trabajaron duramente durante casi una semana en sesiones de capacitación, motivación, certificación y networking.

El Lic. Alejandro Kuri Pheres, Presidente Nacional de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C. (AMPI) estuvo presente representando a los inmobiliarios de México y a la Asociación, acompañado de los presidentes de las secciones de Monterrey, Bella Leal Maldonado y de Ciudad Juárez, César Dominguez Guzman y así como de varios miembros activos de la asociación pertenecientes a las secciones fronterizas e interesados en hacer negocios inmobiliarios del estado de Texas.

Convención Anual de la Texas Association of Realtors AMPI Nacional

TAR

Las altas autoridades de la Asociación Texana agradecieron la presencia de AMPI y cedieron el uso de la palabra al Presidente Nacional donde tuvo oportunidad de hablar sobre México, la situación política y económica, y el trabajo que la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios ha venido realizando durante los últimos años en pro de la capacitación, certificación y la promoción de nuevos negocios.

Un evento muy productivo que reafirma los lazos de unión entre ambas asociaciones y abre la posibilidad de generar alianzas comerciales entre ambas naciones.

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Industrial

Parque industrial Blog Expo Naves y Parques Industriales

Seguramente has escuchado los dos términos, pero realmente, ¿estamos conscientes de cuál es la diferencia?

Un Parque Industrial es el conjunto de empresas que se mudan a un espacio determinado, el cual está conformado de infraestructura, servicios públicos, áreas verdes e instalaciones comunes que son necesarias para crear un espacio industrial. También cuenta con diversos servicios dependiendo sus necesidades, como energía eléctrica, tratamiento de aguas, vigilancia, circuitos cerrados, internet, etc.

Los Parques Industriales en México están en constante crecimiento, la zona del Bajío es la zona con mayor producción y gran densidad

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demográfica, no sólo destaca por producir, sino también por consumir.

Una de las funciones importantes de un parque industrial es maximizar la producción y por consiguiente generar empleos.

Un Centro Logístico son espacios de distribución en el cual se almacenan productos y se realizan salidas de comercio para mayoristas y minoristas. Un Centro Logístico puede estar más completo que un Parque Industrial, ya que ofrecen servicios dirigidos al funcionamiento de la logística. Estos mismos están formados por más almacenes, diferentes infraestructuras, la distribución puede llegar a ser más óptima y fácil.

El Centro Logístico es una estructura que está realizada para

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VS ofrecer soporte o ayuda en cuanto a la actividad logística del inmueble. Lo cual genera un desarrollo eficiente en los sectores económicos, y genera un establecimiento económico en la zona.

Ventajas de instalarse en un Parque Industrial En la actualidad las empresas crecen muy rápido pero en espacios que se van haciendo pequeños conforme al tiempo. Las empresas que deciden hacer ampliaciones de las fábricas o implementar nuevas maquinarias pueden ir en contra de las reglas donde se encuentran ubicadas.

Los parques industriales son la mejor opción para aquellas PYMES que deciden seguir creciendo. Algunos de los beneficios que

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S

Complejo

Logístico nos ofrecen los PARQUES INDUSTRIALES mencionando algunos como la infraestructura y seguridad, ya que varían dependiendo el parque.

Estas ventajas son: • FISCALES: Se reducen impuestos que se obtienen gracias a los subsidios que se otorgan por fomentar el desarrollo de las industrias.

• JURÍDICOS: Es muy importante, ya que cuando se establece la empresa en un parque da por entendido que es un lugar disponible y dispuesto por ordenanzas municipales y provinciales como zona industrial.

• AMBIENTALES: Estos espacio están ubicados estratégicamente

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para disminuir el impacto negativo en el medio ambiente.

• SEGURIDAD: Se refiere a que todo el grupo de industrias cuentan con un único acceso vial y peatonal, seguridad y vigilancia permanente.

NOTA: Los parques industriales aportan una respuesta a esta necesidad, ya que además de un espacio físico ofrecen infraestructura, seguridad y la posibilidad de formar economías de red y ganar escala.

Consejos para cambiarte a un parque industrial Las Naves y Parques industriales son de suma importancia en el ámbito empresarial e industrial, ya que suelen tener ventajas, y esto hace que obtengan un valor agregado.

Las naves Industriales son edificios que se utilizan para almacenar suministros, materia prima u objetos, esta ubicado en propiedad privada y tiene todos los permisos para ejercer operaciones de planta industrial.

También cuenta con una infraestructura, con servicios de agua, energía eléctrica, y telecomunicaciones.

Muchas de las empresas, no visualizan en su totalidad que impacto o con que magnitud crecerán, debido a que de un momento a otro puede incrementar su producción.

Al ocurrir esta situación se ven en la necesidad, de buscar un espacio mucho más grande, bodegas, almacenes que cubran las expectativas del crecimiento que están desarrollando.

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Ya que la importancia de pertenecer a un parque industrial sería: Claro está, que para buscar un área el cual donde pueda estar la empresa, se necesita: • Tener una proyección del crecimiento de la empresa en los próximos años.

• Renegociar contrato de arrendamiento actual.

• Contribuir al desarrollo regional.

• Realizar un análisis de Inversión / Desinversión.

• Será un foco de atracción para empresas ya estructuradas.

• Ampliar o Reducir los espacios de Negocios.

• Atraen Inversión extranjera.

• Buscar asesoría de empresas que se dediquen a la investigación de bodegas y naves.

• Externalizar un área de negocios a un centro de negocios.

• Modificar la nave industrial a la medida una vez encontrado el terreno, en dado caso que necesitara un diseño especial.

• Contratar un espacio de negocio según su propio plan de contingencia.

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• Generan empleos.

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• Contribuyen al desarrollo sustentable.

FUENTE: BLOG EXPO NAVES Y PARQUES INDUSTRIALES

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ORDENAMIENTO Turístico Sustentable

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Turismo

EN MÉXICO

La Secretaría de Turismo, a través de la Subsecretaría de Planeación y Política Turística, particularmente de la Dirección General de Ordenamiento Turístico Sustentable trabaja en dos instrumentos de planeación territorial turística.

Ordenamiento turístico del territorio Con fundamento en el Artículo 24 de la Ley General de Turismo y atendiendo los lineamientos establecidos en el Plan Nacional de Desarrollo y el Programa Sectorial de Turismo, corresponde a la Secretaría de Turismo la formulación del Programa de Ordenamiento Turístico General del Territorio, que tiene por objeto determinar la regionalización turística del territorio nacional a partir del diagnóstico de las características, disponibilidad y demanda de los recursos turísticos; conocer y proponer criterios de zonificación, con el propósito de preservar los recursos naturales y aprovechar de manera ordenada y sustentable los recursos turísticos; establecer los lineamientos y estrategias turísticas para la preservación y el aprovechamiento ordenado y sustentable de los recursos turísticos.

Entre los objetivos del Programa de Ordenamiento Turístico General del Territorio se encuentra la determinación de la regionalización turística del territorio nacional, la cual ha sido definida a partir del diagnóstico de las características, disponibilidad y demanda de los

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recursos turísticos, así como de criterios de continuidad geográfica, conectividad, orografía, interacción marítima, dimensionamiento territorial y demográfico, identidad e idiosincracia. De esta forma, se han definido nueve regiones turísticas del país: Noroeste; Norte; Noreste; Occidente; Centro-Norte; Centro; Litoral del Pacífico; Litoral del Golfo.

En 2016, se elaboró la Estrategia e Instrumentación del Programa, donde se definieron líneas de acción en materia de sistemas de integración turística, desarrollo urbano para la actividad turística, identificación de proyectos de infraestructura, equipamiento turístico y conectividad, así como el establecimiento de los mecanismos para la ejecución, seguimiento y evaluación del Programa.

Zonas de Desarrollo Turístico Sustentable La Dirección de Zonas de Desarrollo Turístico Sustentable promueve la transición hacia esquemas de sustentabilidad turística con un enfoque de Economía Verde, que implica mejorar el bienestar y la equidad social, a la vez que se reducen significativamente los riesgos ambientales y ecológicos, impulsando un desarrollo turístico bajo en emisiones de carbono y armonizando los modelos económicos y ambientales para consolidar a la actividad turística como una fuente de empleos de calidad, inversión, formación y desarrollo para mejorar el nivel de vida de las personas.

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OCTUBRE Calendario de Capacitaciรณn

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InCoN

Vivanuncios reúne a más de

2018

3,500 inmobiliarios Ciudad de México a 13 de septiembre de 2018. Vivanuncios, el portal inmobiliario de eBay, llevó a cabo el día de ayer la segunda edición de InCON la cumbre inmobiliaria más grande del país enfocada a ofrecer lo último en tecnología, marketing y estrategias innovadoras al gremio inmobiliario mexicano.

El evento tuvo lugar en el Pepsi Center de la Ciudad de México y se realizó en alianza con las cuatro asociaciones inmobiliarias más importantes del país: la Asociación de Profesionales en Comercialización Inmobiliaria (APCI), Grupo Inmobiliario Zona Poniente (GIZP), la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI CDMX) y la Unión de Profesionales Inmobiliarios de México (UPIM).

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InCON logró reunir a más de 3,500 asesores y empresas inmobiliarias de diversos estados de la República Mexicana ávidos de aprovechar todo un día de actualización y crecimiento profesional.

cuando salgan de aquí hoy se lleven una visión diferente y nuevos conocimientos”, añadió Gloria Arroyuelo de Pohls, presidenta de AMPI CDMX.

“Es la primera vez que las cuatro asociaciones inmobiliarias más importantes de México se reúnen en pos de la industria, así que les agradecemos que se hayan unido para lograrlo”, indicó Cecilia Furfaro, general manager de Vivanuncios.

InCON no solo duplicó su número de asistentes este año, ya que en 2017 contó con un auditorio de 1,600 personas, sino que también duplicó su contenido: brindó más de 85 conferencias, más de 80 talleres y superó las 70 horas de capacitación.

“Las cuatro asociaciones estuvimos trabajando muy duro de la mano de Vivanuncios para lograr este magno evento que sin duda marca un crecimiento en el sector inmobiliario. Estamos todos unidos con un solo objetivo: hacer que

Su programa incluyó destacadas conferencias como: “Tendencias del mercado inmobiliario comercial e industrial en México” de Javier Lomelín, director general de Colliers International México; “Google y la industria inmobiliaria…Juntos

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podemos hacer más” de Mariana Barajas, account manager de Google marketing solutions en Google; “Proptech o la inminente transformación del sector inmobiliario” de Miguel Galera, COO de Mitula Group; “Tecnología inmobiliaria en México vs el mundo” de Mariano Balcarce, director de desarrollo de negocios de Vivanuncios; “La nueva era de las ventas” de Carlos Muñoz, fundador de Grupo 4S; “El poder de la imagen pública” de Víctor Gordoa, presidente de Grupo

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Imagen Pública; “Retos y oportunidades en el mercado inmobiliario” de Eugene Towle, socio director de Softec; y “Técnicas de negociación” de Arturo Elías Ayub, entre las más destacadas.

“El objetivo de InCON es que los agentes inmobiliarios conozcan los avances tecnológicos que están a su alcance y saquen el máximo provecho de ellos. En Vivanuncios estamos convencidos de que la era digital no llegó para sustituir a los

asesores, sino más bien para darles muchas herramientas que faciliten y optimicen su labor del día a día.

Por ello quisimos hacer un evento de esta magnitud y en conjunto con las asociaciones inmobiliarias más destacadas de México. Estamos uniendo fuerzas para fortalecer al gremio, algo que sin duda también va a favorecer a los compradores de vivienda”, señaló Mariano Balcarce, director de desarrollo de negocios de Vivanuncios|eBay.

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Junio - Julio AMPI Agosto-Septiembre

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La Catarsis inmobiliaria En los últimos años, los inmobiliarios hemos estado bombardeados por un sin fin de ofertas en materia de software, hardware, cursos, capacitación “couching inmobiliario” entre otras herramientas que prometen hacernos alcanzar la correcta atención al clientes y como consecuencia la retención y recomendación de los mismos.

Es necesario hacer un alto para analizar los aspectos positivos y negativos que todo ese cúmulo de ofertas e información (data), que recolectan esos sistemas y plataformas digitales en cualquiera de sus presentaciones u optimizaciones ayuda o influencia a los agentes inmobiliarios para la toma de decisiones.

Sería arriesgado afirmar que toda esa información, uso y aplicación de la misma es la solución a los problemas en la gestión de clientes que aquejan e los inmobiliarios en esta transición digital en la que justo nos encontramos.

En este afán inmobiliario de trasladarse al plataformas digitales cada

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vez más customizables, el agente inmobiliario ha dejado de lado aspectos esenciales y de tradición o sepa, que le son propios y naturales a los servicios inmobiliarios, aspectos que se han ido degradando y perdiendo un poco de esencia a nuestra amada actividad.

En razón de este razonamiento me he propuesto en el presente artículo, analizar aspectos esenciales en la actividad inmobiliaria que desde mi punto de vista han perdido terreno e interés con motivo de la evolución en la oferta de “soluciones tecnológicas”.

Atención al cliente personalizada vs CRM de gestión a clientes Tal parece que a los capacitadores de plataformas tecnológicas y digitales, se les ha pasado por alto que antes de sugerir la adopción de una plataforma tecnológica de gestión de clientes deben explicarle a los agentes inmobiliarios de manera clara y puntual que NO deben de olvidar su propuesta de valor con la cual han venido trabajando

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Ana Lorena Mayo

y muchos de ellos encumbrándose, pues un CRM (Customer Relationship Management), sus plugins y campañas de marketing deben contener de manera gráfica y digital la esencia de la ya mencionada propuesta de valor con la que el cliente debe identificar de manera definitiva e indubitable al agente inmobiliario en cuestión, pues aclaremos de una vez por todas que el operar un CRM o un sistema de gestión de clientes no sustituye de manera alguna el contenido diferenciador con el cual cada agente debe hacerse presente con los clientes pues por el contrario, dichas plataformas sirven únicamente para automatizar y en su caso digitalizar o viralizar las propuestas de valor del agente, pero nunca, nunca crearlas por “arte de magia”.

Así que, si te encuentras suscrito o tienes contratado alguno de los ya mencionados software y tienes la idea bizantina que haciendo campañas, generando falsos leads y cargando contactos, vas a permanecer de buena manera en la mente de tus clientes… te llevarás una no tan grata sorpresa.

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MARCANDO TENDENCIAS

LA CUMBRE INMOBILIARIA MÁS GRANDE DE MÉXICO

¡GRACIAS!

Por hacer de InCON 2018 el mejor evento inmobiliario del año.

Vivanuncios en conjunto con APCI, GIZP, AMPI y UPIM agradecen tu presencia en el evento que esta marcando tendencias en el sector inmobiliario en México.

¡NOS VEMOS EN 2019!

BIENES RAÍCES

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