BoletĂn Mensual
Estimados Asociados y Afiliados:
El quinto mes ha concluido, no así las actividades que realizamos en AMPI y que tienen como propósito seguir sumando en pro de la membresía. Sabemos que son tiempos difíciles, pero en la Asociación realizamos acciones para enfrentar la crisis. A la fecha hemos tomado la representatividad de AMPI con más ahínco que nunca. Dejamos en claro nuestra firme posición de ser un organismo sólido que atiende las necesidades y da eco a las opiniones de quienes nos conforman. Participamos decididamente en foros y paneles virtuales de discusión con ponentes nacionales y de otras latitudes del mundo, atendiendo sus posturas, nutriéndonos de sus experiencias, pero, sobre todo, haciéndonos escuchar para que retomen de nuestras prácticas las que mejor se adapten a sus realidades. Tenemos presente que el mundo cambió y con él la manera de hacer negocios. Es importante hacernos más visibles para quienes buscan en los Profesionales Inmobiliarios, un aliado para la protección de su patrimonio. Hoy por hoy, la inventiva que nos convoca va más allá de charlas virtuales, grupos de WhatsApp y llamadas telefónicas. Hemos agregado a nuestro lenguaje cotidiano neologismos tales como streaming, hipervínculo, tuit, data base, etcétera, para continuar activos en el mercado comercial. Deseamos estar más cerca de la membresía y fortalecer nuestra presencia como Asociación, trabajando para brindarte contenidos de calidad en nuestros canales de comunicación, diversificándolos y haciéndolos más interesantes. Prueba de ello, es que en unos días contaremos con un Blog el cual, será un abanico de posibilidades redactado por especialistas en la materia, - orgullosamente Asociados AMPI - de cada región del país. Además, próximamente lanzaremos una campaña para reactivar la membresía, pues sabemos que nuestra mayor fortaleza está en casa; con nuestros Asociados. El área de Expansión, es un aliado con quien enfocamos nuestras baterías y queremos seguir creciendo. La tecnología no es más asunto de unos cuantos; la actualidad nos supera y nos invita a ser parte de ella. Por eso, robustecemos el CRM AMPI el cual, será una plataforma digital para gestionar a los prospectos. Ayudará a organizarlos de una manera más práctica y moderna. No basta con sólo registrar los datos de contacto, si no de llevar el historial de actividades, negociaciones, acuerdos e intercambio de comunicación entre nuestros Asociados y sus prospectos. Agradezco sinceramente la confianza que el sector deposita en nosotros -en su asociación- y en el trabajo que estamos realizando en el marco de la situación actual. Ponemos todos nuestros medios a su disposición, porque trabajando unidos, saldremos adelante. Es tiempo de sumar y ser proactivos. En AMPI somos un semillero de líderes que colabora para orientar este cambio hacia el crecimiento. Respetuosamente Lic. Roberto José Barrios Gaxiola Presidente Nacional
COLABORADORES PRESIDENTE NACIONAL Lic. Roberto José Barrios Gaxiola VICEPRESIDENTE EJECUTIVO NACIONAL Lic. Pedro Fernández Martínez VICEPRESIDENTE DE COMUNICACIÓN Lic. Ernesto Robles Álvarez DIRECTOR DE COMUNICACIÓN Ing. Ana Alicia López Salgado
DIRECTOR DE MARKETING Lic. Florencia Azalea Estrada Lázaro DIRECTOR GENERAL Mtro. Jaime Bahena Legorreta
COORDINADORA DE DISEÑO Y PUBLICIDAD Lic. Karen Paulina Bautista Acosta COORDINADOR DE COMUNICACIÓN Lic. Jorge O. García Muñoz
EN CORTO Presentan Plan de Reapertura gradual a 51 días de confinamiento El plan de reapertura será gradual, ordenado y cauto; implica tres etapas: una el 18 de mayo, una de preparación al 31 de mayo y una tercera que iniciará el primero de junio, donde se establecerá un semáforo regional para la reapertura de actividades sociales, educativas y económicas. Un total de 269 municipios en 15 estados que no presentan casos de Covid – 19 pueden, al momento, iniciar la primera etapa. La segunda etapa, implica elaborar protocolos, capacitación, readecuación de espacios, y filtros de ingreso en empresas. Cuando el semáforo esté en rojo, solo se permitirán actividades esenciales, agregando minería, construcción y fabricación de transporte. https://www.youtube.com/watch?v=BMMEzfuQU1s Baja del 12.7% en las unidades vendidas en la ZMCDM De acuerdo con la Consultora TINSA, el mercado inmobiliario de la Zona Metropolitana de la Ciudad de México fue de -12.7% respecto al trimestre anterior y de -13.5% anual; no obstante, el sector sigue en movimiento. • Al 1T2020 se vendieron 5,283 unidades, donde el 42% corresponde a la CDMX y el 58% a los municipios conurbados del Edo. De Méx. e Hidalgo. • La mayor concentración de proyectos se presenta en las zonas Poniente (Álvaro Obregón, Cuajimalpa, Miguel Hidalgo, Atizapán, Huixquilucan, Naucalpan y Jilotzingo), y Sur (Benito Juárez, Coyoacán, Magdalena Contreras y Tlalpan); con el 67.2% del total de desarrollos activos al 1T2020. • En volumen de ventas, la Zona Norte (Coacalco, Cuautitlán, Ecatepec, Huehuetoca, Nextlalpan, Nicolás Romero, Tecámac, Tizayuca, Tonanitla, Tultepec, Tultitlán, Acolman, Zumpango, Cuautitlán Izcalli, Teoloyucan y Melchor Ocampo), participa con el 46.6%, con 2,463 unidades vendidas al 1T2020, siendo también la zona que concentra el mayor stock, enfocándose principalmente en los segmentos bajos. Centro $46,000
Norte $12,000
Oriente $16,000
Poniente $64,000
Sur $59,000
Para ver el reporte completo: https://bit.ly/2T0EeOT
Inicia nuevo crédito “FOVISSSTE-Infonavit En el segundo semestre del año iniciará el nuevo producto crediticio “FOVISSSTE-Infonavit Individual” dirigido a los derechohabientes que cotizan en ambas instituciones, quienes podrán obtener un financiamiento hipotecario hasta por un millón 600 mil pesos.
Requisitos: Ser trabajador del Estado en servicio activo, tener como mínimo 9 bimestres de cotización al FOVISSSTE, no estar en proceso de otorgamiento de pensión temporal o definitiva ni de retiro, ni presentar descuentos por concepto de pensión alimentaria que impidan amortizar el crédito hipotecario. Vivienda no debe ocupar más del 30% de los gastos: ONU Hábitat En el marco del conversatorio “Vivienda ante la cuarentena y su entorno”, organizado por la Secretaría de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano (Sedatu), Eduardo López Moreno, director interino de la ONU-Hábitat México, sostuvo que es necesario compensar las diferencias de rentas a los propietarios, el pago de hipotecas para los más necesitados y asegurar que ninguna familia gaste más de 30% de sus ingresos en vivienda, de lo contrario, se genera una distorsión en otras necesidades básicas. “En los últimos 20 años en México, ocho de cada 10 viviendas se hicieron fuera de los que podrían ser los polígonos funcionales de la ciudad; se hicieron fuera de los mecanismos de regulación. Necesitamos diseñar una nueva cartografía para navegar la vivienda post Covid-19; hay que reconstruir las reglas de la sociedad y la forma en que vivimos”, asentó López Moreno. https://bit.ly/2yHBDmj
Crece la infraestructura hospitalaria en México Uno de los mercados inmobiliarios con más desafíos producto de la pandemia, es el hospitalario, donde su infraestructura está puesta a prueba, así como las clínicas, laboratorios y consultorios médicos de los sectores público y privado. Según un reporte de Newmark Knight Frank destaca el crecimiento que han tenido los laboratorios médicos en los últimos años, sumando 14 mil 733 del sector privado en todo el país, integrados a desarrollos de uso mixto, centros comerciales y plazas tipo strip. Según INEGI, México cuenta con 2 mil 680 hospitales generales públicos y 1 mil 858 privados a nivel nacional; 112 laboratorios médicos y de diagnóstico del sector público (muchos integrados en los hospitales) y 14 mil 733 laboratorios del sector privado. A nivel nacional, se cuenta con 870 hospitales de especialidades del sector privado y 156 del sector público, estos últimos, a pesar de ser menos en unidades económicas, cuentan con mayor cantidad de personal empleado por nosocomio. La Ciudad de México y el Estado de México concentran la mayor parte de este tipo de inmuebles: 19% de los hospitales privados de especialidad y 28% de los hospitales públicos.
COVID-19
Analiza Sedatu necesidades de movilidad en el territorio durante emergencia sanitaria por Covid-19 Por la redacción
• Autoridades de los tres órdenes de gobierno y especialistas señalaron el impacto negativo del modelo de movilidad centrado en el auto en la salud de la población y la resiliencia del territorio ante la actual pandemia. • Con la participación de representantes de 20 entidades federativas del país y nueve países de la región se analizaron los retos y aprendizajes que ha dejado la implementación de soluciones de movilidad durante la contingencia.
En el marco del Ciclo de conversatorios y reuniones virtuales “Contingencia Covid-19: aprendizajes para el Territorio”, organizado por la Secretaría de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano (Sedatu), y como parte de las actividades de la Red Nacional Metropolitana (Renamet), autoridades de los tres niveles de gobierno participaron en el Webinario: “Movilidad en el territorio ante la contingencia sanitaria”, donde se analizaron las necesidades sobre el particular.
“Desde la Sedatu hemos impulsado la actualización y armonización de normas oficiales y marcos normativos a nivel local en materia de movilidad, pero estos esfuerzos no son suficientes; urge redoblar los esfuerzos del sector público para propiciar que los centros de población sean resilientes y ofrezcan soluciones de movilidad para hacer frente a este tipo de brotes epidémicos y superarlos de una manera eficaz y eficiente”, señaló Carina Arvizu Machado, subsecretaria de Desarrollo Urbano y Vivienda de la Sedatu. Expertos coincidieron en que la pandemia por Covid-19 está dejando diversos aprendizajes, como el efecto positivo de repensar otras alternativas de movilidad, tales como el uso de tecnologías de la información, el incremento en la infraestructura peatonal y ciclista estratégica. “La Sedatu está asumiendo un nuevo rol en el tema de movilidad, basado en la vinculación con el desarrollo urbano; queremos tener ciudades que requieran menos movimientos, menos traslados y estamos impulsando que las soluciones se generen desde lo local, con visión metropolitana y una coordinación efectiva entre los tres niveles de gobierno”, destacó Daniel Fajardo Ortíz, coordinador Metropolitano y de Movilidad de la Sedatu. 4
COVID-19
Señaló la importancia de actualizar los programas de planeación territorial, el diseño de calles e infraestructura verde; así como la necesidad de reforzar los sistemas de transporte públicos para hacerlos más eficientes, modernos y suficientes para atender las necesidades de movilidad de –aproximadamente- 80% de la población que actualmente lo usa; así como del traslado de mercancías. Mariana Orozco Camacho, directora de Vinculación Metropolitana de la Sedatu, se refirió a las medidas implementadas para facilitar el diseño de acciones y políticas públicas en materia de movilidad para hacer frente a esta y futuras epidemias. “Por ejemplo, la armonización de la normativa en materia de movilidad, el impulso a la Ley General de Seguridad Vial o el análisis del Ramo 33 para considerar infraestructura vial bajo criterios de ‘calle completa’, como un elemento transformador de las ciudades que incentiven beneficios a la salud de la población y a la economía de la comunidad”, mencionó. Para realizar el reajuste de los objetivos a corto, mediano y largo plazo en la materia, se planteó reconocer la vulnerabilidad en salud de la población mexicana y asumir nuevos liderazgos que faciliten que esta crisis se convierta en una oportunidad para transitar a un territorio con modelos de movilidad seguros, eficientes y sostenibles, a través de acciones normativas, presupuestarias y de información.
En la reunión participaron: las senadoras Patricia Mercado y Xóchitl Gálvez; el diputado Javier Hidalgo; el alcalde de Miguel Hidalgo, Víctor Hugo Romo; el director general de Autotransporte Federal de Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT), Salomón Elnecavé; el director de los Programas de Ciudades, Transporte e Industria Sustentable de la GIZ, Dennis Quennet; el asesor en Enfermedades No Transmisibles y Salud Mental de la OMS-México, Miguel Malo; el jefe de Investigación y Análisis de Políticas ITF/OCDE, Stephen Perkins; y el responsable técnico del Laboratorio Nacional CONACYT en Sistemas de Transporte y Logística, Miguel Gastón Cedillo Campos; así como representantes de 20 entidades federativas y nueve países de la región.
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COVID-19
Covid-19; daño general y ajuste a contratos Alberto Aguilar / El Economista
Si el año pasado fue complicadísimo para el rubro inmobiliario, se imaginará este 2020 con la El riesgo de no ceder para los dueños es alto frente construcción en picada, el consumo por los suelos a la andanada de acciones legales que podrían y la confianza del consumidor maltrecha. venir. En el Código Civil los inquilinos pueden acogerse a la imposibilidad de usar lo arrendado Pero además el impacto de la pandemia será “por causas no imputables” a su interés y en 60 lluvia sobre mojado con la edificación de nuevos días hasta pueden rescindir sus contratos sin espacios a la baja y una absorción por la clientela penalización alguna. lejos de los mejores tiempos. En la BMV que dirige José-Oriol Bosch los Estas últimas variables no se modificarán en inversionistas ya tienen en la mira a las Fibras demasía, y en cambio muchas empresas ajustarán que van a padecer en esta difícil coyuntura, sus espacios de oficinas a tono de una crisis que que igual afectará a la vivienda con precios que se hará más clara en el segundo trimestre ya con deberán decaer al ritmo de una demanda que se las cifras del Inegi de Julio Santaella. verá mermada por el creciente desempleo y la precarización salarial. Quizá la única ventaja será En ese replanteamiento de espacios pesará la la baja de tasas por Banxico de Alejandro Díaz de experiencia del home office que se mantendrá dada León, aunque para estos efectos deberá reflejarse la necesidad de continuar con la sana distancia en en los créditos hipotecarios que no necesariamente esta crisis sanitaria del Covid-19 que está lejos de descenderán en automático. superarse. Así que el rubro inmobiliario otra víctima del Covid-19 Desde abril iniciaron las negociaciones de los y de la ausencia de medidas contracíclicas por la contratos vigentes. Los inquilinos insisten en ajustar SHCP de Arturo Herrera. a la baja los términos y los propietarios tendrán Son 4 aviones que embargó el SAT a Interjet que ceder en detrimento de su rentabilidad. Le platicaba que el SAT de Raquel Buenrostro Este tipo de situaciones se harán más enfáticas en embargó algunos aviones a Interjet de Miguel julio y agosto no sólo en los espacios de oficinas, Alemán Velasco y Miguel Alemán Magnani. Le sino también en los comerciales y no se diga el preciso que son cuatro aeronaves, aunque no de turístico. las más nuevas. Un par son del 2013 y dos del
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COVID-19 2015. Tienen casi dos años sin uso por problemas operativos. Se calcula que el valor comercial de cada avión andaría entre 3.5 y 5.5 mdd. Esto implica que el SAT recuperaría máximo 500 mdp, poco más de la mitad de los 983 mdp que es el pasivo involucrado con el fisco Semáforo estatal de Salud en junio El Consejo de Salubridad General que preside Jorge Alcocer tuvo ayer cuatro acuerdos para levantar gradualmente la contención por el Covid-19. Construcción, minería y fabricación de equipo de transporte se sumaron a la lista de actividades esenciales; se liberan restricciones para actividades escolares y laborales en municipios sin contagios; habrá medidas sanitarias obligatorias en el entorno laboral para empresas y comercios, y el primero de junio se definirá un semáforo semanal para cada estado. Según el color se liberarán las actividades. Así que poco a poco. Construcción perdería un millón de empleos La caída de la construcción en marzo del 7.5% y del 8.2% en el trimestre no es nada para la negra película que se ve para el lapso abril-junio. Están al borde de cerrar más de 3,000 pequeñas empresas. Dada la falta de apoyos gubernamentales, CMIC que preside Eduardo Ramírez Leal calcula que a final de año podrían perderse hasta un millón de puestos de trabajo. Como quiera algo ayudará su incorporación como actividad esencial.
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MARKETING INMOBILIARIO
Importancia de los stickers para tu estrategia de marketing inmobiliario Fuente: merca20.com
Reactivar el mercado inmobiliario será una necesidad que cada vez está más cercana. Hablamos de un sector que tiene un aporte muy importante para la economía del país. De acuerdo con la Federación Internacional de Bienes Raíces para las Américas (FIABCI), el sector inmobiliario representa 14.1 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) del país, lo cual hace de éste la segunda fuerza económica de México, al ser una industria en la que 98.7 por ciento de sus productos y de los insumos son de producción nacional, que genera 3 millones de empleos y tiene impacto en 78 ramos de la economía.
Stickers y marketing inmobiliario
Entre las ventajas puntuales al emplear Lo cierto es que para que, en buena medida, el esta pequeña pero eficaz herramienta se proceso de reactivación quedará en manos de los encuentran las siguientes: asesores de bienes raíces mismos que deberán de acercarse más a las acciones de marketing inmobiliario, así como perfeccionar las ya existentes con el fin de adaptarlas a las nuevas dinámicas y acercamiento que las propias audiencias han dictado. En este sentido, un elemento a considerar son los stickers. Estas populares calcomanías digitales se han convertido en parte de las dinámicas de comunicación de los clientes, mismas que al emplearlas de la manera correcta pueden marcar la diferencia al momento de acercarse a un nuevo comprador.
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Refuerzan la comunicación Potencian la identidad de marca Favorecen el engagement Transmiten emociones y cercanía
Lo anterior cobra mayor sentido si reconocemos que según la web eMarketer, hasta el año pasado más de 250 mil personas alrededor utilizaban plataformas de mensajería instantánea, plataformas en donde el uso de stickers es cada vez es más frecuente para mejorar las conversaciones.
Una divertida opción
En este sentido, RE/MAX, empresa especializada en el ramo de bienes raíces, pone a disposición de los profesionales del sector un paquete de stickers que bien pueden ser utilizados en las estrategias de comunicación y mercadotecnia implementadas por los profesionales del sector, los cuales están adaptados al sector inmobiliario y que pueden ser de gran valor en esta etapa de reactivación que demanda generar mayor empatía con los clientes potenciales y actuales.
Para acceder a estos stickers el proceso es sencillo y basta con seguir estos pasos: • •
Ingresa a la tienda de apps de tu celular (para iPhone App Store, para Android Google Play). Busca y descarga la App: RE/MAX Stickers.
Una vez descargada en tu teléfono celular, ábrela y selecciona el paquete de stickers que quieres utilizar, la app te pedirá permiso para importarlas a WhatsApp y listo, ya podrás utilizarlos.
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HONOR A QUIÉN HONOR MERECE
MARKETING INMOBILIARIO
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CONSTRUCCIÓN
Industria cementera y de la construcción, fundamentales para la reactivación económica: Meyer
Fuente: Secretaría de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano
Ciudad de México, 13 de mayo 2020.- El secretario de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano (Sedatu), Román Meyer Falcón, declaró que el trabajo de la industria cementera y de la construcción son fundamentales para la reactivación económica y para los programas prioritarios que ejecuta la dependencia a su cargo, como el Programa de Mejoramiento Urbano (PMU), en su vertiente de vivienda social.
apoyen los programas de autoproducción de vivienda con una visión compartida.
“En el Infonavit estamos agilizando el acceso a los créditos y en lugar de pedir ocho meses de antigüedad en el empleo, estamos pidiendo cuatro, por lo que se espera que para el segundo semestre del año haya una aceleración en la colocación de los créditos. Vamos a seguir trabajando con Cemex en la red de distribución y para ampliar el asesoramiento En reunión virtual de trabajo con directivos a los beneficiarios”, mencionó. de Cemex, Meyer Falcón sostuvo que para el Gobierno de México y para la Sedatu, la vivienda En su participación, el presidente de Cemex, es un factor de crecimiento económico: “la Ricardo Naya Barba, señaló la disponibilidad nueva política de autoproducción de vivienda de la empresa y su red de distribuidores para social requiere de actores importantes como garantizar precios competitivos a fin de que Cemex, por lo que creemos que podemos tener los beneficiarios de vivienda hagan rendir sus varias formas de colaboración entendiendo recursos. el objetivo que buscamos que es empoderar a los beneficiarios de los programas y darles “Los precios del acero varían en todo el país, acompañamiento técnico”. pero si garantizamos que los beneficiarios no sean afectados al momento de utilizar sus Carlos Martínez Velázquez, director general recursos, habrá transparencia”, refirió. del Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores (Infonavit), resaltó la Se acordó que los equipos de Sedatu, Infonavit, importancia de colaborar con empresas como Fovissste y Sociedad Hipotecaria Federal Cemex y en coordinación con la administración (SHF), trabajarán con el equipo de Cemex para federal, para que todas las instancias del ramo determinar una propuesta de colaboración 12
CONSTRUCCIÓN formal para la ejecución del Programa de Mejoramiento Urbano en 68 municipios del país donde se hará una inversión de más de 6 mil millones de pesos (mdp) en vivienda. En la reunión de trabajo participaron: Carina Arvizu Machado, subsecretaria de Desarrollo Urbano y Vivienda de Sedatu; Lirio Elizabeth Rivera Calderón, directora general de Fonhapo; Agustín Rodríguez, vocal ejecutivo de Fovissste y por parte de Cemex, también participaron Carlos Garza, vicepresidente de Asuntos Corporativos; Luis Guillermo Franco, vicepresidente de Construcción; Alberto Lozano, vicepresidente de Distribución y Antonio Balmori, vicepresidente de Soluciones Urbanas.
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SECTOR INMOBILIARIO
Real Estate: oportunidades en la “nueva normalidad”
Por Franco Forte / ambito.com
Tenemos una oportunidad como sector para pensar en las necesidades de nuestros clientes. ¿Cómo podemos adaptarnos a las nuevas dinámicas del mercado? La creatividad y la calidad de nuestros servicios pueden ser ese valor agregado que nos haga revalorizar la experiencia inmobiliaria en este nuevo escenario. La creatividad y la calidad de nuestros servicios pueden ser ese valor agregado que nos haga revalorizar la experiencia inmobiliaria en este nuevo escenario. En las últimas semanas, la mayoría de las industrias fue cambiando el eje de sus debates: el foco pasó de las medidas a tomar para subsistir durante el aislamiento obligatorio a cómo reactivar la actividad en el escenario poscuarentena. El mercado inmobiliario no es ajeno a ese panorama de incertidumbre. Pero entre tantas dudas sobre ese futuro cercano, hay algo que sí sabemos: las personas se van a seguir mudando. En una encuesta que realizamos esta semana entre personas que buscaron propiedades para comprar en los últimos 90 días, el 86% afirmó que piensa seguir su búsqueda después de la cuarentena. Es cierto: estamos en los mínimos históricos en cantidad de escrituras y las variables económicas no muestran indicios de repunte en este sentido. Pero las operaciones inmobiliarias van a seguir existiendo en tanto que para muchos una mudanza no es una decisión de lujo, sino una necesidad: por una separación, la llegada de un hijo o una relocalización laboral.
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SECTOR INMOBILIARIO La tecnología es uno de los elementos que más influye en el mercado inmobiliario del siglo XXI.
El futuro llegó al sector de Real Estate Ahora bien, ¿cómo hacemos para que ese grupo de personas no perciba el contexto de poscuarentena como un condicionante negativo para su decisión de mudarse? En lo económico, la cuestión es compleja e involucra el análisis de variables que ameritan otra columna específica, como la devaluación y el ajuste de precios. En cuanto al servicio que brindamos, nuestro trabajo será fundamental. La “nueva normalidad”, a la que llegaremos más tarde o más temprano, estará marcada por la continuidad de las medidas de prevención y las adaptaciones necesarias en cada rubro comercial. Por supuesto, las actividades no-digitales serán las más condicionadas. Y en este sentido, el sector inmobiliario tiene un desafío particular: por ahora, solo requiere de instancias presenciales para concretar una operación, sino que se trata en muchos casos de visitar el hogar de una familia para mostrar o tasar su propiedad. Por eso, creemos que los cambios en la industria inmobiliaria van a -y deben- darse en dos direcciones complementarias. Primero, hacia la digitalización de la mayor cantidad de instancias posibles en el proceso de cada transacción para evitar contactos personales y facilitar la continuidad de las operaciones. Segundo, hacia las medidas de prevención meticulosas para aquellas circunstancias que por el momento no se puedan virtualizar. En el primer sentido, hay novedades alentadoras. El contexto de cuarentena aceleró la llegada de las primeras reservas de propiedades en modalidad 100% remota. En Mudafy concretamos esta semana el primer caso de un cliente que señó un inmueble que solo visitó a través de un recorrido virtual a distancia. Está claro que la operación no se va a concretar sin una o más visitas presenciales (no lo recomendaríamos), pero el mensaje optimista es que ya existen las herramientas para que una parte importante de esta transacción avance antes de cualquier contacto “cara a cara”. En este contexto, no es lo mismo para un propietario coordinar visitas con un potencial interesado que con alguien ya dispuesto a dejar una reserva. En el segundo sentido, las proptech también somos conscientes de la importancia que siempre tendrán las visitas presenciales al momento de elegir una nueva casa. Hay elementos irremplazables de esa experiencia, que van desde la necesidad de abrir la canilla, tocar las paredes y mirar por la ventana, hasta las emociones más intangibles que puede transmitir una propiedad. Tenemos la tecnología para que solo lleguen a este momento los verdaderos interesados, y ahí es donde necesariamente deberemos aplicar nuevos protocolos para minimizar los riesgos. Para estos casos, ya existen propuestas de protocolos sanitarios de las cámaras del sector que detallan las medidas sugeridas para las visitas a propiedades. Pero creemos que en esta nueva normalidad no debemos perder de vista los beneficios que la tecnología puede facilitarnos. La cuarentena fue para muchos un descubrimiento o una profundización del potencial que tiene la tecnología para facilitar soluciones que hasta hace poco eran imposibles sin la presencia física de las personas. Tenemos una oportunidad como sector para pensar realmente en las necesidades de nuestros clientes. ¿Qué servicios valoran al momento de buscar una nueva casa? ¿Cómo podemos ayudarlos a simplificar el proceso de una operación tan importante? ¿Cómo podemos adaptarnos a las nuevas dinámicas del mercado? Sabemos que el punto de partida será difícil desde los recursos y el contexto económico. Pero también sabemos que, a veces, la creatividad y la calidad de nuestros servicios pueden ser ese valor agregado que nos haga revalorizar la experiencia inmobiliaria en este nuevo escenario. 15
SECTOR INMOBILIARIO
Sector inmobiliario listo para retomar actividades Por: María Altamirano / http://elexpres.com
Gustavo Rivera, presidente de la AMPI, Externo que sería una buena medida que confía en que el ayuntamiento impulsará el Ayuntamiento de la Capital realizará desarrollo de vivienda. reuniones a distancia para empaparse de los proyectos que tengan los desarrolladores El sector inmobiliario confía en que el y que una vez que esta contingencia pase Ayuntamiento de la Capital esté en puedan ser autorizados de forma más condiciones pronto de retomar los trabajos rápida. del Programa de Centro de Población de San Luis y que no se afecte el desarrollo “Tengo entendido que están haciendo de vivienda externo el presidente de la alguna especie de reuniones, como Asociación Mexicana de Profesionales de sentarse a hablar con algunos Inmobiliarios (AMPI), Gustavo Rivera desarrolladores que traen proyectos, para Cerda. poder autorizar algunos que pudieran estar contemplados dentro del plan y para hacerlo de una manera más exprés”.
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SECTOR INMOBILIARIO
La dirección de empresas inmobiliarias exige un enfoque estratégico. Fuente: https://www.inmoley.com
Convertir conocimiento en valor añadido.
¿Qué debe saber un profesional en un caso práctico como el de la noticia? La dirección de empresas inmobiliarias exige un enfoque estratégico y orientado a la realidad del sector inmobiliario, lo que exige una adaptación constante a las nuevas herramientas de gestión que se van aplicando, así como las tendencias del mercado inmobiliario (nuevos productos inmobiliarios, la transformación digital del sector, las SOCIMIs, así como las nuevas oportunidades de negocio y nuevos perfiles de inversores).
un suelo, sea solar o suelo en desarrollo. Es necesario tener un profundo conocimiento del mercado de la zona, tanto de oferta como de demanda, fundamentalmente porque es necesario estudiar la viabilidad económica de la inversión.
El conocimiento de los precios de mercado del producto final, así como de los costos de construcción del producto a desarrollar y el tiempo que transcurre, dependiendo de la categoría del suelo, hasta la obtención del producto final inmobiliario, son las tres variables fundamentales para estudiar la rentabilidad de ¿Qué hace el director de una empresa la inversión a realizar en la compra de un suelo. inmobiliaria? El director de una empresa inmobiliaria es el eje que coordina toda la Entre las funciones del director de una actividad inmobiliaria que genera el desarrollo empresa inmobiliaria están: Definir, gestionar de una promoción. El director de una empresa e implementar la estrategia de la compañía. inmobiliaria es el responsable comercial, Control de la gestión financiera y económica. técnico y económico de todas las promociones Planificación y ejecución de la compañía a inmobiliarias. nivel financiero, comercial y de Marketing y desarrollo de nuevos negocios inmobiliarios. ¿Cuáles son las funciones del director de Apoyar y coordinar el trabajo de las personas una empresa inmobiliaria? El director de una pertenecientes a la promotora inmobiliaria. empresa inmobiliaria es el responsable de la Realizar estudios de mercado para la posterior cuenta de resultado de una unidad de negocio definición de producto, estudio de política de muy concreta, la unidad de negocio que es una precios, definición y lanzamiento del plan de promoción inmobiliaria. Esta responsabilidad marketing, comercialización y postventa de se extiende a todas las fases de generación del las promociones a desarrollar, con el apoyo de producto inmobiliario. colaboradores externos e internos del grupo empresarial inmobiliario. Coordina el proceso de compra del suelo finalista y la gestión urbanística en suelos en Apoyar y supervisar el trabajo del Departamento desarrollo. Técnico para el seguimiento de los costos, El mercado de suelo es un mercado localista y calidad y plazo de la ejecución de las a la hora de proceder al análisis de compra de promociones respecto al proyecto constructivo.
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TECNOLOGÍA
La transformación digital dota de resilie https://hiretail.es
La irrupción del Covid-19 ha puesto de manifiesto la importancia de contar con soluciones tecnológicas que aporten resiliencia y flexibilidad a las organizaciones vinculadas al sector inmobiliario ante situaciones y entornos cambiantes como el actual. CBRE ha realizado un informe en el que pone el foco en las tecnologías que más pueden ayudar a las compañías del sector a hacer frente a este nuevo escenario en las distintas vertientes del Real Estate. Así, “Real Estate Tech: flexibilidad y resiliencia frente al Covid-19”, identifica los retos que la pandemia ha supuesto para el inmobiliario y que pueden ser afrontados gracias a la irrupción de la tecnología. Aunque en los últimos años se han desarrollado un elevado número de soluciones que dan respuesta a los nuevos contextos del Real Estate, es en estos momentos cuando muchas de ellas se han implementado en cuestión de semanas e incluso días. La tecnología, solución a las limitaciones de movimiento Una de las principales consecuencias de las medidas de confinamiento ha sido la imposibilidad de realizar visitas presenciales a los activos de interés, ya sea para ocupación o inversión, ralentizando la toma de decisiones y la comercialización. Según datos de CBRE, el 36% de los ocupantes reconocen haber aplazado o cancelado sus visitas a activos desde el inicio de la pandemia, una cifra que pone en valor las visitas virtuales y las experiencias a través de realidad virtual de cualquier activo físico. Las limitaciones de movimiento actuales y las restricciones futuras de desplazamiento que surgirán durante la desescalada se solventan a través de la tecnología, que ayuda a los posibles inversores a hacerse una idea de su futuro edificio con todo su potencial a la vez que facilita la tarea de comercialización y la agiliza. Según datos de CBRE, para el 66% de los potenciales clientes impacta de forma muy positiva en la selección de un edificio que su propietario proporcione experiencia de usuario; es decir, que, a través del propio dispositivo móvil, se tenga acceso al mapa del edificio, para reservar salas de reuniones o encontrar un puesto de trabajo libre. Esto, además, ofrece la posibilidad de que los gestores de edificios conozcan al detalle la ocupación de sus espacios, el flujo de movimiento o los horarios de mayor afluencia en las zonas comunes, para dirigir acciones concretas de limpieza y desinfección. Big Data El uso de big data permite, en este contexto, obtener un amplio abanico de información de interés para el sector. Entender cómo se comporta un usuario es esencial en una situación excepcional como la actual. Por ello, las empresas están cada vez más obligadas
TECNOLOGÍA
encia al sector inmobiliario, según CBRE a tener un profundo conocimiento de los usuarios con los que interactúan en el día a día: La tecnología habilita sistemas que permiten tener una amplia trazabilidad de los desplazamientos se producen dentro y fuera de los activos inmobiliarios, de tal manera que en función de la información que tenemos de los mismos y el propósito final, se pueden elaborar análisis detallados y planes de acción muy afinados. Desde el punto de vista de una compañía, deberá conocer qué desplazamientos tiene que realizar cada empleado, cuánto tiempo invierte en el mismo o qué medios de transporte utiliza para la vuelta al trabajo presencial, por ejemplo. De esta manera se podrán definir escenarios personalizados adaptando políticas de horarios y, consecuentemente, los riesgos de contagio en el edificio. Para un propietario de retail, con información masiva y limitada sobre los clientes, el interés deriva en conocer cómo es esa persona que decide comprar de forma presencial, o qué recorrido realiza. Esta información no sólo permite poder adaptar las estrategias de marketing a los retailers, sino también evitar aglomeraciones redistribuyendo las rutas de los usuarios de los espacios o realizar las tareas de limpieza y mantenimiento en las franjas con menor afluencia en cada espacio. Predicción de escenarios Además de permitir conocer en mayor detalle a los usuarios de los activos, las herramientas de Big Data también están jugando un papel fundamental en las predicciones de escenarios de impacto de la pandemia a través de modelos a diferentes niveles. De este modo, los datos ayudan a determinar cómo será la recuperación por sectores: si tendrá forma de V, U o L, o cuánto tiempo se estima que durará, por ejemplo. Tanto durante la crisis del Covid-19 como en el periodo posterior de recuperación de la “Nueva Normalidad”, clientes y empleados requieren de un contacto constante, que les permita estar siempre informados y que fomente el sentimiento de pertenencia y de comunidad. Paradójicamente, el escenario actual obliga justo a lo contrario; aquí es donde entra en juego la tecnología como un elemento clave para mantener una relación cercana y fluida con clientes y empleados en este contexto de incertidumbre.
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ECONOMÍA
Monreal busca reactivación económica vía la industria inmobiliaria Por Carlos Guzmán Martín/ eldemocrata.com
Como parte de los encuentros con representantes de los sectores productivos, empresariales, industriales, obreros y patronales del país, el senador Ricardo Monreal Ávila se reunió con integrantes de la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios, a quienes advirtió que como los efectos del Covid-19 a la economía mexicana serán devastadores, tendrán que caminar juntos, para salir adelante. En el encuentro a distancia, el coordinador de Morena en el Senado destacó que, en el último sexenio, este sector ha invertido más de 35 mil millones de dólares y generado alrededor de 300 mil empleos. Sin embargo, agregó, en este año se han registrado menos proyectos, sólo 241 desarrollos inmobiliarios, y la inversión ha disminuido. Además, se estima que se generen únicamente cerca de 120 mil empleos, es decir, “menos de los que históricamente han tenido” por efecto de la pandemia, acotó. Antes del coronavirus, señaló el senador, se generaban tres mil 255 puestos de trabajo formal por día a nivel general, pero desde el 18 de marzo se han estado perdiendo 17 mil empleos diarios.
considerado el incremento del gasto público en infraestructura como medida de reactivación económica, porque esto reduce el desempleo y restablece la capacidad de consumo de las personas. “Por eso es que desde el Senado estamos intentando abrir este tipo de foros, de dialogo, para abrir puertas para que los diferentes sectores económicos puedan incorporarse a este proceso tan importante para el país de reactivación económica, insistió.
Eso es lo que nos interesa, generar empleos, recobrar el crecimiento, aumentar el consumo, fortalecer el mercado interno, tener mayor flujo de desarrollo económico y evitar que los sectores se ubiquen o se vayan hacia la pobreza La industrian de la construcción, acotó, es uno o pobreza extrema”, acotó. de los sectores que tienen un mayor potencial contra cíclico, porque está vinculada con una Enrique Téllez, presidente de la Asociación de gran variedad de los empleos que tienen un Desarrolladores Inmobiliarios, advirtió que, para julio, mes que se prevé “el momento más álgido” impacto inmediato en la economía. por los efectos de la pandemia, “podríamos Por eso, apuntó, es importante analizar -desde llegar a perder cerca de 600 mil empleos”. el Senado de la República, como un órgano interlocutor ante el Consejo de Salubridad, Dependiendo de la rapidez de la reactivación el Gobierno Federal y el Presidente de la económica, agregó, “podemos reducir ese impacto a menos de 100 mil plazas. Pero si República- cómo fortalecer a esta empresa. dejamos que esta recuperación sea menos Recordó que desde los años treinta se ha agresiva, más lenta, podemos llegar a perder Las mayores pérdidas en el país, continuó, se han dado en la construcción, “231 mil puestos de trabajo menos que a principios de marzo, antes de que iniciara el coronavirus”.
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ECONOMÍA en esta industria -que a su vez toca a 39 ramos a nivel nacional- cerca de 300 mil puestos de trabajo”. Propuso a los senadores evitar las trabas a nivel local en los permisos y licencias para el desarrollo inmobiliario, brindar financiamiento tanto a los desarrollos como a los consumidores finales, reducir los costos asociados con la industria y generar apoyos puntuales como exentar el ISR por una temporada en la venta y adquisición de casas. El senador Alejandro Armenta Mier planteó realizar mesas de trabajo técnicas entre la Junta de Coordinación Política del Senado y la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, para revisar los precriterios y criterios de política económica de lo que será el proyecto de Ley de Ingresos para el 2021, con el fin de escuchar y apoyar fiscalmente al sector inmobiliario, entre otros sectores de las cadenas productivas del país. “Estamos en el momento indicado para revisar los criterios de política económica y claro que habrá ajustes por el impacto económico que generará la pandemia del Covid-19, o la ‘guerra comercial’ entre China y Estados Unidos o la caída internacional de los precios del petróleo, a la par de las remesas que ingresan a nuestro país parte de nuestros connacionales en Estados Unidos y que tendrán un impacto significativo en los ingresos del país”, señaló. El senador Eduardo Ramírez Aguilar, de Morena y presidente de la Comisión de Puntos Constitucionales, sugirió que 32 Congresos Estatales y las tres asociaciones de Presidentes Municipales sean invitadas a participar en las mesas de diálogo que propuso y encabezará el senador Alejandro Armenta, para escuchar sus planteamientos y que vayan en beneficio de quienes invierten en el sector inmobiliario. Esto es, precisó, porque el tema de la construcción no recae directamente en la responsabilidad de los gobernadores, es una facultad que tienen los municipios de otorgar las licencias de construcción, y la parte de procedimiento pasa a través de las áreas de Desarrollo Urbano. La senadora Imelda Castro, de Morena y secretaria de la Comisión de Estudios Legislativos, Segunda, señaló que se requiere de la participación de todos los sectores en todos los planos para que la reactivación económica sea pronta, no sólo en el término de los tiempos, sino en términos de los resultados.
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Las 5 mejores opciones pa
Fuente: informeconstruccion.com
• Cuáles de las tecnologías disponibles actualmente se destacan por su eficiencia energética y mayor confort. Los sistemas de climatización para viviendas evolucionan en forma permanente. Reducir el consumo energético y aumentar el confort son las principales demandas de los consumidores. Entre los sistemas de calefacción hay opciones a gas y eléctricas. Dentro del primer grupo, una de las alternativas más destacadas es la caldera, con beneficios múltiples: mejor relación entre confort y consumo de energía, larga vida útil a través de una sola boca de gas y bajo riesgo, considerando que se trata de un sistema de calefacción por agua. Otra opción es la calefacción central. Ideal para los edificios de viviendas con sala de máquinas grande y poca factibilidad de gas, ya que se calculan calderas centrales de acuerdo a un balance térmico muy preciso y asegurando la potencia necesaria para brindar agua caliente a todos los usuarios, incluso en los períodos de punta (simultaneidad de usos por habitantes), sin desperdiciar energía. Ambas opciones -caldera y calefacción central ofrecen doble servicio: calefacción de ambientes y agua caliente. Además, pueden ser controladas y monitoreadas por termostatos para mejorar el consumo energético, y por sondas de temperatura, para anticiparse en climas más extremos ante la baja de temperatura exterior. En el grupo de los equipos eléctricos, una de las tecnologías más novedosos y eficientes es la aerotermia. En Europa se la considera como una energía renovable, que aprovecha la energía térmica del aire a través de una bomba de calor. El sistema extrae la energía almacenada en forma de calor contenida en el aire que rodea al equipo y la transfiere a la climatización de los ambientes o al agua de uso sanitario. De esta forma, se obtiene el confort del piso radiante, pero con un equipo central eléctrico, siendo una opción destacada para viviendas sin acceso al gas. “Es un sistema ideal para desarrolladores inmobiliarios, constructores y propietarios de casas de countries, departamentos y oficinas, que buscan mayor eficiencia, confort, seguridad y menor impacto ambiental”, explica Sebastián Zimmermann, director de BGH Eco Smart y especialista en la materia. 22
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ara calefaccionar viviendas “En una casa de 250 metros cuadrados, por ejemplo, utilizando un sistema de aerotermia se puede ahorrar hasta un 75% en el costo mensual por el uso de la energía, evitando además la demora en trámites relacionados a la factibilidad de gas, lo que muchas veces es escaso en barrios en desarrollo”, agrega Zimmermann. Otra opción es instalar un Sistema central de VRF (volumen de refrigerante variable), especialmente para viviendas de alta categoría, con la posibilidad también de implementar aerotermia. El VRF es un sistema multi-split, gracias al cual la unidad externa se encuentra ligada a múltiples unidades internas, que operan en forma individual por ambientes mediante sistemas de expansión directa, en los que el refrigerante intercambia calor con el aire del ambiente. La aerotermia y los sistemas centrales de VRF son opciones muy recomendadas para espacios amplios, que necesitan gran renovación de aire y que pueden necesitar AA y calefacción simultáneamente. Esto ocurre, por ejemplo, cuando de un lado del edificio ingresa abundante sol y hay mucho aporte de calor por las personas que lo habitan, y del otro lado hay sombra y quizás menos aporte de calor debido a que circula menos gente. Esto es bastante frecuente en edificios de oficina o educativos. Una alternativa más dentro de los sistemas eléctricos son los aires acondicionados Inverter frío calor, en sus versiones split o multisplit. En el primero de los casos, se habla de una unidad interior y exterior por ambiente; en el segundo, de una condensadora exterior que puede brindar climatización hasta en cinco unidades evaporadoras de interior. La tecnología Inverter permite que un equipo, en lugar de tener que funcionar a una capacidad fija, pueda variar su frecuencia y regular el ciclo eléctrico, adaptándose a las necesidades del ambiente en el momento y, fundamentalmente, reduciendo el consumo energético. Los equipos Inverter varían las revoluciones del motocompresor para proporcionar la potencia requerida. Cuando están a punto de alcanzar la temperatura configurada, los equipos disminuyen la potencia y entregan menos frigorías para evitar de esta forma los picos de consumo que se generan en los equipos convencionales cada vez que comienzan a funcionar. Esta última es una opción ideal, sobre todo en lugares donde no hay acceso al gas. 23
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