EL PROFESIONAL
INMOBILIARIO
AMPI NACIONAL
Asociaciรณn Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, A. C.
JUNIO/JULIO 2018
1ra Ediciรณn
La Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C., es un organismo no gubernamental, rector de la actividad inmobiliaria en el país, que se ha construido con la visión de todos los asociados, consejeros y presidentes seccionales, consejeros y presidentes nacionales a través de su historia. Desde su fundación el 14 de noviembre de 1956, cuando un grupo de personas visualizaron la necesidad de asociarse para incrementar el nivel técnico profesional y establecer así códigos de ética de la actividad dentro de un marco de organización; formaron la Unión Mexicana de Corredores y Administradores de Inmuebles A.C., quien a lo largo de su existencia ha tenido un proceso de trasformación y crecimiento. Prueba de lo anterior, es que, durante la década de los 70 cuando la “Unión” en su continua lucha por adecuarse a la modernidad cambio su nombre por el de Asociación Mexicana de Administradores y Agentes Inmobiliarios A.C., cambio significativo no sólo porque el término de agente inmobiliario se adecuaba más a la labor realizada en una operación inmobiliaria, sino por la transformación que a través de los Estatutos se dio a la organización. Estos cambios superaron las expectativas. Había cohesión, interés nacional por profesionalizarse, hubo intercambio de ideas y procedimientos, interacción de negocios entre socios de diferentes localidades y se dio un hecho muy significativo, se profesionalizó la actividad inmobiliaria. Hubo una dignificación en ella; en una palabra, se proyectó una imagen profesional. Fue el 16 de febrero de 1979 durante la convención en Cocoyoc, Morelos, cuando se acordó cambiar nueva-
mente el nombre y consolidar así lo que hoy se conoce como Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C., (AMPI). La actualidad promete cambios cada vez más rápidos, que requieren de respuestas y acciones que permitan optimizar cada uno de los aspectos que involucran a nuestra institución. Es por eso la decisión de contar con un Plan Estratégico que permita contemplar las acciones a mediano y largo plazo, aprovechando los recursos con los que contamos, permitiendo encontrar los caminos que nos lleven con paso firme y sólido hacia los objetivos trazados a la realidad de la Asociación. La lucha lleva 62 años; un largo camino donde cosechamos grandes frutos. Hoy por hoy, con el trabajo y el esfuerzo de todas las grandes personas que antecedieron, la sociedad y el gobierno nos reconocen como la única a nivel nacional con más de 65 secciones en todo el territorio mexicano y colaborando en diversos países.
ÍNDICE DIRECTORIO Presidente Nacional Lic. Alejandro Kuri Pheres Vicepresidente Nacional Ing. Pablo Vásquez Rodríguez Director General Mtro. Jaime Bahena Legorreta Vicepresidente de Comunicación Ing. Ignacio Lacunza Magaña Director de Comunicación Interna Lic. Omhar Medina León Director de Boletín y Revista Lic. Guillermo Castro López Coordinador de Comunicación Lic. Carlos Ivan Pérez Rojo
EDITORIAL
Coordinador de Diseño y Publicidad Lic. Ericka Joselyne García Molina
“El profesional inmobiliario” es un novedoso medio impreso especializado en el sector inmobiliario. Elaborada por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C. y con más de 60 años como asociación, presente en toda la República Mexicana con 70 secciones y alrededor de 4,200 Asociados; colaborando en conjunto con los tres órdenes de gobierno, instituciones, asociaciones, cámaras y socios comerciales en el extranjero. Este medio de comunicación nace ante el interés de difundir información sobre la actividad inmobiliaria en nuestro país. Así como ser el medio de consulta para nuestros asociados, afiliados y público en general. En esta revista encontrarás secciones que van orientadas al medio inmobiliario; noticias AMPI, productos CCIE, artículos sobre el sector de turismo, industrial y tecnológico. Escritos por reporteros, periodistas, investigadores y especialistas en el tema. Además tendremos la cobertura de eventos gubernamentales e internacionales. La edición bimestral conformada por diez mil ejemplares, es distribuida a nivel nacional entre nuestros asociados, aliados comerciales y otras instituciones. Nuestro constante objetivo es posicionarnos como el medio de comunicación impreso, líder del sector inmobiliario, ganando la preferencial de los lectores por su contenido de calidad.
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MENSAJE del
Presidente Estimados lectores: Les doy la bienvenida a la primera edición del “Profesional Inmobiliario”, nos encontramos en el primer semestre del año y en uno de los mejores momentos de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C. (AMPI). Después de varios años nuestra asociación vuelve a tener una revista impresa, con el objetivo de mantener al día a los profesionales inmobiliarios. Trabajaremos para darles a conocer lo más relevantes del sector vivienda, acontecimientos importantes de la Asociación, y de otras instituciones afines a la actividad inmobiliaria, así como temas de interés para los profesionales inmobiliarios y el público en general. Como Revista especializada, deseamos reforzar nuestra vocación y convertirnos en un ente difusor de tan importante actividad económica como lo es el sector inmobiliario. En cada una de las ediciones tendremos una completa selección de artículos, reportajes, cobertura de eventos y entrevistas que involucren en primera instancia a los profesionales inmobiliarios, pero también a constructores, desarrolladores, arquitectos, valuadores, peritos, notarios, estudiantes, etc. Estamos convencidos de que será un aporte que nutrirá el conocimiento y la información de todos ustedes. Agradezco a quienes hicieron posible la Revista, por su esfuerzo y empeño que han hecho cumplir uno de los objetivos centrales de mi administración, en temas de comunicación; pero sobre todo un profundo agradecimiento a nuestros lectores. Esperamos contar con su preferencia durante cada una de las ediciones, en las que reafirmamos nuestro compromiso con ustedes y hacía nuestro país. Reciban un afectuoso saludo y que disfruten la lectura.
Lic. Alejandro Kuri Pheres Presidente Nacional
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TECNOLOGÍA
¿Cómo generar GRATUITAS a tu sitio WEB
¿
visitas
Desde Google
Internet es donde tienes que estar si quieres triunfar en tu negocio. Te compartimos 7 valiosos consejos para posicionar tu página web y lograr visitas orgánicas. Vivanuncios
En la era digital es imperdonable no tener redes sociales, un blog, o mejor aún, un sitio web, para compartir tus productos, tus servicios y tu contenido. A los compradores de hoy les interesa mucho más recibir información de utilidad y consejos aplicables a determinada área de sus vidas, que mercancías en venta. Si tu negocio son los bienes raíces, tus potenciales clientes apreciarán que les digas cómo hacer una búsqueda segura de propiedades online o los requisitos para comprar su primer inmueble. Necesitas ser guía antes que vendedor.
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Si bien existen herramientas que te permiten posicionar de la mejor manera tu contenido en internet a cambio de una inversión, el objetivo principal debe ser ganar visitas de manera orgánica, es decir gratuitas. ¿Cómo lograrlo? Mariano Balcarce, director de Business Development de eBay, revela las claves para alcanzar tus metas de posicionamiento en la red. ¿Dónde debe estar tu contenido? En su opinión, la evolución tecnológica de los agentes inmobiliarios y las franquicias se está dando en los portales especializados.
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“A principios de los años 2000, cuando inició el boom tecnológico, la mayoría de los profesionales inmobiliarios que incursionaban en internet lo hacían con un sitio propio. De pronto vimos cientos de páginas web similares, sin diferenciación. Solo pocos se arriesgaban a poner alguna foto a la propiedad. Hoy, los portales especializados como Vivanuncios, son los canales adecuados para lograr un buen posicionamiento”, afirma Balcarce.
buscador de internet era suficiente para encontrar la propiedad ideal.
De acuerdo con el especialista, estos grandes portales, ofrecen herramientas para que los usuarios, encuentren lo que están buscando encuanto a bienes inmuebles. Un ejemplo es el uso de los filtros de búsqueda. Antes, se creía que teclear ‘casa en venta’ en cualquier
Sin embargo, el contar con un sitio de internet propio o bien tener presencia en portales especializados, no te garantiza tener visitas de tus clientes potenciales. Para conseguirlo, debes tener un sitio y, además, contenido totalmente Google friendly, es decir,
Actualmente, el usuario de internet se ha vuelto más sofisticado. En su afán de optimizar tiempo y visitar solo propiedades que cumplen sus necesidades, hacen búsquedas más precisas, incluyendo colonia, precio, e incluso características de la propiedad. ¿Cómo volverte relevante en internet?
Redes Sociales más usadas en México.
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amigable para todo tipo de usuario. En otras palabras, necesita estar optimizado para tener relevancia en las búsquedas.
cer artículos editoriales te ayuda a posicionarte de mejor manera. Si tu contenido es útil, informativo y relevante para tus usuarios, empiezas a generar interés y autoridad en el sector inmobiliario.
Por ello, te compartimos 7 valiosos consejos para posicionar tu página y contenido web con el fin de lograr visitas orgánicas:
6. Cuando logras autoridad en el sector inmobiliario, puedes utilizar tu contenido como un recurso para tus clientes y fuentes informativas. Cada vez más los medios convencionales recurren a datos e información de empresas inmobiliarias para generar noticias.
1. Si tienes un sitio de internet o vas a ingresar tu contenido a un portal especializado, cuida que tenga una estructura adecuada para que Google lo identifique y lo agregue a sus páginas de resultados, esto es lo más importante para un buen SEO. La estructura debe ser desarrollada en herramientas SEO friendly, como WordPress. 2. Utiliza herramientas como Google Analitycs y Google Webmaster Tools para conocer qué funciona y qué no en tu contenido web. Con estas herramientas puedes
7. Nunca dejes de hacer SEO. No se trata de pasos a seguir en un sitio de reciente creación. Debe ser una estrategia continua.
ver qué llama la atención de los usuarios, puedes medir diversos factores de las personas que están navegando en tu contenido como: perfil, de qué localidad te visitan, cuánto tiempo permanecen en tu sitio y qué otras partes de la página les interesa o visitan. 3. Adwords Keyword Planner Tool es otra herramienta de Google que te ayudará a identificar qué volumen de búsquedas hay sobre ciertas palabras clave. Al conocer qué palabras usan los usuarios, podrás adaptar tu contenido para que contenga estas frases y aumentes tus visitas de manera orgánica. 4. Utiliza las palabras clave de manera inteligente en todos los campos de un contenido: título, descripciones, fotos, etc.
En el pasado, los clientes te recomendaban y te daban a conocer; hoy, además de ellos, es Google quien te posiciona y te recomienda. Sin duda, te sugerimos trabajar en desarrollar contenido adecuadamente estructurado para que te vuelvas relevante en el buscador de páginas más grande del mundo.
Ofrece herramientas para que los usuarios lleguen a tu contenido de manera directa.
5. Desarrolla un blog que fomente la creación de una comunidad. Ha-
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CCIE Propósitos Fundamentales
Lic. Ailed Arroyo
El Centro de Capacitación, Investigación y Estadística (CCIE) es el organismo regulador de Capacitación de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C. (AMPI) cuyo objetivo es contribuir de manera integral a la profesionalización de sus agremiados mediante la promoción, diseño coordinación e impartición de programas educativos que ofrecen un abanico de posibilidades que van desde cursos básicos, intermedios y avanzados, talleres, diplomados, máster de negocios en desarrollos inmobiliarios, Certificaciones Federales avaladas por la SEP Y CONOCER hasta el programa para la obtención de un Título y de una Cédula Profesional como Técnico Superior Universitario en Comercialización Inmobiliaria que avalan la experiencia y el conocimiento adquirido por personas que se han dedicado a la actividad inmobiliaria. Con la finalidad de llevar la capacitación a las 70 secciones AMPI hemos implementado varias formas de capacitación: Presenciales. Vía webex Online Estamos conscientes que las personas que han decido dedicarse y comprometerse con la importante y trascendente carrera inmobiliaria, tiene hoy por hoy una amplia gama de opciones para estudiar y/o actualizarse, sin embargo, los programas de educación continua
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y capacitación que ofrecemos a nuestros agremiados tienen una ventaja competitiva: • Tenemos un Código de ética que garantiza nuestro profesionalismo. • Contamos con el grupo de Instructores y Profesores Certificados con más experiencia y prestigio en el ramo inmobiliario. • Fomentamos de manera activa la profesionalización internacional. • Ofrecemos programas con valor curricular que suman puntos para lograr Certificaciones Federales y el Título y Cédula Profesional como Comercializador Inmobiliario, de los cuales AMPI es pionera. • Promovemos los mejores programas de capacitación, actualización y de formación en la actividad inmobiliaria con precios competitivos. Como nació el CCIE Con base en los dispuesto en los artículos segundo transitorio de los estatutos de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C. Por su siglas “AMPI”, aprobados en la asamblea extraordinaria realizada en la ciudad de Morelia Michoacán el día 14 de octubre del 2009, y de conformidad con los artículos 3° fracción 5 y 13, 14° fracción 7°, 61° de dichos estatutos, el Consejo Nacional de directores de dicha asociación tuvo a bien aprobar durante la sesión celebrada el 4 de diciembre del 2009, el reglamento del Centro Capacitación Investigación y Estadística por sus siglas “CCIE”.
• Desarrollar la capacidad de desempeño del profesional inmobiliario para mejorar su actividad. • Impulsar sus conocimientos habilidades y valores. • Acreditar la educación y capacitación de acuerdo con la normatividad de los lineamientos oficiales establecidos. • Promover y divulgar el conocimiento en materia inmobiliaria. •Contribuir a elevar el nivel educativo y tecnológico en el sector. • Establecer una Coordinación Interinstitucional entre el Centro y las Secciones a otra de las coordinaciones regionales para aprovechar los recursos humanos, materiales y tecnológicos. Objetivos Promover, fomentar, diseñar, coordinar, implantar e impartir los planes y programas en materia de educación de investigación y a análisis estadístico. El CCIE tendrá los siguientes fines: • Ser la entidad asesora del Consejo Nacional. • Establecer el plan estratégico. • Conformar la estructura orgánica • Regular el funcionamiento y operación. • Articular las políticas. • Promover el desarrollo e innovación. • Modernizar su tecnología. En el CCIE trabajamos día a día para llevar los mejores y más actuales estándares de competencia laboral, capacítate y certifícate con nosotros.
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VIVIENDA
El director general de la Comisión Nacional de Vivienda (CONAVI), afirmó qué si bien México es una potencia en la fabricación de automóviles, así como en la industria aeronáutica, y hoy estamos llamados a convertirnos en una potencia de consumo y fabricación de las tecnologías sustentables, que nos va a permitir entregar al equipo de transición que sea electo una agenda fija de trabajo. • La Titular de la SEDATU inauguró la Alianza Global para los Edificios y la Construcción (GABC) México. Con la Estrategia Nacional de Vivienda Sustentable que desarrolla el Gobierno de la República se han financiado desde el inicio de esta administración casi cien mil viviendas sostenibles y se han
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Comisión Nacional de Vivienda
otorgado más de un millón 800 mil hipotecas verdes, afirmó la secretaria de Desarrollo Agrario Territorial y Urbano. “Hoy 3 de cada 10 viviendas que subsidia el Gobierno de la República mitigan aproximadamente 25 por ciento de sus emisiones de Gases de Efecto Invernadero (GEI), y contemplan criterios de eficiencia energética e hídrica mitigando más de 54 mil toneladas de carbono al año equivalente a plantar un millón 800 mil árboles”, afirmó. Al inaugurar la Alianza Global para los Edificios y la Construcción (GABC) México, la Titular de la SEDATU, destacó que la Estrategia Nacional de Vivienda Sustentable ha sido reconocida a nivel internacional por su innovación en soste-
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nibilidad dirigida al segmento de vivienda de interés social. “Nuestra estrategia tiene estatus de Acción Nacional Apropiada de Mitigación reconocida por la Organización de las Naciones Unidas (ONU) y el reconocimiento de ser la primera NAMA financiada a través de mecanismos de cooperación internacional. Asimismo, realizamos la Estrategia Red de Ciudades Sostenibles, integrada por diez ciudades, que tiene como logros la dotación de infraestructura para la movilidad urbana, el rescate de espacios públicos y el otorgamiento de subsidios en vivienda vertical social”, afirmó. Acompañada por el Director de la Agencia Francesa de Desarrollo AFD México, Jean Baptoste Sa-
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batié; la Directora Residente de la Agencia Alemana de Cooperación Internacional GIZ México, María Brömmelmeier; la Representante del Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente (UNEP), Dolores Barrientos Alemán; la Directora General del INECC; Amparo Martínez Arroyo; el Co-Presidente del Comité Ejecutivo Global ABC Francia, Yves- Laurent Sapoval y el director general de la Comisión Nacional de Vivienda, señaló que es fundamental establecer políticas para que el sector de la edificación y la construcción permitan estar acordes con los acuerdos de Paris, particularmente los relacionados con el Cambio Climático. “Nuestro país trabaja en conjunto con más de 20 países y 70 Organizaciones No Gubernamentales para lograr la des-carbonización del sector y disminuir las emisiones de Gases de Efecto Invernadero desde 2015 que se creó esta Alianza Global. En México el sector de los edificios consume una cantidad significativa de energía y recursos, por eso es muy importante trabajar en su mitigación para llevar a México a ser una potencia de fabricación en tecnologías verdes de uso final”, destacó. La Titular de la SEDATU, afirmó que la dependencia ha hecho la tarea en el plano de la gestión del territorio al comenzar a revertir el crecimiento desordenado de las ciudades y al recuperar la planeación del desarrollo urbano, por ello, los apoyos del gobierno para vivienda ya no pueden ser usados para construir en lugares alejados de la infraestructura y los servicios. “Otra de las grandes aportaciones del Gobierno de la República fue
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transformar la política de Desarrollo Urbano y Territorial y el Congreso de la Unión le dio sustento jurídico mediante la Nueva Ley General de Asentamientos Humanos, Ordenamiento Territorial y Desarrollo Urbano, que postula el Derecho a la Ciudad, la coordinación entre los órdenes de gobierno y recupera la planeación y la participación social”, puntualizó. Destacó los avances alcanzados de nuestro país en materia internacional, como lo son los Objetivos de Desarrollo Sostenible 2030, los Acuerdos de París y la Nueva Agenda Urbana, que representan una plataforma que permite cumplir con las metas establecidas internacionalmente para tener un mundo mejor. “Bajo esta plataforma, hemos construido esta nueva visión de desarrollo urbano, ordenamiento territorial y esta nueva Política Nacional de Vivienda en México. Se han elaborado además con ONU Hábitat e Infonavit índices de Prosperidad Urbana que incorporan estos criterios”, señaló. Desde la SEDATU, dijo, se han establecido alianzas de coordinación con la Secretaría de Energía (SENER), la Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT), así como con organismos internacionales, porque se trata de trabajar en favor de nuestro planeta y las nuevas generaciones.
que quien maneje los destinos de este país a partir del primero de diciembre que estas políticas y visiones tengan continuidad, porque no tienen que ver con un sexenio ni un gobierno, sino con políticas de Estado y tienen que ver con una nación en la que todos somos hermanos”. puntualizó. El director general de la Comisión Nacional de Vivienda (CONAVI), afirmó qué si bien México es una potencia en la fabricación de automóviles, así como en la industria aeronáutica, y hoy estamos llamados a convertirnos en una potencia de consumo y fabricación de las tecnologías sustentables, que nos va a permitir entregar al equipo de transición que sea electo una agenda fija de trabajo. “Esta es una alianza que en México va a ser muy importante porque ha llegado el momento de que atendamos la sustentabilidad de manera integral academia, industria y gobierno, con miras a que toda la tecnología que se usa en esta cadena de valor que significa la construcción, los edificios y la operación de los mismos incluya la posibilidad de incorporar las nuevas tecnologías de usos final sustentable”, afirmó.
“Desde esta Alianza Global hago un llamado a los gobiernos estatales y municipales, así como a la industria, los constructores, los fabricantes de insumos a sumarse a esta alianza global, porque como mexicana independientemente de ser parte de un gobierno aspiro a
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ARQUITECTURA
Una alternativa para su preservación y conservación Dra. Susana Fernández Águila
La práctica profesional en la valuación inmobiliaria en México, nos lleva a darnos cuenta de la necesidad de contribuir a la protección del patrimonio inmobiliario a través de una valoración adecuada de la edificación histórica, por qué, porque vivimos en un país histórico.
Una alternativa para la conservación de estos inmuebles históricos, es la reutilización de los mismos en función de que su rentabilidad genere utilidades mayores a las del promedio del sector en que se ubique, para que sea atractivo para los inversionistas este tipo de edificaciones.
La arquitectura patrimonial de México es la herencia que generaciones anteriores, a través de sus edificaciones en un contexto urbano nos representa su entorno social, político, económico y cultural, protegida por un conjunto de leyes de organismos nacionales apoyados en normas y tratados internacionales.
En el caso de los edificios históricos, la zona donde están ubicados, es privilegiada, porque son el origen de las ciudades. Las zonas patrimoniales, son muy cotizadas, en primer lugar, por contar con la infraestructura y equipamiento preferencial, toda vez, que son parte esencial, histórica e icónica de un país.
Una ciudad es un espacio, donde sus habitantes son creadores de costumbres que se van arraigando a lo largo de los años; en ocasiones, la ciudad se hace invisible a fuerza de verla diariamente; en otras, la distancia la devuelve enriquecida por la nostalgia.
La reutilización de edificaciones históricas en función de su potencialidad de uso de suelo es conveniente para la explotación de este tipo de inmuebles antiguos con negocios de bajo impacto, como cafeterías, librerías, posadas que favorecieran a la preservación de los inmuebles e impulsarían la economía de la zona, toda vez, que el giro fomente la cultura a través de la defensa del patrimonio arquitectónico.
Las ciudades también se miden por la profundidad de sus raíces, por la variedad de sus frutos, por su presencia en la memoria colectiva. Nadie pensaría en una ciudad, como un hecho aislado, como una visión única de fotografía. Existe en México un gran número de ciudades y poblados históricos con características formales y ambientales de gran relevancia. La arquitectura, las calles, las plazas, el entorno natural, los monumentos arqueológicos, todo ello, en esas localidades conforman un patrimonio invaluable y una imagen de enorme riqueza.
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Los inversionistas tienen una veta de negocio seguro, con una adecuada reutilización en las edificaciones históricas, una alternativa es a través de franquicias de bajo impacto, obteniendo un excedente sobre la utilidad asegurada por la marca, por ubicarse en zonas patrimoniales; toda vez, que estos inmuebles, tienen la oportunidad de reactivarse económicamente y con ello, la sustentabilidad para su conservación, dando, rescatar y disfrutar nuestra arquitectura patrimonial.
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EVENTOS TODO UN ÉXITO EL
DE Centros
SIM PO SIUM
Hist óricos
Mazatlán, Sinaloa
Mazatlán, Sinaloa.- El Centro de Convenciones de éste paraíso turístico, fue el escenario ideal del VI Simposium de Centros Históricos 2018, organizado con gran éxito por la sección Mazatlán de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), que preside Cristina Velarde Tirado quien comentó, en la ceremonia inaugural, que el objetivo de este evento -en el que se desarrollaron una serie de interesantes conferencias magistrales por expertos de varias ciudades del país, de la UNESCO y del INAH-, fue el de sensibilizar a todos los profesionales inmobiliarios en el rescate, la promoción, la restauración y el cuidado de los centros históricos del país. Cada una de las civilizaciones tiene su origen en el centro, todo pasa
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de esa comunidad que se va extendiendo. A través del paso vamos viendo que muchas de ellas se han abandonado, pero afortunadamente en Mazatlán las autoridades y la iniciativa privada, hicieron un trabajo desde hace mucho tiempo. El presidente nacional de AMPI, Alejandro Kuri Pheres, expresó: “hicimos un compromiso y lo renovamos en ser cada día mejores, más profesionales, para cuidar el patrimonio de las familias mexicanas; el día de hoy seguimos cumpliendo con ese compromiso, nos seguimos preparando cada vez más para servir mejor a la sociedad”. Este Simposium sirvió para que los profesionales inmobiliarios se acerquen al ámbito cultural, que es importante para su educación,
capacitación y certificación con el fin de profesionalizar más dicha actividad para que mejoren su trabajo. Ante más de 400 profesionales inmobiliarios del país que se dieron cita para conocer los temas a futuro sobre el patrimonio cultural que representan los centros históricos, el representante del Gobernador Quirino Ordaz Coppel, el secretario de Turismo en Sinaloa, Marco Antonio García Castro, afirmó que los eventos que se realizan en Mazatlán como lo fue el VI Simposium de Centros Históricos, genera mejores dividendos para el turismo, en cuanto a empleos e inversión. “Ahora sólo estamos haciendo las gestiones para que crezca, que venga la inversión privada, que venga el de-
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sarrollo en materia de empleos, los números en el sector turístico ahora se van a un crecimiento exponencial con doble dígito, reafirmó. Estuvo presente como invitado especial el presidente municipal interino de Mazatlán, Joel Bouciéguez. El propósito del evento fue para profesionalizar la actividad inmobiliaria en el ramo de comercialización de bienes inmuebles en centros históricos y ciudades patrimonio mundial; así como actualizar al sector inmobiliario en el área de mejores prácticas de valuación y comercialización de inmuebles en centros históricos y ciudades patrimonio mundial. Asimismo, se analizó la situación actual de los cascos urbanos con valor urbano y los proyectos que se impulsan para su rescate. Todo un Simposium lleno de información y conocimiento para los asistentes quienes se escucharon conceptos vertidos por los panelistas profesionales de diferentes regiones del país, como fue el caso del encuentro en mesa de análisis de los centros históricos de la Ciudad de México, Puebla, Zacatecas, Guadalajara y de Mazatlán, quienes han participado en la consolidación de los cascos antiguos de esos lugares, tal es el caso de lo que expuso María de Dolores Dib quien mencionó que todos los centros históricos del país comparten los mismo retos, problemas como el despoblamiento de sus habitantes.
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Jesús Porfirio González Schmall, de la Ciudad de México, mencionó que nuestra historia, nuestro patrimonio, es el tesoro que tenemos que cuidar para las próximas generaciones; Gerardo Guerrero, de Zacatecas, compartió que le sorprendió el Centro Histórico de Mazatlán y dijo que ha sido un modelo exitoso, pero advirtió que los mazatlecos pueden ser víctimas de su propio éxito. Alfredo Gómez Rubio de Mazatlán narró que el Centro Histórico mazatleco, recién remodelado, está viviendo otro renacimiento. El primero fue en los años 90 con la rehabilitación del Teatro Ángela Peralta, que fue el detonante de la recuperación de esa zona de la ciudad. Francisco Ríos Avendaño, Delegado del INAH en Sinaloa, dijo que revalorizar los inmuebles históricos en los centros de las ciudades es vital para la identidad y el patrimonio de la nación. El arquitecto catalán Luis Alonso, mencionó que uno de los elementos más importantes de cohesión de una comunidad es un transporte público de calidad. En Barcelona se construyó un magnífico Museo de Arte Contemporáneo, que fue un detonador de transformación social de toda la zona que se vio beneficiada, son proyectos a largo plazo, alrededor de los 20 años se ven con evidencia los resultados. Fueron varias las actividades del VI Simposium de Centros Históricos 2018, que fue todo un reto para
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lograr los resultados esperados. Participaron otros ponentes con conferencias de suma importancia como fue el caso de Inti Muñoz, el Arq. Luis Alonso; el Arq. Diego Prieto y la Dra. Nuria Sanz de la UNESCO; Alex Lobo y la Dra. Susana Fernández, además se instaló una exposición con estands de los principales patrocinadores del evento. Fueron tres días, del 7 al 9 de junio, de mucha actividad en el VI Simposium de Centros Históricos. Los eventos iniciaron con una reunión del presidente nacional de AMPI, Alejandro Kuri Pheres, y la presidente de AMPI Mazatlán, Cristina Velarde Tirado, con los representantes de los medios de comunicación a quienes les informaron a detalle del programa. Más tarde, se llevó a cabo la Junta de Coordinadores y Presidentes de la AMPI en donde se analizó la situación que guarda el sector inmobiliario en México y se discutieron temas internos de la Asociación. Por la tarde noche, se organizó una visita al Teatro Ángela Peralta, en el Centro Histórico de Mazatlán y luego una reunión de rompehielos con bailables regionales. Para concluir el VI Simposium de Centros Históricos de Mazatlán, el sábado 9 de junio se organizó un recorrido por diferentes megaproyectos de desarrollos inmobiliarios y turísticos en Mazatlán; una comida en el desarrollo Estrella del Mar y para finalizar la cena de gala en Baraka Beach Club.
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CONVENIOS
Carlos Iván Pérez Rojo
La Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) firmó un convenio con el Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores (Infonavit), en el que se otorga a los asociados de AMPI acceso a la bolsa inmobiliaria del instituto mediante el programa Cambiavit, permitiendo la comercialización, venta y cambio de residencia de la mano de un profesional inmobiliario. Dicho programa estará a disposición de los más de 4,200 asociados de AMPI para asesorar a los acreditados interesados. De esta manera, en un año, los asociados podrían abarcar hasta 70 mil de los créditos otorgados por el Infonavit, ampliando el número conforme el interés y el alcance que genere el programa. Esto garantizará el crecimiento del sector inmobiliario, pues por cada operación se estarán comercializando dos inmuebles. El acreditado subirá al portal del Infonavit el inmueble que desea vender y podrá elegir a uno de los asesores de AMPI, quien llevará
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el proceso de comercialización y compra de una vivienda nueva. El beneficio para los acreditados es la reducción en el costo de gastos notariales y promoción del inmueble, mientras que para los miembros de AMPI es formalizar la promoción de créditos Infonavit y acceder directamente a la bolsa inmobiliaria del instituto. Los asesores interesados deberán demostrar conocimientos y habilidades en el manejo de créditos Infonavit, mismos que logran al certificarse en el estándar de competencia ECO903 “Promoción especializada para productos de crédito Infonavit”, emitida por el Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales (Conocer); además de ser Asociados AMPI y estar registrados ante el Registro Único de Vivienda (RUV). Derivado de esto, AMPI, a través del Centro de Capacitación, Investigación y Estadística (CCIE); estará impartiendo cursos de capacitación y actualización, así como certificando en dicho programa.
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INGENIERÍA
El impacto del
NUEVO AEROPUERTO
en el SECTOR INMOBILIARIO Para el presidente de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, Alejandro Kuri Pheres, el proyecto del Nuevo Aeropuerto de la Ciudad de México (NACM) no se puede detener, pues su construcción no depende de la decisión de ningún candidato; es una inversión multimillonaria que implica fondos de inversión nacionales e internacionales. Actualmente, el NACM genera más de 70 mil empleos durante la fase de construcción, mientras
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que durante su operación se abrirán alrededor de 400 mil nuevos empleos. Los terrenos que deja el actual aeropuerto, aproximadamente 800 hectáreas, están en la mira de los inmobiliarios del país y ya existen proyectos de ocupación como la posible construcción de una gran avenida, una nueva ciudad universitaria, un zoológico, parques y otros atractivos que reactivarán la economía de la zona.
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Director General
Ana B. Muñoz Ruiz
Director Asuntos Internacionales
Rosa C. Ruiz Velasco
Director COnvenios, Marcas, Patentes y patrocinios
Omhar Medina León
Comunicación interna
Guilllermo I. Castro
Director Boletín y revista
Leonardo V.élez H.
Director Seguimiento e implementación
Juan Antonio Leal
Ricardo Cantú Quiroga
Director expansión
Laura A. Zambrano
Blanca Ceballos O.
Juan Jaime L. Cano
Salvador Sacal Cababie
Ernesto Meana Sariñana
Vicepresidente Asuntos Jurídicos
Vicepresidente Comercialización
Dulce M. Rojas
Vicepresidente Innovación y desarrollo
Vicepresidente Expansión
Blanca A. Malibrán
Vicepresidente Servicios y beneficios a la Membresía
Vicepresidente Eventos
Ignacio Lacunza Magaña
Vicepresidente Comunicación
Vicepresidente Capacitación
José A. Hidalgo
Vicepresidente Tesorería y Finanzas
Pablo Israel Vásquez Rodríguez
Vicepresidente Nacional
Oscar L. Orozco Gómez
Secretario del consejo
Vicepresidente Administraciòn
Héctor M. Obregón
Vicepresidente de relaciones institucionales
Jaime Bahena Legorreta
Alejandro Kuri Pheres
Presidente Nacional
Organigrama 2018
Presidentes de Sección TIJUANA MEXICALI SAN FELIPE ROSARITO ENSENADA LOS MOCHIS DURANGO LAPAZ LOS CABOS MAZATLÁN PUERTO PEÑASCO CD JUÁREZ HERMOSILLO GUAYMAS-SAN CARLOS CHIHUAHUA TORREÓN SALTILLO MONTERREY TAMPICO MATAMOROS REYNOSA NUEVO LAREDO ZACATECAS SAN LUIS POTOSÍ AGUASCALUENTES COMPOSTELA RIVIERA NAYARITA PUERTO VALLARTA COSTALEGRE CIHUATLÁN MANZANILLO COLIMA GUADALAJARA LEÓN SAN MIGUEL DE ALLENDE QUERÉTARO CELAYA URUAPAN CD Y PUERTO LÁZARO CÁRDENAS ZAMORA MORELIA IRAPUATO SALAMANCA PACHUCA TLAXCALA METROPOLITANA DE TOLUCA VALLE DE BRAVO NOROESTE DEL V. DE MÉXICO METROPOLITANA DEL EDO.MEX. CUERNAVACA CDMX CHILPANCINGO ACAPULCO XALAPA VERACRUZ
María Patricia Cerezo Ramírez Lic. Gabriela Isabel Cerezo Morales Giovanni Batista Abatti Lic. Gustavo Torres Ramírez C.P. José Luis Gómez Contreras Ing. Jesús Blas Rendón Cabrera Miguel Ángel Rodríguez Torres Antonio García Amao Ing. Daniel Ramíro Palenque Bullrich MAF. Cristina Velarde Tirado Jaime Romel Bustamante Pino Cesar Alberto Domínguez Guzmán C.P. Francisco Javier Peñuñuri Nuñez María Georgina Bedrán Matos Lic. Fortunata Quezada Olivas Lic. Monica del Rocío Mora de la Hoya Emilio del Bosque Garza C.P. Bella Josefina Leal Maldonado Emilio Rojas Cobien Jenny Althair Rivas Padilla C.P. Claudia Alicia Fuentes Tobar Arq. Miguel Ángel Ramírez González Lucia Susana Gallegos Alonso Lic. Pablo Saavedra Sada Lic. Mario Manuel Santamaría Orozco Lic. Juan José Martínez Alarcón Saul Groman Mares Harriet Murray Leone Ewoldt Miguel Humberto Contreras Lic. Beatriz Cervantes Ahumada Georgina Ochoa López Lic. Araceli Gutiérrez Lozano Juan Manuel Orta Elena Herrera Oceguera Sra. M. del Carmen Almeida Álvarez Marcela Meza Pedraza Rosendo Aguirre Mendoza Arq. Benjamín Ruán Partida Lic. Liliana Elena González Castro Anna Jessica Fernández Robles Ing. Gerardo Iván Castro López Lic. Jorge Pardo Méndez Arq. Edgar Mendieta Vázquez Conrado Julio Rodríguez Saavedra Rebecca Quintanilla Osorio Oviel Jiménez Sierra Georgina Redonda Osorno LCE. Ismael Larios Serrano Lic. Gloria Arroyuelo de Phols Lic. Sixto Alemán Arizmendi Lic. Dolores del Carmen Aguirre G. Jesús Morales Mateu Lic. Ana maría Herrera Bernal
Región 1
Península deBaja BajaC ia Baja California
Ricarco Vizcarra carra
Región 2
Zona Baluarte. Baja Calufornia ornia Sur, Durango, Sinaloa
Victor Fernando Granados ados
Región 6
Occidente Colima, Jalisco, Nayarit yarit
Gerardo HuertaHoyos Hoyo
Región R gión 77
B o. Mich Bajío. Mic Guanajua G najuat
Jorge ge Lui Lu
COATZACOALCOS COSTA-ITSMO CD. OAXÁCA CD. PUEBLA VILLAHERMOSA SAN CRISTOBAL TUXTLA COSTA PARAÍSO
Coordinadores de Región
eBaja BajaCalifornia nia a
zcarra carra Gómez
Región 3
Frontera Norte, Chihuahua, Sonora
Karim Antonio Oviedo
Región 4
Frontera Noroeste, Coahuila, Nuevo León, Tamaulipas
José Luis Pérez Madero Región 5
Norte. Aguascalientes, San Luis Potosí, Zacatecas
Juan Martínez García
Región 8
Arco Norte, Estado de México, Hidalgo, Tlaxcala
Erik D. Murillo Meza
ornia fornia
ados dos
Región 12
Campeche, Quintana Roo, Yucatán
Eliseo B. Concha Moguel
ayarit yarit
Hoyos Hoyo
Región 11
Chiapas, Tabasco
gión ión 77
Olga a. Jiménez Cabrales
o. ío.Michoacán, Mich anajuat najuato, Querétaro
ge rgeLuis Lu Aguilar
Región 10 Región 9
Centro.. CDMX, Guerrero, Morelos
Centro sur. Oaxaca, Puebla, Veracruz
José G. Ramírez Millán
Cesia Rodríguez García María de Jesus Ceniceros Llanes Lic. Dolores Pérez Islas Andrea Gabriela Martínez Lic. Ana María Machorro Lic. Reyna Verónica Juárez León Lic. Gustavo Herrera Torres Lic. Marisol Ceballos Labastida Lic. Moisés Palma Falconi
CANCÚN PLAYA DEL CARMEN COZUMEL TULUM CHETUMAL CD. DEL CARMEN CAMPECHE MÉRIDA
Tayde Fávila Soriano Griselda Estañol Cornelio Rita B. Sheese Roberto Rivas Bastidas Arturo Eliseo Gómez Pantoja Lic. Alba Miriam Reyna Espinosa Lic. Nelson Danilo Gallardo Ordóñez Ing. Aquiles Gonzáles Chacon
ENTREVISTA Jorge Koleff
Hoy en día es innegable que estamos inmersos en un escenario inédito en dónde la innovación tecnológica esta cada día presente en todo lo que hacemos; del mismo modo la profesión inmobiliaria está transitando hacia nuevos entornos laborales en el que las nuevas tecnologías cada día están más presentes. Sin embargo, a pesar de ello, las prácticas tradicionales siguen siendo el sello distintivo del profesional inmobiliario. El servicio al cliente de forma personalizada y el cuidado en las fases de proceso de la compra-venta, son aspectos que como profesionales inmobiliarios son insustituibles. En Century 21 la figura del asesor inmobiliario no puede permanecer ajena a estos cambios, como empresa de servicios, siempre es importante ir a la vanguardia de las nuevas propuestas. Por eso, es que nos acercamos a Jorge Koleff, CEO de la empresa, para realizarle ciertos cuestionamientos y conocer sus puntos de vista sobre el impacto de la era digital en la labor del profesional inmobiliario. En esta entrevista partimos de la reflexión de los posibles alcances de este dominio de las nuevas tecnologías y en qué medida se modificarán las prácticas cotidianas del profesional inmobiliario. ¿Es posible hablar ya de la extinción del asesor inmobiliario? Hablando desde mi punto de vista, yo creo que esto no va a ocurrir, van a pasar muchísimos años para que la tecnología nos alcance y pueda hacer a un lado al asesor in-
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Los nuevos escenarios que debe afrontar el
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mobiliario, porque el tema de servicio se tiene que dar frente a frente, de persona a persona. No existe el día, hoy, de que algún robot o una app, que pueda ayudar en una negociación, que pueda dar una explicación de un proceso como debe de darse, en fin, cualquier cantidad de cosas. La interacción humana se requiere, se necesita, somos seres sociales, interactuamos y necesitamos un apretón de manos para comunicarnos y cerrar una operación. Necesitamos sentarnos a comer para hacer un cierre, se necesitan muchísimas cosas, entre ellas, la interacción humana. Definitivamente no vislumbro, la posibilidad de que al menos, en los siguientes 30 ó 40 años ocurra. Sin embargo, quisiera mencionar algo muy importante: estoy totalmente de acuerdo con la postura que dice
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que la tecnología está avanzando con ritmos acelerados hoy por hoy. La forma en la que el cliente recibe información es totalmente diferente a la que recibíamos hace 10 años; y de igual forma, afortunadamente, la información que el día de hoy tiene nuestro asesor inmobiliario para dar un mejor servicio y dar mejor seguimiento a nuestros clientes ha cambiado muchísimo. La tecnología nos está ayudando a que nuestro asesor inmobiliario pueda dar el servicio que se tiene que dar, y la necesitamos, porque va ser parte de nosotros y aquellos que se queden atrás y no usen esa tecnología son aquellos que van a extinguirse, porque realmente, hoy en día el propio cliente o consumidor final está teniendo mucha información de primera mano que nosotros también debemos de tenerla, y de no ser así, nos están ganando.
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Junio - Julio
¿De qué manera se ha implementado la tecnología al entorno laboral de los asesores? “Durante los últimos dos años hemos implementado varias herramientas propias dirigidas al asesor inmobiliario, muchas son autodidactas, es decir, son herramientas sencillas, amigables, fáciles de usar, pero con mucha información valiosa y que pueda de primera mano, dar un mejor servicio a nuestros clientes. No está enfocado en la capacitación, como en el uso de esas tecnologías que hoy sí está disponible para todos ellos. No nos preocupa tanto la capacitación, lo que nos interesa es convencer a nuestra gente de toda lo importante que es usarla para tener una ventaja competitiva con las demás compañías. Tenemos 29 años de presencia en México, afortunadamente, con una imagen de marca muy sólida, muy fuerte, muy buena y eso, sin lugar a duda, lo hemos logrado gracias a todos nuestros asesores inmobiliarios que día a día están atendiendo a nuestros clientes y dan una buena imagen con ellos; es la imagen que nuestra marca se lleva. Cuando el asesor está atendiendo a nuestro cliente, al final él es quien dice “Century 21, sí me atendió bien”, y eso lo hemos logrado a través toda nuestra trayectoria”. ¿Considera que a futuro las actividades del profesional inmobiliario cambien? “Yo creo que el tema de la prospección de los clientes te tiene que dar toda la vida. El buen asesor inmobiliario estará siempre buscando clientes, no puede ser el asesor pasivo que esté conforme con lo
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que está recibiendo en sus llamadas telefónicas, tiene que ser un asesor muy productivo que tiene que estar haciendo siempre la búsqueda de clientes ya sea en vía telefónica o tocando las puertas, o como lo sepa hacer o como le esté funcionando; pero el tema de la prospección nunca lo quitaría como una herramienta valiosa para el asesor inmobiliario”. ¿Considera que algún día un dispositivo tecnológico o inteligencia artificial pueda cerrar la venta de un inmueble? “Es cierto que ha habido un gran avance tecnológico en todos lados; ejemplo de ello lo estamos viviendo con los llamados coches autónomos y muchísimas cosas que se están haciendo el día de hoy. Tanto avance tecnológico por todos lados va a generar muchos cambios, pero yo insisto y repito, para mí, el servicio inmobiliario requiere del trato personal; el ser humano necesita interactuar socialmente, somos seres sociales que necesitan esa interacción y eso no va a hacerse a un lado, definitivamente va a continuar.
A todos los asesores de Century 21 quiero decirles que estamos trabajando para ustedes y que nuestro principal objetivo es poder darles a ustedes todas las herramientas tecnológicas, todo el conocimiento para que ustedes puedan hacer mejor su trabajo y puedan dar un mejor servicio a sus clientes. Sabemos que esa es nuestra principal razón de existir, no vamos a descansar en seguir trabajando para estar actualizados en el ámbito tecnológico y dotarles de todos los recursos posibles para que ustedes logren tener lo mejor y que nuestros clientes estén muy bien atendidos. Utilicen todas esas herramientas que hoy les estamos dando vienen buenos productos, vienen buenos lanzamientos que estoy seguro son en beneficio de nuestros clientes en la medida que todos ustedes las estén usando diariamente.
Sí va a haber un proceso de digitalización y automatización, algún día se va a tener que dar, en cuanto a las escrituras, a los contratos de compra-venta, firmas electrónicas, etc. Esto ya está presente al día de hoy, pero nunca al grado tal, de que el asesor inmobiliario desaparezca de este juego, no definitivamente”.
Jorge Koleff CEO en Century 21 México
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INDUSTRIAL
El sector
INDUSTRIAL INMOBILIARIOS En los últimos años, el sector inmobiliario ha enfocado sus esfuerzos en la comercialización de vivienda de tipo habitacional. Sin duda, este segmento representa un nicho de negocio de suma relevancia, debido a la bonanza en créditos hipotecarios autorizados para adquisición de vivienda nueva y usada. Esto se refleja en el hecho de que en México el sector residencial, históricamente ha sido el segmento más grande del mercado de bienes raíces. A la fecha el 60% de la inversión inmobiliaria se aglutina en este sector. Sin embargo, al concentrar el dinamismo de la actividad inmobiliaria en el sector residencial, ha restado protagonismo, a otros segmentos, que pueden influir de forma significativa en la reactivación de la economía en otras zonas del país. Las empresas inmobiliarias tienen entonces que diversificar su oferta considerando que en México es-
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Una gran oportunidad para los
tamos viviendo la consolidación de los llamados corredores industriales. En los que se ha edificado la infraestructura estratégica del país para atraer inversión extranjera directa, por lo que esta condición resulta atractiva para crear un mercado inmobiliario relacionada a esta actividad industrial propia del siglo XXI. Para tales modelos de negocio las compañías inmobiliarias, deberían ser propositivas en la búsqueda de terrenos en zonas estratégicas, que sean atractivas para las grandes empresas transnacionales y que puedan proyectarse a futuro, como núcleos de inversión industrial, con los beneficios en materia de infraestructura y servicios. Los grandes suburbios, tuvieron en sus inicios la visión de compañías van-
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Antonio Hanna Grayeb
guardistas, que a la par de instalar sus empresas, construyeron en sus alrededores unidades habitacionales, y con ello proveedores de servicios… Ante este escenario las empresas inmobiliarias tienen una asignatura pendiente, ampliar sus horizontes y ser sensibles a las necesidades que va teniendo el rubro industrial, no sólo en la búsqueda de terrenos y naves industriales, sino en la cada vez más especializada demanda de inmuebles productivos. Es tiempo de impulsar ese nicho industrial que nos puede generar grandes dividendos a todos los que estamos involucrados en el sector inmobiliario.
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TURISMO “La segunda economía del Turismo” Desde hace varios años se ha puesto de moda comprar un bien inmueble en una zona diferente a tu lugar de residencia. A esto se le conoce como SECOND HOME. ¿Y por qué comprar un inmueble fuera de dónde vives? Por varios factores fundamentales, el que a mi criterio el más común es, que el lugar en donde adquieres un inmueble simplemente te gusta, sin embargo también hay otras razones, que van desde motivos de inversión, pasando por seguridad de poder tener otro lugar a donde poder migrar, por motivos de salud, por cuestiones climatológicas, etc. Hay un sin fin de factores por las cuales la gente compra un inmueble en otra Ciudad. Sin embargo, quien compra un inmueble en otra ciudad, principalmente es por motivos de esparcimiento o placer. Hoy conocemos el Turismo ecológico o el Turismo de aventura que hace 30 años no lo entendíamos o el Turismo Médico que hoy se ha puesto más de moda. Pero el TURISMO INMOBILIARIO entendiéndolo como lugares diferentes al lugar donde vives donde la gente compra inmuebles, hace que se cree una segunda economía en estos lugares. Ya que está industria logra que la economía se active. Es decir, la gente que tiene un inmueble requiere de una tintorería, de restaurantes, de una librería, de una tienda de artículos para teléfonos, de una gasolinera, o de un notario, como un ejemplo de los servicios que se requieren. Esta es una gran oportunidad ya que al no ser habitantes constantes de esa ciudad, provocan que de manera adicional se cree una segunda economía paralela. Esto da la oportunidad de que haya más de todo, más vuelos, más hoteles ( ya que muchas veces los dueños de un inmueble, tienen invitados que no llegan a caber), más supermercados, más casinos, etc. Hay que comprender que esta actividad se determina cómo TURISMO INMOBILIARIO. Hoy en México tenemos la gran oportunidad de etiquetarlo de manera oficial como una de las ramas del Turismo en nuestro país y con ello lograr mucho mayor promoción y resultados directos en la economía, de nuestro país. Estamos seguros que el turismo inmobiliario seguirá desarrollándose tanto en México como en otros países muchos años más.
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SECCIÓN
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NOTICIAS AMPI
Llega a más rincones del país
Carlos Iván Pérez Rojo
La Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) llega a más zonas del país, son cada vez más los profesionales inmobiliarios interesados en formar parte de una sección AMPI; reflejo de esto es la apertura de nuevas representaciones. El estado de México se vio enriquecido con la apertura de otra sección, pues en abril tomó protesta el Consejo Directivo de la sección Valle de Bravo, encabezada por la Lic. Rebecca Quintanilla Osorio, a la que acudieron Consejeros Nacionales de AMPI, el Coordinador de la Región 8, presidentes de otras secciones, así como representantes del gobierno municipal, el notario público 97 del Estado de México, el Capitán de Fragata del Puerto de Valle de Bravo, representantes de algunas organizaciones civiles y empresas inmobiliarias del municipio; una sección que busca agrupar, profesionalizar y posicionar ante las autoridades la actividad inmobiliaria, así como generar negocios
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formales entre los involucrados en el sector. Por otro lado, también en el mes de abril, el estado de Veracruz fue testigo de la Toma de protesta del Consejo Directivo de la Sección Xalapa Centro, presidida por el Lic. Jesús Morales Mateu quien resaltó la importancia de la llegada de AMPI a esta ciudad capital, esperando un crecimiento en cuanto a infraestructura, así como el arribo de nuevas inversiones. Al evento asistió el Presidente Nacional de AMPI, miembros del ayuntamiento de Xalapa, el Secretario de Desarrollo Económico y Portuario del Estado de Veracruz, personalida-
des del INFONAVIT, CONAVI y de otras Asociaciones e Instituciones del sector vivienda. Sin duda este año seguirán expandiéndose por el país pues recientemente fueron aprobadas por el Consejo Nacional de Directores, la constitución de las secciones Salamanca, Pátzcuaro y San Juan del Río. Se inició también el proceso de apertura de sección en Iguala y Zihuatanejo, en el estado de Guerrero. AMPI continúa uniendo esfuerzos para el fortalecimiento de la Asociación y la profesionalización del sector inmobiliario en beneficio de México.
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Plan de beneficios para Asociados y Afiliados
SECCIÓN
Precio preferencial en contrato de servicios Mencionando que eres socio AMPI
Acceso gratuito a internet y transportación a 15 km a la redonda del hotel. Válido con credencial que los acredite como miembro AMPI.
Diagnóstico de lectura y rendimiento 20% de descuento a intelectual gratuitos todos los socios AMPI, para todo el personal y en la compra de cualfamiliares directos. quier paquete. Descuento del (TREINTA Y SIETE POR CIENTO), sobre el valor comercial del Método de Lectura y Aprendi- Tarifas sin comisión zaje Avanzado. Tarifas preferenciales Precio de estacio10% de descuento para namiento: $150.00 Sistema de Lectura Ve- MXN(por día, por loz y Comprensiva. auto) 2x1 a familiar directo Desayuno y Wi-fi 10% de descuento para curso exprésate sin límites y triunfa (orotaria)
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5%, 10% y 12% de descuento a miembros AMPI para Summit de Centros Históricos y Congreso Nacional
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SECTOR INMOBILIARIO CRÉDITOS HIPOTECARIOS
Antonio Hanna Grayeb
En la década de los 70 los créditos hipotecarios se pusieron de moda en México, mucha gente hizo su patrimonio con esta oportunidad. A finales de la década de los 80 prácticamente no existían los créditos hipotecarios y la gente tenía que valerse de sus ahorros o de un financiamiento propio que en su momento daban los desarrolladores. En 1990 empezó la fiebre de los créditos hipotecarios nuevamente y para 1994 era muy sencillo hacerse un bien inmueble financiado por el banco. Desafortunadamente vino el error de Diciembre y los siguientes años, fueron muy complicados para la banca y para los que tenían un crédito Hipotecario Afortunadamente hoy en México los esquemas hipotecarios son muy estables, la banca está muy madura y hemos vivido el mejor momento hipotecario de la historia de nuestro país. Hoy las tasas son muy competitivas y aunque están un poco más altas que los años pasados, existen esquemas con tasas desde 9.20% anual y seguramente pronto la competencia hará que bajen del 9%, pero lo más importante a lo ocurrido en el siglo pasado es que las tasas son fijas y siempre vas a saber lo que vas a pagar. De igual forma los diferentes bancos, están ofreciendo esquemas de financiamiento hasta del 90%, sin comisión por apertura, por prepago, por gastos de administración o sin cobro de gastos de investigación y con financiamiento de 5 a 20 años. Según EL ECONOMISTA en un artículo publicado recientemente el día 2 de abril, menciona que el 2018 sigue siendo un buen año para adquirir inmuebles con crédito hipotecario. En un ejercicio práctico un inmueble de $2,000,000 de valor, tendrías que dar $200,000.00 de Enganche y en un crédito a 20 años pagarías mensualmente $18,991.00 mensuales incluidos el seguro de vida y el seguro de daños del inmueble. En mi experiencia, la plusvalía de los inmuebles, normalmente rebasa las condiciones del crédito contratado y a mediano plazo es un muy buen negocio. Mi recomendación es que aún estamos a tiempo de tomar un crédito hipotecario, con Tasa Fija y condiciones preferenciales, que no sabemos si en un futuro existan estas mismas condiciones. Creo que antes de las elecciones es un buen momento para hacerlo, ya que derivado de ello algunas variantes pudieran existir, sin que esto sea una seguridad.
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¡A compartir se ha dicho! Compartir es un término que conceptualmente tiene muchas connotaciones como: distribuir, repartir “o” cooperar entre otros conceptos. En ese sentido, las distintas concepciones a la palabra pueden ser de difícil asimilación sobre todo, cuando se trata de ejecutarlo en términos económicos dentro de un mercado con alta competitividad donde cada uno de los ofertantes busca sobresalir por encima de los demás. Sin embargo, ¡compartimos todos los días! ya sea cuestiones materiales “o” inmateriales como: sonrisas, abrazos, alegrías y saludos; espacios como las playas, parques y vialidades; recursos económicos, la televisión, la recámara, el comedor y la vida misma cuando es engendrada. Compartir es un acto de participación recíproca que lleva implícito el valor de la generosidad y la gratitud; busca mejorar las relaciones humanas dentro de un entorno de constante interdependencia social; Se finca en el respeto por cuanto se reconoce el desprendimiento de quien comparte y recibe con agra-
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decimiento, de la individualidad y singularidad de cada individuo que comparte un mismo espacio. En síntesis, Compartir puede ser la mejor antítesis en tiempos de división, escasez y austeridad, tanto en los ámbitos sociales y económicos por supuesto. Lo anterior obedece para explicar los enormes beneficios al impulso que dentro del gremio se ha dado a la conformación de las “Bolsas Inmobiliarias”. Al día de hoy, marcas inmobiliarias de prestigio como Century 21, RE/MAX y Coldwell por ejemplo, han generado que bajo éste esquema, hagan del mercado uno más competitivo, atractivo y dinámico, al posibilitar el incremento en el cierre de operaciones, mayores exclusivas producto de una mayor demanda en el servicio de intermediación como corredores inmobiliarios, mejores ofertas para los clientes al tener una gama de mayores opciones en propiedades que satisfagan su intereses y necesidades. Si bien la idea de las Bolsas Inmobiliarias no es nueva, sigue habien-
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do reticencias a una mayor apertura bajo éste esquema de ventas en el mercado de bienes raíces. Compartir el inventario, puede ser sinónimo de recelo a los competidores de una misma actividad, desconfianza de sí mismo por el temor a perder frente al adversario del mismo mercado “o” simplemente por una idea cultural individualista de “cada quien con lo suyo”. Sin embargo, aún y cuando estuvieran fundados los temores a compartir, la competitividad económica exige que los participantes de la misma arriesguen, innoven, experimenten y poder permanecer en consecuencia vigentes dentro de éste sector. Por lo tanto, la creación de las Bolsas Inmobiliarias debiera ser un reconocimiento al esfuerzo que las marcas y el gremio inmobiliario realizan para dinamizar el mercado, al promover la ejecución de éste concepto para que los afiliados en consecuencia, antepongan por encima de su interés particular el beneficio general para todos los involucrados del proceso inmobiliario. Ana Lorena Mayo
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Bienes raíces y el mundo digital
BRMD
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Lev Castelán Director de Monkey Solutions
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14 de Junio 9:00 a 16:00 hrs
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ENTREVISTA ¿Cómo llegó al sector inmobiliario? Soy ingeniero agrónomo que no tiene nada que ver con los bienes raíces... bueno algo... en raíces, porque se relaciona con la agronomía pero fuera de ello, no tiene relación con este sector. Estudié dos carreras: Administración de Empresas y Agronomía. Vivía dentro de un rancho en Querétaro, más bien dentro de un establo lechero de la que éramos productores. Generábamos 40 mil litros diarios de leche, convirtiéndonos en socios de Alpura. Entre 1989 y 1990, se llevó a cabo el Pacto de Solidaridad Económica, quien fijó el precio de los productos básicos entre éstos el de la leche. No había forma de venderla a un precio en que se pudiera tener una buena utilidad, sino que se tenía que vender al precio establecido por el gobierno. Tenía créditos para producir leche y llegó el momento en que era insostenible la operación del rancho, por lo que teníamos que buscar otras alternativas para poder salir adelante. En ese momento, por casualidad o buena suerte, me invitaron unos amigos a cambiar de residencia a la Ciudad de México, para trabajar junto con ellos en unos desarrollos inmobiliarios. Acepté la propuesta y me encantó, fue una profesión que me cambió la vida radicalmente cuando comenzamos a construir. Al principio, trabajamos en conjunto pero después me separé de esa empresa a la que me habían invitado. Me asocié con un amigo (del cual aún tengo relación) y comenzamos a realizar nuestros propios desarrollos. Con el paso del tiempo, a dos “o” tres años de que iniciáramos el pro-
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yecto, mi esposa me dice: “Oye, ¿te has fijado que cada que llega un cliente al desarrollo, busca una casa que no siempre es la que vendemos, sino que en muchas ocasiones, quieren comprar algo que sea distinto? Y las vendedoras que tenemos en el desarrollo son las únicas beneficiadas, porque se encargan de venderlo y nosotros participamos de ello. ¿Por qué no abrimos una pequeña oficina de corretaje?”. Me pareció buena idea y la llevamos a cabo. Inauguramos una oficina pequeña de corretaje, para que lo que se realizaba a nuestras espaldas, fuera legal y tuviéramos nosotros esos ingresos. Nuestra primera operación fue algo muy interesante, porque nos dieron a vender una casa en Las Lomas de Chapultepec y no teníamos ni la menor idea de cómo funcionaba todo esto. Sabíamos que eran dos partes, el comprador y el vendedor pero era lo único que conocíamos.
CEO NACIONAL RE/MAX MÉXICO
llamada “REMAX PLUS”. La vendedora que nos contactó era la hermana de Fernando González. Nos encantó y compramos una franquicia.
A mi esposa le dieron esa casa, la subió. En aquella época, le llamó una corredora y le comentó que tenía un cliente y que si compartía comisión a lo que ella aceptó; se presentó la corredora con el cliente y a éste le gustó mucho la casa; cerraron la operación y ese mismo día mi esposa se dio cuenta que era un negocio mucho más grande de lo que pensábamos y sabíamos que podía transformarse en una gran empresa.
Comenzamos con nuestra franquicia ligada a los desarrollos. Pasaron 3 años, vimos que existía la posibilidad de comprar la franquicia completa en todo el país, es decir, la franquicia maestra. Ésta la manejaban desde Estados Unidos en aquella época. La compramos y comenzamos a vender franquicias. Al principio, en REMAX habían alrededor de 20 franquicias, pero el primer día cerramos casi la mitad porque eran franquicias que no estaban trabajando como deberían.
Acompañé a mi esposa a la firma de compra y me sorprendió el ambiente profesional. Se cerró la operación y pedí que me presentaran al director de la inmobiliaria para ver cómo era la forma de operar una oficina de éste tipo y saber si nos podía asesorar. El director me comentó que eran una franquicia
Con las 10 restantes comenzamos a crecer al nivel que estamos hoy. Actualmente existen alrededor de 130 franquicias en todo el país, cerca de 2,000 personas trabajando en REMAX, de las cuales, 1,700 son agentes inmobiliarios y 300 del Staff. Tenemos prácticamente presencia a nivel nacional. La verdad
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Somos una marca internacional y eso es lo que mejor tenemos. REMAX tiene presencia en más de 100 países; hay una frase que muchos escuchamos que señala “dos cabezas piensan mejor que una, pero 100 piensan más que 2” y nosotros tenemos a 100 directores nacionales que nos reunimos con mucha frecuencia a compartir ideas, hablamos de las tendencias del mercado y/o tecnología. Todo ello permite que vayas siempre hacia delante, al ritmo que te demanda el mercado o incluso, adelante de sus demandas.
es que nos resultó muy bien el experimento de habernos adentrado al corretaje, además de que logramos dar un buen servicio, participamos en una empresa de excelente nivel como REMAX. Tenemos cerca de 20 años con la marca y 26 de haberse establecido en el país. ¿Qué es lo que más le ha gustado de REMAX? Desde que compramos la franquicia maestra, ha sido la generación de empleos; yo creo que la solución a la mayoría de los problemas de las familias se resuelve con empleo y sobre todo, a las madres que son jefas de familia. En REMAX, la gran mayoría son mujeres jefas de familia, y me encanta ver cómo les solucionamos la vida a tantas familias por medio de un empleo digno, que genere una buena remuneración. ¿Qué hace REMAX para estar a la vanguardia en una sociedad que siempre cambia?
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También tenemos a mucha gente joven trabajando con nosotros, participa y los escuchamos ya que con ellos, entendemos que el mundo cambia, por lo que tenemos que estar en tendencia con los jóvenes y estrechar vínculos con éstos. Nuestros años de experiencia en México han forjado cierta madurez. Somos una empresa joven que ha sobrevivido a tantos cambios en estos años. La unión de experiencia y vitalidad es lo que nos ayuda a estar en vanguardia y a mantenernos en el sitio que hoy ocupamos. ¿Cómo se capacita REMAX? Nos preocupamos siempre por tener capacitado lo mejor posible a las personas que pertenecen a REMAX. A veces la gente no comprende que debe contratar a un profesional inmobiliario porque cuando quiera vender su patrimonio, debe tener la seguridad de que estará bien cuidado, que va a vender al mejor precio posible y en el menor tiempo. Sucede lo mismo cuando quieran comprar. Es muy importante que lo hagan a través de un profesional inmobiliario, porque la gran mayoría de lo que vendemos lo hacemos por medio de un crédito.
Nos preocupamos mucho por la profesionalización y la responsabilidad, nos interesa tener los conocimientos prácticos, conjuntar el saber y el hacer para que no sólo se hagan las cosas o nada más las sepan. Hemos hecho de REMAX una Universidad privada. Capacitamos en todos los niveles, desde cursos básicos hasta avanzados, tanto para agentes inmobiliarios, directores de empresas y Staff; aunque es necesario también tener una actitud de servicio y entendimiento con los clientes, ya que a través de un buen trato se puede generar un ambiente cálido para quienes solicitan a un profesional inmobiliario, porque todo lo que lleve el nombre de tu empresa será reflejo de confianza y calidad para las personas a quienes te diriges. ¿Cuál es el legado que le gustaría dejar en el gremio de bienes raíces? Alguna vez escuché una frase que decía “Lo realmente peligroso no es ponerte metas altas y no lograrlas, sino ponerte bajas y lograrlas” y yo siempre me he puesto metas altas, al grado que hoy tenemos alrededor de 2,000 personas que trabajan con nosotros, y espero sean más de 20,000. Un legado importante para mí serían 20,000 familias que pudieran vivir y tener buenos ingresos, que les permita tener el tiempo para dedicarse a sus familias; crecer 10 veces más de lo que ahora somos y no sólo crecer en el aspecto material, sino transmitir muchas cosas a la gente y que puedan lograr lo que se propongan y salir adelante, hacer que crezca la economía y el desarrollo de nuestro país.
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TIPS INMOBILIARIOS
En el comedor suelen darse encuentros familiares, así que te recomendamos varias maneras de cómo pintarlo:
Víctor Arvizu
Colores cálidos y alegres
Colores neutros
En la amplia gama de colores cálidos tenemos el naranja, melocotón y amarillo, el tono de estos colores ilumina todo el espacio.
En tonos con menor variación tenemos el beige, crema, verde y azul, para estimular el apetito puede complementarlos con tonos cálidos.
Colores suaves El lavanda o el rosado son tonalidades suaves que llenan de buena vibra el espacio de tu comedor.
Colores elegantes Sin duda el gris es una de esas tonalidades que le da un toque de elegancia a tu comedor, además que los hace lucir frescos y modernos.