Informanauger 93 by Anauger Indústria de Motores

Edição 93 Março - 2019

Destaques • Bombas de água movidas a energia solar abastecem setor da agricultura • Saiba como economizar e multiplicar seu dinheiro • Os verdadeiros passos para o sucesso • Como vender um produto mais caro?

EDITORIAL No INFORMANAUGER desse mês você vai conferir: Uma mudança na sua vida por meio da indicação na editoria #anaugerindica. Você vai aprender a economizar e multiplicar seu dinheiro, e ainda solucionar problemas financeiros. Já no #momentosanauger, você confere como foi a visita aos Clientes de Recife e a Inauguração de uma Usina Fotovoltaica. Fique por dentro da ANAUGER e saiba como bombas de água movidas a energia solar abastecem o setor da agricultura. Confira o plano de trabalho para este 2° trimestre/19 da Assistência Técnica, e fique por dentro da PSA destaque do mês e seus diferenciais. Na Coluna da Eliana, saiba como vender um produto mais caro ao consumidor, por meio de suas características, vantagens e benefícios. Já na editoria de Reflexão, saiba como suas escolhas atuais, podem interferir em seu futuro. Veja também o registro do Ministro Marcos Pontes que, em São Luís/MA, visitou família beneficiada pelo Programa do Governo Federal Água Para Todos, do qual têm a empresa Anauger como parceira. Essa e outras novidades, você encontra no blog: www.anauger.com.br/blog. Boa leitura!

POR DENTRO DA ANAUGER • Bombas de água movidas a energia solar abastecem setor da agricultura • Release Bomba Solar • Visita comercial da Eliana Santos na cidade de Recife/PE • Inauguração Usina Fotovoltaica • Uniforme Casa Eletricista:

BOMBAS DE ÁGUA MOVIDAS A ENERGIA SOLAR ABASTECEM SETOR DA AGRICULTURA Especialista explica as vantagens e funcionalidade das bombas submersas vibratórias

A agricultura é um dos setores em que o uso da água é muito importante. De acordo com uma pesquisa realizada pelo Fundo das Nações Unidas para Agricultura e Alimentação (FAO), atualmente este segmento consome 70% do montante de toda a água do planeta. Pelo consumo ser grande, é indispensável a utilização de produtos sustentáveis e econômicos os quais abasteçam esse setor, é como revela Eliana Santos, gerente comercial da empresa líder no segmento de bombas submersas vibratórias, Anauger. “Sabemos que a água é um liquido muito importante para a sobrevivência de todos os seres, e por isso devemos ser cuidadosos em relação ao que se gasta. Mas também sabemos a importância que a agricultura tem para a sociedade, então devemos balancear os dois pontos para que a utilização seja de forma correta”, revela ela. Existem inúmeras formas para se economizar água, como por exemplo o uso de produtos sustentáveis. “Hoje em dia existem vários produtos que ajudam na economia desse líquido, principalmente na agricultura. Um exemplo é nossa bomba submersa vibratória da linha ANAUGER Solar”, cita a gerente comercial. Essa linha é uma solução inteligente e econômica que viabiliza o abastecimento de água. Proveniente de uma energia limpa, renovável e sustentável, os sistemas ANAUGER Solar, funcionam por meio da energia elétrica vinda do módulo solar, que é fornecida para as bombas por meio do Driver de forma eficiente. “Esses produtos foram desenvolvidos exclusivamente pela Anauger. Como funciona?! a energia é armazenada em capacitores e convertida em impulsos de energia para a bomba, em função do nível de irradiação solar. Assim, proporciona maiores vazões com baixa potência e um bombeamento independente das flutuações do nível de irradiação solar, o que permite à bomba, funcionar também em dias nublados, sem o uso da bateria. Elas são indispensáveis em residências, lagos e principalmente em irrigações por gotejamento e plantações”, explica Eliana Santos. Mas a economia está aos poucos sendo inserida na vida dos brasileiros, é o que revela a pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Opinião Pública e Estatística (IBOPE), que mostra a preocupação da sociedade com o meio ambiente. De acordo com a empresa, 61% dos brasileiros estão dispostos a mudar o estilo de vida para assumir uma conduta mais sustentável. “Acredito que atualmente a preocupação com o meio ambiente vem crescendo muito, não só aqui no nosso país, como no mundo todo. Acho muito importante, nós, como uma empresa líder de mercado, no segmento de soluções viáveis para o abastecimento de água, criarmos produtos que agreguem ao cuidado com o meio ambiente, que seja sustentável e eficiente ao mesmo tempo”, revela Eliana Santos gerente comercial da empresa.

Bomba ANAUGER Solar P100:

Esse modelo de bomba, trabalha submersa sendo sustentada pela mangueira de recalque. É indicada para poços com diâmetro igual ou superior a 6 polegadas (153mm). Acompanha kit de instalação composto por três abraçadeiras e uma curva suporte. É utilizada para abastecimento doméstico, pequenas irrigações, irrigações por gotejamento e criação de animais.

Bomba ANAUGER Solar R100:

Esse modelo de bomba é excelente para cisternas, reservatórios, lagos e nascentes. A bomba trabalha apoiada no fundo do reservatório, o que simpliﬁca a instalação e permite um melhor aproveitamento no nível da água, pois a captação é feita pelo lado inferior da bomba. Acompanha o kit de instalação composto por duas abraçadeiras.

Módulo Solar ANAUGER 175Wp:

O Módulo Solar da Anauger atende perfeitamente às necessidades de geração para as bombas da linha ANAUGER Solar, indicado para geração de energia fotovoltaica, eletriﬁcação rural, microgeração, sistemas on grid e iluminação.

Driver 100:

Foto: Bomba solar modelo R100 juntamente com módulo solar e drive

Tecnologia desenvolvida pela Anauger, que utiliza eletrônica digital para o comando da energia fornecida pelo módulo solar. O Driver também proporciona proteção ao sistema de forma independente, desligando a alimentação à bomba, caso seja superado os limites de tensão e corrente estabelecidos (curto circuito ou interrupção de energia). Sua tensão de entrada máxima é de 36Vcc, sua proteção Foto: Modelo Driver 100 Solar

contra choque elétrico é classe I e sua resistência a Umidade é IP53. Sobre a Anauger:

A Indústria De Motores Anauger é uma empresa líder na fabricação de bombas submersas vibratórias, cujas atividades tiveram início em 1967. Empresa 100% nacional e de capital fechado, seus produtos estão presentes em mais de vinte Países. Nasceu em São Bernardo do Campo e em 1988 migrou suas operações para a cidade de Itupeva, a cerca de 70 quilômetros da capital paulista, com o objetivo de ampliar suas instalações e iniciar o ciclo de crescimento. Informação à imprensa: Assessoria de imprensa: Agência DF- Comunicação Integrada Jornalista Responsável – Juliana Destro MTB: 57.348\58 Jornalista de Contato – Larissa Pan Telefones: (11) 4496 -2362 \ 4591-5482 • Celulares: (11) 9 91484023

MOMENTOS ANAUGER VISITA COMERCIAL DA ELIANA SANTOS NO ARMAZÉM CORAL No dia 03 de abril, nossa gerente comercial Eliana Santos realizou uma visita ao cliente Jayme, do Armazém Coral na cidade de Recife, em Pernambuco. A rede se destaca pelas 22 lojas espalhadas na região e por disponibilizar produtos ANAUGER aos seus clientes.

MOMENTOS ANAUGER VISITA COMERCIAL DA ELIANA SANTOS NO FERREIRA COSTA No dia 02 de abril, nossa gerente comercial Eliana Santos realizou uma visita ao cliente Ferreira Costa na cidade de Recife, Pernambuco. Fundada em 1884, essa empresa estรก entre as 14 empresas mais antigas de Pernambuco.

MOMENTOS ANAUGER INAUGURAÇÃO USINA FOTOVOLTAICA: No dia 24 de abril, nosso supervisor de vendas externas, Douglas Marangoni de Goés, esteve presente no evento da Coopercitrus Cooperativa de Produtores Rurais, para a inauguração da maior Usina Fotovoltaica Agro do estado de São Paulo, localizada na cidade de Bebedouro. O complexo energético, conta com 3.600 placas instaladas em uma área de 10 mil m², equivalente a um hectare, com produção anual de 1987MWh/ano. A importância do evento se dá, pelo motivo da cooperativa ter dado o primeiro passo em direção à sustentabilidade energética em toda sua estrutura e, futuramente, das atividades agropecuárias de seus cooperados e comunidade.

MOMENTOS ANAUGER UNIFORME CASA ELETRICISTA: Em uma ação do nosso cliente Casa do Eletricista na cidade de Juazeiro do Norte, no Ceará, em parceria com a ANAUGER, foram confeccionadas 211 batas e 704 camisas, para que os 915 proﬁssionais de diversos segmentos da loja, fossem fardados com o uniforme contendo logo da ANAUGER e da Casa do Eletricista. A entrega ainda está sendo realizada, no entanto, segundo o cliente, até agora foi um sucesso entre os proﬁssionais, e já existe um planejamento para realização da segunda remessa das batas e camisas.

MOMENTOS ANAUGER FEICON BATIMAT Nossa gerente comercial Eliana Santos e equipe, estiveram presentes no dia 10 de abril, na 25ª edição da FEICON BATIMAT que aconteceu entre os dias 09 e 12 de abril, para conferir as novidades e tendências do segmento de materiais de construção e arquitetura.

MOMENTOS ANAUGER TREINAMENTO PDV NELSON SUPERVISOR DE VENDAS EXTERNAS RONDÔNIA: No dia 28 de abril, nosso supervisor de vendas externas Nelson, realizou uma visita comercial e treinamento juntamente com o Anderson da Lima e Souza, no cliente Rolão Materiais para Construção, na cidade de Rolim de Moura em Rondônia. Na loja, ele teve um bate papo produtivo e dinâmico com os balconistas e vendedores, explicando a qualidade dos produtos ANAUGER e seus importantes e grandes diferenciais.

ANAUGER INDICA FINANÇAS: SAIBA COMO ECONOMIZAR E MULTIPLICAR SEU DINHEIRO NO #ANAUGERINDICA DESTE MÊS! A partir deste mês, você vai conferir 6 livros que podem mudar toda sua vida, indicados pela nossa gerente comercial Eliana Santos. Para começarmos, no #anaugerindica deste mês, falaremos mais um pouco sobre a obra O Homem Mais Rico da Babilônia do autor George S. Clason. Este livro é um clássico sobre como multiplicar a riqueza e solucionar os problemas financeiros, baseando-se nos segredos de sucesso do povo babilônico, onde viviam os mais ricos homens dos tempos antigos. Eles entendiam o valor do dinheiro com excelentes práticas de economia e investimento. Algumas das dicas é como não desperdiçar recursos durante tempos em que você se encontra bem financeiramente, buscar conhecimento e informação em vez de apenas lucro, assegurar uma renda para o futuro e manter a pontualidade no pagamento de dívidas entre outros. Com mais de dois milhões de exemplares vendidos em todo o mundo, você aprenderá soluções sábias e atuais para evitar a falta de dinheiro. E você, quer indicar algum livro, aplicativo, artigo ou filme que tenham a ver com as rotinas da empresa, com seu dia a dia ou que seja algo inspirador?

" QUEM VENDE ENRIQUECE " Napoleon Hill

Napoleon Hill dedicou mais de 20 anos de sua vida entrevistando e investigando grandes vencedores, e suas carreiras, a ﬁm de isolar e identiﬁcar as razões pelas quais tantos e tão poucos conseguem alcançar o sucesso. Entrevistou mais de 16.000 pessoas dentre elas os 500 milionários mais importantes da época e que mostraram a ele a fonte de suas riquezas. Esse é o 5° livro do autor, uma obra de 1939. Dividido em 4 partes, com 40 capítulos, é um livro denso, repleto de estratégias e indução a mentalidade de sucesso. Tem orientações relacionadas a Cliente ideal, melhor forma de comunicação, estratégias, criação de hábitos vencedores, otimização de tempo e autossugestao. Criador do conceito de Master Mind (Mente Mestra), ele cita a importância de estar próximo de pessoas com pensamentos prosperos e semelhantes, para

Indicação Bruna Lima

conseguir ir além. E você, quer indicar algum livro, aplicativo, artigo ou ﬁlme que tenham a ver com as rotinas da empresa, com seu dia a dia ou que seja algo inspirador? Envie um e-mail para jornalismo1@agenciadf.com.br

ASSISTÊNCIA

TÉCNICA • PSA destaque do mês

PSA DE DESTAQUE DO MÊS BOMBAS PARAÍSO No dia 22 de fevereiro, o nosso Analista de Produto da Assistência Técnica, Fábio Ré, em parceria com o Departamento de Supervisão Comercial e Representante Anauger da região, realizaram uma visita à empresa revendedora Bombas Paraiso, em Tocantins. Focado em bombas e consertos, a empresa PSA, destaque deste mês, é de médio porte e possui excelente estrutura e organização. Com ótimo volume de compra de peças, consertos fora de garantia e grande interesse na parceria, a empresa detém a enorme estima pela parceria com a ANAUGER, uma vez que nossos produtos proporcionam alta rentabilidade.

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COLUNA DA ELIANA • Você sabe como vender um produto mais caro?

VOCÊ SABE COMO VENDER UM PRODUTO MAIS CARO? Primeiramente você deve saber que o preço difere de valor, ou seja, o preço é o que o cliente paga e consequentemente o valor é o que ele irá receber. Pensando desta maneira, antes de vender o produto, é necessário adicionar elementos que tornem suas ofertas mais vantajosas para os clientes, que ele perceba o valor do produto. É importante entender que mesmo com o preço maior comparado ao seu concorrente para realizar uma boa venda, você precisa destacar os benefícios e as vantagens de seus produtos, com a finalidade de diferenciá-los dos concorrentes e obter maior poder durante a negociação, gerando maior motivação de compra no cliente. Mas para que isso gere um melhor resultado nas vendas, é necessário que você entenda as diferenças entre características, vantagens e benefícios. As características, são as descrições dos atributos técnicos de um produto, ou seja, o tamanho, a cor, performance, a qualidade, formato, garantia, embalagem, condições de pagamento e demais propriedades, aquilo que realmente é exclusivo do produto. Já as vantagens, são declarações que mostram como o produto com suas características vão ajudar o comprador. E por fim, os benefícios mostram como o produto com sua característica ou vantagem satisfaz a necessidade explícita manifestada pelo consumidor. Do ponto de vista do cliente, este é o mais importante, afinal, o que move o consumidor é a satisfação das suas necessidades em primeiro lugar, e depois as características e vantagens. Dito isso, a arte de vender o produto mais caro é transformar as características e vantagens em benefícios, aumentando o valor do produto. Para isso, é necessário mostrar como esses atributos e vantagens atendem exatamente as necessidades e expectativas do cliente. Como vimos anteriormente, sobre as diferenças entre preços e valores, primeiramente precisamos entender o pensamento que levou o cliente estimar mais valor pelo produto da concorrência, e está sinalizando essa preferência. O vendedor deve agregar mais benefícios na negociação, começando pelo entendimento do motivo pelo qual ele está preferindo o produto da concorrência, a partir disso, destaque as vantagens e características de seu produto com o do concorrente, mostrando o benefício e o valor que trará à ele, ao optar por fechar com você. Agora vamos utilizar a ANAUGER como exemplo: Nossas bombas em comparação às outras marcas, possuem o maior preço, entretanto, os benefícios e valores agregados são melhores do que as dos nossos concorrentes. Perceba, nossos produtos possuem uma estrutura respeitável, materia prima de 1º linha, o que assegura e garante a qualidade ANAUGER e atendem a todas as normas de segurança exigidas, assegura dois anos de garantia (5G), possuímos uma rede ampla de PSA’s entre vários outros benefícios. Esses são os diferenciais pelos quais, vocês vendedores devem explorar, defendendo e trabalhando para fechar as vendas e consequentemente bater as metas. Um bom vendedor que faz a diferença, deve ter várias cartas nas mãos! Você só consegue isso sendo estrategista, criativo e agente facilitador para seu cliente. Então siga as dicas deste mês para triplicar suas vendas: - Se apoie nos benefícios e valores do seu produto; - Declare para seu cliente de modo que ele perceba o quanto é necessário aquele produto em sua vida; - Nunca diga o preço antes de ter certeza que seu cliente gostou do seu produto; - Espere o momento certo para isso, e diga alto e em bom tom o valor; - Tenha postura e boas atitudes durante a negociação; Vale lembrar a importância em legitimar seus argumentos, de forma que sua comunicação encontre espaço especial no coração e na mente do cliente, para que ele perceba seu atendimento diferenciado, uma vez que você se preocupou com suas necessidades além de apenas vender o produto. Para finalizar, existem pessoas que acreditam que o preço é mais importante que o valor, isso acontece quando o vendedor não teve flexibilidade suficiente para demonstrar o quão valioso é seu produto, e o quanto ele pode atender as necessidades do cliente. Desenvolva suas habilidades e defenda os benefícios!

Até a próxima!

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REFLEXÃO • As escolhas nos motivam a continuar!

AS ESCOLHAS NOS MOTIVAM A CONTINUAR! Você já parou para pensar sobre as escolhas que fazemos durante toda a nossa vida? No livro A arte de Escolher dos autores Dom Itamar Vian e Frei Aldo Colombo, é sugerida uma reflexão sobre tudo o que somos hoje ser resultado das escolhas que fizemos anteriormente em nossa vida. Este livro propõe um acordo com o leitor, uma proposta de transformação, ensinando os leitores o segredo das escolhas bem feitas ao longo de pequenos entroncamentos do cotidiano. No entanto, estas escolhas não são definitivas, pois a cada dia precisamos refazê-las. Esta obra funciona como ensinamentos, onde o leitor é convidado a repensar sua maneira de encarar a vida, de fazer as escolhas bem feitas e aprender a ter uma atitude mais positiva. Em um mundo cada vez mais competitivo, as dicas dos autores são de grande utilidade, afinal, são nossas escolhas que traçam nossos caminhos e, por meio delas, decidimos nosso futuro! Um dos exemplos mais comuns sobre fazer as escolhas certas, é dado ao ditado que ouvimos desde muito cedo sobre não deixar para amanhã o que se pode fazer hoje. Essa é uma das escolhas mais assertivas que devemos colocar em nossa rotina, ou seja, o que podemos fazer hoje é o que deve ser entregue no mesmo dia. Colocar empecilhos no planejamento diário, é um dos recursos mais utilizados quando o assunto é postergar atividades, e essa é uma escolha que acarretará consequências futuras. Hoje o mundo passa, hoje o tempo não para e o amanhã talvez nem chegará! Por isso, pense bem antes de fazer ou deixar de fazer algo, e saiba que seu futuro está nas suas próprias mãos!

SAIU NA MÍDIA • Publicações na mídia

BOMBAS DE ÁGUA MOVIDAS A ENERGIA SOLAR ABASTECEM SETOR DA AGRICULTURA