Informanauger 92

Edição 92 Março - 2019

Destaques • Dia Mundial da Água • Artigo: Dia das Mulheres • Planos para 2019 - Assistência Técnica • Abertura da nova loja da Cerqueira Gonçalves • Férias Kelli Almeida

EDITORIAL No INFORMANAUGER desse mês você vai conferir: As indicações da editoria #anaugerindica garantem a mudança de comportamento na vida pessoal e financeira do leitor, de maneira com que realize mudanças de dentro para fora, desenvolvendo sete hábitos eficazes para obter sucesso e atingir os objetivos. Já no #momentosnauger, se encante pelas paisagens da Argentina e de Ubatuba.

Saiba tudo sobre como as bombas submersas vibratórias da linha ANAUGER Solar e o quanto são inteligentes e econômicas, viabilizando o abastecimento de água proveniente de uma energia limpa, renovável e sustentável, promovendo uma melhor qualidade de vida entre os consumidores.

Confira também o plano de trabalho para este 1° trimestre/19 da Assistência Técnica, e fique por dentro das PSA’s credenciadas. Descubra também os diferenciais do PSA da região de Tocantins, destaque do mês.

Veja também a linda homenagem para todas as mulheres e colaboradoras da Anauger e se emocione.

Na Coluna da Eliana, saiba como melhorar suas técnicas de vendas por meio das frases ditas por Einstein. Já na editora de Reflexão, inspire-se e saiba como você deve desenvolver sua relação com a concorrência utilizando a técnica oceano azul.

Boa leitura!

02

POR DENTRO DA ANAUGER • Release Bomba Solar • Dia Mundial da Água

03 03

INDÚSTRIA LÍDER NO RAMO DE BOMBAS SUBMERSAS VIBRATÓRIAS INOVA E CRIA PRODUTOS SUSTENTÁVEIS

Líder no mercado, a indústria de bombas submersas vibratórias, Anauger, localizada na região de Itupeva interior de São Paulo, tem visto crescer a procura pela linha de bombas ANAUGER Solar.

Em uma pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Opinião Pública e Estatística (IBOPE), revelou a preocupação da sociedade com o meio ambiente. De acordo com a empresa, 61% dos brasileiros estão dispostos a mudar o estilo de vida para assumir uma conduta mais sustentável. “Acredito que atualmente a preocupação com o meio ambiente vem crescendo muito, não só aqui no nosso país, como no mundo todo.

Acho muito importante, nós como uma empresa líder de mercado, criarmos produtos que agreguem ao cuidado com o meio ambiente, que seja sustentável e eficiente ao mesmo tempo”, revela Eliana Santos gerente comercial da empresa.

Os produtos da linha ANAUGER Solar são uma solução inteligente e econômica para viabilizar o abastecimento de água, proveniente de uma energia limpa, renovável e sustentável.

As bombas de modelo ANAUGER Solar P100 e R100 funcionam por meio da energia elétrica

proveniente do módulo solar, que é fornecida para a bomba através do Driver de forma eficiente, desenvolvido exclusivamente pela Anauger, que utiliza eletrônica digital, para o comando da energia fornecida pelo módulo solar.

A energia é armazenada em capacitores e convertida em impulsos de energia para a bomba, em função do nível de irradiação solar. Dessa forma proporciona maiores vazões com baixa potência e um bombeamento independente das flutuações do nível de irrradiação solar, permitindo que a bomba opere também em dias nublados, sem o uso da bateria, e são utilizadas em residências, plantações, lagos, irrigações por gotejamento e criação de animais.

04

Bomba ANAUGER Solar P100:

Esse modelo de bomba, trabalha submersa sendo sustentada pela mangueira de recalque. É indicada para poços com diâmetro igual ou superior a 6 polegadas (153mm). Acompanha kit de instalação composto por três abraçadeiras e uma curva suporte. É utilizada para abastecimento doméstico, pequenas irrigações, irrigações por gotejamento e criação de animais.

Bomba ANAUGER Solar R100:

Esse modelo de bomba é excelente para cisternas, reservatórios, lagos e nascentes. A bomba trabalha apoiada no fundo do reservatório, o que simplifica a instalação e permite um melhor aproveitamento no nível da água, pois a captação é feita pelo lado inferior da bomba. Acompanha o kit de instalação composto por duas abraçadeiras.

Módulo Solar ANAUGER 175Wp:

O Módulo Solar da Anauger atende perfeitamente às necessidades de geração para as bombas da linha ANAUGER Solar, indicado para geração de energia fotovoltaica, eletrificação rural, microgeração, sistemas on grid e iluminação.

Driver 100:

Foto: Bomba solar modelo R100 juntamente com módulo solar e drive

Tecnologia desenvolvida pela Anauger, que utiliza eletrônica digital para o comando da energia fornecida pelo módulo solar. O Driver também proporciona proteção ao sistema de forma independente, desligando a alimentação à bomba, caso seja superado os limites de tensão e corrente estabelecidos (curto circuito ou interrupção de energia). Sua tensão de entrada máxima é de 36Vcc, sua proteção Foto: Modelo Driver 100 Solar

contra choque elétrico é classe I e sua resistência a Umidade é IP53.

Sobre a Anauger:

A Indústria De Motores Anauger é uma empresa líder na fabricação de bombas submersas vibratórias, cujas atividades tiveram início em 1967. Empresa 100% nacional e de capital fechado, seus produtos estão presentes em mais de vinte Países. Nasceu em São Bernardo do Campo e em 1988 migrou suas operações para a cidade de Itupeva, a cerca de 70 quilômetros da capital paulista, com o objetivo de ampliar suas instalações e iniciar o ciclo de crescimento.

Informação à imprensa: Assessoria de imprensa: Agência DF- Comunicação Integrada Jornalista Responsável – Juliana Destro MTB: 57.348\58 Jornalista de Contato – Larissa Pan Telefones: (11) 4496 -2362 \ 4591-5482 • Celulares: (11) 9 91484023

DIA MUNDIAL DA ÁGUA: TEMA DE 2019 DESTACA IMPORTÂNCIA DESTE RECURSO PARA TODOS Conscientização e preservação são as únicas formas de garantir patrimônio A Organização das Nações Unidas (ONU), visando a importância e a proteção da água, criou o Dia Mundial da Água, comemorado no dia 22 de março. A data celebra esse que é um bem tão valioso para humanidade, promovendo discussões e conscientizando a população, alertando sobre a preservação dos bens naturais. A escolha de ter um dia dedicado a esse patrimônio natural, ressalta sua grande importância na vida das pessoas, do planeta e de todos os seres vivos. Todos os anos a ONU cria diferentes temas para comemorar este dia, e em 2019 não seria diferente. O assunto deste ano, tem como título “Não deixe Ninguém Para Trás”, uma adaptação da promessa central da Agenda 30 para o Desenvolvimento Sustentável. Um dos objetivos deste programa, é garantir a disponibilidade e gestão sustentável da água e saneamento básico para todos até 2030, ou seja, não deixando ninguém para trás. Atualmente milhares de famílias ainda sobrevivem sem água potável em suas casas, e apesar disso, lutam para prosperar.

Segundo a ONU, 25% da população mundial não tem acesso à água potável e devido aos lagos, rios e reservatórios subterrâneos não estarem distribuídos igualitariamente por todo o território, existem lugares onde a escassez é predominante e outros onde o recurso é considerado muito valioso. Mas para essa realidade mudar, as pessoas devem ser cuidadosas com o meio ambiente, principalmente com a água. A consciência ambiental é um dos temas mais importantes apresentados na Declaração Universal do Direitos da Água, além claro, de abordar a preservação e proteção dos recursos hídricos do planeta.

“O equilíbrio e o futuro de nosso planeta dependem da preservação da água e de seus ciclos. Estes devem permanecer intactos e funcionando normalmente para garantir a continuidade da vida sobre a Terra. Este equilíbrio depende em particular, da preservação dos mares e oceanos, por onde os ciclos começam.” (Artigo 4 da Declaração Universal dos Direitos da Água) Confira abaixo os dez artigos presentes na Declaração Universal dos Direitos da Água: • Art. 1º: A água faz parte do patrimônio do planeta.

• Art. 2º: A água é a seiva do nosso planeta, ou seja, é a condição essencial de vida de todo ser vegetal, animal ou humano.

• Art. 3º: Os recursos naturais de transformação da água em água potável são lentos, frágeis e muito

limitados.

• Art. 4º: O equilíbrio e o futuro do nosso planeta dependem da preservação da água e de seus ciclos.

• Art. 5º: A água não é somente uma herança dos nossos predecessores; ela é, sobretudo, um

empréstimo aos nossos sucessores.

• Art. 6º: A água não é uma doação gratuita da natureza; ela tem um valor econômico: precisa-se saber

que ela é, algumas vezes, rara e dispendiosa e que pode muito bem escassear em qualquer região do mundo.

• Art. 7º: A água não deve ser desperdiçada, nem poluída, nem envenenada.

• Art. 8º: A utilização da água implica no respeito à lei.

• Art. 9º: A gestão da água impõe um equilíbrio entre os imperativos de sua proteção e as necessidades de ordem econômica, sanitária e social.

• Art. 10º: O planejamento da gestão da água deve levar em conta a solidariedade e o consenso em razão de sua distribuição desigual sobre a Terra.

06

Como já falamos, em todos os anos a ONU cria temas para celebrar a data. Confira abaixo alguns dos assuntos que já foram tema: • 1994: Cuidar de nossos recursos hídricos é função de cada um.

• 1995: Mulheres e Água

• 1996: Água para cidades sedentas

• 1997: Águas do Mundo: há suficiente?

• 1998: Água subterrânea: o recurso invisível • 1999: Todos vivem rio abaixo

• 2000: Água para o século XXI • 2001: Água e saúde

• 2002: Água para o desenvolvimento • 2003: Água para o futuro • 2004: Água e desastres • 2005: Água para a vida • 2006: Água e cultura

• 2007: Lidando com a escassez de água • 2008: Saneamento

• 2009: Águas Transfronteiriças: a água da partilha, partilha de oportunidades • 2010: Água limpa para um mundo saudável

• 2011: Água para cidades: respondendo ao desafio urbano • 2012: Água e segurança alimentar • 2013: Cooperação pela água • 2014: Água e Energia

• 2015: Água e Desenvolvimento Sustentável • 2016: Água e Empregos • 2017: Água Residual

• 2018: Soluções Naturais para a Água • 2019: Não Deixe Ninguém para Trás

Nós da Anauger já fazemos nossa parte, produzindo bombas vibratórias submersas com produtos que não agridem o meio ambiente, sendo sustentáveis e eficientes ao mesmo tempo. Faça a sua parte também, use esse patrimônio de forma consciente para que no futuro, ainda desfrutemos deste recurso para nosso consumo.

07

MOMENTOS ANAUGER Para uma

mulher especial!

Ela é especial por acordar cedo e ir à luta. Por fazer das tripas o coração. Por cuidar de si, do lar e de seus amores. Por levantar a cabeça mesmo depois de grandes decepções. Por colocar para fora suas garras de leão quando precisa defender a si e a quem ama. Por ser empoderada e buscar sua importância. Por lutar pela igualdade. Ela é especial por mil motivos e um deles, é por ela, ser você!

O Dia Internacional da Mulher comemorado no dia 08 de março, frisa a importância do papel da mulher na sociedade e na história de luta pelos seus direitos. É uma celebração das conquistas sociais, políticas e econômicas ao longo dos anos. Oficializado pela Organização das Nações Unidas (ONU) em 1975, é comemorado desde o início do século 20. Atualmente, existem manifestações, protestos e caminhadas ao redor do mundo incluindo o Brasil, com a finalidade de reivindicar a igualdade de gênero, recordando sua origem, quando ocorreram as primeiras manifestações anos atrás.

Linha do Tempo A data de origem do Dia Internacional da Mulher é bem controvérsia. Há quem relacione ao incêndio que ocorreu em Nova York no dia 25 de março de 1911, na fábrica de camisetas Triangle Shirtwaist Company, em que veio a óbito 146 trabalhadores, entre eles 125 mulheres. Também existem os que acreditam que o início se deu na Rússia, em 1917, quando milhares de mulheres foram às ruas lutar contra a fome e a guerra. No entanto, existem registros anteriores que fazem referências à essas reivindicações.

Para fazer essa linha do tempo, deve-se lembrar das primeiras vez em que se comemorou as mulheres ao redor do mundo. O primeiro registro histórico aconteceu no final do século 19, dia 26 de fevereiro de 1909, quando mulheres organizaram uma grande passeada em busca de melhorias de vida principalmente na Europa e nos Estados Unidos. Neste dia, cerca de 15 mil mulheres marcharam nas ruas da cidade por melhores condições de trabalho, pois na época, trabalhavam cerca de 15 horas por dia, com salários baixos e para piorar, a discriminação de gênero era muito forte e evidente

08

MOMENTOS ANAUGER Enquanto isso, crescia na Europa o movimento nas fábricas. Em agosto de 1910, a alemã Clara Zetkin propôs em uma reunião da Segunda Conferência Internacional das Mulheres Socialistas, a criação de uma jornada de manifestações. A proposta dela, era organizar um planejamento anual de protestos das mulheres, pela igualdade de direitos.

No ano de 1913, haviam mulheres protestando pelo direito ao voto nos Estados Unidos.

Nessa época, as manifestações também tinha apelo social, uma vez que elas marchavam em busca de melhorias nas condições de trabalho e vida. Quatro anos mais tarde, em 1917, houve um marco ainda mais forte, o que acabaria se tornando o que conhecemos hoje como 8 de março. Neste momento da história, um grupo de operárias russas, saíram às ruas para manifestarem contra a fome, condições de vida e de trabalho durante a Primeira Guerra Mundial, o que serviu de estopim para a Revolução Russa. À medida que esses movimentos e manifestações foram ganhando espaço, a Assembleia Geral da Organização das Nações Unidas (ONU), oficializou o ano de 1975 como Ano Internacional da Mulher, para lembrar suas conquistas políticas e sociais. Organizou também a primeira Conferência Mundial sobre as Mulheres, que ocorreu na Cidade do México, capital do México. No Brasil, a data é marcada por protestos nas principais cidades do país, com reivindicações de igualdade entre os gêneros, descriminalização do aborto e principalmente contra o feminicídio. Apesar da celebração ter ganhado um caráter mais festivo através dos anos, o Dia Internacional da Mulher ainda continua servindo como apoio às mulheres a fim de conscientiza-las a lutar pelos seus direitos.

A verdade é que a mulher nunca foi frágil, pelo contrário, é forte sem perder a ternura.

Aliás, não existe nada mais contraditório do que ser uma mulher, como diria a poetisa Lucinete Vieira em seu poema Alma de Mulher. Elas que vivem milhões de emoções num só dia e transmite cada uma delas em um único olhar. Que ao pensar com o coração, age pela emoção e vence pelo amor. Feliz são aqueles que possuem seja como for, uma mulher ao seu lado.

A Anauger tem o imenso prazer em enfatizar o orgulho que sente de todas as suas colaboradoras. Vocês são únicas e muito especiais!

09

MOMENTOS ANAUGER FÉRIAS KELLI ALMEIDA: FÉRIAS PARA RECOMEÇAR!!!

Ilha da praia do Bonete / Ubatuba - SP

Praia do Lázaro - Ubatuba / SP

Floralis Generica e Universidade de Direito Bairro Recoleta - Buenos Aires - Argentina

Ao fundo Obelisco - Buenos Aires - Argentina

10

ANAUGER INDICA O NOSSO SUPERVISOR DE VENDAS EXTERNAS, MÁRCIO DAVID BERRO, FEZ A INDICAÇÃO DELE PARA O #ANAUGERINDICA DESSE MÊS. Vencer é um hábito, assim como fracassar! Essas palavras estão presentes no livro “7 hábitos para pessoas altamente eficazes” do #anaugerindica deste mês. Escrito pelo autor Stephen R. Covey, o livro tem como foco principal a mudança de comportamento na vida pessoal e financeira para obter sucesso. O escritor demonstra por meio de exemplos, como o leitor pode realizar mudanças de dentro para fora, alterando os paradigmas sobre a forma de interpretar o mundo, desenvolvendo sete hábitos eficazes para atingir os objetivos. São esses Pró Atividade, Liderança Pessoal, Administração Pessoal, Liderança Interpessoal, Comunicação Empática, Corporação Criativa e Auto Renovação Equilibrada. Estes hábitos são primordiais, representando a interiorização dos princípios corretos nos quais se baseiam o sucesso e a felicidade duradoura.

Um dos maiores fenômenos editoriais no mundo dos negócios, é considerado o livro mais influente do século XX pela revista Forbes, com 15 anos de sucesso ininterruptos. Desde a primeira edição, a obra abriu novos olhares no mundo empresarial e políticos, ajudando inúmeras pessoas a obterem sucesso em suas vidas empresariais e pessoais.

E você, quer indicar algum livro, aplicativo, artigo ou filme que tenham a ver com as rotinas da empresa, com seu dia a dia ou que seja algo inspirador?

Envie um e-mail para jornalismo1@agenciadf.com.br

11

ASSISTÊNCIA

TÉCNICA

• PSA’s Credenciados e Descredenciados • PSA destaque do mês • Planejamento DAT - 2019, confiram!

10 13

PSA’s CREDENCIAMENTO E DESCREDENCIAMENTO EM FEVEREIRO DE 2019

CREDENCIADOS RURAL COMERCIAL AGROPECUARIA LTDA ME

AURIFLAMA - SP

LINCER COMERCIO E SERVICO DE MAQUINAS E EQUIPAMENTOS EIRELI

MANAUS - AM

TAIOBEIRAS - MG

NIVIA MARIA BARBOSA - ME AIRTON DE JESUS FIRMINO ME

GILBUES - PI

ARAPOEMA - TO

GASPARINO N BATISTA JUNIOR ME

COMERCIAL SONORA LTDA

PEDRO AFONSO - TO

14

PSA DE DESTAQUE DO MÊS FERPAM COMÉRCIO DE BORRACHAS LTDA No dia 20 de fevereiro, o nosso Analista de Produto da Assistência Técnica Fábio Ré, em parceria com os departamentos de Supervisão Comercial e Representante Anauger da região, realizaram uma visita de treinamento a empresa revendedora Ferpam.

A distribuidora Ferpam, parceira da Anauger, é de suma importância em toda a região de Tocantins, desde 1996. Ao todo, são mais de duas décadas de pioneirismo e compromisso pelos clientes e colaboradores. Possuí duas lojas em Palmas, capital do estado, sendo elas a Ferpam Matriz e a Borrachas Confiança. Além disso, também possuem uma filial na cidade Gurupi e outra na cidade Araguaína.

Sua equipe interna recebeu treinamento completo da Anauger, incluindo a parte técnica, simulações da bomba em funcionamento, uso da garantia, realização de venda técnica, forma correta de dimensionar a instalação para o consumidor final, fidelização do cliente, entre outros. Após esclarecimento de todas as dúvidas sobre os produtos, foi realizado um comparativo dos modelos 4G para 5G, utilizando vistas explodidas das bombas, com a finalidade de explicação sobre quais peças seriam compatíveis em ambas gerações e quais seriam exclusivas para 5G. Durante o período de treinamento, a equipe também visitou grande parte dos PSA’s de todo o Estado do Tocantins, os quais do mesmo modo, receberam todas as informações necessárias para a realização de vendas técnicas, ampliando seus conhecimentos sobre os produtos Anauger, visando um bom atendimento e fidelização dos clientes futuros.

15

PLANOS PARA 2019 – ASSISTÊNCIA TÉCNICA Responsável pela Assistência Técnica, o nosso Analista de Produto Fábio Ré, contou quais são os planos de sua área para 2019. Comentou também que pretende dar continuidade ao trabalho do DAT: 1 - 1. Manutenção, funcionamento e atividade comercial da Rede Nacional dos mais de 780 PSA’s.

2 - Visitas técnicas e comerciais a PSA’s, Revendedores e Distribuidores Nacionais e Internacionais.

3 - Atendimentos gerais no pós vendas.

4 – Implantação e gestão do Sistema Online para a administração de toda a rede de PSA’s.

5 – Controle de entrada, análise e saída de 100% dos produtos em garantia ou devolução para a Anauger.

16

COLUNA DA ELIANA • Tenha um pouco de Einsten em você, e alavanque suas vendas

TENHA UM POUCO DE EINSTEN EM VOCÊ, E ALAVANQUE SUAS VENDAS Albert Einstein, nasceu na Alemanha no dia 14 de março de 1879 tendo sua origem judia. Aos dez anos, ingressou na vida escolar, dando início a sua preparação para entrar na universidade. Aos 21 anos, em 1900, concluiu sua graduação em Física na Escola Politécnica Federal da Suíça e um ano depois, aos 22, escreveu seu primeiro artigo científico chamado “A investigação do estado do éter em campo magnético”. Nesse momento, o já então físico, se destacava pela sua inteligência.

Ficou famoso ao criar no ano de 1905 a Teoria da Relatividade, considerada por muitos, como um divisor de águas entre a física clássica e a moderna. Em seguida, desenvolveu uma das mais famosas fórmulas do mundo, a E = mc². Por meio de seus estudos e questionamentos, recebeu o prêmio Nobel em 1921, ao descobrir a lei do efeito fotoelétrico, um dos fatores fundamentais que o ajudaram a desenvolver a Teoria Quântica. Além de claro, publicar mais de 300 trabalhos acadêmicos e científicos, tendo sido professor por longos anos em Princeton University, até sua morte em abril de 1955, aos 76 anos. Mas ele não era só inteligente com a matemática, também gostava de música, era filósofo e um grande pensador.

Tudo bem, mas o que ele tem a ver com as vendas? A resposta é: Tudo! Recentemente, estava pesquisando sobre vendas e me deparei com um artigo falando de Einstein. Passei um bom tempo lendo e me encantando por sua história, e principalmente analisando algumas das suas frases pronunciadas durante à vida, de maneira que nos desse um olhar diferente para alavancar nossas vendas. Eis que cinco de suas frases brilharam pela tela do computador, e eu pude encaixar perfeitamente com a nossa rotina: 1. ‘’ Fazer despertar a alegria na expressão criativa e na busca do conhecimento dos seus alunos é a arte suprema do professor.”

Nesta, podemos trocar a palavra professor por vendedor, e alunos por clientes, assim, você tem uma das mais belas definições da arte de vendas, principalmente quando é uma venda desafiadora.

“Fazer despertar a alegria na expressão criativa e na busca do conhecimento de seus clientes é a arte suprema do vendedor.”

Mas não são todos os vendedores que vão entender isso, principalmente os que estão focados em fazer vendas transacionais, de curto prazo, que estão preocupados com a comissão e o quanto ganham ao invés de ajudar de verdade e entender a necessidade de seus clientes, tendo melhores resultados. Então desperte a alegria e vá em busca do novo, para alavancar suas vendas!

2. “Educação é o que fica depois que você se esquece do que aprendeu na escola.”

Para esclarecer, a educação à qual Einstein se refere aqui, está relacionada ao processo de aprendizagem e não aos bons modos.

Seguindo essa linha de raciocínio, chegamos a dois paralelos para analisarmos: •

Aplicando ao treinamento de vendas: “Educação (a aprendizagem), é o que fica depois que você se esquece do que

viu num curso ou treinamento.”

•

Aplicando ao cliente: “Educação (a aprendizagem), é tudo que o cliente lembra depois que você vai embora.”

3. “Se você não consegue explicar algo de forma simples, não entende de verdade o que está falando.”

Essa é uma ótima dica! Existem dois tipos de vendedores, os que falam para impressionar e os que falam para convencer.

Sendo a primeira, focada no vendedor que precisa falar bonito para impressionar. E o segundo, focando no vendedor que tem convicção do que diz, fazendo com que o cliente realmente queira algo, em benefício próprio. O conceito de convencimento está na maneira de transmitir conceitos complexos e complicados, de fácil entendimento.

18

4. “Imaginação é mais importante do que conhecimento.”

Esta frase se torna ainda mais impactante, quando lembramos que Einstein matava aula para ir ao laboratório e à biblioteca para estudar sozinho. Nela, ele faz referência à criação de novas possibilidades, de abrir o pensamento para coisas novas, ao invés de seguir uma fórmula. A Teoria da Relatividade por exemplo, surgiu de um incômodo que Einstein tinha em relação as leis de Newton, de fatores que não eram explicados completamente, ou seja, ele precisou abrir os olhos para outra realidade, imaginando uma nova situação.

Então a partir de hoje, quando você encontrar alguma dificuldade em suas vendas, pense em alternativas que gerem novas soluções.

•

Como posso fazer com que clientes comprem com mais frequência?

•

Como posso diminuir a taxa média de desconto?

•

Como posso fazer com que ticket ou valor médio de pedido aumente?

•

Como posso deixar mais claros nossos diferenciais em relação à concorrência?

5. “Não tenho nenhuma habilidade especial. Sou apenas apaixonadamente curioso.”

A missão do Einstein era de explicar o Universo e para isso ele criou a fórmula perfeita: E=mc². A nossa equação, felizmente, é bem mais simples de se fazer, mas não menos honrada. Apenas queremos resolver as necessidades dos clientes, e consequentemente alavancando nossas vendas.

Então seja apaixonadamente curioso em suas vendas, em seus atendimentos. Ajude seu cliente e tenha certeza você obterá resultados muito melhores e uma vida mais interessante e motivada.

Forte abraço e Boas vendas!

19

REFLEXĂƒO • Vale a pena lutar ferozmente contra seus concorrentes?

20

VALE A PENA LUTAR FEROZMENTE CONTRA SEUS CONCORRENTES? CONCORRÊNCIA. O termo é definido no dicionário como utilizado para designar o grau de competitividade ou rivalidade existente entre empresas ou outras entidades, que ofereçam produtos ou serviços semelhantes, e que competem entre si pelos mesmos mercados ou segmentos. Mas será esse conceito, uma forma prática de alavancar as vendas e tornar sua marca mais reconhecida entre os futuros clientes?

Vamos lá, feche os olhos e pense em um oceano com águas azuis nunca tocadas. Segundo os autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne em seu livro “A estratégia do Oceano Azul”, é assim que deve ser a relação de uma empresa com seus concorrentes, tendo uma abordagem mais criativa e menos combativa entre eles. O oposto dessa ideia, seria o oceano vermelho, onde as empresas sobrevivem por meio de estratégias preestabelecidas, brigando entre si para ver quem abocanha primeiro a maior fatia do mercado existente, vendo através de perspectivas de lucros e crescimento cada vez menores.

A ideia que se fica sobre ter um negócio bem sucedido, não se origina da disputa brutal entre a empresa e seus concorrentes, mas sim de desbravar mercados inexplorados, desencadeando um crescimento altamente lucrativo. Fazendo uma reflexão, podemos notar que a principal divergência entre uma empresa que está no oceano vermelho para a que está no oceano azul, é que no primeiro, elas estão focadas em superar suas concorrências com abordagens tradicionais, já no segundo, elas adotam estratégias diferenciadas, voltadas à inovação de valor, tornando a concorrência como já dita, irrelevante.

Então a resposta da pergunta acima, é não! A concorrência existe para aqueles que não enxergam de forma visionária o futuro da empresa. Você como empresário, deve olhar para fora da caixinha, mostrando a credibilidade de seus produtos de uma forma criativa, sem depender da briga com as outras empresas do segmento. A exploração do oceano azul se dá cada vez mais importante, dando a empresa um crescimento mais vigoroso e lucrativo, fazendo isso por meio de um conjunto único de estratégias organizacionais e operacionais, mas sempre trazendo inovação e melhorias para os produtos.

21

EVENTOS/

REPRESENTANTES โ ข Abertura da nova loja da Cerqueira Gonรงalves, em Feira de Santana/BA

18 22

ABERTURA DA NOVA LOJA DA CERQUEIRA GONÇALVES, EM FEIRA DE SANTANA/BA. É com grande satisfação que compartilho com vocês a abertura da nova loja da Cerqueira Gonçalves, em Feira de Santana/BA. No dia 25/03/2019, foi a inauguração da quarta unidade de negócio desse importante cliente, o maior Home Center dessa região do estado da Bahia.

A Anauger esteve presente nesse momento histórico do cliente com a presença do Sr. Victor Magalhães Freire, da DSF Representações Ltda., dividindo mais essa conquista ao lado do Sr. Daniel Ferreira de Cerqueira, proprietário e diretor de negócios da Cerqueira.

Marcamos a nossa presença ao lado de outros principais fornecedores da

Cerqueira, como

Amanco, Lorenzetti, Tramontina, entre outras, consolidando a nossa parceria comercial e fortalecendo a nossa marca na região de economia mais forte do estado da Bahia.

PARABÉNS E SUCESSO, SEMPRE! EQUIPE COMERCIAL ANAUGER

23

SAIU NA MÍDIA • Publicações nas redes sociais da ANAUGER • Publicações na mídia

25

PUBLICAÇÕES NAS REDES SOCIAIS DA ANAUGER

26

PUBLICAÇÕES NA MÍDIA

27