Curso de Negociação Avançada
Sobre a FOCO A Foco Consultancy atua no segmento de Gestão Empresarial e Recursos Humanos desde 1999, t re i n a n d o e d e s e n v o l v e n d o pessoas e organizações. Suas atividades e ações são pautadas pela busca da excelência e qualidade dos serviços prestados aos seus clientes. Nosso trabalho é focado em pessoas, pois elas fazem acontecer o dia a dia das empresas, sejam elas grandes ou pequenas.
A maneira como as pessoas atuam, e atendem seus clientes será o grande diferencial competitivo da organização. Quando os objetivos organizacionais não acontecem, esta empresa estará fadada ao fracasso empresarial e, desaparecer do mercado, como já aconteceu com tantas organizações em nosso País. É preciso ter pessoas alinhadas com a cultura corporativa da empresa, comprometidos com sua Missão, Visão e
Valores que norteiam sua gestão. Nossa equipe é formada por pessoas altamente quali cadas, com vasta experiência em Gestão Empresarial e Recursos Humanos, buscamos inovações e melhorias contínuas que geram valor para o nosso cliente, superando suas expectativas, promovendo crescimento e desenvolvimento de suas organizações.
Curso de Negociação Avançada Com base nos conceitos do Program on Negotiati on da Harvard Law School (principal centro mundi al de referência sobre o assunto) e na larga expe riência em negociações nacionais e internacionais do seu instrutor, o Curso Negociação Avançada reúne o que há de melhor em teoria e prática. Um curso dinâmico e rico em conteúdo.olvimento de suas organizações.
Multiplique seus resultados, negociando melhor com clientes, fornecedores, pares, sócios, colegas.
Objetivo Consolidar a capacidade de negociação de pro ssionais que dependem desta habilidade para obter resultados. Ao nal do curso o aluno será capaz de entender e conduzir de forma mais consciente todo o processo de negociação.
Empresários, gerentes, compradores, consultores, gestores de contratos, advogados, prossionais de recursos humanos, pro ssionais de marketing e venda. O curso destina-se a todos os pro ssionais envolvidos em negociações em âmbito interno e externo às organizações onde atuam.
Metodologia A exposição dos temas é ilustrada com cases, lmes e exercícios em sala de aula, simulando situações vividas em negociações reais. Após o curso, os alunos receberão mensalmente, por e-mail, dicas de negociação . Este acompanhamento permanente visa reforçar os conhecimentos aprendidos em sala de aula e manter os alunos sempre atualizados.
Conteúdo · Negociação e sua carreira · Conhecimento das Partes · Objetos sendo Negociados · Informação & Comunicação · Riscos e Batna · Lidando com os Sentimentos · Tempo e outros Poderes · Saindo de Impasses · Chegando a um Acordo · Ética nas Negociações · Táticas e suas Neutralizações · Planejamento da Negociação
Instrutor
Marcelo Fernandes Professor da Fundação Dom Cabral, Diretor da DN2 Negócios e Consultor em Gestão. Fez carreira como executivo na Oi e na Gerdau. Tem formação acadêmica em instituições como Bailbrook College (Inglaterra), Fundação Dom Cabral, Fundação Getúlio Vargas. Aperfeiçoamento no Teaching Negotiation, Harvard Law School, em Cambridge, e Advanced Negotiation Program da Universidade da Califórnia / Berkeley. Larga experiência pro ssional em negociações nacionais e internacionais. Além de professor, é consultor em negociações complexas (coaching), Desenvolvimento de Novos Negócios e Planejamento Estratégico.
Informações Gerais SÃO LUÍS MA Data: 04 e 05 de Junho de 2013 Carga Horária: 16 horas Horário: 8h às 18h Local: Hotel Luzeiros São Luis/ MA Rua João Pereira Damasceno, 02 Ponta do Farol Contato: (98) 3311 4949
RECIFE PE Data: 09 e 10 de Junho de 2013 Carga Horária: 16 horas Horário: 8h às18h Local: Hotel Manibu - Recife/PE Av. Conselheiro Aguiar, 919 Boa Viagem Contato: (81) 3084-2811
Investimento R$ 1.500,00 - Mil e Quinhentos Reais Formas de Pagamento Deposito Bancário Caixa Econômica Federal Agencia 1739 6 Operação 003 Conta 2787-7 FOCO TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO LTDA Parcelamento Até 06x sem juros nos Cartões Visa e Master
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Inclui: Almoço coffee-break material didático e certi cado (entregue mediante 75% de participação).
Inscrições inscricoesfoco@gmail.com | edilsonlira@fococonsultancy.com.br | focoedilson@yahoo.com.br (98) 3221-1396 / 8509-0990 (Claro) 8880-1402 (Oi) 9101-1396 (Vivo) 8162-2297(Tim)