Neuropacking Dr. Rodrigo Isaza Bermúdez Neurólogo clínico Universidad de Antioquia. Coordinador de Neurología U. Pontificia Bolivariana.
多 Se pueden cambiar los paradigmas?
resultados
Órganos sentidos
mensaje
aceptación
cerebro aversión
Parámetros éticos
Proceso de modulación
Estudios funcionales altruismo
AREAS CEREBRALES EN RELACIÓN CON EL NEUROMARKETING
Utilidad del lenguaje Lo que yo quiero decir. Lo que significa lo que digo. El sentido en que se dice. El contenido de lo que se dice.
Lo que yo le entendĂ. Lo que eso significa para mi. El sentido en que yo lo percibo. El contenido de lo que recibo.
Yo la conozco a Usted. Yo la distingo a Usted. Yo la había visto. Yo la había mirado.
Yo la había detallado. Yo la había analizado.
Contexto social-cultural-educativo-y mi percepción del otro y mi propia percepción.
Mujer bella tomando sola
Marca predomina
Dos mujeres en el secador
pellizco
Oficina placida
Hombre en la calle On the Use of EEG or MEG Brain Imaging Tools in Neuromarketing Research Comput Intell Neurosci. 2011; 2011: 643489.
Marca es relevante
Tomando en un boulevard
Tomando en un gimnasio en grupo Tomando con sed intensa acompa単ado
Mostrando la gaseosa con paisaje al fondo
Comput Intell Neurosci. 2011; 2011: 643489. On the Use of EEG or MEG Brain Imaging Tools in Neuromarketing Research
Cuando se presentan logos comerciales a diferentes personas se ha logrado determinar que actividad eléctrica positiva P1 que genera gusto está en el área parietal y central de cerebro y las que generan aversión ( negativa) o potencial N2 está en las áreas posteriores del cerebro
se abre el camino para el uso de los ERPs (potenciales eventos relacionados) como P1 y las ondas N2 como marcadores de las preferencias hedónicas de los consumidores sobre los logos publicitarios.
多 UNA IMAGEN VALE MAS QUE MIL PALABRAS ?
Realidad y percepción Es real lo que vemos-sentimos y oímos. Son reales nuestros recuerdos. Se puede confiar en la memoria. Nuestros sueños…¿ que son ?.
De lo consciente a lo inconsciente El cerebro tiene 1020 Neuronas. Procesa 11 millones de bites por segundo. De los cuales hace consciente solamente 50 bites por segundo. Excluye todo lo que no le interesa: juego consciente vs inconsciente.
Los límites de lo consciente e inconsciente ¿Hay separación de lo consciente y lo inconsciente ?. Dominan las emociones y el análisis el pensamiento lógico.
RAZÓN Y LÓGICA El cerebro desvía información hacia el pensamiento lógico. Ej. Una herida en el pie……dejamos que sane sola.
El cerebro intuitivo C贸mo se toman las decisiones. Por consenso neuronal. Por an谩lisis. Por reflejo.
Experiencia previa. Por la memoria de elementos que refuerzan o disminuyen.
CÓMO VE NUESTRO CEREBRO
CAMBIOS EN LA ACTIVIDAD CEREBRAL DURANTE ESTÍMULOS VISUALES. LOS DOS HEMISFERIOS NO VEN IGUAL
REPRESENTACIÓN VISUAL ES DIFERENTE VIENDO ROSTROS DE PERFIL Y DE FRENTE
feliz
triste
enojado
temeroso
disgustado
BEBES La estimulación de áreas de asociación visual con caras de bebes, niños , adultos y objetos son procesadas diferentes en hombres y mujeres
Proverbio AM, Riva F, Martin E, Zani A (2010) Face Coding Is Bilateral in the Female Brain. PLoS ONE 5(6): e11242. doi:10.1371/journal
NIÑOS ADULTOS OBJETOS
Areas de asociacion visual
Hay Distribucion Homogenea Bilateral En mujeres
IZQUIERDO
DERECHO
多VEN LOS CEREBROS IGUAL LOS COLORES ?
Tacto-Presi贸n-Dolor y Temperatura
Percepción Espacial
En Matemáticas, un politopo regular es una figura geométrica con un alto grado de simetría.
poliedros
Supercubo o teseracto
Significado cultural o cerebral
Envase y su forma percepción cerebral Las formas se relacionan mas con el aspecto de cantidad que con el tamaño y con el aspecto abstracto de número. El cerebro maneja mejor la percepción visual de las formas que las cantidades numéricas. La percepción de la forma esta localizada en el hemisferio derecho.
Los números son representaciones abstractas de cantidad que se procesan mas lentamente, en el lóbulo frontal , necesitan ser evaluadas mediante un juicio previo. Las letras son símbolos abstractos usados en el lenguaje y la lectura llevan menos aspectos automáticos de la cantidad y tienen un proceso mas lento de percepción y de comprensión
AJNR Am J Neuroradiol 23:193–200, February 2003
Envase y su forma percepci贸n cerebral II
1.500 cc
Mucho mas que un gal贸n
Utilidad vs innovaci贸n
INFORMACION SUBLIMINAL EN LA VISIÓN DE COLORES
La informaci贸n subliminal no siempre consigue los objetivos propuestos. El cerebro tambi茅n hace interpretaci贸n sem谩ntica inconsciente con resultados paradojales. ACTUA COMO UN PLACEBO = SIN EFECTO CUANDO SE HACE EN FORMA VERBAL. Span J Psychol. 2001 May;4(1):19-25 Psychol Bull. 2009 May;135(3):452-77.
LAS VENTAJAS QUE EL INCONSCIENTE MANEJE LA MAYORÍA DE LAS COSAS
Estamos trotando , pensando en el trabajo y pasa un vehiculo rozándonos…..si el fenómeno lo hacemos consciente …..el vehículo nos atropella.
RECURSO EXTREMADAMENTE BENEFICIOSO
Neuropacking Nueva ciencia. Seriedad profesional Defragmentaci贸n de los sentidos. Objetivos y resultados
SATURACIÓN DE LOS SENTIDOS CON RESULTADOS COMPLETAMENTE OPUESTOS
• 64% gasta menos de 10 segundos en decidir que producto comprar • 75% tienen la compra decidida antes de llegar al supermercado • 54% tienen decidida la marca del producto a comprar • La marca se decide por: Calidad …………………(63%) Precio………………….. (26%), Conocimiento de marca (22%), Variedad disponible…...(21%), encargo …………………(9%) • Si no encuentran la marca, la cambiaría (63%), esperaría que la traigan (35%), iría a buscarla (11%)
Los objetivos del comerciante Satisfacer los cinco sentidos= comodidad y consumo con placer. “ quiere volver” = fidelización. El consumidor no opera estratégicamente ni consciente pero obliga a modificar la conducta del vendedor. “ La persona que dirige el comercio es el consumidor “( Gladwell)
La inteligencia es la funci贸n que adapta los medios a los fines.