Reuniune lucru 27dec iezer portareasa ski resort by Andrei Ciungulete

Dezvoltarea Statiunii de Ski IEZER PORTAREASA Reuniune de lucru 27 Decembrie, 2005

FiveStar Comfort Hospitality Consulting Turda 129 str., Bl.1, Sc. D, parter143 Sect. 1, 011326 Bucharest, ROMANIA

Tel./Fax: (+4021) 2241863 Mobil: (+4) 0722 600158 E-mail: sorin.ionescu@5starcomfort.ro Web: www.5starcomfort.ro

Sorin Ionescu

Ing. Catalin Briscariu

Investigations Project Manager Managing Director Fivestar Comfort Hospitality Consulting Real Estate expert appraiser Mobile: +40 722 600158 Member of ANEVAR Mobile: +40 722 368370 Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

-2-

Obiectivele intalnirii de astazi • Incadrarea studiilor demarate de IEZER TURISM S.A. in contextul proiectului de consultanta in curs; • Prezentarea componentei de cercetare a pietei (chestionar, esantionare); • Discutie privind demararea componentei de dezvoltare imobiliara: problema accesului, terenurilor, organizare, finantare; • Introducere in aspectele metodologice legate de previziunea veniturilor si cheltuielilor din planul de afaceri.

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

-3-

Agenda Page

•

Situatie actuala si prezentarea pasilor urmatori

•

Prezentarea scenariilor de dezvoltare pe care le avem in vedere

•

Prezentarea componentei “Cercetarea cantitativa a pietei”

•

Elemente esentiale in demararea componentei de dezvoltare imobiliara a proiectului

Aspecte metodologice cu privire la dezvoltarea planului de afaceri

•

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

-4-

Situatie actuala si prezentarea pasilor urmatori

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

-5-

Incadrarea studiilor contractate in contextul acestui proiect de consultanta •

•

Actionarii IEZER TURISM S.A. au contractat studii de pre-fezabilitate in vederea evaluarii financiare a diferitelor structuri ale investitiei: – Realizarea partiilor de schi, telefericelor si a instalatiilor de zapada artificiala; – Modernizarea/realizarea cailor de acces pana la locatie; – Realizarea lucrarilor de bransament electric al locatiei. Abordarea studiului privind domeniul schiabil porneste de la posibilitatile naturale ale locatiilor alese. Structurile cuprinse in studii sunt dimensionate teoretic, iar veniturilor prognozate le lipseste o abordare corecta care trebuie sa porneasca de la un studiu de piata, care ne poate oferi o imagine clara a potentialilor clienti, si a cererii pentru un produs-statiune nou definit in functie de preferintele acestora; In functie de estimarile de venituri ale statiunii din diferitele tipuri de operatiuni pe care le va include, vom solicita, daca este necesar pentru rentabilizarea afacerii, ajustarea studiilor de pre-fezabilitate in vederea optimizarii costurilor operationale si a investitiilor in structuri ale proiectului. Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

-6-

Incadrarea in planificare – stadiul lucrarilor NOV

DEC

IN LUCRU

SE DEMAREAZA ACUM

REUNIUINI DE LUCRU

IAN

FEB

COLECTARE DATE & PREGATIRE STUDIU PIATA 5 DEFINIREA CATORVA SCENARII VIABILE DE DEZVOLTARE

STRATEGIE DE FINANTARE

CUANTIFICAREA CERERII PENTRU SERVICIILE OFERITE DE NOUA STATIUNE DE SCHI EVALUAREA OFERTEI NOII STATIUNI IN CONTEXTUL OFERTEI GENERALE A STATIUNILOR CONCURENTE

APR

MAR

4 3

DEFINIREA STRATEGIEI DE DEZVOLTARE, ALEGEREA SCENARIULUI CEL MAI POTRIVIT

INTOCMIREA RAPORTULUI FINAL PLAN DE AFACERI (PREVIZIUNI FINANCIARE)

6 STRATEGIA DE ORGANIZARE A ANTREPRENORILOR

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

-7-

Pasii urmatori • Modul1&2 (Desk research): Analiza tendintelor macroeconomice, regional economice si demografice, a mediului de afaceri regional; Colectare de informatii din piata pentru dezvoltarea planului de afaceri; • Modul1&3 (Desk research): Analiza ofertei statiunilor de schi la nivel global, european, regional, national si local; • Modulul 3 (Quantitative research): In baza cercetarii de piata vom analiza preferinte consumatorului de schi din zona geografica aleasa; ⇒ CONFIGURAREA NOII STATIUNI (pozitionare pe piata si structuri) in functie si de bugetul pe care potentialii clienti sunt dispusi sa il cheltuie; • Modulul 5&6: Analiza constrangerilor privind accesul, terenurile, semnarea de parteneriate public-private, estimarea investitiilor, strategii de organizare, strategii de finantare in contextul orizontului de timp in care se va demara proiectul, etc. ⇒ DEZVOLTARE PLAN DE AFACERI, daca este necesar cu analiza de rentabilitate pe scenarii alternative. • Modulul 4&7: RAPORT FINAL, RECOMANDARI si propunerea de planificare a proiectului in etapa urmatoare. Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

-8-

Prezentarea scenariilor de dezvoltare pe care le avem in vedere

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

-9-

Actionarii studiaza oportunitatile de dezvoltare in doua zone de interes aflate in masivul IEZER •

•

Locatia 1: Valea Rausorului – Studiile de pre-fezabilitate si fezabilitate contractate pana acum au fost realizate luand in considerare acest scenariu de inceput; – Expozitia nord-estica a versantului Portareasa I favorizeaza un sezon mai lung de schi; II Locatia 2: Intersectia vailor Turda cu Meledicul – Posibilitati de dezvoltare rezidentiala mai mari – Cale de acces ce necesita un nivel de investitie mai mic – Expozitia sudica a versantului Meledicul presupune o durata diminuata a sezonului de schi. Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 10 -

Scenariul de dezvoltare probabil este dezvoltarea domeniului schiabil incepand cu locatia RAUSOR •

Etapele pe care le vedem probabile in dezvoltarea acestui scenariu presupun adaugarea treptata a principalelor structuri ale investitiei: – cale acces, – partiile Rausor, Scoala, Retragerea, – partia Portareasa, – cazare Rausor, – extindere pe versantul sudic cu cale acces si partia Meledicul, – cazare Sud, – partia Voevoda, – extindere pe muntele Vacarea Comasarea Comasareasau sauexcluderea excludereaunor unoretape etapevor vorrezulta rezultain inurma urmaproiectului proiectului de consultanta de consultanta

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 11 -

Etapa 1 – minimum de structuri investitionale • Calea de acces Rausor • Partie Rausor • Telescaun Rausor • Partie Scoala • Teleschi Scoala • Partie Retragere

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 12 -

Etapa 2 • Partia Portareasa • Telescaun Portareasa

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 13 -

Etapa 3 • Cazare, Restaurante, Servicii Rausor • Extindere servicii turistice si in extrasezon

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 14 -

Etapa 4 • Cale de acces Sud; • Partie Meledicul; • Teleferic Meledicul;

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 15 -

Etapa 5 • Cazare, Restaurante, Servicii in Sud; • Extindere servicii turistice in extrasezon.

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 16 -

Etapa 6 • Partia Voevoda

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 17 -

Etapa 7 • Extinderea pe Muntele Vacarea: – Partia Vacarea – Teleferice Vacarea

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 18 -

Perspectivele turistice pe termen lung ale masivului IEZER PAPUSA •

•

• •

Atractivitatea din punct de vedere imobiliar si turistic in alte zone ale masivului, va creste IV ? odata cu dezvoltarea ? ? III domeniului schiabil III IEZER PORTAREASA; ? II Activitatea turistica ? sezoniera se poate dezvolta natural catre o activitate desfasurata pe I tot timpul anului; Extinderea domeniului schiabil este posibila la nivelul intregului masiv Configuratia naturala a masivului permite crearea de noi nuclee turistice si rezidentiale. Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 19 -

Prezentarea componentei “Cercetarea cantitativa a pietei”

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 20 -

AREALUL PIETEI (Market Area) este zona geografica in care locuiesc potentialii clienti 1.Izvoare 2.Cavnic 3.Mogosa 4.Suior 5.Valea Blaznei 6.Borsa 7.Fantanele 8.Vatra Dornei 9.Durau

BT SM

MM BN

IS NT

BH CJ MS AR

1.Stana de Vale 2.Arieseni 3.Baisoara

Acesta se defineste pornind de la durata calatoriei (ex. 0 – 180 min)

AB SB

HD CS GJ

1.Cheile Butii 2.Parang 3.Straja 4.Muntele mic 5.Semenic

GL BR

B DJ

1.Sovata 2.Izvorul Muresului 3.Harghita Bai 4.Baile Tusnad

IL CL

Mobile: +40 722 600158

1.Balea Lac 2.Poiana Brasov 3.Bran-Moeciu 4.Bunloc 5.Predeal 6.Azuga 7.Busteni 8.Sinaia 9.Paltinis 10.Ranca Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 21 -

Vom cerceta piata in statiunile concurente, locul in care potentialii clienti din areal, schiaza de obicei Orase care formeaza bazinul de schiori • Bucuresti • Campulung + Curtea de Arges • Targoviste • Pitesti • Rm. Valcea • Ploiesti+Campina • Craiova+Slatina • Brasov+Sf. Gheorghe +Fagaras • Sibiu

Setul competitiv de statiuni Concurenta primara: 1. Predeal 2. Azuga 3. Busteni 4. Sinaia Concurenta secundara: 5. Poiana Brasov 6. Bunloc 7. Bran-Moeciu 8. Balea Lac 9. Paltinis 10.Ranca Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 22 -

Vom cerceta profilul schiorului in setul competitiv de statiuni identificat pe un esantion reprezentativ Paltinis

Poiana Brasov

Balea Lac

Bunloc Bran

Ranca

Cumpana

Proiectul Iezer-Portareasa

Predeal

Moieciu

Azuga Busteni Proiectul Pestera

Sinaia

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 23 -

Cercetarea cantitativa se va desfasura prin doua canale prin care se poate ajunge la potentialii clienti Cercetare prin canalul INTERNET • Prin intermediul site-ului de internet www.skiresorts.ro; • In zile de varf de sezon site-ul inregistreaza pana la 4000 de vizitatori zilnic; • Acesta detine o baza de date cu schiori din toata tara, care poate fi segmentata in functie de arealul nostru de interes. • Chestionarul va fi prelucrat pentru distributia prin internet (programare, etc.) • Marja de eroare va fi calculata la sfarsit

Cercetare de tip “TEREN” (Face to Face) • Prin intermediul a 1020 de operatori care vor fi prezenti in statiunile din areal; • Acestia vor chestiona 1060 persoane in cele 10 domenii schiabile, 538 barbati si 522 femei; • Marja de eroare a esantionului reprezentativ se va situa intre 2 si 3% Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 24 -

Dimensionarea esantionului – reguli de Back-up reprezentativitate la nivel national

STATIUNEA Statiunea 1 Statiunea 2 Statiunea 3 Statiunea 4 Statiunea 5 Statiunea 6 Statiunea 7 Statiunea 8 Statiunea 9 Statiunea 10 Total

Feminin 53 53 54 54 54 54 54 54 54 54 538

Masculin 53 53 52 52 52 52 52 52 52 52 522

STATIUNEA

Total 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 1060

Gr. de varsta 14 – 18: 18-24: 24-35: peste 35 TOTAL

Grupe de varsta 14 – 18: (~12.5% din esantion): 18-24: (~17.5% din esantion): 24-35: (~25% din esantion): peste 35 (~45% din esantion): Total

Feminin 06 14 08 25 53

Masculin 07 10 13 23 53

Feminin

Masculin

Total

132

186

134

131

265

242

235

477

538

522

1060

TOTAL 13 24 21 48 106

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 25 -

Chestionarul pe care il vom utiliza in cercetarea cantitativa (1) Statiunea unde are loc interviul: _____________________ - teren Statiunea unde schiati cel mai mult:___________________ - internet 1. Dvs. sau cineva din familia Dvs. lucreaza in urmatoarele domenii de activitate? • Companie de teleferice • Scoala de schi • Administratie publica sau privata de statiuni montane • Hoteluri, restaurante, cluburi din statiuni montane • Jandarmeria montana • Salvamont • Administratie de partii montane OP: oricare domeniu de mai sus STOP OP: alte domenii: CONTINUA 2. Detineti casa de vacanta? • Da, unde _________________ OP: daca este pe valea Prahovei, Poiana Brasov, Paltinis, Ranca =>STOP • Nu, CONTINUA 3. La ce varsta ati inceput sa schiati? (D) 4. Ce anume v-a motivat sa incepeti schi-ul? (SC + D) • Prieteni • Familie • Reclama • Prof. de sport • Instructor club sportiv • Altele, numiti: ___________ 5. Alegeti categoria de partii pe care schiati cel mai frecvent: (SC) • (Drumul Rosu-Poiana, Bradul-Poiana, Clabucet-Scoala-Predeal, Drumul de vara-Sinaia, Valea Soarelui Sinaia) • (Sulinar-Poiana, Subteleferic-Poiana, Sorica-Azuga, Cocosul-Predeal, Clabucet Plecare-Predeal, Valea Dorului-Sinaia, CalinderuBusteni) • (Carp-Sinaia, Lupului-Poiana, Subteleferic-Predeal, Ruia-Poiana, Kanzel-Poiana, Capra-Balea Lac) Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 26 -

Chestionarul pe care il vom utiliza in cercetarea cantitativa (2) 6. Cum va caracterizati ca schior?: (SC + D) • imi place sa fac cat mai multe coborari pe zi; precizati un numar satisfacator _______ • nu ma intereseaza numarul de coborari facute pe zi; precizati un numar satisfacator _______ OP: Sugerati ca respondentul sa se raporteze la statiunea preferata! 7. Ce tip de consumator de schi sunteti? (MC) • de o zi • de week-end • de sejur • de sarbatori 8. • • • •

Alegeti numarul mediu de zile schiate pe sezon, conform categoriilor de mai jos: (SC) Peste 20 zile - foarte multe Intre 10 si 20 zile - multe Intre 5 si 10 zile - mai putine (moderat) Sub 5 zile - putine (ocazional)

9. • •

Ati fost la ski in strainatate? (SC+D) Da, unde (tara, statiunea) : ______________ Nu, intentionati sa mergeti? o Da, unde (tara, statiunea) :_____________ o Nu, de ce: _____________

10. • • • • • • • •

Ce sporturi practicati sau ati practica? (MC + D) schi alpin snowboard off-piste schi de tura tele-mark schi fond park & pipe altele (Helisking, Helisnowboarding, Snowmobile), numiti ___________

practic

as vrea sa practic

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 27 -

Chestionarul pe care il vom utiliza in cercetarea cantitativa (3) 11. • • • •

Cu cine mergeti la ski? (MC) Familie Prieteni sau colegi Singur cu firma

12. Cu ce mijloc de transport va deplasati in statiunea de schi? (MC) • Masina proprie sau a cuiva din familie • Masina altcuiva ("moka") • Masina firmei • tren • micro-buz / autobuz • taxi • masina inchiriata • avion + transfer de la aeroport 13. • • • • •

•

Cand mergeti la ski, folositi: (MC) Parcare platita Echipament de inchiriat Instructor schi Cartele schi Mancare in timpul zilei de schi: o de acasa o Fast Food in drum spre partie o de pe partie Bauturi in timpul zilei de schi: o de acasa o Fast Food in drum spre partie o de pe partie

•

• • • •

Cazare: o Gazde o Pensiuni o Vile sau cabane o Motel / Hotel 2* - 3* o Hotel 4* si peste o Nu am nevoie de cazare platita Mancare si bautura APRES-SKI la restaurant/terasa Distractie de noapte in statiune Shopping in statiune Altele, mentionati ______________________

14. Cat cheltuiti pe o zi de schi, tinand cont de elementele enumerate mai sus? (SC) • Pana in 500,000 ROL • Intre 500,000 si 1,000,000 ROL • Intre 1,000,000 si 2,000,000 ROL • Intre 2,000,000 si 3,000,000 ROL • Intre 3,000,000 si 4,000,000 ROL • Intre 4,000,000 si 5,000,000 ROL • peste 5,000,000 ROL • OP: exact ___________________ 15. Enumerati maxim cinci statiuni de ski, in Romania, in ordinea preferintelor: 1. ___________ 2. ___________ 3. ___________ 4. ___________ 5. ___________ Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 28 -

Chestionarul pe care il vom utiliza in cercetarea cantitativa (4) 16. Numiti statiunea dvs. de schi cea mai frecventata:_______ De ce:_________________________________________________ 17. Ce va displace la statiunile de schi? (MC) Da (X) / NU ( ) In stat. frecventata • Durata calatoriei la statiunea de schi • Lipsa locuri de parcare • Echipament inchiriat de slaba calitate • Tariful inchirierii de echipament • Serviciile prestate de scoala de schi • Pretul scolii de schi • Aglomeratia la teleferic • Tariful pe teleferic • Partii neamenajate • Zapada insuficienta • Partii putine • Partii scurte • Lipsa locuri special amenajate pt. Copii • Lipsa locuri special amenajate pt forme diferite de schi/snowboard (free-style, half-pipe, etc.) • Salvamont activ • Zapada artificiala • Aglomeratia la mancare si bauturi • Lipsa locuri de distractie dupa programul de schi • Lipsa night-life: club dans, live music, pub, cazino, bowling, club de noapte, • Lipsa shopping (echipament, confectii, carti, tehnica, farmacie, supermarket, benzinarie, etc.) • Lipsa posibilitate relaxare: spa (piscina, jacuzzi, masaj, sauna, etc) • Lipsa POS, lipsa ATM • Altele: ..........................................................................

18. • • •

Cine decide statiunea unde mergeti la ski? Chiar eu Consortul / Consoarta Prietenii / Colegii

19. Din ce surse va informati despre statiuni/strat de zapada pentru a alege locul unde schiati? • Internet, puteti mentiona: ________________________ • WAP • TV, puteti mentiona: ____________________________ • Radio, puteti mentiona:__________________________ • Publicatii, puteti mentiona: _______________________ • Prieteni • Specialisti (lucratori la teleferic, instructori, hotelieri, etc.) • Alte surse, mentionati _________________________ 20. Exista momente cand va propuneti sa mergeti la schi insa nu ajungeti? (MC) • Nu • Da, din cauza: o lipsei fondurilor financiare o Volumului de munca la serviciu o Nu gasesc cu cine sa ma duc o Aglomeratiei pe sosea o Aglomeratiei pe tren o Aglomeratiei in statiune o Lipsei de cazare o Lipsei echipamentului propriu, inchiriatul fiind scump o Altele, mentionati _____________

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 29 -

Chestionarul pe care il vom utiliza in cercetarea cantitativa (5) 21. Cate zile de schi credeti ca ati pierdut din motivele de mai sus? (D) 22. Ati facut vreodata drumetii in masivul Iezer-Papusa? • Nu • Da; in acest caz ce va amintiti ________ (OP: nu insistati) 23. Daca v-am propune o noua statiune de schi in masivul Iezer-Papusa, cu acces din Campulung Muscel resp. din culoarul Rucar Bran, ce parere ati avea: (SC) • excelenta • foarte buna • buna • nu mi se pare o idee buna, pentru ca.................................... • nu ma intereseaza, pentru ca ................................................. 24. • • • • •

Ati frecventa aceasta noua statiune? Da, cu siguranta Probabil ca da Nu stiu Probabil ca nu (de ce .............) Sigur nu (de ce .............)

26. • • •

Va plac statiunile: (SC) cu variante mai multe de partii dar nu foarte lungi (sub 2km) care includ si partii lungi (peste 2-3 km) mi-e indiferent

27. Daca mergeti la schi cu masina, v-ar deranja sa lasati masina la cativa km de baza partiei, intr-o parcare pazita, cu asigurarea transportului pana in statiune cu un trenulet? (SC) • Da, motiv ........................ • Nu 28. Ce va doriti de la o noua statiune de schi? (D) 29. Cum preferati sa mergeti la schi: (SC) • organizat/agentie de turism • pe cont propriu

25. Daca investitia initiala nu ar include de la inceput spatii de cazare la baza partiei si alti factori de atractie adiacenti sportului in sine, ati frecventa aceasta statiune in perioada ei de debut? • Da, cu siguranta • Probabil ca da • Nu stiu • Probabil ca nu (de ce .............) • Sigur nu (de ce .............) Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 30 -

Chestionarul pe care il vom utiliza in cercetarea cantitativa (6) 30.

Resedinta: ____________________ (D)

31.

Varsta: _______________________(D)

32.

Sex: M/F

33. • • • • 34. • • • 35. • • 36. a) • • • • • b) • • • • •

Ultima scoala absolvita: (SC) Gimnaziu; Liceu; Post-liceala; Studii superioare sau post universitare Stare civila: (SC) casatorit(a) cu prieten(a) alte situatii Aveti copii? cati copii (pana in 12 ani):____________________(D) cati intre 12 si 18: __________________________ Veniturile lunare: pt casatoriti si "locuiesc cu prieten(a)", venituri pe cuplu: (SC) sub 300eur intre 300 si 500eur intre 500eur - 1000 eur intre 1000 si 2000eur peste 2000eur pt "alte situatii", venit individual: sub 300eur intre 300 si 500eur intre 500eur - 1000 eur intre 1000 si 2000eur peste 2000eur

(SC)

37. Ocupatia: • Patron / liber profesionist • Manager top • Manager mediu • Angajat cu studii medii sau superioare • Muncitor • Student/elev • Casnic • Pensionar • Somer • Alta ................................... 38. Cine (parinti, consort, stat) va asigura sau din ce industrie va asigurati veniturile (ex: publicitate, auto, medicina, consultanta, sector de stat, etc.)? (D) ____________________________________ ____________________________________

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 31 -

Cercetarea se va desfasura dupa urmatoarea planificare S1

Planificarea cercetarii L M M J V L MM J V L M M J V L MM J V L M M J V L MM J V L MM J V • Definitivarea chestionarului, training ul operatorilor de teren in statistica si comunicare; dezvoltarea modulelor pentru studiul online; • Realizare sondaj, alegerea celor mai bune date de evaluare, luand in calcul toate elementele (evenimente, vacante, concedii, perioada de salarii, promotii, prognoza meteo, etc.); Verificarea prin sondaj a chestionarelor si respondentilor de catre coordonatorul de statistica;

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 32 -

Elemente esentiale in demararea componentei de dezvoltare imobiliara a proiectului

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 33 -

Pentru a putea demara analiza constrangerilor legate de terenuri… …urmeaza sa cunoastem: • Situatia curenta a cailor de acces in ambele locatii (disponibilitatea autoritatilor sa se implice in reabilitare, realizare, etc.); • Situatia curenta a terenurilor ce ar putea fi incluse in dezvoltarea viitoare, respectiv rezultatele investigatiilor ce au fost efectuate pana acum: – Evaluari juridice: - Titluri de proprietate, istoricul proprietatii; - Existenta ipotecilor, interdictiilor, privilegiilor, etc.; - Existenta/stadiul actiunilor revendicative; - Incadrarea in planurile zonale; - Existenta de contracte. – Evaluari topo-cadastrale: verificari/inregistrari cadastrale, masuratori terenuri; – Evaluari situatii fiscale: - Certificate de informare fiscala, plata taxelor, datoriilor catre stat precum si a posibilelor penalitati; – Evaluarea cantitativa a suprafetelor optim necesare in proiect – Evaluarea suprafetelor de teren de mai sus in vederea tranzactionarii. Va invitam la o discutie cat mai deschisa pe aceasta tema pentru a putea porni la lucru si a putea recomanda ulterior o solutie optima. Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 34 -

Pentru a putea demara analiza constrangerilor legate de organizarea societatii IEZER TURISM… …urmeaza sa cunoastem: • Actul constitutiv al societatii IEZER TURISM S.A. (informare); • Cat mai multe pareri din partea actionarilor in privinta scopului vehiculului de investitii IEZER TURISM: – societatea va opera majoritatea afacerilor necesare unei dezvoltari armonioase a produsului-statiune? (comasarea terenurilor, etc.); – societatea se va restrange la operarea domeniului schiabil si la cateva activitati conexe? – in ce masura exista pareri diferite printre actionari? • Cat mai multe pareri din partea actionarilor in privinta posibilitatilor proprii de finantare ale IEZER TURISM S.A. (actuale si potentiale); • Gradul de interes si capacitatea de finantare a autoritatilor locale prin accesarea de fonduri RO si UE; • Cat mai multe pareri legate de asteptarile in privinta beneficiilor rezultate din investitie luand in considerare orizontul mare de timp de realizare a acesteia; Va invitam la o discutie cat mai deschisa pe aceasta tema pentru a putea porni la lucru si a putea recomanda ulterior o solutie optima. Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 35 -

Vom investiga toate formele de finantare pentru a le restrange la cele potrivite acestei dezvoltari Finantare prin capital propriu (Equity) •

•

Tipuri de finantari destinate companiilor inchise: – Marire aport capital propriu actionari; – Atragere alti actionari; – Atragere Capital de Risc (Venture Capital).

Tipuri de finantari destinate companiilor deschise: – Oferta publica primara sau secundara de actiuni (intermediate de SSIF-uri in RO) pe piata bursiera (BVB in RO) sau OTC (RASDAQ in RO)

Finantare prin imprumuturi (Debt) •

IEZER TURISM S.A. •

Finantarea prin vanzare de obligatiuni prin intermediul pietelor de capital: – pe piete nationale (controlate de guverne nationale): - piete domestice; - piete straine (ex. companii din RO care emit obligatiuni in piete din alte tari); – pe piete internationale (necontrolate de guverne nationale); Finantarea prin banci (in general mai costisitoare decat prin obligatiuni)

•

Finantarea prin leasing

•

Finantarea prin fonduri rambursabile, partial-rambursabile si granturi UE Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 36 -

Aspecte metodologice cu privire la dezvoltarea planului de afaceri

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 37 -

Elementul cheie in realizarea planului de afaceri este configurarea produsului pe etape de dezvoltare Mediul Natural

Cercetarea cantitativa (Chestionar)

IEZER PORTAREASA ca PRODUS-STATIUNE

Analiza ofertei de statiuni: internationala, regionala, nationala, locala

alte Constrangeri (real estate, organizare, finantare) Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 38 -

Odata configurat PRODUSUL, previziunea veniturilor acestuia porneste de la analiza performantelor competitiei Setul competitiv de statiuni: Reuneste toate statiunile din arealul de piata ales, si reprezinta capacitatea totala de primire a domeniilor schiabile din aceasta arie geografica. Acesta se imparte in: Competitia primara:

Competitia secundara:

Este formata din acele statiuni de schi care sunt similare statiunii ce urmeaza a fi dezvoltata din punct de vedere al facilitatilor (partii, teleferice, acces, etc.) si celorlalte atractii (cazare, restaurante, alte servicii): Predeal, Azuga, Busteni, Sinaia.

Este formata din acele statiuni de schi care in mod normal… • …atrag un profil diferit de schiori fata de statiunea propusa; • …nu concureaza cu 100% din capacitate statiunea propusa, in consecinta aceasta putand atrage un procent redus din schiorii acestor statiuni: P. Brasov, Bunloc, Bran-Moeciu Balea Lac, Paltinis, Ranca. Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 39 -

Elementele cu care pornim in modelarea cererii si ofertei statiunilor din setul competitiv sunt urmatoarele: Nr. zile deschise pentru schi

Segmentele Grad competitivitate statiuni de schiori secundare Cota de piata naturala (Fair share)***

Capacitatea zilnica a domeniului schiabil * Ocuparea medie pe sezon a domeniului schiabil ** Tariful mediu pe kilometru diferenta de nivel *

Sezonul de baza 2004/2005

Cota de piata**** Rata de penetrare a pietei*****

Capacitatea zilnica DS

= Numarul maxim de kilometri diferenta de nivel parcursi de schiori intr-o zi in asa fel incat sa nu se depaseasca pragul de aglomeratie; ** Ocuparea medie DS = Raportul intre numarul total de kilometri diferenta de nivel parcursi propriuzis in sezon si capacitatea domeniului schiabil in sezon; *** Cota de piata naturala = Raportul dintre capacitatea maxima a domeniului schiabil al unei statiuni si capacitatea maxima totala a domeniului schiabil a statiunilor din setul competitiv; **** Cota de piata = Raportul dintre capacitatea ocupata a domeniului schiabil al unei statiuni si capacitatea totala ocupata a domeniului schiabil a statiunilor din setul competitiv; ***** Rata de penetrare a pietei = Raportul dintre cota de piata si cota de piata naturala. Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 40 -

Dupa estimarea tuturor elementelor in sezonul 04/05 vom trece la cuantificarea cererii si ofertei pe 10 sezoane inainte OFERTA: • Vom estima sezonul exact cand statiunea IEZER PORTAREASA ar putea intra pe piata si evolutia pe sezoanele urmatoare a capacitatii de primire a domeniului schiabil; • Vom estima in functie de informatiile adunate din piata prin interviuri expert, momentele de intrare a cat mai multe dintre extinderile previzibile ale domeniului schiabil existent (proiectul Pestera, proiectul Cumpana, extinderile de la Predeal, Azuga, Busteni, Sinaia, etc.) CEREREA – elemente: • Cererea acomodata (formata din consumul propriuzis de schi in arealul ales); • Cererea latenta: – Cererea acomodata peste capacitatea domeniului schiabil; – Cererea neacomodata [apare atunci cand schiorii doritori sunt nevoiti sa renunte la consum complet sau decid sa iasa din arealul geografic ales (ex. in strainatate sau la mare distanta in Romania) datorita aglomeratiei domeniului schiabil din arealul ales]; – Cererea indusa [este un consum suplimentar ce ia nastere datorita aparitiei unui domeniu schiabil nou, actiunilor de marketing agresiv, aparitiei de facilitati secundare complet noi in areal, organizare de evenimente; cerere incoming]. Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 41 -

La finalul calculelor vom obtine pe fiecare segment de piata in parte, pe fiecare sezon, nr. total de km ∆h parcursi TOTAL Km dif. nivel parcursi Total

2013

2014

113,704 121,481 125,282 124,457 123,641 121,809 120,066 118,407 116,825 61,209 65,844 67,769 66,990 66,246 65,371 64,539 63,748 62,995 76,418 81,309 84,691 85,648 86,490 85,181 83,935 82,749 81,619 65,954 70,220 72,907 73,323 73,672 72,551 71,485 70,470 69,502 49,663 52,982 54,765 54,637 54,494 53,675 52,896 52,154 51,446 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Km ∆h0 parcursi 0 0 tarif 0mediu 0pe Km0∆h Inmultirea acestor cu un Inmultirea acestor Km ∆h0 parcursi cu un tarif0 mediu0 pe Km0 ∆h 00 0 0 0 0 0 previzionat, ne va conduce la veniturile prognozate din operarea previzionat, din 0 0ne va conduce 0 0 la veniturile 0 0prognozate 0 0 operarea 0 0 SCHIABIL IEZER PORTAREASA 0 DOMENIULUI 0 0 0 0 0 0 0 0 0 DOMENIULUI SCHIABIL IEZER PORTAREASA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 IEZER PORTAREASA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 PESTERA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 CUMPANA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Extitndere PREDEAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Extindere AZUGA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Extindere BUSTENI 0 0 0 0 0 0 0 0 0 … 0 0 0 0 0 0 0 0 0 … 0 0 0 0 0 0 0 0 0 … 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Crestere a ofertei pe termen lung 0 0 0 17,233 34,925 52,373 69,854 87,395 105,023 TOTAL Km dif. nivel parcursi 366,949 391,836 405,414 422,288 439,467 450,960 462,775 474,923 487,411

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

115,315 62,278 80,541 68,579 50,772 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 122,766 500,250

Secundare Predeal Azuga Busteni Sinaia

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 42 -

Veniturile din celelalte operatiuni se vor dimensiona in functie de cele asteptate din domeniul schiabil • • • • • • • • • • • • • • • •

Venituri din activitatea principala (Domeniul Schiabil); Venituri din inchirierea sau operarea parcarilor; Venituri din activitatea de scoala de schi; Venituri din inchirierea echipamentului sportiv; Venituri din activitatea de cazare; Venituri din restaurante; Venituri din baruri; Vom Vomlua luain incalcul calculsisimomentul momentuloportun oportun Venituri din cluburi de noapte; de la care se vor putea obtine venituri de la care se vor putea obtine venituri sisiin inextrasezon extrasezon(vara) (vara) Venituri din inchiriere sali conferinte; Venituri din activitatea de banqueting; Venituri din inchirieri spatii comerciale; Venituri din activitati comerciale proprii; Venituri din agentia de turism proprie; Venituri din transportul schiorilor; Venituri din inchirierea de spatii publicitare; Venituri din inchiriere elicopter, snowmobil, ATV etc. Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 43 -

Planul de afaceri va fi realizat cu ajutorul a doua aplicatii licentiate specializate APLICATIE BUSINESS PLAN UTILIZATA IN ROMANIA PENTRU ORICE PLAN DE AFACERI

APLICATIE BUSINESS PLAN SPECIALIZATA PENTRU AFACERILE TURISTICE DE TIP “STATIUNI” Pachetul poate fi folosit pentru o statiune intreaga sau pentru centre de profit din statiune separat, in orice tip de statiune. Aplicatia contine machete pe tipuri de statiuni printre care si statiuni de schi. Macheta permite configurarea statiunii si utilizarea elementelor de calcul financiar, pentru analiza si monitorizarea performantei/eficientei economice a statiunii.

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 44 -

Aplicatiile vor furniza informatiile necesare in analiza eficientei economice de catre orice entitate interesata • • • • • • • • • • • • • • • • •

Plan de rambursare credite – termen scurt, mediu, lung; Bugetul de investitii – inclusiv plan amortizari; Bilant an referinta; Contul de profit si pierdere an referinta; Planul de personal al statiunii; Centre de profit, venituri si cheltuieli operationale; Indicatori operationali Bugetul de marketing Proiectia contului de profit si pierdere Proiectia fluxurilor de numerar Proiectia bilantului Analize indicatori de performanta; Valoarea actualizata neta (NPV), rata interna de rentabilitate (IRR) Capacitatea de finantare prin imprumut; Sinteze anuale – bilant start, cont profit si pierdere, flux de numerar, bilant final; Analiza pragului de rentabilitate (break-even); Etc.

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 45 -

Cateva raporte si analize realizate in una din Back-up aplicatiile de plan de afaceri

Mobile: +40 722 600158

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 46 -

Va multumim pentru atentia acordata

Sorin Ionescu

Ing. Catalin Briscariu

Tel/Fax: +40 21 2241863

Email: sorin.ionescu@5starcomfort.ro

- 47 -