Ángel Inversionista Marzo 2016 by Angel Inversionista

Año 8, Vigésima cuarta edición Marzo 2016

EDUARDO SUÁREZ

DIRECTOR DE COMUNICACIÓN Y ALIANZAS DE FONDEADORA EMPRENDER SOCIALMENTE PARA DESARROLLAR AL PAÍS LIVANA: EL ENDULZANTE CON CERO CALORÍAS COMO PRESENTAR TU PROYECTO A INVERSIONISTAS CON LÍMITE DE TIEMPO ¡BIENVENIDA, TERCERA GENERACIÓN DE ARCHETYPE!

CONTENIDO Emprendedor Inversionista

Carta Editorial

¡Actualízate! Recomendaciones

¡Alimenta tu mente! Creando una experiencia única para los clientes

Ellas

Emprender socialmente para desarrollar al país

Networking

¡Bienvenida, tercera generación de Archetype!

Caso de éxito Fondeadora

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Emprendedor promesa Livana: El endulzante con cero calorías

Emprendamos Como presentar tu proyecto a inversionistas con límite de tiempo

CARTA EDITORIAL

Ángel Inversionista Dirección Editorial Hernán Fernández Camilo Kejner Alberto Osio Editor en Jefe María Villarroel Coeditor Emma Cruz Director de Arte Eduardo Ramos Comité Editorial Germán Canale Colaboradores Brandia Tena, Alejandra Barreto, Germán Canale, Martha Pacheco, Aldo Farrah, Jorge Olson Ventas de publicidad eramos@angelventures.vc mvillarroel@angelventures.vc

¿Cómo mides la riqueza de cada país? Decía en su ponencia el Fundador de Intangible. El habla sobre la importancia del capital natural, el capital producido y el capital intangible. Con este último me quede especialmente intrigada. Los cuales aportan gran impacto en la economía de cualquier país. La confianza, la educación, la transparencia, la estabilidad, la seguridad solo son algunos que destacan entre este rubro. México esta escaso en todos estos temas, necesitamos que los jóvenes empiecen a crear startups que sumen valor a la educación, a la seguridad y a la trasparencia. De este modo estaremos impulsando a un México más estable más sólido y mucho más fuerte para las próximas generaciones.

También encontraras dos casos de éxito de jóvenes mexicanos que no puedes dejar de leer. Fondeadora ayuda a cualquier emprendedor a promover y a conectar sus ideas con financiamiento. Por otro lado, encontramos a Livana la startup que quiere más vidas saludables. Este emprendedor mexicano crea y desarrolla lo último en opciones para endulzar tus alimentos sin elevar los niveles de azúcar en la sangre. ¡Explora las tendencias de nuestro ecosistema emprendedor en esta edición de marzo! Editorial AVM

Para seguir impulsando a la creación de nuevas empresas, en esta edición redactamos interesantes artículos que te pueden ayudar a seguir el proceso indicado en caso de que necesites levantar inversión con límite de tiempo. Muchas veces tenemos preparada nuestra presentación, pero pocas veces sabemos cómo explicar los esencial de nuestra empresa en tres minutos.

¡Actualízate!

Película

Libro

Tecnología

Limitless

Director: Neil Burger Año: 2011 Ésta película habla del odio que tienen las personas de trabajar en una oficina, los emprendedores saben que su fuerte no es recibir órdenes de otras personas. Es un filme divertido y con mucho aprendizaje.

Los siete hábitos de la gente altamente efectiva Autor: Stephen Covey El autor intenta mostrarnos las cosas desde otra perspectiva con ejemplos de la vida cotidiana para lograr el triunfo y contagiarlo a los demás. Este libro nos invita a ser mejores personas, profesionistas y líderes para enfrentar los desafíos y alcanzar el éxito.

Mysistant

Esta aplicación es una agenda que te ayuda a integrar tareas, reuniones, contactos, correos, pendientes, calendario, entre muchas cosas más para que tengas una mejor organización

Alimenta tu mente

Creando una experiencia Ăşnica para los clientes Por Carlos Parrodi PwC MĂŠxico

Alimenta tu mente

La experiencia del cliente es un término común en estos días, una gran cantidad de personas lo utilizan, pero no muchos comprenden todo su potencial, ya que, cuando se utiliza correctamente puede traducirse en una herramienta muy poderosa para generar lealtad hacia su marca. Pero, ¿Cómo podemos pasar de una simple atención a clientes hacia una experiencia única para los clientes? En primer lugar, tenemos que entender lo que es; Forbes afirma que la experiencia del cliente es el "efecto acumulativo de múltiples puntos de contacto" durante la interacción de un cliente con una empresa, tales puntos de contacto pueden ser positivos o negativos. Esta interacción comprende una atracción del consumidor, capacidad de respuesta, la detección, el cultivo de la relación; el apoyo, la adquisición y el uso de un producto o servicio por parte del cliente.i. Barbara E. Kahn, profesora de Marketing y Directora del Centro Jay H. Baker Retailing de Wharton; ha establecido una metodología evolutiva relacionada con la experiencia del cliente. En ella indica que como tercera o cuarta de fase de cualquier negocio en términos de su madurez, este debería centrarse en el cliente. Estas fases progresivas son:

1. Orientación del producto: Las empresas se dedican sólo a la fabricación de bienes y los ofrecen

de la mejor manera posible.

2. Orientación al mercado: Existe una consideración de las necesidades del cliente y surge la

segmentación, se desarrollan diferentes paquetes de mercadotecnia para cada una de las segmentaciones de mercado.

3. La experiencia del cliente: Se les añade a los factores previos, cierto reconocimiento de la importancia de proporcionar una experiencia emocional positiva a los clientes.

4. Autenticidad: Esta es la etapa superior de madurez de las empresas. Los productos y servicios surgen de la marca y se conectan de forma natural y de manera sostenible a largo plazo con los clientes.

Es importante entender el valor de su producto/servicio, así como la experiencia que le dará a su cliente. El mundo actual ha evolucionado de un mundo orientado al producto hacia uno orientado hacia el cliente, un mundo de experiencia. Un gran ejemplo de este sistema de fases progresivas y la orientación hacia la experiencia del cliente es, Starbucks, ya que no sólo vende café, más bien vende la "experiencia Starbucks", un lugar cómodo en el que no sólo van a tomar un café, pero también se puede socializar, trabajar, disfrutar del tiempo libre, etc.... es una mezcla del ambiente, el espacio, la infraestructura; en suma, una experiencia y no simplemente un producto basado en el café. ii. Tal es la importancia de la experiencia y la comprensión de los puntos de interacción con el cliente en entregar esta experiencia. Esto es lo que creará la diferencia de su marca frente a la competencia. Ya que con tan solo un punto negativo puede ser la diferencia entre alcanzar el éxito o el fracaso de una marca. Basta hacer una pequeña reflexión preguntándonos, ¿Cuántas veces han cambiado de marca/producto/servicio sólo porque algo salió mal con su experiencia? Una vez que se han cambiado, ¿Recomendarían de nuevo la marca con la que tuvieron una mala experiencia? o ¿Recomendarían la nueva marca por la que la han cambiado? La clave para generar y mantener la lealtad de sus clientes hacia su marca es crear una experiencia única para el cliente la cual radica en la creación de un recorrido de la experiencia del cliente. El mapeo de este recorrido ilustra las necesidades individuales del cliente, la serie de interacciones y puntos de contacto que son necesarias para cumplir con esas necesidades y los estados emocionales que percibe el cliente durante todo el proceso. En el siguiente ejemplo, es posible observar y comprender el recorrido de la experiencia de una clienta a medida que interactúa con un salón de belleza:

Alimenta tu mente

El recorrido del cliente tiene varias ventajas, por ejemplo: • Fragmenta la experiencia del cliente en las interacciones individuales. • Permite a los directores de la marca discutir de manera colectiva las oportunidades para mejorar la experiencia. • Permite que la investigación y el análisis sea más fácil de reconocer y más digerible. • Transmite de manera rápida y efectiva la experiencia de los clientes y ayuda a contar su versión de la historia. Hacer este ejercicio y entender los puntos de interacción del cliente con su marca puede ayudar a traer el status quo de su marca con la manera en que deberían de ser las cosas. La única manera de mantener esta experiencia es monitorear constantemente los puntos de interacción con sus clientes con el fin de mejorar y seguir ofreciendo una experiencia única y que forma parte de la cultura centrada en el cliente. Logrando capitalizar sobre el valor de la experiencia del cliente, haciendo una experiencia personalizada (emotiva) para los clientes y de esta manera, crecer su marca y mantener su negocio en la mente de sus clientes. Te interesa conocer más de este tema, escríbele a Carlos: carlos.parrodi@mx.pwc.com

i. Zwilling, Mark (10 March 2014). "'Customer Experience' Is Today's Business Benchmark". Forbes. Obtenido el 29 de febrero de 2016. ii. Solomon, M. (20 July 2014) “7 Secrets Of Building A Customer-Centric Company Culture”. Forbes. Obtenido el 29 de febrero de 2016.

¡ Construye tu idea ! Asesores de Angel Ventures México y expertos del ecosistema emprendedor se unen para exponer temas relevantes en la elaboración de un Business Plan Express en un lapso de 8 horas.

Lunes 4 de Abril del 2016 Contenido de:

Para más información escríbenos a: vgarcia@angelventures.vc

Ellas

Por Victoria 147*

Emprender con la ﬁnalidad de buscar soluciones a situación que aquejan a la población ha tomado gran impulso tanto en México como en otros países del mundo.

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Ellas

En los últimos años, es más común escuchar o leer críticas y quejas respecto a lo que uno no está de acuerdo. Pareciera más fácil “echar la culpa al otro” que tomar una iniciativa y dar solución positiva a lo que no nos parece. Culpar a los gobernantes, los jefes o el otro es la manera “fácil” de decir que no estamos de acuerdo, pero definitivamente no es la más sana, pues además de contaminar a los demás con comentarios negativos, realmente no estamos tomando cartas en el asunto al buscar una solución que haga un cambio a esa situación no deseada. Afortunadamente, existen individuos o grupo de personas que sí están actuando y desarrollando empresas que buscan no solo una ganancia lucrativa, sino que realmente se ocupan por generar un impacto positivo en la sociedad; principalmente en los sectores más vulnerables. El emprendimiento social, se refiere a aquellas personas que buscan solucionar un problema social (o de desarrollo social) liderado por ellos sin esperarse a que el gobierno o el sector privado les dé solución; en el país por ejemplo, las empresas bajo este paraguas buscan resolver problemas relacionados con la salud, acceso a servicios básicos, inclusión laboral, educación entre otros. En Victoria147, contamos dentro de la red con emprendedoras y Fellows preocupados por estos temas. Por ejemplo, nuestros Fellows Moís Cherem y Jorge Camil con Enova buscan acercar la tecnología a la sociedad para que sus miembros puedan integrarse y tener acceso a conocimiento. Sala Uno, es otro ejemplo de emprendedores sociales y de la cual, Javier Okhuysen (Fellow) es co-fundador; ellos lo que ofrecen son servicios a bajo costo en sus clínicas de salud visual. También nuestras emprendedoras en sus modelos de negocios buscan la manera de impactar de manera positiva en la sociedad, no solo al crear empleos, sino al proporcionar un trabajo justo y desarrollo de una comunidad como en el caso de Maka México, quienes buscan generar un comercio justo en la comunidad floricultra de Chiapas, donde se bordan sus productos, además de rescatar la tradición artesanal de nuestro país. Otro ejemplo en este rubro es Carla Fernández (Emprendedora Victoria147), quien a través del Taller Flora A.C. ofrece un laboratorio móvil en las comunidades indígenas. El proyecto busca crear una opción sustentable a la que puedan incorporarse procesos artesanales que fusiona los conocimientos de artesanos y diseñadores.

Finalmente, consideramos que el emprendimiento social no solamente se trata de solucionar problemáticas de comunidades como en los casos antes mencionados, sino más bien lograr abarcar todos los aspectos que tienen relación con el desarrollo social del país. Un claro ejemplo es la inclusión y en el caso particular de Victoria147, a través del Programa para Ejecutivas, la equidad de género en las empresas. Romper con los famosos “techos de cristal” que limitan el crecimiento femenino en los corporativos, ayudará a que más mujeres dejen de desertar a puestos de trabajo por la complicación de mantener un balance entre lo familiar y lo profesional.

Si las empresas incluyeran en sus culturas no solo el término sino políticas orientadas a la equidad de género, se lograrían destapar tabúes que han opacado el ambiente empresarial e impedido que se desarrollen políticas y brinde infraestructura que permita que tanto hombres y mujeres puedan gozar de las mismas oportunidades de crecimiento profesional, así como personal. Al emprendimiento social debemos tenerlo en cuenta, ver cómo va evolucionando y tomando cada vez más fuerza; asimismo apoyar acciones que permitan el desarrollo de la comunidad. Si están interesados en temas de equidad de género pueden escribir a laura.jimeno@victoria147.org

Sobre Victoria 147 Victoria 147 es una organización sin fines de lucro que busca redefinir el concepto de la mujer actual, al inspirar a más mujeres a través de la promoción de casos de éxito, artículos, estudios de interés y programas especiales para emprendedoras y ejecutivas. Buscamos despertar la conciencia de la sociedad y empoderar a la mujer en temas de equidad y negocios. Somos la organización experta en mujeres más grande del país y la primera aceleradora (en su tipo) certificada por el INADEM. www.victoria147.com twitter: @V147_org Instagram: victoria147org Facebook: Victoria 147 LinkedIn: Victoria147

Networking

隆Bienvenida, tercera generaci贸n de

Archetype!

Networking

El pasado 22 de febrero, se llevo a cabo la bienvenida al primer badge de proyectos de la tercera generación de Archetype, nuestra incubadora de negocios de alto impacto, en las instalaciones de PwC en Mariano Escobedo. En su tercera edición del programa, Archetype en conjunto con la Secretaría de Economía se perfila para incubar un total de 45 proyectos en este 2016. A lo largo de tres años, Archetype ha incubado poco más de 60 ideas de negocio, logrando agregarles valor a través de su metodología avalada por el Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) la cual se enfoca en potenciar cuatro áreas estratégicas de cualquier startup: legal, MKT, finanzas y estrategia empresarial; con el fin de lograr la captación de recursos gubernamentales y privados, a través de los más importantes actores en venture capital del país, entre ellos incluidos nuestro fondo de coinversión (AVM1) y nuestra red de inversionistas ángeles (CIM). La selección de proyectos a cargo del comité de incubación se caracterizó por su nivel de desafío, pues fueron más de 300 proyectos los que fueron evaluados para formar parte de esta tercera generación. Un total de 20 proyectos fueron seleccionados para esta primera fase del programa, encontrando en sus filas un diverso número de industrias alineadas a la propuesta innovadora de cada una de las startups a incubar, entre ellas podemos resaltar la participación de empresas de Fintech como Bayonet, un modelo enfocado al desarrollo de softwares para prevenir el fraude a empresas de E-commerce. Encontramos también plataformas de Crowdfunding como Expansive Capital, cuya propuesta se enfoca en desarrollar tecnología innovadora para posibilitar las inversiones innmobiliarias en México bajo este esquema. Angel Ventures siempre comprometido con el desarrollo social sotenido del país, busca apoyar proyectos que cuenten con un modelo inclusivo y se enfoquen en generar oportunidades de crecimiento para la base de la piramide. Es por eso que no podía faltar un modelo de impacto social en esta tercera generación de nuestra incubadora, el cual lo encontramos en Casa 25 un proyecto liderado por un emprendedor social con la visión de llevar vivienda accesible a comunidades marginadas bajo un esquema de subsidios y financiamiento de bajo costo. Aunados a éstos, la tercera generación de Archetype está repleta de potencial y talento, potencial que estamos seguros se beneficiará de todo el conocimiento y experencia de nuestro equipo de analistas y red de mentores. Estamos emocionados por comenzar a trabajar de la mano de estos grandes emprendedores y esperamos la participación e interes de toda la comunidad de Angel Ventures México. Una vez más ¡Bienvenidos!

Caso de ĂŠxito

Caso de éxito

M: ¿En qué momento y por qué deciden emprender en éste negocio? E: La decisión la tomamos en 2011 dentro de una materia de emprendimiento en nuestra carrera de diseño industrial en la Universidad Centro, el objetivo era presentarle a la comunidad a través de una plataforma de crowdfunding lo que nosotros ya conocíamos y lo que habíamos desarrollado en esta clase. M: ¿Quiénes son los pioneros de esta idea, ¿quiénes son los socios y cómo se conforma este equipo? E: Los socios son Fernando Lelo De Larrea junto con su socio Federico Antoni, Norman Müller y René Serrano ellos desarrollan la plataforma dentro de esta materia de emprendimiento. M: ¿Cómo es que funciona Fondeadora? E: Fondeadora es una plataforma de fondo colectivo es una manera de fondear proyectos y a la par acceder a muchas personas que hacen pequeñas aportaciones a cambio de recompensas. M: ¿Qué requisitos tienes que tener para subir tu proyecto a la plataforma? E: Para subir un proyecto es muy sencillo, el objetivo de Fondeadora es democratizar el acceso a capital. Hemos diseñado la

plataforma de Fondeadora para que sea muy accesible, sin filtros, sin barreras. Cualquier persona puede entrar a fondeadora.mx y llenar el formulario de publicación, este no se publica automáticamente porque nosotros revisamos que no sea ilegal u ofensivo, pero aprovechamos este momento para también ponernos en contacto con el creador y hacerle recomendaciones y pulir un poco el proyecto para aumentar sus probabilidades de éxito. ¿Cómo se aporta la inversión a estos proyectos? Hemos diseñado cuatro sistemas de pago para que puedas hacer una aportación 1. A través de tarjeta de crédito o débito 2. Transferencia interbancaria 3. PayPal 4. Pago en efectivo en OXXO.

M: ¿Esto es un financiamiento que ustedes les dan a los proyectos o el mismo inversionista se queda con un porcentaje de ese proyecto? E: Bueno, el crowdfunding que nosotros hacemos está basado en recompensas, es una aportación directa al proyecto. Fondeadora reúne el capital mientras esta la campaña de crowdfunding, cuando se logra entregamos el dinero al creador y si no se llegó a la meta reembolsamos toda y cada una de las aportaciones de manera intacta. Ahora una vez que le entregamos ese dinero al creador, el creador realiza el proyecto y lo hace de manera independiente, no entrega propiedad intelectual ni de las acciones de la empresa. M: ¿Qué es lo que gana el que aporta el capital? E: Todos los fondeadores tienen una recompensa ellos van a recibir algo a cambio que es el intercambio de valor, pero funcionaría más bien como una pre-venta. ¿Qué quiere decir esto? Que si yo quiero poner un disco de música primero invito a todos mis seguidores a pre comprar el disco y a todas las personas que me hayan dado $250 o más, les voy a mandar el disco con una dedicatoria y quién invierta $500 además voy a poner su nombre en los agradecimientos especiales dentro del libretito, ¿me entiendes? Tú involucras a tus consumidores y a tus usuarios en este sentido, en este intercambio de valor, pero no es nada más un intercambio si no que es la oportunidad de ser aparte del proyecto, estar dentro.

Caso de éxito

M: ¿Qué tipo de proyectos son los que se acercan a esta plataforma? E: Nuestro sector más fuerte en la plataforma es la industria creativa, en industrias creativas la categoría de cine, música y teatro son las que despuntan así en ese orden, cine solo representa el 30% de las operaciones de la plataforma y estamos empujando mucho a tecnología y emprendimiento. M: ¿A qué crees que se deba que tu industria sea la creativa? E: Tiene que ver con dos factores, primero que nuestro círculo cercano pertenece a estos nichos creativos, de cine, de música, de diseño, de moda y esto ha provocado que también sean los que más se enteren, sin embargo, tiene más bien que ver, si pudiera yo apostar una razón en particular es que la gente de cine, la gente de teatro, las gentes de música ya hacen y están acostumbrados a hacer crowdfunding. M: ¿Que diferencies a Fondeadora de otras plataformas? E: Lo que creo que nos diferencia o nos hace únicos es la labor de seguimiento y asesoramiento que hacemos, creo que Fondeadora no es una plataforma tal digital como parecería. Somos una plataforma muy humana que tiene un grupo de 15 expertos de seguimiento y asesoramiento sobre todo de campañas de comunicación enfocadas al crowdfunding, incluso antes de que tu proyecto esté publicado en Fondeadora, este grupo de expertos se van a contactar contigo para darte tareas y objetivos hasta lograr las metas establecidas.

Caso de éxito

M: ¿Cuál me dirías que sería el reto más grande de haber creado esta plataforma? E: El reto más grande probablemente tiene que ver con esta barrera de la desconfianza, hemos trabajando mucho en los temas sensibles como el dinero, sistemas de pago y sistemas de seguridad. M: ¿Qué estrategia utilizan contra esta barrera? E: Ha sido siempre el reto presente y continuo. Lo que hacemos todo el tiempo a través de la plataforma es crear una experiencia de usuario agradable que inspire confianza y que no sea problemática. Tenemos sistemas muy transparentes como monitoreo a través de Google Analytics, ustedes pueden saber quiénes están haciendo fondeos, cuántas personas y en qué proyectos, hemos agregado nuestro histórico para que también sea visible el progreso a todos los creadores.

M: ¿Fondeadora se quedan con una comisión por generar este vínculo entre prestamistas y proyectos? E: Es correcto, si el proyecto llega a la meta la comisión es del 6.5% pero sólo si se llega a la meta, si no se llega a la meta el dinero se reembolsa de manera íntegra. M: ¿Cuánto tiempo tienen los proyectos para llegar a la meta? E: De plazo de campaña tienes mínimo 15 días y máximo 60. M: ¿Cuál es el límite de capital que puedes pedir por proyecto? E: Pueden pedir lo que quieran, pero no necesariamente significa que lo van a conseguir hay un pequeño análisis que hacemos sobre el tamaño de sus redes de confianza para más o menos analizar si el proyecto va a ser exitoso o no, y para que te des una idea el fondeo promedio en Fondeadora es de $1000.

M: ¿A dónde se está dirigiendo Fondeadora para un futuro? E: Fondeadora ya está en Chile con una oficina física desde agosto del 2013 ya representa el 15% de operaciones totales de Fondeadora. También este mes hemos constituido de manera física Fondeadora Colombia. La mayoría del trabajo y el gran esfuerzo se centra mucho en la Ciudad de México, sin embargo, muchos estados ya se han sumado. Queremos prestar atención a esos estados como Monterrey, Oaxaca la Zona del Bajío que están muy presentes en la plataforma y que tienen grandes ideas y necesitan más alternativas para financiarlos.

M: ¿Un libro que recomiendes a todos los emprendedores? E: “Pequeño cerdo capitalista”. Creo que una herramienta muy útil para el mexicano.

Emprendedor promesa

MOISÉS MEDINA, CEO DE LIVIANA

Emprendedor promesa

¿Qué estudiaste y hasta ahora cuál ha sido tu formación profesional? MM: Yo soy de profesión Ingeniero Industrial y de Sistemas del Tec de Monterrey, la verdad es que de ingeniería no se mucho, se mucho más de temas administrativos y de números de negocios.

MV: ¿Te considerabas buen estudiante? MM: Fui un chavo problemático y muy rebelde cuando fui niño. Yo creo que era de esos estudiantes que ningún profe quiere tener, era de esos que todo, todo absolutamente todo preguntaba y se cuestionaba. La verdad es que creo que fui de esos alumnos incómodos, no era nada estudioso preferí dedicarme a cumplir mis sueños y metas.

MV: Es bueno cuestionarse todo… MM: Sí exacto, algo bueno de tener esas cualidades y que incluso la misma escuela me lo reconoció fue la entrega del Diploma de la Experiencia de la Formación Integral. No es para alumnos excelentes académicamente sino para alumnos que han destacado por temas de liderazgo estudiantil, temas de apoyo al Tec en determinadas cosas. De hecho, hice el congreso más grande del sistema Tec en ese año, fui presidente de la sociedad de alumnos de mi carrera e hice algunas otras cosas que creo que fueron importantes para completar mi formación.

MV: ¿Tuviste algún primer trabajo antes de emprender? MM: Sí, tuve un negocio de chiquito fue algo muy básico vendía refrescos, y la verdad es que me iba bien. Después inicié con un equipo de futbol, luego tuve un centro de lavado y después de tener el centro de lavado fue cuando me salí de estudiar y me puse a trabajar. Me di cuenta que los sueldos eran malos y que no era lo que yo quería para el resto de mi vida. Nunca fui bueno para seguir órdenes. Todo eso influyó hasta que tomé la decisión de ya no volver a trabajar para nadie más.

MV: ¿Alguna persona que haya marcado esta trayectoria profesional? MM: Muchas personas, de momento el que se me viene primero a la mente se llama Sergio Martínez, fue rector del Tec de Monterrey de la zona sur. Él definitivamente ha sido alguien que marcó mucho mi vida.

Emprendedor promesa

Mi madre es alguien que también si bien ella no tiene la vocación empresarial ya que fue profesora toda su vida, pero siempre ha sabido cómo manejarme, cómo tratarme y hacia dónde encausarme nunca me ha cuestionado mis decisiones, eso me ha ayudado bastante.

MV: ¿Que te impulsó a crear Livana? MM: Livana surge estando como en segundo tercer semestre de la carrera. Yo soy de Veracruz y justamente teníamos ahí unas frutas que no se ocupaban en el campo y siempre había querido hacer algo con ellas. Una vez platicando con Sergio (un joven que ayudaba en los quehaceres del campo) me dijo que si había tenido la posibilidad de estudiar en una escuela como el Tec, tenía la obligación de generar empleos. Fue una situación que se me quedó mucho en la mente y de ahí decidí que quería hacer algo con esto, la verdad es que no sabía ni qué hacer, nuestra primera idea fue un licor, pero no sabíamos la cantidad de impuestos que pagaba un licor y si quieres impulsar alcohol debes de tener bastante fuerza. Entonces fue cuando decidimos meternos al tema de los endulzantes y nos dimos cuenta de la basura que es este mercado y todos los engaños que manejan en la sociedad. Ahí vimos una posibilidad de alto impacto no nada más en México sino en todo el mundo.

¿Por qué un endulzante sin calorías? MM: Bueno mira, la verdad es que el tema de la industria de los endulzantes es un tema complejo, lo único que podría decir para sintetizar esto es que nadie entiende a la industria de los endulzantes y es muy raro el que sí. Nos dimos cuenta que al año en México muere más gente por diabetes que por el narco, pero la gente no lo sabe porque no sale en los medios, no es un tema que venda portadas. Es más, es un tema que pone en riesgo a la industria. Yo he platicado con gente que me dice que ya no come azúcar. La verdad es que todo mundo come azúcar, si comes jamón estás comiendo azúcar, si comes salchicha estás comiendo azúcar, si comes pasta o espagueti estás comiendo azúcar. En muchos alimentos está el azúcar somos adictos al azúcar.

Emprendedor promesa

Analizando lo anterior nos dimos cuenta de problemas extremadamente graves te voy a mencionar 3: 1.- El 73% de gasto de Secretaría de Salud Federal se destina a temas de obesidad mórbida, ese dinero se podría estar usando en otras cosas mucho más interesantes como educación. 2.- En el mundo existen 347, 000, 000 de diabéticos y a cada diabético el gobierno en promedio al año le dedica 708 dólares. Multiplica 708 dólares por 347, 000, 000 de diabéticos, te dan cantidades exorbitantes que se podrían estar destinando a otro tipo de cosas y no a prevenir enfermedades que se pueden impedir. 3.- Y el tercero es un asunto personal mi mamá y la mamá de uno de los socios de Livana, son diabéticas entonces ahí fue cuando decidimos ir por este camino.

MV: ¿Qué los diferencia de los demás? Ya entrando en el asunto de los endulzantes sin calorías específicamente estos sobres amarillos y rosados, es que tienen dextrosa, que es una sustancia muy parecida a la glucosa y ahí hay dos cosas que considerar: 1.- Contenido calórico 2.- Índice glucémico Los contenidos calóricos de estos sobres aportan el 3.4 de calorías y por otro lado el índice glucémico que es lo más peligroso, ya que para alguien diabético consumir una marca de estos sobres amarillos o rosados que tienen dextrosa puede resultar mucho más problemático incluso que la misma azúcar.

¿Por qué consumir Livana? Aparte de que tiene un gran sabor, también desarrollamos y mejoramos un producto que se llama Eritritol que es la base de Livana. Este producto aporta solo el 0.2 de contenido calórico y es el único en el mundo que aporta o tiene 0 de índice glucémico.

Emprendedor promesa

Es posible tener postres sanos, refrescos sanos, todo lo que comemos es posible hacerlo sano. La cuestión aquí es cambiar la idea de los consumidores. MV: ¿Cuál es tu mercado principal? MM: Pues mira, el mercado principal de Livana va dirigido para las personas que cuidan su alimentación y la gente que tiene diabetes.

Lo que le queremos decirle a la gente, es que tiene opciones. Incluso al mismo gobierno en su momento. Si va a permitir que algo se etiquete como no calórico que sea realmente no calórico y no a base de engaños. MV: ¿Quiénes son parte de este equipo de Livana y cómo los conoces? MM: El primero es Pedro Magaña, es biotecnólogo se acaba de graduar también del Tec. El segundo es Héctor Ortiz es comunicador en TV Azteca y lo conocí precisamente en una entrevista en TV Azteca. Él ha aportado muchos contactos. Y por último Mijail Espinosa, es abogado el maneja toda la parte fiscal y legal y viene de una familia de empresarios así que siempre le interesó el negocio. Me siento muy orgulloso del equipo que formamos y estoy seguro que éste equipo va a llegar muy lejos.

MV: ¿Cuál es tu canal de distribución? MM: Mira nuestro canal de distribución esta definido en tres sectores: 1.- El primero es el tema de los restaurantes. 2.-El segundo negocio es el gotero líquido que se mueve mucho en farmacéuticas. 3.- La tercera es la parte comercial.

MV: ¿Qué ventajas y desventajas enfrentas como emprendedor? MM: Una ventaja es que tienes el control de tu tiempo y el control de muchas cosas, pero en realidad no lo tienes, en realidad quien tiene el control de tu tiempo es tu prioridad y esa prioridad se llama “negocio”. Yo no le veo ninguna desventaja al contrario yo veo que todas son ventajas y todas son bendiciones. Todo depende también de la actitud que le pongas, si estás en una actitud mediocre pues evidentemente todo se va a volver un asunto mediocre, pero si tú estás con una actitud positiva siempre haciendo que las cosas pasen, pasan.

MV: ¿Qué libro recomiendes para los jóvenes que estén emprendiendo? MM: Yo recomiendo que se acostumbren a leer un libro al mes, eso es lo que recomiendo. Pero les dejo uno que me ha marcado mucho se llama Sell or be Sold de Grant Cardone.

Emprendamos

En Sus Marcas, Listos, Presenta Tu Empresa Como presentar tu proyecto a inversionistas con lĂmite de tiempo Por: Jorge S. Olson Twitter.com/JorgeOlson Facebook.com/JorgesOlson LinkedIn.com/in/JorgeOlson

Emprendamos

El sábado pasado me preparé para dar una presentación. “Como Escribir un Libro y Crecer tu Negocio”. Una presentación que ayuda a ejecutivos y empresarios a escribir un libro de negocios con el propósito de posicionarse como expertos de su industria y crecer su negocio exponencialmente. Entré al salón de convenciones y conté cincuenta personas sentadas esperando el siguiente presentador. Al frente del salón divise dos grandes pantallas para la proyectar presentaciones y una plataforma elevada cuarenta centímetros del suelo para los presentadores. Al ver una mesa con café y galletas me desvié por una taza de café con leche y dos galletas antes de tomar asiento en una silla desocupada hasta atrás del salón. “Nuestro siguiente presentador es David, que busca inversión para una plataforma de internet religiosa” anunció el maestro de ceremonias. David caminó hacia el frente del salón y no subió a la plataforma, se quedó abajo frente a la plataforma. Junto a mi silla estaba un equipo profesional de grabación. Inmediatamente los vi tratando de ajustar sus cámaras a la nueva posición del expositor. “Primer error” pensé. “Soy un hombre religioso y quiero ayudar a la iglesia” Comenzó David. “Tengo diez años participando y ayudando a recaudar fondos para distintas iglesias y quiero hacerlo a una escala más grande. Todo comenzó cuando me di cuenta que la iglesia de mi colonia no tenía fondos para ampliar y tampoco tenían idea de que hacer para conseguir dinero”. Después de esto David siguió platicándonos de sus experiencias religiosas y al pasar más de cuarenta minutos nos explicó cuánto dinero buscaba y como se podía invertir. “Segundo error”, No anuncio cuánto dinero ocupaba al principio, para qué y cuál era su modelo de negocio. David siguió con su presentación de una hora y al terminó con “¿Tienen preguntas?” “¿Es una organización no lucrativa?” “¿Que hace tu empresa?” “¿Requieres inversión o donaciones?” “¿La verdad no entiendo que haces?” Estas fueron algunas de las preguntas del auditorio de la charla. Creo que yo identifique el problema desde el principio. David asiste muchas presentaciones de mercadotecnia y superación personal. Éstas presentaciones están llenas de historias y momentos chuscos que mantienen a la audiencia cautiva. Existen reglas y estrategias para dar presentaciones de ese tipo, desgraciadamente esas son totalmente distintas a las reglas y estrategias que se ocupan para pedir dinero de inversión.

“Se terminó el tiempo y no tendremos más para contestar todas esas preguntas” dijo el maestro de ceremonias al ascender a la tarima. “Un aplauso para David”. David se dirigió conmigo cabizbajo, “¿Podemos platicar afuera?” me preguntó. “Claro que sí, vamos” conteste mientras dejé mi asiento y lo acompañé. David me había visto dar charlas en varias ocasiones y habíamos conversado anteriormente. “No sé qué paso” dijo David. “Creí que venía muy bien preparado con mi presentación”. Sonreí con gusto y le expliqué las reglas de presentar a inversionistas. Introducción de 1 minuto:

1. Tu nombre 2. Nombre de la empresa 3. Que hace la empresa 4. Cuánto dinero ocupas y que darás de intercambio Cuerpo de la presentación 5. Éxitos de la empresa – Donde está en crecimiento 6. Como se te ocurrió la idea 7. Gerencia (solamente si es impresionante) 8. Competencia 9. Cuánto dinero ocupas y cuál será el resultado 10. Como recuperan su inversión 11. Estructura de la inversión Conclusión de 1 minuto: 12. Se repite la introducción

Lo más impórtate es la introducción. La cual podría convertirse en una presentación de uno a cinco minutos.

Emprendamos

“Mi nombre es Jorge Olson y represento a Vidbox, llevando el éxito de Redbox que vende 2 Billones de dólares en Estados Unidos, a México, rentando videos de película desde máquinas localizadas en supermercados. Buscamos $6 millones de inversión por acciones comunes”. ¿Cuánto tiempo ocupas para presentar tu empresa a posibles inversionistas? Debes de prepararte para presentar en un minuto, dos minutos, cinco, diez, veinte, una hora o más. Tú no decides cuanto tiempo tendrás para presentar, así que prepárate para todas las distintas ocasiones. Hay eventos llamados “pitch fests” donde tienes entre dos y cinco minutos para presentar. Entre más empresas presentan menos tiempo tendrás. Si llegaron ese día veinte empresas te darán solamente dos minutos. Si llegaron diez, tendrás cinco minutos. Si les gusta tu empresa pasas a la segunda ronda donde cuentas con quince minutos. En mesas de inversión las mismas reglas aplican. Entraras a una sala con mesas, cada mesa con uno o dos inversionistas. Charlas por cinco minutos y suena una campana. Cambias a otra mesa y repites tu presentación. Asistí este tipo de evento en México DF hace dos meses. Cuando presentas a inversionistas privados o hay mucho interés de parte de los inversionistas institucionales (bancos, fondos, etc.) pasarás a presentaciones de treinta minutos o más.

Asegúrate que sigues las reglas de presentación en estas juntas. Son las mismas. Prepárate para dar tu charla con o sin computadora, vístete bien, con traje o con uniforme de la empresa y practica frente a un auditorio crítico. Esos podrían ser tus mentores, mesa directiva, o amigos con experiencia como expositores. Tus habilidades como orador son directamente proporcionales a tu éxito consiguiendo dinero.

Recuerda que los inversionistas invierten en ti, no en tu idea.

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