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Management
Abnehmen für einen guten Zweck
Für jedes verlorene Kilo 1-Euro-Spende Jedes Jahr an Silvester nehmen sich viele Menschen vor mit dem Rauchen aufzuhören, gesund zu leben, allem voran aber endlich 5 kg Körpergewicht abzunehmen. Der Grund liegt auf der Hand: In der Weihnachtszeit wurde, was die kulinarischen Genüsse angeht, gesündigt. Das Resultat sind einige Kilos mehr auf der Waage und ein schlechtes Gewissen. Die folgende Kampagne habe ich 1998 in Zusammenhang mit dem emotionalen Aspekt entwickelt.
bestätigt. Wichtige Empfehlungen für dieses Konzept:
Die Resonanz wird enorm sein! Der Zulauf an Kunden für Ihr FitnessStudio wird in die Höhe schnellen. Meine sechsjährige Erfahrung mit einer derartigen Vorgehensweise hat dies
Sie nehmen ab und wir spenden (Silvester-Versprechen) (Nutzen der emotionalen Stimmung der Menschen an Weihnachten)
fitness MANAGEMENT international
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1. Die Kooperation macht den Erfolg Nehmen sie Kontakt mit einem Krankenhaus direkt in Ihrer Nähe auf, am besten mit der Abteilung der Kinderstation (Ansprechpartner ist die Oberschwester). Erklären Sie vor Ort die Spenden-Aktion und vereinbaren Sie sofort zwei Pressetermine:
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1. Vorstellung der Spenden-Aktion 2. für die Scheck-Übergabe der Aktion (Ende Februar) Laden Sie die Medien (Zeitung und Lokalradio) zum “Scheck-Übergabe-Tag“ ein. Die zuständigen Redakteure der Tageszeitungen sollten Sie persönlich anschreiben und von Ihnen eine telefonische Bestätigung einholen, ob Sie diesen Termin besetzen. Von Vorteil wäre, wenn die Presse Anfang Januar einen kurzen Artikel über die Spendenaktion drucken und nach Abschluss das Gesamtergebnis präsentieren würde.
2. Sie nehmen ab und wir spenden
Studio entfernt liegen. Dieses Einzugsgebiet ist dreigeteilt: Kunden der inneren Zone (0-5 Minuten) – der weitaus größte Teil Ihres Kundenanteils (bis zu 70 %). Kunden der zweiten Zone (10 Minuten) ca. 20 %. Kunden der dritten, äußeren Zone (15 Minuten) nur ca. 10 %. Vergessen Sie nicht Ihre Wettbewerber im Einzugsgebiet zu analysieren und die gemeinsamen Überschneidungsgebiete zu analysieren. Social Media-Marketing: Nutzen Sie das Potenzial des Social Webs und starten Sie die Coupon-Aktion „Sie nehmen ab und wir spenden für wohltätige Einrichtungen“ auch in Facebook. Ich empfehle „Das Start to Success-Programm“
(3-Tages-Coupon, gültig für 2 Personen)
Gestalten sie einen 3-Tages-Coupon (Klappkarte 42 x 10,5 cm, Premiumkarton 200g, matt). Beschreiben Sie die Coupon-Leistung: 1. Tag: Abnehmprojekt-Präsentation + Einführungstraining 2. Tag: Ausdauer test + Fitnesstraining 3. Tag: Körperanalyse-Test + Ernährungsberatung Selbstverständlich sollte am dritten Tag ein Beratungs-/Verkaufstermin mit der Anmeldung zu einen oder zwei Jahresabos mit 14-Tage-Rücktrittsrecht stattfinden. ACHTUNG: Kein Preisnachlass bei der Anmeldung, Sie befinden sich in der Hauptsaison für Fitness-Studios.
Youtube: Gestalten Sie einen kleinen Film von einer Minute über diese Spendenaktion mit einem Link zum 3-TagesCoupon zum Ausdrucken. Positionieren Sie diesen Film auf Ihrer Internetseite, bei Facebook und auf Youtube mit dem Titel: Abnehmen in Düsseldorf mit der Aktion „Sie nehmen ab und wir spenden für wohltätige Einrichtungen“ Mobile Promotion: Innenstädte und Bahnhöfe sind ideal, um direkt mit Endverbrauchern zu kommunizieren und ihnen Informationen über diese Aktion zu liefern. Ich habe sogar T-Shirts drucken lassen mit dem Slogan: „Sie nehmen ab und wir spenden“. Nach 2 Tagen Promotion in einer Apotheke haben wir 120 Probetrainings vereinbart.
3. Die Werbung (Start 2. Januarwoche)
Intern: Verteilen Sie die Coupons an alle Ihre Fitness-Studiobesucher beim Check-Out mit der Information: „Tun Sie etwas für einen guten Zweck - schenken Sie Ihren Coupon der Kinderstation (Name)“. Extern/intern A: Schicken Sie ein Mailing an alle ehemaligen Mitglieder, die in den letzten zwei Jahren gekündigt haben. Viele ehemalige Mitglieder wollen wieder mit dem Training beginnen, aber benötigen einen Anstoß.
„last but not least”: Lassen Sie in dem von Ihnen ausgewählten Krankenhaus durch den Personal-Chef Ihre 3-TagesCoupons an alle Mitarbeiter zusammen mit der Gehaltsabrechnung verteilen. Bei 600 Mitarbeitern kann man viele neue Kunden gewinnen. Aufgrund des Bewusstseins der Unternehmenszugehörigkeit wird die Motivation erwartungsgemäß hoch sein.
Extern B: Mit einer Postwurfsendung mit der Tagespost, wobei das Zielgebiet mit dem Kriterium „Kaufkraft“ selektiert werden sollte. (www.prospektservice.deutschepost.de/ PostwurfFrontend)
Das Einzugsgebiet darf nicht weiter als 15 Minuten Fahrweg von Ihrem Fitness-
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Antonio e Silva Sales Director/Vertriebsleiter for me do
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