Ludovic YYYY, fonction : Directeur Exécutif Commercial et Marketing Voici une fiche présentant une de mes réalisations significatives. J’espère qu’elle vous permettra d’envisager plus concrètement les missions que je pourrais réaliser si je rejoignais votre équipe.
Titre de la Réalisation : refonte de l’identité visuelle et des gammes produits de la cave des vignerons de Bully-Quelle était l’entreprise, quel était mon poste et quelle était ma mission lors de cette réalisation ? Entreprise : Cave des Vignerons de Bully Poste : Directeur Exécutif Commercial et Marketing Mission : sauvegarder et développer l’activité de l’entreprise en contexte de crise viticole et mettre en place des outils de sauvegarde de la compétitivité. La réalisation : refonte de l’identité visuelle et des gammes produits de la cave des vignerons de Bully
Quels étaient les enjeux / objectifs de cette réalisation ? Redonner du sens, clarifier l’image et (re)structurer l’offre bouteille (par opposition au vrac) Agir rapidement pour dépoussiérer l’image et restaurer une dynamique forte, Prendre en compte les attentes très hétérogènes des différents marchés France et Export en vu de redynamiser les ventes non plus uniquement en terme de volume mais surtout en terme de valeur. Alimenter les prescripteurs grâce à l’effet nouveauté, redonner de la visibilité et l’étendre géographiquement Assurer le leadership à cette cave face aux 17 autres structures comparables dans l’ère de production des vins du Beaujolais, La doper dans le but de lui conférer un rôle privilégié et le leadership dans la conduite à brèves échéances de démarches inéluctables de regroupement ou de fusion-acquisition avec les concurrents locaux.
Quels problèmes ai-je rencontrés et quelles contraintes ai-je eues à gérer ? 1-Emporter l’adhésion du bureau et du conseil d’administration composé de viticulteurs à la pensée souvent très locale sur une réalisation aux enjeux beaucoup plus globaux. 2-Faire la synthèse des enjeux de cette réalisation et en dégager les véritables priorités. 3-Gérer un budget Marketing limité et l’optimiser 4-Faire coïncider les idées marketing avec la réalité de l’outil de production existant.
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Comment m’y suis-je pris ? 1-Emporter l’adhésion du bureau et du conseil d’administration composé de viticulteurs à la pensée souvent très locale sur une réalisation aux enjeux beaucoup plus globaux. Pour ce faire il convenait d’appuyer mon argumentation sur des faits chiffrés afin de laisser le moins de place possible aux motivations et contre-argumentations affectives et donc : 2-Faire la synthèse des enjeux de cette réalisation et en dégager les véritables priorités. Dans un premier temps, j’ai analysé les forces et faiblesses de la marque et de l’offre commerciale existante Ensuite, j’ai tenté de peser les risques des changements sur la clientèle et le CA (combien pourrait on perdre à changer ?), Enfin, j’ai listé les attentes de nos partenaires commerciaux tout en menant une veille concurrentielle ce qui m’a permis d’évaluer une fourchette de développement de CA potentiel pour l’entreprise. 3-Gérer un budget Marketing limité et l’optimiser : Le budget alloué initialement était de 60 KE cependant j’ai su convaincre divers organismes d’accorder une aide financière qui permit de doubler l’enveloppe budgétaire. Ensuite j’ai convoqué la demi-douzaine de partenaires traditionnelles de la cave en matière de création graphique et visuelle et mis leurs prestations en concurrence avec une dizaine d’autres prestataires de service afin de n’en retenir plus que 2 : un nouveau partenaire pour le conseil et la création, l’autre pour l’impression (imprimerie). Cette démarche a permis de rationnaliser le nombre de fournisseurs et a eu un impact immédiat sur les frais d’impression d’étiquettes et de cartons permettant de les réduire de 20%. 4-Faire coïncider les idées marketing avec la réalité de l’outil de production existant. Devant la nécessité de lancer de nouveaux conditionnements afin de répondre aux attentes des marchés, j’ai été confronté à de nombreuses contraintes imposées par les lignes d’embouteillage-étiquetage. Selon les cas, deux types de réponse ont pu être alors apportés : -soit en trouvant un compromis en adaptant l’idée marketing à la contrainte technique, -soit en sous-traitant lorsque c’était possible en terme de coût et de faisabilité afin de donner toutes ses chances à l’idée de départ sans la compromettre.
Quels résultats ai-je obtenus (quantitatifs et qualitatifs) ?
-la création une nouvelle identité visuelle plus moderne et reliée à la tradition de cette maison Un nouveau logotype avec une marque signature nouvelle Les frais d’impression d’étiquettes et de cartons ont été réduits de 20%. -le lancement de 4 nouveaux produits (nouvelles cuvées), -la suppression progressive de 6 références produit aux ventes insuffisantes et à l’image poussiéreuse -le développement de 2 nouveaux types de conditionnement (Bag in Box, bouteilles de petit format avec fermeture capsule à vis) -le lancement de 2 tarifs plus cohérents et attractifs visuellement et prenant en comptes les nouvelles créations et les lancements. -le développement de relations systématiques avec la presse spécialisée puis générale à un niveau national ensuite sur les marchés exports ciblés.
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Quelles sont les 3 qualités que démontre cette réalisation ?
Créativité, Esprit de synthèse, Sens de la négociation
Quelles sont les 3 compétences / savoir-faire que démontre cette réalisation ?
Compétences en Marketing opérationnel, Connaissance d’amont en aval des métiers liés à la production et commercialisation du vin Compétences en management, en gestion-direction de PME
Les 3 mots clefs de cette réalisation
Marketing opérationnel Rationnaliser l’offre Développer les ventes
Je décris cette réalisation et ce qu’elle démontre en 5 ou 6 phrases :
En insufflant mes qualités de Créativité, Esprit de synthèse et Sens de la négociation, je suis parvenu à redonner une image de dynamisme à la Cave des Vignerons de Bully tout en améliorant sa compétitivité. Pour y parvenir, j’ai su marier efficacement mes compétences en Marketing opérationnel et en management à ma compréhension d’amont en aval des métiers et des enjeux liés à la production et la commercialisation du vin en France et à l’export. Ainsi concrètement, j’ai agi pour développer le Marketing opérationnel tout en rationnalisant l’offre afin de la redéployer pour optimiser les ventes. Cette action a conduit à des résultats perceptibles rapidement comme la baise de 20% des frais d’impression, et a permis de redorer l’image et de rétablir progressivement et dans la durée une dynamique commerciale forte. Plus largement, elle aura contribué aussi à identifier la nature des besoins en investissement à réaliser sur le moyen-long terme au niveau de l’outil de production afin de maîtriser plus encore le développement de la cave.
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