STRUCTUREZ VOTRE PROPOSITION AUX ENTREPRISES Quel est l’objectif de cet exercice ? Démontrer à une entreprise ce que vous pouvez lui apporter.
A quoi va-t-il me servir ? A identifier ce que vous pouvez mettre en avant pour qu’une entreprise comprenne immédiatement l’intérêt de votre candidature ou de votre offre de services.
Comment dois-je procéder ? En premier lieu, télécharger cette fiche sur votre ordinateur. Remplissez le tableau suivant pour chaque type de mission que vous voulez présenter, chaque type de proposition que vous souhaitez faire.
Votre offre de services Synthétisez et formulez votre proposition, ce que vous pouvez apporter à une entreprise, ce qui fait qu’elle aimerait vous recruter Exemple : « conseiller efficacement des cadres confrontés à des questions de mobilité professionnelle ou de gestion de carrière afin qu’ils puissent convaincre les recruteurs. »
Vos références
Qui peut acheter cette offre de service ?
Citez tous ce qui peut permettre de valoriser votre offre de service (le nom des entreprises dans lesquelles vous avez travaillé si elles sont reconnues, le(s) secteur(s) d’activité,…)
Indiquez le(s) secteur(s) d’activité, la structure (grand groupe/ PME / PMI multinationale / association / siège / privé/ public, etc.), les produits, les types de clients, l’effectif, le CA, autres caractéristiques
Exemple : « Je dispose de 3 références principales : - dernièrement Consultant en Outplacement chez XXXX (3 ans) - auparavant Responsable du Recrutement chez CCCT (2 ans) - il y a 7 ans consultant Ressources Humaines au sein du Cabinet LLLLL (3 ans) »
Exemple : « A priori plutôt le secteur privé avec une crédibilité plus forte dans les services et l’industrie ainsi que dans le domaine du Conseil en Ressources Humaines. Des groupes, filiales de groupes ou bien encore des cabinets de conseil (en outplacement, en recrutement) peuvent constituer des acheteurs potentiels. »
A vous de jouer :
A vous de jouer :
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Vos atouts par rapport à la concurrence
A quel prix ?
Citez tout ce qui peut vous différencier (votre niveau en langue, une expérience à l’international, un diplôme, une durée d’expérience, la maîtrise d’un logiciel, une expertise, des éléments de votre personnalité,…)
Indiquez une fourchette de prix (quel est le prix plancher en dessous duquel vous n’êtes pas prêt à travailler - quel est le prix plancher au dessus duquel les entreprises ne sont pas prêtes à acheter)
Exemple : « Je possède 3 atouts : une excellente connaissance des problématiques ressources humaines (mobilité et gestion de carrières), une pratique confirmée du conseil RH tant en entreprise qu’en cabinet conseil et sur des fonctions différentes, une double formation RH et psychologie du travail (psychologue du travail en titre & 3ème cycle IGS).
Exemple : « Au regard de la dernière enquête de rémunération de l’APEC, je peux escompter de 40 à 45 KE brut / an. Mon souhait étant de 45 KE et mon plancher de 37 KE ». A vous de jouer :
A vous de jouer :
Vos réalisations les plus probantes
A quel besoin répondez-vous ?
Citez des réalisations, des projets que vous avez menés qui permettront d’illustrer ce que vous pourrez apporter et de convaincre votre interlocuteur que vous avez déjà une expertise.
A quelles problématiques, à quelles préoccupations de ces entreprises proposez-vous d’apporter une réponse ?
Exemple : « Reclassement de 15 cadres sur 20 en moins de 8 mois suite au plan social conduit par JJJJ en 2004 sur le site industriel de Strasbourg. » A vous de jouer :
Exemple : « entreprises confrontées à des problématiques de gestion des emplois et des compétences, de conduite du changement liées à différents événements tels que : évolution technologique induisant une évolution des métiers et des compétences, restructuration … » A vous de jouer :
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