jul i 2024
Eye breekt met KLM
Mariëlle Krouwel:
“Running is ook fun”
Wisseling van de wacht
Met juryrapport SponsorRingen
EN VERDER
Interview Dorkas Koenen
Benchmark sponsoring De man van 2 miljoen
Columns van Eva Gerritse en Mark Versteegen
“De contouren van het team staan, aan jullie nu om de plaat op jullie manier in te kleuren.” Met die woorden sloot ik eind juni samen met Yves het interview af toen mij werd gevraagd wat ik het nieuwe bestuur mee wilde geven. Lang verhaal kort; na vier jaar is het voor mij tijd om de hamer van het voorzitterschap over te geven aan vers bloed. Nieuwe energie om de BVVS weer verder te leiden, mooie evenementen te organiseren en vooral plezier te hebben met elkaar en de nieuwe generatie een duw in de goede richting te geven.
Ruim vier jaar geleden vroeg toenmalig voorzitter Mathijs (Nijkamp) mij of ik het leuk zou vinden om plaats te nemen in het bestuur, mogelijk als voorzitter. Titels doen mij niet zoveel en de tijd die het mij mogelijk zou kosten ook niet, maar vooral de medebestuurders/sters was voor mij van belang. Samen met Inge Rombouts, Kees Visser en Silke Sikkema mochten wij het bestuur gaan verversen waar Marion de Cocq en Martijn Musters reeds deel van uitmaakten. Een mooie club waarmee we vele mooie momenten hebben mogen meemaken. We maakten als bestuur kennis tijdens het EK schaatsen 2020 in Thialf en mochten vanaf juni 2020 diverse evenementen organiseren met als hoogtepunt het lustrum van dit jaar in samenwerking met de opleiding en de SRS.
Na verloop van tijd vertrokken Kees, Silke en Martijn en mochten we Aukje van Loon, Maartje Ruikes en Lars Hagen verwelkomen als nieuwe bestuursleden. Zij vormen samen met Marion, Inge en Jade van Vechel het nieuwe bestuur en zullen jullie de aankomende jaren gaan verrassen met mooie evenementen en tripjes om dan wel de kennis wat bij te schaven, dan wel het netwerk te vergroten of gewoon weer even samen te komen met ‘de mensen van toen’.
Ik maak hier bewust een opsomming van mensen aangezien ik hen veel dank verschuldigd ben. Door jullie heb ik een mooie tijd gehad binnen het BVVS-bestuur waarbij ik Inge in het bijzonder wil bedanken. Jij treedt misschien niet zo graag op de voorgrond, maar zonder jou had ik nooit voorzitter kunnen en willen zijn. Dank voor al het schakelen en de mooie momenten Inge! Ook een woord van dank is op zijn plaats aan jou als lid, actief of inactief. Door jou is het voor ons namelijk mogelijk de nieuwe generatie SPECO’ers een duw in de goede richting te geven. Je denkt er misschien niet zo over na, maar ook jij draagt eraan bij dat de nieuwe generatie zich kan oriënteren in de sportwereld. Hopelijk zien we jou samen met je oud-studiegenoten binnenkort weer bij een van de evenementen, wees altijd welkom!
Dan is het voor mij nu echt tijd om de voorzittershamer en pen van dit voorwoord definitief over te dragen aan jou, Yves. Geniet van jouw periode als voorzitter samen met je medebestuursleden en je kunt er zeker van zijn dat je mij nog regelmatig tegenkomt bij jullie activiteiten!
Hopelijk tot snel allemaal!
Met sportieve groet, Bas te Loo Oud-voorzitter BVVS
Sponsorreport is het best geïnformeerde kennisplatform voor sponsoring in de Benelux. www.sponsorreport.nl
Sponsorreport verschijnt vier keer per jaar als printmagazine, organiseert kennissessies, een congres en studiereizen. Het lidmaatschap van Sponsorreport kost 252 euro per jaar (inclusief 9% btw). Abonneren kan op www.sponsorreport.nl/abonnement/. 11e jaargang, no. 2
Oprichters
Michel van Troost en Ad Maatjens
Community Manager Martijn Beenen
Coverfoto
Pim Paddenburg
Redactieadres Golazo Media Wiersedreef 7 3433 ZX Nieuwegein T. 030-707 30 00 E. info@sportsmedia.nl
Medewerkers Marcel Beerthuizen Eva Gerritse Karlijn de Jonge Ad Maatjens Mark Versteegen
Adverteren en partnerships
Wendy Coppers 06 81 34 94 95 wendy.coppers@golazo.com
Vormgeving/dtp Pageturnerdesign
Druk Damen Drukkers, Werkendam
Events en studiereizen events@sportsmedia.nl
Dit magazine wordt milieuverantwoord gedrukt. Bij de drukker wordt uitsluitend gewerkt met groene stroom en er wordt altijd gewerkt met inkten op plantaardige basis.
Er worden milieu-ontlastende schoonmaakmiddelen gebruikt. De drukkerij is CO₂-geneutraliseerd.
© 2024 Sponsorreport Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand of openbaar gemaakt in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, in fotokopie of anderszins gereproduceerd door middel van boekdruk, foto-offset, fotokopie, microfilm of welke andere metho de dan ook, zonder schriftelijke toestemming van de uitgever.
6. SPECO-alumna Julia van Kempen gaat naar Parijs als Teammanager van KNWU
“De Spelen zijn geslaagd als alles goed is geregeld voor renners en stafleden”
8. Wisseling van de wacht
Na ruim vier jaar was het voor Bas te Loo tijd om de BVVS-voorzittershamer over te dragen. In een dubbelinterview met de oud-voorzitter en kersverse voorzitter Yves Beuken blikken we terug én vooruit.
12. Fotoverslag Sponsorreport Jaarcongres
14. BNP Paribas en Naturalis zetten samen stappen naar biodiversiteit
Afgelopen jaar ontwikkelde Naturalis Biodiversity Center (Naturalis) een nieuwe partnerpropositie. Maar nog tijdens het traject klopte BNP Paribas op de deur van het biodiversiteitsinstituut met de vraag wat de samenwerkingsmogelijkheden waren. Het resulteerde in een meerjarig partnership gebaseerd op kennis-, data- en netwerkuitwisseling met als gezamenlijke missie het bedrijfsleven bewust te maken over biodiversiteit en de versnelling van de bescherming daarvan te stimuleren.
19. Column Mark Versteegen
20. Benchmark sponsoring
24. Juryrapport SponsorRingen. De cases van alle winnaars
93. Interview Dorkas Koenen: Bergen liegen niet
96 Mariëlle Krouwel (NN Group): “Running is ook fun”
Met de naamgeving van de NN Dam tot Damloop, de lancering van een hardloop-app in samenwerking met de
Atletiekunie en de start van een massamediale tv-campagne met Lee Towers en de NN Marathon Rotterdam in de hoofdrol, zet Nationale-Nederlanden (NN), onderdeel van NN Group, de volgende stap in het optimaliseren van haar hardloopstrategie.
100. Eye zet streep door ‘fout’ sponsorgeld
Eye Filmmuseum kwam begin dit jaar in het nieuws omdat het museum zijn samenwerking met KLM niet verlengde. Reden was dat het partnership niet meer past bij het duurzaamheidsbeleid van het museum.
Hester Barkey Wolf, Hoofd Development bij Eye, licht het besluit voor Sponsorreport toe.
104. ‘De man van 2 miljoen’
Jeroen van Veen, rent een jaar lang om geld op te halen voor kankeronderzoek.
106. De Markt
108. Sponsorcontracten april/mei 2024
110. Column Eva Gerritse
SPECO-alumna Julia van Kempen gaat naar Parijs als Teammanager van KNWU
Het zijn drukke weken voor Julia van Kempen (27). Als Teammanager Topsport bij de KNWU zit ze midden in de laatste voorbereidingen op de Olympische Spelen van Parijs. Het is haar taak om rond dat enorme sportevenement alles te regelen voor de renners en rensters van TeamNL en de stafleden. Tussen het zetten van de laatste puntjes op de i, vond ze ook nog even tijd om te vertellen over haar weg van SPECO naar haar droombaan. “In deze functie zie ik niet elke minuut als werk.”
Door: Pieter van der Meer Beeld: KNWU
INTERESSANT
“Sport is voor mij altijd een grote hobby geweest. Ik keek altijd alles”, vertelt Van Kempen. Toen ze in 2014 per toeval de opleiding Sportmarketing aan de Hogeschool Saxion in Deventer tegenkwam, werd ze gelijk enthousiast. Ze had in haar zoektocht ook opleidingen commerciële economie en marketing bezocht, maar in de studie sportmarketing kwamen voor haar twee interesses samen. “Bij de open dag van SPECO in Tilburg werd ik nog enthousiaster, omdat sport daar een prominenter onderdeel is. De hele opleiding is gericht op sport, met sportgerelateerde opdrachtgevers en vakken.”
Leren in de praktijk
Ze besloot op kamers te gaan in Tilburg om de volledige SPECO-beleving mee te krijgen. Van Kempen kijkt mede daardoor ook terug op een heel fijne tijd. “Ik zat in studievereniging S.R.S. dus dan kun je je ook echt onderdompelen in het studentenleven en nieuwe mensen leren kennen. Bij de studie zelf vond ik eigenlijk alle vakken interessant. Vooral de stages waren leuk, want dan ga je in de praktijk leren. Mijn eerste stage was een meewerkstage bij Vitesse. Ik heb daar een mooie tijd gehad met goede begeleiding van een leuke groep mensen die daar toen werkte.”
Voor haar afstudeerstage deed Van Kempen bij de KNWU onderzoek naar de ongebonden wielrenner. “Dat is de doelgroep van fietsers die geen wedstrijden rijden, maar wel een racefiets hebben en graag een rondje rijden. Daar richt de KNWU zich net als veel andere bonden de laatste jaren veel meer op. Ik heb onderzocht hoe de bond van meerwaarde kan zijn voor die ongebonden fietsers. Wat kunnen we sporters bieden met alles wat we in huis hebben zonder dat ze wedstrijden gaan rijden?”
Stip op de horizon
Na haar stage en het afronden van haar studie in 2018 kon Van Kempen direct aan de slag bij de KNWU. Ze begon op de communicatieafdeling en werkte later ook op de afdelingen Financiën, Opleidingen en Wedstrijdsport. Het begeleiden van een kledingproject was haar eerste kennismaking met de topsport binnen de KNWU. Dat smaakte naar meer. Toen duidelijk werd dat de toenmalig teammanager na de Spelen van Tokio iets anders wilde gaan doen, maakte Van Kempen
haar interesse in die functie al vroegtijdig duidelijk. “Ik had deze functie op die manier als stip op de horizon. De KNWU heeft mij echt dat perspectief gegeven en vooral ook het vertrouwen dat ik dat kon gaan doen.”
Ze voelde al aan dat de rol van Teammanager helemaal op haar lijf was geschreven. Die ontdekking dankt ze naar eigen zeggen aan de open blik die ze in het werkveld hield, iets wat ze SPECO-studenten ook zeker kan aanraden. “Soms kom je ineens iets tegen wat je leuk vindt en dan kun je daar vol voor gaan. Raak dus niet in paniek als je wat langer zoekende blijft en wat meer tijd nodig hebt om jouw plek te vinden.”
Afstemming met het hotel
Voor Van Kempen komt op de plek die zij heeft gevonden alles samen. “Het werken met sporters en het organiseren en regelen. Daar gaat ook veel tijd in zitten, maar ik zie niet elke minuut als werk. Het is zo mooi om met dit soort topsportteams op pad te zijn. Dat teamwork ligt mij ook heel erg in deze functie.”
Een groot deel van haar werk zit in de voorbereiding op een evenement, en dan vooral alles rond de reis en het verblijf. “We boeken niet een hotel via Booking.com en klaar. Daar gaat een hele afstemming aan vooraf met het hotel: Hebben we meetingrooms om de fietsen te stallen en extra ruimtes voor massage? Wat moet het menu zijn voor de sporters? Kunnen we extra herstelmaaltijden en pre-race-maaltijden laten klaarmaken?”
Als de selecties bekend zijn, kunnen de vakjes worden ingevuld en kan Van Kempen gaan kijken waar alle renners en rensters vandaan moeten komen. “Zeker bij de weg heeft iedereen drukke programma’s en dan moeten ze uit een grote koers direct naar het WK en soms daarna ook weer door. Sommige renners wonen zelf in het buitenland.”
Puntjes op de i
Voor de komende Olympische Spelen zijn alle reizen van de sporters van TeamNL in de disciplines wegwielrennen, baanwielrennen, mountainbike en BMX al afgestemd. “Iedereen weet hoe hij of zij naar Parijs kan komen. We zijn nu vooral nog bezig met laatste regeldingen met het hotel waar we zitten.
Naam: Julia van Kempen
Afgestudeerd SPECO: 2018
Huidige functie: Teammanager Team Topsport KNWU
We zitten niet in het Olympisch Dorp, maar hebben samen met NOC*NSF een apart hotel afgehuurd. Dat moet een verlengde zijn van het dorp met dus ook een olympische setting met een krachtruimte, twee koks die het hele menu gaan bereiden en we hebben ruimtes voor de soigneurs en mecaniciens.” Bij dat regelwerk werkt Van Kempen nauw samen met TeamNL. “Ik heb een vast contactpersoon die fungeert als tussenpersoon tussen Parijs en ons. Dat is een belangrijke schakel voor mij.”
De grootste uitdaging in Parijs zit in de extra beveiliging rond het enorme sportevenement, met daarbij dus ook strenge controles van accreditaties. “Wij zitten met drie venues net ten zuiden van Parijs, daar vermijden we de drukte van de stad en de blokkades. Maar de wegrace en de tijdrit starten midden in de stad. Het wordt nog een uitdaging om daar alles en iedereen op tijd te krijgen.”
Wanneer de Spelen in Parijs voor haar geslaagd zijn? “Als alle sporters blij waren met hoe we het daar geregeld hadden.
Voor mij is iedereen in het team gelijk: kopman/vrouw, medaillekandidaat, knecht of debutant. We moeten voor iedereen alles goed geregeld hebben. Ik wil ook dat de stafleden hun werk hebben kunnen doen en dat ze zich gesteund voelen door ons als management. Dan hebben we als compleet team alles gedaan om de sporters zo goed mogelijk voor te bereiden op hun prestatie.”
Bas te Loo (links) tijdens het EK Afstanden in 2020.
Door: Luc Keersmaekers
Beeld: BVVS
Na ruim vier jaar was het voor Bas te Loo tijd om de BVVS-voorzittershamer over te dragen. In een dubbelinterview met de oud-voorzitter, want zo mogen we hem inmiddels noemen, en kersverse voorzitter Yves Beuken blikken we terug én vooruit. “Ik vind het vooral belangrijk om iets terug te doen voor de opleiding waarvan je zelf veel gekregen hebt.”
Bas te Loo nam de voorzittersrol in 2020 op zich, vlak voordat corona echt om zich heen greep. Hij werkte op dat moment als Accountmanager Partnerships bij House of Sports. “Maar ik wilde niet alleen in een werkgerelateerde context met sport bezig zijn. Het leek mij relevant én leuk om ook in mijn eigen tijd nog in die sportwereld te duiken en met andere mensen in contact te komen. Toen vroeg mijn voorganger [Mathijs Nijkamp, red.] of ik interesse had in het BVVS-bestuur en vervolgens ook specifiek in de rol van voorzitter. Nou, dat leek mij wel erg tof. Het paste bij wat ik zocht.”
Hoewel je als voorzitter vaak wordt gezien als hét gezicht van een vereniging, hechtte Te Loo niet zoveel waarde aan de functietitel. “Het is niet zo dat je in je eentje het beleid van BVVS vormgeeft. Ik wilde er samen met mijn bestuursleden een paar mooie, gezellige jaren met leuke evenementen van maken. Als voorzitter ben je dan de kartrekker in het creëren van voorwaarden om die mooie, gezellige jaren met leuke evenementen ook daadwerkelijk te kunnen beleven. Ik kreeg er gewoon energie van om met een groep iets neer te zetten. En volgens mij heeft Yves hetzelfde gevoel.”
Bas te Loo
Daarmee slaat Te Loo de brug naar de nieuwe voorzitter van BVVS: Yves Beuken. Hij studeerde in 2020 af aan SPECO, ging werken bij Touché Sportmarketing, vervolgens bij BrabantSport en vindt zichzelf nu sinds een jaartje terug bij Sportbedrijf gemeente Tilburg. En toen belde Lars Hagen, SPECO-docent en BVVS-bestuurslid, omdat er twee bestuursleden gingen stoppen. Te Loo was daar op dat moment nog niet één van: “We zijn op zoek naar nieuwe bestuursleden. En we zoeken eigenlijk iemand die in Tilburg zit, al een paar jaar ervaring heeft en in de sport werkt. Zou het niks voor jou zijn?” Beuken: “Toen dacht ik: dat is eigenlijk wel erg leuk. Ik ben na mijn afstuderen wel lid geworden van BVVS, maar ben niet heel betrokken geweest. Juist nu vond ik het wel een mooi moment om – en daarin herken ik wel veel van wat Bas zegt – naast mijn gemaakte meters in de sportwereld nog wat extra’s te doen. Bij de gemeente werk ik meer op maatschappelijk en beleidsmatig niveau en als BVVS-bestuurslid zou ik nieuwe ervaringen aan mijn palet kunnen toevoegen.”
Toen bleek dat naast de twee bestuursleden ook Te Loo zou stoppen en dat dus de voorzittersfunctie vrijkwam, hield Beuken zich daar in eerste instantie afzijdig voor. “Er zijn anderen die al langer in het bestuur zitten, ik vond dat zij eerst de ruimte moesten krijgen om door te schuiven als ze dat zouden willen. Uiteindelijk werd ik alsnog gevraagd. Als je het doet, doe het dan ook maar meteen goed, dacht ik bij mezelf.” Zodoende mag Beuken zich nu de nieuwe voorzitter van BVVS noemen. Net als Te Loo geeft hij aan dat we die rol niet groter moeten maken dan het is. “Je bent als voorzitter niet dé kapitein op het schip.”
Een hevige koerswijziging zal hij niet gaan doorvoeren, simpelweg omdat het niet nodig is. Te Loo en de andere bestuursleden laten een basis achter waarop Beuken kan voortborduren. Te Loo: “We begonnen vier jaar geleden in een structuur met commissies. Een sponsorcommissie, een communicatiecommissie, noem maar op, maar je merkt overal dat mensen steeds minder happig zijn op vrijwilligersfuncties of aanvullende activiteiten. Daar liepen wij ook tegenaan. Op een gegeven moment zijn we afgestapt van de commissiestructuur en hebben we onszelf gevraagd: Wat vinden we nou echt het leukste om
Bas te Loo (links) bij het afscheid van Martijn Musters.
Yves Beuken
te doen? Dat was het organiseren van evenementen voor de BVVS-leden. We zijn een jaarkalender gaan maken op basis van die evenementen, waarvoor alle bestuursleden hun input konden aanleveren. De BVVS-vuistregel is dat je minstens zes evenementen per jaar organiseert, maar wij hadden er ondertussen al tien. Sommige waren groot, sommige wat kleiner, maar dat is prima. Als twee bestuursleden een bepaald evenement heel leuk vinden, bijvoorbeeld omdat het veel raakvlakken had met hun werk, kunnen zij dat samen oppakken. Op die manier laat je mensen bezig zijn met wat ze zelf echt leuk vinden en zorg je ervoor dat het hele bestuur er energie in wil steken én eruit blijft halen.”
Draai vinden
Met bijvoorbeeld zo’n structuur zonder commissies en een jaarkalender kan Beuken verder. Daarnaast wisselt nu niet in één keer het voltallige bestuur; enkele bestuursgenoten
van Beuken zijn al een jaar of halfjaar geleden begonnen. Hij stroomt dus in bij een groep met ervaring en tot het einde van dit jaar liggen ook de evenementen nog vast. Dat biedt Beuken alle tijd en ruimte om rustig zijn draai te vinden. “We gaan op dezelfde voet verder, maar natuurlijk is het leuk om te kijken naar wat er nog beter kan en om daarin die kartrekkersrol te hebben. Ik vind het vooral belangrijk om iets terug te doen voor de opleiding waarvan je zelf veel gekregen hebt. We hebben als BVVS de mogelijkheid om studenten en net-afgestudeerden een beetje op weg te helpen, bijvoorbeeld met onze evenementen. Het is een mooie doelstelling om die verbinding met het werkveld zo veel mogelijk te zoeken.”
Bas te Loo
Voor Beuken is het niet enkel iets terugdoen voor zijn eigen opleiding, zijn toetreding tot het BVVS-bestuur betekent óók een weerzien met oud-studiegenoten
Yves Beuken
en -docenten. “Aukje, Maartje en Jade ken ik van mijn opleiding, Lars is mijn docent geweest. Het is eigenlijk een soort hereniging, alleen gaan we in een andere rol samen verder.”
Een weerzien voor de een, een afscheid voor de ander. Als afzwaaiende voorzitter blikt Te Loo nog eens terug op wat hij nou echt het allerleukste vond. “Het eerste evenement dat je samen organiseert is natuurlijk altijd bijzonder. Dat was een bezoek aan het EK Afstanden in Thialf. Daarna moesten we door corona creatief zijn en organiseerden we webinars met Chris Woerts en Tour
de Tietema. Ook zijn we een Strava-challenge gestart, dat was heel tof. Het leuke is dat je met elk evenement weer andere mensen trekt. De een heeft meer affiniteit met sport A en de ander met sport B. Ik ben zelf geen wielrenner en zag bij de Strava-challenge opeens heel veel andere gezichten.”
Toch is het lustrum dat BVVS afgelopen jaar mocht vieren wel de kers op de taart. Te Loo: “Dat was bij uitstek het grootste project. Daarover had ik met mezelf ook afgesproken dat ik het nog wilde afmaken en meemaken. Gelukkig maar. We hebben daar samen met de opleiding echt iets heel moois kunnen neerzetten, met prachtige namen als sprekers. We hadden onder meer Toon Gebrands, Merijn Zeeman en Esther Vergeer als gasten in een College Tour-setting. Een enorme groep afgestudeerden was op dat lustrum afgekomen. Daar zag je echt
de kracht van SPECO, van al die mensen met allemaal dezelfde achtergrond. Het SPECOsysteem, zo noemen ze dat bij de opleiding altijd.”
Ook Beuken was erbij aanwezig. In principe geldt een bestuursfunctie voor drie jaar, maar vaak genoeg blijft iemand langer aan. Zo bleef ook Te Loo ruim vier jaar hangen. Gaat Beuken dat als opvolger ook doen om ook het volgende lustrum mee te kunnen maken, in 2028? Hij lacht. Hoe dan ook zal hij Te Loo de komende jaren nog wel blijven tegenkomen. De oud-voorzitter is voornemens zeker nog een aantal keer per jaar een evenement te bezoeken. Met die belofte én een laatste boodschap aan Beuken sluiten we af. “Maak plezier en maak gebruik van de kracht van je bestuursleden”, geeft Te Loo mee. “Probeer te achterhalen wie waar goed in is en wie waar energie van krijgt, dan blijft iedereen actief en betrokken. De contouren voor een paar mooie bestuursjaren staan, maar het is aan jou en de rest van het bestuur om ze op jullie manier in te kleuren. En daar heb ik alle vertrouwen in.”
Bas te Loo
NATUURLIJK IS HET LEUK OM TE KIJKEN NAAR WAT ER NOG BETER KAN EN OM DAARIN DIE KARTREKKERSROL TE HEBBEN
Yves Beuken
Op 25 maart werd het Sponsorreport Jaarcongres weer gehouden. Dit congres is dé ontmoetingsplaats voor sponsorprofessionals van Nederland uit het bedrijfsleven, sponsorzoekers en adviesbureaus. Het thema voor deze dag was Sustainable Sponsorships. Met diverse sessies en thematafels waar duurzame sponsorships centraal stonden, is er veel kennis en inspiratie opgedaan. Beeld: Lisa Maatjens
1. Tessa Veldhuis was de dagvoorzitter.
2. De vlammende openings key note werd verzorgd door prof. dr. Karen Maas, bijzonder hoogleraar Accounting & Sustainability Open Universiteit (en directeur Impact Centre Erasmus).
3. Sander Kruis (commercieel directeur Visma | Lease a bike) deelt zijn successen en ambities.
4. Als iemand maatschappelijke impact maakt is het Geert Friebel (head of marketing & partnerships van de VriendenLoterij).
5. De bezoekers werden uitstekend verzorgd in het Rotterdam Ahoy Congres Centre.
6. Anne Nienke Eppinga (KNVB) pitcht vurig haar case voor de SponsorRing Talent van het Jaar.
7. Steven Sedee (The Sponsor Agency) stelt namens de vakjury aanvullende vragen aan de talenten.
8. Scheidend hoofdredacteur Ad Maatjens (Sponsorreport) heeft weer een geweldig programma samengesteld.
9. Iemand ging er met een gewonnen prijs van de VriendenLoterij vandoor. 1 4 7
Afgelopen jaar ontwikkelde Naturalis Biodiversity Center (Naturalis) een nieuwe partnerpropositie. Maar nog tijdens het traject klopte BNP Paribas op de deur van het biodiversiteitsinstituut met de vraag wat de samenwerkingsmogelijkheden waren. Het resulteerde in een meerjarig partnership gebaseerd op kennis-, data- en netwerkuitwisseling, met als gezamenlijke missie het bedrijfsleven bewust te maken over biodiversiteit en de versnelling van de bescherming daarvan te stimuleren.
Door: Ad Maatjens
Sponsoring bij Naturalis bestond afgelopen jaren vaak uit projectsponsorships. Een succesvolle samenwerking met het bedrijfsleven was er bijvoorbeeld bij het naar Nederland halen van de T. rex Trix en een kudde Triceratopsen [dinosauriërs, red.]. Ook was er een aantal overall sponsorships met onder andere Weleda Benelux en Rijkzwaan. Maar er was nog geen overall partnerpropositie. “Aan de basis van de nieuwe opzet staan langlopende partnerships met bedrijven die intrinsiek gemotiveerd zijn om met Naturalis samen te werken”, zegt Bouchra Filali, Manager Partnerships bij Naturalis Biodiversity Center. ”We kijken daar kritisch naar. We willen alleen sponsor- of partnerships met bedrijven die echt impact willen maken. Die het verschil kunnen maken. Daar hoort een heldere en uitgebreide sponsorpropositie bij.”
De reden dat Naturalis Biodiversity Center een nieuwe partnerpropositie wilde ontwikkelen, is tweeledig. Allereerst krijgt Naturalis momenteel heel veel vragen vanuit het bedrijfsleven over biodiversiteit. Bedrijven moeten gaan rapporteren over milieu, maatschappij en governance (ESG). In wet- en regelgeving in Nederland en Europa via de Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) en de niet-verplichte best-practice raamwerken zoals Taskforce on Nature-related Financial Disclosures
(TNFD), wordt de rapportage over duurzaamheid en biodiversiteit de norm. Vanuit de vragen over biodiversiteit kwam ook regelmatig het verzoek van bedrijven of er sponsormogelijkheden waren. Daarnaast wilde Naturalis ook voor zichzelf scherp hebben met welke bedrijven men niet en met welke wel, en zo ja op welke manier, wil samenwerken.
“We merken dat grote bedrijven bijna allemaal bezig zijn met duurzaamheid”, aldus Filali. “Accountants, bierbrouwers, banken, bouwers… niemand stelt de biodiversiteitscrisis nog ter discussie. Iedereen is op zoek naar manieren om dat onderdeel te maken van de eigen bedrijfsvoering. Dit betekent dat onze kennis meer dan ooit van belang is en meer dan ooit gevraagd wordt. We worden ook veel meer dan vroeger gevraagd door bedrijven om te helpen. Naast de samenwerking die we met partner BNP Paribas hebben, vragen bedrijven als KPN, KPMG, Heineken en Heijmans of we hen kunnen helpen met verduurzaming.”
‘Next big thing’
Een nieuwe sponsorpropositie kon pas echt handen en voeten krijgen nadat in 2019 een gloednieuw museum en labfaciliteiten werden geopend en het bestaande gebouw van Naturalis Biodiversity Center ingrijpend werd gerenoveerd en heringericht. Hier kan de steeds groter wordende groep bezoekers goed worden ontvangen en worden de 150 onderzoekers met een lab voorzien van de modernste voorzieningen voor biodiversiteitsonderzoek. Met het realiseren en inrichten van de nieuwbouw is alles van Naturalis Biodiversity Center bijeengebracht onder één dak. Helaas werd vervolgens een en ander een paar jaar vertraagd door COVID-19, maar inmiddels is de propositie klaar. Belangrijke bouwstenen van de propositie zijn associatie en exposure, wetenschappelijke expertise, communicatie en pr, tickets en hospitality en money can’t buy -ervaringen.
Maar terwijl Naturalis de sponsorpropositie nog aan het ontwikkelen was, klopte BNP Paribas bij het biodiversiteitsinstituut op de deur met de vraag of er mogelijkheden voor samenwerking waren. Ook BNP Paribas kreeg van haar klanten namelijk veel vragen over de toekomstige regelgeving rondom biodiversiteit en zag in de samenwerking met Naturalis een mogelijkheid om zijn klanten beter te adviseren op dat gebied. “Er komt een heleboel op onze klanten af”, weet Dagmar van der Plas, Hoofd Communicatie, Marketing en Company Engagement (Sustainability) bij BNP Paribas. “Biodiversiteit en klimaat was door COVID-19 als thema iets ondergesneeuwd, maar het wordt nu wel weer gezien als the next big thing . “Voor BNP Paribas is
Naturalis Biodiversity Center is hét nationale instituut op het gebied van biodiversiteit én een museum. Naturalis richt zich op het versnellen en opschalen van kennis over soorten en het inspireren en betrekken van het brede publiek, nationaal en internationaal. In het laboratorium van Naturalis werken zo’n 150 wetenschappers, experts en beleidsmakers aan de kennis op het gebied van biodiversiteit. Daarnaast heeft Naturalis een museale publieksfunctie met als taak kennis over biodiversiteit naar een groter publiek te brengen. Jaarlijks ontvangt Naturalis inmiddels meer dan 500.000 bezoekers, waarvan circa 90.000 scholieren.
Meest bekende wetenschapper bij Naturalis is ongetwijfeld Freek Vonk. “Hij is een geweldige ambassadeur voor ons”, zegt Filali. “En hij zal zich zeker ook inzetten voor de samenwerkingen, maar daarbij moet het altijd om de inhoud gaan. Niet omdat hij een bekende Nederlander is, maar omdat hij een van onze medewerkers is.”
biodiversiteit een heel belangrijk onderwerp”, aldus
Van der Plas. “Wij willen onze klanten helpen met de uitdagingen die er voor hen aankomen. Voor ons is het heel waardevol om hen op een goede manier te adviseren hoe ze biodiversiteit een belangrijkere rol in hun financierings- en investeringsbeslissingen kunnen laten spelen. Als wij door het partnership met Naturalis de daar aanwezige wetenschappelijke expertise en data kunnen samenvoegen met onze expertise en data, kunnen wij uiteindelijk onze klanten goed adviseren en kunnen bedrijven een betere beslissing nemen over hun toekomststrategie, de risico’s afwegen tegen de mogelijkheden en hun eigen leveringsketen onderzoeken.”
De samenwerking tussen Naturalis Biodiversity Center en BNP Paribas gaat daarmee veel verder dan het klassieke sponsormodel waarin een bedrijf een financiële bijdrage levert en daarvoor exposure en relatiemarketingmogelijkheden terugkrijgt. Van der Plas: “Natuurlijk zit in onze samenwerking ook een financiële component, maar het gaat veel breder: kennisuitwisseling en een heel brede toegang voor Naturalis tot ons zakelijke netwerk en klantenportefeuille. Omgekeerd krijgen wij toegang tot de kennis en data van Naturalis. Ook bij onze klanten zit op veel plekken kennis. Via dit partnership kunnen we al die kennis en data samenbrengen en inzichten creëren die vervolgens onze klanten helpen om concrete actie te ondernemen. Dat is enorm waardevol.”
WE
WILLEN ALLEEN SPONSOROF PARTNERSHIPS MET BEDRIJVEN DIE ECHT IMPACT WILLEN MAKEN
Bouchra Filali, Naturalis
WE WILDEN IN NEDERLAND
WEGBLIJVEN VAN DE TRADITIONELE SPONSORSHIPS, EN VEEL MEER BEWEGEN NAAR
HET IMPACTVOLLE PURPOSE SPONSORSHIP
Dagmar van der Plas, BNP Paribas
In het verleden was BNP Paribas naamgever van North Sea Jazz en partner van het Metropole Orkest. Die samenwerkingen waren meer gericht op brand-awareness en relatiemarketing. Na het partnership met het Metropole Orkest wilde BNP Paribas zich heroriënteren op het gebied van sponsoring. Samen met Steven Sedee van The Sponsor Agency werd een verkenning gedaan op basis van vier domeinen. “Er zijn door de BNP Paribas Groep officieel vier domeinen vastgesteld voor sponsoring”, aldus Van der Plas. “Een belangrijk domein is tennis. Als Groep hebben we gezegd dat, als het over sportsponsoring gaat, het altijd tennis is. Zo zijn we bijvoorbeeld partner van Roland Garros.”
Als andere belangrijke domeinen zijn benoemd: cinema en cultuur, innovatie en environment en promoting equality & education. “Vanuit de Groep worden we als landen aangemoedigd om op lokaal niveau partnerships te vinden die bijdragen aan die thema’s. We wilden in Nederland wegblijven van de traditionele sponsorships en veel meer bewegen naar het impactvolle purpose sponsorship. Samen iets doen dat een positieve impact heeft op de maatschappij. Biodiversiteit kwam daarbij steeds vaker naar boven. Het aantal mogelijkheden bleek echter vrij beperkt. Als we willen samenwerken kijken we eerst of we eenzelfde purpose en visie hebben. Dat je beide gelooft in een zelfde richting die je op moet. Daarna onderzoek je wat de krachten van de twee partijen zijn en dat als je die krachten bundelt, iets extra’s kunt ontwikkelen. Steven kwam met de suggestie van Naturalis en dat bleek een perfecte match.”
“We hebben meer dan een jaar met elkaar gesproken hoe de samenwerking eruit zou moeten zien”, weet Filali. “Met dit partnership zit je heel dicht op de kern waar wij voor staan, dus daar moet je heel zorgvuldig mee omgaan. Dat we er die tijd voor genomen hebben, heeft ook gezorgd dat het goed is geland bij onze experts. Zij juichen de samenwerking toe en zijn inhoudelijk betrokken. Zij zitten graag mee aan tafel.”
De samenwerking tussen BNP Paribas en Naturalis Biodiversity Center is gebouwd op vier pijlers. Het eerste is educatie en awareness met betrekking tot het thema biodiversiteit: Waarom is biodiversiteit belangrijk, hoe verhoudt het zich tot het klimaat, waarom moeten we ervoor zorgen dat iedereen vindt dat dit een belangrijk onderwerp is waar je wat mee moet? “Dat is educatief richting onze klanten, de eigen medewerkers en de maatschappij”, zegt Van der Plas. “Hoe kunnen we ervoor zorgen dat door een bundeling van krachten het onderwerp biodiversiteit hoger op de agenda komt?”
Het tweede thema is research, monitoring & data. Hoe kunnen Naturalis en BNP Paribas gezamenlijk initiatieven starten die alle data combineren waar praktische inzichten uitkomen die gebruikt kunnen worden voor klanten?
Omgekeerd: als BNP Paribas van klanten vragen krijgt over biodiversiteit, kan de bank in de gesprekken de kennis van de experts van Naturalis gebruiken.
Van der Plas haalt als voorbeeld BNP Paribas Leasing Solutions aan, de leasetak van BNP Paribas in Nederland. Met de leasemaatschappij biedt BNP Paribas investeringsoplossingen voor materieel, bijvoorbeeld voor het leasen van landbouwmachines. Van der Plas: “Landbouw heeft een vrij grote impact op biodiversiteit. Hoe zouden we door kennis en data te koppelen onze klanten die actief zijn op het gebied van landbouwmachines kunnen helpen om, bijvoorbeeld door een aanpassing van de machines, minder negatieve impact te hebben? Als je dat voor elkaar kunt krijgen, is dat alleen maar winst. Ik wil ons niet activistisch noemen. Wel willen wij meer klanten helpen door inzichten te bieden waardoor ze beter geïnformeerde en nauwkeurige beslissingen nemen. Wij willen helpen in de transitie van bedrijven.”
Zakelijk netwerk
“Het zakelijk klantportfolio van BNP Paribas is heel waardevol voor ons”, bevestigt Filali. “We zitten nog niet bij alle grote bedrijven aan tafel, laat staan dat we data uitwisselen voor onderzoeken. Het netwerk dat BNP Paribas heeft in het bedrijfsleven is een belangrijke doelgroep die we nodig hebben om het tij te keren, en is bepalend
in toekomstige natuurinclusieve bedrijfsstrategieën en verdienmodellen. Zowel Naturalis als BNP Paribas wil de betrokkenheid van burgers en bedrijfsleven vergroten en daarin kunnen we veel van elkaar leren. Met onze expertise kunnen wij BNP Paribas helpen om, samen met hun klanten, verder biodiversiteitsverlies tegen te gaan.”
Het derde aspect van de samenwerking is financiële innovatie en meer kapitaal genereren voor innovatie op het gebied van biodiversiteit en welke instrumenten BNP Paribas daarvoor kan ontwikkelen.
De vierde pijler is het verder ontwikkelen van instrumenten om te meten welke impact op het gebied van biodiversiteit concreet is gerealiseerd. BNP Paribas heeft al een sustainability leenplan, een lening die aan zakelijke klanten wordt gegeven en waar het behalen van doelstellingen gelinkt is aan een aantal duurzaamheidindicatoren die tot een korting op de rente kan lijden. Zo’n doelstelling kan gelinkt worden aan bijvoorbeeld het behalen van een CO2-reductie. Er moet met externe assurance aangetoond worden dat die reductie inderdaad gelukt is. Van der Plas: “Er zou ook een leenplan met biodiversiteitsindicatoren gemaakt kunnen worden, met als bewijs dat er een aantoonbare bijdrage is geleverd aan een grotere biodiversiteit.”
Dit laatste thema past ook bij de verwachtingen en de druk van consumenten en actiegroepen die er steeds vaker bij financiële instellingen op aandringen dat zij kritisch moeten kijken naar hun investeringen en hoe ze sneller de transitie kunnen aangaan.
“Die druk voelen we”, zegt Van der Plas, “maar we vinden dat ook intern belangrijk omdat je als bank met wat je wel en niet financiert een heel belangrijke rol kunt spelen in die transitie. Zo hebben we bijvoorbeeld sinds 2016 als onderdeel van ons beleid de financiering van olieprojecten stopgezet. En de Groep voorziet niet langer in specifieke financiering voor projecten voor de ontwikkeling van nieuwe olie- of gasvelden, ongeacht de financieringsmethoden. We financieren ook geen bedrijfsactiviteiten en projecten in gebieden van grote biodiversiteitbelang, zoals bijvoorbeeld Ramsar Convention watergebieden en IUCN-gebieden. We zijn ook in gesprek met onze klanten hoe we kunnen helpen met de financiering om vervuilende activiteiten af te stoten en om te draaien naar minder vervuilende activiteiten.”
De druk wordt ook gevoeld bij Naturalis. Filali: “We kijken kritisch naar partnerships. Niet met alle partijen waar we wel kennis mee delen, willen we ook in een partnership samen werken. Met de fossiele industrie en de luchtvaartsector zullen wij geen partnership afsluiten want
“Biodiversiteit is eigenlijk alles”, zegt Filali. “Dat zijn planten, dieren, schimmels en micro-organismen. Dat is water en bodem. Dat zijn wij, mensen. En dan vooral de verbanden tussen al die soorten en hoe ze acteren onder elkaar. Biodiversiteit staat enorm onder druk en is een heel actueel onderwerp. Het raakt ons allemaal. We zijn daar allemaal onderdeel van en zowel particulieren als bedrijven voelen een verantwoordelijkheid daarvoor. Er is ook steeds meer kennis op dat gebied. Nederland scoort slecht op biodiversiteit. Koos Biesmeijer, hoofd van de onderzoeksgroep Nederlandse Biodiversiteit en Samenleving bij Naturalis Biodiversity Center, stelt dat Nederland wereldkampioen is op het gebied van biodiversiteitsverlies. Die terugval in biodiversiteit heeft verstrekkende gevolgen voor de mensheid en onze planeet. En dus ook voor het bedrijfsleven. Heel veel sectoren zijn afhankelijk van wat de natuur ons brengt. Dus de ‘call-to-action’ om daar iets aan te doen, is heel urgent, ook voor het bedrijfsleven. Een paar jaar geleden waren we vooral aan het uitleggen wat biodiversiteit is en waarom het belangrijk is. Dat hoeft niet meer.”
die bedrijven zitten wat ons betreft nog niet voldoende in transitie. Bijdragen aan onderzoek in samenwerking met deze sectoren geeft indirect legitimiteit aan activiteiten die de energietransitie ondergraven. Daar willen we niet aan meewerken.”
Stappen zetten
De samenwerking tussen Naturalis Biodiversity Center en BNP Paribas heeft nu al een voorbeeldfunctie voor andere landen waar de bank actief is. “De Groep omarmt dit partnership”, aldus Van der Plas. “Ik heb een collega op dit gebied in Parijs waarmee ik samenwerk. Daarmee kunnen we ook veel op groepsniveau doen op dit gebied.
Zo hebben we bijvoorbeeld een internationale sustainability academy voor al onze 187.000 collega’s. Ook daar helpt Naturalis ons met hun expertise.”
Naast BNP Paribas richt Naturalis zich met zijn nieuwe sponsorpropositie op drie tot vier grote, meerjarige partners. “Deze samenwerking kun je niet voor één of twee jaar doen en dan stoppen”, aldus Filali. “Dan kun je geen impact realiseren. Wat niet wegneemt dat je ook met andere partners wel kunt samenwerken op onderdelen, maar dat is dan niet op het niveau van wat we met BNP Paribas doen.”
Als interessante branches waar Naturalis mee zou kunnen samenwerken, noemt Filali onder andere industriële partijen die passen bij de doelstellingen van het biodiversiteitscentrum, bijvoorbeeld offshore en de bouwsector. “We zijn op zoek naar partijen die grote gebieden in beheer hebben en die echt passen bij ons eigen doel op het gebied van onderzoek, monitoring en bouwen. Dan kun je echt stappen zetten.
ONZE KENNIS IS MEER DAN OOIT VAN BELANG
Bouchra Filali, Naturalis
staatsloterij.nl speel bewust 18+
Net als bij alle grote bedrijven in Nederland komen er bij KPN wekelijks tientallen sponsorverzoeken binnen. Regelmatig komen deze van de ‘kleinere’ sportteams en -bonden. Sponsoring van deze, soms pareltjes van sporten, past helaas niet in het strategische beleid waarbij de focus binnen de KPNsportsponsoring ligt op het (hoofd)sponsorschap van de Eredivisie en de KNVB.
Om kansrijke teamsporten en bonden toch af en toe een steuntje in de rug te geven, is in 2015 het TEAMKPN Sportfonds opgericht. Het fonds richt zich op topteams die door NOC*NSF niet tot de focussporten worden gerekend en dus slechts minimaal financieel worden ondersteund. In een tijd waarin budgetten krapper worden en sponsorgelden niet gegarandeerd zijn, biedt het fonds een welkome aanvulling op het budget dat onder andere wordt ingezet voor trainingskampen, reis- en verblijfkosten, materialen en medische en sportieve begeleiding.
Hoe werkt het? Een topsportteam dat op weg is naar een unieke prestatie (zoals deelname aan EK of WK) dient een businessplan in met een verzoek tot een bijdrage. Deze plannen worden getoetst door een onafhankelijke beoordelingscommissie bestaande uit mensen uit de media, wetenschap, marketing, NOC*NSF en KPN zelf. Leden zijn onder andere Frank van den Wall Bake, Barbara Barend, Michael Amiabel, Patrick Wouters van den Oudenweijer en Minke Booij. Het fonds selecteert meestal twee tot vier sportteams per jaar. De steun is voor bepaalde tijd totdat de topprestatie is geleverd en in het beste geval de A-status bij NOC*NSF is behaald.
Daarna neemt het fonds afscheid en richt zich weer op andere sporten.
Na bijna tien jaar TEAMKPN Sportfonds mag worden geconcludeerd dat het een cruciale rol speelt in het stimuleren en ondersteunen van Nederlandse sportteams op weg naar de A-status van NOC*NSF en daarom richten we (van WC-Eend) even de schijnwerpers op de prachtige resultaten die zijn bereikt.
In 2016 schrijven de dames van het Nederlands softbalteam historie met een unieke vierde plek op het WK in Canada. Een ander opvallend succes in de begintijd (2016) is het op de kaart zetten van de mannen curlingploeg in Nederland. Norberth Korsmit van Triple Double benaderde ons en met elkaar professionaliseerden we het team van bondscoach Shari Leibbrandt-Demmon. Sinds die tijd is het team een vaste klant op het WK, heeft het de A-status en daarmee de steun van NOC*NSF en komt de grote droom, plaatsing voor de Olympische Winterspelen, elk jaar dichterbij.
Een ander hoogtepunt is de kwalificatie voor het EK van de volleybalheren in 2017. De zeilers van de 49-ers heren waar het fonds mee samenwerkt in 2018 en 2019, kwalificeert zich onverwacht voor de Olympische Spelen van Japan (maar liefst vier jaar vóór op het beoogde schema) en behaalt in Tokio de A-finale waar het keurig zesde wordt. Het team met Bart Lambriex aan het roer is inmiddels drievoudig wereldkampioen. Andere uitzonderlijke resultaten zijn de kwalificatie van de handbalheren die zich voor het eerst in 62 jaar plaatsen voor het EK en
de zilveren medaille van de Rocket-League esporters bij de E-gaming Olympics in 2021. De rolstoelrugbyers worden in 2022 ongeslagen winnaar van de EK-kwalificatie, de bowlingheren behalen in 2023 maar liefst vier medailles bij het EK. Als laatste hoogtepunten plaatsen de eerder ondersteunde 3x3 basketballers en de Kanosprint dames (Konijn/ Vorsselman) zich dit jaar voor de Olympische Spelen in Parijs.
Dit jaar steunt het fonds de heren schermploeg, het dames bowlingteam, het nationale rugbyteam <20 en de Kanosprint dames. Het TEAMKPN Sportfonds werkt met beperkte middelen. Mocht je nu denken, daar wil ik als topsportgezind bedrijf een bijdrage aan leveren, stuur dan een mail aan de manager van het fonds; ed.bontrop@kpn. com. Samen maken we daarmee de topsport breder en bieden ook andere dan de grote sporten kans het podium te pakken.
Mark Versteegen
Directeur Sponsoring KPN
Door: Ad Maatjens
Jaarlijks doet Sponsorreport in samenwerking met onderzoeksbureau Markteffect onderzoek naar de ontwikkelingen en verwachtingen op het gebied van sponsoring in het bedrijfsleven. Meest opvallende conclusie van dit jaar is dat voor bedrijven de werknemersbetrokkenheid/ tevredenheid het belangrijkste criterium is geworden om een sponsorship te beoordelen.
1a
Afbeelding 1b
Ontwikkeling budget
62% van de ondervraagden geeft aan dat het sponsorbudget in 2024 gelijk blijft ten opzichte van 2023. Bij 19% stijgt het budget en bij 14% daalt het sponsorbudget. Het sponsorbudget stijgt procentueel het meest bij bedrijven met een hoger budget. Meer bedrijven (24%) met een budget lager dan 50.000 euro geven aan dat hun budget met meer dan 10% is gedaald dan bedrijven met een hoger sponsorbudget dan 50.000 euro (0%). Omgekeerd: meer bedrijven (22%) met een budget van minimaal 50.000 euro geeft aan dat het sponsorbudget tussen de 1 en 10% stijgt, dan bedrijven met een lager budget (2%) (zie afbeelding 1a). Bij een kwart van de bedrijven gaat 1 tot 5% van het marketingcommunicatiebudget naar sponsoring. Bij 6% gaat 30% of meer naar sponsoring (zie afbeelding 1b).
Een kwart van de bedrijven geeft aan dat minder dan 50% van het sponsorbudget wordt geïnvesteerd in activatie. 4% investeert het dubbele van het sponsorbedrag in activatie. Toch nog opmerkelijk is dat 17% van de bedrijven geen activatiebudget heeft! Dat percentage ligt onder bedrijven met een lager sponsorbudget zelfs nog hoger (35%) dan bij bedrijven met een groter sponsorbudget (13%)(zie afbeelding 1c).
Een kwart van de sponsors (26%) werkt niet samen met een adviesbureau met betrekking tot de sponsoractiviteiten. Dat aandeel is afgelopen jaren groter geworden. Van de sponsors die dit wel doen, werken die het meeste samen met digitale media/online adviesbureaus en/of
1c
een mediadviesbureau. Meest opvallende verandering is dat er in vergelijking met 2023 veel minder gebruik wordt gemaakt van sportmarketingbureaus (van 26% naar 15%). Een vijfde maakt gebruik van een marktonderzoeksbureau (zie afbeelding 2).
Inzet communicatiemiddelen
Social media is nog steeds het kanaal dat het meest voor sponsoring wordt ingezet als communicatie-instrument. Het aandeel is wel iets kleiner geworden. Eventuele reden zou kunnen zijn het terugtrekken van bedrijven op X (voorheen Twitter). Er zijn verder weinig grote verschuivingen, behalve dat het aandeel pr is teruggelopen van 36 naar 24%. Ook hier opvallende verschillen tussen ‘grote’ en ‘kleine’ sponsors. Sponsors met een budget minder dan 50.000 euro maken significant minder gebruik van influencers, digitale en mobiele marketing, tv-commercials en bedrijfsevenementen (zie afbeelding 3).
Beoordeling sponsoring
Voor bedrijven is de werknemersbetrokkenheid/tevredenheid het belangrijkste criterium om het sponsorship te beoordelen. Hier zal de krapte op de arbeidsmarkt ongetwijfeld een rol spelen. Loyale werknemers zijn belangrijk. Daarnaast blijft exposure belangrijk, hoewel dat belang iets is gedaald (zie afbeelding 4).
Toekomst
Bedrijven denken dat het laten zien van maatschappelijke verantwoordelijkheid de komende drie jaar het sterkst zal toenemen. HR en toegang tot unieke content als doelstelling worden het vaakst genoemd als minder belangrijk (zie afbeelding 5).
Bedrijven denken dat de grootste veranderingen in de sponsoringindustrie de komende jaren zullen plaatsvinden op het gebied van sport. Ook op het gebied van
maatschappelijke sponsoring worden meer veranderingen verwacht dan vorig jaar. Bedrijven met een hoger sponsorbudget verwachten meer veranderingen (11%) op het gebied van esports dan bedrijven met een lager (minder dan 50.000 euro) budget (2%)(zie afbeelding 6).
Afbeelding 4
Ook wat sponsorbudgetten betreft denken de meeste bedrijven (20%) dat dat zal gebeuren op het gebied van sport. Opvallend is dat wel wordt verwacht dat er meer geld gaat naar esports. Overigens verwacht bijna een derde (31%) van de ondervraagden dat er geen veranderingen optreden (zie afbeelding 7).
Afbeelding 5
Het aandeel van bedrijven dat verwacht dat de sponsorbudgetten de komende jaren gaan stijgen laat in vergelijking met vorig jaar wel een daling zien: van 40% in 2022 naar 46% in 2023 46% en 37% in 2024. Een groter deel dan vorig jaar verwacht dat sponsorbudgetten gaan dalen: van 11% in 2022 naar 16% in 2024. Een veelgemaakte
Afbeelding 6
Afbeelding 7
opmerking is dat door de toegenomen kosten van eigenlijk alles er bezuinigd moet worden. 23% van de ondervraagden geeft aan dat de (geo)politieke omstandigheden in de wereld invloed hebben gehad op het sponsorbeleid. Voor driekwart heeft dat geen invloed gehad.
Het onderzoek werd uitgevoerd tussen 22 april en 10 mei 2024. In totaal hebben 161 bedrijven aan de benchmark deelgenomen.
De omvang van de bedrijven qua sponsorbudget is als volgt:
Sponsorbudget (in euro’s) Percentage Minder dan 50.000 18%
Tussen 50.000-250.000 29%
Tussen 250.000-500.000 15%
Tussen 500.000-1 miljoen 11%
Tussen 1 miljoen-2 miljoen 8%
Tussen 2 miljoen-5 miljoen 6%
Tussen 5 miljoen-10 miljoen 7%
Meer dan 10 miljoen 6%
De meeste respondenten zijn actief in de ICT-sector. Daarna volgen de advies- en zakelijke dienstverleningsbedrijven en de financiële dienstverleners. Wat betreft de domeinen waar de respondenten actief zijn is dat als volgt verdeeld:
Fietsen is niet alleen een manier om van A naar B te gaan.
Fietsen staat ook voor vrijheid en plezier. Bij Lease a Bike willen we iedereen inspireren om op de fiets te stappen, net als Team Visma | Lease a Bike.
Met je e-bike naar het werk of maximaal presteren op de racefiets. Fietsen is een manier om optimaal van het leven te kunnen genieten. Fietsen is goed: goed voor je gezondheid, goed voor je portemonnee en goed voor de wereld.
Met de Lease a Bike-regeling zorgen we voor vitalere en fittere werknemers én een betere wereld. Met als gewild extraa’tje het fiscaal voordeel voor de werknemer. Zo maken we fietsen voordelig voor iedereen: zowel voor ondernemer, werkgever als werknemer.
Klaar om ook het verschil te maken? Join the Ride!
SPONSORRINGEN SPECIAL
Ook dit jaar ontwikkelt de SponsorRingen zich door. Categorieën zijn toegevoegd (Cultuur en Entertainment zijn nu twee separate categorieën) of in naam aangepast (Media is nu Branded Content & Media Partnerships) om nog beter bij het huidige sponsorlandschap aan te sluiten. De Sponsorpersonality van het Jaar en Langlopend Sponsorship komen samen onder de nieuwe noemer SponsorRingen Special. Deze nieuwe Award biedt het bestuur en de jury’s samen de ruimte om dé bijzondere uitschieter van het jaar te eren. Dat kan nog steeds een personality of een langlopend sponsorship zijn, maar bijvoorbeeld ook een fantastisch gesponsord event, een property of, zoals dit jaar, een bureau.
Al deze ontwikkelingen zijn onderdeel van de ambitie waar we met een grote groep van meer dan zestig vrijwillige professionals in de vakjury’s, de hoofdjury en het bestuur aan werken; de kracht van sponsoring bij huidige en toekomstige marcom-professionals zichtbaar maken en daarmee bijdragen aan de groei van sponsoring in Nederland. Met het oog op deze toekomstige marcom-professionals van Nederland, introduceren we dit jaar ook het Talent van het Jaar als nieuwe Award.
Wat niet verandert is de basis van het vak sponsoring. Vorig jaar sprak ik op deze plek over sponsoring onder de noemer ‘passies aanwakkeren’. Ons vak biedt merken de geweldige mogelijkheid om hun doelstellingen te realiseren door het leven van fans een beetje leuker te maken. Door hun passie voor een museum, een event, een goed doel, een sport of een sporter aan te wakkeren.
Een tijdje geleden werd ik door iemand gewezen op de woorden van Australisch sponsorgoeroe Kim Skildum-Reid die ons vak in één zin samenvat:
Don’t sponsor the property, sponsor the fans.
Een geweldige samenvatting. Een masterclass in 7 woorden.
Laten we dat ook bij deze Award Show niet vergeten. Want niet alleen de terechte winnaars van een Gouden, Zilveren of Bronzen SponsorRing, maar ook alle andere genomineerden en inzenders hebben hun merk versterkt door de passie van de fans aan te wakkeren. Daarom eindig ik niet alleen met felicitaties aan de winnaars van de SponsorRingen, maar ook dit jaar weer met felicitaties aan de fans!
Maarten Hoffer
Voorzitter Stichting SponsorRingen
In aanloop naar het WK vrouwenvoetbal in 2023 wil KNVB-hoofdsponsor ING extra aandacht vragen voor de kansenongelijkheid in voetbal tussen mannen en vrouwen. Leidend inzicht is dat de beeldvorming van vrouwenvoetbal beter moet. ING en Talpa Network vinden elkaar tijdens het WK in een branded content-samenwerking met als spil de nieuwe talkshow De Oranjezomer met Hélène Hendriks.
De maatschappelijke rol van ING en de sponsoring van het vrouwenvoetbal komen samen in de purpose van ING: ‘Empowering people to stay ahead in life and business’. Voor ING is het als sponsor van het hele Nederlandse voetbal belangrijk dat ook in voetbal iedereen kan meedoen en gelijke kansen krijgt. Uit onderzoek blijkt echter dat vrouwelijke voetballers 41% minder faciliteiten
krijgen, 44% een mindere kwaliteit in trainingen ervaart en 68% het gevoel heeft niet serieus genomen te worden. ING gebruikt het WK vrouwenvoetbal in 2023 om deze kansongelijkheid zichtbaar te maken en zo iedereen te laten zien dat vrouwenvoetbal meer verdient.
Om meningen en (voor)oordelen bij een traditionele doelgroep als de voetbalfan te veranderen, is de juiste toon van een campagne cruciaal. Uitdaging is om een mediapartner te vinden die in staat is de discussie op geloofwaardige wijze te voeren en die tegelijkertijd ING zichtbaar maakt als voorvechter van diversiteit en inclusie.
Twee inzichten vormen de achtergrond van het mediapartnership. Allereerst moet de traditionele voetbalfan bereikt worden om ongelijkheid tussen vouwen en mannen te agenderen. Ten tweede moeten meisjes en vrouwen vrouwelijke voetbaliconen hebben. Want als
meisjes en vrouwen geen voorbeelden hebben, zien ze zichzelf niet als (top)voetballers.
Om het gesprek in Nederland over vrouwenvoetbal aan te jagen, valt de keuze op een mediapartnership met het nieuwe tv-programma De Oranjezomer met Hélène Hendriks. Het programma biedt de perfecte setting om het onderwerp van de kansenongelijkheid in het vrouwenvoetbal te bediscussiëren met traditionele (Youri Mulder) en minder traditionele voetbalanalisten (Noa Vahle). En het biedt de kans om van de Oranje-speelsters echte rolmodellen te maken.
Het programma trekt een breed publiek en ook de traditionele voetbalfan kijkt. Er wordt bovendien in en om het programma een koppeling gemaakt met de tv-commercial van ING waarbij een doel met vervormde latten het symbool is voor de ongelijke kansen. Een opvallend beeld dat in één oogopslag duidelijk maakt wat het probleem is.
De doelstellingen van de branded content-samenwerking zijn:
• Significante stijging van de bekendheid van de communicatie rond vrouwenvoetbal.
• Significante stijging van het commitment van ING aan het thema diversiteit en inclusiviteit.
• Kijkers van De Oranjezomer hebben een positievere houding ten opzichte van ING en hun inzet voor diversiteit en inclusiviteit.
• Meer bewustwording van de ongelijkheid in het vrouwenvoetbal, ook bij traditionele voetbalfans.
Als hart van de campagne is gekozen voor het door Talpa Network geproduceerde De Oranjezomer met Hélène Hendriks. Hendriks is een presentatrice met oprechte betrokkenheid bij het onderwerp die de boodschap ‘Vrouwenvoetbal verdient meer’ met de juiste toon en geloofwaardigheid over kan brengen. Mediabureau Initiative is verantwoordelijk voor het idee van het partnership. Zij zijn tevens de regisseur van de volledige mediamix: paid, owned en earned. Zo zijn de eigen kanalen van ING en KNVB ingezet, alsook pr. Het Talpa Network zet de socials van VI en items in Shownieuws in om het bereik verder te optimaliseren. ING vormt de spil in de samenwerking. Als enige sponsor van de KNVB tuigt ING een massamediale campagne rondom het WK op met een pr-activatie met influencers, DOOH, TVC, online video, social media en wordt er een Social Game Lens voor jongere voetbalfans geactiveerd. De KNVB zorgt voor toegang tot de Oranje-voetbalsters Lieke Martens en Anniek Nouwen, de locaties, vrijwilligers
en materiaal waardoor er beeldmateriaal en authentieke content beschikbaar is voor alle kanalen. Talpa Network zorgt met het programma De Oranjezomer en Hélène Hendriks voor een serieuze plek aan de talkshowtafel. Daarnaast heeft Talpa Network een campagne op de socials van VI gevoerd, items in Shownieuws uitgezonden en is er een online videocampagne gevoerd.
• Een significante stijging van de bekendheid van de communicatie rond vrouwenvoetbal.
• Een significante stijging van de commitment van ING aan het thema ‘Diversiteit en Inclusie’.
• Mensen die de campagne rond De Oranjezomer zien, hebben een significant positievere houding ten opzichte van het merk ING (index 130). Zij zijn het ook duidelijk meer eens met de stelling dat ING zich inzet voor diversiteit en inclusie.
• 43% van alle voetbalfans zegt zich meer bewust geworden te zijn van de ongelijkheid van het vrouwenvoetbal en 35% is hier meer over gaan nadenken.
ING en Talpa tonen veel lef met dit programma door de ongelijkheid in de voetbalwereld te behandelen. ING deelt hiermee de focus op diversiteit en inclusie in het voetbal met het grote publiek. De campagne heeft de verwachtingen en doelstellingen ver overtroffen. De keuze voor een bestaand format is vanuit de content weliswaar effectief, maar gaf wel minder ruimte voor creativiteit. Om het beeld rondom vrouwenvoetbal te veranderen, is een lange adem nodig. Gelukkig heeft ING deze intentie en dat geeft de kans om de discussie verder te brengen dan aan tafel met Hélène Hendriks.
De VriendenLoterij en ESPN ontwikkelden gezamenlijk het maatschappelijk activatieplan ‘Voetbal Geeft’. ‘Voetbal Geeft’ bestaat uit zes activaties gedurende het voetbalseizoen die invulling geven aan de titel Maatschappelijk Partner Eredivisie van de VriendenLoterij en die de positieve maatschappelijke impact van clubs aan een groot publiek moeten laten zien.
De uitdaging voor de VriendenLoterij is het duidelijk maken van de maatschappelijke impact die eredivisieclubs gezamenlijk hebben. Iedereen in Nederland weet wanneer zijn favoriete club een wedstrijd speelt, wedstrijden worden massaal gekeken en besproken en veel mensen volgen het voetbalnieuws. Maar lang niet iedereen weet welke sociaal-maatschappelijke initiatieven zijn club buiten het veld in de stad en regio organiseert. Het vergt creativiteit om video’s met een maatschappelijk karakter aansprekend te maken voor het brede voetbalpubliek. Met ‘Voetbal Geeft’ is de juiste manier gevonden om een gezicht te geven aan wat clubs doen om zeven dagen per week impact te maken buiten de lijnen.
De VriendenLoterij is sinds 2005 Maatschappelijk Partner van de Eredivisie. De ontwikkeling van jeugd en sociale activiteiten van clubs staat daarbij centraal. De inspanningen op dit gebied zijn enorm. In het seizoen 2022/2023 namen 110.123 personen deel aan een van de 168 door eredivisieclubs georganiseerde projecten. De Eredivisie en haar clubs bieden toegang tot een andere doelgroep dan de VriendenLoterij met haar eigen kanalen weet te bereiken. Bovendien biedt voetbal veel communicatiekracht om het merkverhaal van de VriendenLoterij te vertellen.
Om de positieve impact van de projecten voelbaar te maken, zijn verhalen nodig. Alle achttien clubs beschikken over hun eigen beleid en projecten om mensen in de regio een steuntje in de rug te bieden. Wat alle clubs verenigt is het feit dat er enorm veel mooie verhalen schuilen achter deelnemers van de projecten. Persoonlijke verhalen die zonder de contentserie Voetbal Geeft onderbelicht zouden blijven.
De serie draagt voor de Eredivisie bij aan een van haar kernwaarden: verbinding. ESPN biedt elke club een groot landelijk podium en voor de VriendenLoterij geeft Voetbal Geeft inhoud aan de titel Maatschappelijk Partner Eredivisie.
1. Minimaal 6,5 miljoen impressies via owned kanalen per seizoen.
2. Doorplaatsing van alle video’s bij de clubs en lokale media in elk voetbalseizoen.
3. Aantoonbaar positief effect op perceptie van het Maatschappelijk Partnership tussen de VriendenLoterij en de Eredivisie.
4. 600.000 tv-kijkers voor de serie.
Daarnaast heeft de VriendenLoterij als doelstellingen:
1. De merkbekendheid van de VriendenLoterij vergroten.
2. Geoormerkte lotverkoop realiseren voor de achttien eredivisieclubs; voor jeugdopleidingen en maatschappelijke clubprojecten.
3. Maatschappelijke Projecten van clubs zichtbaar maken. Het uiteindelijke doel is om elk jaar meer fondsen te werven voor de partners/clubs door middel van een loterij.
De videocontent bestaat altijd uit unieke verhalen met impact die aansluiten op de missie van de VriendenLoterij.
Deze verhalen worden omkleed met voldoende zichtbaarheid voor de VriendenLoterij: van kleurgebruik in vormgeving, branding op hesjes, ballen en bidons tot aan het tonen van een watermerk logo in de edit. TEN brengt de verhalen in beeld.
Met een mediaplan wordt balans gebracht in de hoeveelheid posts. Via korte teasers met selectiespelers worden mensen naar de complete video getrokken. Afleveringen worden zo veel mogelijk om de wedstrijden van de desbetreffende club gepland zodat de kijkers
eerder worden vastgehouden. De clubs worden betrokken in het post-productieproces. Dit resulteert in een video waar zowel ESPN, de VriendenLoterij als de club tevreden mee is. Daardoor besluiten clubs de video ook via hun eigen kanalen te verspreiden. Het project wordt op alle mogelijk manieren verspreid: van Eredivisie/ESPNnieuwsbrieven, uitzendingen op zender en commercials in de stadions tot aan Instagram-posts op kanalen van de clubs. In de eindkaart van de content zit steevast een verwijzing naar het platform waar alles samenkomt; eredivisie.nl/voetbalgeeft.
De contentserie maakt deel uit van het gehele Voetbal Geeft-domein dat via verschillende acties gedurende het hele seizoen kracht wordt bijgezet. Zo wordt door ESPN in samenwerking met de VriendenLoterij de Voetbal Geeft Prijs georganiseerd, waarbij het meest impactvolle project 50.000 euro projectbijdrage ontvangt. Daarnaast staat er jaarlijks een Voetbal Geeft Week op de planning waarin altijd een ander maatschappelijk thema centraal staat.
Het resultaat is een contentserie waarin jaarlijks alle clubs een podium krijgen met een enorm bereik. De content heeft een aantoonbaar positief effect op de perceptie van het partnership tussen de VriendenLoterij en Eredivisie, zo blijkt uit metingen van Markteffect. Het percentage mensen dat het partnership tussen VriendenLoterij en Eredivisie waardeert is 24 procentpunt hoger wanneer ze een Voetbal Geeft-uiting hebben gezien. Van de mensen die een video uit de serie ziet heeft 74% een positief sentiment rondom de VriendenLoterij. Dat is 16 procentpunt hoger dan wanneer men geen video heeft gezien.
Voetbal Geeft brengt een onderbelichte positieve kant van het voetbal op een pakkende manier in beeld. Positief aan de case is dat er verschillende formats gebruikt zijn in de uitrol van de planning. De case heeft veel aaibaarheid en consistentie in zich. De KPI’s bleven in de case wat onderbelicht en het is wat onduidelijk welke rol de VriendenLoterij precies speelt in het vangen en uitwerken van de content. Hierdoor miste de jury een ‘rode draad’ in de content.
SPONSORRINGEN
Om de brandpower van Mentos te vergroten, werd de samenwerking opgezocht met de Grote Prijs van Nederland. Het leidde tot een intensieve cocreatie tussen naamgevend sponsor Mentos De Grote Prijs van Nederland en verschillende mediapartners zoals Nu.nl en QMusic, de media- en creatieve partijen Wavemaker, Studio M en Brandstudio van DPG Media. Die samenwerking leidde tot het creatieve concept ‘Mentos Fresh Talent’, een concept dat cross- en multimediaal bij de doelgroep werd gebracht. De journey rondom Mentos Grote Prijs van Nederland leverde unieke content op die werd gedeeld via Nu.nl en Qmusic. Met hun grote en relevante bereik kunnen zij content succesvol distribueren binnen het hele DPG Media-netwerk. BenR zorgde aanvullend voor unieke content op de social kanalen.
De jury roemt deze case om zijn volledigheid en synergie binnen het partnership en vindt het ook gedurfd om de prijs aan een merk te koppelen. Het na corona weer mogelijk maken van De Grote Prijs van Nederland in combinatie met de merkdoelstellingen van Mentos en het DPG-mediapartnership maakt deze case zeer compleet. Slogan, bekendheid, credibility en brand power metrics stegen als gevolg van een mooie 360 activatie, inclusief een mediapartnership met Qmusic en Nu.nl, sampling en event, influencer en content marketing. Kortom: een zeer solide case met alles erop en eraan. Jammer dat DPG als inzender niet bij de presentatie aanwezig was om meer gevoel te geven bij het ondernemerschap aan de mediakant, want dat bepaalt deze categorie. Dat bleef hierdoor onderbelicht. Mentos heeft ook een gouden SponsorRing gewonnen in de categorie Entertainment. Voor een uitgebreide casebeschrijving zie pagina 43.
Iedereen moet z’n ambities kunnen najagen; om dromen te bereiken, verborgen talenten te ontwikkelen, of gewoon om plezier te hebben. Toch is dat niet voor iedereen even vanzelfsprekend.
Daarom ondersteunen we bij ABN AMRO ambitieuze clubs en organisaties zoals STRAAT, die zich dagelijks inzetten voor gelijke kansen. We steunen ze financieel, maar óók via coaching, kennisdeling en ons netwerk.
Street art is altijd een ‘tool for empowerment’ geweest. Door vrouwen hierin een nog grotere stem te geven, willen ABN AMRO en STRAAT bijdragen aan gendergelijkheid als breder maatschappelijk thema.
voor ieder begin
SPONSORRINGEN
Bij de herinrichting van zijn culturele sponsorportefeuille heeft ABN AMRO het thema ‘gelijke kansen voor vrouwen’ centraal gezet. ABN AMRO is een partnership aangegaan met street art-museum STRAAT Museum, een jong museum voor een relatief onbekende kunstvorm, met levende kunstenaars. Centraal in de samenwerking stond de expositie ‘Women in Street Art’, met vrouwelijke artiesten in de spotlight en aandacht voor gendergelijkheid.
Street art heeft de afgelopen jaren een enorme ontwikkeling doorgemaakt. Die aandacht betaalt zich uit in waardering en zichtbaarheid voor de kunstenaars. Maar waar mannelijke kunstenaars hier duidelijk van profiteren, blijft de aandacht voor de vrouwelijke kunstenaars nog achter. Uit onderzoek van ABN AMRO & WOMEN Inc. in 2022, bleek dat vrouwelijke kunstenaars in de street art scene niet dezelfde kansen krijgen als mannelijke kunstenaars. De eerste stap in deze inhaalslag is de representatie van vrouwelijke kunstenaars bij galeries en musea. ABN AMRO zag een kans en vond een partner met dezelfde visie in STRAAT. STRAAT is gestart in 2021 en wil graag haar maatschappelijke rol vervullen door vrouwelijke artists de zichtbaarheid te geven die ze verdienen. Het percentage vrouwelijke artists bij STRAAT lag nog onder de 20%. De uitdaging was om dat percentage mee te laten groeien
met de reeds ingezette beweging op dit onderwerp. Een uitdaging met een positieve boodschap, die aansluit bij de sponsorstrategie van ABN AMRO, uit te voeren op een manier die past bij het profiel van het museum en de achterban.
Commerciële inmenging in de cultuursector kan ook wrijving opleveren. Met het onderwerp gendergelijkheid in de kunst werd een thema gevonden dat verbond.
Sponsoring is voor ABN AMRO dé manier om de maatschappij verder te brengen. Door middel van sponsoring kan ABN AMRO een positiever merkimago creëren én zijn rol als bank serieus nemen, vanuit de purpose ‘Banking for better, for generations to come’. Als sponsor heeft de bank de mogelijkheid hier concrete invulling aan te geven door haar sponsorgelden en deskundigheid in te zetten op veranderingen in de maatschappij. De sponsorportefeuille van ABN AMRO is opgedeeld in drie domeinen: Sport, Kunst & Cultuur en Maatschappij. Uit onderzoek weet de bank dat men met het kunst-, cultuur- en maatschappelijk domein de grootste impact bereikt voor het merk. Met het partnership met STRAAT zet ABN AMRO haar kracht in om ook de jonge street art-sector verder te helpen en de zichtbaarheid van vrouwelijk werk te versnellen. Dat moet de weg plaveien voor alle vrouwelijke kunstenaars, ook in de toekomst. Deze aanpak noemt ABN AMRO #SponsoringVersnelt. Dit versnelt niet alleen de
25 keer de beste van Nederland, dan ben je een hele grote. Daarom vieren we het kampioenschap op grote schaal. Heb jij onze grote schaal al gezien?
Scan de QR-code en check de video!
SPONSORRINGEN
positieve impact op de maatschappij, maar straalt ook af op het merkimago. Met de samenwerking worden gelijke kansen voor vrouwen in de maatschappij versneld.
1. Maatschappij
• De STRAAT-collectie vrouwelijke kunstenaars met minimaal 10% laten groeien.
2. Campagne
• De boodschap rond het thema gendergelijkheid in kunst, de tentoonstelling en het partnership met STRAAT Museum moet minimaal 1.100.000 mensen bereiken.
• Minimaal twintig publicaties over de campagne realiseren.
3. Merk
• Een sponsorfit van het partnership tussen STRAAT en ABN AMRO van minimaal 52%.
• Een fit tussen ABN AMRO en het onderwerp gelijke kansen in kunst van minimaal 60%.
4. Activatie
• Minimaal 25.000 bezoekers voor de expositie ‘Women in Street Art’.
• Minimaal 1.500 klanten in klantgroep Affluent en minimaal vijfhonderd medewerkers bezoeken het museum.
In de aanloop naar de expositie werd in STRAAT letterlijk ruimte vrijgemaakt voor vrouwelijke kunstenaars.
Gigantische lege witte doeken van 9x6 meter werden opgehangen tussen de reguliere collectie en zichtbaar gereserveerd voor de vrouwelijke artists, met de tekst ‘Reserved. For Her.’. Tijdens de expositie werd op deze doeken kunst gemaakt door bekende vrouwelijke street
art-artiesten. De bezoekers konden de kunstenaars hierbij live aan het werk zien. De doeken zijn inmiddels vast onderdeel van de collectie.
Met een uitgekiende pr-campagne over het museum bracht ABN AMRO de artiesten en het onderwerp uitgebreid onder de aandacht. Daarmee werd niet alleen de doelgroep van het museum zelf bereikt, maar was het onderwerp ook in het straatbeeld zichtbaar.
• Het percentage kunst van vrouwelijke artiesten binnen de STRAAT-collectie groeide van 20% naar 30%.
Campagneresultaten:
• Awareness: 3,3 miljoen impressies met een bereik van 1,1 miljoen.
• Met de campagne werden 3,7 miljoen mensen bereikt, met 43 publicaties en een free publicity-waarde van bijna 624.000 euro.
• De gedurfde expositie en totaalcampagne raakten niet alleen de bezoekers, maar zorgden ook voor impact in de hele cultuursector en tot ver daarbuiten.
• Merk:
Het partnership tussen ABN AMRO en STRAAT werd door de doelgroep zeer gewaardeerd, met een sponsorfit van 58% (eerste nulmeting). De koppeling tussen het onderwerp ‘gelijke kansen in de kunstwereld’ en ABN AMRO als merk, scoorde 68% op ‘fit’ en een waardering van 62%, wat voor ABN AMRO belangrijke parameters zijn voor wat betreft merkvoorkeur.
• Expositie Women in Street Art:
Meer dan 50.000 bezoekers kwamen in aanraking met de merkboodschap van ABN AMRO, bijvoorbeeld middels storyboards in het museum (voorzien van boodschap en branding) en audiotour. 569 collega’s en 1.553 klanten uit klantgroep Affluent bezochten het museum.
Een maatschappelijk belangrijk project als vervolg op het onderzoek dat in 2022 is gedaan samen met WOMEN Inc. (en in 2023 een SponsorRing won). Het is weliswaar kleinschalig, maar authentiek met een goede uitwerking. Het raakt een veel minder traditionele culturele doelgroep zowel in bezoekers als in (vrouwelijke) makers. Daarnaast positioneren ABN AMRO en STRAAT vrouwelijke kunstenaars vanuit gelijkwaardigheid. Een extreem belangrijk topic in de culturele sector. Daardoor vinden wij dat deze case een prijs verdient. Wat de jury jammer vindt is dat het thema gelijke beloning niet benoemd wordt, terwijl dat vorig jaar juist een van de speerpunten was.
Muziek raakt en verbindt. KPN brengt liefhebbers dichter bij NN North Sea Jazz. Zo kunnen zij optimaal genieten van hun favoriete muziek.
Het festival biedt al bijna 50 jaar een prachtig podium voor de allerbeste artiesten. KPN is de trotse nieuwe partner van dit fantastische evenement.
SPONSORRINGEN
Het Rijksmuseum organiseerde begin 2023 de grote Vermeer-tentoonstelling. Samen met het museum ontwikkelde hoofdsponsor KPN het idee om de tentoonstelling in zijn geheel te vertalen naar een (inter)nationale online experience: ‘Dichter bij Johannes Vermeer’. Met deze experience moest de unieke tentoonstelling voor alle fans waar dan ook toegankelijk zijn. KPN creëerde online een sterk visuele beleving van de 37 werken van Johannes Vermeer waarbij al het werk van de schilder tot op microniveau was te bekijken. Acteur Stephen Fry sprak de Engelstalige rondleiding in, actrice Joy Delima de Nederlandse.
In de wetenschap dat de unieke (inter)nationale tentoonstelling van Johannes Vermeer snel uitverkocht zou zijn en niet door iedereen live kon worden bezocht, had KPN de uitdaging om toch zo veel mogelijk fans, klanten en collega’s deze ‘blockbuster’-tentoonstelling te laten zien.
ACHTERGROND
KPN verbindt al bijna 150 jaar mensen en werelden met elkaar. Met de merkstrategie #BeterInternet wil KPN laten zien dat de groei van het bedrijf, goede service en producten voor klanten en maatschappelijke vooruitgang
met elkaar verweven zijn. Met de verantwoordelijkheid om iedereen, zonder uitzondering, toegang te geven tot first class-internet en de beste digitale mogelijkheden. Het sponsorship met het Rijksmuseum sluit hier naadloos bij aan. Sinds 2013 maakt KPN de kunstcollectie gratis digitaal toegankelijk voor iedereen in de wereld. KPN wil zo iedereen laten genieten van de prachtige schilderijen en verhalen uit de collectie van het Rijksmuseum. KPN heeft bijgedragen aan de ontwikkeling van de populaire Rijksmuseum-app. En met het KPN Mooiste Contact Fonds nodigt KPN kwetsbare groepen uit voor een bezoek aan het museum met inzet van de KPN-vrijwilligers.
• Minimaal 500.000 fans die de online experience ‘Dichter bij Johannes Vermeer’ hebben bezocht.
• De waardering van de fans die de online experience hebben bezocht met minimaal een 8.
• Het bereik op social media voor de online experience is minimaal 1.000.000.
• De engagement op social media voor de online experience is minimaal 4.8%.
• De waardering van de collega’s, klanten en relaties die de Vermeer-tentoonstelling hebben bezocht is minimaal een 8 of hoger.
SPONSORRINGEN
Met de sponsoring en activatie van de uitverkochte Late Rembrandt-tentoonstelling in 2015 wist KPN met zijn online activatie duizenden bezoekers te trekken. Dit waren echter een aantal geanimeerde bekende werken van Rembrandt en de activatie was vooral bedoeld om de tentoonstelling in het museum te promoten. De huidige digitale technieken bieden veel meer mogelijkheden om fans online een beleving te geven. Verder had KPN veel ervaring opgedaan met de Rijksmuseum-app die in 2018 werd geïntroduceerd met miljoenen unieke (inter-) nationale gebruikers. Ook tijdens de coronaperiode, in 2020, is samen met het Rijksmuseum ervaring opgedaan met de lancering van Rijksmuseum – Thuis – waarbij fans vanuit huis het hele museum en de collectie online konden ontdekken met onder andere een virtuele interactieve tour. De inzichten van deze activaties zijn gebruikt als basis voor de activatie van de Vermeer-tentoonstelling in 2023.
Voor de online experience ‘Dichter bij Johannes Vermeer’ heeft KPN samen met het Rijksmuseum pr-activiteiten en een social campagne ingezet om de experience te promoten. Voor collega’s was er een speciale avondopenstelling op 24 april.
Voor de klanten is ‘Dichter bij Johannes Vermeer’ in een nieuwsbrief gecommuniceerd, samen met een actie om exclusief de tentoonstelling te bekijken. Zakelijke klanten ontvingen een persoonlijke uitnodiging om de tentoonstelling exclusief te zien en werden direct geïnformeerd over de online experience. Tijdens de jaarlijkse ‘Rijksmuseumtop’, een terugkerend hoogtepunt voor de top van het Nederlandse bedrijfsleven, ontving KPN CEO Joost Farwerck alle relaties met een rondleiding langs de Vermeer-tentoonstelling.
• In 2023 hebben 892.933 fans de online experience bezocht (doel was minimaal 500.000 fans).
• De waardering van de bezoekers die de online experience hebben bezocht, was een 8,9 (doel was minimaal een 8).
• Het bereik op social media (Instagram, Facebook, X, LinkedIn en Tiktok) voor de online experience was 14.572.319 (doel was 1.000.000).
• De engagement op social media (Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn en Tiktok) voor de online experience was 7,2% (doel was 4,8%).
• De waardering van collega’s, relaties en klanten die de Vermeer-tentoonstelling hebben bezocht waren een 9,1 (collega’s), een 9,6 (relaties) en een 8,6 (klanten) (doel was minimaal een 8 bij alle doelgroepen).
• De online experience won in 2023 maar liefst twee prestigieuze internationale ‘The Webby Awards’ (The Oscars van het internet).
• Ruim 650.000 mensen bezochten de uitverkochte tentoonstelling, waarmee Vermeer de best bezochte tentoonstelling is in de geschiedenis van het Rijksmuseum.
De case is goed uitgevoerd. De activatie klopt helemaal bij de producten van KPN. Het is ook echt een aanvulling en een toevoeging op de tentoonstelling. Op deze manier is de tentoonstelling toegankelijk geworden voor iedereen die niet naar de tentoonstelling kon of die geen ticket kon bemachtigen doordat de tentoonstelling zo snel uitverkocht was. Ook de executie is heel goed. Naar de mening van de jury een terechte prijswinnende online experience.
Om de brandpower van Mentos te vergroten, werd de samenwerking opgezocht met de Grote Prijs van Nederland, die twee jaar afwezig was vanwege de coronapandemie. Er ontstond een intensieve cocreatie tussen naamgevend sponsor Mentos, de Grote Prijs van Nederland, Nu.nl en QMusic. Die samenwerking leidde tot het creatieve concept ‘Mentos Fresh Talent’, een concept dat cross- en multimediaal bij de doelgroep 18-29 jaar werd gebracht.
Mentos heeft een sterke positie onder jongeren, maar staat onder permanente druk van concurrenten. Relevant blijven is de uitdaging. Die relevantie uit zich voor Mentos in een zogenaamde brandpower die bepaald wordt door imago en betekenis. De associatie met domeinen die belangrijk zijn voor jongeren kan die betekenis en daarmee de brandpower een grote impuls geven. Er werd gekozen
voor het domein muziek, met een campagne die de relatie van Mentos met het domein bij de doelgroep duidelijk maakt en die bijdraagt aan de betekenis van Mentos voor de doelgroep.
De Grote Prijs van Nederland bood binnen het domein muziek de ideale mogelijkheid voor Mentos om door sponsoring haar rol te claimen. Het belang van Mentos ging hier hand in hand met het belang van de organisatie van de Grote Prijs van Nederland die voor de herlancering een gemotiveerde partner zocht.
Perfetti van Melle is altijd op zoek naar het doorbreken van het bekende, alledaagse en de saaie momenten. Een missie die zich bij Mentos vertaalt in de merkbelofte van mentale en fysieke verfrissing, wat weer staat voor het openstaan voor nieuwe ervaringen. Eerdere, meer productgedreven, reclame op tv en via digitale kanalen bleek voor het merk onvoldoende om de brandpower
te doen toenemen. Voor de verdieping leende een mid-funnel georiënteerde campagne zich beter. De Grote Prijs van Nederland is, met een historie van 35 jaar, de grootste en langstlopende muziekcompetitie van Nederland. Het is hét nationale platform voor opkomende artiesten, die hun talent aan een breed publiek kunnen tonen en het alledaagse achter zich laten met nieuwe ervaringen. Dat maakt de Grote Prijs van Nederland een perfect platform om de merkwaarden van Mentos tot leven te brengen. Het is ook een geweldige bron van content die bureaus en kanalen in de gelegenheid stelden niet alleen veel, maar ook uiterst consistent de merkwaarden van Mentos te communiceren, een emotionele connectie met de doelgroep aan te gaan en ze op een positieve manier te activeren. De marketingstrategie van Mentos is daarbij gericht op behoud van relevantie en investering in de toekomst door het verstevigen van de positie van het merk (brandpower) in de doelgroep 18-29. De positionering is freshness en Mentos staat voor fysieke en mentale verfrissing. Een verfrissing die ook geldt voor de Grote Prijs van Nederland na twee jaar noodgedwongen stilstand door de coronapandemie. Zo komen de doelgroep van Mentos en de doelgroep van de Grote Prijs van Nederland samen.
DOELSTELLINGEN
De belangrijkste marketingdoelstellingen zijn:
• Een stijging van de sloganbekendheid ‘Mentos ‘Yes to Fresh’ met 75%.
• Een toename van de KPI meaningful (betekenis) onder 18-29 jaar.
• Een toename van de brandpower Mentos onder 18-29 jaar met 24,9%.
ACTIVATIE
De hele journey van de Mentos Grote Prijs werd gevolgd, van aanmelden van de acts via een app, ontwikkeling van wildcard, het stemmen van fans, videoclips in de Wisseloordstudio’s, de promotour met de Fresh Talent
Tourbus met de finalisten door de grote steden en de finales in Tivoli. De journey leverde unieke content op die werd gedeeld via Nu.nl en Qmusic. Met hun grote en relevante bereik kunnen zij content succesvol distribueren binnen het hele DPG Media-netwerk. BenR zorgde aanvullend voor unieke content op de socialmediakanalen. Tijdens de Fresh Tour en de live events was Mentos groot aanwezig met sampling om te zorgen dat het de aanwezigen niet aan freshness zou ontbreken. Uiteraard is er intern met presentaties en nieuwsbrieven geactiveerd om de app te downloaden en actief mee te stemmen met het publiek. Bovendien konden Mentos-medewerkers kaarten winnen voor een bezoek aan de halve finales en de finale van de Mentos Grote Prijs van Nederland in TivoliVredenburg.
• De sloganbekendheid Mentos ‘Yes to Fresh’ steeg 5 procentpunt naar 85%.
• De brandpower van Mentos in de leeftijd 18 tot 29 steeg significant met 5,1% punt tot meer dan 30%.
• Van de doelgroep die de campagne heeft gezien vond 67% de Grote Prijs van Nederland en Mentos een goede fit (ruim boven benchmark van 52%).
• De doelgroep vindt de sponsoring geloofwaardig, origineel en leuk, wat de relevantie van Mentos vergroot.
• 291.541 article views uit 35 miljoen impressies bij Nu.nl.
• 2 miljoen impressies op het TikTok-kanaal van BenR met een engagement rate van 6% hadden een significant positief effect op de voorkeur voor Mentos.
• De sponsoring legde ook de Grote Prijs van Nederland geen windeieren met in totaal 200.072 stemmen, 17.472 app-gebruikers, waarvan 63% in de leeftijd 18-34. De totale kijktijd naar de ingezonden acts was 2.443 uur.
De resultaten zijn reden voor Mentos om door te gaan in 2024 en met de organisatie van de Mentos Grote Prijs van Nederland en de betrokken partijen een Mentos Grote Prijs van België te onderzoeken.
Mentos met de Grote Prijs van Nederland is een geheel nieuwe samenwerking. Een mooie, ronde case met een hoge entertainmentwaarde. Met de samenwerking kan Mentos de gewenste doelgroep aanspreken en is de continuïteit van de Grote Prijs gewaarborgd. Het is daarbij daadwerkelijk gelukt om in de samenwerking de Grote Prijs naar een hoger niveau tillen en vernieuwende elementen toe te voegen. Echt een win-win partnership!
ING is al 35 jaar trotse hoofdsponsor van het Koninklijk Concertgebouworkest. We zijn trots op 120 topmusici, 25 verschillende nationaliteiten, sterdirigent Klaus Mäkelä, broedplaats van toptalent met optredens over de hele wereld, kortom een Nederlands orkest van wereldklasse.
Zelf beleven? Kom op 13 september naar het gratis toegankelijke openlucht concert Opening Night in het Nelson Mandelapark in Amsterdam Zuidoost met rapper Sor en dirigent Andrés Orozco-Estrada!
Kom je ook? Kijk op ing.nl/kco
SPONSORRINGEN
Samen met Disney brengt Albert Heijn het thema ‘samen koken’ tot leven, wil het betere eetgewoonten bevorderen en magische momenten creëren voor alle Disney-fans. Het concept, Het Magische Kookboek , bevat 24 recepten van Disney-helden, speelse activiteiten en handige kooktips. Albert Heijn biedt het Disney-kookboek aan voor slechts 1,99 euro. Het boek krijgt een extra dimensie door de stickers met Disney-karakters en leuke tattoos om de Disney-beleving compleet te maken. De kern van Het Magische Kookboek werd ondersteund door een spaaractie met gratis stickerpacks en een reis naar Disneyland Parijs als hoofdprijs.
De uitdaging voor Albert Heijn lag in het realiseren van de wens: ‘samen beter eten bereikbaar maken. Voor iedereen.’ De supermarkt wilde specifiek kinderen enthousiast maken om samen met hun families te koken. Uit onderzoek bleek dat het lastig was om kinderen gezond en gevarieerd te laten eten, en ouders vielen vaak terug op bekende gerechten. Bovendien wilden ouders graag dat hun kinderen betrokken waren bij het kookproces, maar ervoeren ze hindernissen bij het betrekken van de kinderen in de keuken. Het ontbrak aan kindvriendelijke en
leuke kookboeken, zowel fysiek als digitaal. De uitdaging was dus om een initiatief te creëren dat niet alleen gezamenlijk koken bevorderde, maar ook de magie van het kookproces naar voren bracht. Het resultaat, Het Magische Kookboek , werd in samenwerking met Disney uitgebracht.
Bestaande kookboeken zijn niet altijd kindvriendelijk of leuk, en missen vaak digitale oplossingen. Er was dus behoefte aan een creatieve aanpak om de magie van het koken te benadrukken, kinderen te betrekken bij het kookproces en gezondere eetgewoonten te bevorderen. De oplossing zat in een samenwerking tussen Albert Heijn en Disney en de creatie van Het Magische Kookboek. Het Magische Kookboek sluit aan bij de missie van beide partners. Albert Heijn streeft naar ‘samen beter eten bereikbaar maken voor iedereen’, wat de focus op gezamenlijk koken en het ontdekken van de magie van koken voor kinderen weerspiegelt. Disney wil verhalen en ervaringen creëren die de verbeelding verrijken en generaties verbinden.
Albert Heijn koos bewust opnieuw voor een Disneysponsorship als onderdeel van de marketing/merkstrategie om bedrijfsdoelstellingen te behalen. Na een succesvolle periode van twaalf jaar met de Disneyweken
GOEIE FANS VERANDEREN EEN SPORT IN EEN LIFESTYLE, EEN LIFESTYLE IN EEN COMMUNITY. WIJ. BLIJVEN. GROEIEN.
Speciale dank aan al onze partners die deze groei mogelijk maken.
SPONSORRINGEN SPECIAL
en spaaracties, werd in 2012 de focus verlegd naar ticketing/merchandising. Met de magische kerstcampagne in 2022 werd opnieuw contact gelegd. In 2023 vierde Disney zijn honderdjarig bestaan, wat Albert Heijn aangreep voor een hereniging, resulterend in Het Magische Kookboek
Commerciële doel is een verhoging van 30% van de verkoop van het Disney-kookboek gedurende de campagneperiode, met meetbaar succes en een boven benchmark Click Through Rate (CTR) van 23,3%.
Tweede commerciële doel is een toename van 25% in de aankoop van actieproducten gekoppeld aan de spaaractie, resulterend in hogere marktaandelen en een hoger rendement binnen de specifieke doelgroep. Marketingdoel is de verbetering van de themabekendheid van het ‘Disney’-spaarthema tot 60%. Ook de aansprekendheid moest vergroot tot 65%.
Maatschappelijk doel is het percentage gezinnen dat na de campagne aangaf samen met kinderen te koken met 20% te vergroten.
Het project werd op 1 november gelanceerd met een grootschalige campagne op diverse mediaplatforms. Albert Heijn activeerde het project door middel van tv-commercials met betoverende Disney-fragmenten, online video’s, socialmediacampagnes en in-store-promoties. Daarnaast werd het kookboek actief gepromoot in dagbladen en de Bonusfolder. De spaaractie, inclusief gratis stickerpacks en de kans om een reis naar Disneyland Parijs te winnen, creëerde een gevoel van urgentie en enthousiasme bij consumenten. De integratie van Disneypersonages, zoals Remy, in alle communicatiekanalen versterkte de betrokkenheid.
Het project werd gedurende meerdere weken volledig geïntegreerd in de bedrijfsactiviteiten van Albert Heijn. In de winkels stond het Disney-kookboek centraal, samen met de spaaractie voor stickers. Er werd een speciaal Albert Heijn verspakket gecreëerd voor het ratatouillerecept om het kookproces te vergemakkelijken. Disney speelde een prominente rol in de marketingcampagne als de held, terwijl aanbiedingen werden afgestemd op de benodigde recepten. Bovendien was de samenwerking met Disney opvallend aanwezig in de Albert Heijn-app.
Commercieel leidde de campagne tot aanzienlijke verkoopstijgingen en een CTR van 23,3%, terwijl de merkbekendheid steeg naar 57-63%.
Op maatschappelijk gebied bevorderde de campagne gezinsbetrokkenheid en samen koken. De campagne behaalde een gemiddelde bekendheid van 57% voor het ‘Disney’-spaarthema. Ongeveer 46% van de ondervraagden vond de campagne relevant. De TVC bereikte een aansprekendheid van 66%, ondersteund door 13.000 likes op de Meta-video.
Met een flink budget hebben AH en Disney een mooie commerciële sponsorcase neergezet met veel touchpoints. Het Albert Heijn- en Disney-initiatief slaagde erin gezamenlijk beter eten, vooral voor kinderen, toegankelijk te maken. De jury denkt dat er nog meer kansen lagen om het onder andere educatief verder en meer lange termijn uit te rollen bij bijvoorbeeld scholen. Uit de presentatie werd niet onderbouwd of duidelijk was waar de extra toegevoegde waarde van Disney zat, anders dan een licensing-deal. De samenwerking is professioneel en effectief ingevuld en de impact is goed aangetoond.
SPONSORRINGEN
CASE
Met de Bloedverwanten-campagne wilden Philips en Sanquin de moeilijk bereikbare doelgroep ‘jonge mannen’ voor Sanquin activeren. PSV trad op als accelerator van de campagne waarbij de bloedband tussen PSV en Philips (al meer dan honderd jaar partnerschap) symbool stond. Voor 14 juni 2023 (Wereld Bloeddonordag) moesten 1.913 nieuwe donors worden geworven in de regio Eindhoven. Een herkenbaar getal dat verwijst naar het oprichtingsjaar van PSV, waarvan Philips founder is.
Voor Philips is het een uitdagende periode: het bedrijf heeft te maken met een dalende reputatie, onder andere veroorzaakt door de slaapappneu-affaire. Philips wil de neerwaartse trend stoppen. Niet alle factoren binnen het Reptrak-model zijn beheersbaar voor een brand & communications-team. Maar er zijn binnen het model wel degelijk domeinen te identificeren die beïnvloedbaar zijn met campagnes. Het domein ‘Maatschappelijke betrokkenheid’ heeft veel impact op de reputatie van Philips. Het zit bovendien diep in het DNA van de organisatie, maar het wordt door de buitenwereld onvoldoende gezien en gewaardeerd.
Sanquin ziet het aantal bloeddonors stagneren in Nederland en zeker in het zuiden, de thuishaven van Philips en PSV. Sanquin werft het liefst jonge bloeddonors zodat zij hun leven lang kunnen doneren. Jongeren zijn echter een moeilijke doelgroep voor Sanquin. Impactvolle communicatiekracht is nodig om juist onder deze groep extra donors te werven.
ACHTERGROND EN
Philips positioneert zich als gezondsheidstechnologiebedrijf met de missie om het leven van mensen beter te maken. Sanquin maakt het leven van mensen ook beter: het levert kennis, expertise, bloed en plasma aan de gehele gezondheidsindustrie, waar Philips’ klanten actief
zijn. De marketing- en merkstrategie van Philips is mede opgericht om haar maatschappelijke missie te versterken. Philips gelooft erin dat ze kan helpen de maatschappij wat beter, duurzamer en gezonder te maken. Het partnership met Sanquin sluit daar naadloos op aan en is een uitermate geschikt vehikel om deze missie tot leven te brengen.
Philips en PSV zijn al 110 jaar onlosmakelijk aan elkaar verbonden en zijn ‘bloedverwanten’. PSV is een krachtig en impactvol communicatiekanaal, precies datgene dat nodig was om de gewenste jongerendoelgroep van Sanquin te bereiken. Als founder beschikt Philips bij PSV immers over diverse sponsor-assets die ingezet kunnen worden om – via hun achterban – landelijke impact te maken en groepen mensen in beweging te brengen. Door het betrekken van PSV kan een jongerendoelgroep worden bereikt en overtuigd worden donor te worden.
Doelstellingen Philips
Reputatie:
• De dalende lijn in reputatie een halt toeroepen.
Merkwaarden herkenning onder PSV-fans:
• Maatschappelijk betrokken: van 75% naar 80%.
• Zorgzaam: van 70% naar 77%.
Goed voor jouw club & geweldig voor de samenleving
Verenigingen zijn onmisbaar. Met Rabo ClubSupport helpen we de ambities van jouw club te realiseren. Dat doen we met kennis, netwerk en geld. Ook jouw club kan meedoen! Geef aan waar jouw club extra ondersteuning kan gebruiken en schrijf je in op raboclubsupport.nl
SPONSORRINGEN
Pr:
• Minimaal cumulatief bereik van 100 miljoen.
• Een pr-waarde van 1 miljoen euro.
Intern:
• Awareness campagne onder 7.500 van 10.000 NL medewerkers.
• Het aantal donors onder medewerkers verdubbelen (140 naar 280).
Doelstelling voor Sanquin is 1.913 nieuwe donors in de regio Eindhoven vóór 14 juni 2023.
Om de doelstellingen te realiseren, is een 360-graden campagne-aanpak gehanteerd. De kick-off werd verricht door de president van Philips Nederland en de algemeen directeur van PSV. In een mobiele afnamelocatie (MAL) werden zij bloeddonor. Deze MAL was aangekleed in campagne-thematiek en toerde weken door de regio: van sportevenementen tot vestigingen van partners uit het Brainport Eindhoven-partnership. De MAL is ook ingezet bij thuiswedstrijden van PSV en tijdens een live-uitzending van ESPN. Dit werd opgevolgd door een online campagnevideo.
Spelers en BN’ers met een link met Eindhoven en PSV gaven belangeloos acte de présence, waaronder Guus Hiddink, John van den Heuvel en Ronald Koeman. Ook deelden prominente donors de campagne via hun eigen kanalen via een aangeleverde toolkit, wat zorgde voor een groot bereik.
De campagnethematiek werd doorgetrokken naar de vaste donorlocaties van Sanquin in Eindhoven. Op verschillende plekken komt men – ook nu de campagne voorbij is – de uitingen van de Bloedverwanten-case tegen. Dat zorgt voor blijvende herkenbaarheid en betrokkenheid van Philips en Sanquin.
De campagne werd intern doorvertaald om het belang van donorschap onder Philips-medewerkers te vergroten én de betrokkenheid over het Sanquin-partnership te versterken. Middels het Sanquin at work-programma konden medewerkers onder werktijd bloed doneren. Bovendien hielpen Philips-medewerkers mee om bij thuiswedstrijden van PSV aandacht te vragen voor de campagne door het bemannen van de MAL en het uitdelen van flyers. Ook bemanden medewerkers vrijwillig de MAL’s bij Philips-vestingen. Daarnaast is gekozen voor een proactieve pr-en mediabenadering met de inzet van ESPN en het betrekken van landelijke en regionale media om een zo groot mogelijk bereik te realiseren. Free publicity was er via radio-en
tv-shows als Op1, Humberto, Mattie & Marieke en De Wild in Middag . Daarmee kreeg de campagne, die aanvankelijk veelal regionaal werd ingezet, een landelijk bereik.
In slechts zes maanden tijd hebben zich 4.462 nieuwe bloeddonors aangemeld en dat aantal loopt nog steeds op. Deze nieuwe donors komen voor een groot deel ook uit de leeftijdsgroep 20 tot 35 jaar, de groep die voor Sanquin vaak lastig te bereiken bleek. Door de campagne is de dalende lijn qua merkreputatie van Philips een halt toegeroepen. In januari 2023, de maand nadat de campagne werd gelanceerd, steeg de merkreputatie van Philips met bijna een heel punt. De factor ‘maatschappelijk betrokken’ heeft hieraan de grootste bijdrage geleverd. ‘Maatschappelijk betrokken’ werd door 83% van de ondervraagden herkend. ‘Zorgzaam’ werd door 81% van de ondervraagden herkend.
De campagne had een cumulatief bereik van 591 miljoen, met een pr-waarde van 2,3 miljoen euro. 9.500 Philipsmedewerkers waren bekend met de campagne.
Daarvan hebben 470 medewerkers zich aangemeld als bloeddonor.
Met de verbindende kracht van PSV is door Philips een indrukwekkende conversie voor Sanquin gerealiseerd en echt een regionaal maatschappelijke uitdaging aangepakt. De resultaten hebben zowel op korte als lange termijn impact en zijn dus echt een mooi voorbeeld van de impact van sponsoring. Er zijn concrete en ambitieuze KPI’s gesteld en ook behaald. Kleine aantekening is dat de key-visual van de campagne bekend overkwam bij de jury.
Ja echt! Wij zijn er voor alle sporters, van vriendenteam tot TeamNL.
Bedankt dat jij meespeelt.
Sporten stimuleert gezondheid en geluk. Met deze gedachte slaan Fonds Gehandicaptensport en Nederlandse Loterij de handen ineen om sportparticipatie onder mensen met een beperking te verhogen. De campagne ‘Geen Smoesjes’ schept vanuit een contentstrategie een realistisch beeld van sporten met een beperking en verlaagt de participatiedrempel door sporten met een beperking te normaliseren.
Van de 1,7 miljoen mensen met een beperking beoefent slechts 34% sport terwijl sportparticipatie bij de rest van Nederland 66% is. Er zijn dus ruim 600.000 mensen die geen sport beoefenen maar dit, ondanks hun beperking, wel willen en/of hiertoe toe in staat zijn. De uitdaging is de sportparticipatie onder mensen met een beperking te verhogen. Enerzijds is dat op het niveau van kennis, anderzijds op het niveau van motivatie. Welke sporten zijn voor mij geschikt? Heb ik hulpmiddelen nodig om de sport te beoefenen? Is de sport überhaupt beschikbaar in mijn leefomgeving? Het platform Uniek Sporten geeft antwoord op deze vragen. Door een gebrek aan motivatie, vaak ingegeven door zelfgecreëerde barrières, komt er geen actie. De doelgroep moet dus gemotiveerd worden om zich op sport te oriënteren. Het is van groot belang om daarbij de juiste toon te gebruiken. Uit onderzoek blijkt dat het activeren van de doelgroep alleen lukt als zij zich aangesproken voelen. Daarnaast is uit gesprekken met de doelgroep bekend dat zij niet graag als slachtoffer of ‘anders’ worden gezien. Dat is een uitdaging in communicatie. De
nadruk ligt vaak op verschillen tussen mensen met en zonder beperking, in plaats van op de gelijkenissen.
Met een jaarlijkse afdracht van 62 miljoen euro aan de breedtesport en achttien goede doelen is Nederlandse Loterij de allergrootste supporter van een gezond en sportief Nederland. Daar bovenop is Nederlandse Loterij sponsor/fairshare partner van Fonds Gehandicaptensport. Het Fonds gebruikt de marketingcommunicatiekracht van Nederlandse Loterij en Nederlandse Loterij benut de kennis, middelen en inzichten van Fonds Gehandicaptensport om mensen met een beperking letterlijk in beweging te brengen; passend bij de missie en ambitie.
Het concept Geen Smoesjes is volledig ingericht om mensen met een beperking aan te zetten tot actie. Door beperkingen te normaliseren worden sportparticipatiebarrières beslecht. De bewust uitdagende en prikkelende toon ontneemt excuses (smoesjes) en met een veelvoud aan echte voorbeelden wordt duidelijk dat bestaande, zelfgecreëerde, barrières alleen maar in de weg zitten. Het concept is vertaald naar een contentstrategie waarbinnen de serieuze boodschap met de nodige humor en diepgang wordt overgebracht. De campagne is daarbij bewust breed ingezet met veel bereik buiten de doelgroep. De sociale omgeving van de doelgroep speelt in veel gevallen een doorslaggevende rol bij het motiveren van sportparticipatie. De campagne moet dus ook gesprekken aanjagen. Nederlandse Loterij heeft in de samenwerking een dienende rol. Uiteraard wordt de koppeling met Nederlandse Loterij gemaakt, maar altijd met de voorwaarde dat de primaire doelstelling niet in het geding komt.
Het maatschappelijke doel is om sportparticipatie van mensen met een beperking te verhogen. Primaire doelstelling is het verhogen van de websitetraffic tijdens campagneperiode van circa 70.000 bezoekers per maand naar 90.000 bezoekers per maand. Op een totale doelgroepgrootte van ruim 600.000 personen zijn deze – nooit eerder behaalde – aantallen zeer ambitieus. Daarnaast moet de campagne zorgen voor een stijging van de missiebekendheid van Nederlandse Loterij. Secundaire doelstelling is een +10%-score op het imagostatement ‘Nederlandse loterij is er voor de sport en goede doelen’.
Geen Smoesje is eind augustus 2023 gestart en heeft tot en met oktober gelopen. De strategie is gelaagd opgebouwd met een duidelijke focus op branded content.
De contentstrategie is bij de European Para Championships in Rotterdam gestart met de Uniek Sporten-activatie. Op locatie sprak Maxim Hartman deelnemers bij de omgebouwde sportcontainer (‘Contrainer’) en stelde hij hen op eigenzinnige wijze als voorbeeld voor niet-sporters. #GeenSmoesjes-content is getoond in Shownieuws en is aangejaagd en gedeeld op social media. In de aanvullende tv-reeks YouNeverWalkAlone concurreren fanatieke wandelaars, met en zonder beperking, in de wandeluitdaging van hun leven. De zes afleveringen gaan gepaard met billboarding, promo’s, activaties en een verdiepende online contentserie met de deelnemers uit het programma.
Er zijn Geen Smoesjes T-shirts uitgedeeld aan sportbuurtcoaches met de vraag de boodschap vooral te delen. Op het shirt staan Uniek Sporten, Nederlandse Loterij en natuurlijk de slogan. Ook medewerkers van Nederlandse Loterij ontvingen een T-shirt.
Er zijn clinics aangeboden aan werknemers door de parazwembond: ‘Hoe het is om blind te zwemmen’ en hoe belangrijk sporthulpmiddelen zijn.
Op de jaarlijkse sportdag kon iedereen kennismaken met rolstoelbasketbal; een sport die Geen Smoesjes ‘ademt’. Je moet wel tegen een stootje kunnen!
De primaire doelstelling gaf als resultaat een maandenlange verhoging van websitetraffic met gemiddeld 108.000 bezoekers. De verwachting is dat deze bezoeken zullen leiden tot de meest significante stijging van sportparticipatie die tot nu toe is waargenomen. Harde cijfers zijn nog niet beschikbaar omdat oriëntatieprocessen en het vervaardigen/toepassen van hulpmiddelen gemiddeld ruim zes maanden duurt.
Op de secundaire doelstelling was een +30%-score op imagostatement ‘Nederlandse loterij is er voor de sport en goede doelen’.
Met de goed gekozen conceptnaam Geen Smoesjes zijn bestaande communicatieconventies gericht op mensen met een beperking doorbroken. Door de doelgroep uit te dagen en beperkingen te normaliseren, heeft Geen Smoesjes een uniek, eigen geluid. Het overkoepelende concept is op zichzelf dus al onderscheidend. Wellicht is het net te vroeg geweest om deze case in te sturen omdat de maatschappelijke impact meer langetermijneffect lijkt te hebben. In de huidige fase is er alleen websitebezoek gemeten als resultaat. Omdat de impact van de case zich nog moet bewijzen wordt deze beoordeeld met Brons in plaats van Zilver.
Met meer dan 60 fiets-, hardloop- en wandelevenementen brengt Le Champion jaarlijks ruim 250.000 mensen in beweging. Dankzij onze 16.000 leden en de inzet van 3.500 vrijwilligers zijn we een van de grotere sportorganisaties in Nederland. Iedereen kent wel enkele van onze evenementen, zoals de strandrace GP Groot Egmond-Pier-Egmond, de NN Dam tot Damloop,
de Fjoertoer Egmond, de Omloop van Zandvoort, het Pink Ribbon Soester Wandelweekend en de TCS Amsterdam Marathon. Onze missie is zoveel mogelijk mensen – jong en oud – inspireren en faciliteren om te sporten en te bewegen. Zo dragen we direct bij aan de vitaliteit van mensen én aan een gezonde samenleving.
SPONSORRINGEN
De samenwerking tussen Philips en PSV bestond op 31 augustus 2023 110 jaar en is uniek in de wereld. Het sponsorship werd door Guinness World Records bekroond met ‘Longest time to sponsor a sports team’. Het was het startsein voor een campagne met een spectaculaire video waarin clubicoon Mijnheer Frits Philips een hoofdrol vervuld, een PSV 110-gala en het eenmalig weer op het PSV-shirt staan van de naam Philips.
Philips is als founder onlosmakelijk aan PSV verbonden. Het partnership is nog steeds van grote omvang en inhoudelijk relevanter dan ooit. De uitdaging voor Philips is om dat te benadrukken, want de laatste jaren is de indruk ontstaan dat Philips steeds meer uit de lichtstad verdween. Een sentiment dat gevoed wordt door het feit dat Philips sinds 2016 niet meer op de borst van het PSV-shirt staat, het wereldwijde hoofdkantoor is verhuisd naar Amsterdam en een pijnlijke reorganisatie werd doorgevoerd. Het insinueert dat Philips minder betrokken zou zijn bij PSV en de regio, terwijl het tegenovergestelde waar is.
Philips is de grootste werkgever in de regio Eindhoven en is de belangrijkste en grootste sponsor van PSV. Dat uit zich in naamgeving van het Philips Stadion, de founder-badge op het shirt en het belangrijke aandeel in het Brainport-partnership.
Philips maakt een transitie van consumentenelektronica naar gezondheidstechnologie. Als gezondheidstechnologiebedrijf heeft Philips de missie om het leven van mensen te verbeteren met zinvolle innovaties. PSV is een krachtig platform om dat verhaal te vertellen. Het partnership met PSV zorgt er bovendien voor dat de betrokkenheid in de regio gewaarborgd blijft.
Voor het maken van de video was het aanvoelen van het sentiment belangrijk. Het gebruik van Frits Philips zou gevoelig kunnen liggen bij de achterban. Daarom was de support en betrokkenheid van de familie Philips cruciaal. En het moest écht goed zijn.
Onder PSV-supporters is er een langgekoesterde wens om de letters PHILIPS op het PSV-shirt terug te zien. Met deze campagne is die droom waargemaakt, zonder afbreuk te doen aan het Brainport Eindhoven-partnership waar Philips onderdeel van is.
1. Sponsorbekendheid
De spontane sponsorbekenheid onder PSV-fans en -volgers verhogen van 78% naar 85%.
2. Sponsorfit
De sponsorfit onder PSV fans- en volgers verhogen van 82% naar 90%.
3. Merkwaarden:
• Innovatief: van 76% naar 90%.
• Maatschappelijk betrokken: van 85% naar 90%.
• Zorgzaam: van 75% naar 80%.
4. Pr:
• Minimaal cumulatief bereik van 1 miljoen.
• Een pr-waarde van 700.000 euro.
5. Engagement:
• Een gemiddelde engagement rate op social media van 14% (benchmark is <10%)
Op 31 augustus werd het officiële Guinness World Records onthuld via een video met Frits Philips. In de video kondigde het inmiddels overleden clubicoon het wereldrecord aan door uit zijn standbeeld te stappen om met eigen ogen de ontwikkelingen te bewonderen rond Eindhoven, de club en zijn bedrijf. Hiervoor werd van geavanceerde AI-technologie gebruikgemaakt. Op het PSV-110-gala werd door een afgevaardigde van Guinness World Records het certificaat aan CEO’s Roy Jakobs en Marcel Brands overhandigd. Jakobs werd vergezeld door de ultieme PSV-fan als vertegenwoordiger van alle Philipsmedewerkers. Op het gala introduceerden Philips en PSV ook het ‘Celebration’-shirt, met PHILIPS op de borst. Na afloop werden de wedstrijdshirts geveild voor de PSV Foundation. Het shirt werd éénmalig, met toestemming van de Brainport-partners, gedragen in de eerstvolgende thuiswedstrijd van PSV.
Om de doelstellingen te realiseren is een 360-graden campagne-aanpak gehanteerd. De campagne had over een periode van twee maanden meerdere ‘touchpoints’ waardoor PSV-supporters op diverse momenten, en via meerdere kanalen, met de campagne geconfronteerd zijn. De campagne werd intern doorvertaald om de betrokkenheid en het enthousiasme bij medewerkers over het PSV-partnership te versterken. Onder medewerkers werd gezocht naar de ‘ultieme PSV-fan’, die als eregast van CEO Roy Jacobs mee mocht naar het PSV 110-gala. Daarnaast is gekozen voor een proactieve mediabenadering om een zo groot mogelijk bereik te realiseren.
RESULTAAT
Primair:
1. Sponsorbekendheid
De spontane sponsorbekendheid is gestegen tot 88%.
2. Sponsorfit
De sponsorfit is verhoogd tot 89%.
3. Merkwaarden:
• Innovatief: 91%.
• Maatschappelijk betrokken: 82%.
• Zorgzaam: 90%.
4. Pr-bereik en waarde:
• Er verschenen 139 berichten in de nationale media.
SPONSORRINGEN SPECIAL
• Het cumulatieve bereik was 274 miljoen.
• De pr-waarde betrof 1,3 miljoen euro.
5. Engagement
De engagement rate op social media was 21,4%. Dat is, zeker met dit enorme bereik, bijna drie keer de benchmark. De video werd primetime op verschillende nationale tv-zenders vertoond, zoals tijdens het NOS Journaal en RTL Nieuws . De video haalde online een bereik van 605K organische views. 44.000 Philips-medewerkers over de hele wereld zagen deze video. De 6.000 beschikbare speciale shirts waren binnen vier uur uitverkocht.
Een sponsorship bekronen met een Guinness World Record is op zich onderscheidend. Deze campagne leunt op een uniek inzicht; de langstlopende sponsoring van de wereld. Het getuigt van lef om meneer Frits op deze manier tot leven te wekken en toestemming te vragen van de familie om dit te doen. Daarmee steken de partijen hun nek uit.
Door dit klapstuk op de campagne vergeet je bijna hoe slim alle activiteiten zijn samengebracht en uitgesmeerd over een langere periode. Een campagne waar je warm van wordt en kippenvel van krijgt. We zien alle kansen benut!
Al sinds de oprichting van ons familiebedrijf zetten wij ons in voor gelijke kansen. Vanuit de overtuiging dat iedereen gelijke toegang tot het recht moet hebben. Ook diegenen die geen advocaat kunnen betalen. Zo helpen we in ons dagelijks werk mensen bij hun juridische problemen. Of ’t nu gaat om ontslag, een huurconflict of een geschil bij verbouwing van een woning. Wij zijn er 24/7 voor onze klanten met een helder advies. Zodat niemand buitenspel wordt gezet.
Met ARAG kan je op het recht vertrouwen.
Meer informatie? Kijk op arag.nl
SPONSORRINGEN
ARAG streeft naar fair play in de maatschappij en scheidsrechters streven naar fair play op de voetbalvelden. Dat gezamenlijke thema verbindt ARAG en KNVB al 12,5 jaar. In 2023 kwam het partnership samen in de tweede editie van de Amateurscheidsrechter van het Jaar Verkiezing, een zoektocht naar dé beste amateurscheidsrechters. Tijdens de Dag van de FairPlay werden de winnaars bekendgemaakt.
Op de markt van rechtsbijstand is ARAG een challenger met een marktaandeel van 23%. Kernuitdaging is het verhogen van merkbekendheid en via een onderscheidende merkpositionering het marktaandeel verstevigen. Dat wil ARAG realiseren door sympathieke merkactivaties voor een brede groep voetballiefhebbers. Als betrokken partner draagt ARAG ook bij aan de uitdagingen van de KNVB op het domein ‘scheidsrechters’. Het aantal scheidsrechters moet groeien in zowel de breedte als de top, ontwikkelen en innoveren van het vakgebied en het bevorderen van fair play op de Nederlandse voetbalvelden.
Als familiebedrijf is ARAG voor haar ruim 1 miljoen klanten in Nederland en de vele duizenden businesspartners een betrokken partner die oprecht wil helpen in het oplossen van juridische problemen. Via (maatschappelijke) partnerships zet ARAG in op het vergroten van kansengelijkheid en een eerlijke samenleving. Het werk van de scheidsrechters op het veld komt overeen met het werk van de juristen van ARAG, die eveneens situaties beoordelen, regels kennen en toepassen en beslissingen durven nemen.
ARAGs merkstrategie richt zich op het bereiken van Nederlanders (25-65 jaar) als een geloofwaardige en betrouwbare juridische partner. Boodschap is: ‘Met ARAG kan je op het recht vertrouwen’. Hoe meer mensen ARAG
kennen en op een positieve manier in aanraking met ARAG komen, hoe meer mensen een voorkeur voor ARAG krijgen en uiteindelijk een rechtsbijstandverzekering afsluiten. De strategische keuze voor het partnership met de KNVB is gebaseerd op de effectieve combinatie van zichtbaarheid van het merk onder 5,2 miljoen voetbalfans, bereik, merklading en de associatie met een A-merk als de KNVB. Sympathieke activaties zorgen voor positieve interacties met specifieke communicatiedoelgroepen, die de merkbekendheid, -overweging, en -voorkeur voor ARAG versterken.
• Het doel van het partnership met de KNVB Scheids rechters & VAR is om de merkbekendheid te vergroten en bij te dragen aan een sterk ARAG-merk. Het part nership heeft daarnaast als doel om een relevante bijdrage te leveren aan de arbitrage en het Nederland se voetbal: want zonder de scheids, geen 32.000 wed strijden per speelweekend.
• Verhogen van de (geholpen) sponsorbekendheid ARAG in het voetbal in het algemeen (+1%) en verhogen van de sponsorbekendheid van ARAG als partner van de KNVB en de scheidsrechters (+2%).
• Verhogen van merkbekendheid (+3%), merkoverweging (+2%) en merkvoorkeur (+1%) van ARAG onder voetbalfans.
• Amateurscheidsrechter van het Jaar Verkiezing: 1.500 scheidsrechters genomineerd, 25.000 stemmers en 200+ perspublicaties.
• Bijdragen aan de strategische doelstelling op arbitrage van de KNVB.
• Stijging in percentage gefloten wedstrijden door gediplomeerde verenigingsscheidsrechters en gediplomeerde KNVB-scheidsrechters.
• 2,6% van de wedstrijden wordt gefloten door een vrouw.
• In 2026 is bij 50% van de verenigingen een scheidsrechterscoördinator aangesteld.
• In 2026 wil KNVB 25% meer scheidsrechters ten opzichte van 2022/2023.
Zichtbaarheid van ARAG op de kleding van de arbitrage/ VAR, led-boarding en virtuals in Eredivisie en Nederlands elftal, in-screen branding bij VAR-momenten op ESPN. Extra Tijd Special, een vijfdelige branded content-serie waarin een arbitrageteam achter de schermen wordt gevolgd, inclusief audio/beeld tussen scheidrechters, spelers en VAR.
De organisatie van de Amateurscheidsrechter van het Jaar Verkiezing en Dag van de FairPlay met nieuwe prijzen voor vrouwelijke scheidsrechters en het aanstormend talent. Tijdens de Dag van de FairPlay waren er workshops en break-outsessies over het fluiten.
De honderdste FairPlay Certificering is uitgereikt aan voetbalverenigingen met een professioneel arbitragebeleid. Het partnership wordt regelmatig centraal gesteld in zakelijke bijeenkomsten van ARAG. Relaties worden uitgenodigd bij voetbalwedstrijden of op de KNVB Campus voor een VAR-Experience. Tijdens de jaarlijkse AM-dag stond de ARAG-stand geheel in teken van de VAR en maakten mensen kans op een VAR-Experience.
65% van de voetbalfans zijn bekend met ARAG als sponsor van de KNVB (+5%) en 63% van de voetbalfans weet dat ARAG sponsor is van de scheidsrechters (+4%). Voetbalfans die bekend zijn met de sponsoring laten significant betere resultaten zien in de merkfunnel: merkbekendheid 41% voor algemeen publiek. Onder voetbalfans
SPONSORRINGEN
is dat maar liefst 80% (+3% t.o.v. 2022). 40% van de voetbalfans neemt ARAG in overweging (+9% t.o.v. 2022). Er is een stijging in merkbekendheid (+3%) en merkoverweging (+9%).
ARAG is de meest overwogen en gekochte aanbieder van juridische diensten onder voetbalfans.
Er waren 2.088 aanmeldingen voor de Amateurscheidsrechter verkiezing van het Jaar, 31.203 stemmers.
7,9 miljoen impressies (DPG, social, voetbal.nl) en 288 perspublicaties.
46,9% van de wedstrijden is gefloten door gediplomeerde verenigingsscheidsrechter (+0,8%), 20% door KNVBscheidsrechters (+0,1%). 2,5% van de wedstrijden is gefloten door een vrouw. Het aantal scheidsrechters is gestabiliseerd.
67% van de verenigingen heeft een scheidsrechtercoördinator.
Dag van de FairPlay was met 300 bezoekers en een beoordeling van 8,4 een succes.
De vijf Extra Tijd Specials leverden ruim 20 miljoen weergaven op via tv en social kanalen van ESPN. De combinatie zichtbaarheid-activatie leverde ARAG aantoonbaar sponsor-ROI op.
Het ARAG-KNVB partnership is een case met een geloofwaardige fit en heeft met fair play een duidelijke centrale thematiek voor activatie. ARAG heeft dit thema breed doorgevoerd: van Eredivisie tot de amateurvelden.
De kracht zit in de 360 graden activatie voor diverse doelgroepen. De focus ligt in het jubileumjaar op het waarderen van de scheids. Er is met relevantie op een consistente manier fair play geactiveerd en er zijn haakjes gevonden met commercie. Daarbij zijn mooie resultaten behaald, zowel voor ARAG als KNVB.
Om haar positie in de consumentenmarkt te verstevigen, werd DHL in 2022 de motor achter #SameDream; een unieke samenwerking met vier sportbonden en hun nationale vrouwenteams in hockey, voetbal, handbal en (beach)volleybal. Als sponsor van deze vier nationale vrouwenteams heeft DHL de mogelijkheid om year-round zichtbaar én actueel te zijn bij een achterban van circa 2 miljoen mensen. De match en ambitie van de teams om op het allerhoogste niveau te presteren, herkent DHL als geen ander en komt samen in #SameDream.
DHL heeft een zeer sterke positie in de zakelijke markt opgebouwd. Maar DHL wil ook stappen zetten in de consumentenmarkt. De uitdaging voor DHL ligt vooral in het veroveren van de harten van de Nederlandse consument, die het merk vaak nog als zakelijk en afstandelijk
bestempelt. Maar ‘dichterbij’ komen kan niet alleen met productionele excellentie.
Voorheen werd door de meeste webwinkels de vervoerder voor de consument bepaald, tegenwoordig krijgt de consument steeds vaker de mogelijkheid om zélf de vervoerder van zijn pakketten te kiezen. Ook in de C2C-markt (zoals Vinted & Marktplaats) heeft de consumenten tegenwoordig volledige keuzevrijheid. Uitdaging is het verhogen van merkvoorkeur bij de consument om het marktaandeel te vergroten. Het versterken van de emotionele band met de consument is de basis voor merkvoorkeur en loyaliteit.
ACHTERGROND EN STRATEGIE
Online shoppen heeft de laatste jaren een vlucht genomen. Corona heeft deze groei enorm versneld. DHL eCommerce is inmiddels de tweede speler in e-commerce in Nederland, met meer dan 250 miljoen pakketten die jaarlijks bij Nederlandse huishoudens worden afgeleverd. De grootste gebruikers zijn vrouwen in de leeftijd 20 tot 49 jaar. Om dichter bij deze doelgroep te komen, wil DHL de sympathie van het merk vergroten. Sport is de grootste gedeelde passie in Nederland en sport(sponsoring) biedt DHL bij uitstek de mogelijkheid om over die gedeelde passie met de doelgroep te communiceren. De doelgroep online shoppers is te vinden in de achterban van de vrouwenteams in hockey, voetbal, handbal en (beach)volleybal. De gekozen sporten zijn de vier grootste teamsporten van Nederland en vormen een goede afspiegeling van de Nederlandse samenleving, zowel in geografische spreiding als in diversiteit.
Daarnaast is de Nederlandse vrouwensport succesvoller dan mannen. Ook qua (media)aandacht en populariteit zijn vrouwelijke (top)sporters inspirerende rolmodellen geworden. 57% van de Nederlanders is zeer geïnteresseerd in het volgen van deze teams. In haar marketing- en merkstrategie hanteert DHL een drietrapsraket voor de commerciële conversie van haar doelgroep. Dat gaat van ‘verbinden’ (versterken van de connectie met DHL) via ‘verdiepen’ (meer inhoud geven aan propositie DHL) naar uiteindelijk ‘verkopen’ (concrete business). Drie pijlers staan centraal: de oranje pijler (#SameDream-propositie), de groene pijler (duurzame initiatieven) en de gele pijler (product- en serviceproposities).
DOELSTELLINGEN
• 3-5% stijging van Top-Of-Mind-Awareness, merkvoorkeur en likeability.
• Een sponsorbekendheid van 45%.
• Bijdrage aan de jaarlijkse groei van het marktaandeel in de consumentenmarkt met 5%.
DHL communiceerde en activeerde op het ritme van de sportagenda. DHL bood supporters de kans op exclusieve prijzen en de mogelijkheid om dicht bij hun helden te komen: van meet-and-greets, uitzwaaitrainingen, tot de DHL Golden Seats waarbij supporters naast de dug-out van de speelsters mochten plaatsnemen. Voor jeugdteams die kampioen zijn geworden werd de DHL Kampioensbox ontwikkeld. Meer dan 2.500 teams meldden zich aan. Daarnaast konden amateurteams de officiële DHL Speelstersbus voor één dag winnen.
Verbindende social content, promotie-acties en e-mailings zorgden ervoor dat DHL het hele jaar door zichtbaar en relevant bleef bij de fans. DHL presenteerde zichzelf aan bezoekers (eerste schil) tijdens wedstrijden en toernooien, organiseerde (online) activaties en events voor de achterban (tweede schil) en betrok de gehele amateursport (derde schil) bij DHL met een kampioenschapactivatie. Om ook de rest van Nederland te bereiken (vierde schil), werd DPG Media/AD vanaf juli 2023 official mediapartner. Vanuit redactie en commercie werd zowel on- als offline extra aandacht besteed aan de vrouwensport, wat resulteerde in extra zichtbaarheid en redactioneel bereik. Gezamenlijke winacties droegen bij aan de groei van de supportersbase.
De bonden werden ingezet om verenigingen kennis te laten maken met de DHL Pakketautomaten. De eerste tien automaten bij hockey-en voetbalverenigingen zijn geplaatst en nog eens zo’n 125 verenigingen hebben zich aangemeld.
Activaties met behulp van ambassadeurs zijn intern doorgezet. Zo hielp Pien Sanders op de dag van de pakketbezorgers bij een Cityhub, kregen DHL-chauffeurs de primeur om in de DHL Speelstersbus te rijden en konden ze plaatsnemen op de Golden Seats.
Daarnaast zijn ruim duizend medewerkers bij een wedstrijd van een van de vrouwenteams geweest en is de eerste speelster van een van de vrouwenteams inmiddels in dienst bij DHL.
• Top-Of-Mind-Awareness is gegroeid van 36% naar 40%.
• De merkvoorkeur ging van 20 naar 27%.
• Likability: 58 naar 64% (+8%, startpunt 57% in 2022).
• De sponsorbekendheid groeide van 43 naar 47%.
Het marktaandeel in de consumentenmarkt is ten opzichte van 2022gegroeid met 5%. De verwachting voor 2023 is wederom een groei van minimaal 5%.
Fans van de DHL-vrouwenteams verstuurden in de afgelopen maand vaker een pakketje met DHL in vergelijking tot de totale populatie. Daarnaast scoren Nederlanders die bekend zijn met DHL als sponsor in de vrouwensport significant hoger op alle geselecteerde merkwaarden in vergelijking tot de respondenten die niet bekend zijn met het sponsorship.
Ruim 26.000 supporters hebben zich aangesloten bij #SameDream die op regelmatige basis exclusieve content ontvangen en kans maken op unieke prijzen. De aanwezigheid van DHL in de sportwereld heeft ervoor gezorgd dat DHL dichter bij de fans is gekomen en dat DHL nieuwe klanten aan haar portfolio kon toevoegen.
DHL heeft met #SameDream haar nek uitgestoken met een uniek sportbondoverstijgend partnership. Een uitgesproken, maar ook strategisch slimme manier om de eigen marketingdoelstellingen ruimschoots te behalen. Door de samenwerking met DPG is er redactioneel meer aandacht gekomen voor vrouwensport en afzender DHL. De activaties zijn creatief verrassend en goed en consistent uitgevoerd.
Een unieke samenwerking met vier sportbonden en de nationale vrouwenteams in hockey, voetbal, handbal en (beach)volleybal.
Met #Samedream zijn we – mede dankzij DGP als mediapartner –volop zichtbaar in Nederland en 365 dagen per jaar betrokken met activaties die er toe doen.
Support jij met ons mee? Scan dan de QR-code.
Word ook supporter
SPONSORRINGEN
TOTO Dart Kings is het allereerste commerciële dartsteam in Nederland. Het team bestond uit Nederlandse topdarters, waaronder wereldberoemde namen als Michael van Gerwen en Raymond van Barneveld. Door deze darters samen te brengen, creëerde TOTO een krachtig, herkenbaar team dat de sport in Nederland een nieuwe dimensie gaf. Dit initiatief ging verder dan alleen financiële steun; het was een strategische zet om zowel de sport als het merk TOTO te verheffen.
De grootste uitdaging waar TOTO voor stond, was het vinden van een effectieve manier om zichtbaarheid en merkbekendheid te behouden in het licht van de aangescherpte regelgeving op goksponsoring in Nederland. Vanaf 2022 zijn gokbedrijven niet meer toegestaan om individuele rolmodellen te sponsoren, en in 2023 werden ook beperkingen op ongerichte ATL-reclame ingevoerd. Deze veranderingen beperkten aanzienlijk de mogelijkheden voor online gokmerken om zichzelf te promoten. De specifieke uitdaging was om binnen deze restrictieve regelgevende omgeving een creatieve en effectieve strategie te ontwikkelen die niet alleen voldoet aan de regels, maar ook de merkwaarden van TOTO versterkt en de betrokkenheid bij de Nederlandse sportcultuur benadrukt. Het was cruciaal om een sponsoringsoptie te vinden die niet alleen financieel haalbaar was, maar ook een authentieke verbinding met de doelgroep kon smeden in een steeds concurrerender wordende markt.
De marketing- en merkstrategie van TOTO richt zich op het versterken van de merkbekendheid en het vergroten van betrokkenheid, met een nadruk op sportfans. De strategie omvat daarom het sponsoren van sportevenementen en -teams om een positieve associatie met sport en gemeenschapsgevoel te creëren. Het sponsorship van TOTO Dart Kings speelt een strategische rol in deze benadering. Het cruciale inzicht dat TOTO gebruikte voor deze case was het onbenutte potentieel van darts als een populaire en groeiende sport in Nederland. Dit inzicht kwam voort uit de observatie dat darts, hoewel minder conventioneel
dan voetbal, een aanzienlijke en gepassioneerde aanhang heeft in Nederland. Met 310.000 spelers en 30.000 leden, en het feit dat het tot de top-10 meest beoefende sporten onder Nederlandse mannen behoort, werd duidelijk dat darts een aanzienlijke maar nog niet volledig geëxploiteerde kans bood voor sportsponsoring. Een ander belangrijk inzicht was de unieke positie van darts als een ideale toeschouwerssport die nog meer aan populariteit wint als Nederlandse darters succesvol zijn. Met Nederlandse darters die tot de wereldtop behoren, bood de sport een kans om hoge kijkcijfers en publieke interesse te genereren.
TOTO kon niet alleen profiteren van de groeiende populariteit, maar kon tegelijkertijd een authentieke verbinding met sportfans creëren. De case bood niet alleen een oplossing voor de marketinguitdagingen als gevolg van de nieuwe regelgeving, maar TOTO toonde tegelijkertijd haar betrokkenheid bij het ondersteunen van zowel grote als kleinere sporten.
Het verhogen van Top-of-Mind Awareness van TOTO als toonaangevende sponsor in de sportwereld, met specifieke focus op het vergroten van naamsbekendheid en zichtbaarheid binnen de dartscommunity en daarbuiten.
Laat de bal ook voor jou werken. Onze gecombineerde kracht van voetbalmarketing en -management geeft daarbij direct voorsprong.
Substantiële verhoging van de merkvoorkeur, sympathie en herkenning onder zowel dartfans als onder de bredere Nederlandse bevolking.
Het genereren van verhoogde inkomsten uit de World Darts Championship-campagne en andere gerelateerde activiteiten, met als doel de inkomsten met een vooraf bepaald percentage te verhogen.
Versterken van de merkpositie van TOTO als betrouwbare speler in de (online)gokmarkt.
De introductie van de TOTO Dart Kings was in oktober 2022 via een kick-offevenement, gecombineerd met een uitgebreide socialmediacampagne op de TOTO Dart Kings en TOTO’s eigen kanalen. Dit omvatte de aankondiging van het team, spelersprofielen en exclusieve content.
Rondom het WK darts waren er specifieke activeringen, inclusief online en out-of-home-advertenties in Londen, zoals de ‘Black Cab’-campagne, en interactieve fanactiviteiten zoals de TOTO Dart Kings-pub.
Met PSV werd samengewerkt in Clash Of Kings, waarin Michael van Gerwen het opnam tegen PSV-spelers. De persoonlijke accounts van PSV-spelers en die van Michael van Gerwen en de overige Dart Kings werden gebruikt in het versterken van de boodschap. De betrokkenheid van Van Gerwen onderstreepte de synergie tussen voetbal en darts, en vergrootte de aantrekkingskracht op een divers publiek.
De sponsoring van de TOTO Dart Kings en PSV werd geïntegreerd in een bredere marketingstrategie. Dit omvatte zowel digitale als traditionele media, met een sterke focus op social media om interactie met de doelgroep te bevorderen.
De branding-afdeling zorgde ervoor dat het partnership consistent werd weergegeven met de merkwaarden en
SPONSORRINGEN SPECIAL
-boodschap van TOTO, waardoor een samenhangend merkbeeld naar voren kwam.
De commerciële teams integreerden de sponsoring in verkoopstrategieën en promoties, waardoor de zichtbaarheid van de merkactivatie en de betrokkenheid bij het publiek werden verhoogd.
De resultaten van de TOTO Dart Kings-sponsoring overtroffen de gestelde doelstellingen aanzienlijk.
Verhogen Top-of-Mind Awareness:
• PSV-campagne: bereik via de eigen kanalen van PSV was 44,613,449, met 44,494,482 via earned media en 3,118,967 impressies via paid media.
• WK-campagne: pr-waarde van 469.424 euro en een bereik van 15 miljoen door artikelen in print-media.
• De herkenning van TOTO als sponsor steeg onder dartfans van 18% naar 27%. De totale herkenning onder de Nederlandse bevolking steeg van 12% naar 16%, wat het doel van +3% overtrof.
• De TOTO’s World Darts Championship-inkomsten waren 20% hoger dan het gestelde doel van 1%.
De succesvolle integratie van TOTO Dart Kings in de merkcampagne bevestigde TOTO’s inzet voor verantwoord gokken en ondersteuning van sport.
TOTO zag de kans en heeft deze gegrepen. Het idee om Nederlandse darters bij elkaar te brengen in één team is goed gevonden. De case is creatief, mooi en goed uitgevoerd en geactiveerd. De case realiseerde een mooi bereik en significante positieve impact op zowel het merk TOTO als de sport zelf.
Of je nou je allereerste kilometers gaat lopen of er al flink wat achter de rug hebt, onze support heb je. Als supporter van alle hardlopers zijn we er voor de beginnende en ervaren hardloper. En alles er tussen in. Bijvoorbeeld met de digitale NN Running Coach, die deskundig en persoonlijk antwoord geeft op al je hardloopvragen.
Ook verwelkomen we je graag op onze hardloopevenementen: de NN CPC Loop Den Haag, de NN Marathon Rotterdam, de NN Dam tot Damloop, de NN Zevenheuvelenloop en de NN Egmond Halve Marathon.
Kijk op nn.nl/hardlopen en volg @nn_nederland op Instagram voor nieuws, winacties en meer.
SPONSORRINGEN
CONTENT (BESTE GEBRUIK VAN)
CASE
In 2023 leende het Mauritshuis haar wereldberoemde ‘Meisje met de parel’ uit aan het Rijksmuseum in het kader van de grote Vermeertentoonstelling. Dit momentum wilden het Mauritshuis en NN aangrijpen om een breed publiek het plezier van kunst te laten ontdekken en tegelijkertijd de koppeling tussen het Meisje en het Mauritshuis te bestendigen. Het was daarbij de ambitie om dit op een innovatieve, kostenefficiënte en impactvolle wijze te doen.
Gekozen werd voor een laagdrempelige podcastserie met hoge amusementswaarde: ‘Het geheim van het Meisje met de parel’: een avontuurlijke zoektocht waarin host Splinter Chabot de geheimen van het schilderij probeert te onthullen.
ACHTERGROND EN STRATEGIE
Als partner van musea, zoals het Mauritshuis, wil Nationale-Nederlanden (NN Group) kunst toegankelijker maken voor een breder publiek. Want kunst beleven is goed voor je mentale welzijn. Bijdragen aan ieders welzijn staat centraal in de merkmissie van NN. NN wil dit doen door kunst naar de mensen te brengen in plaats van mensen naar de kunst. De Vermeer-hype bood een kans én een uitdaging: profiteren van het momentum, maar als outsider ook opvallen tussen de overvloedige Vermeer-content. Het schilderij ‘Meisje met de parel’ heeft een magnetische waarde: het is bekend en geliefd bij een brede groep Nederlanders: 90% kent haar en het werd in 2006 verkozen tot het mooiste Nederlandse schilderij. Veel
mensen denken echter dat ze in het Rijksmuseum hangt. De verwachting was dat de Vermeertentoonstelling dit zou versterken ten koste van het Mauritshuis.
NN en het Mauritshuis kozen ervoor het verhaal áchter het kunstwerk te vertellen. Want hoewel zo’n 50% van de Nederlandse bevolking interesse heeft in musea en tentoonstellingen, is de drempel voor museumbezoek vaak nog hoog. Ervaring leert dat het vertellen van verhalen achter kunstwerken de interesse doet groeien en die drempel verlaagt.
De podcast is een populair medium onder een brede doelgroep: in 2023 luisterde bijna de helft van Nederland naar een podcast. De voornaamste redenen om podcasts te luisteren zijn ontspanning en amusement. Maar hoe valt een podcast van een financieel dienstverlener en een museum op tussen het aanbod van ruim 18.000 podcasts?
DOELSTELLINGEN
• Top-10 best beluisterde kunstpodcasts.
• Top-50 best beluisterde podcasts algemeen.
• 50.000 downloads binnen 6 maanden.
• 4,5 miljoen campagne-impressies.
• PR: Minimaal tien publicaties – 1 item in massamedia.
• Bekendheid dat het schilderij in Mauritshuis hangt (28%) behouden.
• NN in top-5 bekendheidspositie als partner van musea.
ACTIVATIE
Voor de podcast werd een zelfontwikkeld uniek format gekozen: een podcast over kunst gegoten in een jasje gemaakt van onderzoeksjournalistiek, entertainment, cliffhangers en een bescheiden branding. Dit format werd onder de aandacht gebracht met een campagne die de
betoverende blik van het mysterieuze Meisje combineerde met spannende soundbites. De eigen middelen werden optimaal ingezet en de podcast daar waar mogelijk geïntegreerd in de contentlaag van andere campagnes. De podcast kreeg een duidelijke maar bescheiden branding en er werd zes weken campagne gevoerd op onder andere Spotify en social media. Met deze unieke formule, waarbij slim gebruik werd gemaakt van het momentum, werd een brede doelgroep geënthousiasmeerd en werden overweldigende resultaten behaald in paid, owned en vooral earned media.
• #1 Beste podcast Kunst in NL en organisch in België.
• #12 Beste podcast Algemeen op Apple podcast.
• #20 Beste podcast Algemeen op Spotify.
• #26 Beste podcast Algemeen in België op Apple podcast.
• 100.000 downloads binnen 6 maanden.
• 9,3 miljoen campagne-impressies.
• pr: twaalf publicaties, vier massamediaal.
• Bekendheid dat schilderij in Mauritshuis hangt gelijk gebleven (28%).
• NN in top-3 bekendheidspositie als partner van musea.
• Apple Podcasts – 4,4 uit 5 sterren (137 reviews).
• Spotify – 4,9 uit 5 sterren (100 reviews).
• Gemiddeld uitluisterpercentage 86,22% (benchmark 75,6%).
• Potentieel pr-bereik van ruim 12,8 miljoen impressies.
• 8 maanden na livegang geeft 29% van de Nederlanders aan de podcast te kennen en zegt 6% geluisterd te hebben.
Waar alle ingezonden cases in de categorie ‘Content’ voldoen aan sterke resultaten en een effectieve inzet van budget en middelen, springt ‘Het geheim van het meisje met de parel’ van NN & Het Mauritshuis eruit. Het uitbrengen van een podcast die opvalt (in de huidige oceaan van podcasts) is een uitdaging op zich, laat staan met een gesponsorde podcast die aflevering na aflevering weet te boeien. De combinatie van ijzersterke storytelling, creatieve invalshoeken, de juiste professionals en host Splinter Chabot maken dit project tot een sterk staaltje vakmanschap. Met een beperkt budget wist de podcast boven het ‘rijk bezaaide Vermeer-maaiveld’ uit te komen. De content is verrijkend, meeslepend en maakt kunst en cultuur toegankelijk voor het publiek. De rol van NN in de serie is subtiel en voegt waarde toe, waardoor het partnership tussen het Mauritshuis en NN vertrouwd en geloofwaardig aanvoelt.
Zes dagen baanwielrennen in een van de mooiste wielerarena’s ter wereld en netwerken in een unieke sfeer.
ONTDEK DE ZAKELIJKE MOGELIJKHEDEN
SPONSORRINGEN
ABN AMRO is al jaar en dag actief in de wereld van sponsoring. Een wereld die kansen biedt op het gebied van merksympathie, merkoverweging, stijging NPS, klanten raken met je boodschap, klanten ontmoeten in bijzondere settings, samen met gesponsorde partners werken aan maatschappelijke thema’s en je merk een gezicht geven wat staat voor je identiteit. Maar hoe meet je of je de juiste dingen doet? Of je op de juiste plek partner bent? Welke waarde je moet toekennen? Waar de kansen liggen? Waar je keuzes moet maken om bezig te zijn met klantbinding, retentie, acquisitie of merkbeleving? Hoe krijg je volkomen grip, regie en resultaat op wat je doet met sponsoring?
Om die vragen te beantwoorden, heeft ABN AMRO het sponsoring Dashboard gebouwd, startend binnen de hockeysponsoring. Met deze nieuwe manier van een fundament bouwen onder de sponsoringstrategie heeft ABN AMRO de beschikking over een mengpaneel om de sponsoringuitgaven op de juiste manier te besteden én maximale impact te hebben op en voor de doelgroep.
Volgens ABN AMRO kan het dashboard bovendien een voorbeeld zijn en de weg vrij maken voor andere betrokken partijen en partners in de wereld van sponsoring om de kracht en impact van sponsoring in beeld te brengen.
SPONSORRINGEN SPECIAL
De inzichten die zijn gebruikt zijn een combinatie van data van:
• De gesponsorde partij (algemene gegevens zoals NAW).
• Branchegenoten (clubs) die wij (nog) niet sponsoren.
• Ledengegevens/klantgegevens (profielschetsen) (op generiek niveau en niet op individueel niveau in verband met AVG) (aan de hand van contributiebetaling en/of transactie op de club).
• Onderzoeksgegevens (via onderzoeksbureau).
• Campagneresultaten (via onderzoeksbureau)
Deze inzichten zijn verwerkt in een interactief dashboard waar ABN AMRO op clubniveau kan zien:
• Wie er geraakt worden (klant/geen klant).
• Wat het profiel is van deze klant/niet-klant.
• Wat het productenprofiel is van deze klant.
• Wat de verschillen zijn tussen gesponsorde clubs en niet-gesponsorde clubs.
• Wat de verschillen zijn tussen gesponsorde clubs onderling.
• Priorisatiemogelijkheden op basis van elk te selecteren kenmerk.
Vervolgens kan ABN AMRO op elke willekeurige selectie doormeten wat de impact is van bijvoorbeeld campagnes door cijfers van onderzoeksresultaten en/of campagneresultaten te combineren met het dashboard. Door A/B-testing, een selectie van clubs/doelgroep te raken versus een deel niet, doorlopend bewegingen van deze data te monitoren tussen gesponsorde clubs en nietgesponsorde clubs.
De inzichten zijn een voedingsbron voor de keuzes die ABN AMRO maakt, zoals:
• Blijven we een club sponsoren?
• Gaan we een nieuwe club sponsoren?
• Welke afspraken leggen we vast in het contract?
(Rechten zoals mogelijkheid inzet club(social)kanalen om gerichte doelgroep te bereiken.)
• Welke waarde kennen wij het contract toe?
• Welke campagnes gaan we bij wie uitzetten?
• Welke campagnes gaan we ontwikkelen?
• Hoe borgen we de successen voor onze merk-KPI’s?
• Hoe ontsluiten wij onze lokale business?
Breder dan hockey geeft dit ABN AMRO inzichten op welk domein de bank moet blijven, welke nieuwe domeinen er moeten aangeboord, welke campagnes worden ontwikkeld, bij wie deze campagnes worden uitgezet,
hoe het dempende effect van sponsoring maximaal kan worden ingezet bij negatieve pr en bovenal hoe ABN AMRO de gesponsorde partij maximaal kan helpen via het partnership.
Het doel van deze case was om volledige inzichten te krijgen in:
• Wie ABN AMRO raakt op de plek waar men sponsor is.
• Wat de impact is van de sponsoring en de daarbij behorende activiteiten en activaties.
• Hoe deze impact door de tijd heen is ontwikkeld.
• Welke keuzes ABN AMRO moet maken om te activeren en verschil hierin om maximale impact op basis van maatwerk te creëren.
• Datalaag te hebben wat weer gecombineerd kan worden met de onderzoeksdata en resultaten die men ontvangt van bijvoorbeeld campagnes. (En ook: Bij wie wordt welke campagne uitgezet?)
• Model om waarde te kunnen bepalen.
Return on sponsor investment (ROSI) te ontwikkelen:
• Een standaard te ontwikkelen waarmee ook andere sponsordomeinen, partners én events datadriven gemaakt kunnen worden om van daaruit strategie sponsoringbreed én per domein/event te bepalen en ontwikkelen.
• De brug te slaan tussen sponsoring (merk kant) en de business (sales kant) om inzichtelijk te maken waar hun (potentiële) klanten zitten en het borgen van afspraken om deze klanten maximaal te bereiken.
De jury is onder de indruk van de wijze waarop ABN AMRO (betaal)gedrag binnen hockeyclubs heeft kunnen koppelen aan inzichten, om op basis daarvan beslissingen te maken over de te sponsoren hockeyclubs. Ook zijn inzichten uit merkonderzoek gebruikt om beslissingen te nemen over te voeren campagnes bij de gesponsorde clubs. De uitdaging in sponsoring zit hem vaak in het bewijzen van directe ROI op de business. Door het sterke dashboard van ABN wordt die uitdaging opgelost. Een keuze voor het sponsoren van een club kan snel worden geanalyseerd qua ROI waardoor er nauwe samenwerkingen ontstaan tussen verschillende teams binnen de bank en ook het sponsorbeleid beter embed wordt in de organisatie.
Een knappe prestatie, met een goed dashboard, dat bij ABN AMRO al dient als voorbeeld voor andere sponsorships (bijvoorbeeld Ajax), maar ook een inspiratie kan zijn voor clubs, bonden en andere bedrijven (specifiek banken).
Lees meer over Univé Supporter van Sport
Als Supporter van Sport stimuleert Univé sporten en bewegen. We willen dit toegankelijk maken voor iedereen. Omdat wij geloven dat iedereen de kans moet krijgen om te kunnen sporten en bewegen. Voor jong, oud, met én zonder (financiële) beperking. Om gezond en fit te blijven, je goed te voelen en mensen te leren kennen is bewegen het sleutelwoord en belangrijk voor ons allemaal. En daarom supporten we vele landelijke clubs en lokale verenigingen, initiatieven en evenementen. Door deze steun halen we de sport dichterbij huis.
SPONSORRINGEN
CASE
Univé Het Groene Hart werd in 2022 partner van Feyenoord. Als Supporter van Sport wil Univé sport voor iedereen in de samenleving toegankelijk maken en mensen stimuleren om te bewegen. Samen met Feyenoord zijn verschillende maatschappelijke initiatieven ontwikkeld. Een bijzonder aspect van het partnerschap is het Univé Clubhuis De Kuip, een ontmoetingsplek in het stadion met uitzicht op het gras. Op werkdagen kunnen bestaande en nieuwe klanten van Univé hier terecht voor advies over verzekeringszaken en risicopreventie. Alle acties, activaties en het clubhuis fungeren als een groot marketingplatform. Er wordt gewerkt aan een datahotel voor Univé Het Groene Hart: van Feyenoord-supporter naar Univé-klant.
ACHTERGROND
In 2021 heeft Univé Het Groene Hart ambitieuze doelen gesteld voor de jaren 2022 en verder. Deze doelen omvatten het versterken van het merk Univé als een betrouwbaar merk, evenals het vergroten van het aantal leden en de omzet. Deze groei is essentieel om een gezond rendement te behalen en activiteiten voor en met leden te financieren, waarmee Univé zijn rol als betrouwbaar merk kan vervullen.
Om deze doelen te realiseren, zocht Univé naar een sterke lokale gemeenschap om samen impact mee te maken.
In Feyenoord heeft Univé Het Groene Hart een sterke
partner gevonden die lokaal en regionaal net zo betrokken is. Daarnaast heeft Feyenoord ook landelijk een groot bereik.
Feyenoord is op maatschappelijk vlak de meest actieve club in de Eredivisie. Feyenoord bereikt jaarlijks 370.000 deelnemers middels diverse projecten op scholen, bij sportclubs en in wijken. Deze projecten sluiten perfect aan bij de missie van Univé. Als partner van Feyenoord wil Univé graag bijdragen aan dergelijke initiatieven.
Via tv led-boarding, stadionexposure, online kanalen en integratie van Univé-merkcampagnes in al de digitale uitingen, wil Univé de merkvoorkeur en naamsbekendheid vergroten.
Vanuit maatschappelijke betrokkenheid worden er tickets beschikbaar gesteld voor diverse maatschappelijke doelgroepen en wordt er samengewerkt met het Univé Buurtfonds.
Samen met Fonds Gehandicaptensport en de Feyenoord Foundation wordt samengewerkt om sport en beweging toegankelijk te maken.
Met zakelijke partners worden relaties opgezet via het Feyenoord BusinessClub-netwerk en de sponsors.
Zakelijke klanten krijgen businessseats aangeboden.
Aan Feyenoord-supporters wordt een collectiviteitskorting aangeboden op verzekeringen van Univé,
Wij zijn Golazo Brands, voorheen Triple Double. Hét sportmarketingbureau dat meedoet om te winnen. Op ieder niveau. Van amateur tot Olympisch. Wij geloven dat sport de kracht heeft om ieders leven positief te veranderen. De kracht om te verbinden en te inspireren. We bepalen samen de strategie, rollen campagnes uit die verleiden en verrassen, en activeren jouw doelgroep on- en offline. golazobrands.nl
SPONSORRINGEN SPECIAL
worden supportersactiviteiten georganiseerd en kaarten beschikbaar gesteld voor verschillende sportevenementen.
DOELSTELLINGEN
• Groei van het aantal Sales Qualified Lead (SQL’s).
• De realisatie van nieuwe klanten en extra omzet voor Univé. Key outtakes partnerschap Univé het Groene Hart & Feyenoord.
• Minimaal 5x de investering groei in omzet door nieuw afgesloten polissen onder Feyenoord-supporters.
• Minimaal 2,5x de investering vanuit de nurture flow.
RESULTAAT
• Een op de vijf Feyenoord-supporters (22%) overweegt het afsluiten van een verzekering bij Univé.
• Over 2023 is een omzetgroei gerealiseerd van meer dan 3 miljoen euro met een ROI van 692%.
• Daarvan is 10% direct uit de nurture flow opgehaald met een ROI van 310%.
Univé en Feyenoord hebben een geweldig mooi resultaat behaald, met merken die iets met elkaar gemeen hebben. De case had duidelijke businessdoelstellingen en er was een overtuigende realisatie van targets! Van A tot Z is er gedacht vanuit het resultaat voor de sponsor, maar ook in het belang van de rechtenhouder zijn in deze case de juiste nuances aangebracht.
Door: Martijn Beenen
Vijf talenten presenteerden zich op het SponsorReport Jaarcongres voor de nieuwe categorie bij de SponsorRingen: SponsorRing Talent van het Jaar. Ieder van hen gaf een pitch aan de jury in het bijzijn van een deel van de bezoekers van het congres. In het Rotterdam Ahoy Congres Centre (RACC) kregen Tijn Koolen, Anne Nienke Eppinga, Paul Schuiling, Billy Kiemeney en Tommie Withagen letterlijk en figuurlijk een podium.
Vakjury voorzitter Mariëlle Krouwel (van NN Group) trapte deze Break Out-sessie af met een korte inleiding waarna ieder talent tien minuten de tijd kreeg om zijn of haar case aan de jury te pitchen en om twee trends in sponsoring te delen. De jury, verder bestaande uit Christian van der Ven (KPN), Steven Sedee (The Sponsor Agency), Lotte Heijnis (AGU) en Robrecht Stoekenbroek (Being There), en het aanwezige publiek stelden na afloop vragen aan de talenten. De mensen in de zaal mochten na afloop een (niet-bindend) stemadvies aan de jury geven over welk talent zij zouden selecteren.
TIJN KOOLEN
Bij de KNVB is Tijn Koolen Partnership Manager en actief op de samenwerking met ARAG: Supporter van Fairplay. Het doel van de samenwerking is om de merkbekendheid, voorkeur en imago van ARAG te verhogen. Het partnership tussen ARAG en de KNVBscheidsrechters past perfect bij de kernwaarden van
ARAG, namelijk gelijke toegang tot recht en ‘fair play’ in de maatschappij. Dit komt overeen met de rol van scheidsrechters op het voetbalveld: situaties beoordelen, regels kennen en beslissingen durven nemen. Het partnership is al 12,5 jaar een succes. Koolen heeft gezorgd voor een betere verbinding tussen ARAG en de KNVB waardoor er wederzijds meer begrip is, er meer ruimte is voor activatie van ARAG en waardoor de afstemming vaak veel soepeler loopt. ARAG levert nu een actievere bijdrage aan het realiseren van doelen van de KNVB, zoals het aantrekken van nieuwe scheidsrechters. Daarnaast heeft Koolen het mediabereik verhoogd door bestaande mediapartnerships
beter te benutten en nieuwe partnerships (met influencers) aan te gaan.
Koolen wist dus met zijn relatief jonge leeftijd creatieve ideeën en vernieuwende activaties toe te voegen aan het langlopende partnership, dat zowel het doel van ARAG als van de KNVB versterkte. Als Koolen het morgen voor het zeggen zou hebben om het partnership naar het volgende niveau te brengen, wil hij graag de stap maken naar ‘de voetbalfan’ in plaats van ‘alleen’ scheidsrechters. De dienst wordt nu verkocht door tussenpersonen, dus er zou een kans liggen om een direct saleskanaal te openen. Op de vraag wat hij wil worden als hij later groot is, antwoordt hij: “Ik wil de nieuwe Dave [Dekker, Directeur Commercie, red.] worden.”
ANNE NIENKE EPPINGA
Anne Nienke Eppinga werkt als Partnership Manager voor de KNVB en heeft met ING, Nike, Staatsloterij, KPN, Albert Heijn, Bitvavo, Volkswagen, Coca-Cola, Heineken & TOTO een belangrijke rol gespeeld in het Huis van Oranje tijdens het WK in Qatar. Een multidisciplinair entertainmentconcept in de Johan Cruijff Arena waar meer dan 100.000 mensen het ultieme Oranjegevoel hebben beleefd.
Het project was een grote uitdaging omdat FIFA, KNVB, Johan Cruijff ArenA en entertainmentpartijen ook stakeholders waren. FIFA stond hen uiteindelijk niet toe om een eigen sponsorplatform te creëren, dus hier moest omheen gewerkt worden. Op partnerniveau werd steeds gekeken naar ieders belangen en men moest transparant zijn in wat wel en niet kon. Uiteindelijk was iedereen tevreden.
Eppinga valt op door haar strategische daadkracht. Huis van Oranje is een groot project, met veel mensen, veel partners en merken, veel smaken, meningen en belangen. Daarbinnen hield zij oog voor de relatie én het grotere plaatje, zonder in te boeten op daadkracht.
SPONSORRINGEN SPECIAL
“Wat als het WK in 2024 definitief naar Saudi-Arabië gaat en jij straks op de stoel van Dave zit, zou je het evenement dan op dezelfde manier organiseren?”, vraagt de jury. “Aan de ene kant wel ja, want het was een succesvol evenement met 100.000 mensen op de been. Aan de andere kant: nee, want een thuisblijf event is niet het beste om de sfeer te beleven omdat je op schermen kijkt. Ondanks het succes is het niet gelukt om het stadion bij elke wedstrijd vol te krijgen”, zegt zij eerlijk.
Binnen NN Group is Paul Schuiling ‘Adviseur Culturele Partnerships’. Hij heeft met 22 musea in Nederland, waarvan slechts vijf partners van NN Group, samengewerkt in het NN Kunstfestival. Het doel van dit omvangrijke partnership is kunst laagdrempeliger maken. Een fors bereik en engagement moesten zorgen voor een verhoogde sponsorbekendheid en -fit met een beperkt budget. Dat vroeg om gedurfde keuzes die intern ook verdedigd moesten worden. Waar in het verleden NN haar naam verbond aan individuele, museale tentoonstellingen en activaties nam Schuiling het initiatief dit anders aan te pakken door het lanceren van het NN Kunstfestival. Een evenement met maximale impact voor NN, haar partners en de Nederlandse museumsector. Voor het komende jaar melden musea zich spontaan zelf bij Schuiling.
De jury is onder de indruk van zijn passie, expertise en gedrevenheid die ervan afspat. Schuiling is pas sinds drie jaar sponsormanager en wist zijn waardevolle netwerk in te zetten zodat zeventien musea zonder sponsorrelatie met NN zich aansloten.
“Stel dat je vanuit de board twee keer zoveel budget krijgt. Wat zou je dan doen om de doelstellingen te halen?”, vraagt de jury. Schuiling geeft aan dat het twee kanten op kan gaan: aan de ene kant zou hij
Talent van het jaar
• Tussen 3-5 jaar werkervaring in sponsoring.
• Goed onderbouwd, consistent sponsorplan waaruit strategisch inzicht blijkt.
• Onderscheidende aanpak waaruit innovatief vermogen en creativiteit blijkt.
• Drive en enthousiasme/overtuigingskracht bij het presenteren van de case.
DE NIEUWSTE CATEGORIE BIJ DE SPONSORRINGEN IS POSITIEF ONTVANGEN
meer budget uitgeven voor activatie, want daar is echt winst te halen, en aan de andere kant zou hij meer partnerships verdiepen, net zoals met het Mauritshuis waar ze jaar rond kunnen activeren. Schuiling geeft het grote verschil tussen ‘cultuur’ en ‘corporate’ aan: “In de cultuursector is iedereen trots op wat hij doet. Ik ben er bewust weggegaan waardoor ik bij NN kritischer kon kijken wat ze wel en niet moeten doen.” Vanaf mei werkt Schuiling voor het Centraal Museum. “Ik heb zo veel geleerd bij NN als corporate, dat neem ik nu weer mee de sector in.”
Bij Triple Double Sportmarketing is Billy Kiemeney Senior Sports Marketer op het account Albert Heijn & KNVB. Kiemeney bracht de case ‘Teamfruit’ van AH en KNVB in, dat de sleutel bleek te zijn op de intersectie tussen ‘beter eten’ en voetbal. Teamfruit werd geïntroduceerd als een cruciaal onderdeel van de strategie, waarbij de nadruk lag op het toegankelijk maken van gezond eten in het amateurvoetbal. Deze campagne, gelanceerd in 2023 en uitgebreid in 2024, heeft aansprekende resultaten opgeleverd.
Zijn case blijkt een goed onderbouwd, consistent sponsorplan met strategisch inzicht, een onderscheidende aanpak, innovatief vermogen en creativiteit waarin Kiemeney een belangrijke rol heeft gespeeld; hij heeft dit project 360 graden, als een schaap met vijf poten, naar zich toe weten te trekken. Het is een grote case die erg ‘gelikt’ was ingezonden, duidelijk een bureau-klant-effort.
Kiemeney vindt zelf dat het nu nog een bescheiden campagne is. Hij zou het wel willen uitbreiden naar andere sporten, maar “eerst groot maken in voetbal”. Hij is al bezig met dat vervolg en wil klaar zijn voordat de klant zich meldt. Creatie heeft al wat inspiratiecases van hem ontvangen.
“Mijn ambitie is om uiteindelijk de route van mijn vader achterna te gaan en een eigen bureau te hebben”,
aldus Kiemeney [zijn vader Marc Kiemeney is eigenaar van Capital Advertising Nederland, red.].
Voor de KNLTB (overkoepelend orgaan voor de tennisen padelsport) is Tommie Withagen Partner Manager voor TennisDirect. Dit is de grootste online tennisshop van de Benelux en een van de grootste van Europa. Withagen heeft TennisDirect in 2023 van ‘Official Supplier’ geüpgraded naar ‘Official Partner’ met toevoeging van PadelDirect.
Door middel van excellent accountmanagement heeft Withagen ervoor gezorgd dat TennisDirect meer waarde haalt uit de sponsorrelatie met de KNLTB. Opvallend in de case van Withagen is dat het goede en meetbare resultaten laat zien. Dit is met name veroorzaakt door het toevoegen van spelelementen in owned media. Er is meer engagement bij de leden en er is meer omzet gerealiseerd.
Mede dankzij de rol van Withagen is TennisDirect zo’n tevreden partner van de KNLTB dat het resulteerde in de verlenging en verbreding van de samenwerking. Het is hem gelukt om alle interne en externe stakeholders mee te nemen in het project dat hij voor ogen had.
Toch zijn er ook nog twee grote uitdagingen: 1. Jeugd werven, 2. Het verdwijnen van indoor tennisbanen. Het bereik en het engagement zijn hoog, maar volgens Withagen is de KNLTB te bescheiden geweest en moeten ze hun zichtbaarheid vergroten. Hij hoopt dat er een andere partner opstaat die tennis in de breedte in alle doelgroepen omarmt en tennis naar een hoger plan kan brengen.
De bezoekers van het congres in de zaal waren duidelijk onder de indruk van het niveau van de talenten en de presentatie van hun cases. De nieuwste categorie bij de SponsorRingen is positief ontvangen.
Dit jaar is de nieuwe categorie Talent van het Jaar geïntroduceerd. Er waren vijf genomineerden voor deze categorie:
• Anne Nienke Eppinga (KNVB)
• Tijn Koolen (KNVB)
• Paul Schuiling (NN Group)
• Billy Kiemeney (Golazo Brands)
• Tommie Withagen (KNLTB)
VOLGENS
De jury was onder de indruk van het hoge niveau van de vijf genomineerden. Opvallend: het waren vier mannen en slechts één vrouw. En vier van hen zijn actief in de wereld van de sport en slechts één in de cultuursector. We hopen dat deze vijf toppers dankzij hun lef hét voorbeeld zijn voor hun collegatalenten volgend jaar. Want hoe diverser deze categorie, hoe beter.
De vijf talenten van 2024 maakten het de jury, en de volle zaal waar zij tijdens het Sponsorreport-congres voor stonden om hun case te presenteren, ongelooflijk moeilijk. Hun inzendingen en presentaties waren om van te smullen. Het talent, maar bovenal de passie voor wat ze doen, straalde ervan af. Ze zijn alle vijf compleet verschillend en alle vijf zeer talentvol, dat maakte het jureren extra lastig. En nog lastiger is het bekronen van mensen, dat toch echt anders is dan cases. Het werd, om maar in sporttermen te blijven, een fotofinish. Na een gedegen, herhaaldelijk en lang beraad was de jury eruit. Op alle criteria scoorde een van de vijf net wat beter dan de anderen.
Het sponsortalent van 2024 is iemand die er echt staat en naar wiens mening je luistert. Intelligent, duidelijk en kalm. Een bevlogen case die een persoonlijke kant liet zien. Dit talent liet een goed overzicht en gevoel voor de totale case zien. De jury zag iemand die iets toevoegt en dat is waar je als (sponsor-) mens het echte verschil kunt maken. We zagen iemand met passie én rust. Iemand van wie we denken, en hopen, dat dit talent nog heel lang actief zal zijn in het sponsorvak. Een talent dat de materie nu al, op relatief jonge leeftijd, goed beheerst en weet over te brengen. En begrijpt hoe een bijdrage te leveren aan het behalen van de doelen van de gesponsorde en je werkgever. We zagen een schaap met vijf poten. Iemand die je graag in je team wilt hebben vanwege strategisch inzicht, creativiteit, pro-activiteit, productiviteit en communicatieve skills. Iemand die zich in korte tijd enorm ontwikkeld heeft en die ontwikkeling razendsnel gaat voortzetten, aldus de jury. De jury geeft dit talent naast al deze prachtige woorden graag nog een advies voor de toekomst mee: je kleurt voor ons gevoel uitstekend binnen de lijntjes, dat is fijn voor je team, knap op relatief jonge leeftijd en brengt rust. Maar je moet en mag juist af en toe ook buiten de lijntjes kleuren. We zijn ervan overtuigd dat je dan nog meer gaat vliegen. Wij gaan je met belangstelling volgen.
De jury feliciteert nogmaals alle vijf de talenten met hun nominatie, sterke cases en fantastische presentaties. Maar er kan er maar één, een heel jaar lang, hét sponsortalent van 2024 zijn.
En dat is: Tijn Koolen van de KNVB
SPONSORRINGEN
This is Golf werd opgericht in 2004 als organisator van het Dutch Open, een van de oudste internationale golftoernooien in Europa. Met KLM als partner groeide dit sportevenement tot een hooggewaardeerd en toegankelijk evenement voor topspelers en golffans. Norbert Chevalier, Martijn van der Meulen en Niels Markensteijn wisten met lef, bakken met energie en doorzettingsvermogen het traditionele golfwereldje op te schudden. Bij het KLM Open werden grote vernieuwingen doorgevoerd. Enorme vip-paviljoens verschenen als dubbeldekkers op de green, maar ook de gewone fan kon de wedstrijden goed volgen op een van de vele led-schermen op het terrein. Daarnaast kregen naast KLM partners als, in het verleden, ABN AMRO, ING en Deloitte, en tegenwoordig TCS de ruimte om hun sponsorship te activeren binnen het terrein. De naamswijziging naar TIG Sports was een logische toen meer sporten zich aandienden voor een soortgelijke aanpak, gestoeld op vernieuwing en entertainment. TIG Sports heeft als oogmerk het creëren, vernieuwen en organiseren van grootschalige internationale sportevenementen. Vanuit ondernemerschap, soms met eigen risico, en altijd met een positieve instelling en een perfecte executie. Dat levert niet alleen resultaat voor de organisatie zelf op, maar ook voor de vele sporten en bureaus waar ze mee samenwerken.
Door oog te hebben voor het sportperspectief én bondsperspectief bewijst TIG Sports breder te denken dan het evenement zelf. Telkens komt de ambitie naar voren om zowel de sport als het evenement beter te maken. Geen eenmalig succes, maar samen bouwen aan een grotere fanbase, entertainment bieden rondom de sport voor de bezoekers, het stimuleren van de sport in wijken en verenigingen en het meezoeken naar sponsors voor bonden.
Beleef het UEFA Europees voetbal bij Ziggo Sport
Ook als je geen Ziggo hebt
Hoe kijk jij vanaf augustus?
Ga naar ziggo.nl/uefa
SPONSORRINGEN SPECIAL
Via hun langjarige samenwerkingen bewijzen de mensen van TIG Sports dat succesvolle evenementen een belangrijke motor achter de groei van sporten en bonden kunnen zijn. Wat in de gesprekken met samenwerkingspartners van TIG Sports hierin structureel terugkomt, zijn twee woorden: wereldwijde benchmark. Dat is waar de evenementen waar TIG Sports zijn tanden in zet naartoe groeien. Van de WK’s en EK’s beachvolleybal en volleybal, de WK’s shorttrack, het EK en WK 3X3 Basketball, de Ocean Race, het WK zeilen, urban sports, de Breaking Championships, nog altijd het vertrouwde KLM Open... Met als alles overstijgende evenement de Formula 1 Heineken Dutch Grand Prix.
TIG Sports is de eerste die aangeeft dat ze dit niet alleen doen. Onder veel succesvolle evenementen liggen samenwerkingen met bonden én collega-bureaus. Gezamenlijk,
en met TIG Sports als stille en stabiele motor, leveren deze organisaties niet alleen een grote bijdrage aan de verdere professionalisering van sponsoring in Nederland, maar bovenal geven ze een internationaal visitekaartje af als Nederland Evenementenland. Meest recente voorbeeld is de samenwerking in GoodFellows waarin TIG Sports samen met de bureaus Kumpany, BetterMatter, Crewfood en Eventmakers hun krachten bundelden in een bureaunetwerk dat koploper wil zijn in één gedeelde specialiteit: live-ervaring en alle daaraan verbonden marketingcommunicatie en diensten.
Daarom heeft TIG Sports de eer om de eerste SponsorRingen Special te ontvangen voor hun grote bijdrage aan de ontwikkeling van de Nederlandse sportmarketing.
bouwt, geeft vorm aan de toekomst.
Dat is - meer dan ooit - een belangrijke opdracht. Als familiebedrijf zijn we gewend om vooruit te kijken. Ook volgende generaties moeten gezond en gelukkig kunnen wonen, leven en werken. Voor ons is dat geen kwestie van mooie vergezichten maar van heel concrete oplossingen. We blijven graag dicht bij de mensen voor wie we werken. Hun toekomst is ons hier en nu.
Dorkas Koenen
Dorkas Koenen is Chief Marketing Officer bij Rabobank en al meer dan 25 jaar marketeer. Ook heeft hij een passie voor ultrafietstochten. Beide komen samen in zijn boek Bergen liegen niet, een persoonlijke zoektocht op de fiets naar Rome. Een verslag over afzien, verrassende momenten, interessante marketinginzichten en authentieke verhalen die verbinden.
Door: Ad Maatjens
JE WORDT IN DE BERGEN ONTZETTEND GECONFRONTEERD MET JEZELF
Dorkas Koenen:
“Aan het einde van je comfortzone zit de groei. En om daar te komen, heb je lef nodig.”
Wat was er eerst: het idee om naar Rome te fietsen of om een boek te schrijven?
Dorkas Koenen: “Naar Rome fietsen was voor mij een soort einde aan een wat moeilijke tijd privé. Ik wilde de regie over mijn leven weer terugpakken. Een mooie manier om mijzelf weer geestelijk en mentaal terug te krijgen was voor mij in mijn eentje een verre fietstocht maken. Ik wilde bewijzen dat ik fysiek en mentaal weer oké was. Aan een boek schrijven heb ik geen moment gedacht, totdat ik aankwam op het eindpunt Piazza del Colosseo in Rome. Toen schreef ik, vooral voor vrienden en familie, een stuk op LinkedIn over de reis: dat ik goed aangekomen was, samen met een aantal anekdotes over wat ik had meegemaakt. Dat bericht werd bijna 100.000 keer gelezen, veel meer dan alles wat ik daarvoor had gepost. Mensen vonden het leuk en vroegen of ik daar niet eens een boek over kon schrijven. Dat idee heb ik toen geparkeerd, totdat ik na een tijdje realiseerde dat die reis persoonlijk wel veel impact had gehad en dat het goed was voor mijzelf om het op papier te zetten.”
Had je toen ook meteen het idee om er een marketingboek van te maken met tips voor marketeers of ontstond dat gaandeweg?
“Het eerste idee was alleen een reisverslag, vooral voor fietsers. Via via kwam ik in contact met een uitgever. Daar ontstond het idee om er ook learnings vanuit mijn ervaringen als marketeer aan vast te koppelen. Daarmee kreeg het boek drie leesroutes: de fietstocht, de persoonlijke reis en hoe ik naar de reis kijk als marketeer. Het werd een boek over de lessen die ik geleerd heb op de fiets naar Rome op het gebied van leiderschap, persoonlijke ontwikkeling en marketing.”
Je schrijft dat het een fietstocht door Europa en door jezelf is. Het is daardoor een af en toe zeer persoonlijk dagboek. Hoe confronterend was het om je daar overheen te zetten en alles op te schrijven?
“Het heeft mij geholpen in het dingen van mij af te schrijven. Soms ook zelfs zaken letterlijk achtergelaten op de toppen van de bergen. Ik had mij voorgenomen dat ik het zo moest schrijven alsof ik de lezer achterop mijn bagagedrager meeneem. Fysiek en mentaal. Dat persoonlijke geeft het boek ook een bepaalde bite.”
Om dat op te schrijven is lef nodig. Is dat een van de marketinglessen uit het boek?
“Aan het einde van je comfortzone zit de groei. En om daar te komen, heb je lef nodig. Het tweede belangrijke dat ik geleerd heb is dat verandering tijd nodig heeft. In ons vak willen we vaak heel snel dingen realiseren. Maar soms hebben dingen gewoon tijd nodig om alles op zijn plek te laten vallen.”
Waarom heet het boek Bergen liegen niet?
“De eerste reden is omdat ik, na een dag afzien, boven op een top in de Appennijnen met een Italiaanse oud-profwielrenner in gesprek kwam die, wijzend op de bergtoppen, zei: ‘Jongen, deze bergen liegen niet.’ Dat zei hij omdat het gewoon hard werken is om ze te beklimmen. Dat vond ik zo’n mooie zin dat die altijd is bijgebleven. Maar het staat ook synoniem voor de waarheid onder ogen zien. Je wordt in de bergen ontzettend geconfronteerd met jezelf. Het heeft ook daardoor iets ‘rauws’ en ontwapenends.”
AUTHENTIEKE VERBINDINGEN MET ANDEREN
Elk hoofdstuk wordt gevolgd door een kader ‘Door het oog van de marketeer’. In hoeverre verschillen die inzichten van ‘door het oog van Dorkas Koenen als mens’?
“Het is echt mijn oog. Het is wat ik die dag beleefd heb, bekeken vanuit marketingperspectief. Dat begint al bij het strategisch plannen van je route. Soms is een inzicht heel evident, soms is het wat meer gezocht en is er een verdieping. Soms zit het wat meer tegen managementinzichten aan. Opvallend is dat marketeers die het boek lezen bijna zonder uitzondering zeggen: ‘Leuk boek, maar ik had meer marketing van je verwacht.’ Vooraf vroeg ik mij af of mensen zaten te wachten op mijn mening als marketeer. Blijkbaar wel. Ik heb tijdens het schrijven nog best veel marketingboeken gelezen, om een theoretische bedding aan mijn lessen en inzichten te geven. Bij het schrijven kon ik alle details zo terughalen. Het is niet zo dat ik zaken anders heb voorgesteld dan ze in werkelijkheid waren of dat is ze verdraaide om ze aan de marketinginzichten aan te passen. Het verhaal lag er al en daarna zijn de marketinglessen toegevoegd.”
Welke tip uit het boek vind je de meest waardevolle voor marketeers?
“Dat marketeers moeten streven naar het leggen van authentieke verbindingen met anderen, want dan krijg je ook echt iets terug. Ik heb becijferd dat ik bij het fietsen 98% van de tijd alleen was. De 2% die je contact hebt met andere mensen moet je open staan om verbindingen te leggen. Ik ben bij Rabobank niet verantwoordelijk voor sponsoring, maar sponsoring is bij uitstek in staat die authentieke verbinding te leggen, daar waar andere vormen van (commerciële) communicatie dat niet altijd kunnen.”
Heeft het schrijven van het boek jouw ideeën over marketing veranderd?
“Ja. Op drie manieren. Marketing kan quick and dirty impact opleveren, maar uiteindelijk is het een spel van de lange adem. Op de tweede plaats dat marketeers zich niet moeten lenen om consumentonvriendelijke processen te maskeren met marketingwijsheden en -trucs. En de derde les voor mij is of ik na 25 jaar marketing nog de ambitie en power zou hebben om daar nog een flink aantal jaren mee door te gaan. En het antwoord op die laatste vraag is volmondig ja, ik kan het nog niet loslaten.”
Is de volgende stap een nieuwe fietstocht of een nieuw marketingboek?
“Het schijven van een boek lijkt pas te beginnen als het gedrukt is. Zoveel reacties krijg je, interviews die je mag geven, mensen die met je in discussie gaan. Dat was erg leuk. Ik ben aan het denken over een volgend boek en dat moet gaan over klantonvriendelijkheid. Ik ben wel verslaafd geraakt aan ultrafietstochten. Dus de volgende tocht wordt van Land’s End, het zuidelijkste puntje van Cornwall, naar John O’Groats, helemaal in het noorden van Schotland. Dat doe ik komende zomer, en het volgende boek komt na de winter.”
Zien we de lessen terug in het marketingbeleid van de Rabobank?
“Dit boek gaat niet om de marketing van hypotheken of spaarproducten. Het staat los van het marketingbeleid van de Rabobank. En wat mijn passie voor het wielrennen betreft, had ik natuurlijk twintig jaar eerder bij de bank moeten werken. De lef en de visie die destijds aan het Rabo Wielerplan ten grondslag heeft gelegen, vind ik nog steeds heel mooi.”
Door: Ad Maatjens
Met de naamgeving van de NN Dam tot Damloop, de lancering van een hardloop-app in samenwerking met de Atletiekunie en de start van een massamediale tv-campagne met Lee Towers en de NN Marathon Rotterdam in de hoofdrol, zet Nationale-Nederlanden (NN), onderdeel van NN Group, de volgende stap in het optimaliseren van haar hardloopstrategie. “We zaten al veel aan de bovenkant van de hardloopsport en zetten nu de stap naar verbreden”, zegt Mariëlle Krouwel, CMO bij de financiële dienstverlener.
Het aanscherpen van de sponsorstrategie was nodig omdat NN het hardloopplatform beter en harder moet laten werken voor het merk en de marketingdoelen die NN heeft, vindt Krouwel. “Hardlopen past bij NN. We zijn ontzettend trots en blij met ons hardloopprogramma, maar willen wij per se dat mensen toptijden en marathons gaan lopen? Dat is geen doel voor het merk NN. Voor ons is het belangrijkste dat mensen gaan bewegen. De partijen waar wij mee werken zoals Golazo, Le Champion en Global Sports Communication, zijn vooral bezig met het organiseren van een sportevenement en sportprestaties en alles wat daarbij hoort. Als NN moeten wij er vooral voor zorgen dat het iets doet voor ons merk. Ik heb de ambitie voor NN wel eens het worden van een ‘love-brand’ genoemd. We willen dat mensen die ons tegenkomen op en rondom onze evenementen een warm gevoel bij ons krijgen en dat onze merkvoorkeur stijgt.”
Logische link
De uitkomsten van een onderzoek van Blauw Sponsor Insights op de sponsorbekendheid en sponsorfit van NN als sponsor van hardlopen ondersteunden de noodzaak voor de aanscherping van de sponsorstrategie. Uit dat onderzoek blijkt dat de fit tussen hardlopen en het merk NN goed is. Mensen die bekend zijn met het hardloopprogramma hebben een sterkere merkvoorkeur voor NN dan Nederland-breed. Maar uit het onderzoek kwam ook naar voren dat de sponsorbekendheid van NN nog te laag is. Krouwel: “Als je dan kijkt naar de substantiële sponsorfee-investeringen die NN doet in running tegenover het activatiebudget om het heel Nederland te vertellen, zit daar een te groot gat voor wat het oplevert qua bekendheid. Het programma klopt als een bus, maar meer mensen moeten weten dat NN dat hardloopprogramma omarmt en, beter nog, de logische link tussen NN en hardlopen zien en begrijpen. Het gaat om het optimaliseren van onze sponsorstrategie op het gebied van hardlopen. Concreet betekent het: een hogere (sponsor)bekendheid en voorkeur door ons verhaal meer en beter richting ‘de massa’ te brengen, meer impact op onze business en op ons maatschappelijke doel om zo veel mogelijk mensen in beweging te krijgen en houden.”
Een van de manieren om dat te bereiken is een grotere focus leggen op de productie van meer digitale content om op die manier mensen vaker en langer met het merk NN in contact te brengen. “Bijna iedereen die langs de kant staat bij een hardloopwedstrijd neemt zich voor om ook weer eens te gaan hardlopen, of in ieder geval meer te gaan bewegen. Maar dat voornemen kan ook weer snel wegebben. We moeten daarom tussentijds beter benutten wat er gebeurt en niet wachten op een volgend evenement waar we aanwezig zijn.”
Daarnaast moeten gewoonweg meer mensen NN zien als dé partner van running. Daarom zoekt NN ook de evenementen op met meer massa, waar het lopen toegankelijker is en waar de hele sfeer feestelijk is. “De hardloopwereld
krijgt altijd een beetje de kriebels als ik het over een feestje heb, maar voor veel mensen is de CPC Loop in Den Haag, het marathonweekend in Rotterdam of de Dam tot Damloop ook gewoon fun. Daar past dat oer-Hollandse merk Nationale-Nederlanden erg goed bij. Ik denk dat we ons afgelopen jaren heel erg goed hebben neergezet richting het meer professionele deel van het hardlopen, met de beste lopers van de wereld in het NN Running Team en lopers die een marathon binnen drie uur willen lopen. Maar we zaten nog te veel aan die bovenkant van de hardloopsport. Tussen de 2,5 en 3 miljoen Nederlanders lopen regelmatig een rondje van 5 of 6 kilometer. We moeten meer die breedte van de sport, de massa, bij ons programma betrekken.”
Het Oranjegevoel van voetbal is, sinds onze samenwerking met de KNVB, altijd aan Nationale-Nederlanden blijven hangen. Dan denken mensen nog steeds aan het Nederlands elftal en Edgar Davids op ons kantoor in Rotterdam. Hoe mooi zou het zijn als je dat oer-Hollandse Oranjegevoel ook weer rond NN en hardlopen kunt creëren. Het motto ‘Orange Running Movement’ is iets dat ik zelf gebruik, maar het resoneert blijkbaar. In mijn hoofd droom ik inderdaad van zo’n oranje golf van hardlopers bij de start van een run en die zich als een olievlek steeds verder uitbreidt.”
Digitalisering
Om de massa te bereiken, is de samenwerking met de Atletiekunie een goeie fit. Ook de Atletiekunie komt graag in contact met de breedtesporter. Toch duurde het even voordat het contact met de bond tot stand kwam. “Samenwerken met de Atletiekunie vond ik in eerste instantie best spannend omdat je daarbij toch weer snel
aan de fanatieke sporter denkt, een groep die we toch al bereiken”, aldus Krouwel. “Maar in onze gesprekken werd snel duidelijk dat ook bij de Atletiekunie hard gewerkt wordt aan initiatieven om meer mensen in beweging te krijgen. Er zijn al heel veel hardloopclubjes en groepjes. En ze hadden al grootse plannen op het gebied van digitalisering. Dan heb je een interessant raakvlak waarop je kunt samenwerken.”
NN kon de ambities van de Atletiekunie op digitaal gebied goed benutten. En adopteerde het voormalige Start to Run-programma, dat na elf jaar tot een nieuw nationaal hardloopprogramma werd ontwikkeld en waar nu samen een grotere digitale invulling aan gegeven wordt. De onlangs geïntroduceerde AI-tool wordt deze zomer doorontwikkeld tot een unieke NN Running Coach-app. Hiermee worden mensen aangemoedigd en geholpen om te beginnen met hardlopen. De introductie van de app sluit naadloos aan bij de missie van beide partijen om zo veel mogelijk mensen in beweging te krijgen en houden. Op het platform, ontwikkeld door sportmarketingbureau
On Your Marks (voorheen TDE), vinden lopers een chatbot die een zo persoonlijk en deskundig mogelijk advies geeft gebaseerd op artikelen over onder meer trainingen, oefeningen, looptechniek, blessurepreventie, uitrusting, routes en voeding. De app bevat ook een activity tracker en is in staat om trainingsprogramma’s af te stemmen op het weer, de belastbaarheid en hoe de loper zich voelt.
Betrouwbare en persoonlijke coaching wordt zo op grote schaal toegankelijk gemaakt.
“De samenwerking gaat verder dan dat wij de Atletiekunie een traditionele sponsorfee betalen waardoor zij zo’n app kunnen maken”, legt Krouwel uit. “We willen onze activiteiten nog beter verbinden met elkaar en kunnen MEER MENSEN
de NN Running Coach, met de verschillende persoonlijke trainingsschema’s, toepassen op de events waar wij partner van zijn. En daarna lopers hulp bieden bij een volgende hardloopuitdaging. Via de chatbot kun je vragen stellen waardoor het makkelijker en vooral leuker wordt om het lopen vol te houden en jezelf te ontwikkelen. Je kunt je aansluiten bij loopgroepjes of je trainingsschema en je warming-up afstemmen zodat je niet geblesseerd raakt. Als je naar de massa wil, hoe kun je dan voor een grotere groep mensen hardlopen bereikbaar maken? Ik zou het echt interessant vinden als we de komende jaren daar de focus op kunnen leggen. Hoe kun je ervoor zorgen dat er meer vrouwen hardlopen? Hoe krijgen zij een veiliger gevoel als je in de wintermaanden alleen in het donker moet lopen? We werken ook samen met het Jeugdeducatiefonds. Waar we meer dan honderd kinderen hardloopschoenen schenken die dat thuis zelf niet kunnen betalen en zo dus wel kunnen meedoen en de fun van een event kunnen ervaren.”
Dam tot Damloop
Als tweede stap verbond NN zich als eerste titelsponsor ooit aan de Dam tot Damloop. Voor de komende vier edities gaat het evenement, dat dit jaar voor de 38ste keer wordt georganiseerd, de NN Dam tot Damloop heten. Het evenement is, samen met de NN Marathon Rotterdam, inmiddels gegroeid tot het meest bekende hardloopevenement
van het land dat jaarlijks bijna 50.000 hardlopers aantrekt en allerlei verschillende doelgroepen bereikt, van een kidsrun tot en met de Dam tot Dam Business Run; een van de grootste bedrijvenruns van de wereld. De wat kortere afstanden van de Dam tot Damloop (5 en 10 Engelse mijl) zijn ook geschikt voor de ‘gewone’ loper.
“Eigenlijk waren we niet van plan om nog een hardloopevenement aan ons portfolio toe te voegen”, vertelt Krouwel.
“Maar we wilden het wel doen als we naamgever konden zijn, de ‘gewone’ loper konden bereiken én het feestgevoel in de stad omarmen. Dat was allemaal mogelijk. Het bleek daarmee heel mooi te passen in die oranjebeweging die we willen inzetten.”
Lee Towers
Als derde heeft NN een massamediale-campagne gelanceerd die de beginnende hardloper in beweging moet brengen. In de campagne is een rol weggelegd voor Lee Towers die met zijn You’ll never walk alone samenvat waar het om gaat: met de juiste support kom je verder. De campagne werd geschoten tijdens de laatste editie van de NN Marathon Rotterdam, waar Lee Towers na dertig jaar afscheid nam. Daarmee is de commercial ook een eerbetoon aan deze levende legende.
“De tv-commercial is net als sponsoring een middel in de mix. Uiteindelijk moet die campagne mensen raken en een fijn gevoel geven bij ons merk. Als je Lee Towers You’ll never walk alone hoort zingen en dan die massa mensen ziet starten in de eerste scène, geeft dat een wauwfactor en een beetje kippenvel.”
LEE TOWERS’ YOU’LL NEVER WALK ALONE VAT SAMEN WAAR HET OM GAAT
Krouwel ziet hardlopen als een belangrijke verbindende factor binnen NN. “We hebben een breed scala aan diensten. Zou hardlopen ons een platform kunnen bieden waar je alles van NN bij elkaar kunt brengen? Hardlopen als metafoor voor mentaal en fysiek welzijn, zorgen voor jezelf en je medewerkers. Hardlopen kan zelfs een metafoor zijn voor het leven. Om een lange afstand te lopen moet je trainen en discipline hebben, soms zit het mee en soms zit het tegen. Dan heb je mensen om je heen nodig die je ondersteunen. ‘You’ll never walk alone’ geldt ook voor beslissingen in je leven. Iemand die je helpt en adviseert, die met je meeloopt: bij leuke dingen als een huis kopen, tot minder leuke dingen als ziek worden en overlijden. Alles heeft te maken met de vraag waar je begint hoe je dat doet. Daarom hebben we een Fit Pakket, een Running Coach of een pensioenprogramma waardoor je zo fit en gezond mogelijk naar je pensioen gaat.”
De verbindende rol speelt voor NN ook bij het aan elkaar knopen van alle belanghebbenden in het hardloopdomein. “Wij zijn toch een soort van de spin in het hardloopweb. Die rol pakken we graag. Alle partijen moeten met elkaar samenwerken vanuit de gedachte dat iedereen er belang bij heeft dat deze beweging steeds groter wordt. Dat Nederland fitter en gezonder wordt. Elke run heeft bijvoorbeeld ook zijn eigen sportmerk als partner. Hoe kunnen wij dat gebruiken? Er zit nog veel ruimte in het denken over running. We willen met NN mensen inspireren, shooting for the stars.”
De aanscherping van de strategie en met name de grotere focus op digitale content leidde ook tot veranderingen in het brand marketing-team van Krouwel. “De belangrijkste reden voor de veranderingen is dat ik zelf niet zo geloof in de traditionele op zichzelf staande rol van sponsoring”, zegt Krouwel. “Sponsoring is een asset in je marketingmix, een van de middelen die je inzet om je marketingdoelstellingen te realiseren. Ik vond dat bij NN nog te veel de nadruk lag op sponsoring in de zin van relatiemanagement, terwijl er meer gedacht moest worden vanuit die plek in de marketingmix. Dat vraagt een andere manier van denken: Ben je er om het sponsorship te onderhouden of om na te denken wat er nodig is om de marketingdoelstellingen te bereiken? De tweede component die daarbij hoort is dat we, zoals gezegd, veel meer de stap moeten zetten naar digital. Ook bij sponsoring moeten we meer naar digitale content gaan. Dat vraagt andere vaardigheden en interesses. We hebben ook meer contentmarketeers nodig die bij alle partnerships die we hebben kijken naar wat we ermee kunnen en hoe we dit richting onze klanten benutten. Dat is dus niet alleen het activeren van het partnership, maar vooral ook nadenken hoe het kan bijdragen aan onze merk- en businessdoelen. Anders
blijft bijvoorbeeld running te ver af staan van onze doelgroep. Dit verhaal start midden in de funnel. En dan heb je producten en diensten die dat concreet maken en daarboven zit iets wat je inspireert en raakt.”
Doelstelling voor NN is mensen in beweging brengen, maar hoe groot is de impact van de partnerships in running? Worden mensen inderdaad fitter door de partnerships van NN?
“Dat zal vast lastig zijn om te meten”, denkt Krouwel, “maar ik zou voor wellbeing best een soort Bruto Nationaal Product-instrument willen ontwikkelen die dat in kaart brengt: de NN Wellbeing Score of iets dergelijks. Dat is nog toekomstmuziek. Onze belangrijkste doelstellingen zijn brand consideration en NPS-r: draagt sponsoring bij aan het verbeteren van de merkoverweging? Ga je, doordat je ons bij zo veel evenementen ziet, een goed gevoel krijgen bij NN? En, natuurlijk met als basis dat je producten goed zijn, overwegen mensen om gebruik te maken van de diensten van NN? Vergroot het je NPS? Ik hou van harde doelstellingen voor je KPI’s. Voor de Running Coach-app hebben we nu een doelstelling van 25.000 gebruikers in het eerste jaar. En als straks blijkt dat je, met voldoende effort en budget, je doelstellingen niet haalt, moet je bij jezelf te rade gaan of het voldoende werkt voor je merk. Met onze bijdrage aan de sport en de evenementen zit het wel goed, maar dan moet je ook zien dat het iets terugdoet voor NN.”
DE HARDLOOPWERELD KRIJGT ALTIJD EEN BEETJE DE KRIEBELS ALS IK HET OVER EEN FEESTJE HEB
Eye Filmmuseum kwam begin dit jaar in het nieuws omdat het museum zijn samenwerking met KLM niet verlengde. Reden was dat het partnership niet meer past bij het duurzaamheidsbeleid van het museum.
Hester Barkey Wolf, Hoofd Development bij Eye, licht het besluit voor Sponsorreport toe.
Door: Ad Maatjens
HOE OM TE GAAN MET ‘FOUT’ GELD EN WAT ‘FOUT’ GELD IS, STAAT HOOG OP DE
AGENDA VAN VEEL CULTURELE INSTELLINGEN
Hoe moeilijk was het besluit om de relatie met KLM te beëindigen?
“Intern was het best een lastige discussie. We hebben al die jaren heel prettig met KLM samengewerkt. Als we iets extra’s vroegen, kon dat eigenlijk altijd. Dat was nooit een probleem. Maar Eye is maatschappelijk betrokken en wie onze programmering kent, ziet daar veel aandacht voor milieu- en klimaatproblematiek. Toen het contract met KLM begin dit jaar afliep was dat een natuurlijk moment om de knoop door te hakken en niet opnieuw om verlenging van de samenwerking te vragen.”
In hoeverre heeft de druk van actiegroepen meegespeeld bij de beslissing?
“Klimaatactivisten hebben recent ook bij ons op de stoep gestaan. Maar deze beslissing is niet ingegeven door druk van buiten. Helemaal niet. Wij waren intern al veel langer in gesprek of de samenwerking met KLM nog wel paste bij de rol die wij willen spelen en bij ons duurzaamheidsbeleid.”
De bijdrage van KLM was zo’n 15.000 per jaar euro die ingezet kon worden voor vliegtickets. Dat het om een relatief klein bedrag gaat, maakt het besluit makkelijker?
“Zo’n besluit zal ongetwijfeld nog lastiger zijn als je het hebt over een partner die als hoofdsponsor goed is voor een paar ton. Maar uiteindelijk moet je met je beslissing iedereen in de ogen kunnen kijken en deze naar je eigen organisatie kunnen verantwoorden. En dat kunnen wij met dit besluit.
Lastig is dat we voor overheidssubsidies tegenwoordig ook heel nauwkeurig moeten aangeven wat we doen op het gebied van duurzaamheid. Duurzaamheid is veelal een voorwaarde om subsidies te krijgen. Maar de investeringen die je daarvoor moet doen of laten, zoals bijvoorbeeld zo’n beslissing over KLM, worden niet gecompenseerd door diezelfde overheid.”
In de toelichting bij het besluit zeggen jullie dat Eye werkt aan een leidraad waarmee jullie toekomstige sponsorrelaties willen beoordelen. Hoe ziet die leidraad eruit?
“Met het dilemma waar wij voor stonden, hebben alle culturele instellingen te maken. Hoe om te gaan met ‘fout’ geld en wat ‘fout’ geld is, staat hoog op de agenda van veel culturele instellingen en van de Museumvereniging. De leidraad is breder dan alleen gericht op bedrijven uit de fossiele industrie. Het gaat om een ethische code die richtlijnen bevat over met wie je wel en niet wil samenwerken en wie wel of niet past bij jouw instelling. Dat is work in progress en vaak ook maatwerk, want de maatschappij en de daarin aanwezige sentimenten veranderen steeds. En jij als instelling verandert ook. Het lastige is dat er nagenoeg aan elk bedrijf wel een randje zit waarvan je je kunt afvragen of het wel klopt. Waar de grens ligt, is niet altijd duidelijk. Je kunt voor dit soort beslissingen geen lijstje maken dat je afvinkt. Natuurlijk kun je door sommige branches bij voorbaat een streep halen, zoals de tabaksindustrie of bedrijven die zakendoen met landen waar mensenrechten worden geschonden of bedrijven die gebruikmaken van kinderarbeid. Maar hoe ga je bijvoorbeeld om met de wapenindustrie? Hoe daar nu tegenaan wordt gekeken is volkomen anders dan een aantal jaar geleden.”
In een rondvraag door NRC Handelsblad laten andere Amsterdamse culturele instellingen weten de relatie met KLM vooralsnog niet te verbreken. Krijg je iedereen op één lijn?
“Laat duidelijk zijn dat wij de beslissing daarover natuurlijk aan de instellingen zelf laten. Wij gaan niet met een opgeheven vingertje wijzen naar andere instellingen die
wel blijven samenwerken met KLM. We hebben hierover ook niet zelf de publiciteit gezocht. Het liefst stel je in samenwerking met andere culturele instellingen een algemene ethische code op zodat we allemaal eenzelfde soort leidraad kunnen gebruiken. We kijken ook welke rol de Museumvereniging daarin kan spelen.”
Om instellingen en fondsenwervers een handvat te bieden, heeft Reclame Fossielvrij in samenwerking met Fossielvrij NL een Verklaring Fossielvrije Sponsoring Cultuur voor culturele instellingen opgesteld. Waarom zelf met een leidraad komen?
“Die verklaring betreft enkel de samenwerking met de fossiele industrie. De leidraad waaraan wij werken geeft ‘handvatten’ op meerdere vlakken, zoals tabak en bont.”
Wat was de reactie van KLM op jullie besluit?
“KLM heeft bij ons hun kant van het verhaal en hun duurzaamheidsbeleid toegelicht. Zij vonden het jammer dat wij niet opnieuw wilden samenwerken, maar respecteerden uiteraard ons besluit. Dit onderwerp staat overigens ook
bij hen hoog op de agenda, maar desondanks gaat het nog lang duren voordat we duurzaam kunnen vliegen. Die transitie gaat voor ons nu niet snel genoeg.”
Sommige organisaties kiezen er juist voor om wel samen te werken met controversiële bedrijven om juist op die manier verandering te kunnen bereiken.
“Wij vinden ook dat je als museum altijd de verbindende rol moet blijven vervullen en de dialoog moet blijven zoeken.
We zijn altijd met KLM in gesprek gebleven en hebben hen
ook altijd de mogelijkheid gegeven hun standpunt te laten horen aan onze medewerkers, die best kritisch en soms activistisch denken.”
Als jullie gasten ontvangen zullen die soms ook met het vliegtuig komen. Hoe ga je daar mee om?
“Ook dat maakt het lastig. We hebben in ieder geval zelf ons reisbeleid voor medewerkers sterk aangepast en het aantal vliegreizen verminderd. Soms ontkom je er niet aan dat mensen moeten vliegen. Je kunt niet overal met de trein komen en een Zoom is niet hetzelfde als een conferentie of een persoonlijke ontmoeting. We zijn een internationaal toonaangevend filmmuseum en dat willen we blijven. Daar horen soms ook verre reizen bij.”
Welke reacties heb je gekregen op het besluit?
“We hebben van andere instellingen veel positieve reacties gekregen, sommige vonden het stoer en consequent dat we deze beslissing hebben genomen.”
Hoe staat het verder met de andere partnerships van Eye?
“Het partnership met Allen & Overy is na drie jaar afgelopen. Dat was een erg prettige samenwerking. Gelukkig hebben we al snel een nieuwe partner aan ons kunnen verbinden. Zo zijn wij onlangs een samenwerking met Grolsch aangegaan. Dat kon omdat we sinds vorig jaar
de horeca van ons restaurant in eigen beheer hebben. Behalve op inhoud is het iconische gebouw waarin wij verblijven een aantrekkelijke asset. Er zijn welhaast dagelijks aanvragen voor fotoshoots in Eye of voor het gebruik van het gebouw als achtergrond in commercials. Dat hebben we nu beperkt. We hebben besloten dat het beeldmerk van het iconische Eye-gebouw voorlopig alleen nog gebruikt kan worden door partners, aan wie we zo een stukje exclusiviteit kunnen bieden.
Voor juristen – van advocaten, rechters en rechtbankmedewerkers tot notarissen en mediators – hebben we een mooi, speciaal programma ontwikkeld. ‘See You in Court’ brengt een paar keer per jaar klassiekers, documentaires en recente films met het recht en de rechtspraak in de hoofdrol in combinatie met een inleiding door collega-juristen of Eye-programmeurs en een netwerkborrel na afloop. Een kantoorlidmaatschap voor zes personen kost 900 euro per jaar. Dat loopt als een trein.
Het thema ‘See You in…’ biedt natuurlijk mogelijkheden voor meer sectoren. In het opbouwen en uitbreiden van dergelijke ‘communities’ zit toekomst voor ons, en ik denk voor de hele culturele sector.”
‘DE
Door: Bert Pessink
Beeld: Stefan van Beek
Jeroen van Veen, inmiddels beter bekend als ‘Sponsorloper’, liep een jaar lang elke dag minimaal 10 kilometer voor het Prinses Máxima Centrum voor kinderoncologie in Utrecht. Hij deed dit nadat zijn zoontje Kasper op slechts vierjarige leeftijd overleed aan een zeer agressieve hersentumor. Zijn doel om in dat jaar minimaal 10.000 euro bij elkaar te lopen werd fors overtroffen. Met steun van heel veel mensen en bedrijven stond de teller na 365 dagen hardlopen op ruim 2,2 miljoen euro.
“Onze zoon Kasper heeft 1.000 behandeldagen gehad in het Prinses Máxima Centrum. Ik heb daar gevoeld met hoeveel kracht er werd gewerkt aan de behandeling van de kinderen en ik haalde daar rust uit. Na zijn overlijden wilde ik iets groots terugdoen. Niet alleen voor Kasper, maar ook voor iedereen die te maken heeft met het Prinses Máxima Centrum. Ik wilde dat er iemand was die elke dag aan ze dacht. Tijdens de behandelingen van Kasper was ik begonnen met hardlopen, gewoon om mijn hoofd leeg te maken en mezelf weer op te laden. Daardoor kwam ik op het idee van de uitdaging om een jaar lang, elke dag, minimaal 10 kilometer hard te lopen.”
Steun van Bart Smit
Jeroen maakte van zijn plan een echte creatieve campagne. Naast elke dag hardlopen wilde hij ook geld ophalen voor het Prinses Máxima Centrum. 10.000 euro leek hem een mooi totaalbedrag. Hij maakte de Instagrampagina @sponsorloper aan, zodat mensen hem dagelijks konden volgen. Verder kocht hij een groot wit T-shirt waarin hij elke dag zou lopen. Hierop konden sponsors voor een klein bedrag hun logo plaatsen en waarin hij, met een knipoog richting de sponsors, aankondigde wellicht een keer in de krant zou komen of in het allerbeste geval op televisie. “Dat shirt bleek een goede keuze, ik kreeg veel aanvragen voor het plaatsen van een logo. Het logo van de plaatselijke bakker en slager kwam erop, maar ook logo’s van grote internationale bedrijven. Het shirt liet ook zien dat ik de uitdaging met iedereen samendeed. Ik heb in dat shirt aan heel veel hardloopwedstrijden in elke provincie van Nederland meegedaan. Ik was ook goed herkenbaar aan een onhandig bord met daarop een grote QR-code, wat ik met me meezeulde.”
Veel steun kreeg Jeroen van ondernemer en influencer Bas Smit. Tijdens het ziekbed van Kasper had Jeroen een boek geschreven over die heftige periode. Het boek, genaamd Kasper, Achtbaan op losse schroeven had hij als eerste aan Bas Smit overhandigd. Smit, ambassadeur van het Máxima Centrum hoorde later van het idee van de Sponsorloper en besloot meteen te helpen. Hij plaatst op 24 maart 2023 op zijn socials een filmpje van de eerste meters van Jeroen. Het aantal volgers van Smit op de socials is enorm en zo kreeg de Sponsorloper een kickstart.
“Bas en zijn vrouw, Nicolette, zijn echte vrienden geworden. Ik kon altijd bij hen terecht om even te sparren als ik weer een idee had voor een actie. Ondertussen liep ik mee in alle grote Nederlandse wedstrijden zoals de marathons van Eindhoven en Rotterdam, de Dam tot Damloop, de CPC Loop en de Zevenheuvelenloop. Maar ook kleine loopjes in de provincie deed ik aan. De Sponsorloper en de acties daaromheen werden bij het grote publiek maar ook bij BN’ers steeds bekender en de teller voor het Prinses Máxima begon daarmee ook lekker op te lopen. Het gedoneerde bedrag werd al snel veel meer dan de gehoopte 10.000 euro.”
Help Jeroen naar het Miljoen
365 dagen hardlopen in vier jaargetijden is niet niks. Jeroen liep bij temperaturen van 40 graden boven nul, maar rende ook zijn kilometers door de sneeuw. Acht paar schoenen werden er in ruim 5.000 kilometer versleten bij een looptempo dat iets langzamer was dan dat hij normaal zou kunnen, dit om blessures te voorkomen. “Ik heb tijdens alle 365 dagen gelopen op een wolk van positiviteit, saamhorigheid en energie die overal op mij afkwam, het was ongelooflijk. Ik heb veel mooie momenten meegemaakt, maar de run ‘Help Jeroen naar het Miljoen’ georganiseerd door De 538 Ochtendshow brak alle verwachtingen. Op het moment dat ik zelf al 670.000 euro had opgehaald besloten de dj’s van 538 mij te helpen met het organiseren
van de 538 ochtendloop. Voor 538 euro mochten 538 deelnemers 5,38 kilometer rennen in het Amsterdamse Olympisch Stadion. Iedereen kon meedoen. Er liepen drie olympische kampioenen mee, maar ook bijvoorbeeld mijn buurvrouw. BN’ers en vrienden van de radioshow deelden bekertjes water uit. Alle startnummers waren in no time uitverkocht en de opbrengst was een verbazingwekkende 885.000 euro.”
Op zaterdag 24 maart 2024, de laatste dag van Jeroens sponsorloop, stond er nog een pittige apotheose op de kalender: de beroemde 120 kilometer van Texel. Op dat eiland had het gezin van Jeroen tussen de behandeldagen van Kasper steeds dierbare herinneringen kunnen maken. “Het werd een bijzondere dag. Ik wilde iets doen wat ik nog nooit gedaan had: 120 kilometer achter elkaar hardlopen. De start was al om 04:30 uur. Het weer was onstuimig. Het was een loodzware en emotionele strijd tegen de elementen, maar ik haalde het.”
Omringd door familie, vrienden en gadegeslagen door talrijke fotografen en cameraploegen, viel ik vlak na de finishstreep op de grond, alle emotie van een jaar lang elke dag mimimaal 10 kilometer lopen kwam eruit. In overleg met de hoofdarts van Kasper gaan we het geweldige bedrag van 2,2 miljoen euro verdelen over een aantal projecten in het Prinses Máxima Centrum.”
Jeroen is na zijn Sponsorloop gevraagd om ambassadeur te worden van het Prinses Máxima Centrum. Hij vertelt nu in het hele land zijn inspirerende verhaal met de boodschap ‘Geef niet op als je een doel wilt bereiken, stop het niet weg, wees open en vraag hulp’. Jeroen is na een jaar hardlopen ongelooflijk fit en rent nog steeds om af te bouwen en bij te houden. Hij is ook bezig met het schrijven van een boek over wat je allemaal kunt als je iets écht wil bereiken.
Volg Jeroen op Instagram: @sponsorloper
HET WAS EEN LOODZWARE EN EMOTIONELE STRIJD TEGEN DE ELEMENTEN, MAAR IK HAALDE HET
Wietse Potiek (1974) treedt per 1 mei als zakelijk directeur bij Eye Filmmuseum in dienst als opvolger van Stan Spijkerman, die na ruim 35 jaar bij Eye Filmmuseum op 8 mei afscheid nam. Met de aanstelling van Potiek is de vernieuwing van het directieteam van Eye voltooid.
Als zakelijk directeur wordt Potiek binnen Eye verantwoordelijk voor de bedrijfsvoering van de organisatie. Daarnaast is hij eindverantwoordelijk voor Eye Bar & Restaurant, de sponsorstrategie, het onderhouden van bestaande relaties met corporates en particulieren en de werving van nieuwe partners en financieringsbronnen voor Eye. Potiek was vanaf 2019 manager Bedrijfsvoering bij de Stichting Koninklijke Defensiemusea (SKD), de koepelorganisatie van vier musea die gezamenlijk het rijksmuseum voor militair erfgoed vormen. Hij was daar verantwoordelijk voor het vormgeven van het strategisch en operationeel beleid. Potiek deed eerder ervaring op als projectmanager HR, logistiek en finance in de humanitaire hulp. Hij werkte vijf jaar voor Artsen zonder Grenzen.
Creative boutique agency 10WAVES versterkt zich per 1 mei met Jeremy Zijlstra en Floris de Kempenaer. Jeremy Zijlstra wordt Sr. Creative Producer. Hij komt van Bacardi Benelux waar hij Event Manager was. Floris de Kempenaer is aangesteld als Sr. Director Strategy & Concepts.
De Kempenaer werkte eerder op sales & trade marketing bij Heineken.
10WAVES is het toonaangevende boutique experiential marketing & evenementenbureau met een select portfolio van klanten uit de sport-, muziek-, mode- en leisure-industrie. Michiel van Rijn, Founder & owner 10WAVES: “10WAVES boutique agency heeft een stormachtige ontwikkeling doorgemaakt en groeit hard! Ontstaan uit pure passie voor de mix van creativiteit & branding waarbij wij doelgericht kijken naar experiential marketing oplossingen in de doelgroep 18-40. Zowel Jeremy als Floris komen met een schat aan ervaring binnen. Zij begrijpen hoe (grote) merken, mediabureaus, festivalorganisatoren, out-of home campagnes & live communicatie werken in de 360 mediamix. Enorm blij dat we nu verder kunnen bouwen aan de toekomst!”
Margot Palmen is gestart als Hoofd Development bij het Nederlands Kamerkoor (NKK).
Samen met zakelijk directeur Laura de By, artistiek directeur Tido Visser en relatiemanager Margriet Stok zal zij de ambities op het gebied van development verder gaan vormgeven.
Palmen: “Met veel plezier ga ik weer aan de slag in de muzieksector en verheug me op de samenwerking met mijn fantastische collega’s, leden van de Raad van Toezicht en de bestuursleden van het NKK Fonds. Het Nederlands Kamerkoor behoort tot de absolute wereldtop. Het innovatieve en genre-overschrijdende artistieke profiel maakt de organisatie voor mij uniek. Met projecten als ‘Van Gogh in Me’ en ‘NKK NXT – het stemgeluid van de toekomst’ –hebben we parels in handen, die alle steun verdienen.”
Palmen werkte hiervoor bij Het Nationale Park De Hoge Veluwe, Het Concertgebouw en het Rotterdams Philharmonisch Orkest. Zij studeerde Algemene Cultuurwetenschappen aan de Universiteit van Amsterdam.
Wasserman Benelux, een toonaangevend agency gespecialiseerd in activatiemarketing, heeft met Vincent Bogaers een nieuwe account director die het team in Nederland zal versterken.
In zijn nieuwe rol als account director zal Bogaers verantwoordelijk zijn voor het beheren en uitbreiden van de klantrelaties alsook het coördineren en beheren van projecten in Nederland.
Sander Pluijm start per 1 juni als Director Content Strategy bij AM Beyond*, het contentlabel van Abovo Maxlead. Hiervoor vervulde hij de rol van Head of Creative Media & Innovation bij UM.
Pluijm heeft de afgelopen negen jaar gewerkt bij mediabureau UM en was daar de drijvende kracht achter het creatieve label UM Studios. Eerder in zijn carrière werkte hij bij onder meer BNN, TVBV en Endemol als Executive Producer, Senior Creative Strategist, Regisseur en Eindredacteur. Pluijm is ook betrokken bij de VIA Taskforce Creative AI, waar hij zich hard maakt voor meer creativiteit in de media.
Triple Double gaat van naam veranderen en wordt Golazo Brands. Ook alle andere bedrijven die actief zijn binnen de sport- en gezondheidsbedrijvengroep Golazo nemen een nieuwe naam aan. Golazo schuift vanaf nu het eigen merk helemaal naar voren. Achter de rebranding gaat een bredere strategie schuil om explicieter als één bedrijf en één merk naar buiten te treden en zo de missie en de 360 gradenbenadering duidelijk te maken.
Golazo werd in 1990 opgericht als Consultants in Sports. In 2007 werd de naam Golazo ingevoerd en groeide het bureau in België en Nederland, maar ook daarbuiten uit tot een groep van bedrijven die actief is op het vlak van sport, beweging, gezondheid en welzijn. Het sportbedrijf was sinds 2017 voor 50% aandeelhouder van Triple Double en breide haar belang in 2022 uit naar 100%. Daarmee werd Triple Double volledig onderdeel van Golazo Nederland. Het team in Eindhoven blijft werken aan grote (inter)nationale marketingcampagnes in de sport voor onder andere UEFA, Albert Heijn, Nationale-Nederlanden, Energiedirect en DHL. Al jaren sleept het bureau diverse vakprijzen in de wacht. Zo werd het bureau vorig jaar nog geëerd met een gouden Europese Effie. Naast het kantoor in Eindhoven, heeft Golazo Brands ook een vestiging in België. Golazo werkt daar onder andere voor AA Drink, Coca-Cola, Audi, Deloitte, Nike en de Belgische voetbalbond.
Golazo hergroepeert nu alle activiteiten en huidige bedrijven in vijf entiteiten over alle landen heen, die expliciet onder de Golazo-vlag zullen varen. Golazo Brands (waaronder behalve Triple Double ook Sportizon in België gaat vallen) levert sponsoring-, marketing- en communicatie-advies aan merken, federaties en overheden. Arko
Sports Media wordt Golazo Media. Golazo Events (voorheen Golazo Sports) creëert fysieke en virtuele evenementen, apps en challenges voor wie zelf wil bewegen of van sport wil genieten. Golazo Energy (voorheen Energy Lab) biedt welzijnsprogramma’s (of corporate wellbeing-programma’s) op maat aan bedrijven aan.
“Met deze nieuwe aanpak en nieuwe branding kunnen we onze missie nog sterker benadrukken”, zegt Bob Verbeeck, CEO van Golazo Groep. “Golazo streeft er al jaren naar om iedereen gezonder en gelukkiger te maken. Dat maatschappelijke welzijn is over alle bedrijven en divisies heen ons doel. Het was tijd om dat ook naar buiten duidelijker te laten blijken. We mogen terecht trots zijn op wat we als Golazo verwezenlijken en zowel in onze benadering naar individuele sporters en supporters als naar bedrijven en overheden willen we Golazo als een kwaliteitsmerk meer naar voor schuiven. De vijf verbonden ringen die onze entiteiten voorstellen maken duidelijk dat onze activiteiten met elkaar verweven zijn en samen dat holistische welzijn nastreven.”
De buitenwereld kent Golazo vooral van evenementen als de Baloise Antwerp 10 Miles, Allianz Memorial Van Damme, NN Marathon Rotterdam, ASML Marathon Eindhoven, Renewi Tour of Marmotte Granfondo, van de Hardlopen met Evy-app, maar ook van de diverse Energy Labs waar recreatieve sporters zich fysiek kunnen laten testen. Bedrijven kennen Energy Lab als corporate wellbeing-partner, net zoals ze Arko Sports Media kennen als communicatieen contentpartner.
Met your next move krijgt Golazo ook een nieuwe baseline, een logische volgende stap na let’s move. Verbeeck: “Mensen en bedrijven doen bewegen en meenemen in ons verhaal is één. Het is des te belangrijker om samen met hen na te denken over volgende stappen, nieuwe doelen of een ruimere aanpak die we vanuit andere entiteiten, maar met dezelfde waarden en kwaliteitsaanpak, kunnen verzekeren.”
Nexperia hoofdsponsor
N.E.C. Nijmegen
Nexperia, een halfgeleiderfabrikant met het hoofdkantoor in Nijmegen, prijkt de komende drie seizoenen op de borst van het N.E.C.-shirt. KlokGroep neemt daarom voortijdig afscheid van de voorkant van het shirt en verhuist naar de rug. Naswerkt gaat op zijn beurt naar de mouw. Nexperia zou bijna 1 miljoen euro per jaar betalen voor de sponsoring, het dubbele van KlokGroep.
Nexperia is opgericht in 2017, ontstaan vanuit het voormalige Philips Semiconductors, daarna NXP en is gevestigd op de Noviotech Campus. Nexperia koestert zijn Nederlandse afkomst en wil betrokkenheid bij Nijmegen en de regio en Nederland tonen, ook in de sport. Nexperia heeft voor N.E.C. gekozen vanwege de belangrijke rol die de club speelt in de regio, haar maatschappelijke positie binnen het Rijk van Nijmegen en de gedeelde groeiambities. Na uitgebreide gesprekken zijn beide partijen een samenwerking voor ten minste drie seizoenen overeengekomen, tot de zomer van 2027.
AVEC langer op het shirt van Willem II
AVEC blijft nog minimaal één seizoen als hoofdsponsor verbonden aan het gepromoveerde Willem II.
Het Tilburgse bedrijf spreekt daarmee het vertrouwen uit in wederom een succesvol seizoen als hoofdsponspor van de club en zal ook in de Eredivisie op het wedstrijdshirt staan.
Stefan Lanslots, managing director van AVEC, over de verlenging: “Het afgelopen seizoen was fantástisch met de promotie naar de Eredivisie.
Met name de laatste maanden heeft iedereen in Tilburg en omstreken kunnen genieten van Willem II. De goede samenwerking met Willem II het afgelopen seizoen en het enorme positieve gevoel dat ik eraan heb overgehouden, hebben mij doen besluiten de club als hoofdsponsor te blijven steunen om daarmee de ambities van Willem II te verwezenlijken.”
Heineken blijft actief in Amsterdam
Heineken heeft zich afgelopen twee maanden opnieuw gekoppeld aan Amsterdamse organisaties. Met het Rijksmuseum werd het bestaande partnership verlengd tot en met eind 2025.
Het partnership tussen Heineken en het Rijksmuseum is gebaseerd op een gedeelde visie om mensen op een bijzondere manier samen te brengen en (toekomstige) cultuurliefhebbers te laten genieten van kunst en geschiedenis. In de afgelopen jaren hebben Heineken en het Rijksmuseum succesvol samengewerkt bij het organiseren van exclusieve evenementen die gericht zijn op jongvolwassenen, zoals de Heineken Music Sessions en het Rijksmuseum NEXT Tuinfeest. Ook in de komende jaren zullen Heineken en het Rijksmuseum mogelijkheden creëren om deze belangrijke doelgroep te betrekken. Heineken heeft zich eveneens verbonden aan de tiende editie van SAIL in Amsterdam. De Amsterdamse bierbrouwer wordt officieel hoofdsponsor van het grootste evenement van Nederland wat plaatsvindt van woensdag 20 tot en met zondag 24 augustus 2025. “Een samenwerking die past als een jas”, aldus Els Dijkhuizen, marketingdirecteur van Heineken Nederland. “Al anderhalve eeuw zijn we brouwer van gezelligheid en leverancier van plezier. We geloven dat je de beste momenten met elkaar beleeft en SAIL 2025 is bij uitstek hét moment om samen met elkaar te genieten. Bovendien is Heineken partner van het eerste uur, we waren er in 1975 ook al bij en alle edities van het vrij toegankelijke evenement die daarop volgden. Het is dan ook niet meer dan logisch dat Heineken van de partij is en kunnen niet wachten de zeilen te hijsen.”
Als derde is Heineken hoofdsponsor geworden van Amsterdam 750. Van 27 oktober 2024 tot en met 27 oktober 2025 staat Amsterdam in het teken van de 750 ste verjaardag. Een reeks van activiteiten, feesten, concerten, theatervoorstellingen, exposities en meer moet de stad laten bruisen als nooit tevoren. Te beginnen met een wervelend
Openingsconcert in de Ziggo Dome op 27 oktober. Met als grote klap op de vuurpijl: een feest op een autoloze Ring van de A10 op 21 juni 2025, de langste dag van het jaar.
Van Lanschot Kempen en EY hebben zich verbonden aan het Premier Padel Rotterdam-toernooi dat dit jaar plaatsvindt van 9 tot en met 15 september
2024 in Rotterdam Ahoy. Richard Bruens, lid van de Raad van Bestuur bij Van Lanschot Kempen: “Padel is een van de snelst groeiende sporten in Nederland, en veel van onze klanten en collega’s zijn met grote regelmaat op de baan te vinden. Dankzij ons netwerk brengen we klanten samen tijdens het Premier Padel-toernooi in Rotterdam. Het toernooi biedt Van Lanschot Kempen de ideale omgeving om met onze ondernemende klanten te netwerken en samen te genieten van topsport.”
EY wordt main partner van Premier Padel Rotterdam. “Het main partnership met Premier Padel Rotterdam is een logische en mooie stap”, zegt Jeroen Davidson, voorzitter raad van bestuur van EY Nederland. “EY is al hoofdsponsor van KNLTB Padel, naamgever van het Nederlands kampioenschap en partner van Plaza Padel. Door ons nu ook te verbinden aan dit internationale topsportevenement is EY op alle niveaus betrokken bij deze snelgroeiende sport. Dit nieuwe partnership sluit bovendien goed aan bij onze inspanningen om vitaliteit en een actieve levensstijl te promoten, bij onze medewerkers maar ook bij onze relaties. Padel is een laagdrempelige sport en heeft op velen een grote aantrekkingskracht. Dat biedt veel mogelijkheden voor het organiseren van activiteiten rondom het toernooi.” Premier Padel Rotterdam is het enige Nederlandse padeltoernooi op de internationale kalender van Premier Padel in 2024. Naast EY en Van Lanschot Kempen hebben zich ook Cupra, Dentons, Heineken 0.0 en Bullpadel als official partner aan Premier Padel verbonden.
KPN gaat Jazz
KPN en het NN North Sea Jazz Festival slaan de handen ineen voor een driejarig partnership met ingang van de aankomende 47ste editie van het festival. Mark Versteegen, directeur Sponsoring bij KPN: “Livemuziek verbindt mensen op een unieke manier en North Sea Jazz is een van de meest prominente jazzfestivals ter wereld met een rijke historie. Daar herkennen we ons in. We kondigen dit partnership dan ook met trots aan en zetten alles op alles om onze klanten, muziekliefhebbers en zakelijke relaties, thuis of onderweg, kennis te laten maken met dit prachtige festival.”
Reggeborgh 10 jaar hoofdsponsor FC Twente Vrouwen
Reggeborgh Foundation is met ingang van het nieuwe seizoen hoofdsponsor van FC Twente Vrouwen. Het hoofdsponsorschap en de ondersteuning van FC Twente Vrouwen sluiten aan bij de visie van Reggeborgh. Onder de vlag van Reggeborgh Foundation ondersteunt Reggeborgh onder andere veel sportieve activiteiten en diverse toptalenten in de regio. FC Twente Vrouwen is al jaren toonaangevend in Nederland.
Inge Wessels, Reggeborgh Foundation: “Als partner van Future of Twente hebben wij de afgelopen drie jaar vanaf de zijlijn al ervaren hoe het vrouwenvoetbal zich heeft ontwikkeld en enorme stappen heeft gemaakt. Wij geloven sterk in de potentie van vrouwenvoetbal en kijken ernaar uit om die professionalisering de komende jaren verder te blijven ondersteunen.”
ID&T sluit samenwerking met Unilever
De komende drie jaar gaan Unilever en ID&T Group samenwerken op meer dan dertig evenementen binnen het portfolio van ID&T. Onder andere op Mysteryland, Defqon.1 Weekend Festival en alle shows van Awakenings zullen verschillende Unilever-merken, zoals Lipton Ice Tea, te zien zijn.
Met deze nieuwe, langdurige samenwerking met ID&T Group wordt het partnership geïntegreerd als essentieel onderdeel binnen de marketingen mediamix van het merk.
Naast Lipton Ice Tea heeft Unilever een overkoepelende strategische visie om merken uit diverse productcategorieën waaronder Nutrition, Ice Cream, Personal Care, Beauty & Wellbeing en Home Care, te integreren met festivals als krachtig marketinginstrument, gericht op een diverse en betrokken jonge doelgroep. De samenwerking met ID&T sluit perfect aan op deze strategie. De samenwerking tussen ID&T Groep en Unilever bestaat uit meer dan branding op evenementen. Beide partijen zijn vastbesloten om samen te werken aan innovatieve experience marketing- en mediaprojecten die jongeren aanspreken. Hierbij kan gedacht worden aan een gecureerde muziekstage met AXE bij onder andere Vunzige Deuntjes Festival, het succes van De Lipton Club doorzetten op geselecteerde festivals maar ook meerdere refreshstations met Dove & AXE om jezelf op te frissen.
Onze collectieve geluksmaand is begonnen! Er staat een groot eindtoernooi van het Nederlands efltal voor de deur en onderzoek toont aan dat we daar (bijna) allemaal een stukje gelukkiger van worden. Veel Nederlanders vinden het leven nét wat leuker met die oranje gezelligheid om zich heen. Onderzoek naar wat een eindtoernooi van Oranje doet met Nederlanders laat zien dat het vooral een positieve invloed heeft op ons gevoel van saamhorigheid. Bijna de helft van de Nederlanders vindt dat de sfeer op straat in hun buurt beter is tijdens een eindtoernooi. Een groot deel van de mensen heeft tijdens een EK voetbal meer contact met hun buren. En een derde vindt dat mensen aardiger zijn tegen elkaar als Oranje speelt. Er worden deze periode poultjes ingevuld, barbecues georganiseerd, vlaggetjes opgehangen en er wordt eindeloos gespeculeerd over 4-3-3 of 5-3-2. Al die aandacht voor Oranje is voor veel mensen een fijne afleiding van de dagelijkse beslommeringen. Het EK geeft één op de drie Nederlanders een vakantiegevoel. Onder jongeren (tot 25 jaar) is dat zelfs de helft. Nu maar hopen dat we
dat vakantiegevoel wat langer kunnen vasthouden dan bij het vorige EK.
Ook voor de sponsors van Oranje is het te hopen dat dit een succesvoller toernooi wordt dan de vorige twee eindtoernooien. Het laatste EK (door COVID een jaar later dan gepland én met speelsteden door heel Europa) was sportief niet memorabel en de Oranjegekte werd bovendien getemperd door randzaken als pandemie-perikelen en discussies over regenboog-aanvoerdersbanden. Het daaropvolgende WK in Qatar was om bekende redenen ook al geen succesverhaal voor sponsors.
Ervan uitgaande dat we ons dit toernooi vooral druk kunnen maken om de beslissingen van de bondscoach, zal de Oranjekoorts verder oplopen naarmate het Nederlands elftal verder komt op het EK. En hoe langer we dat gevoel vasthouden, hoe beter Oranjesponsors de aandacht kunnen trekken met hun campagnes. Het is voor KNVBpartners dan vooral zaak om meer op te vallen dan alle andere merken die hun graantje willen meepikken van de Oranje-euforie.
Dat lukt de meeste Oranjesponsors overigens best goed. Als het gaat om de associatie van Nederlandse merken met voetbal, dan moet ING de koppositie weliswaar delen met Ziggo, maar staan ook KPN, Heineken en Nederlandse Loterij steevast in de top vijf. In de supermarktcategorie heeft Oranjesponsor Albert Heijn het een stuk lastiger. En eerlijk is eerlijk, ik denk dat ik de komende tijd ook een paar keer mijn boodschappen bij de PLUS haal. Hun Buurthempie is een fantastische inhaker op de verbondenheid die we met onze buurt voelen dankzij het EK.
Eva Gerritse
Consultant Sponsoring en Sport Blauw Research
kpn. Het netwerk van Oranje
We houden allemaal van Oranje! Daarom verbindt KPN Nederland met voetbal. Het zit in onze cultuur en onze geschiedenis. Het is de populairste sport van het land. KPN steunt het Nederlandse voetbal in de volle breedte, van het amateurvoetbal tot de Leeuwinnen, de KPN eDivisie, als hoofdsponsor van de Eredivisie én natuurlijk ons Oranje! Wij verbinden fans middels technologie met hun idolen. Thuis voor de buis, in het stadion of onderweg met KPN Unlimited. Daar doen we het voor.
