Bora elevar nossa produtividade ao nível 10X!
PROTOCOLO MARATONAS “ Os detalhes fazem total diferença.”
Alguns dos pontos fortes das MARATONAS SAUDÁVEIS Ø Gameficação. ØO período é relativamente curto (10 dias) o que facilita a adesão. ØA cada volta é mais uma possibilidade de reposição de produtos (aumenta a produtividade por cliente / pvs por cliente). ØPesagem diária (aumenta o compromisso do cliente com seu resultado e isso gera prova social ainda mais forte). ØFerramenta de acompanhamento já estruturada que se encaixa no pós de qualquer boca de funil: desafio5dias, plataforma de curso online, slim day, cliente de evs, etc.
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AQUI ESTÁ O INÍCIO DE TUDO Instagram Stories/enquete Publicidade
Indicações
Lista quente Whatsapp / STATUS Incentivo p/ clientes postarem sua rotina e te marcar
Novos contatos/ whatsApp dia:
Mínimo: 10/dia Ideal: 30/dia Top: 50/ dia
A geração de contatos novos, diariamente, define a velocidade do seu resultado
MÉTRICAS DIÁRIAS PARA O ORGÂNICO Ø 20 a 30 Stories
Faça um cronograma de postagens da semana
Ø1 a 3 Feeds Ø1 Reals (30 segundos. Ex: receitas fit, coisas engraçadas, conteúdo rapido) ØA cada hora, min 5 rounds para completar o nº total: §20 directs §50 seguir §50 desseguir
Ø Pegar mínimo 10 contatos novos whatsApp para explicar a maratona (ideal 30, the best 50) ØTer 50 novos seguidores por dia.
MÉTRICAS DIÁRIAS PARA O ORGÂNICO Ø 20
a 30 stories por dia. Sugestões:
§ Conteúdo relevante (por vídeos e escritos) § botão de arraste com link para seu whatsApp, § enquetes, § caixinhas de pergunta (dúvidas, temas de interesse, § prints de comentários positivos no grupo de acompanhamento, § prints de post da rotina de suas clientes no grupo de acompanhamento, § sua rotina ( a rotina do coach dos 5 pilares), § sua presença em cursos de aperfeiçoamento (gera autoridade), § seu resultado e principalmente resultado dos seus clientes (prova social) - de preferência faça um vídeo antes apresentado a história dessa cliente, os desafios que ela tinha e como a maratona a ajudou (humanização e gera identificação)
MÉTRICAS DIÁRIAS PARA O ORGÂNICO Ø 1 a 3 postagens § Conteúdo relevante.
no Feed: Sugestões:
§ Vídeos (receitas, conteúdo, relatando a historia de resultado TOP de alguma cliente, etc..) § Sempre termine com alguma frase de engajamento: EX: link do whatsApp para tirar suas dúvidas.., deixe sua opinião.... § A própria postagem no feed pode ser uma caixinha de pergunta. § Procure colocar uma foto sua com expressões relacionadas ao tema para humanizar o conteúdo.
MÉTRICAS DIÁRIAS PARA O ORGÂNICO Ø Enviar
100 mensagens no direct (20 a 25 por hora): Ex: Oscar Reis
MÉTRICAS DIÁRIAS PARA O ORGÂNICO Ø Enviar
100 mensagens no direct (20 a 25 por hora): Ex: Delúbio Hungria
No dia seguinte, confere o que as pessoas que receberam o direct responderam. - Entra no perfil da pessoa e curte 3 a 4 postagens, comenta em uma publicação (geralmente publicação de familia). Esse comentário deve ter 4 palavras para o algorítimo entender engajamento. - Vai curtindo os stories. “FASE DO NAMORO”
MÉTRICAS DIÁRIAS PARA O ORGÂNICO Ø Enviar
100 mensagens no direct (20 a 25 por hora):
“ DEPOIS DE UNS DIAS DA FASE DO NAMORO”
Ex: Delúbio
De onde podem vir os MARATONISTAS NOVOS a cada volta: DIRECTS Indicações
Enquete
(Quem respondeu as enquetes)
Publicidade (arrasta pra cima, e-books, vídeos, etc..)
E-book, link whatsApp na BIO
EVS
Ao final do DESAFIO5DIAS PÓS AQUISIÇAO DE UM MÉTODO PELO HOTMARKETING Quem curtiu ou comentou uma publicaçao no Feed ou Stories sobre a maratona
Ao término do SLIM DAY
São muitas possibilidades. Destine um tempo na sua agenda diária, para certificar que entrou em contato com essas pessoas e se promoveu a maratona pra elas.
Apresentação no WhatsApp ou INSTAGRAM sobre a MARATONA “ O script é apenas um esqueleto. Leve a conversa para o lado pessoal. Grave áudio personalizado com sua voz e usando o nome da pessoa.” “Use gatilhos mentais. Eles aumentam muito o poder de conversão do prospecto em cliente.” Envie o valor da Apresentação via whatsApp MARATONA e o que está (áudio personalizado + script + resultado) incluido Enviar o formulário com as perguntas Ou as perguntas direto no whatsApp Use o gatilho da escassez: quanto mais rápido você me enviar as respostas, melhor. Tenho pouquíssimas vagas e preciso avaliar suas respostas primeiro.
Agende a sessão de coach pós pagamento
‘Caso você perceba que a pessoa Com base nas respostas do formulário, envie um áudio como você pode ajudá-lo com a maratona Use os gatilhos (reciprocidade, singularidade, autoridade)
SOLUÇÃO
quase pagou mas está indecisa, vale a pena fazer a sessão de coach mesmo sem pagar.”
FLUXO DE CONVERSÃO Geração massiva de contato
RE MARKETING – ALIMENTAR OS CONTATOS COM CONTEÚDO (INSTAGRAM E GRUPO DE DICAS)
Leva o prospecto para o WhatsApp de preferência
Apresentação
Sessão de COACH
(áudio + script + resultados)
1ª Avaliação Via WhatsApp
(formulário, dados para o scanner ONLINE) “ Identificar as necessidades e o ponto de dor”
AUDIO INTERPRETANDO OS DADOS “ Gatilho emocional e racional”
FECHAR O CLIENTE PAGAMENTO
Entregar a SOLUÇÃO (PLANO SUGERIDO )
Alguns GATILHOS 1. GATILHO DA AFINIDADE: chame a pessoa pelo nome. Empatia no contato. 2. GATILHO DA AUTORIDADE: eu posso te ajudar porque são anos de 3. 4. 5. 6. 7.
experiência com centenas de alunas. Eu posso te ajudar porque já passei por todo o processo que você vai passar. GATILHO DA ESCASSEZ: nós estamos fechando as vagas, temos poucas oportunidades. GATILHO DO PORQUE: porque motivo vc precisa de uma transformação corporal. Se vc conseguir chegar na transformação corporal que sempre sonha, como irá se sentir. GATILHO DA URGÊNCIA: a vida passa rápido, o próximo verão vai chegar e eu vou te deixar magra para o próximo verão. Usar esse gatilho para o desconto do PROMO15. GATILHO DA RECIPROCIDADE: você vai se comprometer em fazer tudo o que vou te orientar e eu me comprometo em ficar com você até o último quilo que você quer eliminar. GATILHO DA SINGULARIDADE. O que eu tenho pra você é único. O que eu tenho será a última coisa que você vai precisa de fazer para chegar no corpo que sempre sonhou.
Alguns GATILHOS 8- GATILHO DA PROVA: 9- GATILHO DA PROVA SOCIAL:. 10- GATILHO DA ANTECIPAÇÃO: 11- GATILHO DA NOVIDADE: 12- GATILHO DA RELAÇÃO DOR E PRAZER: 13- GATILHO DA CONEXÃO E AMOR: 14- GATILHO DA CONFIANÇA: 15- GATILHO DA SIGNIFICÂNCIA 16- GATILHO DA EXCLUSIVIDADE 17- GATILHO DA CURIOSIDADE 18- GATILHO DA AVERSÃO E PERDA 19- GATILHO DA SIMPLICIDADE 20- GATILHO DO PROPÓSITO
Áudio, Perguntas e dados solicitados por Oscar Reis
Ex: Explicação da Bruna Viana e fechamento da Maratona
Sugestões para organizar e conduzir os Grupos de Maratona Ø Criar um canal § Insere os maratonistas da respectiva volta. § Grupo fechado (só o capitão posta as orientações de cada dia). “ O interessante é que as tarefas diárias, que nem sempre são iguais em todas as voltas, despertem a curiosidade e a vontade de quem não participou dessa volta, não queira ficar fora da próxima.” Ø Grupo Genérico: § O mesmo aquário com todos os maratonistas das voltas anteriores § Cada volta pode conter no máximo 5 grupos § Postagens diárias da rotina, diariamente líder do dia e líder da volta até o momento, receitas, dicas, etc... Criatividade para manter o grupo atrativo e com novidades. § Desse grupo ninguém é retirado.
GRUPOS QUE TEREMOS: Ø Grupos Grupo Dicas: Grupo Fechado (só o administrador pode postar) de todos os contatos. Este grupo é importante para ir aquecendo os contatos para que vire clientes. Aqui posta 1 a 5 dicas realmente relevantes por semana. Sempre depois da dica postar uma foto de antes e depois. Ø Grupo CP: Onde a gente adiciona todos os Clientes Premium. Grupo Aberto (todos podem postar). Normalmente postam o que estao comendo, ativ. fisica, receitas, etc.
ØGrupo Maratonistas: Grupo fechado (somente capitão fala) onde a gente adiciona os times ativos. Neste grupo a gente posta os placares do robô da maratona. A gente posta o desafio do dia. E o material para maratonistas. A cada volta a gente tira todos do grupo e faz um novo com a nova volta.
Acompanhamento no Canal: Ø Sempre comece o dia no canal com um áudio seu, personalizado, dando bom dia, passando energia boa, incentivando e se colocando a disposição para tirar qualquer dúvida. ØEnviar o conteudo, referente a cada dia, com o treino, lembrete da rotina e a dica do dia. (vide modelo Ryanne e canal do Telegram). Revezando 5 ciclos para 5 voltas. Ø DESAFIO DO DIA
Acompanhamento Individual: Ø Falar todo dia com o cliente nos primeiros 10 dias, na sua primeira volta. ØPeso do maratonista só no privado. Ø Assim que ela enviar o peso, é uma boa oportunidade para puxar conversa e perguntar como foi o dia anterior, se teve alguma duvida.
Boas Práticas na Condução da Maratona Ø Desafio do dia: § desafio da água, fazer uma das receitas fit / publicar e marcar o coach, passar o batom preferido e fazer uma self e postar, contar uma coisa engraçada que já viveu, etc.... Ø DETOX DAY no 9º dia: aumenta significativamente o resultado final da maratona no 10º dia. Ø Para
se inscrever na próxima volta enviar comprovante do pedido. (salvo exceções de clientes que você já sabe que comprou produtos as vezes pra 30 dias ou mais)
ØColocar todos os maratonistas em um grupo fechado (só você posta) de dicas relevantes. “Uma forma de esquentar o contato. Ele te vê no Insta e no grupo todo dia. Uma hora ele desperta.”
INDICAÇÕES: ØGatilho da lógica: “Você vai querer repor com 25% ou 35% ØGatilho Emocional: “ Quem você vai querer ajudar agora? Ø Gatilho de Recompensa: “Olha que bacana os prêmios que você pode ganhar indicando amigos para a maratona”
INDICAÇÕES:
Script para entrar em contato com a Indicação:
SEGUE O FLUXO DE CONVERSÃO
ZOOM PARTY Ø Festa de reconhecimento na sexta-feira as 20:00. Ø Todos os consultores bem vestidos. Ø Promove no grupo preparar um drink TOP. O drink mais bonito ganha um brinde. 1º - Reconhecimento dos resultados (musica Airton Senna de fundo) 2º - Chamada para o Encontro de Empreendedores (dicas de empreendedorismo, como aumentar o desconto nos produtos, como ganhar com as indicações. 3º - Reconhecimento dos novos Embaixadores.