Expansión de Ventas TÉCNICAS DE VENTAS PROF. XAVIER HURTADO ARMANDO GARAY 184497
Modelo: Empresa con vendedores • El vendedor es una parte importante en cualquier empresa que forma un equipo de marketing y se compromete para lograr los objetivos de la empresa. • Los vendedores siempre serán importantes para atraer clientes a los puntos de venta, o para realizar la venta directamente fuera del punto de venta. • En muchos casos en los que la venta se realiza B2B se realiza a través de vendedores en calle, a diferencia del retail B2C donde los clientes son atendidos por vendedores en punto de venta.
Modelo: Empresa con Representantes de Ventas • Este esquema es generalmente utilizado por empresas grandes, sobre todo aquellas que utilizan a los representantes de ventas como su principal arma de promoción. • Funciona de la siguiente manera: los representantes de venta deben estar en contacto directo con los clientes que utilizan el producto mediante reuniones programadas para promover los productos a su cargo. • Como ejemplo principal podemos encontrar a los representantes médicos de los laboratorios, representantes de materiales de construcción, insumos para la industria, etc.
Modelo: Esquema Multinivel • Se conforma por una red de vendedores o distribuidores independientes que generan ingresos por la venta directa de productos, en muchos de los casos los mismos vendedoresdistribuidores son los consumidores de los productos. • Este esquema esta siendo muy utilizado en la actualidad ante una falta en la oferta de empleo, es una buena opción para autoemplearse o comenzar un negocio. • Ejemplos de empresas de este tipo: Amway, Omnilife, Organo Gold, etc.
www.sendoutcards.com • Pagina que ofrece servicios en línea para enviar tarjetas de felicitaciones, las cuales tiene la cualidad de que las puedan personalizar, también vende regalos, etc. • Sendotcards nos ofrece la posibilidad de obtener un ingreso • Sendoutcard tiene la misión de: • Ayudar a millones de personas a actuar en sus corazonadas expresando aprecio y gratitud constante a sus seres queridos, familiares, amigos y clientes. • Promover un vehículo que fomente el éxito y libertad financiera.
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www.cj.com • Plataforma que trabaja con el esquema afiliados, marketing de afiliación, que consta de 3 elementos: vendedor, anunciante y consumidor. • Es una de las principales plataformas de marketing de afiliación. • El sitio web es bastante fácil de navegar, los pagos son fiables. • Como puntos en contra tiene que tiene muchos grandes anunciantes puede ser complicado ser aceptado en cada programa, no tiene Paypal en su sistema.