THE
SHOW
THORSTEN RINGS
A 2ª MAIOR FEIRA COMERCIAL DE JOIAS NO HEMISFÉRIO OCIDENTAL
Estamos de volta em Miami Beach 8 - 11 DE OUTUBRO, 2017 CENTRO DE CONVENÇÕES MIAMI BEACH, MIAMI BEACH, FL Saiba mais como a JIS pode ajudar o seu negócio crescer em Outubro
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ACOMPANHE | # J I S E XC H A N G E
VITRINE MAGAZINE
percebeu finalmente que não adianta nada terceirizar a culpa se ele não fizer a diferença e foi justamente isso que senti nas visitas às empresas, feiras e eventos neste primeiro semestre. Muita gente fazendo a diferença seja no modelo de gestão, seja no tipo de produto, ou na mudança de paradigma. Pessoas com vontade de crescer e fazer acontecer em um mercado considerado supérfluo (embora eu discorde deste rótulo) e cada vez mais competitivo. Este sentimento de mudança também chegou até nós da Vitrinne Magazine, e confesso que nunca evoluímos tanto como nos últimos meses. Mudamos a forma de nos relacionar com nossos leitores, criando mais proximidade através dos e-mails mais frequentes e da lista de whatsapp que não para de crescer. Modificamos a abordagem de nossos textos, principalmente no site, buscando sempre solucionar as dores de nossos leitores. Criamos novos canais de comunicação, como o novíssimo canal no Youtube da Vitrinne Magazine. E, alteramos nosso mindset para trazer a você um veículo de comunicação completo e que entenda de fato aquilo que você precisa.
ANDREZA LEITE OLIVEIRA Diretora do Grupo Vitrine direcao@vitrinnemagazine.com.br
CARTA DA DIREÇÃO Pois é, o último trimestre de 2017 está quase aí. Este é o período mais esperado pelo comércio e neste ano tem um gostinho ainda mais especial: o da retomada da economia, afinal, já chegamos ao nível mais baixo (a chamada barrigada), e agora é hora de deixarmos as lamentações de lado e arregaçarmos as mangas para terminar o ano com esperança e energias renovadas. Chegamos num ponto que ninguém aguenta mais ouvir a palavra crise, seja ela econômica, política ou moral. O empreendedor brasileiro
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Para essa edição nós procuramos trazer muito mais informação de tendência, consumo e comportamento, explorando bem mais as imagens, pois os leitores estão cada vez mais visuais. Por isso que apresentamos 2 editoriais: o Editorial Sagrado e o Editorial da Capa feito dentro da Mega Sul Brutos. Na primeira parte da revista você verá as principais apostas para o ano de 2018 e se inspirar com imagens das semanas de moda e street style. Além disso, você poderá ver em nossas páginas um raio X completo da Geração Millennials, a nova menina dos olhos do mercado. Neste Especial, entrevistamos alguns jovens empreendedores e descobrimos por que a palavra relacionamento nunca esteve tão em alta como agora. Enfim, espero que você aproveite essa edição não somente quando recebê-la mas em todo o ano de 2018. E espero poder contar com você também nos meios digitais (site, Facebook, Instagram, Youtube e por aí vai) ao longo de todos os meses até chegar a próxima edição impressa. Um ótimo final de 2017 e que o próximo ano seja o grande ano da virada para todos nós!
VITRINE MAGAZINE
Angelo Zambom Diretor Administrativo e Comercial da Vitrinne Magazine
dificuldades vemos brasileiros arregaçando as mangas e indo ao trabalho. Trabalho. Trabalho! Muito trabalho! E temos recebido muitas histórias legais por e-mail, whatsapp e pelo direct do Instagram com essas histórias. E muitas dessas histórias estão vindo dos Millennials, ou Geração Y. Jovens entre 25 e 35 anos que estão vivenciando em suas empresas uma cultura diferente da geração de seus pais e têm obtido grande sucesso. Contamos a história de alguns desses jovens aqui nesta edição. Entender como eles pensam, sentem e consomem é essencial para você e o seu negócio, pois esta é a geração que está ditando o consumo no mundo inteiro. Como toda edição da Vitrinne Magazine, falamos muito das tendências que estarão nas orelhas, braços, dedos e pescoços para você investir sem medo de errar. A nossa publisher tem o costume de acertar muito (para ser sincero, nosso índice de acerto é superior a 95%), então te aconselho a ficar de olhos bem abertos.
Enfim, chegamos ao segundo semestre. Primavera se aproxima, o calor volta, e o ânimo do brasileiro se revigora. Este ano de 2017 não tem sido fácil, é verdade. Ainda mais depois de alguns anos onde o caos político e a corrupção dominaram os noticiários. Mas, mesmo diante de todo esse caos, em nossas várias viagens para feiras do setor no Brasil, já vemos um pouco mais de ânimo com a economia. Lógico, ainda muito devagar, mas é possível ver uma reação do mercado. E com toda essa esperança por dias melhores, abandonamos as páginas dos jornais e os noticiários pessimistas e entramos de cabeça no mundo real. Onde mesmo diante de todas as 10
Já disse que 2017 tem sido desafiador. Logo, nosso editorial de moda não poderia ter sido diferente. Estivemos na Mega Sul, em uma terça-feira, fazendo um shooting muito bacana, mostrando não só as peças (que realmente são lindas), mas também o ambiente que a loja concebeu para dar toda segurança e comodidade para o cliente. É a experiência de compra que tanto falamos e quisemos mostrar um pouco dessa nova concepção de compras para você. E, no ano que comemoramos o Jubileu de Nossa, não poderíamos de fazer um editorial com o tema. Espero que você goste e aproveite cada página desta edição e que, além de muita informação, queremos que você se conecte com os melhores fornecedores que estão aqui conosco e faça excelentes negócios.
ÍNDICE
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08 10 19 20 22 24 26
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Coleção Cruise 2018
Carta da Direção Texto – Angelo Zambom #TendênciasVitrinne Apostas - Perolismo Apostas - Turmalina Apostas – Translucido Apostas – Franjas e Correntes
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32 36 38 42 46 54 56
Tecnologia para vestir
Como entender um desfile de moda Tendência de Passarela: Alta Costura Minas Trend Coluna Radar Tendere Flower Power Coluna Rebeca Hagelberg :Publieditorial Ramos Folheados
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#Millennials
58 70 78 79 98 100 102 108
80 Editorial Sagrado
Coluna Gabriela Delazeri Millennials - consumo Boulevard das Joias #EditoriaisVitrinne Cobertura Minas Trend Jis Miami Ajorsul Desejo
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Matéria Destaque Editorial Mega Sul
VITRINE MAGAZINE
EXPEDIENTE Edição: Grupo Vitrinne – CNPJ: 15.418.958/0001-74 contato@vitrinnemagazine.com.br Direção Geral: Andreza Leite
Ouro com aplique de Ródio branco
direcao@vitrinnemagazine.com.br Direção Administrativa e Comercial: Angelo Zambom Netto adm@vitrinnemagazine.com.br
Ródio
Jornalista Responsável: Diogo Menezes – 48416-SP redacao@vitrinnemagazine.com.br Projeto Gráfico e Diagramação:
Ouro com aplique de Ródio negro
Sanchez Propaganda
Prata www.vitrinnemagazine.com.br
Ouro 18k
CAPA:
Ouro rosê
Brincos, colar, pulseira e anéis:
Colunistas e colaboradores desta edição:
Mega Sul Brutos
Angelo Zambom, Gabriela Delazeri, Rebeca
megasulbrutos.com.br
Hagelberg, Macro Fotografia de Joias, Rafael
Fotografia: Foccus Fotografia
Habermann e Renata Lang.
Modelo: Bianca Campos (The Agency One) Styling: Aline Zambom
Vitrinne Magazine é uma publicação da Editora
Beleza: Francine Pinheiro
Public. CNPJ: 15.418.958/0001-74. Telefone +55 19
Figurino: RCampos Atelier
98885.4941. Distribuição gratuita em todo o território nacional. O conteúdo dos artigos e anúncios não reflete necessariamente a opinião da revista e os mesmos são de responsabilidade de seus autores.
Direção: Andreza Leite Making Of: Foccus Fotografia e
BANHO EM Grafite
Angelo Zambom Locação: Mega Sul Brutos
Rua José Motta dos Santos, 113 Jd. Adélia Cavicchia Grota | Limeira-SP Tel: 19 3451.6246
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19 98198.5364 www.francogalvanica .com.br
#Tendências VITRINNE Em um mundo onde as pessoas estão conectadas o tempo todo no Instagram, Facebook, Youtube entre outros canais online com uma avalanche de informações, saber filtrar tudo aquilo que se recebe é tão ou mais importante que a própria informação em si. Você verá nas próximas páginas um resumo com as principais apostas e tendências em joias folheadas e acessórios de moda para 2018.
ANDREZA LEITE OLIVEIRA Diretora do Grupo Vitrine direcao@vitrinnemagazine.com.br
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#ApostasVitrinne
Perolismo
Em baixa elas nunca estiveram, mas as pérolas ganharam uma nova leitura, principalmente depois que a Gucci desfilou sua coleção Resort 2018. Pense nas pérolas como grandes protagonistas das joias, com uma pegada muito mais “cool” do que as clássicas versões geralmente vistas por aí.
Beltá Semijoias
A’doro Semijoias
Renata Pedroso Isabel Bijouterias
Possebon Sahara Acessórios 20
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#ApostasVitrinne
Tourmaline
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A cor lembra o mar do Caribe e no mundo das joias é uma das pedras mais cobiçadas. A turmalina Paraíba está entre as pedras do ano de 2018 e suas versões para as joias folheadas são perfeitas traduções da delicadeza que uma peça com a pedra deve ter.
A’doro Semijoias
Beltá Semijoias
Illuminatti Semijoias
Isabel Bijouterias
VITRINE MAGAZINE
A transparência está em alta. Seja nas roupas, pedras ou relacionamentos (sim, relacionamentos também ditam algumas tendências) e as pedras translúcidas representam perfeitamente o “mood” do momento. Aposte em citrinos, rutilo e águas marinhas para joias folheadas e acessórios com aspecto leve e com transparência na medida.
#ApostasVitrinne
Translúcidos
Gabriel Pedras
Illuminati Semijoias
Sahara Acessórios
Isabel Bijouterias
Illuminati Semijoias
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Possebon Joias
Renata Pedroso Joias em Bruto
VITRINE MAGAZINE
#ApostasVitrinne
Franjas e Correntes
2018 será o ano de abusar das franjas, correntes e tassel. Com modelos que vão desde “cachos” fininhos de correntes até o exagero das franjas em colares ultra femininos, o que se sabe é que praticamente ninguém escapará de ter um modelo com correntes em evidência.
Beltá Semijoias
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Illuminatti Semijoias
Sahara Acessórios
Renata Pedroso Joias em Bruto
Ravic Semijoias
Entendendo um desfile de moda Para quem trabalha com moda, as Fashion Weeks são grandes fontes de referência acerca do que esperar deste mercado para os próximos meses e até para os próximos anos. O profissional que consegue fazer uma leitura correta de um desfile, coleta informações preciosas não só sobre a marca que está apresentando a coleção naquele momento, mas sobre o contexto histórico daquela apresentação, comportamento e até sobre o mercado, afinal de contas, as passarelas são grandes termômetros por trás de lindas criações dos estilistas. Para quem trabalha com joias folheadas e acessórios, analisar um desfile de moda é, muitas vezes, extremamente trabalhoso, pois o foco de toda semana de moda está nas roupas, tecidos, estampas e por aí vai. É claro que os acessórios aparecem, mas como trazer aquela informação de forma adequada para meu negócio? 32
Por isso, fizemos um check list para você anotar e ter ao seu lado toda vez que assistir ou ver imagens de um desfile de moda: Pesquisar o histórico da marca: entender tudo o que ela já apresentou, há quanto tempo está no mercado e como se posiciona diante dele. Isso é de extrema importância para saber os tipos de insumos que ela mais gosta de usar, público-alvo e padrões. Um exemplo clássico são os desfiles da Chanel, onde sempre esperamos por joias com pérolas já que esta é uma das marcas registradas da grife. Observar o tema proposto para o desfile: algumas vezes conseguimos entender o tema somente pela escolha do local. Em outras, precisamos fazer uma análise mais minuciosa da cenografia, música e produção das modelos. De um modo geral, os 4 primeiros looks já demonstram claramente qual é o tema do desfile; Com as análises anteriores prontas, agora é hora de contextualizar: ver os metais mais usados, pedras, tamanhos, formatos e onde a informação aparece mais. Vimos durante as últimas temporadas de desfiles um grande foco no pescoço e isso já nos dá uma noção do tipo de acessório mais devemos investir; E, finalmente, aqui é a hora de “trazer para a realidade”. Na última Coleção Cruise da Gucci (você poderá ver na página 34) nós vimos um exagero em pérolas e muita gente ficou sem entender. Quando trazemos este conceito para a realidade, podemos perceber que as pérolas voltarão ao foco do mercado de joias e acessórios, mas com algumas releituras.
#TendênciadePassarela
Coleções ‘Cruise’ 2018 As “Cruise Collection” ou Coleções Resort são coleções intermediárias (apresentadas entre as grandes coleções inverno e verão) que estão ganhando cada vez mais importância no calendário fashion. Veja aqui imagens de alguns dos principais desfiles ‘Cruise 2018’ que deram o que falar:
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#TendênciadePassarela
Alta Costura Outono-Inverno 2018
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Uma revista lançada para o verão mostrando inverno? Se partirmos do pressuposto de que quem está lendo é um profissional que atua no mercado de moda, mostrar as principais inspirações vistas nas passarelas de alta costura para o outono inverno 2018 do hemisfério norte é fundamental aqui.
#TendênciadePassarela
Minas Trend Verão 2018 Imagens: Marcelo Soubhia (Agência Fotosite)
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Preto, amarelo e vermelho. Essas foram as cores que predominaram no desfile de abertura do Minas Trend, que mostra de um modo amplo o que esperar da estação mais quente e desejada pelos brasileiros: o verão.
Flower Power: As flores invadem o verão 2018 por Andreza Leite Sempre românticas, as flores nunca estiveram em baixa quando se fala em joias folheadas e bijuterias. Porém, o que vimos nas passarelas internacionais durante as mais recentes semanas de moda foram flores, muitas flores em aspecto 3D, traduzindo ao pé da letra o romantismo mais puro e ao mesmo tempo forte e exagerado, como um perfeito poema de Shakespeare.
A mais perfeita interpretação do mood “Flower Power” foi vista no desfile de alta costura da Rodarte: um verdadeiro espetáculo de flores, com seus maravilhosos braceletes em metal pesado contrastando com os tecidos leves e as flores naturais apresentados na passarela.
Para quem trabalha com criação e desenvolvimento de novos produtos, saber interpretar essa tendência de acordo com seu público-alvo é tão importante quanto descobrir novos insumos para elaborar peças únicas e que tenham o DNA de cada marca. Aqui o desafio é criar algo novo, diferente e surpreendente à partir de uma coisa simples e que já foi tantas vezes reinventada e reinterpretada, como é o caso das flores.
VPor isso que eu fui às ruas em busca de algumas inspirações e encontrei na PLQ Acessórios os acessórios perfeitos para recriar e deixar fluir toda a criatividade dos designers de joias folheadas e bijuterias. Elegi aqui 4 modelos que podem ser usados desde pelos mais conservadores até os mais ousados criadores. Tudo depende de outros insumos, outras correntes e outros materiais misturados com os acessórios.
Serviço: PLQ Acessórios Av. Mal. Arthur da Costa e Silva, 958 Jardim Glória – Limeira – SP Telefone: 19 3453.9507 Loja Virtual: plq.com.br *Imagens: Desfile Rodarte – divulgação e peças – Co-Studio Gráfico
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#TendênciaVitrinne
Tecnologia para vestir. Você sabe o que são wearables? Por Andreza Leite Em tradução literal, wearable significa “vestível”. Na linguagem moderna, wearable é a palavra usada para se referir à tecnologia vestível, uma realidade que vem ganhando cada vez mais espaço no mundo da moda. 48
#TendênciaVitrinne
Jaquetas, relógios, óculos, pulseiras, camisas, sapatos, são exemplos de como a tecnologia pode estar presente no dia a dia de pessoas comuns, facilitando a vida e auxiliando a monitorar a saúde e bem estar de seus usuários. Os wearables fazem parte daquilo que profissionais da área chamam de Internet das Coisas, onde objetos comuns podem estar ligados a tecnologias capazes de auxiliar indivíduos em quaisquer circunstâncias.
atualmente grandes marcas do mundo da moda estão investindo em peças com tecnologias acopladas e, o principal, com design desejável pelos consumidores.
Tudo isso parece uma conversa distante para você? Pois saiba que já é uma realidade e uma tendência que cresce com rapidez. Um exemplo de como o uso da tecnologia vestível está cada vez mais presente em nosso cotidiano são os smartwatches que você já deve ter visto ou pelo menos ouvido falar: Apple, Samsung, Motorola entre outras empresas de tecnologia já apostaram nos relógios inteligentes que têm conquistado o mercado consumidor com rapidez. A Apple inclusive já está para lançar a terceira versão do Apple Watch junto com o iPhone 8, em setembro deste ano.
O grande desafio para o mercado é aliar a tecnologia a peças com preços competitivos. Apesar de crescente, a comercialização dos wearables ainda se restringe a uma parcela pequena dos consumidores. Este é um assunto que designers devem discutir diretamente com equipes de desenvolvimento de novas tecnologias e essa é uma tendência que, se bem elaborada, pode ajudar a tornar um mundo cada vez melhor.
Outro exemplo de acessórios tecnológicos são os óculos de realidade aumentada. Uma das empresas que mais investem neste tipo de tecnologia, a Samsung, criou em parceria com a Oculus o Gear VR que transforma a maneira como os usuários assistem filmes ou jogam games. Experiência aqui é a palavra de ordem para novas criações. Porém, se você acha que os wearables são acessórios com aspecto ainda muito “robóticos” e futuristas, saiba que 50
A Louis Vuitton criou o Tambour Horizon, o primeiro smartwatch lançado pela grife francesa que se conecta ao sistema Android e possui um design com pulseira com os clássicos monogramas LV.
REBECA HAGELBERG Designer de Joias | Profissional em Gemologia rebeca.hagelberg.jewelry@gmail.com
Em anos recentes os diamantes negros invadiram o mercado de joias garantindo a sua presença e destaque. Quando combinados a outras gemas e metais de várias tonalidades (rosa, amarelo ou branco) os diamantes negros revelam todo o seu esplendor. Os diamantes negros naturais obtêm o seu matiz devido à presença de minúsculas inclusões minerais como a hematita e pirita, por exemplo. Essas inclusões se alastram por toda a gema. Além das inclusões, é comum a presença de inúmeras fraturas que tornam estes diamantes bastante frágeis. De modo geral, os diamantes
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Diamentes Negros negros são mais delicados e precisa haver um cuidado redobrado na hora de lapidá-los e montá-los em joias. Eles podem conter milhares de fraturas microscópicas tornando-os mais suscetíveis a fraturas. Portanto, não devem ser limpos com produtos de limpeza ou vapor, pois podem ser danificados. Os diamantes negros naturais abrangem matizes que variam do quase incolor, ao marrom e muitos deles apresentam uma superfície metálica. Atualmente o mercado de joias trabalha, em sua maioria, com diamantes negros tratados. Isso significa que diamantes cinzentos costumam ser submetidos à radiação tornando-os escuros a ponto de parecerem negros. Diamantes incolores e parcialmente incolores são classificados a partir de quatro critérios conhecidos como 4cs: pureza, cor, lapidação e peso. Estes padrões estabelecidos pelo GIA (Gemological Institute of America) excluem os diamantes negros. Assim, o seu matiz é classificado com base no sistema desenvolvido para englobar diamantes coloridos, também conhecidos como “diamantes fantasia”. Os diamantes negros costumam ser opacos e preenchidos de inclusões, portanto seria impossível classificá-los utilizando os mesmos critérios empregados aos diamantes brancos ou coloridos. Nestes casos, o laboratório do GIA emite um relatório simplificado denominando essas gemas como: “diamante negro fantasia natural ou tratado”.
Publieditorial Ramos Folheados Com 3 lojas em Limeira – SP, a empresa Ramos Folheados tem muitos motivos para comemorar seus 16 anos de existência. O primeiro é a consolidação das lojas que são hoje, grandes referências em joias folheadas com qualidade e sofisticação. Outro ponto é a união das gerações que fez com que tradição e inovação caminhassem juntas e consolidassem a marca. E o terceiro ponto é o relacionamento que a marca construiu com suas clientes ao longo de todos esses anos e que transformou a Ramos Folheados em uma referência para novas empreendedoras da área. Um dos grandes diferenciais da empresa é ter mantido por todos esses anos o mesmo processo de galvano-
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plastia (também conhecido popularmente como banho de joias folheadas). E a qualidade do banho é sim um diferencial e a qualidade do processo produtivo é tido como um dos pontos fortes para que os clientes sempre retornem à empresa para fazerem as suas compras. A linha de pedras naturais é toda criada dentro da empresa, tornando suas peças nesta linha únicas e exclusivas para suas clientes. Além disso, a empresa trabalha com zircônias de excelente qualidade. A zircônia é uma reprodução em laboratório dos belíssimos diamantes, por isso elas têm um brilho diferenciado e que conquista as clientes mais exigentes.
A Importância do Visual Merchandising e do Vitrinismo Gabriela Begnini Delazeri Especialista de Marketing e Gestão Comercial Vitrinista de Joias gabriela@vanilladisplay.com.br
Uma nova geração de pessoas, os millennials, já são realidade no mercado. Entender como eles pensam,
Não é de hoje que o ramo varejista sofre com a concorrência, com a crise financeira e com o mercado virtual. Há bastante tempo os empresários perceberam que precisam diferenciar-se para conseguir agregar valor aos seus produtos e serviços. Para aproximar o cliente da loja, os estoques precisam estar sempre atualizados com produtos adequados ao público alvo, preços condizentes com a oferta e bom atendimento. Mas mesmo fazendo tudo isso ainda é difícil atrair novos clientes, aumentar o ticket médio de cada venda e potencializar resultados? Uma das ferramentas mais eficazes para superar estas dificuldades são as técnicas de Vitrinismo e Visual Merchansing, estudadas há milhares de anos, que agem gerando o desejo de consumo, mesmo quando o cliente não havia planejado uma compra. Como primeiro contato do consumidor com a sua empresa, a vitrine é a grande chave para ter este diferencial. Sua função principal é atrair o cliente, despertando seu desejo de compra e convencê-lo que determinado produto é imprescindível. É também através dela que a empresa comunica de forma objetiva e muito acessível, qual é a identidade da marca. Muitos lojistas estão investindo para transformar suas vitrines em fontes muito fortes de vendas. O interior da loja deve ser um complemento da vitrine e sua função principal é manter o cliente no 58
#Especial Millennials
estabelecimento e definir a sua compra. A maioria dos consumidores decide o que irá adquirir quando está no local de compra, por isso são tão importantes as ações de marketing voltadas para o ponto de venda. O Visual Merchandising se encarrega de promover no interior da loja a melhor disposição dos produtos e trazer soluções criativas para encantar os clientes.
agem e consomem é fundamental para o futuro do seu negócio. Então conheça alguns jovens empreendedores que entrevistamos, como lidam no cotidiano da empresa com sócios de outras gerações, entenda seus hábitos de consumo, quais suas forças e fraquezas.
A criatividade tem papel fundamental para o sucesso de uma loja, explorando muito além dos produtos, mas acessórios inusitados, iluminação especial, contando uma história envolvente, que ganhe a atenção dos consumidores mais exigentes. Criar um conceito para vender produtos é fundamental para todos os segmentos. Tente lembrar de alguma loja que sempre que você passa você se encanta. Com certeza você lembra o seu nome, onde ela fica localizada, e sempre que tiver a necessidade ou vontade de comprar algo que venda nesta loja, você lembrará facilmente dela e possivelmente optará em realizar a sua compra nela. Torne a sua empresa uma dessas lojas inesquecíveis. Estude mais sobre o assunto ou consulte um especialista para ajudar você a aumentar o resultado da sua empresa.
ANGELO ZAMBOM Diretor do Grupo Vitrine direcao@vitrinnemagazine.com.br
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VITRINNE MAGAZINE
#Millennials
#Millennials
Amanda Guarino Polins – A’doro Semijoias
Roger Franco Franco Galvânica
Amanda comanda a A’doro Semijoias ao lado de seus pais Luis e Bianca e de seu irmão Matheus e é uma típica gestora “millennials”: está conectada o tempo todo, não abre mão da tecnologia para facilitar o dia a dia da empresa, é extremamente exigente com seus fornecedores para garantir a qualidade de seus produtos e entende que seu maior patrimônio são seus clientes e não os bens que possa conquistar com seu negócio. Apesar da diferença de geração entre os sócios, a comunicação e as tomadas de decisões acontecem de maneira tranquila, e não vê dificuldades nas trocas de ideias com eles. “Todas as ideias são muito bem vindas e analisadas antes”, comenta Amanda, que apesar dessa facilidade na comunicação, vê um pouco de dificuldade quando o assunto são as novas tecnologias. Para ela, os pontos fortes das gerações anteriores são as experiências comerciais, administrativas e jurídicas que, segundo ela, são pontos que faltam para gestores de sua geração. Já a resistência às mudanças, principalmente no que se refere às novas tecnologias são o principal fator negativo que ela percebe na geração X. Para os jovens de sua geração, Amanda destaca como qualidades a facilidade na aprendizagem, liderança, inovação, olhar moderno e antenado para criar novos produtos à partir também de novas tecnologias e a facilidade na busca por informação. Seus pontos fracos? A ansiedade e impulsividade, que acabam atrapalhando principalmente a comunicação com seus sócios e que geralmente “puxam o freio de mão” em suas ideias que não param de surgir. 60 60
Trabalho duro com foco em resultado, na geração X, com um sistema de gestão em busca de uma produção mais otimizada e enxuta em um ambiente sustentável com foco no cliente, nos millennials. Essa é a relação entre Roger, millennial de 33 anos em sua sociedade com um irmão mais novo e seu pai. Assim como muitos dessa geração, Roger investe muito tempo em pesquisas para melhorar processos e diminuir custos, sem perder o foco na qualidade dos seus serviços e ainda manter o cliente plenamente satisfeito. Claro que o resultado dessa união é um sucesso, pois a Franco Folheados tem 18 anos de mercado. Apesar de toda inovação tecnológica, ele diz que seu pai, da geração X, aceita numa boa essas implementações que geram menos custos na produção, mas uma qualidade impecável para seus clientes. Aliás, foco no cliente foi um termo muito utilizado por Roger durante a entrevista. Assim como outros millennials, ter um produto ou serviço com qualidade a um preço justo é a sua visão enquanto consumidor. “E que essa marca transmita confiança e um bom atendimento.” No papel de gestor, Roger vê o seu cliente como um grande parceiro. “Enxergo como uma janela de oportunidade para ambos os lados, pois através de nossos serviços, com qualidade e agilidade, geraremos valor ao produto do cliente. Assim com certeza ambos serão beneficiados por ter uma parceria onde todos podem colher os frutos de um bom trabalho.” 61
#Millennials
Luccas Zanetti Illuminati Folheados Luccas Zanetti é um millennial que não possui sócio, mas adora conversar com pessoas das gerações anteriores para aprender ao máximo com a experiência delas.
#Millennials
Ruan e Roni Antiqueira da Silva – Resiliens Brutos Para os irmãos Ruan (24 anos) e Roni (27 anos) e a sócia (e mãe) Bete Antiqueira, da geração X, a união entre a experiência e a vivência em uma fábrica, e as técnicas de gestão aprendidas na faculdade formam o casamento perfeito para uma gestão sólida. Para os irmãos, que são sócios da Resiliens Brutos, essa união foi fundamental para o sucesso da empresa, hoje com 4 anos no mercado. O choque de gerações permitiu sim uma profissionalização na gestão da empresa, mas a vivência da mãe gera mais velocidade no processo produtivo. “Nossa geração tem um 62
conhecimento acadêmico maior, o que profissionaliza o modelo de gestão da empresa, mas a vivência e a experiência prática da geração anterior permite que os processos andem mais rapidamente”, afirma Roni. Segundo os irmãos, enquanto a geração X tem mais ação, os millennials planejam mais. E uma geração precisa da outra para que os resultados sejam melhores nas empresas. Para eles, a maior dificuldade na comunicação entre as gerações é que, as gerações anteriores, por terem muito mais conhecimento
prático, assumem que os mais novos também tenham o mesmo conhecimento, o que causa alguns ruídos, mas sempre contornáveis. Eles enxergam seus clientes como grandes parceiros no cotidiano, pois eles provocam as melhores e maiores mudanças a partir do ponto de vista deles. Inclusive, a reformulação na modelagem ocorreu após a visita de um dos clientes à fábrica. Como consumidores, Roni e Ruan esperam dos produtos ou serviços que atendam a todas as funções que foram prometidas pela empresa, exigência típica dos millennials.
A Illuminati Folheados tem 5 anos de mercado, e por todos esses anos ele este a frente da empresa. Com todas as conversas que ele tem no seu dia a dia, Luccas tirou um ótimo conceito da sua relação com os clientes e opina sobre a relação das pessoas de gerações anteriores sobre o assunto: “Hoje o cliente tem que se sentir próximo à marca, e a geração anterior, no meu ponto de vista, ainda tem certa resistência sobre isso.” Antigamente, segundo o empresário, por conta de um numero muito menor de empresas atendendo uma demanda muito grande de clientes, era menos complicado estar no mercado. Hoje, com o avanço da tecnologia e a facilidade das pessoas encontrarem produtos e serviços de maneira mais rápida, o esforço para fidelizar clientes é muito maior e mais desafiador. Segundo ele, os millennials trouxeram agilidade ao mercado e uma procura muito maior por conhecimento: “Enxergo os gestores hoje procurando mais conhecimento, querendo o crescimento, saindo da zona de conforto, por conta de estarmos em um mercado muito mais competitivo. Enxergo isso como um ponto muito positivo, pois isso motiva demais, quem não se movimentar acaba ficando para trás.” Para ele, um ponto negativo nas gerações anteriores é sentir, em conversas no seu cotidiano, uma certa resistência em relação a essa evolução na maneira de se comunicar e interagir, e eles acabam sendo um tanto resistentes às novas maneiras de se fazer marketing e aparecer para o público. 63
#Millennials
Matheus Moro Sahara Acessórios Ter o cliente como peça principal na estrutura da empresa e qualidade com preço justo, são dois pontos que os millennials enaltecem no cotidiano e não seria diferente com Matheus Moro, um dos sócios da empresa Sahara Acessórios. Assim como muitas empresas do ramo de acessórios e bijuterias, a gestão da Sahara Acessórios é compartilhada entre pais e filhos. Na empresa, são duas gerações: mãe, geração X, e Matheus e suas duas irmãs, todos millennials. Há sete anos na gestão da empresa que está há 10 anos no mercado, Matheus destaca que a mistura de gerações dentro do negócio fez com que ela não ficasse parada no tempo, mas sempre com regras bem definidas. “Minha mãe, da geração X, tem mais rigidez no dia a dia, o que contribui para uma melhor organização da empresa. Mas o medo de mudança é enorme. Como sempre tive medo de ficar estagnado, sempre busquei inovação em termos de produtos. Então a mistura de gerações levou ao casamento perfeito.”
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De fato, os millennials são mais intuitivos e buscam sempre inovar. Mas é preciso tomar cuidado em não perder o foco em meio a tantas inovações, e a rigidez nos processos, muito fortes nas gerações anteriores, fazem um contraponto interessante. Saber lidar com as opiniões divergentes entre as gerações são um desafio constante, mas entender e respeitar as diferenças é essencial no mundo corporativo, segundo Matheus Ele enxerga o cliente como o “ator principal” do negócio. Por isso, investe muito tempo em conversas com clientes para saber da aceitação do produto ou se é hora de parar a produção e refazer coleções. Os millennials são muito engajados e críticos (às vezes, até demais). Mas, por estarem sempre conectados, é mais fácil você conseguir um feedback desta geração e aumentar o engajamento ao entender o que e como eles querem consumir os seus produtos. Segundo Matheus, o ponto negativo da sua geração é a individualidade. O grande desafio não é liderar uma equipe, mas sim saber dividir as tarefas para que o resultado seja alcançado mais rápido e com menos sofrimento.
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Foto dg-millennials: Campanha DG Millennials Spring 2017 da Dolce Gabbana
O mito dos millennials e uma nova maneira de consumo por Angelo Zambom 70
Uma nova geração de consumidores está surgindo. Os millennials já são uma realidade. Eles têm entre 20 e 35 anos, já são 44% da população economicamente ativa no Brasil e movimentam cerca de R$268bi. São pessoas que nasceram junto com a revolução digital. São viciados em seus smartphones, ultra conectados, extremamente engajados no mundo virtual e sabem que possuem o poder de compra em suas mãos (literalmente). Eles sabem de tudo. Não que eles realmente saibam de tudo, mas eles sabem onde pesquisar o que necessitam e têm a consciência que estão a um clique de distância de qualquer coisa no mundo. Por fazerem parte da revolução digital, e uma geração imediatista e muito insegura. Costumam pesquisar muito antes de tomarem uma decisão. Inclusive decisões de compra. Perguntam nas redes so-
ciais, pesquisam procedência, preço, entrega, qualidade, como é o serviço de pós venda, para aí sim, efetuar a compra. É uma geração que prefere compartilhar a ter (por isso não é de estranhar o sucesso de aplicativos como Uber e Airbnb). Eles são fascinados por viverem experiências e são menos materialistas que gerações anteriores, mas ao mesmo tempo querem ter sucesso, para compartilhar seus momentos com as pessoas no Facebook, Instagram, Snapchat, ou seja lá qual for o aplicativo do momento. Sim, eles gostam de se sentir únicos e empoderados. E diferentemente de gerações anteriores, eles querem atenção e monitoramento de seus superiores ou de empresas que eles fazem negócios. São pessoas que não distinguem profissional do pessoal como a Geração X, por exemplo.
E não à toa, muitas marcas mundiais têm criado experiências, produtos e serviços para esta geração. Air France está lançando a Joon, companhia aérea francesa focada nesse público. O Bradesco lançou um aplicativo com informativo sobre investimentos com o perfil desse público. Marcas de luxo levaram os millennials a desfilarem suas marcas ou feito seus lançamentos em lugares paradisíacos incentivando lives e #hashtags para criar uma experiência diferenciada. E por que as grandes empresas estão pensando nesse público? Porque os millennials amam consumir de empresas que estão alinhadas com seus valores pessoais. Por ser uma geração imediatista, insegura, mimada (de certo modo), mas também engajada, que acredita no coletivo e que quer viver experiências e compartilhar isso com os
Foto lv-millennials: A Louis Vuitton é uma das gigantes da moda que tem apostado na geração também há algumas temporadas
outros, é uma geração de consumidores difícil de ser conquistada, mas extremamente fácil de ser perdida na sua empresa. Mas calma, também não vá focar apenas nos millennials e esquecer todas as outras gerações consumidoras dos seus produtos ou serviços. Você vai ter que alocar recursos no seu marketing para se comunicar com todos os seus clientes e prospects (potenciais clientes).
Entender o comportamento das diferentes gerações consumidoras é importante, e você tem em suas mãos tudo o que precisa para saber como planejar a sua comunicação: uma base de clientes! Entenda as necessidades dos seus clientes e você vai estar no caminho certo de crescimento para os próximos anos. Ao saber as necessidades das pessoas, você consegue entender qual seu público alvo, como se co-
municar com ele, como atendê-lo da melhor forma possível e criar experiências para que esse público se engaje com o seu propósito. Lembre-se sempre: você não vende mais produtos ou serviço. Você vende um estilo de vida e esse estilo de vida não tem idade nem padrões, tem a ver com a necessidade do seu público alvo.
Os millennials em números: - 20 a 35 anos: é a idade da geração Millennials porém há alguns artigos que enquadram essa geração na faixa entre 25 a 35 anos. - 44% da população economicamente ativa. - 57% utilizam algum tipo de serviço de encomendas online. - 73% estão dispostos a pagar mais por marcas sustentáveis. - 80% querem saber as histórias das marcas que consomem (por trás das câmeras). *Fonte: Nielsen.com.br
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#Editoriais Vitrinne Shopping Boulevard das Joias se consolida como uma das grandes referências para compras de joias no bruto
Para nós, assim como para todos os editores de revistas, a grande cereja do bolo é o editorial da capa. São meses de planejamento, ajustes, seleção de profissionais para que o resultado esteja de acordo com a proposta. E dessa vez tivemos um desafio extra: fazer as fotos dentro de uma loja em funcionamento. O resultado? Você
Prestes a completar seu primeiro ano de funcionamento, o Shopping Boulevard das Joias se consagra como um dos pontos de venda de joias no bruto mais conceituado de Limeira – SP. Com grandes nomes do mercado que vão desde fabricantes, importadores e prestadores de serviço em galvanoplastia, o Shopping oferece mais dois diferenciais que são uma padaria, restaurante e lanchonete, onde os clientes podem se alimentar com toda comodidade sem precisar se deslocar e o estacionamento coberto com seguro, no qual clientes recebem isenção da taxa ao efetuar um valor mínimo de compras dentro do espaço. Limeira é reconhecida nacionalmente como a capital da joia folheada e atrai muitos turistas do mundo todo para comprar joias no bruto, que são peças prontas, mas que ainda não receberam a camada de metal precioso, ou seja, o famoso “banho” ou folheação na peça. Por isso, nos últimos anos, cresceu o número de empresas que oferecem produtos no bruto com grande qualidade e 78
acabamento com perfeição e, consequentemente, houve a necessidade de um espaço como o Boulevard das Joias para que as empresas pudessem estabelecer seus pontos comerciais e fortalecer seus negócios com ações efetivas e que favoreçam esses clientes. O mix de lojas que o shopping possui foi estrategicamente pensado para atender por completo compradores de joias no bruto, afinal, no local existe uma variedade de peças nacionais e importadas, além de prestadores de serviço em galvanoplastia, atendendo por completo às necessidades dos compradores que priorizam qualidade aliada à agilidade no atendimento O horário de funcionamento do Shopping Boulevard das Joias é de segunda a quinta-feira das 8:00hs às 18:00hs e sexta-feira das 8:00hs às 17:00hs. A padaria atende em horário especial: de segunda a sexta-feira é das 6:30hs às 20:00hs e aos sábados das 6:30hs às 13:00hs. O endereço é Avenida Marechal Arthur da Costa e Silva, 795, Limeira – SP.
verá nas próximas páginas, mas antes veja também um editorial especial em comemoração ao Jubileu de 300 anos de Nossa Senhora.
ANDREZA LEITE OLIVEIRA Diretora do Grupo Vitrine direcao@vitrinnemagazine.com.br
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Vitrine Magazine
Editorial Sagrado Em 2017, a Igreja Católica comemora o Jubileu de 300 anos de Nossa Senhora Aparecida. Em 1717 pescadores do Rio Paraíba do Sul encontraram a imagem de Nossa Senhora e desde então, ela se tornou o maior símbolo de devoção e religiosidade para os católicos brasileiros. Joias inspiradas no Sagrado nunca estiveram tão em alta como agora. Coincidência ou não, o fato é que independente da religião ou crença, estar com uma joia que represente a fé e a religiosidade faz parte da tradição de grande parte dos brasileiros. Veja aqui um mini editorial que preparamos com o tema, com fotos de Rafael Habermann:
Coleção Humberto Camargo 80
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Editorial Sagrado
Resiliens Brutos 82
Di Vicenzza Brutos 83
Fokal Folheados 84
Editorial Sagrado
#EditoriaisVitrinne
Experiência Mega Sul A empresa Mega Sul abriu suas portas para a realização de um editorial diferente de tudo o que já havíamos feito: um editorial dentro de uma loja em pleno horário comercial. Ele reuniu muita informação de moda em cada look criado com peças delicadas e extremamente femininas e ao mesmo tempo proporcionou uma experiência incrível. Todos os espaços da loja foram pensados na comodidade de compradores (corredores amplos e salas de compra em ambiente mais reservado) e seus acompanhantes (ampla sala de estar com TV, um belíssimo bar e um espaço com internet e notebooks). O resultado, você confere aqui!
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Experiência Mega Sul Créditos: Joias e locação: Mega Sul Brutos Fotografia: Foccus Fotografia Modelo: Bianca Campos (The Agency One) Beleza: Francine Pinheiro Styling: Aline Zambom Figurino: RCampos Atelier Direção: Andreza Leite Making Of: Angelo Zambom e Foccus Fotografia 94
Making Of
A Mega Sul oferece uma estrutura que deixa seus clientes sempre muito à vontade e confortáveis dentro da loja. E foi exatamente assim que a equipe envolvida neste shooting se sentiu, resultando num dia leve, agradável e com um resultado fantástico. 96
#GiroVitrine
20ª edição do Minas Trend A 20ª edição do Minas Trend começou com uma grande festa de comemoração aos 10 anos de evento e terminou com empresário mais otimistas diante da melhora significativa nas vendas em comparação à temporada anterior. 98
Para a grande maioria dos expositores participantes do salão de negócios do Minas Trend, que reuniu 201 expositores qualificados dos setores de vestuário, calçados/bolsas, bijuterias/ joias e acessórios, a crise que afetou o país começou gradativamente a se dissipar, revelando um comprador mais otimista e estimulado para investir em seus estoques. Por outro lado, os fabricantes se adequaram para melhor atender seus clientes, mediante o atual cenário econômico, ao promover mudanças que vão desde a oferta de artigos mais acessíveis, passando pela ampliação de modelos e numeração, até a concessão de descontos para pedidos realizados durante o evento. Tudo isso resultou num evento com um índice de satisfação alto, que contou com a participação de mais de 10 mil visitantes, incluindo cerca de 2,8 mil lojistas, 270 jornalistas, 180 influenciadores digitais, além dos 7 mil convidados que estiveram nos desfiles e palestras que integraram a programação do evento. Crédito das fotos: Agência FotoSite
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JIS Miami October está de volta à Miami Beach Após duas edições acontecendo em Fort Laudardale, fora a edição de Las Vegas, a JIS (Jewelers International Showcase) retorna à Miami Beach e é a maior edição do evento no ano, com expositores, compradores e visitantes do mundo todo reunidos para aproveitar o melhor período de negociações e vendas do ano. 100
Conhecida como a capital comercial das joias das Américas, Miami é o destino ideal para mesclar negócios e lazer, contando com pontos turísticos perfeitos, tanto para quem quer relaxar nas praias maravilhosas, como para quem deseja fazer compras nos outlets e lojas de departamento. A feira acontece de 8 a 11 de outubro e contará, a exemplo de 2016, com uma variedade impressionante de expositores e designers com peças que vão desde as mais básicas, ideais para o dia a dia, até as impressionantes joias com gemas extraordinárias, como vimos no ano anterior. Itália, Hong Kong e Brasil se destacam entre os expositores internacionais e possuem pavilhões exclusivos dentro da feira. No caso do Brasil, quem representa
e administra o “Brazil Pavilion” é o IBGM, entidade nacional do mercado joalheiro, oferecendo todo suporte e apoio às empresas que desejam fazer negócios por lá. Com compradores vindos dos Estados Unidos, Caribe e América Latina, as joias e acessórios podem ser encontradas a pronta entrega ou então feitas por pedido e entregues direto no endereço do comprador. E mais uma vez a Vitrinne Magazine estará na feira acompanhando uma comitiva de compradores brasileiros, selecionados especialmente para conhecer os principais fornecedores de joias, bijuterias, pedras e insumos. Temos uma parceria com a JIS desde 2015 e além de sermos anfitriões deste grupo seleto, a revista tem um espaço reservado para distribuição no local. 101
Com expectativa de retomada do crescimento, Ajorsul Fair Mercoóptica reúne negócios e lazer em Gramado As joias personalizadas e com apelo ao passado e o fortalecimento do setor tecnológico devem ser as principais atrações da XXVIII Ajorsul Fair Mercoóptica. O evento ocorre entre os dias 28 e 30 de setembro, no Serra Park, em Gramado, na Serra Gaúcha. Promovida pela Associação do Comércio de Joias, Relógios e Óptica do Rio Grande do Sul (Ajorsul), a maior multifeira da América Latina reúne expositores e compradores de todo o Brasil e países vizinhos. O vice-presidente da Ajorsul, Carlos Gabriel Júnior afirma que na joalheira a personalização tem se consolidado cada vez mais. “A caracterização pode se manifestar de muitas formas, como em um colar ou pingente diferenciado,
ou em alianças especiais. Esse comportamento ocorre no mercado há alguns anos e agora surge com atualizações para valorizar o cliente” – comenta Júnior. Já o presidente da Ajorsul, Eduardo Machado, afirma que a tecnologia tem ganhado cada vez mais representatividade dentro da feira. “Essa característica está muito forte no segmento de óptica. Agora as empresas também apostam em soluções para produtos feitos por metais, além de agregar funcionalidades como no caso da relojoaria” – explica Machado. A Ajorsul Fair Mercoóptica deste ano foi concebida em um cenário de retomada do crescimento. De acordo com o presidente da Ajorsul, Eduardo Machado, as ações empre-
endedoras e positivas, desenvolvidas pela atual diretoria, deve projetar a feira, por mais um ano consecutivo, como a melhor e mais desejada do segmento no país. Uma das marcas registradas da Ajorsul Fair Mercoóptica é o espaço para a troca de conhecimento. No auditório Aldo José Martinato as palestras abordam temas relativos aos setores, como marketing digital, vendas e desafios do varejo na atualidade. A feira tem funcionamento a partir das 13h encerrando às 21h, o que propicia momentos de lazer e de negócios. A Vitrinne Magazine estará presente mais uma vez neste evento e vai trazer todas as novidades em nossas mídias.
Para mais informações, acesse o site: ajorsulfairmercooptica.com.br. 102
VITRINNE MAGAZINE
CONTATOS Veja aqui todas as empresas que fazem parte desta edição. A’doro Semijoias: 19 3033.0064
Galle Folheados: 19 3404.6000
Possebon Joias: possebonjoias.com.br
Ajorsul: ajorsulfairmercooptica.com.br 51 3221.5259
GLD Acessórios: 19 98217.7328 | 19 3033.6404
PS Bijouterias: 19 3404.7414
Guymy Folheados: 19 3441.0603
Rafael Habermann: 19 99644.9484
Illuminati Folheados: 19 99166.6329 | 19 99949.8691
Ramos Folheados: facebook.com/ramos.folheados
Isabel Bijouterias: 19 3451.5454
Ravic Semijoias: ravicsemijoias.com.br
JIS Show Miami: jisshow.com
Renata Pedroso Joias em Bruto: 19 3452.8971 | 19 99939.7715
Humberto Camargo: 19 3034.6005 | 14 99107.6230
Resiliens Brutos: 19 3441.9066
Konceito Semijoias: 19 2113.3700
Reynna Sophia: 11 94004.1293
KR Bijouterias: 19 2113.3700
Sahara Acessórios 19 99997.2871
Macro Fotografia: 54 3443.4563
Stilo Semijoias: 19 3445.4507
MD Folheados: 19 3452.4591
Studio Renata Lang: 19 98361.8346
Mega Fundição: 19 3451.6328
Sueli Renê: 19 3441.0746
Mega Sul Brutos: 19 2114.3928
Voga Joias: 19 3701.4991 | 19 99836.5145
Foccus Fotografia: foccusfotografia.com.br
Minas Trend: minastrend.com.br
Vue Dutra: 3400.7347
Fokal Folheados: 19 3441.3861
Panfele: 19 3442.3090
Franco Galvânica: 19 3451.6246
PLQ: 19 3453.9507
Aljoias: aljoias.com.br 19 3702.4094 Beltá Semijóias: 19 3451.2194 Boulevard das Joias: 19 99746.9101 Dell’Amato Galvanoplastia: 19 3701.4994 Di Vicenzza: 19 3038.0821 Dutra Bijuterias: 19 3442.3088 Electrochemical: 19 3451.8651 FA São Paulo: fasaopaulo.com.br FC Joias: 19 3452.7578 FIBA: fiba.com.br 21 3594.7214
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Charmosa e prática, realizada sobre os braços do Cristo Redentor, a Feira de Prata, Folheado e Bijuteria do Rio de Janeiro vai para o seu 9º ano reunindo os melhores fabricantes do segmento. Venha ser recebido no nosso tapete vermelho e desfrute de um delicioso Prosecco enquanto prepara o seu estoque para 2017. Local Centro de Convenções Sulamérica Endereço Av. Paulo de Frontin, 1 - Cidade Nova Informações (21) 3478-1999
26ª EDIÇÃO
27ª EDIÇÃO
28ª EDIÇÃO
29 e 30 de março
09 e 10 de agosto
18 e 19 de outubro
Veja quem são os nossos expositores em 2017:
Adelaide Lacerda - Alinare - Atrevida Bijoux - Bless - Brandão - Buena Prata By Rosembaum - CR Pratas - Cláudia Barros - Divina Luz - Emilia Fernandes Espaço Bijoux - Fatiche - Glamour das Meninas - HS Golden - MDI - Mallorca Mari Semi-Joias - Monções - New Gold - Philipines - Ponto Prata - Possebon Queen Prata - Ravic - Raluan - Rincawesky - Scarpelli - Seguetto Soraya Campos - Stilo K&A - Terrafogo - Tríade - Ville - Zarpellon
fiba.com.br
Desejo
Um ziguezague de metal todo cravejado por microzircônias faz deste anel uma peça única e perfeita para as mãos que voltarão ao foco em 2018. 108
Anel: Fokal Folheados Fotografia: Rafael Habermann