Revenue Growth Management na Indústria de Bens de Consumo (CPG)

Você não dirigiria um carro ou pilotaria um avião se não pudesse ver para onde está indo. Sistemas de navegação, espelhos laterais e controle de tráfego aéreo dão aos motoristas e pilotos visibilidade dos pontos cegos e os ajudam a chegar a seus destinos. Atingir os objetivos de toda a empresa e a eficiência dos gastos comerciais com TPM (Trade Promotion Management), e TPO (Trade Promotion Optimization) também requer visibilidade.

Entendemos que o verdadeiro desempenho das condições de negociação costuma ser um ponto cego. Está tentando adivinhar o volume que uma promoção vai entregar, quando, na realidade, não sabe como fazer isso? Esticar esse mesmo investimento para atingir um volume maior?

Data Science & Analytics podem fornecer a visibilidade de que você precisa e otimizar seu dinheiro e alcançar a eficiência comercial. Então, por que continuar conduzindo no escuro o planejamento top-down e botton-up?

Vamos lançar alguma luz sobre o assunto

O mundo Omnichannel é realidade e fazer previsões neste ambiente é uma tarefa complexa. O consumidor percorre vários caminhos até a compra e isso continua evoluindo rapidamente. Independentemente da capacidade de criar volume incremental, uma abordagem SALY (Same As Last Year) não funciona mais.

Controlar os custos sendo eficiente e eliminando o desperdício é vital para o sucesso. A Data Science & Analytics é a melhor maneira de reduzir a adivinhação e substituíla por visibilidade, análise e execução para

fabricantes para gerenciar canais de distribuição, com uma solução automatizada de ponta a ponta.

Os pontos que mais impactam o RGM (Revenue Growth Management)

A tomada de decisão estratégica com planilhas não é apenas uma tarefa árdua, muitas vezes é impossível. Empresas da indústria CPG gastam mais de 20% da receita líquida em promoções comerciais, muitas vezes sem entender se atingem o retorno esperado. A quebra ocorre em qualquer um destes pontos do processo: planejamento, execução e liquidação e/ou análise. E se você tivesse um único set de ferramentas, com um UX (User Experience) intuitivo integrado para fluxos de trabalho simples em cada etapa?

De acordo com a CGT (Consumer Goods Technology), mais de 50% das empresas da

indústria de CPG estão usando e aprimorando práticas e ferramentas de RGM, exigindo que equipes multifuncionais trabalhem juntas. Você pode alcançar o RGM com uma compreensão abrangente da atividade promocional, o impacto na cadeia de suprimentos e a capacidade de olhar para o futuro.

O comportamento do comprador está em movimento constante

A demanda é baseada no consumidor. Permanecer um passo à frente, entendendo o que está impulsionando a preferência, é fundamental para os canais de varejo e Foodservice. De acordo com a Forbes, “o consumidor para o qual você deve comercializar sua empresa em 2022 não é o mesmo que você almejava há uma década – nem mesmo é o mesmo consumidor que você atraiu apenas um ano atrás”.

Uma luz ofuscante ou um insight?

Previsão de volume precisa, por meio de percepção da atividade promocional, levará ao bom RGM. O gerenciamento de previsão permite precisão, otimização e que você comunique as informações por toda a cadeia de suprimentos com alertas. Assim, é possível melhorar a contabilidade de gastos, o planejamento de produção, dar suporte ao mecanismo de demanda e incorporar seu planejamento no processo de TPM.

Respostas visíveis são possíveis!

Compreender seu ROI (uma porcentagem negativa ou positiva) requer conhecer sua base e clientes incrementais, além do custo total de uma promoção. Os fabricantes que não têm visibilidade por promoção ou não possuem dados atualizados com rapidez implicam desde uma rápida perda de visibilidade, até milhões.

As diversas informações que compõem o RGM de sua empresa precisam somar e fazer sentido. Por isso, com os módulos SAP by Vistex Now it All Adds Up.

A “caixa de ferramentas” Vistex ajuda a melhorar os lucros, propondo melhores preços e promoções. Também ajuda a gerenciar os principais processos de negócios para rastrear abatimentos, reembolsos e despesas de propriedade intelectual.

Com ela, as empresas podem assumir o controle dos processos comerciais de missão crítica, para garantir que cada centavo gasto ou ganho impulsione o crescimento e não apenas custos adicionais. Agora, sua equipe pode finalmente obter o controle com os insights de que precisa para atingir as metas de volume e os orçamentos para que seja lucrativo. Ajudaremos você a garantir que tudo some.

Marcos Ignacio, Regional Sales Director da Vistex, apresenta soluções que proporcionam controle de processos comerciais e redução de custos