upharmacia - November 2011

upharmacia СОДЕРЖАНИЕ

[#

2 ] Ноябрь 2011

Александр Партышев «Тренинги эффективны настолько, насколько человек сам осознает их необходимость и открыт для дальнейшего развития».

Еко-проект мережі аптек «Сальве» Мережа аптек «Сальве», яка в силу специфіки своєї діяльності є соціально-орієнтованою, особливо гостро відчуває необхідність в ініціюванні запровадження екологічних проектів.

Инвестиции Привлечение инвестиций  процесс многоэтапный, требующий значительных временных, человеческих и корпоративных ресурсов.

SMM Гендерные различия в восприятии информации, подаваемой в формате скрытого маркетинга в социальных сетях

Тренинги | HR-консалтинг | Прединвестиционный аудит | PR | Аналитика www.upharma-c.com

Новости Компании Большой фармы в 3кв. 2011:

2

акцент на развивающиеся рынки Pfizer. Выручка компании в 3кв. 2011 г. составила €12,48 млрд., что на 7% больше, чем в 3кв. прошлого года. На 3% сократились продажи компании в США (€5,01 млрд.), тогда как продажи компании в мире увеличились на 15% €7,48 млрд.

Компании Большой фармы продолжают активное продвижение на развивающиеся рынки, мотивируя свою активность тем, что быстрорастущие экономики таких стран будут способствовать и росту продаж лекарственных средств. С другой стороны, продажи ЛС в таких странах, как Китай, Россия, Бразилия и Турция не всегда проходят гладко. Так, квартальные отчеты (за 3кв. 2011 г.) большинства крупнейших корпораций обнаружили некоторые сбои в работе на развивающихся рынках, объясняющиеся, в первую очередь, в виду прекращения патентной защиты на ключевые блокбастеры, а также значительным вмешательством государств в системы финансирования систем здравоохранения своих стран с целью сокращения расходов. Также, довольно распространенной проблемой является факт учащенного вмешательства правоохранительных органов в торговые операции с целью предотвращения взяточничества.

Novartis. Чистый объем продаж корпорации увеличился на 18% в 3кв. 2011 г. до €10,78млрд. По итогам 9М 2011г. совокупный чистый объем продаж достиг отметки €31,82 млрд. (+20% по сравнению с аналогичным периодом 2010 г.). Продажи фармпродукции компании выросли на 9% в 3кв. и составили €5,96 млрд. Продажи компании Alcon выросли на 12% (€1,82 млрд.), включая рост продаж на развивающихся рынках: +29%. Продажи компании Sandoz выросли на 6% до €1,67 млрд.

Johnson & Johnson. Компания увеличила продажи на 6,8% (в годовом исчислении) до €11,64 млрд. Продажи компании в США сократились на 3,7%, тогда как продажи в мире выросли на 16,4%.

Sanofi. По итогам 3кв. 2011 продажи компании увеличились по сравнению с аналогичным периодом 2010 г. На 10,1% до €8,75 млрд. (не включая продажи Genzyme). В странах БРИК рост составил +20,2%. Основной рост пришелся на продажи антидиабетических препаратов: +12,4% (прирост продаж ключевого препарата компании - Lantus® в США (+14,6%) и на развивающихся рынках (+23,4%)). Продажи вакцин выросли на 16,7%, в основном за счет сезонного спроса на вакцины против гриппа в США. Продажи подразделения Genzyme за аналогичный период составили €768 млн. (+6,9% в годовом исчислении), продемонстрировав рост на развивающихся рынках в размере +12%.

AstraZeneca. Согласно данным финансовой отчетности компании за, темп рост продаж в 3кв. 2011 сократился до +7% в Источник: пресс-релизы компаний, worldpharmanews.com, годовом исчислении против +10% во 2кв., и +13% в 1кв. Существенно падение продаж компании пришлось на рынок bloomberg.com, reuters.com Бразилии, где очень рано появились генерические аналоги двух ключевых препаратов компании: Crestor® и Seroquel® NovoNordisk. Объем продаж крупнейшего мирового производителя инсулина сократился в Китае на 3% в следствие реформы системы здравоохранения страны, направленной на сокращение бюджетных расходов.

GlaxoSmithKline. Совокупные продажи корпорации в 3кв. составили €8,27 млрд. Продажи фармацевтического подразделения - €5,39 млрд. (+1% по сравнению с прошлым годом), подразделения вакцин - €1,33 млрд. (+14%). По всем направлениям компания продемонстрировала рост.

Тренинги | HR-консалтинг | Прединвестиционный аудит | PR | Аналитика www.upharma-c.com

Обучение Обучение и подбор персонала на фармацевтическом рынке. Обратная связь от Александра Партышева, коммерческого директора корпорации «Артериум» Так сложилось, что от разных людей и в разное время я слышала много положительных отзывов про Александра Партышева. О том, что он очень открытый и положительный человек, который в случае необходимости, с удовольствием ответит на любые интересующие вопросы.

проблем, поиск направлений для развития, и, на этой основе – подготовка специальных тренингов и программ, позволяющих справляться с возникающими трудностями и добиваться поставленной цели. По первым итогам такой систематической работы, мы дополнительно разработали два очень интересных тренинга по внутренней подготовке региональных и продакт-менеджеров, в которых участвуют опытные и талантливые медицинские представители, обладающие высокими знаниями, опытом, лояльностью и желанием развиваться вместе с компанией. А обучают их с удовольствием самые успешные менеджеры.

Поэтому когда встал вопрос о выборе эксперта для интервью, – я уже знала, к кому отправлюсь.

АМ: Скажите, пожалуйста, а какие тренинги посещали лично Вы?

АМ: Александр, как Вы считаете, тренинги – это эффективный способ обучения?

АП: На внутренних тренингах я бываю точечно, но сейчас буду стараться, по возможности, присутствовать на всех мероприятиях, проводимых в компании, а вот наши директора направлений участвуют во всех тренингах.

АП: Я начну не с эффективности, а с целесообразности. Тренинг – это фокусное обучение, направленное на получение знаний и отработки навыков по какой-то недостающей компетенции. При умелом управлении персоналом, понимании того, чего человеку не хватает для выполнения его функциональных обязанностей, или для перехода на следующую ступеньку карьерной лестницы, – обязательно необходимы тренинги. А эффективны они настолько, насколько человек сам осознает их необходимость и открыт для дальнейшего развития. Мы в компании проводим периодическую оценку персонала для того, чтобы понимать, каких именно знаний или навыков недостает каждому из наших коллег и, исходя из этого, выстраиваем совместный план дальнейшего развития сотрудников – либо тренинги, либо долгосрочное обучение. В нашем коммерческом департаменте на каком-то этапе мы обратили внимание, что внутренние тренинги не отражают весь спектр необходимого для всестороннего обучения персонала, а наши, без сомнения талантливые, менеджеры по продуктам и продажам – далеко не идеальные тренеры. И мы приняли решение воспользоваться услугами внешних компаний, которые занимались проведением подобных мероприятий для многих наших коллег по фармрынку. После трех этапов обучения одна из этих компаний провела первый тренинг для будущих внутренних тренеров, тщательно отобранных из наших сотрудников, и последующее обучение персонала мы уже проводили самостоятельно, но на гораздо более высоком профессиональном уровне. Кроме этого, мы пригласили к постоянному сотрудничеству очень талантливого руководителя, имеющего за плечами колоссальный опыт подготовки и проведения тренингов для развития собственной постоянно развивающейся системы обучения.

За 16 последних лет мне посчастливилось работать и принимать участие в тренингах на всех возможных позициях коммерческого направления от торгового представителя до коммерческого директора корпорации. В основном, это были тренинги по навыкам продаж и маркетингу, но кроме этого – достаточно много внимания уделялось получению навыков и знаний по построению эффективных организаций, финансовому менеджменту, информационным технологиям, управлению собой и временем, тимбилдингу, и многое другое. АМ: Александр, а какой был самый яркий опыт, который Вы получили на тренинге? АП: Это было на тренинге leading self, когда вдруг я совершенно ярко для себя понял самую важную истину, – что ты сам кузнец своего счастья, о настоящем и будущем твоей семьи, твоих друзей и близких, кроме тебя никто не позаботится. А еще, что жизнь коротка и нужно все это успеть…Кажется, все вполне очевидно, так всегда было и будет, но, именно упомянутому тренингу я обязан тем, что эта мысль трансформировалась в мой последующий образ жизни… АМ: У разных компаний существуют разные подходы к обучению персонала. Кто-то считает, что нужно обучать менее успешных сотрудников, которым не хватает знаний, другие делают акцент на более успешных сотрудниках. Что Вы думаете по этому поводу? АП: Вопрос не в том, более или менее успешные сотрудники. Мы стараемся выяснить потребность и, по мере возможности, предоставляем обучение КАЖДОМУ.

Ключевая основа этой системы – это постоянная коммуникация тренеров с людьми, работающими «в поле», понимание Тренинги | HR-консалтинг | Прединвестиционный аудит | PR | Аналитика www.upharma-c.com

(продолжение ->)

3

Обучение (продолжение) Обучение и подбор персонала на фармацевтическом рынке. Обратная связь от Александра Партышева, коммерческого директора корпорации «Артериум» Даже у самых талантливых и опытных людей есть постоянная необходимость дополнительного периодического обучения. Время не стоит на месте, и каждые несколько лет коренным образом меняется все вокруг нас, и бизнес – не исключение. Всему этому должны соответствовать изменения в рабочих процессах, а главное – образе нашего мышления. Невозможно придумать одну стройную, постоянную систему обучения по каким-то принципам для избранных, скорее всего, это должно быть постоянно совершенствующееся направление для всех. АМ: Какими 3-мя качествами должен обладать человек, чтобы Вы взяли его в свою команду? АП: Честность, открытость, инициативность АМ: Вы присутствуете на собеседованиях? АП: Всегда при подборе ключевых сотрудников. Стараюсь побывать на каждом, которые проводят мои коллеги. Более того, я провожу собеседования, когда кто-то уходит из компании. Нам очень важно понимать какие у нас проблемы. Чем дальше, тем меньше таких собеседований, так, как я делаю определенные управленческие выводы и выстраиваю работу системно, извлекая уроки из ошибок. АМ: Чего Вы не можете простить кандидату? АП: Кандидату, как и любому человеку, могу простить все!) Не терплю лжи, когда человек пытается показаться тем, кем он не является на самом деле и приписывает себе коллективные или чужие заслуги. Фармацевтический рынок специфичен, очень тесен и подобная неправда очень легко выявляется. Причем не только при последующей проверке, но и во время беседы с кандидатом. Я скорее отдаю предпочтение людям, которые конструктивно и критично относятся к имеющимся недостаткам. А то, что мне категорически нравится на собеседованиях, это, когда кандидаты смело указывают на слабые места в нашей работе и честно говорят, что вот это, это и то я мог бы улучшить в вашей компании. И затем улучшают. С такими людьми интересно работать. Я хочу, чтобы мои сотрудники были лучше, активней, успешней меня в каких-то направлениях.

них это возможность подзаработать, если это part-time. С удовольствием поддержим программы обучения с последующей возможностью трудоустройства талантливых студентов, обладающих фундаментальными знаниями, коммерческими навыками, смелыми идеями и жгучим желанием развивать фармацевтическую отрасль Украины. АМ: Скажите, пожалуйста, а Вас когда-нибудь пытались переманивать? АП: Конечно). Чем дальше – тем меньше. Обратная сторона опыта. АМ: Кому может помешать опыт и знания? АП: Компании, в большинстве своем, особенно на стартапе, хотят видеть людей молодых, проактивных и с меньшим опытом для того, чтобы этим опытом обогащать их в будущем. Таким образом, они видят возможность повышать лояльность. АМ: Вам когда-нибудь доводилось работать под руководством женщины? Как Вы относитесь к женщинам в бизнесе? АП: Да, доводилось. Я считаю, что все зависит от характера человека, есть женщины, у которых это хорошо получается и у них есть и навыки, и способности, и харизматичность для ведения бизнеса. АМ: И как это было? АП: Прекрасно. Это была очень успешная компания, и до сих пор мы все поддерживаем прекрасные деловые и дружеские отношения. АМ: Александр, скажите, а какими качествами сотрудники должны будут обладать через лет 5? Что-то изменится? АП: Люди должны быть честными, открытыми и инициативными. Это мое субъективное восприятие окружающей действительности, но мне кажется, что именно такие люди будут двигать прогресс. Знаете, я бы добавил еще четвертый пункт, это ответственность. Все три предыдущие пункта не исключают безответственность. Очень важно, чтобы человек понимал, что другие люди так или иначе зависят от его решений и действий и всегда ценил их высокое доверие.

АМ: Одним из направлений работы компании UPharma Consulting является обучение и трудоустройство наиболее талантливых и мотивированных студентов, мы считаем, что молодых людей можно и нужно взращивать под потребности компании. Как Вы относитесь к этому? АП: У нас есть программа на производстве, где мы отбираем студентов «средних» курсов учебного заведения и работаем с ними. Я считаю, что за этим большое будущее, во-первых, молодые люди знают, зачем они учатся, во-вторых они становятся ближе к тому предприятию, на котором они могут получить возможность впоследствии работать. И опять-таки, для

Беседу вела Анастасия Максименко, amaximenko@upharma-c.com

Тренинги | HR-консалтинг | Прединвестиционный аудит | PR | Аналитика www.upharma-c.com

+380979536814

4

Бизнес-решения Эко-проект мережі аптек «Сальве» Піклуємось про здоров’я, піклуючись про довкілля…

Глобальне питання забруднення довкілля дуже гостро постає в останні роки. Мережа аптек «Сальве», яка в силу специфіки своєї діяльності є соціально-орієнтованою, особливо гостро відчуває необхідність в ініціюванні запровадження екологічних проектів. Нашим першими кроком на шляху до раціонального використанні ресурсів стало використання енергоощадних ламп у вивісках та зовнішній рекламі. Наступним кроком ми проаналізували культуру споживання нашими клієнтами упаковки для покупки. Обсяги реалізації поліетиленових пакетів зростають значними темпами, тож ми зацікавилися який пакет може стати альтернативою поліетилену та пластику, які значною мірою спричиняють забруднення середовища. Обравши пакети із крафт-паперу, який підлягає вторинній переробці, ми розпочали програму «Піклуємось про здоров’я, піклуючись про довкілля». Перехід на паперову упаковку ми проводимо поетапно, ретельно готуючи свідомість споживача до змін. Екологічний пріоритет паперового пакету доповнюється етичним моментом у процесі відпуску ліків, адже паперовий пакет є непрозорим, тож покупка клієнта не стає видимою для інших покупців. Кожен з нас усвідомлює, що дбайливе управління ресурсами – це шанобливе ставлення до природи, а отже - піклування про здоров’я суспільства та наступних поколінь. Тож мережа аптек «Сальве» долучається до місії тих, хто прагне стати рушієм змін на краще в системі охорони довкілля. Маркетолог аптечної мережі «Сальве» Ірина Угринюк

Справка: Мережа аптек «САЛЬВЕ» - це 53 аптеки та 12 аптечних пунктів. Персонал компанії включає понад 300 кваліфікованих працівників. Мережа аптек охоплює Волинську (м. Луцьк, м. Ковель, м. Нововолинськ, м. Володимир-Волинський і с.м.т. Маневичі), Львівську (м. Львів, м. Стрий, м. Самбiр, м. Жовква, м.Жидачівм, м. Борислав, м. Дрогобич), Рівненську (м. Рівне, м. Здолбунів, смт. Володимирець) та ІваноФранківську області (м. Івано-Франківськ, м. Бурштин). І ми не зупиняємось на досягнутому.

Тренинги | HR-консалтинг | Прединвестиционный аудит | PR | Аналитика www.upharma-c.com

5

Инвестиции: Процесс привлечения инвестора: Основные этапы и первые шаги. Инвестиционный тизер и информационный меморандум. вания могут значительно различаться по времени и зависят от размера инвестиционного проекта, сроков окупаемости, глубины исследования и участников потенциальной сделки. Сегодня мировая экономика, благодаря своей открытости, предоставляет широкие возможности инвесторам всего мира вложить свой капитал в любой точке земного шара. Таким образом, любое инвестиционное предложение со стороны украинских компаний фармсектора сталкивается с высокой конкуренцией со стороны других инвестиционных предложений других стран, поэтому очень важно с первого раза произвести на инвестора необходимое впечатление и заинтересовать его своим проектом/компанией. Особенно, в условиях, когда число попыток «влияния» на инвестора критически ограничено. Инвестиционная привлекательность, безусловно, является комплексным фактором, большое количество составляющих которого существенно могут влиять на общую оценку. Тем не меКомпании фармацевтического рынка Украины (произвонее, высокую корпоративную культуру компании наряду с продители, дистрибьюторы, операторы розницы) все чаще в последфессиональностью команды и четкой бизнес-идеей, также никто нее время сталкиваются с необходимостью привлечения дополне отменял. нительного финансирования. Потребность в таких средствах в Одним из ключевых моментов в процессе подготовки к проосновном обусловлена необходимостью дальнейшего развития цедуре привлечения дополнительных источников финансировакомпании, переоснащения основных фондов, открытия новых ния, после того, как опреточек продаж, вывода новой делены цели, является подпродукции на рынок и другиготовка промоционных ми факторами. Значительных документов компании/ объемов внешнего финансиинвестиционного проекта. рования также требуют проПромоционные документы цессы структурных преобраявляются лицом компании зований внутри компании. и играют критическую роль В условиях повышенной в привлечении потенциальнестабильности политиконого инвестора. Кроме того, экономических реалий в качество, наполнение и Украине, дополнительное грамотная структура таких финансирование также документов косвенно крайне необходимо всем предоставляют потенциальучастникам товаропроводяным инвесторам уровень щей цепочки для обеспеченадежности и профессиония стабильной деятельности нализма ключевых персон, и платежеспособности. стоящих за проектом. Наиболее распростраПромоционные информаненными видами дополниционные материалы, необтельного финансирования ходимые в процессе приявляются: влечения дополнительного финансирования:  акционерный капитал Инвестиционный тизер: краткая презентация предложения с  долговой ресурс. ясным выражением инвестиционной возможности. Для его соПривлечение инвестиций  процесс многоэтапный, требуюздания необходимо глубокое понимание бизнеса, отрасли и щий значительных временных, человеческих и корпоративных ожиданий собственников. ресурсов. Организацией процесса привлечения внешнего фиИнформационный меморандум: подробный анализ компанансирования компания может заняться как своими силами, так и нии, который предоставляется инвесторам, выразившим предвасилами профессиональных консультантов, привлеченных для рительный интерес к проекту и подписавшим Соглашение о конэтой цели в рамках заключенного договора. фиденциальности. Процесс привлечения инвестиций традиционно состоит из Если Вы хотели бы узнать больше о подготовке презентационных следующих стадий: подготовка, продвижение, переговоры, финаматериалов для потенциальных инвесторов, пожалуйста, свяжитесь с лизация (см. рис.) Стадии процесса привлечения дополнительного финансиро-

Евгением Бровко, консультантом UPharma Consulting по электронной почте ebrovko@upharma-c.com или телефону: +380982249864

Тренинги | HR-консалтинг | Прединвестиционный аудит | PR | Аналитика www.upharma-c.com

6

PR для фармы: SMM Гендерные различия в восприятии информации: правильная подача рекламной информации в формате скрытого маркетинга в социальных сетях Гендерные различия – совокупность специфических психологических и физиологических особенностей мужчин и женщин, т е. различие в их поведении и восприятии окружающей действительности, в том числе в восприятии информации, почерпнутой в Интернет. Информация, размещаемая в формате скрытого маркетинга, может содержать текст, иллюстрации, аудио- и видео-файлы, чаще всего сообщения не могут быть особенным образом оформлены, но некоторые площадки позволяют форматировать цвет и размер шрифта, делать выделения и работать с другими элементами визуального оформления послания. Как писать и оформлять сценарии скрытого маркетинга для женщин? Наиглавнейшая природная миссия женщин – деторождение. Женщины привыкли ассоциировать личное счастье и благополучие с крепкими семейными узами. Во все времена женщины хотели нравиться мужчинам, быть красивыми и привлекательными (это желание является следствием женской миссии – сохранение семейного благополучия и деторождения). Поэтому женщин привлекают изображения красивых девушек, женщин с детьми, групповые семейные фото, символы домашнего очага (от домашних животных до симпатичных малышей в колыбельках и ароматных щей на красиво сервированном обеденном столе). Со временем гендерные отличия женщин в восприятии информации стали затираться, они начали, подобно мужчинам, все больше реагировать на сексуальные стимулы и стремиться построить карьеру. Страницы женских ресурсов начали заполняться изображениями привлекательных мужчин и деловых женщин, но основная масса женщин по-прежнему сильнее реагирует на символы материнства, женственности. Определенный процент «бизнесвумен» нельзя сбрасывать со счетов, но ориентировать кампанию на него можно лишь в отдельных случаях, потому что: - занятые построением карьерной лестницы женщины пользуются социальными медиа реже «домохозяек»: чаще это профессиональные сообщества, блоги специалистов, специализированные форумы, – использование таких площадок для маркетинга «женских» товаров массового потребления невыгодно по финансовым соображениям (низкий охват ЦА в соотношении с трудозатратами).

- деловые женщины очень скептически оценивают полученную информацию.

Женщины любят красивое и практичное, если непрактичное, то очень красивое. Следовательно, важно интересно иллюстрировать свое сообщение. Не жалейте времени на подборку фотоконтента, используйте профессиональные качественные фотографии самого продукта и изображения и иллюстрации к нему, старайтесь меньше использовать абстрактные отзывы. Иллюстрации и приложенное видео – это те немногие способы задействовать невербальное восприятие, которыми может оперировать специалист по скрытому маркетингу. При написании сценариев для женской аудитории не стоит оперировать сложными терминами, если же без них не обойтись,

то задействуйте термины по минимуму, раскрывайте их смысловую нагрузку. Приводите практические доводы в пользу того или иного продукта, не перегружайте сообщение текстом. Язык, которым следует излагать сообщение – нормативный и литературный, без жаргонизмов, но с определенным эмоциональным посылом: не стесняйтесь спросить совета и мнения женщин, попросить помощи в выборе того или иного продукта, вызывайте активное сочувствие и сопереживание.

Скрытый маркетинг для женской аудитории – это продвижение одного или нескольких продуктов бренда, а не самого бренда, тогда как скрытый маркетинг и прямая реклама для мужской ЦА часто направлена на продвижение бренда в целом, а не только отдельного товара или услуги. Полезные визуальные образы для продвижения брендов среди мужчин: успешные деловые мужчины, статусные предметы (дорогие авто, часы и проч.), изображения мужчин в окружении женщин, сексуальные образы (части женского тела, красивые женщины), изображения дикой природы – хищных зверей, природных стихий и другие абстрактные образы, ассоциированные в мужском сознании с силой и могуществом. Тексты сценариев скрытого маркетинга для мужчин могут содержать конкретные вопросы и ответы относительно товаров бренда и продвигаемой компании, точные подтвержденные данные, ссылки на статьи и обзоры независимых экспертов, неопровержимые доводы. Язык сообщения – лаконичный, предметный, что называется «по существу», может содержать жаргонные слова и специальные термины, главное – информация должна быть важной и полезной. К цветовому оформлению текста нужно подходить очень осторожно, выделения лучше проводить не цветом, а размером шрифта или его начертанием. Если Вы используете цвет в оформлении текста, то выделяйте только одну-две главных мыслей. Отношение к получаемой информации у мужчин и женщин тоже разное. Мужчины чаще высказывают свое скептическое или негативное отношение и оставляют язвительные комментарии, большинство ответов несут конструктив, содержат уточняющие вопросы, заявления. В ветках обсуждений на женских площадках можно с большой долей вероятности встретить «оффтоп», разговоры «за жизнь» и на отвлеченные от размещенного сценария темы, за счет чего количество просмотров ветки обсуждения и нейтральных комментариев суммарно больше, чем в работе на мужскую ЦА. При работе с женскими площадками требуется чаще просматривать ветки, удерживая нужный информационный вектор развития беседы, в то время как при проведении кампании среди мужской ЦА надо заранее предвидеть критику и негатив, который может возникнуть и представлять методы его нивелирования (подобрать сравнительные обзоры конкурентных продуктов, тщательно разобраться в сути, при продвижении высокотехнологических товаров изучить нюансы технологий у продвигаемого и конкурентных брендов). Подготовлено по материалам blog.green.smm.ru

Тренинги | HR-консалтинг | Прединвестиционный аудит | PR | Аналитика www.upharma-c.com

7

Аналитика Экономика Украины — ключевые тренды 2 полугодия 2011

8

Динамика фармацевтического рынка Украины: данные аудиторов рынка По итогам 3кв. 2011 года ВВП Украины вырос на 6,6% в годовом исчислении (аналогичный показатель по итогам 2кв. Составлял 3,8%). В поквартальной динамике ВВП страны в 3кв. с.г. продемонстрировал рост на 2,2% по сравнению со 2кв. На рост ВВП значительно повлияли высокие урожаи в сельхозсекторе экономики, что привело к увеличению производства с/х продукции на 13,7% по сравнению с аналогичным периодом 2010 г. Промышленное производство и сектор услуг также показали положительный прирост, даже несмотря на ослабление внешнего и внутреннего спроса.

не менялся и оставался на уровне 1 млрд. долл. США, счет финансовых операций впервые в 2011 оказался негативным (-1 млрд. долл. США) В сентябре значительно замедлился темп прироста экспорта: с +36,1% в августе до +26,8% в сентябре в годовом исчислении. Снижение темпов прироста в основном обусловлено сокращением внешнего спроса и падением цен на сырье. Сокращение темпов роста металлургической продукции (с +31,8% до +14,0% в годовом исчислении) частично было компенсировано увеличением объемов экспорта с/х продукции до +32,9% в годовом исчислении.

Согласно предварительным данным НБУ, по итогам сентября 2011 Дефицит финансовых операций в большей степени обусловлен высогода дефицит платежного баланса Украины составил 2 млрд. грн. В то ким спросом среди населения на иностранную валюту (так, в сентября время, как дефицит текущих операций в последние месяцы практически население купило валюты на 2,1 млрд. долл. США, в августе - на 0,8 млрд. долл. США). Внутренняя потребность в валюте была полностью покрыта резервами НБУ, которые за месяц сократились на 8% до 35 млрд. долл. США.

В сентябре рост розничного товарооборота несколько замедлился (до 15.2% в годовом измерении). Тем не менее, потребительский спрос находится на высоком уровне, что подтверждается опережением темпов роста объемов розничной торговли над темпами роста реальной зарплаты (8.4% в августе в годовом измерении) и постепенным ростом потребительского кредитования. [UPC] При подготовке раздела были использованы материалы открытых источников: Госкомстат Украины, НБУ, Минфин Украины, Sigma Bleyzer, Concord Capital

17,3 млрд. грн., или +17,8%. Инфляция фармпродукции в 1,2 млрд. упаковок. Прирост фармрынка в упаковках составил +1,4%. Средневзвешенная стоимость отечественного ЛС: 7,8 грн. (+21,9%). Доля ЛС в структуре фармрынка составила 85%. Доля иностранных производителей в продаже ЛС: 34%. Фармрынок Украины за 8 месяцев 2011 года составил

Фармацевтический рынок краткий анализ

сентябре составил 7,5%. В январе-августе 2011 было продано

Proxima Research

SMD

По итогам 8М 2011 г. общий объем аптечных продаж всех категорий товаров «аптечной корзины» составил 17,3 млрд грн. за 1,2 млрд упаковок, увеличившись по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года на 17,8% в денежном и 1,4% в натуральном выражении. В долларовом эквиваленте этот показатель увеличился на 17,5% до 2,2 млрд дол. США.

На протяжении 2010-2011 годов аптечный рынок демонстрирует положительную динамику в денежном выражении и отрицательную в упаковках. Так, по результатам первых восьми месяцев года (YTD) темп прироста объемов аптечных закупок всех категорий товаров в национальной валюте составил +10,1% в 2010 году и +14,9% в 2011. В натуральном выражении, по результатам тех же периодов, рынок продемонстрировал отрицательную динамику: -8,8% и -1,2% соответственно. Львиную долю аптечных продаж традицион­но аккумулируют лекарственные Изменения в соотношении рыночных долей различных категорий товаров более средства, в анализируемый период их удельный вес составил 85% в денежном и заметны при анализе накопительных периодов.

63% в натуральном выражении. Следует отметить, что в течение последних 2 лет по итогам января–августа доля ИМН, косметики и диетических добавок (ранее — Так, по результатам YTD продолжают увеличиваться рыночные доли биологичеБАД) в общем объе­ме аптечного рынка Украины сократилась в денежном выра- ски активных веществ и товаров личной гигиены, включая косметику, как в денежжении. При этом в натуральном выражении эта тенденция характерна только для ном так и в натуральном выражении. Особенно это хорошо заметно в долгосрочИМН, в то время как удельный вес косметики и диетических добавок остается ной перспективе. Так, например, при оценке рынка в деньгах доля БАДов выросла стабильным. с 2,1% в 2004 году до 5,0% в 2011, а доля товаров личной гигиены и косметики с 2,1% до 6,9%. В упаковках, доли этих категорий товаров увеличились почти на 3%, Лидером среди корпораций по объему розничной реализации лекарственных достигнув значения 3,8% каждая, по итогам первых восьми месяцев 2011 года. средств в денежном выражении в анализируемый период является «Sanofi» (табл.

3). 2-е и 3-е место этого топ-листа заняли корпорации «Фармак» и «Menarini По итогам YTD в денежном выражении, наиболее высокие темпы прироста проGroup» соответственно. Состав ведущей двадцатки корпораций также практически демонстрировали такие отечественные производители, как Pharmastart (+36%), не изменился по сравнению с январем–августом 2010 г.

Ternopharm (+45%), Yuria Pharm (+34%), KVZ (+34%), Interchem (+25%) и Farmak (+23%). Из иностранных компаний наиболее успешными были Nycomed (+27%), Heel (+25%), Actavis (+23%), KRKA (+18%).

Источник: Аптечные продажи в Украине: итоги января–августа 2011 г.

Источник: Фармацевтический рынок Украины. Август 2011

Тренинги | HR-консалтинг | Прединвестиционный аудит | PR | Аналитика www.upharma-c.com

При подготовке раздела были использованы материалы открытых источников: apteka.ua, smd.net.ua,

О компании Компания UPharma Consulting основана в 2011 году и специализируется на предоставлении широкого спектра услуг для всех участников фармацевтического бизнеса. Бизнес-подход компании основан на выстраивании партнерских отношений, как с национальными, так и с международными компаниями. Компания предлагает следующие консалтинговые услуги:  тренинги, коучинг; модульное обучение  HR-консалтинг, рекрутинг, аутплейсмент;  аналитика;  прединвестиционный аудит; коммерческий аудит; маркетинговый аудит; аудит системы экспорта; аудит системы управления персоналом;  PR для фармы (social media marketing).

Украина, Киев, ул. Тимошенко, 21, оф.5 www.upharma-c.com upharmac@upharma-c.com +380 (97) 255-60-50 +380 (97) 953-68-14 +380 (98) 224-98-64 ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА ПОСЛЕДСТВИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ Вся информация, содержащаяся в данном документе, была обработана и составлена из достоверных источников и считается точной и надежной на момент публикации. Однако, компания UPharma Consulting не несет никакой ответственности за любые потери или ущерб, нанесенный пользователю в результате ошибки, неточности или упущения, из любой части публикации. Вся информация предоставляется без гарантии, и компания UPharma Consulting не несет ответственности в отношении точности или полноты любой информации, содержащейся в настоящем документе.