upharmacia №5 - дайджест украинского фармбизнеса by Eugene Brovko

ШКОЛА ДЛЯ ЗАВЕДУЮЩИХ АПТЕКАМИ

БОЛЬШАЯ ФАРМА 2012

ПЛАНИРУЕМ СВОЮ КАРЬЕРУ

Важность знаний и понимания основ и принципов ведения бизнеса для заведующих аптечных сетей в период перемен.

Какие компании большой фармы достигли/превысили результаты в 2012 году, а какие закончили год «в пройгрыше».

Если мы не создаем нашу карьеру, кто-то другой делает это вместо нас.

UPHARMACIA Ежеквартальный дайджест украинского фармбизнеса | www.upharma-c.com Выпуск 5 Январь 2013

НАВЫКИ БИЗНЕСА ЗАВЕДУЮЩИХ АПТЕКАМИ Период перемен требует особой концентрации внимания и знаний бизнеса у среднего уровня менеджмента аптечных сетей – заведующих аптеками.

ПЛАНИРУЕМ СВОЮ КАРЬЕРУ Шаги, которые могуть серьезно повлиять на ваше будущее.

ВЛАДИМИР ТЕЛЯВСКИЙ И КВЗ Достижения и перспективы Киевского витаминного завода.

БОЛЬШАЯ ФАРМА 2012 Кто выйграл, а кто потерял в бизнесе в 2012 году

Заведующие аптеками как средний уровень менеджмента аптечного бизнеса

НАВЫКИ БИЗНЕСА ДЛЯ ЗАВЕДУЮЩИХ АПТЕК Автор: Ирина Вязенова

цев, топ- и среднего уровня менеджмента аптечных сетей – заведующих аптеками. Руководители среднего звена находятся в самом сложном положении, в так называемой «позиции сендвича» (sandwich position): между уровнями стратегических и оперативных задач. В этой статье мы поговорим о заведующих именно как об управленцах (менеджерах) среднего звена. Продолжение на стр. 8

Page 2

Телявский Владимир Иванович, директор ПАТ „Киевский витаминный завод“

1917 году на территории современного ПАО «Киевский витаминный завод» был пивоваренный завод, который принадлежал предпринимателю Ларру. Первые сведения о том, что тут же производились самые простые медикаменты.

АМ: Владимир Иванович, как давно Вы работаете в КВЗ? Каких успехов удалось достичь за это время?

ДОСТИЖЕНИЯ И ПЕРСПЕКТИВЫ Интервью с директором компании, Телявским Владимиром Ивановичем Автор: Анастасия Максименко [АМ] Для людей, которые работают на фармацевтическом рынке Украины, часто та или иная фармацевтическая компания ассоциируется с именем директора этой компании. Я не исключение. Прежде, чем отправиться к Владимиру Ивановичу [ВИ] на интервью, я постаралась найти максимальное количество информации о нем в интернете. К сожалению, информация, в основном носила формальный характер, и никакой личной информации найти не удалось. С интересом к КВЗ и к Владимиру Ивановичу я столкнулась около года назад, в процессе подбора персонала для другой фармкомпании. На удивление, за длительный период общения с соискателями, будь то медицинские представители или продакт менеджеры, я практически не встречала кандидатов, желающих покинуть КВЗ. Возник вопрос: «Каким нужно быть руководителем, и что делать для того, чтобы люди хотели работать в отечественной фармкомпании?». С этим вопросом и многими другими, я отправилась в Киевский Витаминный Завод, на встречу к Владимиру Ивановичу Телявскому.

ВИ: В этом году исполняется 10 лет, как я работаю на КВЗ. Так сложилось, что в 2003 г. акционеры доверили мне возглавить процесс изменений в компании. Произошла смена среднего и высшего руководящего звена практически во всех отделах компании. Конечно, некоторое время ушло на первичную «санацию» предприятия. Но пожалуй самое важное это то, что сформировалась сплоченная команда единомышленников-профессионалов. Результатом процесса стала серьезная модернизация производства, были разработаны, введены в производство и выведены на рынок более 50 новых лекарственных средств – это препараты для лечения и профилактики кардио-, психоневро-, уро-, гастроэнтеропанкреатической, офтальмо- и ангиологичних заболеваний. Киевский Витаминный Завод сегодня – ведь это в большей мере историческое название, сейчас это современная прогрессивная, генерическая компания. За эти 10 лет более чем в 10 раз удалось увеличить продажи. Сейчас в прайсе компании 86 позиций лекарств, 44 позиции витаминов и 11 БАДов.

Игоду, когда начал свою работу Кистория завода начинается в 1944

евский витаминно-соковый завод*

АМ: В 2012 году Вы вошли в ТОП-5 топменед-жеров фармацевтического сектора согласно рейтингу журнала «ТОП-100. Рейтинг лучших компаний Украины». Как Вы мотивируете людей к работе? Почему на рынке не так много соискателей из КВЗ? ВИ: Об этом рейтинге я не знал. Думаю, что подобные рейтинги основываются не столько на деятельности руководителя, как на деятельности компании в целом, коллектива сотрудников. Относительно мотивации, я могу сказать, что архи важно, это чтобы человек понимал, зачем он делает ту или иную работу, создавать условия,

Page 3

ПАТ «КИЕВСКИЙ ВИТАМИННЫЙ ЗАВОД» при которых исполнитель лично заинтересован выполнить задание. Сотрудник должен четко знать свою цель, тогда многие лишние вопросы отпадают. Мы приверженцы метода вовлечения персонала в процесс принятия решений. В этом случае получается за наименьшие ресурсы и в кратчайшие сроки достигать наилучших результатов.

о итогам 9 мес 2012 г., КВЗ вошел в Топ-20 маркетирующих организаций по объему реализации лекарственных средств в денежном выражении (использованы данные аналитической системы исследования рынка «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компании «Proxima Research»)

АМ: Владимир Иванович, как КВЗ будет развиваться в дальнейшем? Планируется ли выход новых продуктов, новых форм выпуска? ВИ: Мы убеждены, что компании более успешны в том, в чем наиболее компетентны. Поэтому, КВЗ будет укреплять свои позиции в сегменте витаминных препаратов, планируется также усилить кардиологическую, гастроэнтерологическую и офтальмологическую линейку препаратов, а также обновление производственных линий и увеличение их мощностей. Компания выводит на рынок ежегодно несколько действительно нужных пациентам лекарственных препаратов в год. В планах расширение продуктовой линейки, прежде всего твердой лекарственной формы (таблетки, капсулы, драже). АМ: Какие рынки интересны КВЗ? Существует ли какая-то специфика рынков? ВИ: Для Киевского Витаминного Завода пока приоритетным рынком является Украина. КВЗ имеет свои представительства в Беларуси, Молдове, Узбекистане. В других странах СНГ и Прибалтики мы мы представлены через контрактные отношения с местными дистрибуторами. Каждый страна специфична, если говорить о какой-то забавной специфике, то, к примеру, в Беларуси у нас есть один препарат, который в 2,5 раза лучше продается там, чем в Украине. И этому

сложно найти логичное объяснение, просто белорусские врачи любят назначать его и все. Конечно, мы этому дополнительно способствуем (смеется). АМ: Владимир Иванович, как бы Вы хотели, чтобы о КВЗ отзывались через 5 лет потребители Вашей продукции? И как персонал? ВИ: Лояльного покупателя нелегко приобрести, зато просто потерять. Компания и через 5 лет и всегда будет оставаться верной своему принципу выраженному в нашем слогане «Качество без компромиссов». На сегодняшний день КВЗ на рынке труда является привлекательным работодателем, так как мы ценим наш персонал и пониманием, что мы делаем все вместе и идем к достижению стратегических целей Компании. Мы заинтересованы в привлечении профессиональных специалистов и готовы предлагать конкурентное на рынке труда вознаграждение и компенсационные пакеты. Мы создали внутри такую корпоративную культуру, которая способствуют развитию потенциала и дает возможность креативно и творчески подходить к выполнению своих функциональных обязанностей. Мы регулярно (раз в год) проводим Опрос мнений сотрудников об удовлетворенности работой, быстро реагируем в сторону изменений, естественно к лучшему.

о итогам 2012 года численность сотрудников превысила 600 человек*

АМ: Какое важное событие планируется в жизни КВЗ в ближайшие 5 лет? ВИ: Как было уже сказано, компания расширяет свой ассортимент продукции, и нам уже тесно на той производственно площадке, которую мы занимаем. В планах на указанный срок, окончание строительства совершенно нового завода, который позволит ставить более амбициозные цели. От себя хотела бы добавить, что в КВЗ, действительно, правильная атмосфера, а Владимир Иванович Телявский производит впечатление человека, с которым бы хотелось иметь дело, а его «непубличность», но открытость в общении еще больше подогревают интерес к КВЗ и к г-ну Телявскому. Беседу вела: Анастасия Максименко

Page 4 щихся на последних стадиях исследований. Один из таких продуктов Amgen возможно займет место блокбастера компании Pfizer - Lipitor. Baxter. Стоимость акций выросла с $50 до $67 (+34%). Причина роста - $3 млрд. свободных средств на счетах компании, а также слухи о возможном поглощении основного конкурента Baxter - компании Gambro за $4 млрд. Bayer. За 2012 год акции компании выросли в цене с $56 до $72 (+29%). Причина: продажи многообещающей альтернативы варфарина - Xarelto, потенциально могут достигнуть $2.5 млрд в 2013 г. Кроме того, в пайплайне компании новые онкологические препараты - Alpharadin и Riociguat, пиковые продажи которых могут достигнуть $7 млрд. И это не считая продуктов Eylea (офтальмология) и Stivarga (онкология). 5 «Неудачников»

Компании большой фармы в 2012 году: 5 победителей и 5 проигравших

БОЛЬШАЯ ФАРМА 2012 Какие компании большой фармы достигли/ превысили результаты в 2012 году, а какие закончили год «в пройгрыше». 5 «Победителей» Gilead Sciences. Стоимость акций компании в начале 2012 года составляла $41.86 за акцию, а концу года выросла до $76.12 (+82%). Ошеломляющий успех компании принес находящийся еще в разработке препарат для лечения гепатита С. Novo Nordisk. Акции компании выросли с $116 в начале года до $163 - в конце (+41). А по состоянию на 26 января стоимость акций увеличилась еще на 13% до $184. Причина роста: увеличение продаж Victroza, ключевого продукта компании, на более, чем 60% в 2012 году. Amgen. Цена акций компании в начале 2012 года составляла $65, тогда как в его конце - уже $89. Прирост: +37%. Причина: высокие ожидания на счет будущих продуктов компании, находя-

TEVA: Акции компании за год подешевели с $44 до $37 (-16%). Причина: смена CEO в компании привела за собой и значительные внутренние перестановки, которые достаточно серьезно настораживают инвесторов. Daiichi Sankyo. Акции компании упали с 1490 до 1322 японские йены за акцию (-11%). Причина: большие проблемы с индийским подразделением компании - Ranbaxy Laboratories. Неудача в разработке онкологического препарата, возлагавшего большие надежды. GlaxoSmithKline. За год цена акций компании упала с $46 до $43 (-7%). Причина: 2012 год в целом стал особенно сложным для компании изза патентного обрыва, мер бюджетной экономии в Европе и сильного генерического давления. Bristol-Meyers Squibb. Акции компании незначительно потеряли в цене: с $34 до $32. Причина: в начале года BMS приобрела Inhibitex с целью получения ее ключевого продукта для лечения гепатита C. Через некоторое время обнаружилось, что многообещающий препарат провоцировал остановку сердца. Итог: потраченные на ветер $1.8 млрд. AstraZeneca. Стоимость акций компании практически не изменилась в 2012 году, однако испытавала на себе серьезные падения. Окончание патентной защиты на блокбастер Seroquel, сокращение 7,3 тыс. рабочих мест, смена CEO, ожидание крупномасштабного плана внутренней реструктуризации в начале 2013 года - все это привело к неустойчивой позиции стоимости акций компании. Автор: Евгений Бровко по материалам FiercePharma, Google Finance, Reuters

Page 5

Вы все еще мечтаете о лучшей карьере? Остановитесь и спланируйте ее.

СТРОИМ СВОЮ КАРЬЕРУ

В данной статье использовались материалы Грега МакКиоуна, опубликованные им в статье «Если Вы не создаете свою карьеру, кто-то сделает это вместо Вас» в Harvard Business Review

Мы, порой так увлекаемся зарабатыванием денег, что не успеваем задуматься о наших реальных желаниях и потенциальных возможностях. Цель данной статьи не поднять ваши детские мечты о космонавтах и принцессах, а на минутку остановиться, и в рамках реальной жизни попробовать разобраться, в какой точке карьерных координат вы находитесь, а также куда и как планируете двигаться дальше. Грег МакКиоун предлагает выделить пару часов свободного времени, для следования приведенным ниже простым шагам для осмысления вашей карьеры.

мент с вами. Подумайте как журналист, и задайте себе вопрос: почему для меня это так важно? Каковы тенденции? Что произойдет, если эти тенденции сохранятся?

Шаг 1: Обзор 2012 года.

Шаг 3: Задайте себе вопрос: «Что бы я сделал со своей карьерой, если бы я мог что-нибудь сделать?»

Вспомните уходящий год, месяц за месяцем. Составьте список того, где вы потратили свое время: включите в список ваши крупные проекты, обязанности и достижения. Нет надобности усложнять этот список. Шаг 2: Спросите себя: «Итак, что я имею?» Посмотрите на составленный список и обдумайте то, что на самом деле происходит в данный мо-

Простой мозговой штурм без критики. Пропишите все идеи, которые приходят вам в голову. Шаг 4: Вернитесь назад, и потратьте еще немного времени на шаг 3. Слишком часто мы начинаем планирование карьеры с учетом второго наилучшего варианта в уме.

Page 6

8 ПРОСТЫХ ШАГОВ ПОСТРОЕНИЯ КАРЬЕРЫ

Мы понимаем, чем бы мы хотели заниматься больше всего, но стараемся отогнать эту мысль в сторону. Почему? Как правило, потому что «это не реально», что чаще всего расшифровывается как: «Я не смогу заработать на этом деньги». Таким образом, иногда мы проходим мимо желаемого пути развития нашей карьеры, потому что очень быстро прогнали эту мысль из своей головы. Шаг 5: Запишите шесть целей на 2013 год. Составьте список из шести пунктов, которые Вы хотите осуществить в рамках своей карьеры в 2013 году, и разместите их в порядке приоритета. Шаг 6: Вычеркните 5 целей. Как только вы окунетесь в водоворот своей ежедневной рабочей рутины, то будете пользоваться уже лишь одной истинной карьерной целью на год. Шаг 7: Сделайте план действий на февраль. Составьте список тех быстрых побед, которые вы планируете осуществить до 28 февраля 2013 года. Шаг 8: Определите то, чему вы будете говорить «нет». Составьте список из «хороших» пунктов, которые будут удерживать вас от достижения вашей одной главной карьерной цели. Подумайте о том, как избежать, отложить или делегировать эти другие «не главные» задачи. Эмерсон говорил: «Что действительно является

преступлением, которое делает людей и целые нации банкротами, так это откладывание главной цели, с целью совершать мелкие дела то там, то здесь». Много лет назад мистер МакКиоун последовал этим простым шагам что, без преувеличения, изменило ход его жизни. Осознание привело его к тому, что он бросил юридическую школу, покинул Англию и переехал в Америку, где нашел себя в качестве преподавателя и автора. Вы читаете эти строки из-за принятого им решения. Оно остается единственным наиболее важным решением его жизни. Два часа, потраченных мудро в течение ближайших нескольких недель могут легко улучшить качество вашей жизни в течение 8760 часов в 2013 году - и, возможно, в дальнейшем. В конце концов, если мы не создаем нашу карьеру, кто-то другой делает это вместо нас. Определенный результат может быть достижим, если вы его ХОРОШО сформулируете.

ТЕХНИКА ХОРОШО СФОРМУЛИРОВАННОГО РЕЗУЛЬТАТА - ХСР После того как вы определили цель, нужно сформулировать ее определенным образом: 1. Позитивность - без лингвистичских и логических отрицаний, и без частички «не».

Page 7

Два часа, потраченных мудро в течение ближайших нескольких недель могут легко улучшить качество вашей жизни в течение 8760 часов в 2013 году - и, возможно, в дальнейшем. В конце концов, если мы не создаем нашу карьеру, кто-то другой делает это вместо нас.

2. Контроль и личностная активность. Цель должна зависеть от вас, а не от других людей. Например «добиться повышения зарплаты», а не «чтобы начальство меня повысило». 3. Конкретность и осязаемость. Цель должна быть представляема посредством органов чувств. Что я увижу, услышу и почувствую, когда достигну цели? 4. Контекст - с какими людьми, в каком географическом месте и т.п, я хочу добиться этой цели. Чем конкретнее и подробнее – тем лучше. 5. Экологичность. Достижение цели не должно оборачиваться существенными потерями в других сферах жизни или причинять вам или комуто вред. Когда я достигну, не потрачу ли я на это слишком много ресурсов? Какие еще побочные эффекты возможны? 6. Радость от достижения цели. Представьте что вы достигли цели, почувствуйте свои ощущения. Есть ли радость от достижения? Если радости нет - цель «фтопку». Если вы испытываете радость от достижения будущей цели, переходите к 5-му шагу. 7. Ресурсы. Какие ресурсы (внешние и внутренние) вы готовы потратить на достижение этой цели? (время, здоровье, связи, деньги, информация). Подумайте, какие ресурсы вам потребуются? Какие ресурсы у вас уже есть? Автор: Анастасия Максименко

8. Первые шаги. Что я смогу сделать прямо сейчас или в ближайшее время, чтобы приблизиться к цели? Опишите возможные внутренние и внешние препятствия, и самое главное, первые конкретные шаги по её достижению.

ТОВ «АПфарма Консалтинг» открывает новое направление в сфере развития карьеры - услуга «КАРЬЕРНОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ». Мы предлагаем вам профессионально подойти к процессу планирования вашей карьеры.

• Целевая аудитория: люди, работающие на фармрынке, желающие проанализировать и улучшить свой карьерный путь • Длительность: 2 встречи (по 2-3 часа) • Результат: осознанное карьерное развитие и рекомендации по достижению карьерных целей Для получения более детальной информации по поводу карьерного консультирования, пожалуйста, свяжитесь с нами: Моб.: +380 97 953 68 14 Эл. почта: upharmac@upharma-c.com или amaximenko@upharma-c.com

Page 8

НАВЫКИ БИЗНЕСА ДЛЯ ЗАВЕДУЮЩИХ АПТЕК ШКОЛА БИЗНЕСА ДЛЯ ЗАВЕДУЮЩИХ АПТЕКАМИ

Сегодня мы являемся свидетелями не столь заметных на первый взгляд, но глубоких и кардинальных трансформационных процессов в среде украинского фармацевтического бизнеса. Особенно драматически ситуация развивается в аптечном сегменте, который испытывает на себе серьезные регуляторные нововведения и становится активным участником горизонтальной консолидации бизнеса. Работа в условиях перемен требует особой концентрации внимания владельцев, топ- и среднего уровня менеджмента аптечных сетей – заведующих аптеками. В этой статье мы поговорим о заведующих именно как об управленцах (менеджерах) среднего звена. Существует правило: если вы хотите изменений – работать необходимо с топ-менеджментом компании. Если вы хотите укрепить компанию – работать нужно со средним менеджментом. Но, когда изменения начинаются, топ менеджмент часто сталкивается с проблемой компетентности среднего менеджмента. Например: • • • •

не понимает интересов компании не умеет управлять людьми боится принимать решения не умеет отбирать новых сотрудников

• не умеет правильно донести информацию сверху вниз • не умеет «зажечь» своих подчиненных идеями компании • представляет информацию снизу в искаженном, выгодном для себя свете. Чаще всего управленцы среднего звена обладают одной особенностью: все они выходцы из «низов», т.е. уже проявившие себя, выделившиеся среди других. Они уже имеют некоторые сильные стороны. Однако, им свойственны также и распространенные слабые стороны.:

Page 9 • низкая организаторская компетентность: человек является специалистом в своей области, но не умеет организовывать, не умеет влиять на других людей. • нехватка жизненного опыта, особенно, в общении с подчиненными и клиентами – где-то они недостаточно тактичны к более старшим по возрасту, где-то не учитывают индивидуальных потребностей и особенностей, с большим трудом обучают молодых и т.д. • психологический барьер: новоиспеченный молодой руководитель, вышедший из рядовых сотрудников, психологически остаётся на одной ступени со своими прежними коллегами и нынешними подчиненными. Не произошла «инициация», человек не чувствует себя руководителем, смущается давать приказы, распоряжения, старается сгладить своё новое положение общением «на равных» с подчиненными. Эти трудности можно перечислять дальше, многие топ-менеджеры и владельцы могут продолжить список.

уководители среднего звена находятся в самом сложном положении, в так называемой «позиции сендвича» (sandwich position) между уровнями стратегических и оперативных задач.

Мы согласны с тем, что руководители среднего звена находятся в самом сложном положении, в так называемой «позиции сендвича» (sandwich position) между уровнями стратегических и оперативных задач. Однако, следует иметь в виду, что, несмотря на объективные причины многих трудностей, любые поблажки заведующим аптеками «выходят боком» для аптечной сети в целом, так как именно от этих людей, а точнее, от их компетенции, зависит управляемость и эффективность сети. На компетентность менеджера среднего звена как руководителя влияет не только знания, которые дают в университетах, но и опыт. На наш взгляд, сегодня заведующий аптечной точки, как руководитель среднего уровня управления должен обладать пятью видами компетенций: 1. Профессиональная компетентность. Это то, чем он непосредственно занимается в вашей компании, т.е. его основной вид деятельность. По этой компетенции чаще всего и назначают его как заведующего аптекой. 2. Общая компетентность. Это, фактически, его основное образование, полученное в ВУЗе, а также образование в сфере экономики, менеджмента, финансов, маркетинга, психологии, которое он «добирает» самостоятельно.

3. Организационная компетентность. Одна из важнейших в нашем случае компетентность, которой стоит уделить особое внимание. Включает: навыки управления организацией (в нашем случае это аптека), управления временем, людьми и ресурсами, принятия решений и нормирования (умение грамотно и четко распределять обязанности, ставить рабочие нормативы, планы и методы достижения целей для подчиненных и самому себе). 4. Коммуникативная компетентность. Умение общаться с людьми: руководством, подчиненными, клиентами (будущими, текущими, потерянными и т.д.) 5. Личностная компетенция. Это личностная зрелость, понимание человеком своей жизни и жизни вообще. Это именно та компетентность, на которую практически не возможно повлиять или изменить на уровне организации. Необходимо четко оценивать ее уровень на этапе подбора или принятия решения о назначении на должность. Принимая решение об укреплении и/или реорганизации среднего звена управления аптечной сети необходимо понимать, что важна системность, целенаправленность действий топ-менеджмента и владельцев аптечной сети, а также максимальная сбалансированность мероприятий. Автор: Ирина Вязенова При подготовке статьи были использованы материалы с hrm.ru и effectivno.ru

ТОВ «АПфарма Консалтинг» открывает новое направление в сфере профессионального краткосрочного обучения для персонала аптечных сетей - «ШКОЛА БИЗНЕСА ДЛЯ ЗАВЕДУЮЩИХ АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ». Программа школы построена по принципу многих мини-MBA программ, включая современные бизнес-кейсы и адаптированную к современным условиям бизнеса в Украине теорию и практику.

• Целевая аудитория: заведующие аптечных сетей • Длительность: 3 модуля по 3 дня с перерывом по 1-1,5 месяца для выполнения бизнес-кейсов и закрепления материала • Фокус: менеджмент, экономика, маркетинг, управление персоналом • Результат после прохождения: заведующий аптекой с комплексом современных бизнес-знаний и навыков Для получения более детальной информации по поводу Школы для заведующих аптечных сетей, пожалуйста, свяжитесь с нами: Моб.: +380 97 255 60 50 Эл. почта: upharmac@upharma-c.com или ivyazyonova@upharma-c.com

Page 10

UPHARMACIA Ежеквартальный дайджест украинского фармбизнеса | www.upharma-c.com Выпуск 5 Январь 2013

КОМПАНИЯ „АПФАРМА КОНСАЛТИНГ“ - КОНСУЛЬТАНТ КОМПАНИЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО БИЗНЕСА В УКРАИНЕ И СТРАНАХ ЦЕНТРАЛЬНОЙ И ВОСТОЧНОЙ ЕВРОПЫ В СФЕРЕ ПРЕДИНВЕСТИЦИОННОГО АУДИТА, ДИАГНОСТИКИ БИЗНЕСА, КРАТКОСРОЧНОГО КОРПОРАТИВНОГО ОБУЧЕНИЯ, ПОДБОРА ПЕРСОНАЛА ВЫСШЕГО ЗВЕНА УПРАВЛЕНИЯ www.upharma-c.com

ПРЕДИНВЕСТИЦИОННЫЙ АУДИТ КОМПАНИЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО СЕКТОРА УКРАИНЫ, СТРАН ЦЕНТРАЛЬНОЙ И ВОСТОЧНОЙ ЕВРОПЫ

МЫ В СОЦСЕТЯХ Facebook.com/ UPharma.Consulting/ Linkedin.com / company/upharmaconsulting/

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ КРАТКОСРОЧНОЕ ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА КОМПАНИЙ АПТЕЧНОГО И ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО БИЗНЕСА

vk.com/upharma

НАШ АДРЕС ПОИСК И ПОДБОР ПЕРСОНАЛА ВЫСШЕГО ЗВЕНА УПРАВЛЕНИЯ (EXECUTIVE SEARCH)

Украина, 04212 Киев ул. М.Тимошенко, 21, корпус 7, офис 5 +380 98 224 98 64 +380 97 953 68 14 +380 97 255 60 50

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КОНСАЛТИНГ: ПОИСК ИНВЕСТОРА, ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ, ПОДГОТОВКА ДОКУМЕНТАЦИИ И СОПРОВОЖДЕНИЕ СДЕЛОК

УКРАИНА Киев - 2013

ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСА КОМПАНИЙ АПТЕЧНОГО, ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО И ДИСТРИБЬЮТОРСКОГО БИЗНЕСА

КАРЬЕРНОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ: ДИАГНОСТИКА КАРЬЕРЫ, ПОСТРОЕНИЕ ШАГОВ ПО РЕАЛИЗАЦИИ КАРЬЕРНОГО РОСТА