liviana y miscelánea los retos del mercado de la ferretería

Cada ciudad tiene zonas ferreteras y en ellas existe un ferretero que sobresale y lidera el gremio, uno a uno se van sumando al equipo de las grandes ligas del sector y posicionándolos como los mejores en su categoría.

En toda competencia hay rivales preparados y dispuestos a darlo todo para ser los número uno y las ferreterías livianas y misceláneas no son ajenas a esta dinámica. Podemos determinar quien lidera el sector con base en la calidad de los productos que comercializa, la atención al cliente, la cantidad de sucursales con las que cuenta, pero sobre todo, por el número de ventas realizadas durante el año.

CapaCitaCión, una Completa inversión

Debido a los avances tecnológicos que cada vez hacen más eficientes los productos, los ferreteros se encuentran en una constante actualización por parte de los proveedores y fabricantes, sobre cómo manipularlos y sacarles el mayor provecho a la hora de implementarlos para transmitir ese conocimiento a los clientes. Adicionalmente, los proveedores e importadores hacen seguimiento de ello para fortalecer la

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Ferretería liviana y misceláneas

capacidad de venta, atención y entrega del producto al cliente final; es un negocio en el que todos ganan.

Según Jaime Romero Gerente de Negocio de Ferreterías del Club Con todos los Fierros de 3M, los propietarios de las ferreterías livianas o misceláneas son usualmente profesionales en ingeniería o alguna carrera afín, quienes están incorporando a su conocimiento académico temas comerciales, contables, de logística y manejo del negocio.

Por otro lado, se ha venido gestando un cambio en el paradigma de tener una ferretería llena de productos que generan la impresión de ser un lugar poco amigable para el comprador; esta debilidad es ahora una de las fortalezas básicas frente a competidores como las grandes superficies. Esto se ha logrado a través de capacitaciones como atención al cliente, modernización tecnológica, estudios en mercadeo y publicidad; lo que ha llevado a que se invierta en ello para no desaparecer ante el cambio y evolución del mercado.

naCieron o se hi Cieron

Cuando surgió el sector ferretero empezó supliendo las necesidades constructivas a pequeña escala de los centros urbanos y comerciales de las ciudades, pero, en los últimos años, gracias al crecimiento de la construcción a nivel nacional, el negocio se ha vuelto más atractivo para los creadores de empresa.

Usualmente quien tiene una ferretería liviana o miscelánea es porque comenzó con un pequeño mostrador o bodega de materiales, la ha heredado o decidió meterse en el negocio porque conoce a alguien que ha sido exitoso en el ramo.

Al respecto, Rafael Rincón de la Ferretería Nápoles comenta: "Mi papá fue quien inició la ferretería por casualidad, él estaba montando una bodega y un día le compraron un producto, entonces se empezó a mover la caja y cada vez llegaban más clientes, por lo que tuvo que contratar a un empleado, luego a otro, ahí decidieron organizar la bodega y así empezamos a crecer. La ferretería cuenta 22 años, hemos llegado a tener 10 empleados y en este momento ya tenemos otra ferretería".

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Ferretería liviana

y misceláneas

Oportunidades Para El Crecimiento

Las oportunidades que se ven en el negocio de ferretería liviana y miscelánea son el tema de la reconstrucción del país que se ha visto afectado por la ola invernal, el crecimiento de la Población y el auge de la construcción.

Hoy en día los ferreteros son más competitivos, algunos optaron por expandir el rango de cobertura, mientras que otros se están especializando en atender clientes de grandes proyectos. El tamaño de cada una es amplio así como los mercados a los que apuntan, cada uno aprovecha y desarrolla estrategias para continuar con vida. Por otra parte las grandes superficies le han apuntado a la captura de los clientes de las ferreterías que se movían en un ámbito local y no tan regional.

Las ferreterías livianas y misceláneas, están captando clientes como maestros de obra, carpinteros y personas que requieran de alguna reparación o mantenimiento inmediato y necesitan la inminente disponibilidad de los productos o insumos.

oportunidades y CreCimiento

Según expertos, el desempeño del sector ferretero entre 2012 y 2014 estará impulsado por las licencias de construcción, viviendas, centros comerciales, proyectos de infraestructura, obras civiles, las oportunidades en comercio exterior y los infortunados sucesos que originen las olas invernales.

Adicional a esto, el actual Gobierno tiene una meta para la creación de vivienda, expansión física de las actividades económicas, requerimientos de infraestructura para mejorar la competitividad de las empresas y las regiones, entre otras.

Estos factores impulsarán la renovación del país y a su vez la demanda de materiales de construcción y ferretería en general.

Todo esto proyecta un futuro promisorio para el sector ferretero: “Aunque el 2012 puede bajar un poco el ritmo de crecimiento en ventas reales de materiales para construcción y ferretería para situarse entre un 9,2% y un 15% más, por el efecto estadístico de estar comparando la facturación con dos años de buenas ventas en el contexto nacional que por alguna desaceleración en el mercado; estamos previendo”, asegura Fenalco Antioquia.

Los ferreteros a través de los Tratados de Libre Comercio (TLC) que se avecinan, podrán ampliar sus portafolios de productos por medio de las importaciones, accediendo a unos mejores precios, así como exportando sus artículos a otros mercados, los cuales están a la expectativa de ofrecer a sus consumidores locales mercancía novedosa y de calidad; por lo que los ferreteros nacionales deben prepararse para ser cada vez más competitivos ante los nuevos actores mundiales que llegarán a nuestro mercado y por ende satisfacer también las nuevas demandas.

Antig Edad En El Mercado

A finales de noviembre de 2011, CAMACOL realizó un censo, obteniendo información completa sobre la antigüedad de los establecimientos ferreteros en Bogotá.

Oportunidades Para El Crecimiento

Según Fenalco Antioquia, basándose en la información de la revista La Nota Económica, las 10 empresas que más vendieron para el sector de Comercio de Materiales para la Construcción a nivel nacionalen 2011 fueron:

SODIMAC COLOMBIA 1.616.897 BOGOTÁ CONSTRUCCIÓN COMERCIO DE MATERIALES PARA CONSTRUCCIÓN G & J FERRETERÍA

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