Ferretería liviana y misceláneas

arrendar un espacio cerca con la desventaja de que el cliente necesita la mercancía de inmediato y mientras se trae, se corre el riesgo de que el cliente se marche, asegura Rafel Rincón.

aBasteCimiento y produCtos de Baja rotaCión

Usualmente los ferreteros livianos y de miscelánea, acuden a almacenes mayoristas o son atendidos por distribuidoras especializadas que llegan a ofrecer productos hasta su negocio, asegura Jaime Romero de 3M Colombia.

Con la evolución y globalización del sector, los ferreteros livianos y de miscelánea, están incorporando marcas que ofrecen respaldo en términos de calidad y garantía, de manera que clientes y consumidores finales puedan tener confianza de que están adquiriendo productos que cumplen con las especificaciones y demandas del mercado.

Dentro del inventario con el que cuentan siguen comercializando productos que pese al bajo marguen de ganancia y rotación, atañen a la venta de otros, por ejemplo, algunos ferreteros siguen comercializando pegante en pequeñas cantidades para carpinteros o compradores ocasionales, quienes de paso adquieren lijas, tornillos, tachuelas o puntillas, entre otros, como el caso de Ferretería Nápoles.

Buscamos la forma de comercializar productos de baja rotación

“Persistimos en la innovación y atención al cliente, no dejamos de vender productos de baja rotación, porque si no los tenemos los clientes van y los encuentran en otro lado y allí puede que les vendan otros insumos según las necesidades de cada cliente; entonces seguimos comercializándolos porque eso nos ayuda a movilizar otros productos”.

SECtOR DEStaCaDO

Costos para una ferretería liviana y/o miscelánea

“El costo de vender, almacenar y negociar productos de ferretería liviana y miscelánea, oscila entre un 75% y un 80% del valor de las ventas; lo cual finalmente deja para el ferretero entre un 25% y un 20% de ganancia, antes de impuestos”.

Organizar kits de venta para estos u otros productos, entregarlos con descuento por compras mayores u obsequiarlos por compra reiterada, podrían ser posibles soluciones para movilizar el stock y mostrale al cliente que se cuenta con un amplio y moderno portafolio de insumos para su trabajo y arreglos locativos.

estrategias de promoCión

Como no basta con ir a la fiesta sino que hay que volverse protagonista, los ferreteros están participando activamente de capacitaciones en agremiaciones como Fenalco o los clubes ferreteros, y cada quien esta aplicando lo aprendido conforme sus necesidades.

Otros organizan eventos en los que ofrecen descuentos, premios, rifas, juegos, -solo por mencionar algunos-, donde un proveedor participa con merchandising atractivo dependiendo del tipo de cliente, de la especialidad de la ferretería, por ejemplo: camisetas, gorras, esferos, lápices, herramientas, y accesorios.

Los premios se entregan por compras superiores a un valor establecido o con boletas para ser rifados, algunos fabricantes que no tienen todo el portafolio en el lugar aprovechan para ofertarlo y así incluir más líneas en la ferretería. Es una actividad que beneficia a todos, proveedor, ferretero y cliente final.

Con la llegada de los diferentes Tratados de Libre Comercio (TLC), Rafael Rincón manifiesta: "Si entre ferreteros no se generan dinámicas par que nos halemos unos entre todos, nos puede estar llevando la corriente porque se vienen las grandes superficies y podríamos desaparcer".

Una alternativa podría ser el formar parte de agremiaciones consolidadas como Asoferva (Asociación de Ferreteros del Valle), Asoferco (Asociación de Ferreteros del Cauca), Asofermet (Asociación de Ferreteros del Meta), la Cámara Fedemetal de la Andi, Fenalco, Casa Punto (de Ferretería Casa Andina), Distribuidora Ferretera Internacional (Difei), Punto Dinámico y Zona F; las cuales están organizadas y brindan asesoría para estar preparados y afrontar las vicisitudes de la globazión y el mercado.