REPUESTOS: EL CABALLITO DE BATALLA

Apuestas innovadoras

Está claro que los productos de reposición para plomería tienen un desempeño notable en el mercado ferretero. Dada su alta rotación, y al ser productos generalmente de desvare, sus márgenes pueden llegar a ser muy interesantes.

Pero si tradicionalmente el negocio de los repuestos ha sido bueno, el momento actual no puede ser mejor. En opinión de Nelson Eduardo Correa, jefe de Ventas Sector Distribución de Pavco, “los resultados este año han sido positivos, básicamente por las medidas del gobierno en las políticas de vivienda y por un mayor poder adquisitivo de los consumidores. Hoy por hoy, el mercado de la reposición se ve jalonado por la vivienda nueva y por la remodelación de las mismas”.

Lo Que M S Se Mueve

Tanto en ferreterías como en almacenes especializados de plomería y

Este es un mercado que no se queda quieto en cuanto a innovación se refiere.Preste atención, pues en los nuevos productos podrá incrementar la rentabilidad de su negocio.

Gerfor:

Cambio del sistema de cierre rápido a cierre cerámico, lo que permite un mayor ahorro del agua, durabilidad del accesorio y mayor eficacia en el desempeño del producto.

Pavco:

Tanques, canaletas eléctricas, y duchas eléctricas. Para el 2015, según sus voceros, habrá muchas sorpresas en líneas innovadoras diferentes a lo que la marca tradicionalmente ha manejado.

PCP: grifería, los productos estrella sin duda son las líneas de presión y sanitarias para reparaciones locativas y remodelación.

Cheques antiretorno (utilizados para evitar las inundaciones en las casas), válvulas para riego y químicos y la válvula ultra pesada en PVC con inserto metálico.

Al respecto, Nelson Eduardo Correa comenta que en el inventario de una ferretería de esta naturaleza, no pueden faltar productos como los codos, tees, uniones y adaptadores de ½”, ¾” y 1”, así como los accesorios sanitarios entre 1 ½” y 2”, y soldadura PVC.

Ocurre lo mismo con otro tipo de accesorios para baño y cocina, como los empaques, émbolos, cierres convencionales y cerámicos, cheques, válvulas plásticas y metálicas, manijas para tanque, tapones y roscados, entre otros.

César Mártinez Serna, director de Mercadeo de Gerfor, agrega que una de las oportunidades más interesantes de este mercado está en las llaves de lavaplatos y en las duchas.

Por su parte, Horacio Mejía, gerente de Línea Ferretería de PCP, considera que el incremento en las ventas de estos productos se ve influenciado por el cambio de instalaciones viejas y obsoletas en los hogares, por sistemas e instalaciones nuevos con mayor tecnología, versatilidad y manejo responsable del agua.