UN EJEMPLO DE ASOCIATIVIDAD EN ARGENTINA

Esta es una reflexión alrededor de un modelo de asociatividad, que logró fortalecer al sector ferretero argentino, haciéndolo capaz de enfrentar los embates que la economía les ha impuesto.

Uno de los casos de éxito más sonados entre los ferreteros latinoamericanos es el de Gefysa, grupo exportador de ferretería y sanitarios argentino que se ha convertido en modelo de asociatividad, gracias a una unión empresarial que les permitió consolidar la exportación, reducir costos financieros, optimizar la capacidad del inventario y aumentar la diversidad de productos.

Según Sergio Henricot y Diego Guerri, directivos de Gefysa, “Cuando pensamos en conjunto las cosas son más fáciles. Hay que dejar de lado el egoísmo. El tiempo de trabajo y las expectativas cambian porque se hace un trabajo concensuado”.

Pero, ¿qué hace falta para asociarse? Ellos aseguran que es fundamental que todos los miembros del grupo tengan objetivos similares, que los productos compartan el rubro y el canal comercial, que la búsqueda de resultado sea a mediano y largo plazo, que no se prioricen los objetivos personales, por encima de los grupales, y que las decisiones se tomen por consenso y no por votación.

Un plan de trabajo de al menos 12 meses es prioritario, según Guerri. Así como respetar todo los estipulado y tener un reglamento interno, donde se pacten derechos y obligaciones de todos los miembros. Para ellos, algunas ventajas de asociarse son: conseguir poder en la compra que no se tendría individualmente.