TEJIENDO REDES AL FUTURO

FIERROS: ¿Cómo ha evolucionado GlobalMat?

Jorge Castellanos: “A esta altura ya hemos constituido alianzas con un número importante de proveedores, construimos marcas propias, líneas exclusivas, y seguimos consolidando la sinergia entre socios de la red”.

FIERROS: ¿Qué se viene para el futuro cercano de GlobalMat?

J.C.: “Esta tarea es continua. Cada vez nos llegan más solicitudes de proveedores interesados en hacer alianzas con las compañías socias de la Red GlobalMat”.

FIERROS: En el marco de la asociatividad, ¿cómo se incluye este concepto de negocio?

J.C.: “La creación de modelos de sinergia en el sector ferretero requiere del interés del empresario – socio, para compartir su experiencia y conocimiento, y delegar en la Red el manejo de operaciones en las cuales nos hemos especializado. También los proveedores encuentran ganancia al integrarse mediante alianzas”.

FIERROS: ¿Por qué es importante pertenecer a una red ferretera?

J.C.: “Porque se logra agregar valor al negocio con una mayor visión empresarial, y más competitividad en términos de precio, calidad, servicio, diferenciación y exclusividad”.

FIERROS: ¿Por qué este tipo de modelos han sido exitosos en Colombia?

J.C.: “El nivel de competitividad del mercado cada vez es mayor, existen nuevos formatos, nuevos actores, interés de compañías foráneas en ingresar al mercado, dinamismo en el sector de la construcción, tendencia a la modernización en la generación de negocios, entre otros aspectos”.

FIERROS: ¿Cómo está Colombia en redes ferreteras comparado con otros países?

J.C.: “Colombia está dando sus primeros pasos. Hay un gran camino por recorrer en este sector, y el modelo colombiano es sui géneris, por lo que la aplicación de otros modelos del exterior debe ser validada cuidadosamente, y toma más tiempo su implementación”.