CRECIMIENTO EN RED

Las redes ferreteras y las franquicias se han convertido en una alternativa rentable para los empresarios. Sus protagonistas hacen un recuento de la evolución de estos modelos de negocio.

Pertenecer a una red es una decisión que permite la transformación integral del negocio, una decisión que ya ha sido tomada por cerca de 475 ferreteros del país. Construrama, Pintacasa, Nuestra Red Holcim y Casa Tienda son cuatro de las más reconocidas, cuyos afiliados incrementan día con día.

“Las redes en Colombia son un gran aliado para los ferreteros. Hay grandes oportunidades y trabajo por hacer. Creamos valor para toda la cadena, mostrando diversos atributos que son importantes al tomar decisiones de compra diferentes del precio”, asegura Irene Mantilla, jefe de Marketing e Innovación de Holcim Colombia.

El trabajo mancomunado con el ferretero es uno de los principales atractivos, entendiendo la proyección que tiene en el futuro. Si bien el empresario exitoso conoce su negocio, siempre le vendrá útil el acompañamiento para lograr ser ese líder inspirador de su equipo.

“En la red tenemos formación en ventas, alianzas con proveedores de servicios complementarios, software que permite la interacción con otros ferreteros, fidelización con el maestro de obra. Hay una mezcla de cooperativismo, desde la filosofía de que uno más uno es mucho más que dos, desarrollando la transferencia de conocimiento y buenas prácticas”, explica Luis Miguel Ramírez, gerente de Casa Tienda.

Se trata de fortalecer lazos comerciales entre ferretero y proveedor, para aumentar el crecimiento en ventas, y la competitividad en un sector cada vez más dinámico, que llega a un consumidor exigente, que busca vivir una experiencia de compra, no solo precio y producto.

Ricardo González, director de Construrama Colombia destaca que “al principio al ferretero le llama mucho la atención la transformación de la tienda. Luego se siente atraído por el portafolio de productos, y cuando empieza a recibir información para la gestión de la tienda, encuentras oportunidades de rentabilidad y venta de nuevos productos, que se traduce en más dinero para su negocio”.

No obstante las barreras culturales en la disposición al cambio, y las económicas, como la falta de capital de trabajo y flujo de caja, las redes se han convertido en un tren de gran velocidad, al que cada día se sube un ferretero más, que quiere ampliar su visión empresarial.

Sin duda, el sector ferretero está en un proceso de transformación. “Aquel que no entienda las necesidades del consumidor final va a estar lejos de las propuestas que cada día se están dando en estas cadenas”, añade González.

En simultáneo, las redes ferreteras seguirán creciendo y desarrollándose, lo que según Mantilla, continuará teniendo un impacto muy positivo en el mercado y en la cadena de valor, que estará jalonada por la sinergia entre el ferretero y la red a la que pertenezca.