Revista En Obra Edición 31

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12. MaQUiNaria Y eQUipos preVeNga el roBo de MaQUiNaria

28. secTor desTacado: iNdUsTrial paNoraMa de TerreNos iNdUsTriales

especial: 18 persoNaJes eJeMplares del secTor

Actores de la construcción nacional destacan por medio de una reseña a 18 personajes del sector en las categorías: revelación, innovadores, líderes, socialmente responsables, perseverantes y toda una vida.

30.iNsUMos Y serVicios esTrUcTUra MeTálica

36.especial iNTegraciÓN coNsTrUcTorproVeedor

para PYMES de Futuro prometedor

construcción

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Producción e Impresión PANAMERICANA FORMAS E IMPRESOS

Con la continuidad del Gobierno Santos, que ha tenido como una de sus banderas la apuesta por el sector constructor, la creciente demanda de diferentes tipos de edificaciones que las grandes constructoras no podrán satisfacer solas, la histórica inversión que se proyecta para infraestructura e instrumentos como las fiducias las PYMES del sector tienen un futuro prometedor.

La fórmula para un pequeño constructor, un arquitecto o un ingeniero civil, que quiera jugar en el mercado es armar el esquema empresarial con el apoyo de otros empresarios del sector que tengan la experiencia.

por: Joe silva Coordinador editorial revista en obra

Se puede trabajar con arquitectos y comercializadores externos para no tener costos de planta fija, también un tercero puede construir mediante el sistema de administración delegada, de manera que las condiciones del mercado están dadas para que no solo las compañías consolidadas aprovechen la buena coyuntura constructora, sino para que los pequeños y medianos también participen de la bonanza.

UNA PUBLICACIÓN DE AXIOMA COMUNICACIONES S.A.S.

Tel: 746 6310 Carrera 21 # 39 - 81

Edición número 31 Octubre de 2014

Bogotá, Colombia

HECHO EN COLOMBIA, POR COLOMBIANOS www.en-obra.com.co

Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin autorización expresa de los editores

En la edición 30 de la Revista En Obra, no se incluyó al Grupo Andino Marín Valencia Construcciones S.A. (Grama Construcciones) dentro de las 20 primeras constructoras más grandes de obras residenciales, con unos ingresos operacionales en 2013 por $59 mil millones.

Termómetro Constructor

M ientras las ventas de Vivienda Nueva caen, las de Usada crecen en el estrato 5 y 6 al igual que los arriendos. En el estrato 4 caen las ventas de nuevo y usado y los arriendos.

Fuente de información: colliers iNTerNaTioNal

Para mayor información contactar a: Aurora Turriago, Directora de Mercadeo e Investigación de Colliers International Colombia. aurora.turriago@colliers.com

Termómetro

Constructor

Fuente de información: laMUdi

cifras eXclUsiVas del secTor Para mayor información contactar a: Luis Fernando Arrázola Gerente General LAMUDI Colombia. luis@lamudi.com.co

EL ROBO

DE MAQUINARIA PREVENGA

En lo que va corrido del año se han robado cerca de 150 maquinas para la construcción. Tome medidas.

“TENÍAMOS UN LOTE de reserva en La Calleja, Bogotá, de parque automotor dedicado 100 por ciento a nuestras obras. Pero un día llegamos y no había nada... se lo habían robado todo. Los equipos eran muy costosos, fue un golpe muy duro para nuestra empresa porque era un lote grande”, relata Sergio Mutis Caballero, Presidente del Grupo Valor.

Este testimonio es más frecuente de lo que la gente cree. El robo de maquinaria pesada es una modalidad rentable para los delincuentes, un terreno muy productivo porque su comercialización es sencilla y apetecida.

¿cÓMo roBaN?

En el caso de la empresa Grupo Valor, los delincuentes optaron por ingresar al lote donde la máquina estaba y ejecutar el robo. El celador que para la época cuidaba el predio fue amordazado y obligado a entregar todo.

La Policía asegura que aunque esta es la modalidad más frecuente, en otros casos la persona encargada de la seguridad, es cómplice del delito y permite que el robo se haga paulatinamente para no generar mayores sospechas.

“Cuando la víctima se da cuenta tiene su bodega o lote totalmente desocupado”, explica el intendente Yesid Molina, de la Policía Nacional.

Es lógico, el precio de un parque automotor puede superar los mil millones de pesos, y su comercialización es bastante fácil.

desTiNo

ilegal

El destino de la maquinaria que es robada generalmente es ilegal, pues una empresa con trayectoria nunca va a comprar algo sin papeles ni facturas.

En lo que va corrido de este año, según cifras de la Policía Nacional Sijín Automotores, se ha reportado el robo de cerca de 113 retroexcavadoras y 31 dragas, que han terminado en el mercado de la minería ilegal.

¡oJo! deNUNcie

Denunciar no solo es lo correcto, sino lo necesario. Cuando la Policía incauta este tipo de maquinaria en eventos ilegales, se inicia un proceso en contra de la persona o firma que registran como dueño de la maquinaria. Es decir, si no se ha informado a la autoridad del robo el proceso legal se le sigue al dueño. Para hacerlo basta con presentar una denuncia en cualquier unidad de Policía, que esta se encarga de iniciar un proceso por hurto a automotores.

Además, de varias maquinas livianas utilizadas para la construcción de edificaciones. “El 90 por ciento de las que se recuperan se encuentran en obras piratas de algunos pueblos o listas para ser enviadas por partes a Ecuador y Venezuela”, asegura Molina, vocero de la Policía. Los repuestos de las máquinas son vendidos en los otros países, después de ser modificados sus seriales y documentación.

No se la poNga fácil a los ladroNes

• Instale un buen sistema de seguridad de alarmas para blindar las bodegas donde almacene las máquinas.

• Confíe la seguridad de estos predios a empresas de seguridad especializadas.

• Mantenga al día los papeles de estas máquinas y realice un inventario periódico de las mismas.

• Mantenga buenas relaciones con la Policía de la zona donde esté su bodega.

mina Ladrillera san José

La línea 123 recepciona este tipo de denuncias de robo de maquinaria. También se pueden hacer en una estación de Policía.

El Dato

• Esté alerta en épocas del año específicas: fin de año, vacaciones, festivos, Semana Santa. Ya que son las predilectas por los ladrones para hurtar (cuando la gente baja la guardia).

“el 90 por ciento de las máquinas que se recuperan se encuentran en obras piratas de algunos pueblos o listas para ser enviadas por partes a Ecuador y Venezuela”, asegura Molina, vocero de la Policía.

Cápsula

¿QUÉ PASA SI LA MÁQUINARIA APARECE?

Si la maquinaria aparece, los dueños tienen derecho a reclamarla si presenta la documentación de dichos elementos. Este año la Fiscalía ha judicializado 22 bandas dedicadas a esta modalidad de robo, que han entregado parte del parque automotor hurtado.

segUros, aTeNTo a la leTra MeNUda

Varias empresas aseguradoras ofrecen pólizas de cubrimiento hasta del 80 por ciento del valor del parque automotor, sobre todo si se trata de maquinaria pesada.

Según Jorge Gómez, asesor de Seguros Allianz este tipo de pólizas son cada vez más frecuentes en los constructores. Para adquirirla solo se debe presentar una relación de la maquinaria (marca, modelo, tipo), la información del propietario y con esto se realiza una propuesta.

“Son pólizas o seguros que se adaptan a la necesidad del cliente, no es un producto como tal estandarizado, sino que se crea para proteger el patrimonio del cliente. Por eso los precios y la cobertura varían”, señala Gómez.

Y agrega, “el valor de reposición cuando no es nuevo, puede ser de hasta el 80 por ciento”.

Pero no todo es color de rosa con los seguros. No toda la maquinaria se asegura y hay una cláusula que en muchos casos exime a la aseguradora de pagar: la estafa.

esTafa, deliTo eN aUge Como algunas constructoras optaron por alquilar maquinaria para evitar este tipo de robos, hoy en el mercado se encuentran varias empresas dedicadas a esta modalidad de servicio.

Pero hecha la ley, hecha la trampa. Los dueños de lo ajeno entonces pusieron sus ojos en estas compañías dedicas a alquilar maquinaria.

“El año pasado tuvimos un robo de más de 280 millones de pesos. Nos engañaron, pensamos que estábamos alquilando maquinaria a una empresa seria pero en realidad no existía”, relata el ingeniero Froilán Guerrero, Gerente de Astroequipos.

Foto / Cortesía aTr

Asegura que el millonario robo estuvo en manos de la Fiscalía General, quien en algún momento rastreo su maquinaria y llegó hasta El Espinal Tolima donde era utilizada por una constructora pirata.

El seguro no respondió porque cuando se trata del delito de estafa, algunas aseguradoras se amparan en que esto no califica como hurto.

Cápsula

Las empresas encargadas del alquiler ahora solicitan a sus contratistas referencias laborales y bancarias para certificar en manos de quién quedan sus máquinas. Además, realizan seguimientos periódicos a los lugares donde quedan trabajando los equipos.

Mil MaNeras de esTafar

1. El supuesto negociante actúa con una razón social diferente y bajo esa empresa ficticia alquila maquinaria.

2. Utilizan documentos falsos para realizar los contratos.

3. Manejan cuentas bancarias personales, no empresariales.

4. Generalmente entregan una primera parte del dinero del negocio, prometiendo entregar el resto al final.

5. Citan a las empresas que van a alquilar en obras de construcción reales, pero en las cuales no tienen ninguna injerencia.

6. Algunas de estas constructoras falsas utilizan hasta uniformes.

coMprar legal, la MeJor opciÓN

El mercado negro de la maquinaria sobrevive porque siempre habrá compradores que se deslumbren con los bajos precios. El intendente Molina señala que ese es un mercado potencial para los ladrones: los incautos que creen que están comprando maquinaria de segunda, cuando en realidad están adquiriendo equipos robados.

Por eso la importancia de comprar en sitios reconocidos, que entreguen una garantía real de lo que se está vendiendo.

“Nosotros por ejemplo no aseguramos maquinaria que no cuente con los certificados y garantías que expiden los vende-

dores certificados. Es un lío judicial tener en registros una máquina robada”, asegura el representante de Seguros Allianz.

La Policía asegura que los ladrones prefieren la maquinaria que no está certificada por una empresa, pues para los delincuentes es más difícil comercializarla.

“La maquinaria que vendemos muchas veces es casi que explícita para determinada obra. Así que está hecha a la medida de muchos constructores y no le sirve sino a determinado proyecto”, señala el Gerente de Astroequipos.

• Cuando se compra legal el proveedor expide un certificado con el cual se pueden hacer reclamos si llega a pasar algo con la máquina.

• Alquilar equipos tiene ventajas para evitar robos, pero igual el costo de alquilar sube los costos de la obra hasta en un 20 por ciento.

• Muchos proveedores certificados ofrecen la maquinaria asegurada.

• Comprar en sitios legales desestimula el robo de maquinaria, lo que finalmente va a beneficiar a todo el sector.

Foto / Cortesía siTeCH soluciones avanzadas

P ERSONAJES EJEMPLARE S

DEL SECTOR

El principal capital de la industria de la construcción son las personas que conforman el sector, quienes a diario trabajan por el crecimiento económico del país, por tal razón se invitó a varios miembros de la comunidad En Obra a que en una reseña destacaran el trabajo de 18 personajes que en diferentes categorías son un ejemplo a seguir. Los revelación, los innovadores, los líderes, los socialmente responsables, los perseverantes y los toda una vida, hacen parte de este selecto grupo de empresarios.

TRANSFORMA ESTRATEGIAS

Jorge Luis López ha sido un empresario destacado en el sector de la construcción por más de 20 años. Ha dirigido y liderado los emprendimientos a cargo de Apiros. Tiene la mente abierta a escuchar nuevas propuestas e ideas, lo que lo ha llevado a implementar en su compañía una vicepresidencia para que cumpla el rol de crear y propender la cultura de innovación transversalmente. Con la innovación como parte de la cultura empresarial de Apiros, la empresa ha logrado generar diferentes formas de ver lo que están haciendo y hallar nuevas posibilidades de negocio. Jorge Luis busca con la innovación crear ventajas competitivas obteniendo resultados maravillosos.

MODELOS

Camilo Barberi Gerente Comercial de Prabyc Ingenieros, ha logrado ser una revelación para el sector de la construcción en Colombia. Su juventud, dinamismo y capacidad comercial, ha llevado a Prabyc a ser una de las constructoras con los proyectos más ambiciosos y exitosos del sector.

La construcción tendrá un giro comercial y estratégico muy importante con las nuevas generaciones que llegan y Camilo Barberi es sobresaliente en este cambio que se está generando. Hoy Camilo y su padre Carlos Alberto, son un ejemplo de transición generacional dentro de una organización que con seguridad seguirá cosechando importantes frutos en los próximos años.

Juan Luis Aristizábal, visionario de las necesidades que tiene el mercado, ha llevado a Conconcreto a ser reconocida por sus procesos de innovación al interior de la organización y a ofrecer un importante portafolio de productos y servicios para los diversos nichos de mercado de la construcción y la infraestructura en el país, en Latinoamérica y en algunas ciudades de Estados Unidos. Lo que demuestra que la capacidad de trabajo de un líder por los temas de innovación son sumamente importantes para el crecimiento de una compañía y el fortalecimiento de un sector que cada vez más está ávido de encontrar mercados y oportunidades de negocios.

*LUIS AURELIO DÍAZ ES GERENTE GENERAL DEL GRUPO EMPRESARIAL OIKOS.

*JORGE ENRIQUE GÓMEZ ES PRESIDENTE EJECUTIVO DE LA LONJA DE BOGOTÁ.

*MARTÍN ALONSO PÉREZ ES ARQUITECTO Y REPRESENTANTE DE LA SAI, SOCIEDAD ANTIOQUEÑA DE INGENIEROS Y ARQUITECTOS.

GERENTE COMERCIAL DE PRABYC INGENIEROS

POR: LUIS AURELIO DÍAZ *

POR: MARTÍN ALONSO PÉREZ*

POR: JORGE ENRIQUE GÓMEZ*

PRESIDENTE DE APIROS

PRESIDENTE DE CONCONCRETO

C AMILO BARBER I

`

Foto Cortesía Diario La república

PERSONAJES EJEMPLARES DEL SECTOR `

INNOVADORES

O SCAR PARD O S ANTIAGO URIB E

GERENTE DE OLD MUTUAL (ANTES SKANDIA)

POR: AMPARO POLANÍA*

Los fondos de inversión de tipo inmobiliario adquieren un papel preponderante en la dinámica de los negocios en el sector de la construcción al impulsar un nuevo modelo de comercialización en oficinas de gran formato, a partir de la posibilidad de arriendo; de esta manera acercan oportunidades para las empresas que su core de negocio no está relacionado con la inversión de activos en finca raíz.

PROMOTORES DE NUEVAS GESTOR DE POLÍTICAS

FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN DE VIVIENDA

Así lo hemos podido evidenciar con la gestión y liderazgo de Santiago Uribe y Óscar Pardo. Los fondos especializados inmobiliarios, garantizan que las características internacionales de gran formato perduren en el tiempo, lo que representa que el inmueble siempre sea de vanguardia.

GERENTE GENERAL DEL FONDO INMOBILIARIO COLOMBIA, DIRECTOR DE LA COORDINACIÓN DE VIVIENDA DE LA VICEPRESIDENCIA DE LA REPÚBLICA

A LVARO VILLOT A

POR: JORGE LUIS LÓPEZ*

Álvaro Villota, es la persona que ha ideado toda la política de vivienda social que estamos implementado ahora, hace poco está trabajando con el Gobierno para impulsar los programas de vivienda. Ha sido un empresario muy destacado, fue Gerente de la Constructora Norco reconocida por proyectos de vivienda social y Presidente del Fondo Nacional del Ahorro, creando el esquema actual de esta entidad. Álvaro tiene una trayectoria transversal en la actividad, es absolutamente generoso como empresario y desinteresado, piensa muchísimo en el desarrollo del país.

*AMPARO POLANÍA ES PRESIDENTE DE LA CONSTRUCTORA COLPATRIA.

*JORGE LUIS LÓPEZ ES PRESIDENTE DE APIROS.

PERSONAJES EJEMPLARES DEL SECTOR

REVITALIZA LA INDUSTRIA

GERENTE DE CAMACOL ANTIOQUIA

Durante los últimos 13 años a cargo de Camacol Antioquia, Eduardo Loaiza, ha promovido la unión entre los actores de la cadena de valor de la industria de la construcción y ha impulsado diferentes iniciativas para lograr la profesionalización en el sector. Este año la regional ha logrado realizar el 29 congreso de la FICC (Federación Interamericana de la Industria de la Construcción); igualmente llevo a cabo la feria Expocamacol 2014. Por otra parte Loaiza ha liderado de la mano del equipo de Camacol las propuestas desde el gremio para el nuevo POT en Medellín, que determinará el futuro de gran parte de la construcción en la región.

AMBIENTES PARA VIVIR

GERENTE DE SETRI SUSTENTABILIDAD

César Ruiz, es de los gestores más importantes en la construcción sostenible en el país, fue de los primeros colombianos en certificarse en Leed, desde antes de los inicios del Consejo Colombiano de Construcción Sostenible, del cual es uno de los fundadores y luego al frente de Setri Sustentabilidad que brinda servicios de asesoría y commissioning de proyectos de construcciones sostenibles. Ha liderado la transformación del sector en Colombia, de la mano de los diseñadores y constructores, hacia el cambio e incorporación en construcciones de las prácticas de sostenibilidad, promoviendo edificaciones más eficientes, productivas y saludables.

*AURORA TURRIAGO ES DIRECTORA DE MERCADEO E INVESTIGACIÓN DE COLLIERS INTERNATIONAL COLOMBIA.

*DIEGO FLORIÁN ES DIRECTOR DE LA UNIDAD DE NEGOCIO CONSTRUCCIÓN DE PINTUCO®

POR: AURORA TURRIAGO*

POR: DIEGO FLORIÁN*

PERSONAJES EJEMPLARES DEL SECTOR

CONSULTOR DEL SECTOR

LÍDER

INGENIERO ESTRUCTURADOR DE PROYECTOS

POR: RICARDO URIBE GERENTE DE PROKSOL*

Parte de la experiencia del ingeniero civil Camilo Congote, ha sido en empresas tales como Dower Schlumberger, Exxon-Mobil, Constructora Bolívar. Ha sido socio fundador de varias compañías entre ellas Amarilo en donde fue Gerente por cerca de 20 años. Ha trabajado por más de 30 años como Promotor, Gerente de Proyectos y Constructor de diversos proyectos Inmobiliarios.

Camilo actualmente está dedicado a la Gestión de Suelos asesorando desarrollos de grandes extensiones de Terreno. También es asesor de importantes compañías del sector. Somos muchos en el sector que le consultamos de forma permanente sobre estrategia y temas de mercado.

SOCIALMENTE RESPONSABLE

CREADOR DE MODELOS

E NRIQUE CAMARG O

DE AVANZADA PARA VIS

DIRECTOR DE VIVIENDA Y EDIFICACIONES DE BOYACÁ

POR: ÁLVARO OSPINA*

El arquitecto Enrique Javier Camargo Valencia, ha liderado varios proyectos de política pública dirigida a la construcción de Vivienda de Interés Social (VIS) en el departamento de Boyacá. Sus proyectos de VIS han marcado la diferencia por los diseños sostenibles y sustentables que satisfacen los requisitos económicos, medio ambientales, técnicos y estéticos que dignifican al ser humano. La experiencia de Camargo ha estado enmarcada en su objetivo de proporcionarles a las comunidades una mejor calidad de vida, motivando a través de la auto construcción un modelo de vivienda digna para los más necesitados.

*RICARDO URIBE ES GERENTE GENERAL DE PROKSOL.

*ÁLVARO OSPINA ES EL DIRECTOR DEL PROGRAMA DE RADIO COLOMBIA CONSTRUYE.

PERSONAJES EJEMPLARES DEL SECTOR

CON BASES

J AIME BENITE Z

GERENTE GENERAL DE CONSTRUCCIONES ARRECIFE

POR: JESÚS ERNESTO SALDARRIAGA*

Conocí al padre del ingeniero civil Jaime Benitez, el doctor Jaime Benitez, un hombre muy vinculado al sector de la construcción, quien fundó Construcciones Arrecife y puso los cimientos iniciales.

Fallece a una edad temprana, y su hijo sin experiencia toma la compañía y con el apoyo de su madre que no estaba vinculada al sector, construyen esta bonita empresa, que se destaca en el ámbito social, patronal, técnico, comercial y en el arraigo por sus obreros y empleados.

*JESÚS ERNESTO SALDARRIAGA, GERENTE GENERAL Y SOCIO DE CONSTRUCTORA EXPERTA.

COMPROMETIDO CON LA RESPONSABILIDAD `

SOCIALMENTE RESPONSABLE PERSEVERANTE FIRMES

SOCIAL EMPRESARIAL

J

MARIO VELASQUE Z

PRESIDENTE DE CEMENTOS ARGOS

POR:EDUARDO LOAIZA*

Es de resaltar el liderazgo del presidente de Cementos Argos, Jorge Mario Velásquez, en materia de Responsabilidad Social Empresarial, con el cual Argos se hizo merecedor del Premio Latinoamericano del Congreso de la Federación de la Industria de la Construcción, FIIC 2014-2016, en su 2°edición. Él ha logrado que la organización asuma de manera auténtica e integral su compromiso con la sociedad y promueva un sinnúmero de proyectos al margen de su actividad económica y empresarial.

*EDUARDO LOAIZA ES EL GERENTE DE CAMACOL ANTIOQUIA.

PERSONAJES EJEMPLARES DEL SECTOR

PERSEVERANTE

HECHO A PULSO

POR: ÓSCAR PÉREZ*

Conocí a Ludwig Páez, en el mundo de las licitaciones donde hay que tener gran experiencia y buen músculo financiero, en este contexto él ha ganado importantes contratos con el Estado, compitiendo con las constructoras más grandes del país, gracias a los desarrollos de infraestructura que ha hecho a pulso. Ludwig arrancó en la construcción nacional con proyectos de repavimentación de vías en municipios y con un trabajo constante ha logrado posicionarse en el segmento institucional. Actualmente tiene su propio lote de maquinaria y desarrolla grandes proyectos como el Comando de Policía de San Andrés, que es una edificación emblemática por la coyuntura del problema limítrofe entre Nicaragua y Colombia.

Uno de los empresarios que vivió la crisis inmobiliaria e hipotecaria del país a finales de los años noventa fue Pedro Gómez, pero cayó y volvió a levantarse, tuvo que salir de la mayoría de sus activos y empleados y comenzar casi desde cero, para seguir construyendo y hacer patria. Pedro Gómez es pionero en el desarrollo de centros comerciales en el país, Unicentro es el mejor ejemplo. Verlo ahora explorando ciudades intermedias con su compañía también con el tema de centros comerciales, imponiendo su concepto de multicentros, que es integrar vivienda con comercio e incursionando en Panamá, son ejemplos de perseverancia.

TODA UNA VIDA

CONSTRUCTORES DE PRESTIGIO

POR: GERMÁN PÉREZ MEJÍA*

PERSEVERANTE

Estos dos líderes empresariales han logrado conjuntamente que esta constructora que hoy cuenta con una trayectoria de 38 años haya podido incursionar en diversos escenarios de la construcción. Además, siendo conscientes de la importancia que como organización y como empresa tiene el hacer partícipes a sus colaboradores, han abierto las puertas de la gerencia al diálogo y a la comunicación y han brindado espacios de bienestar para sus trabajadores, generando un compromiso de doble vía entre la empresa y su equipo humano, lo que les ha permitido mantener su compromiso con la calidad de su oferta y conseguir la permanencia en el tiempo.

SINÓNIMO DE PERSEVERANCIA

*ÓSCAR PÉREZ ES ARQUITECTO Y SOCIO - DIRECTOR DE PROYECTOS DS + ARQUITECTOS.

*GABRIEL FLÓREZ ES EL COORDINADOR EDITORIAL DE VIVIENDA DEL DIARIO EL TIEMPO.

*GERMÁN PÉREZ MEJÍA, ES GERENTE Y REPRESENTANTE LEGAL DE LA CONSTRUCTORA CON HOGAR.

GERENTE DE LPM INGENIEROS

POR: GABRIEL FLÓREZ*

PRESIDENTE CONSTRUCTORA PEDRO GÓMEZ

PRESIDENTE DE LA JUNTA DIRECTIVA DE ÓPTIMA Y PRESIDENTE EJECUTIVO

P EDRO GOME Z

J UAN MANUEL GOME Z

L UIS JAVIER ESCOBA R

L UDWIG PAE Z

Foto Cristina abad

PERSONAJES EJEMPLARES DEL SECTOR

PUJANTE SANTANDEREANO

PRESIDENTE DE CONSTRUCTORA MARVAL

Rafael Marín Valencia es ejemplo de formación familiar en principios y destacado egresado de la Universidad Industrial de Santander, UIS. Exitoso empresario con visión de largo plazo. Con sus hermanos, los también extraordinarios ingenieros de la UIS, fundó hace más de treinta años la Constructora Marval que preside.

Sus logros empresariales han contribuido al desarrollo de Santander y del país. Además, su liderazgo ha trascendido de manera positiva a lo cívico y gremial. Así, su intachable trayectoria profesional, comprometido con su terruño, de calidad humana ejemplar y sencillez personal, hacen de Rafael un empresario íntegro y excepcional.

COORDINADOR EDITORIAL DE VIVIENDA DEL

Gabriel Flórez, desde hace 19 años cubre la fuente de información de construcción, ha registrado momentos que han marcado la historia del sector como la crisis a finales de los años noventa, la transformación que tuvo la vivienda social que pasó de percibirse como el ´patito feo´ a ser la estrella del mercado o el reciente colapso del edificio Space en Medellín.

Gabriel en su trayectoria se ha ganado la confianza de los actores de la construcción, porque además de ser un gran periodista es una gran persona, es prudente, no habla más de lo necesario, pero a la hora de publicar información es contundente, tiene claro qué enfoque darle a un tema para que sea ganador.

*JOE SILVA ES EL COORDINADOR EDITORIAL DE LA REVISTA EN OBRA.

*SERGIO MUTIS CABALLERO ES PRESIDENTE DEL GRUPO VALOR.

POR: JOE SILVA*

POR: SERGIO MUTIS CABALLERO*

DIARIO EL TIEMPO

Prohibido improvisar con la Industria

Las PYMES de la construcción que quieran trabajar con La Industria primero que todo deben estar organizadas porque es muy exigente en los compromisos de calidad y cumplimiento, con las inversiones que tienen previas en equipos y maquinaria, y en poner estos a producir.

EL DESARROLLO INDUSTRIAL en Colombia, que va en paralelo al campo de la infraestructura, necesaria para evacuar y llevar a puerto, a su destino los productos industriales, requiere intensificar el desarrollo de instalaciones, depósitos, zonas francas, sectores para evacuar sus productos y almacenarlos.

En este contexto las PYMES constructoras tienen una gran oportunidad porque es tal la demanda de trabajo que va a haber que las grandes industrias no podrán enfrentar todos los retos y las PYMES se van a poder posicionar mucho copando todos esos vacíos.

lo QUe Más se deMaNda

Bodegas para hacer instalaciones industriales, para almacenamientos, y tanto en puertos marítimos como en puertos secos, para hacer transbordos de despachos de materiales. Además del industrial el petrolero y el minero son otros segmentos importantes por atender.

especificacioNes

Se está recurriendo a tecnologías que entre un 60% y 70% son convencionales, que ya el sector de la construcción domina ampliamente, a nivel de las grandes empresas de la construcción o de las PYMES y el otro 30% o 40% a tecnologías desarrolladas como prefabricación, construcción metálica, construcción integral con procesos constructivos bastante importantes.

TeNdeNcias

ZoNas fraNcas Y fUrgoNes

La tendencia es a grandes zonas francas, para aprovechar si se tiene importación del exterior de algunas materias primas que necesite la industria, pero también zonas francas para producir y no sacar producto al mercado, sino definitivamente cuando esté ubicado y jugar impositivamente, con los flujos de caja.

También hay una fenómeno que está empezando a darse en las grandes urbes como Bogotá, donde las restricciones de tráfico son cada vez más angustiantes, y es que los vehículos de transporte grandes salgan de circulación, y el transporte se haga a base de vehículos de una capacidad muy pequeña, furgones, máximo de tres toneladas, lo cual conlleva a que las industrias van a tener que contar con puertos secos, donde almacenar esas grandes cantidades de producción que tienen.

las pymes constructoras tienen una gran oportunidad porque es tal la demanda de trabajo que va a haber que las grandes industrias no podrán enfrentar todos los retos.

BÚsQUeda de clieNTes

Los clientes están en todo el sector, en las zonas francas, en las urbanizaciones industriales, se están requiriendo empresas para la construcción de las diferentes instalaciones. Tiene que ser una acción comercial a través de gremios como Fenalco o la Andi, que unen a los industriales, y tener unas perspectivas de dónde están las diferentes inversiones de La Industria.

reNTaBilidad

La rentabilidad que se da hoy no es muy grande, por la competencia y porque apenas está despegando el sector, pero siendo una rentabilidad moderada, más bien baja, se aplicaría la ley de volumen, teniendo un gran volumen se pueden obtener unas rentabilidades importantes.

Jesús Ernesto Saldarriaga Escobar, Gerente General y socio de Constructora experta

Panorama de terrenos industriales

Ante el panorama de corredores industriales suburbanos con mayor demanda, como el de la Calle 80 y Cota, cercanos a Bogotá, donde cada vez es más limitada la disponibilidad de tierra para este uso, otros corredores se proyectan para invertir a mediano y largo plazo.

LOS CORREDORES TENJO, Cota y Funza, cercanos a Bogotá, ofrecen ventajas por su estratégica localización en especial a empresas de actividades logísticas, generando una alta ocupación del sector y que sea una de las zonas suburbanas con mayor costo de tierra. Por otra parte corredores industriales como Madrid, Cajicá, Zipaquirá, entre otros, se empiezan a consolidar como alternativas para la instalación de desarrollos industriales y una vez mejoren sus condiciones de acceso serán una opción para desarrollos logísticos.

Estos corredores tienen planes de mejorar su infraestructura y accesos viales, volviéndose atractivos para la industria y consolidándose en una verdadera oportunidad en términos de ubicación de las empresas.

corredores eN desarrollo

La construcción de un nuevo carril en la Calle 13 anunciado por el Ministerio de Transporte mejorará el acceso a la ciudad del corredor de carga más importante de Bogotá, situación que beneficiará a corredores industriales como Mosquera,

Madrid y en general a todos los establecidos en la sabana de occidente.

Adicionalmente al corredor de Madrid hay otros en desarrollo como el de la zona norte, Gachancipá, Cajicá, Zipaquirá y Cogua, en estos dos últimos se está generando una infraestructura que va a invitar a desarrolladores a instalarse en esos sitios que apenas se están incorporando a uso industrial. Este fenómeno de corredores industriales por establecerse, se presenta en todo el país, por ejemplo en el caso de Medellín se destaca Rionegro y Guarne porque la tierra industrial cercana a la capital de Antioquia ya está totalmente ocupada. En Barranquilla se encuentra Malambo y Juan Mina, que seguramente en unos cinco años ya estarán totalmente incorporadas a esa mancha industrial que se necesita para el mismo progreso de la ciudad.

reTos para coNsolidaciÓN de proYecTos

- La falta de infraestructura vial y de servicios públicos es una de las grandes debilidades para la consolidación de los desa-

Por: Equipo Industrial de Colliers International Colombia.

parque industrial Gran sabana, Tocancipá.

rrollos industriales en especial para el traslado de importantes multinacionales a estos corredores.

- No existe una parametrización de los POT en los municipios suburbanos, con lo cual, existen diferencias en definiciones normativas, de uso de suelo y requerimientos de documentación.

- La falta de claridad en algunos POT, deja abierta la posibilidad de que la norma pueda ser interpretada de diferentes maneras por la administración local.

TeNdeNcias del Mercado

Se ha identificado la tendencia de grandes empresas nacionales y multinacionales en desarrollar proyectos a la medida que se ajusten a sus necesidades específicas, mas no ocupar espacios ya construidos. En este sentido la tendencia va a ser adquirir terrenos en área bruta o lotes urbanizados dentro de parques industriales. Este comportamiento ha empezado a cambiar la cultura local en donde grandes desarrolladores ofrecían parques industriales con un único formato (área, especificaciones de bodegas).

esTraTegias de coMercialiZaciÓN

Un aspecto clave para comercializar este tipo de proyectos es la flexibilidad en términos de quienes estén desarrollando el proyecto, adaptarse a las necesidades específicas del cliente que llegue, si se presentan las mismas categorías para todo no va a ser tan fácil esa comercialización.

Los proyectos industriales tienen un ciclo de comercialización mayor respecto de otros productos inmobiliarios y en algunos casos es importante contar con el músculo financiero para soportar la credibilidad del proyecto independientemente de la trayectoria del desarrollador.

Estructura metálica, eficiencia y ahorro

La construcción en estructura metálica crece en Colombia de la mano de compañías que optan por modelos constructivos diferentes, efi cientes, amigables con el medio ambiente, y de costos casi equivalentes a sistemas convencionales.

LO QUE PARA los países desarrollados ha sido una realidad palpable durante más de un siglo, con emblemáticos edificios como el Empire State, e imponentes rascacielos como las desaparecidas Torres Gemelas, la construcción metálica, en Colombia es apenas una situación que se debate entre la oferta y la demanda de materias primas.

El precio del acero cada día se equipara más al del concreto, en la balanza de la economía nacional, lo que ofrece posibilidades infinitas a las nuevas generaciones de ingenieros y arquitectos que buscan aprovechar otros materiales.

La característica que quizás hace más atractiva a la estructura metálica es la eficiencia en la instalación, el ahorro en personal y en el tiempo de ejecución. Mientras en el sistema convencional se requiere una buena cantidad de obreros para montar una columna, la construcción metálica se iza, se atornilla y se arma como un gran 'lego' directamente en la obra, a donde llega tras un previo diseño en taller.

“Comparado con el concreto, tienen precios similares, pero la fabricación que incluye la mano de obra, el espacio y el tiempo de inversión es más corto en la metálica, y ahí es donde se percibe el ahorro”, afirma Iván Ruiz, Jefe de la División de Productos Estructurales de Metaza.

De esta manera, “la construcción metálica permite hacer proyectos más eficientes en diseño, compras, transporte e instalación, siendo sistemas prefabricados que se planean antes de pasar a la obra, diseñando desde el principio hasta el más mínimo detalle, para evitar reprocesos”, explica Juan Felipe Jaramillo, Gerente de Estructuras Metálicas de Industrial Conconcreto.

Constructabilidad

Al ser las estructuras metálicas diseñadas previa puesta en marcha de la ejecución de la obra, se trabaja desde la constructabilidad, un concepto que se refiere a estar presente en todas las etapas de la construcción en metálico, lo que permite hacer proyectos mucho más eficientes desde el diseño, la compra de materiales, el transporte y finalmente la instalación.

estructuras

Juan Felipe Jaramillo, Gerente de estructuras metálicas de industrial Conconcreto.

parque industrial Gran sabana, Tocancipá.

MiTos Y realidades

Alrededor de la construcción en estructura metálica sobreviven algunos mitos, que minimizan su aplicación:

• Es costosa: el precio de la perfilería cada día es más similar al concreto.

• Tiene menos capacidad de carga que el concreto: el metal es tan resistente como el concreto, y puede llegar a ser mucho más liviano, dependiendo del diseño.

el MeTal Y sUs BeNeficios

La estructura metálica no solo es funcional sino además atractiva en términos arquitectónicos, pues se le puede sacar ventajas adicionales como las alturas entrepisos, edificios más altos, columnas de secciones más pequeñas, permitiendo espacios más amplios.

Para Ternium-Ferrasa, la construcción con estructuras metálicas presenta varias ventajas como:

1. Tiempos reducidos de construcción: mayor facilidad con perfiles de acero para una construcción acelerada; mientras se construyen cimentaciones, se fabrica la estructura.

2. Reducción en costos de cimentación: por ser una estructura más liviana, requiere menor inversión en cimentaciones.

3. Reducción costos de financiación: al ser construcciones más rápidas y limpias permiten un aprovechamiento en menor tiempo de la estructura.

4. Facilidad para modificación y acomodación: si en el futuro se añaden cargas adicionales, el acero puede reforzarse fácilmente.

5. Alto desempeño durante movimientos sísmicos: el desempeño de una estructura metálica durante la eventual ocurrencia de un sismo ofrece un excelente comportamiento.

6. 100% reciclable: todo el acero obtenido es reciclable y reutilizable.

NUeVos segMeNTos por eXplorar

La construcción en estructura metálica es apta para cualquier segmento del sector: vivienda, comercio e industria, sin embargo, en estas dos últimas es donde más se ha percibido el desarrollo de este tipo de obras.

Iván Enrique Ruiz, Jefe División de productos estructurales de metaza

Bajo impacto ambiental

“La certificación Leed, muy en boga en la construcción, valida qué tanto impacto le hace al ambiente una construcción y el acero obtiene buena puntuación porque es reciclable, no hay impactos de traslado ni hay extracción de minerales en la consecución de las materias primas”.

Como dice Iván Enrique Ruiz de Metaza, existen en Colombia algunas ´golondrinas´ que hacen verano entre los ladrillos. Uno de los ejemplos más claros fue la remodelación de las instalaciones deportivas aledañas al Estadio Atanasio Girardot, en Medellín, que fueron rediseñadas en estructura metálica para los Juegos Odesur 2010.

Estas obras se desarrollaron con modernos materiales de construcción, entre los que se destacan las vidrieras y el acero, con predominio de láminas metálicas cold roll, perforadas con pantógrafos y unidas con tornillos sin puntos de soldadura.

De acuerdo a la explicación de los arquitectos colombianos Felipe Mesa y Giancarlo Mazzanti, al prescindir de muros de concreto se permite que la luz y el aire circulen a través de las láminas.

En Colombia se habla de construcción metálica hace 50 años, pero siempre ha sido más visible en el desarrollo de infraestructura, como las torres de conexión eléctrica, los puentes férreos y urbanos como los de Transmilenio en Bogotá.

"Anteriormente estaba sesgado a cubiertas. Hace más o menos 15 años empezamos a desarrollar el esqueleto metálico completo, con teja arquitectónica y vidrio. Antes era solo ladrillo, material que ha sido la piedra angular de la construcción colombiana", indica, José Ignacio Arenas, Gerente de Metalikos.

fUTUro de MeTal

La minimización del impacto ambiental y de algunos riesgos en seguridad industrial son dos de las razones por las cuales algunos optan por la construcción en estructura metálica. No obstante dependerá del tipo de proyecto.

“Cuando hablamos de estructura metálica, generalmente hablamos de trabajo en alturas, y allí es fundamental que el operario tenga el menor peso posible, o que esté con el producto que haga la tarea en el menor tiempo posible, para evitar riesgos”, afirma Óscar Carreño, Gerente Comercial de Saint Gobain Abrasivos.

José Ignacio Arenas, Gerente de metalikos

Ideal para obras complejas

“La estructura metálica permite hacer diseños más llamativos y funcionales, grandes luces, formas con volados más agresivos. Pero no solo es lo que es capaz de hacer sino la complejidad a la que es capaz de llegar”.

“Para el corte de estructuras, láminas y perfilería se utilizan discos de corte ultra finos que permiten mayor seguridad del operario en la aplicación, siendo mucho más productivos y generando menos reprocesos”.

Tanto la construcción metálica como todos los materiales de la cadena de valor se han ido fortaleciendo, con innovación en diseños y conocimiento aplicado a esta industrializada manera de levantar edificaciones, pues “la ejecución y la instalación pueden ser un 25 por ciento más rápidas que en un sistema convencional”, agrega Jaramillo de Industrial Conconcreto.

En Colombia están dadas las condiciones para la aplicación de nuevos modelos constructivos que buscan explotar lo mejor de cada material, “hay buen diseño y capacidad de instalación”, asegura Ruiz de Metaza.

Óscar Carreño, Gerente Comercial de saint Gobain abrasivos.

Compromiso con la Seguridad

Cumplir el Reglamento Técnico para barras corrugadas, debe ser un compromiso entre los constructores, productores y comercializadores.

Miguel Homes, Director General de Ternium Andina, habló sobre los criterios de calidad que se deben tener en cuenta.

EN OBRA: ¿Cuáles son los principales aspectos del Reglamento Técnico Decreto 1513 de 2012, que un constructor debe conocer?

MIGUEL HOMES: Colombia es un país con alto riesgo sísmico, por esto es fundamental para la seguridad de las personas y de las construcciones, que siempre se exija acero certificado.

Los productos, barras y rollos de acero utilizados como refuerzo de concreto deben tener certificado, de conformidad con el Decreto 1513, para poder ser comercializados en el país. Para la Superintendencia de Industria y Comercio, el hecho de que no se cuente con este certificado, es suficiente para prohibir su comercialización y uso.

Igualmente, el etiquetado debe evidenciar el país de origen del producto, el nombre del fabricante o importador; y la identificación del lote o colada.

Para el caso del marcado, este tipo de productos deben contar con información sobre el país de origen; nombre o logotipo del fabricante; número de designación o diámetro; tipo de acero; y grado.

Como Ternium - Ferrasa garantizamos que nuestro acero está certificado y cumple con la Ley.

EN OBRA: ¿Qué valor agregado puede solicitar un constructor al proveedor al momento de comprar acero?

MH: Charlas de capacitación en el reglamento técnico de barras y rollos de acero corrugado, identificación de producto y lectura de etiqueta. Además acompañamiento en obra

Miguel Homes, Director General Ternium andina

El acero certificado es el único que garantiza la seguridad de las personas, y de sus construcciones. Los gremios y el Gobierno nacional están divulgando y promoviendo el cumplimiento del reglamento Técnico.

EN OBRA: ¿Cuáles son las consecuencias de usar acero que no cumpla con el Reglamento Técnico?

MH: Constructores, productores, importadores y comercializadores pueden ser penalizados por la SIC en caso de incumplir lo establecido en el reglamento. Dichas sanciones pueden ser: económicas, hasta por 1.200 millones de pesos; así como sanciones civiles y fiscales.

EN OBRA: ¿Cómo se está moviendo el mercado del acero en el país, después de las salvaguardias?

MH: Se sigue observando una buena dinámica de consumo en el país. Por otro lado, y como consecuencia de las medidas preliminares impuestas a las barras corrugadas durante 200 días (Octubre´13 ‒ Abril´2014), se observó una fuerte disminución en las importaciones de este producto para dicho periodo, lo que sin duda impulsó el crecimiento de la producción local.

Bienes raíces 2.0 Evolución

inmobiliaria

online en Latinoamérica

LA PENETRACIÓN DE internet en los principales países de Latinoamérica ha permitido el surgimiento de nuevos negocios y la evolución de negocios existentes. Este es el caso del sector inmobiliario, que gradualmente utiliza cada vez más internet como una herramienta de consulta. Con ello, portales inmobiliarios como Lamudi toman cada vez más importancia en este sector.

La compra-venta y arriendo de propiedades se encuentra frente a una nueva área de oportunidad en Latinoamérica. En las economías más grandes de la región, como es el caso de Brasil o Chile, las búsquedas en línea han aumentado respecto al 2013 un 9%. Incluso en países con coyunturas políticoeconómicas complejas como Argentina o Bolivia han aumentado un 9% y 16%.

países como Colombia y méxico, que ofrecen una mayor estabilidad en términos políticos y de inflación, arrojan mejores cifras de búsqueda en línea en 2014, con un crecimiento del 17% y 12%, respectivamente.

BÚsQUeda desde disposiTiVos MÓViles

Si hablamos del crecimiento del consumo de Tablets en los principales países de la región, México se sitúa a la cabeza con un 11% de sus habitantes en posesión de estos dispositivos. En Brasil el 9% de sus pobladores tienen una Tablet y en Argentina equivale al 8%. En el 2014, el crecimiento de las búsquedas de bienes raíces en este medio fueron de 46%, 41% y 51% respectivamente.

Dentro del terreno de los Smartphones, el aumento de búsquedas de bienes raíces también ha presentado un importante crecimiento en los cinco principales países de América

Latina en términos de población y Producto Interno Bruto. En Brasil crecieron un 158%, en México 105%, en Argentina 200%, en Colombia 177% y en Perú 160%.

TeNdeNcias de BÚsQUeda eN el porTal

Conocer las tendencias de búsqueda inmobiliaria a partir de perfiles demográficos detallados es vital para aprovechar la excelente oportunidad de negocios que el sector ofrece en la región.

En un estudio realizado por el equipo de Lamudi, se encontró que tanto en Colombia como en México, son las mujeres las que realizan respectivamente el 63% y el 64% de las búsquedas en línea de bienes raíces en los principales departamentos y estados de ambos países, de acuerdo con información proporcionada por Google.

Los principales segmentos son las mujeres de 25 a 34 años tanto en Colombia (24.9%) como en México (23.6%). Después siguen los hombres de 25 a 34 años con 14.2% y el 13.7% en ambos países y en tercer lugar las mujeres de 18 a 24 años con el 14.1% y el 9.3% respectivamente.

Ambos países presentan diferencias respecto al tipo de inmueble destinado a vivienda que están buscando. Mientras que en Colombia el 63% corresponden a apartamentos, en México el 59% pertenecen a búsquedas de casas.

En conclusión, la tendencia de consultas por medios online es cada vez más creciente. Inició en ciertos sectores más sensibles a este cambio pero eventualmente todas las industrias se verán beneficiadas por esta evolución. En pocos años, el principal medio donde la gente consultará donde comprar o arrendar una propiedad será en plataformas online. Asimismo, en algún momento, la mayoría de las consultas se harán desde dispositivos móviles. Por consiguiente, es claro hacía donde se dirige la publicidad de constructoras e inmobiliarias, y es un cambio evidente al día de hoy.

Luis Fernando Arrázola, Gerente General Lamudi Colombia

¡En La Contrucción, La Unión Hace La Fuerza!

La integración entre proveedores y constructoras toma cada vez más fuerza en el país. Importantes obras de infraestructura se trabajan bajo este modelo de alianza.

DÍA A DÍA el sector de la construcción en Colombia alcanza niveles mucho más altos y paralelamente nuevas estrategias de negocio aparecen. Los objetivos son claros: alcanzar mayores utilidades, abrir nuevos mercados y generar más ganancias.

Con este propósito claro, más empresas buscan unir esfuerzos desde sus distintas áreas de operación y trabajar en proyectos conjuntos. Es así como cada vez son más comunes las integraciones, también conocidas como uniones temporales o consorcios.

La ventaja de este trabajo en equipo es que las empresas pueden fortalecer sus ofertas y así aumentar sus ganancias individuales.

VeNTaJas

de las UNioNes TeMporales

- Empresas aumentan y complementan su oferta.

- Los costos y gastos de la obra son compartidos. De esta manera son más asequibles.

Foto / Cortesía Construequipos

En Colombia aumenta el número de compañías que optan por participar en este tipo de integraciones. A continuación destacaremos algunas de ellas.

de la MaNo coN lo social

Con estas uniones temporales, no solo avanza el sector de la construcción; las ciudades en general son las beneficiadas por estos nuevos proyectos que permiten un mejor desarrollo en materia de infraestructura.

Recientemente la ciudad de Armenia, Quindío, fue el escenario de un importante proyecto de vivienda, destinado a madres cabeza de hogar. La idea era construir un primer grupo de 106 casas de 26 millones de pesos para madres solteras en Armenia, Quimbaya, Montenegro, Calarcá y otros municipios del departamento.

pasos para lograr UNa iNTegraciÓN eXiTosa

- Conocer bien al cliente y sus necesidades, tamaño del cliente, proyección a largo plazo con los clientes (puede que un proyecto inicialmente no sea tan rentable, pero puede verse compensado con futuros proyectos con la misma empresa).

- Cuando se trabaja con un cronograma de proyectos, se facilita la obtención de préstamos bancarios a través de una carta de intención de contratos futuros.

- Las constructoras pueden trasladar beneficios en compra de otros productos a las empresas proveedoras, dado el caso que necesiten materiales distintos a los que estas producen.

Para lograrlo, dos grandes del sector unieron esfuerzos: Eternit y la constructora Mekano.

“Este fue un trabajo bastante interesante. Reunimos nuestra experiencia en la fabricación de materiales de construcción y sistemas de construcción liviana, con la de Mekano, como compañía líder en ejecución de obras de este tipo”, explica Jaime Barrientos, Gerente Corporativo de Vivienda y Nuevos Negocios de Eternit.

El sistema constructivo utilizado para este proyecto se denomina Steel Frame, lo que permite la construcción de casas de dos pisos a partir de una estructura de marcos metálicos y muros en paneles de fibrocemento Eterboard.

“Realmente fue un gran trabajo de integración el que realizamos. Ayudamos para que este grupo de familias pudiera

cumplir con su anhelo de poseer una morada propia”, agrega Barrientos.

Una de las principales características del trabajo realizado por este consorcio consistió en los sistemas de construcción utilizados. Estos permitieron un gran ahorro de agua, cemento y acero durante la obra.

En su caso, esta no es la primera vez que Eternit realiza una unión temporal de este tipo. Son varias las constructoras a nivel nacional con las que la compañía tiende lazos de trabajo. “Esto lo hacemos para lograr la ejecución de proyectos que por su características o magnitud requiere la suma de esfuerzos para realizarlos”, señala Barrientos.

eViTe errores a la Hora de BUscar iNTegraciÓN

- No se debe hacer una integración (Consorcio o Unión temporal) de manera improvisada o de afán, como en todos los negocios, ante todo la confianza es vital. No es posible trabajar en llave con un socio con el cual no te sientes cómodo y seguro.

- No hacer un análisis de costos puede llevar a la empresa a trabajar en pérdida.

- Hay que evitar los plazos largos, es mejor hacer obras pequeñas a corto plazo, porque así hay más flujo de caja.

a TieMpo Y coMpleTo

En el negocio de la construcción el cliente es tan importante como el proveedor. Por esta razón, hay que buscar alternativas que permitan a ambas partes ganancias por igual. Cuando de integración entre compañías se trata, cualquier fórmula es válida. Así lo entendieron hace varios años los fundadores de Construequipos, quienes vieron la necesidad de hacer alianzas estratégicas para fortalecer su empresa.

Carlos Andrés Lobo Guerrero, Gerente General, explica que este tipo de ayudas comerciales les ha permitido ser líderes en el sector del alquiler de maquinaria para construcción. “A medida que el negocio fue creciendo, se vio la necesidad de hacer las alianzas (...) la disponibilidad, el servicio y las tarifas preferenciales fueron el principal gancho para hacer la integración”, indica. Actualmente Construequipos tiene cerca de cinco empresas constructoras con las que trabaja mediante el modelo de integración. De esta manera ha realizado proyectos de edificación de VIP, VIS, conjuntos residenciales e incluso centros comerciales.

Foto / Cortesía mexcol

Su plus es ofrecer la disponibilidad de maquinaria con anticipación. Lobo guerrero señala que garantizarles a los clientes que podrán contar con los elementos necesarios para iniciar un proyecto justo el día que lo necesitan, es lo que ha hecho de su compañía un modelo ejemplar.

Valor agregado: diViNo Tesoro

El éxito de cualquier integración está basado en aquel elemento nuevo que el proveedor pueda ofrecerle a su cliente. La idea es marcar la diferencia frente a la competencia y es allí donde los valores agregados son ʻoroʼ. Para Diego Arenas, director comercial de Constructora y Arrendadora Mexcol, esa ha sido su estrategia.

Actualmente, su compañía trabaja de la mano con la constructora Amirac; el servicio que presta es el de alquiler de maquinaria para diversas obras de construcción. Pero esto no es todo, Mexcol ha potencializado su servicio ofreciendo adicionalmente asesoría en ingeniería civil para la elaboración de vías, alcantarillado y espacio público.

“Las integraciones se logran establecer cuando los proveedores ofrecen un buen servicio, que sea integral”, señala Arenas. Para él, la clave para afianzar lazos con los clientes está en prestar un servicio integral. “Las constructoras que se casan con estas empresas, no ven la necesidad de buscar más, a raíz de esto, se da un aumento en la venta y alquiler de maquinaria”, agrega.

Mexcol ha realizado tres proyectos con la constructora Amirac. Uno de los más importantes se desarrolló en Bogotá; este consistió en el mejoramiento del espacio público en la

eN proYecciÓN

Actualmente el grupo Davani, que ofrece soluciones para el hogar, ferretería y construcción, tiene integraciones con distribuidores. La meta a mediano plazo es lograr este tipo de acuerdos con constructoras y así abrir sus opciones de negocio. Sus directivas esperan que iniciando el 2015 se haga la primera alianza con constructoras. Para ello hace falta la certificación de los productos y ampliar su lista de contactos. La dinámica sería la misma que manejan con los proveedores, haciendo énfasis en el tiempo de entrega y calidad del producto.

coNsTrUYeNdo acTiVos

"Destacamos la etapa 1 de las bodegas NARA en el Parque CELTA Trade Park, fue una unión temporal entre Cubisolar y la Constructora Arte y Ambiente ya que constó de la construcción de 4 bodegas de 2.600 mt2 cada una y en la que se usaron nuestros productos NARAhome, cubiertas de techo y muro, puertas eléctricas, andamios, niveladores de carga y estantería industrial".

Juan Carlos Torres, Director Comercial Cubisolar

localidad de Antonio Nariño. “Fue bastante interesante, ya que logramos satisfacer todas las necesidades de la constructora”, indica Arenas.

Esta primera buena experiencia para ambas compañías, permitió concretar dos proyectos más e incluso ampliar las fronteras del negocio. Se trató de la construcción de varias vías rurales en Boyacá y de un puente en el municipio de Tibasosa.

Actualmente la compañía se encuentra adelantando negociaciones con otras dos firmas en la capital del país, con el fin de realizar varios proyectos en municipios de Cundinamarca.

Foto / Cortesía mexcol

¿Qué tan productiva

es su empresa?

COLOMBIA SE VE enfrentada cada día más a una Globalización que en razón a la tecnología que hemos venido desarrollando es irreversible y para la cual necesitamos tomar una verdadera conciencia de la importancia de prepararnos mejor para poder competir en un mercado cada vez más exigente.

Esto deja claro que para ser competitivo hoy en día en un mercado de esas condiciones necesitamos cada vez ser más productivos, y esto significa fabricar a más bajos costos, de óptima calidad, en tiempos cada vez más cortos, con mejores características, etc. Recordemos que en condiciones de globalización el mercado es quien pone las reglas del juego por la sencilla razón de que la oferta tanto de bienes como servicios se dispara en forma exponencial y el cliente siempre tendrá la oportunidad de escoger la mejor.

MeTodologÍas QUe MeJoraN prodUcTiVidad

Lo anterior particularmente en el sector de la construcción nos deja un panorama preocupante pues aunque algo se ha hecho aplicando por ejemplo en algunos proyectos conceptos de Lean, lo cual lleva a reducir todas las formas de desperdicio en los procesos, aún nos falta que la mayor parte de este sector, más del 85%, tomen una verdadera conciencia de implantar

metodologías que conduzcan al mejoramiento de sus niveles de productividad.

Si bien es cierto que un proyecto “bien manejado” puede dejar márgenes interesantes de rentabilidad, la exigencia de los clientes como resultado de la dinámica del mercado global hace que estos busquen precios más económicos, en tiempos cada vez más reducidos y con otras exigencias que a veces se observan difíciles de cumplir.

Adicional a lo anterior, en nuestro mercado colombiano, en donde la mayoría de nuestras empresas son PYMES y que tendrán que enfrentar una competencia que va llegando del

“...aún nos falta que la mayor parte de este sector, más del 85%, tomen una verdadera conciencia de implantar metodologías que conduzcan al mejoramiento de sus niveles de productividad”.

Ing. Jairo Alfonso Vargas Bonilla Vicepresidente Centro y sur américa del institute of industrial engineers de los estados unidos. Director ingeniería industrial Fundación universitaria Konrad Lorenz.

Centro Comercial Fontanar, Chía

exterior, estas nuevas reglas del juego nos llevan a que se vea imperiosa la necesidad de utilizar herramientas técnicas, de verdaderos resultados para el mejoramiento de su productividad.

En estos términos es importante mencionar que antes de nombrar alguna herramienta, nuestras empresas constructoras deberán tener claro que el éxito de la aplicación de cualquiera de estas herramientas implica como primer y más importante de los pasos una Transformación Cultural en la organización que la lleve a entender que cualquier proyecto de construcción debe tratarse como una industria. Una industria que deberá entender muy bien todos sus procesos, la manera como se articulan etc., para lograr reducir tiempos y costos innecesarios que hoy en día son parte “normal” de cualquier proyecto.

el objetivo de six sigma es reducir la variación de salida de los procesos en largos periodos de tiempo lo cual significa tener en cuenta la experiencia agregada de mi cliente con nuestro proceso a través del tiempo

dad tradicional. Six sigma mide en millones y su métrica son los Defectos por millón de oportunidad (DPMO). Veamos la siguiente tabla que nos ilustra los defectos que se producen por millón para diferentes valores de sigma:

siX sigMa

Entre estas herramientas podemos mencionar una que sería interesante utilizarla en empresas de la construcción como complemento perfecto a lo ya se ha usado en algunas de Lean. Se Trata de Six Sigma, herramienta creada inicialmente en la Compañía Motorola y hoy expandida en todo tipo de empresas. Pues bien, Six Sigma es una transformación cultural, basada en el liderazgo comprometido de la Alta Dirección, y se enfoca en la implantación de procesos de mejora, proyecto por proyecto, con el objeto de reducir la variabilidad de los procesos, productos y/o servicios y los defectos asociados, hasta un valor objetivo de excelencia, utilizando los mejores recursos humanos de la organización, con el propósito de mejorar la calidad esperada por el cliente así como producir impactos significativos en la rentabilidad y/o en el crecimiento del negocio.

Técnicamente hablando, el objetivo de Six Sigma es reducir la variación de salida de los procesos en largos periodos de tiempo lo cual significa tener en cuenta la experiencia agregada de mi cliente con nuestro proceso a través del tiempo, y lo cual deberá resultar en no más de 3.4 defectos por millón de oportunidades (DPMO).

De lo anterior es importante destacar que los procesos no los medimos en cientos como normalmente sucede en la cali-

Lograr lo anterior implica una gran fortaleza en el uso de herramientas estadísticas para análisis de variación. Esta fortaleza se constituye, técnicamente hablando, en una de las grandes virtudes de Six Sigma y en el proceso de formar los expertos en el tema, dicho análisis estadístico conformará un 70% de su formación aproximadamente.

Vale la pena mencionar el caso de la Compañía BECHTEL, empresa que desarrolla proyectos de obras civiles e infraestructura con sede en San Francisco California USA y oficinas en más de 20 países. Aplicando Six Sigma han logrado ahorros en tiempo y costo que hoy en día muestran con orgullo:

1. En un proyecto de modernización ferroviaria en el Reino Unido, un equipo de Bechtel utiliza Six Sigma para reducir al mínimo los costosos retrasos de trenes causados por el trabajo del proyecto, reduciendo además el cierre de vías de alta velocidad.

2. En el Departamento de Defensa de EE.UU. Maryland, Six Sigma ayudó a lograr importantes ahorros de costos mediante la racionalización del análisis de gas mostaza neutralizado en un proyecto para eliminar las armas químicas.

3. En una región montañosa de Chile, Six Sigma llevó a un uso más eficiente de los equipos en una expansión masiva de minas, con importantes ahorros de costos.

* Defectos por Millón de Oportunidad.

aQUaZero, NUeVo iMperMeaBiliZaNTe ecolÓgico

Aquazero es un impermeabilizante acrílico de aplicación fluida que una vez seco forma una película flexible, elástica y con alta resistencia a la intemperie. Puede ser aplicado sobre diferentes tipos de superficie, como concreto, fibro/cemento, madera, teja, mortero y superficies asfálticas.

roBoTs aUToMaTiZaN proYecTos de VÍas Y alTUras

IMOCOM trae al país estas dos nuevas tecnologías, una que lanza concreto para obras de infraestructura y la otra: 'placing boom' que sirve para el bombeo del material en alturas. Con esto se busca una optimización de recursos, velocidad en la construcción y una obra más limpia.

La compañía Abrió en Fontibón, Cundinamarca, su nueva planta de producción de vidrio laminado y templado de seguridad, pensada para ir a la vanguardia del mercado, con la infraestructura necesaria para tener la mejor oferta de productos. Capacidad de 40000m2/mes y los recursos para garantizar soluciones a sus proyectos.

La nueva alianza firmada entre INVESA y la multinacional holandesa TRANSOCEAN COATING permitirá que lleguen a Colombia nuevos productos al mercado en las líneas industriales y marítimos, permitiendo esto mejorar la oferta de valor en el mercado nacional con normas de calidad internacionales.

lo ÚlTiMo eN paViMeNTadoras Y eXcaVadoras

Por medio de la distribución exclusiva de Chaneme, la marca sueca Volvo Construction Equipment, trae a Colombia las nuevas excavadoras y pavimentadoras en ruedas y orugas, las cuales ofrecen mayor fuerza, velocidad, ahorro de combustible, prevención de impurezas, estabilidad y sensores de alta tecnología.

coNsTrUferia del cariBe

Del 24 al 26 de octubre, se llevará a cabo en Barranquilla esta feria de construcción, contando con la presencia de constructoras provenientes de ciudades como, Cartagena, Sincelejo, Santa Marta y Riohacha. Además convoca empresas regionales y profesionales interesados en insumos para la construcción.

coloMBia oro laTiNoaMÉrica eN los HolciM aWards

Colombia se quedó con el máximo galardón de los Holcim Awards for Sustainable Construction 2014 para LatAm, con el proyecto UVA Orfelinato en Medellín. Además, recibió un Holcim Awards Acknowledgement que premia la excelencia sostenible, con el proyecto del Centro de Convenciones Ágora en Bogotá.

MegaMall parQUe coMercial eN

En el corazón de Valledupar, Grama Construcciones, comenzó la construcción del centro comercial MEGAMALL Parque Comercial con 41.000 m2 de construcción, ubicado en el barrio Las Flores, abrirá sus puertas a finales del 2015. Contará con 131 locales comerciales distribuidos en 4 niveles de compras y entretenimiento.

NUeVa plaNTa de VidpleX UNiVersal

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