RESILIENCIA Y ADAPTABILIDAD EN EL SECTOR FERRETERO COLOMBIANO
E
n esta edición, ponemos la lupa sobre las 100 empresas más grandes del sector ferretero en Colombia. En un país donde solo el 1% de las 1.000 empresas más importantes se dedica a esta industria, es destacable el papel que estas organizaciones desempeñan, no solo como motores económicos, sino como ejemplos de resiliencia y adaptación en un entorno financiero desafiante.
El análisis de los resultados financieros de 2023 revela una tendencia que merece atención: aunque algunas empresas ferreteras lograron crecer, la mayoría experimentó una reducción en sus ganancias en comparación con 2022. Sin embargo, esto no define la fortaleza del sector, ya que, de las 10.000 empresas más grandes del país, 231 pertenecen al sector ferretero. Esto nos habla de un sector en constante movimiento y con una base amplia.
La economía es, por naturaleza, volátil, y el sector ferretero en Colombia ha sabido enfrentar este reto con ingenio y determinación. Estas empresas no solo se mantienen en pie, sino que demuestran una sorprendente capacidad de adaptación. Esto es lo que las hace valiosas para el país: en cada proyecto, en cada venta, en cada cliente atendido, las ferreterías reflejan la fuerza y la creatividad que les permiten enfrentar la adversidad.
Esta edición es un reconocimiento a la perseverancia de este sector. La industria ferretera colombiana continúa demostrando que, aunque los tiempos puedan ser inciertos, su compromiso con el crecimiento y la innovación sigue firme, y su importancia en la economía nacional no se detiene.
/revistafierros @revistafierros
Revista Fierros Fierros
CONTENIDO
www.axiomab2b.com
CEO Mariano Arango L. mariano.arango@axiomab2b.com
Sales Manager
Juan Felipe Rivera Vargas felipe.rivera@axiomab2b.com
De la estantería a la venta: cómo activar los productos que no se mueven.
Hecho en Colombia, por Colombianos
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ACTUALIDAD
Cómo hacer la planeación financiera para el próximo año en su ferretería.
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TEMA CENTRAL
Top 100, Las empresas más grandes del sector ferretero.
NEGOCIOS
Las tendencias dentro del inventario ferretero para fin de año: lo que no le pueden faltar.
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JENSA Y DISCOVER,
LA RENOVACIÓN BAJO EL LIDERAZGO DE DANIEL NÚÑEZ
La empresa Jensa, bajo la dirección de Daniel Núñez, atraviesa un proceso de transformación para adaptarse a un mercado en constante cambio. Con una estrategia que combina la innovación y el fortalecimiento de sus canales de distribución, la compañía y su marca Discover buscan consolidarse en el sector.
Jensa se ha consolidado como un referente a lo largo de los años. Reconocida por su compromiso con la calidad y la atención al cliente, la marca ha forjado relaciones con distribuidores y ferreteros, gracias a su enfoque en productos competitivos y de buen rendimiento. Hoy, la compañía atraviesa un proceso de renovación bajo el liderazgo de Daniel Núñez, quien ha asumido el reto de llevarla al siguiente nivel.
El legado de Jorge Núñez y el nuevo liderazgo
Jensa es una empresa familiar que debe su éxito inicial a Jorge Núñez, quien la posicionó como un referente en el mercado ferretero. La empresa, que comenzó con cerrajería y herramientas eléctricas logró ampliar sus canales de comercialización atendiendo al retail, con clientes como Éxito y Homecenter, lo que impulsó su crecimiento.
Sin embargo, la dependencia del retail también trajo desafíos, obligando a la empresa a replantear sus estrategias para equilibrar el canal tradicional con los grandes almacenes.
Tras la salida de Jorge, su hijo Daniel Núñez, ingeniero industrial con estudios en el exterior y con más de 20 años de experiencia en la compañía, asumió el liderazgo. Daniel reconoce que uno de sus mayores retos ha sido pasar de una forma de trabajo en dónde dependía de una sola persona a contar con un equipo de profesionales experimentados, que hoy forman parte del equipo de gerencia.
Desde que asumió la dirección, Daniel ha tenido claro que no se trata solo de preservar el legado de su padre, sino de transformar la empresa para enfrentar los retos del mercado actual. Su enfoque ha sido mantener
los valores que hicieron grande a Jensa, como la consistencia y la calidad, pero añadiendo nuevas estrategias que permitan a la empresa ser más competitiva y adaptarse a los cambios. “Es crucial entender que lo que nos trajo hasta aquí no necesariamente nos llevará al futuro. Tenemos que innovar y adaptarnos, sin perder la esencia que nos caracteriza”, señala Daniel.
Jensa y Discover: dos marcas, una visión compartida
Uno de los pilares del nuevo liderazgo ha sido consolidar la presencia de las dos marcas clave de la empresa. Mientras que Jensa ha sido la insignia de la compañía, Discover es la marca propia que ha logrado un espacio en el mercado de herramientas. Creada hace más de 20 años, nació de la necesidad de tener una alternativa frente a marcas globales. Discover abarca un portafolio de herramientas manuales, eléctricas y accesorios, y se enfoca en atender tanto a grandes distribuidores como a pequeños ferreteros, quienes encuentran en ella una opción competitiva. “Lo que buscamos es que el ferretero pueda ofrecer a sus clientes una solución de calidad, sin tener que recurrir a marcas premium que muchas veces son inaccesibles por precio”, explica Daniel. Esta propuesta ha sido clave en la estrategia de crecimiento de Discover, que ha sabido posicionarse en el mercado del usuario profesional y semiprofesional, ofreciendo productos que combinan durabilidad y eficiencia a precios accesibles. “Sabemos que el mercado de herramientas es muy competitivo, pero nuestro objetivo es llegar a aquellos usuarios que necesitan una herramienta confiable, sin pagar un precio excesivo”, agrega.
El ferretero como aliado estratégico
Jensa ha basado su crecimiento en una relación sólida con los ferreteros, quienes son su principal canal de distribución. Daniel Núñez ha continuado con esta estrategia,
implementando iniciativas como las ‘Tomas Ferreteras’, eventos donde la compañía no solo presenta su portafolio, sino que también ofrece formación sobre el uso y las ventajas de sus productos.
“Nuestro objetivo es apoyar al ferretero para que pueda mejorar su negocio. En las Tomas Ferreteras, ayudamos a los clientes del ferretero a conocer mejor nuestros productos, lo que genera un impacto positivo tanto para ellos como para nosotros”. Estas actividades han permitido a Jensa y Discover acercarse aún más a sus distribuidores, fortaleciendo una relación clave para el éxito en el mercado.
Además, estas iniciativas no solo buscan aumentar las ventas, sino también mejorar el conocimiento técnico de los ferreteros y sus empleados, para que puedan ofrecer un mejor asesoramiento. “Queremos que los ferreteros se sientan respaldados y sepan que pueden contar con nosotros no solo como proveedores, sino también como socios estratégicos en el crecimiento de sus negocios”, afirma Daniel.
Estrategia de expansión:
más presencia en el canal tradicional
Además de fortalecer la relación con los ferreteros, Jensa está comprometida con aumentar su presencia en el canal tradicional de distribución, que sigue siendo una fuente clave de crecimiento. Aunque el retail sigue siendo una parte importante del negocio, Daniel Núñez ha puesto como objetivo que el canal tradicional sea la columna vertebral de las ventas.
“El mercado ferretero sigue creciendo, y estamos enfocados en capturar esa oportunidad. No podemos depender solo de grandes superficies; el ferretero tradicional es el motor de nuestra estrategia de expansión”, explica Daniel.
Este enfoque implica no solo mantener una relación cercana con los distribuidores, sino también implementar estrategias de reabastecimiento más eficientes, asegurando que las ferreterías puedan acceder rápidamente a los pro ductos de Jensa y Discover. “Estamos implementando una logística más eficiente para que nuestros productos lleguen a tiempo y en las cantidades adecuadas, sin importar el ta maño de la ferretería”, añade.
Además, la empresa está evaluando la posibilidad de expandirse a nuevos mercados geográficos, tanto dentro como fuera del país. “Estamos listos para explorar nuevas oportunidades, y creemos que la expansión territorial es un paso natural en nuestro crecimiento”, comenta.
Innovación en el portafolio de productos
Jensa y Discover han ampliado su oferta de productos, buscando adaptarse a las necesidades del mercado. El en foque no está solo en ofrecer herramientas, sino en brindar
soluciones que permitan obtener el mejor rendimiento. “Nuestra meta es que nuestros productos sean vistos como una solución a un mejor precio y como un buen negocio (ferretero y usuario).” La calidad es nuestra prioridad”, señala Daniel.
Discover ha logrado posicionarse en el segmento medio del mercado, donde los profesionales y semiprofesionales buscan herramientas de buena calidad a precios accesibles. Aunque competidores como Stanley y Dewalt dominan el mercado premium, Discover ha sabido encontrar su espacio, ofreciendo un producto confiable sin una etiqueta de precios altos.
Este enfoque ha permitido a Jensa competir en dos frentes: ofreciendo productos de alto rendimiento para clientes profesionales y soluciones más accesibles para usuarios domésticos. “Queremos asegurarnos de que, sin importar el tipo de cliente, Jensa y Discover puedan ofrecer una herramienta adecuada para cada necesidad”, concluye Daniel.
Una nueva etapa para Jensa y Discover
Bajo la dirección de Daniel Núñez, Jensa y Discover se preparan para enfrentar los desafíos de un mercado en constante cambio. Con una estrategia clara de diversificación, fortaleciendo el canal ferretero, optimizando su logística y explorando nuevas oportunidades de expansión geográfica, la compañía está lista para consolidarse como una de las marcas más importantes del sector.
“Estamos en un punto de inflexión. Tenemos la oportunidad de crecer y transformarnos sin perder de vista lo que nos ha traído hasta aquí. Nuestro objetivo es seguir ofreciendo valor, tanto para los ferreteros como para los usuarios finales, y estamos preparados para lograrlo”, concluye Daniel.
Director General Jensa
DANIEL NÚÑEZ
CRECIMIENTO Y RIESGOS PERSISTENTES EN 2025 MODERADO
Juan David Ballén, Director de Análisis y Estrategia de Casa de Bolsa, realizó un análisis para Revista Fierros sobre las perspectivas de le economía colombiana para 2024.
El 2025 luce mejor para Colombia; sin embargo, como es tradicional, se presentarán grandes desafíos. A continuación, algunos aspectos a considerar:
La economía crecería entre 2,5% y 3,0% anual, siendo superior al 2,0% esperado en este 2024, gracias a las menores tasas de interés, así como a una reactivación en la colocación de crédito. En esa misma línea, entre los riesgos bajistas se encuentra una menor inversión pública, producto de la debilidad en el recaudo de impuestos. Aunado a lo anterior, la inversión privada se mantendría débil por la incertidumbre jurídica, lo cual impedirá que la recuperación económica sea más rápida y significativa. La tasa de desempleo se mantendría cerca del 10%, nivel en el que ha oscilado durante los últimos tres años debido al ritmo lento con el que se está recuperando el crecimiento de la economía. La creación de empleo formal podría verse afectada si aumentan los costos laborales en la reforma laboral.
La inflación se estabilizaría alrededor del 4,5%, levemente por encima del límite superior del rango meta establecido por el Banco de la República en 4%. Entre los factores bajistas se encuentra una menor indexación. Por otra parte, la incertidumbre derivada del aumento en las políticas proteccionistas globales, el encarecimiento del gas y la energía, el bajo nivel en que se encuentran los embalses en el centro del país, el ajuste en el precio del diésel y la apreciación del dólar podrían provocar un aumento en los precios e impedir un mayor descenso. Dicho esto, consideramos pertinente invertir en activos cuya rentabilidad esté indexada a la inflación, teniendo en cuenta que esta se encuentra cerca de tocar fondo y existen riesgos que podrían hacerla subir en los próximos años.
El Banco de la República reduciría la tasa de interés hasta entre 7,5% y 8,5%. El deterioro de la prima de riesgo país, la depreciación del peso colombiano y las mayores tasas de interés que se presentan en el mundo impedirán que la tasa pueda reducirse en una mayor magnitud. Vale la pena des-
CRECIMIENTO
tacar que las tasas de interés de largo plazo se mantendrán elevadas ante el aumento del endeudamiento del gobierno, la dificultad de cumplir la regla fiscal y la posibilidad de que la calificación crediticia sea revisada por debajo de BB+.
El déficit fiscal aumentaría al límite permitido por la regla fiscal del 5% del PIB; sin embargo, su cumplimiento estaría en riesgo por el aumento del gasto público y la debilidad en el recaudo de impuestos. Es probable que la deuda pública continúe creciendo debido, primero, a la dificultad que ha tenido el gobierno para cumplir la meta de recaudo de impuestos; segundo, al aumento del gasto público; y, por último, al aumento del déficit fiscal.
El dólar fluctuaría entre $4.000 y $4.500, y promediaría $4.250 como resultado del deterioro fiscal y la posibilidad de que la balanza de pagos se deteriore debido a menores precios y producción de petróleo, que no serían compensados por el aumento en el turismo hacia el país. Las remesas continuarían creciendo debido a la fortaleza que ha evidenciado la economía en EE. UU., el aumento de la migración de colombianos al exterior, los mayores salarios en dólares producto de la inflación, la escasez de mano de obra en países desarrollados y el auge del trabajo remoto. Se recomienda tener activos en el exterior para mitigar la pérdida de poder adquisitivo en moneda extranjera.
El precio del petróleo oscilaría entre US$70 y US$80 por barril. Prevemos que la demanda global de energía crezca a
un ritmo más lento, impulsada por la debilidad económica de China y una mayor adopción de tecnologías limpias a nivel global. Entre los detonantes alcistas se encuentra la incertidumbre relacionada con los conflictos geopolíticos en el Medio Oriente y eventos climáticos extremos.
Por último, respecto a los activos de alto riesgo, entre los que se encuentran las acciones, estos tendrán un buen desempeño debido al inicio del ciclo de política monetaria expansiva en EE. UU. y los estímulos económicos en China, que buscan evitar que las economías se desaceleren o se presente una recesión. Identificamos valor en bienes tangibles como el oro, alimentos, tecnología y producción energética. Precaución con compañías altamente apalancadas.
SOBRE EL AUTOR:
Juan David Ballén es Executive MBA e ingeniero industrial, con estudios complementarios en economía y finanzas. Cuenta con más de 15 años de experiencia en el mercado de capitales, estrategia, investigación económica y estructuración de portafolios de inversión. Actualmente, es director del equipo de estrategia de Casa de Bolsa SCB, la comisionista de bolsa de Grupo Aval. Tiene conocimientos profundos en economía, renta fija, acciones y divisas, y es un líder de opinión en economía, contribuyendo en medios como La República, Portafolio, El Tiempo y Bloomberg. También ha impartido clases en el departamento de administración de la Universidad EAN.
EL RETO DE ELEGIR EL ESMALTE ADECUADO,
UNA APUESTA POR LA SALUD Y LA
SOSTENIBILIDAD
Eco+, el nuevo esmalte alquídico base agua de Pinturas EVERY, combina las ventajas de los esmaltes tradicionales con un enfoque sostenible y libre de solventes, adaptándose a las necesidades del mercado actual.
La preocupación por el impacto ambiental de los productos de pintura y su seguridad para el usuario ha forjado un cambio en la industria, llevando a empresas a desarrollar alternativas innovadoras. En Colombia, el mercado de pinturas está en plena transformación, impulsado por consumidores que buscan opciones sostenibles y de bajo riesgo para la salud.
Según Informes de Expertos, en 2023, el sector alcanzó un valor de US$1,04 mil millones, con una proyección de crecimiento del 4,1% anual hasta 2032, lo que podría elevar su valor a US$1,45 mil millones.
Este crecimiento también trae retos para los profesionales de la pintura, que ahora se enfrentan a una amplia variedad de productos nuevos que, aunque sostenibles, deben cumplir con los altos estándares de calidad esperados en el mercado.
Para satisfacer estas necesidades, Pinturas EVERY desarrolló el esmalte alquídico base agua Eco+, una alternativa pensada para reducir el impacto ambiental y aportar a la salud del usuario sin sacrificar el rendimiento y la estética del esmalte.
De acuerdo con, Andrés F. Grisales, Gerente de Operaciones y Mercadeo; y Yeison Patarroyo, Director Técnico de Pinturas, “actualmente, muchos fabricantes producen y distribuyen esmaltes base agua, aunque la mayoría de
estos son acrílicos, no alquídicos. Esto significa que, en apariencia, olor, acabado y nivel de brillo, estos esmaltes se asemejan más a un vinilo que a un esmalte tradicional”:
La fórmula de ECO+ para ser más sostenible y saludable
Los esmaltes tradicionales presentan serios problemas de salud debido a la emisión de compuestos orgánicos volátiles (COV), que provienen de productos sintéticos y químicos. Estos COV pueden causar efectos negativos en la salud, desde dolores de cabeza y mareos hasta irritaciones en las vías respiratorias, ojos y piel. La exposición prolongada a estos compuestos está asociada con enfermedades respiratorias crónicas, como el asma, lo que representa un riesgo significativo para usuarios y personas en espacios recientemente pintados, como hospitales.
Eco+ llega al mercado para abordar estos riesgos. Es un esmalte alquídico a base de agua que reduce considerablemente los efectos nocivos para la salud y el ambiente sin sacrificar la calidad en aplicación, secado y brillo. Este esmalte evita el uso de solventes y diluyentes, como el thinner, que producen emisiones dañinas, ofreciendo una opción más saludable para los usuarios.
“Este trabajo multidisciplinario tomó más de cinco años y requirió adaptar tecnologías usadas en países de-
sarrollados a nuestros procesos de polimerización y materias primas locales. Se necesitó un alto nivel de ingeniería para desarrollar una emulsión estable de resina base aceite en agua, logrando pinturas que generen película y se adhieran a sustratos complejos, como el acero.”
Lograr una mezcla homogénea y estable entre una resina aceitosa y agua implicó superar la incompatibilidad natural entre ambos. Tras obtener la resina, fabricar la pintura requirió resolver problemas como la tensión superficial del agua, que dificulta su aplicación en metal, ajustar la viscosidad y el tiempo de secado. Además, fue necesario adecuar los equipos para estos nuevos procesos de transformación.
Para los ferreteros, Eco+ representa una ventaja competitiva al ofrecer un esmalte con las propiedades que los pintores valoran de los productos tradicionales. Además de un precio competitivo, Eco+ se distingue por su gama de colores entremezclables, que permiten entonar cualquier color que el consumidor desee, incluye opciones como el aluminio, satisfaciendo así las demandas de personalización.
A diferencia de los esmaltes convencionales, que requieren entre un
20% y 30% de solvente,
utiliza agua en esa proporción, eliminando costos adicionales y riesgos.
Eco+ se perfila como una innovación clave para 2025, al combinar las propiedades de los esmaltes tradicionales, brillo, secado rápido y durabilidad, con beneficios en salud y cuidado del medio ambiente.
CÓMO HACER
LA
PLANEACIÓN FINANCIERA
PARA EL PRÓXIMO AÑO EN SU FERRETERÍA
Desde hacer un análisis sobre el rendimiento del año anterior, hasta proyectar escenarios económicos, te damos algunas recomendaciones para construir una estrategia sólida que garantice el crecimiento y la sostenibilidad de tu negocio.
La planeación es un paso obligado para cualquier negocio, y por supuesto las ferreterías no son la excepción. En un sector que enfrenta constantes cambios, que van desde la inflación hasta la evolución de las preferencias del consumidor, es crucial desarrollar una estrategia financiera sólida para el próximo año.
Sin una adecuada planeación financiera, es probable que no solo se incumplan las metas, sino que también surjan imprevistos, se produzcan fugas de liquidez y se realicen malas inversiones, entre otros problemas derivados de la falta de preparación.
El último trimestre del año y los primeros meses del siguiente son cruciales para realizar el cierre financiero y para planificar los períodos futuros. Esta planificación puede evaluarse en trimestres, semestres o en cualquier temporalidad que se ajuste mejor a las necesidades del negocio, pero lo importante es hacerla.
Es así que acá destacamos algunos de los elementos o factores clave que no debes dejar de tener en cuenta al realizar la planeación financiera para tu ferretería:
EVALUACIÓN DEL AÑO ANTERIOR
Antes de comenzar a proyectar el próximo año, es fundamental evaluar cómo fue el año anterior. Esta evaluación debe incluir la revisión de indicadores como ventas, ingresos operacionales, niveles de rotación de inventario, costos de nómina. Esto permite tener una visión clara de los puntos fuertes y débiles del negocio.
REVISIÓN DEL ENTORNO ECONÓMICO
Al realizar la planeación financiera, es importante tener en cuenta las proyecciones económicas del país y aspectos como: perspectivas del crecimiento del PIB, inflación y las tasas de interés, que afectan el poder adquisitivo y el costo del financiamiento. Es clave igualmente entender el comportamiento de la tasa de cambio, sobre todo si la ferretería vende productos importados. Así mismo, es esencial estar atento a posibles cambios políticos, como reformas tributarias y ajustes del salario mínimo, que puedan impactar el negocio.
PROYECCIÓN DE ESCENARIOS
Una buena idea para adelantarse a diferentes situaciones, es hacer proyecciones financieras tanto para escenarios adversos como positivos. Sobre todo teniendo en cuenta que la economía es volátil y puede verse afectada por factores repentinos. Por lo tanto, una planeación estratégica permitirá que la ferretería no quede atada a las fluctuaciones del mercado y tenga la posibilidad de reaccionar de manera ágil ante cualquier eventualidad.
DEFINICIÓN DE METAS
Las metas deben ser realistas y estar basadas en los resultados del año o periodo anterior. Además, estas metas no deben ser ajenas a las proyecciones de ventas y la situación actual del mercado.
De esta forma es posible entender cómo invertir los esfuerzos económicos y humanos de forma estructurada.
ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
Esto permitirá identificar qué productos están en alta demanda y cómo su ferretería puede adaptarse para satisfacer estas necesidades. Un estudio de mercado puede ayudar a determinar los productos que deben ser priorizados para la inversión en abastecimiento.
MONITOREO Y AJUSTES
Una vez que se ha desarrollado el plan financiero, es vital implementar un sistema de monitoreo. Este seguimiento no solo permite ajustar estrategias en tiempo real, sino que también ayuda a evaluar la eficacia de las proyecciones realizadas. La capacidad de adaptación es crucial en un entorno cambiante como el de las ferreterías.
OJO AL DATO:
GINA SCHAEFER, fundadora y CEO de “A Few Cool Hardware Stores”, un grupo de ferreterías que opera en Washington, Estados Unidos, escribió una columna de opinión para el medio de comunicación Hardware Retailing, en la que señala que la mayor parte de los gastos de una empresa proviene de los costos de productos y de la nómina. Sin embargo, muchas veces el enfoque está en tratar de reducir costos en áreas menores que tienen poco impacto, como servicios auxiliares o gastos administrativos. Recomienda priorizar la optimización de los gastos más significativos antes de centrarse en esos elementos menores, lo que permitirá lograr una mayor eficiencia y fortalecer la organización de manera integral. Además señala que dentro de la filosofía de su compañía, no consideran que “sea saludable ni inteligente enfocarse únicamente en números para medir la salud de las empresas. Realizar un seguimiento y capacita sobre las puntuaciones de compromiso de los empleados, las OSAT y los comentarios de los clientes para construir una organización sólida”.
LA FÓRMULA PARA ALCANZAR EL LIDERAZGO
EN EL MERCADO COLOMBIANO DE ABRASIVOS
Abracol ha alcanzado el liderazgo en el mercado de abrasivos en Colombia al combinar calidad, velocidad de entrega y un conocimiento detallado de las necesidades del ferretero. Su estrategia incluye un portafolio integral y programas de capacitación que fortalecen su relación con los distribuidores.
El mercado global de abrasivos está altamente competido, con países como Estados Unidos, China, Alemania y Japón liderando en producción y distribución gracias a sus grandes volúmenes y precios competitivos. En este contexto, Colombia presenta un nicho que las potencias internacionales no han logrado ocupar, un espacio donde una compañía local ha sabido destacar al responder de manera más eficiente y cercana a las necesidades del mercado.
Este es el caso de Abracol, que se ha consolidado como líder en la industria gracias a una estrategia que combina agilidad comercial, altos estándares de calidad y un profundo conocimiento del sector ferretero, con el cual mantiene vínculos sólidos y cercanos.
comerciales y de apoyo que trabajan estrechamente con los distribuidores y los ferreteros. Los asesores no solo venden productos, sino que también ayudan a los distribuidores a rotar sus inventarios y llegar a más clientes. Este contacto directo permite a la compañía obtener información valiosa sobre las necesidades de los ferreteros, lo cual facilita la adaptación de la oferta a la demanda específica del mercado.
Para fortalecer aún más esta relación, Abracol proporciona materiales de apoyo y promociones. Estas dinámicas, como el obsequio de lijas adicionales, permiten que los ferreteros reciban productos con descuentos, mientras que los distribuidores pueden solicitar un reabastecimiento de los artículos promocionados. Este enfoque colaborativo impulsa la rotación de productos y facilita la recompra al final de cada mes, lo que resulta en una relación comercial de largo plazo.
La clave del éxito de Abracol radica en su enfoque como fabricante y en la creación de una red de distribución sólida, con asesores
“Utilizamos herramientas digitales para registrar el comportamiento de compra en las ferreterías y ajustar las visitas y promociones a las necesidades reales de los ferreteros. Este análisis permite a la empresa identificar cambios en los hábitos de consumo y adaptar su estrategia para mantener un flujo constante de productos en las ferrete-
Cercanía y conocimiento del ferretero colombiano
Carolina Hurtado, Jefe Nacional de Mercadeo y ventas
rías, optimizando así las oportunidades de venta y garantizando una presencia continua en el mercado.” Carolina Hurtado Pineda, Jefe Nacional de Mercadeo y Ventas de Abracol.
Portafolio completo y siempre disponible para el ferretero
Abracol ofrece a los ferreteros una gama integral de abrasivos, desde lijas y discos hasta cintas y otros productos esenciales. Esta oferta integral permite a los ferreteros obtener todos los productos de abrasivos de un solo proveedor, facilitando la gestión de inventarios y fortaleciendo la relación con una marca confiable.“Nuestro portafolio es amplio, ya que com prendemos que el ferretero necesita un abanico completo de soluciones”, señala Hurtado.
Entendiendo que la rapidez del servicio es un fac tor decisivo, Abracol se distingue por su agilidad en las entregas y cobertura en todo el país. Esta capacidad de suministro rápido se debe a la ubicación estratégica de la compañía y a su eficiente red de distribuidores.“La velocidad de entrega es una de nuestras mayores ventajas, ya que los ferreteros pueden confiar en que tendrán el producto cuando lo necesitan”, asegura Hurtado.
Dinámicas comerciales e incentivos a largo plazo
Desde hace cinco años, la compañía ha desarrollado estrategias diseñadas para incentivar las compras de los ferreteros a través de promociones y programas de fidelización. Estas iniciativas fortalecen el vínculo con sus clientes y les permiten acceder a beneficios que mejoran su competitividad en el mercado.
Abracol va más allá de la venta de productos al ofrecer capacita ción continua a sus clientes mediante el Abracar, un vehículo formativo diseñado para simular un taller de abrasivos y realizar pruebas de produc to en vivo.
Este centro móvil recorre el país, ofreciendo a los ferreteros la oportunidad de probar los productos en condiciones reales y recibir capacitación sobre su uso seguro y eficiente. “Los ferreteros valoran el Abracar porque no solo observan los productos en funcionamiento, sino que también reciben asesoramiento técnico y formación en seguridad”, destaca Hurtado.
La estrategia de Abracol se complementa con un enfoque centrado en la recopilación de datos de mercado. Los asesores, provistos de herramientas digitales, registran las dinámicas comerciales en las ferreterías, generando información clave que permite a la compañía ajustar su oferta a las necesidades locales y consolidar su liderazgo en Colombia.
A LA VENTA:
CÓMO ACTIVAR LOS PRODUCTOS QUE NO SE MUEVEN DE LA
ESTANTERÍA
L¿Tienes productos en tu ferretería que no se venden hace mucho tiempo?
Descubre estrategias efectivas para activar esos artículos estancados y transformar pérdidas en oportunidades.
a rotación de inventario es uno de los factores más cruciales en una ferretería. Este término se refiere al tiempo que tardan los productos en venderse tras su abastecimiento. Mientras que algunos artículos o categorías tienen una alta rotación, otros pueden tardar más en venderse, lo cual no siempre es motivo de preocupación. Por ejemplo, ciertos productos pueden tener una rotación más lenta pero ofrecer una rentabilidad superior, como sucede con equipos de construcción o maquinaria. El verdadero problema surge cuando los productos permanecen meses o incluso años sin venderse, convirtiéndose en un estorbo para el negocio y una pérdida de la inversión realizada. Si se trata de un producto no perecedero, hay oportunidades de venta, siempre y cuando esté en perfectas condiciones. En el caso de productos perecederos, la única opción será desecharlos.
Según el blog de Agicap, un software de gestión de flujo de caja que ayuda a las empresas a optimizar su administración financiera, las mercancías obsoletas son aquellas que
“ya han pasado de moda, no es la temporada o son superfluos. Un producto que esté sin vender durante todo el año puedes declararlo como muerto”.
Por qué algunos productos son difíciles de vender
Existen múltiples factores que pueden contribuir a la baja rotación de ciertos productos, incluyendo una mala elección en el momento del abastecimiento, compras impulsivas, desconocimiento de la demanda y precios elevados. Además, algunos productos pueden no estar en su temporada adecuada. Por ejemplo, durante la temporada de lluvias, artículos como tanques y tuberías de conducción de agua podrían tener mayor demanda, mientras que durante el verano, los aires acondicionados podrían ser más buscados. Otra razón puede ser el exceso de compra de productos cuya demanda no era tan alta. Agicap señala que “es importante saber valorar las tendencias del mercado. Hay artículos que tienen un fuerte impacto durante un periodo de tiempo
limitado. Es un gran error comprar artículos de actualidad de forma desmedida, ya que una vez que finalice la moda quedarán en el estante de tu negocio por mucho tiempo. Por lo tanto, es fundamental valorar los informes de ventas antes de lanzarse a la compra del producto”.
Además, la falta de publicidad adecuada para un producto puede llevar a que los clientes no sepan que está disponible. Un producto, aunque pueda tener una buena salida, puede no rotar si está mal ubicado en la exhibición o si no tiene una descripción clara de su uso.
En general, estos problemas se originan por la falta de una planificación estratégica al momento del abastecimiento, y por realizar compras sin considerar factores clave que influyen en las ventas.
¿Cómo identificar productos estancados?
La identificación de productos obsoletos puede variar según el tipo de producto. Algunos pueden tener un ciclo de rotación más extenso sin que eso signifique que estén estancados. Por lo tanto, contar con un esquema claro de medición de la rotación de inventario es fundamental. Esto permite un seguimiento diario y automatizado del indicador.
Existen diversas formas de realizar esta medición, desde hojas de cálculo hasta software especializados. Se recomienda explorar soluciones tecnológicas disponibles en el mercado, que, aunque requieran inversión, pueden minimizar errores en el abastecimiento.
FasterCapital, una firma de gestión de inversiones que apoya emprendedores en su crecimiento, señala que, “al realizar un seguimiento de los datos de ventas, evaluar la demanda de productos, revisar el historial de compras, considerar opciones de liquidación e implementar una estrategia de liquidación, puede revitalizarse el negocio y maximizar las ganancias”.
ESTRATEGIAS PARA LA VENTA DE PRODUCTOS ESTANCADOS
1 VENTA CRUZADA:
Crea exhibiciones físicas o virtuales donde los productos de baja rotación se asocien con otros de alta rotación. Considera lanzar una campaña publicitaria que ofrezca proyectos completos, incluyendo productos estancados, en lugar de venderlos por separado.
2 PROMOCIONES ESPECIALES:
Aprovecha fechas especiales o temporadas de descuentos, como Black Friday, para ofrecer precios especiales en productos estancados. Aunque la ganancia original no se logre, podrías evitar pérdidas o reducirlas.
3 CATÁLOGO ONLINE ESPECIAL:
Elabora un catálogo especial, ya sea en formato físico o digital, en el que resaltes las características y usos de los productos estancados, así como su inclusión en proyectos.
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TRANSFERENCIA A OTRAS SUCURSALES:
Si tu negocio cuenta con más de un punto de venta, considera rotar los productos entre sucursales para evaluar su aceptación en un público diferente. Asegúrate de hacer publicidad fuerte para informar a los clientes sobre su disponibilidad.
5 REMATE:
Si ninguna de estas estrategias funciona, puedes optar por rematar los productos, vendiéndolos al costo inicial o incluso menor. Aunque esto signifique sacrificar la ganancia, al menos recuperarás parte de la inversión.
La clave para que no se siga quedando quieto el inventario:
Como puedes ver, el estancamiento del inventario es principalmente un problema de planificación y, en ocasiones, de organización. Aunque pueden surgir situaciones inesperadas que causen que ciertos productos queden inmóviles, como una caída en la economía, la mayoría de los casos pueden evitarse con una planificación adecuada. Es fundamental realizar compras y abastecimientos conscientes, evaluando todos los factores que podrían influir en el éxito de las ventas.
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CONOCE LA METODOLOGÍA QUE
USAMOS PARA HACER
EL TOP 100 DE REVISTA FIERROS 2024
Elegimos a aquellas empresas que para 2023 reportaron su información financiera a la Superintendencia de Sociedades.
Se clasificaron aquellas que pertenecen al sector ferretero, a partir de los códigos CIIU relacionados con el comercio al por mayor y al por menor de artículos de construcción y ferretería.
CÓMO LEERLO:
Los indicadores que vas a encontrar en las tablas son:
Ingresos operacionales: son las ventas o ingresos generados por las actividades principales de la empresa durante el año.
Ganancia (pérdida) a 2023: representa el beneficio o pérdida neta de la empresa al final de 2023, luego de restar todos los costos y gastos de los ingresos.
Margen neto:
es el porcentaje de ganancia neta que queda después de cubrir todos los gastos operativos, financieros y tributarios, en relación a los ingresos. Se calcula como ganancia neta dividida entre ingresos operacionales.
Total activos:
el valor total de los bienes, derechos y recursos que posee la empresa al cierre de 2023.
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El listado total de empresas del sector ferretero se organizó en orden descendente a partir de sus ingresos operacionales y de esta forma fue posible ver cuáles eran las 100 con mejores rendimientos financieros.
Segmentamos las 100 empresas en dos grupos: grandes y medianas. Esta clasificación se realizó teniendo en cuenta las últimas disposiciones legales emitidas por el Ministerio de Industria, cultura y Turismo, sobre la clasificación del tamaño de las empresas de acuerdo con los ingresos operacionales obtenidos durante el año anterior.
Total pasivos:
el total de las deudas y obligaciones financieras que la empresa debe pagar a terceros al cierre de 2023.
% Endeudamiento (deudas / ventas anuales):
nivel de deuda de la empresa en proporción a sus ingresos anuales.
Total patrimonio:
valor neto de la empresa, calculado como la diferencia entre sus activos y pasivos al final del año.
Diferencia en ganancia en 2023 Vs. 2022:
variación en términos absolutos entre la ganancia neta de 2023 y la de 2022. Ayuda a ver si la rentabilidad mejoró o empeoró entre ambos años.
Este especial se realizó junto con la empresa IFI Colombia (Inteligencia Financiera), dedicada a ofrecer asesoría financiera y apoyo en procesos de insolvencia para personas y empresas, ayudándoles a restablecer su estabilidad financiera. También promueve la educación financiera y brinda herramientas para la gestión de finanzas personales y empresariales, consolidándose como una startup reconocida en el país. Más información en: www.inteligenciafinanciera.co
LAS QUE SOBRESALEN ENTRE LAS 100
Acá te contamos cuáles son esas empresas que más se destacaron dentro del ranking.
LOS 10 QUE MÁS VENDIERON
LOS 10 CON MEJOR MARGEN NETO
LAS 10 CON MENOR NIVEL DE ENDEUDAMIENTO
TOP 100, LAS EMPRESAS MÁS GRANDES DEL SECTOR FERRETERO
*Cifras en miles de pesos
*Cifras en miles de pesos
FF SOLUCIONES:
UNA HISTORIA DE PERSISTENCIA
Y ÉXITO EN EL SECTOR FERRETERO
COLOMBIANO
Revista Fierros habló con Hugo Forero Chillón, Gerente General de la ferretería FF Soluciones, un negocio que no solo se destaca dentro del Top 100 de Revista Fierros, sino que además, aún en un año retador para muchas empresas de la industria, sigue presentando un crecimiento saludable.
D
esde sus inicios en 1971 hasta su consolidación como una de las ferreterías más importantes de Colombia, FF Soluciones se ha forjado una reputación de servicio, calidad y perseverancia. Fundada por quien alguna vez fue mensajero y luego empleado en una ferretería, este negocio ha evolucionado con una filosofía única de atención y asesoría al cliente.
“No tenemos clientes, tenemos amigos; no vendemos, asesoramos,” comparte orgullosamente su fundador Hugo Forero Chillón, resaltando la cultura de relaciones a largo plazo que caracteriza a FF Soluciones.
El inicio de un sueño y los primeros retos
El camino de FF Soluciones comenzó en un pequeño local en el centro de Bogotá, donde su fundador empezó con solo $20.000, producto de su liquidación y algunos ahorros.
“Mi motivación fue proyectarme para salir adelante; comencé como mensajero y pasé por todos los puestos,” recuerda Hugo. Con la visión de tener su propio negocio y contribuir al sector ferretero, adquirió un lote en Paloquemao en 1974 y tres años después trasladó allí sus operaciones.
No obstante, el camino no estuvo exento de desafíos. Uno de los momentos más difíciles ocurrió en 1989, cuando las instalaciones fueron destruidas por la explosión de la bom-
Para FF Soluciones, el panorama actual del mercado ferretero presenta tanto desafíos como oportunidades.
“Nos preocupa la desaceleración en el sector de la construcción y las altas tasas de interés; sin embargo, vemos oportunidades en la digitalización y el e-commerce.
ba del DAS. Sin embargo, la resiliencia y la determinación del equipo permitieron que el negocio renaciera y creciera aún más fuerte. “Fue un reto enorme reconstruir, pero eso nos enseñó a creer en nosotros mismos y a no rendirnos”, comparte el fundador.
Un compromiso con la calidad y la especialización
A lo largo de los años, FF Soluciones ha sabido adaptarse a las cambiantes demandas del mercado. Actualmente, su oferta se centra en el sector hidráulico, especialmente en la distribución de tuberías y accesorios de PVC, polietileno y hierro dúctil. Además, cuenta con una marca propia, ControlAgua, con la que comercializan medidores de agua residenciales, comerciales e industriales en toda Colombia. La especialización en esta línea de productos ha sido clave para el posicionamiento de la empresa. “Ser reconocidos en el sector hidráulico nos ha permitido diferenciarnos y construir una marca que representa calidad y confianza,” explica el fundador.
Relación con PAVCO: un pilar del crecimiento
Otro de los hitos importantes para FF Soluciones fue convertirse en mayorista de PAVCO, una de las marcas líderes en materiales de construcción e infraestructura. Al inicio, obtener esta certificación fue un desafío, pero con perseverancia, lograron la aprobación. “Hoy llevamos 50 años siendo mayoristas de PAVCO; esta relación ha sido fundamental para nuestro desarrollo y expansión,” señala el fundador. La asociación con PAVCO ha permitido a FF Soluciones expandir su portafolio y ofrecer productos de alta calidad a sus clientes.
La importancia del equipo y la innovación tecnológica
El equipo de trabajo es otro factor clave en la historia de éxito de FF Soluciones. La empresa ha apostado por el crecimiento y la capacitación de su personal, muchos de los cuales han crecido junto a la compañía. “Nuestro personal siente la empresa como suya”, afirma el fundador. Además,
la implementación de herramientas tecnológicas ha mejorado la gestión de inventarios, ventas y la experiencia del cliente, permitiendo un flujo de información en tiempo real que optimiza la operación.
La innovación no se limita a la tecnología, sino también a las prácticas comerciales. La ferretería ofrece capacitaciones constantes a sus clientes y al equipo, y se ha adaptado a los cambios del mercado mediante alianzas estratégicas que responden a las necesidades actuales. La empresa también ha integrado productos sostenibles en su portafolio, en respuesta a una creciente demanda por soluciones eco-amigables.
Desafíos y oportunidades en el contexto actual
Para FF Soluciones, el panorama actual del mercado ferretero presenta tanto desafíos como oportunidades. “Nos preocupa la desaceleración en el sector de la construcción y las altas tasas de interés; sin embargo, vemos oportunidades en la digitalización y el e-commerce,” comenta el fundador. La empresa está preparada para enfrentar estos retos, confiando en su capacidad de adaptación y en la calidad de sus relaciones comerciales.
Una visión para el futuro
El compromiso de FF Soluciones sigue siendo claro: ofrecer productos de alta calidad y construir relaciones de confianza con sus clientes. Con una perspectiva orientada hacia la sostenibilidad y la innovación, la empresa espera continuar su crecimiento en el mercado ferretero colombiano, consolidando nuevos productos y expandiéndose en diferentes regiones del país.
FF Soluciones es, sin duda, un ejemplo de cómo el esfuerzo, la visión y el compromiso pueden construir un legado en un sector tan competitivo como el ferretero. Con más de 50 años en el mercado y un equipo que valora la dedicación y el aprendizaje continuo, la empresa se ha convertido en una de las más grandes y respetadas en su ramo, destacando no solo por la calidad de sus productos, sino también por su atención cercana y la confianza que inspira en sus “amigos”, como llaman a sus clientes.
INVENTARIO
LLAS TENDENCIAS DENTRO DEL FERRETERO
PARA FIN DE AÑO: LO QUE NO LE PUEDE FALTAR
Descubre las recomendaciones de dos expertos en el sector para preparar tu ferretería y aprovechar al máximo la temporada de fin de año, asegurando el éxito en esta etapa clave del año.
a temporada de fin de año trae consigo una importante oportunidad para el sector ferretero, ya que es un momento en el que los clientes tienden a invertir en remodelaciones y mejoras en sus hogares. Este es un período caracterizado por el aumento en la intención de compra, impulsado por la llegada de factores como la prima de fin de año y el deseo de preparar los espacios para las festividades, o para empezar el nuevo año con pie derecho.
Para los ferreteros, este momento clave requiere una adecuada planeación de inventario y estrategias de marketing que potencien las ventas. Consultamos a Laura Álvarez, directora Financiera de Ferretería Los Fierros y a Nicolás Rojas, CEO de Ferretería Ya, quienes nos compartieron sus ideas sobre qué productos y estrategias considerar para maximizar los resultados en esta época. Esto fue lo que nos dijeron:
Los productos y categorías esenciales que los ferreteros deben tener en stock para aprovechar al máximo la temporada de fin de año:
Para lograr una estrategia efectiva, es fundamental contar con un inventario adecuado y alineado con los intereses de sus clientes. En especial para la temporada de fin de año, el abastecimiento debe enfocarse en las categorías con mayor movimiento en su negocio. Esto puede variar considerablemente según las características y el contexto en el que opere. Por ejemplo, en un área turística o hotelera, la demanda puede ser distinta a la de un sector industrial o de construcción. Por eso, antes de surtir su ferretería, es clave revisar el historial de su clientela y analizar sus necesidades específicas.
LAURA ÁLVAREZ,
DIRECTORA FINANCIERA DE FERRETERÍA LOS FIERROS S.A.,
Con una década de experiencia en liderazgo financiero y estratégico, además de ser miembro de juntas directivas como Fenalco Antioquia. Su experiencia y formación, que incluye un MBA de Westfield Business School, le han permitido comprender a fondo el mercado ferretero y sus necesidades.
Laura Álvarez, destaca que la temporada de fin de año es sin duda la época más importante del año para las ferreterías, razón por la cual debemos contar con un inventario apropiado para satisfacer las necesidades de nuestros clientes”. En el caso de Ferretería Los Fierros la línea de ferretería pesada representa un 82% de las ventas y lo que más se mueve en la época decembrina son las barras corrugadas, tubería mecánica y pts. También mantienen en stock aluminio, alambre recocido, soldadura, discos, entre otros.
NICOLÁS ROJAS,
CEO DE FERRETERÍA
YA
Lidera una tienda especializada en herramientas y materiales de ferretería y construcción, con sede en Medellín y Bogotá. Su visión abarca el crecimiento del comercio en línea y la importancia de ofrecer una amplia gama de productos en el mercado ferretero colombiano.
Por su parte, Nicolás Rojas, señala que, “el sector de iluminación, eléctricos y pinturas es indispensable para el crecimiento en la época de fin de año”. Asegura que el sector hogar se mueve esta temporada sin dejar atrás que sus productos son de alto margen. Rojas resalta que todos los negocios tienen etapas o procesos, y por eso aconseja a las ferreterías nuevas que opten por la variedad en sus productos en lugar de mantener grandes volúmenes en stock, lo cual les permitirá adaptarse mejor a las preferencias de su mercado.
¿Qué tipo de promociones o estrategias de marketing son más efectivas en la industria ferretera durante esta temporada?
Además de tener una oferta de productos adecuada, es clave aplicar una estrategia de mercadeo que le deje conocer a los clientes la disposición del negocio para atender oportunamente sus demandas.
Para Laura Álvarez una de las estrategias de mercadeo ganadoras en esta época son las promociones de productos con muchos días de inventario, con el fin de garantizar un efectivo cierre de año. Señala que esto se puede lograr por medio de campañas en punto de venta, página web y redes sociales.
“Debemos conocer muy bien el cliente, los productos que más compra y el canal de preferencia, pues en esta época es vital la personalización en la atención. Al cliente le gusta que lo llamen, estén pendientes de él y sentirse importante”, resalta la experta.
Por su parte Nicolás Rojas, destaca que hoy en día no es un secreto que el mercado online es el plus no opcional para tener en cuenta a la hora de crecer un negocio. Asegura que, “más allá de algún descuento o promoción en nuestros productos, debemos apostarle aumentar los canales de venta esto generará un impacto positivo en tu negocio”.
Dado que durante la temporada de fin de año muchos comercios aprovechan iniciativas de descuentos, como el madrugón o jornadas extendidas con rebajas especiales, sería ideal que las ferreterías también se sumen a estas estrategias. Esto les permitiría destacar las facilidades de compra de productos clave en alta demanda, maximizando la atracción de clientes que buscan aprovechar las mejores oportunidades para sus proyectos de remodelación o mantenimiento de fin de año.
¿Qué desafíos deben anticipar los ferreteros para manejar el inventario durante esta temporada de alto movimiento?
Además de las recomendaciones dadas por los expertos en términos de inventario y promociones, es clave que los
ferreteros se adelanten a posibles picos de ventas. En primer lugar, es importante anticiparse en la planeación de inventario, ya que la alta demanda y el volumen de ventas pueden representar desafíos logísticos.
Es fundamental contar con un inventario adecuado y alineado con los intereses de sus clientes. En especial para la temporada de fin de año, el abastecimiento debe enfocarse en las categorías con mayor movimiento en su negocio.
En segundo lugar, si tu negocio planea implementar estrategias como promociones o jornadas de descuentos que incrementen el flujo de clientes, es esencial evaluar si será necesario contar con personal adicional para asegurar una atención eficiente y de calidad durante esta temporada.
Para los negocios que están expandiéndose al canal en línea, es fundamental no solo contar con suficiente inventario, sino también garantizar tiempos de respuesta y entrega confiables.
SE ESTÁ MOVIENDO
CÓMO
EL AGRO
EN EL SECTOR FERRETERO
Te contamos algunas de las claves y tendencias dentro de la categoría agro, que tiene amplia fortaleza dentro de muchas ferreterías de Colombia.
El sector agro ha ganado importancia en las ferreterías al incluir una gama de productos clave para el desarrollo agrícola. Con el auge de la agricultura y la jardinería, los ferreteros deben ampliar su oferta para captar este mercado, que abarca desde insumos de riego hasta herramientas especializadas.
Además, hay una creciente demanda de productos de jardinería y huertos urbanos, en línea con el interés de nuevas generaciones en espacios verdes en casa, creando oportunidades de negocio para ferreterías en zonas urbanas y rurales.
Subcategorías clave en el sector agro
Para una ferretería que desea abordar el sector agro, es esencial identificar subcategorías relevantes. Entre estas se destacan líneas de productos como sistemas de riego, tuberías y tanques; cercas eléctricas y cerramientos diversos; generadores de energía y bombas centrífugas; así como productos químicos, entre ellos fertilizantes y elementos para fumigación. Además, el segmento de herramientas manuales y eléctricas es clave, pues, aunque son líneas transversales a otros sectores, también hay herramientas especializadas para el agro. Otras líneas específicas para este sector incluyen telas y mallas para invernaderos, polisombras y sistemas de ventilación, entre otros.
Tendencia en innovación y sostenibilidad
El mercado agrícola está marcado por una apuesta por la innovación y sostenibilidad. Según Laura Álvarez, Directora Financiera de Ferretería Los Fierros, los productos de acero para corrales y cercas son cada vez más populares debido a su durabilidad: “el acero para los corrales y cercas ha demostrado tener un mayor costo pero también una mayor durabilidad que otros materiales, lo cual representa una inversión a largo plazo”.
Nicolás Rojas, CEO de Ferretería Ya, destaca el papel de la tecnología en el agro: “hoy está claro que la tecnología e innovación han generado una inversión poderosa en el agro. Las herramientas inalámbricas han dado una fuerte idea a las personas de este sector. Invertir en este tipo de mercancía genera ahorro en tiempo y energía”. Agrega que también es esencial contemplar productos amigables con el medio ambiente, reflejando una tendencia clave entre los nuevos consumidores.
Recomendaciones para captar la demanda de las nuevas generaciones: huertas en casa y jardines verticales
Sin duda, una de las tendencias más destacadas entre las nuevas generaciones que habitan en las ciudades es la búsqueda de un ambiente natural en sus hogares. Ya sea en casas con jardines o en apartamentos con pequeñas terrazas o balcones, es cada vez más común ver a las personas creando huertas urbanas. Además, tanto en viviendas como en las facha-
das de edificios, la tendencia hacia los jardines verticales y las fachadas verdes está en auge.
Esta creciente inclinación representa una gran oportunidad para las ferreterías, que pueden ofrecer a este público un combo de productos necesarios para llevar a cabo estos proyectos.
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SOPORTES:
Marcos metálicos. Paneles de madera.
Rejas o estantes para fijar las plantas.
Hoy está claro que la tecnología e innovación han generado una inversión poderosa en el agro. Las herramientas inalámbricas han dado una fuerte idea a las personas de este sector.
Es importante considerar que la asesoría es esencial en este proceso. Muchas veces, los clientes llegan a la ferretería con la intención de emprender estos proyectos y comprar algunos insumos, pero pueden desconocer otros elementos clave que son fundamentales para completar sus ideas. Por lo tanto, la recomendación para los ferreteros es que, si desean posicionarse con fuerza en este segmento, no solo deben conocer los productos requeridos, sino también ofrecer una orientación efectiva a sus clientes, asegurándose de que se vayan con todo lo necesario.
Con una oferta diversificada y adaptada tanto a las necesidades del campo como a las tendencias urbanas, el agro se convierte en una categoría estratégica para las ferreterías, abriendo un mundo de oportunidades.
Acá te dejamos algunas ideas de los productos que puedes vender en combo tanto para huertas verticales como para huertas urbanas:
SISTEMAS DE FIJACIÓN:
Tornillos. Chazos. Ganchos.
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SUSTRATOS Y TIERRA:
Tierra Semillas Fertilizantes
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SISTEMAS DE RIEGO:
Goteros Mangueras de riego Regaderas
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MATERAS Y RECIPIENTES
Macetas de piso y colgantes. Soportes para materas elevadas. Platos.
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HERRAMIENTAS DE MANO:
Rastrillo y palas pequeños. Tijeras. Guantes.
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PROTECCIÓN PARA CULTIVOS:
Mallas anti insectos. Polisombras.
TIPS PARA SUMAR TU NEGOCIO
6 A LA TENDENCIA DE LA SOSTENIBILIDAD DE FORMA EXITOSA
La sostenibilidad está en auge y cada vez más personas buscan opciones que les permitan reducir su consumo de recursos, como agua y energía, sin sacrificar confort.
En Colombia y Latinoamérica, donde la escasez de agua y los cortes de energía han sido temas recurrentes recientemente, los ferreteros tienen un papel clave para apoyar el buen uso de los recursos naturales.. Aquí te presentamos 10 tips para que tu ferretería se convierta en un referente de sostenibildad.
OFRECE PRODUCTOS AHORRADORES DE AGUA Y ENERGÍA
USA TU ASESORÍA COMO HERRAMIENTA DE VENTAS 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6
La grifería eficiente, como los inodoros de bajo flujo y las duchas ahorradoras, así como sistemas de iluminación LED, son ejemplos clave de productos que contribuyen al ahorro de recursos. Existen opciones en muchas categorías, desde el hogar hasta los jardines. Hacerlos visibles y accesibles para tus clientes es un paso importante.
INVIERTE EN ILUMINACIÓN EFICIENTE
Las bombillas LED consumen hasta un 85% menos energía que las tradicionales y tienen una vida útil mucho más larga. Si tu ferretería es especializada en electricidad, prioriza este tipo de productos en tu inventario.
PROMUEVE PRODUCTOS DE AHORRO EN EL AGUA
Dado los recientes cortes de agua en ciudades como Bogotá, la demanda de productos como sistemas de ahorro de agua en griferías, mangueras y dispositivos de riego eficiente ha aumentado. Ofrecer estos productos se convierte en una oportunidad para ayudar a los hogares a gestionar mejor este recurso.
HAZ UNA SELECCIÓN CONSCIENTE SEGÚN LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
No todos los productos ahorradores deben venderse al mismo tiempo. Si tu ferretería está más enfocada en electricidad, lo ideal es priorizar primero la venta de sistemas de iluminación eficiente, y luego pensar en griferías o electrodomésticos de bajo consumo.
EDUCA A TUS CLIENTES SOBRE LOS BENEFICIOS A LARGO PLAZO
El ahorro de agua y energía no solo tiene un impacto positivo en el medio ambiente, sino también en los bolsillos de los consumidores. Asegúrate de que tus clientes entiendan que la inversión inicial en productos eficientes puede generar grandes ahorros en el futuro.
Convierte a tus vendedores en expertos en productos sostenibles. Que puedan asesorar a los clientes sobre cómo estos productos se traducen en ahorro de dinero a largo plazo es una excelente estrategia para fomentar la compra consciente.
