Инсайд. Как оседлать волну зарождающегося тренда? — ...
http://b2blogger.com/pressroom/release/print_129123.html
http://b2blogger.com/pressroom/release/129123.html
Инсайд. Как оседлать волну зарождающегося тренда? 4 March, 2012 - JetVenture | Авто и Мото стартап реклама лиды авторынок авто продажа покупка торговля тренды тенденции Как увидеть зарождение новых трендов на рынке и оседлать волну? Своим примером делится первый в России проект jetwant.com, предлагающий решение в зарождающемся тренде «продажи наоборот». Где-то рядом крутятся рекламные системы с оплатой за результат. Но, чтобы завоевать сердца не только продавцов, но и покупателей, необходимо принципиально новое решение. Целевой сегмент - один покупатель Посмотрим на высоко конкурентный московский автомобильный рынок. Автосалоны сегодня устали от рекламы (контекст, медийка), теряющей эффективность, устали постоянно заливать свои предложения на популярные площадки, требования которых постоянно возрастают (Авто.Яндекс, Авто. Рамблер, ИРР, Авто.ру и т.д.). Поиск авто полностью переместился в инет в столице. В свою очередь покупатели уже и не знают где смотреть предложения, их столько на разных площадках... Автосалоны все активнее используют механизмы покупки лидов. Так, например, средняя стоимость заполненной заявки на автокредит (формы и кнопки понавтыкали уже все автопорталы, кто не воткнул скоро сделают), которую готовы платить салоны, 1200 - 1500 руб. за штуку. Например на Авито месячная эксплуатация такой формы-кнопки обойдется примерно в 2 млн. руб. К слову, банки то же готовы щедро оплачивать лиды - кредитные заявки и анкеты на получение карт. Пример различных партнерок показывает, что цена лида доходит здесь до 500-800 руб. Целевая аудитория - один покупатель, такая модель сегментирования рынка уже не далекое будущее, а реальность, решили в jetwant.com и запустили сервис пока только для автомобильного рынка. В чем же фишка? Jetwant.com перевернули складывающийся рынок продажи лидов и сделали инструмент, который одинаково привлекателен не только автосалонам (продавцам), но и покупателям. В этом залог успешного старта и быстрого роста.
Стр. 1 из 2
05.03.12 10:42