Майкл Стелзнер – Контент-маркетинг. привлечения клиентов в эпоху Интернета (саммари)
Новые
методы
Мир меняется и бизнес вместе с ним. Появляются новые компании, возникают новые идеи, продукты… Но есть кое-что неизменное – это люди. Их суть не меняется. Именно от них зависит, будет процветать ваш бизнес или нет. Люди не любят, когда им навязывают. Они хотят получать информацию, чтобы делать выбор, причем информация должна быть бесплатной. Услышьте людей, осознайте их потребности – и полдела, считайте, сделано.
Глава 1. Новый подход к маркетингу Интернет бесповоротно изменил мир бизнеса. Благодаря ему стало возможным продавать из любой точки мира в любую точку мира без посредников. К тому же теперь каждый, кто имеет доступ в Интернет, может попробовать себя в предпринимательстве. С помощью поисковиков мы можем найти информацию обо всем на свете в считанные секунды, а социальные сети связали миллионы людей по всему свету. Но с другой стороны, теперь у каждого появилось огромное количество конкурентов. Каждый из нас сталкивается с синдромом перегрузки канала, то есть с такой ситуацией, когда поток информации буквально сметает всё на своем пути. Огромное количество писем на почте, обновления в социальных сетях, баннеры, сайты – мы физически не имеем возможности следить за всем, поэтому мозг просто ставит блок. Но как же тогда «пробиться» к своему потенциальному покупателю, как донести ему информацию? Здесь поможет принцип подъемной силы, его формула такова: «превосходный контент» плюс «другие люди» минус «маркетинговые послания» равно «рост». Суть его заключается в том, что вы предоставляете людям бесплатный контент отличного качества (так называемое первичное и ядерное топливо, которое мы рассмотри далее), активно с ними взаимодействуете и при этом отказываетесь от навязчивой рекламы. Если благодаря вам люди решат свои небольшие проблемы, то затем обратятся при появлении серьезных вопросов. Ваша главная задача – сделать так, чтобы люди думали: «Раз эта бесплатная информация оказалась настолько полезной, то насколько же хорошей должна быть платная!». И вы уже являетесь не продавцом, а надежным советником, человеком, которому люди доверяют. Запомните основную формулу успеха: «вы помогаете людям – люди помогают вам». Итак, рассмотрим все этапы новой маркетинговой стратегии.
1