Edición No. 36
La revista del comerciante detallista y mayorista
¿Qué le motivaría a visitar la
feria de Adiprocnic?
Diez años de
FERIA Buena atención y un excelente proveedor:
la formula del éxito
Entre amigos El Mercado Ivan Montenegro y el Mercado Mayoreo.
Revista del Comerciante Detallista y Mayorista Edición No. 36 Mayo - Junio 2011 Consejo Editorial Tyrone Aragón Andrés Castellón Patricia Frech Nelly Soto Barrera Diseño Bismark Velásquez Ejecutiva de Venta Xiomara Cardoza Blanco Colaboradores
Juan Sánchez La Ruta es una publicación de ADIPROCNIC. Distribución gratuita de 20,000 ejemplares.
Junta Directiva Adiprocnic 2011 - 2012 Presidente Manuel González Vicepresidente Flor de Liz Schöneich Secretario
Waleska Aragón Vicesecretario
Andrés Castellón Tesorero
Ronald Benard Vicetesorero
Tyrone Aragón Fiscal
Patricia Frech Director
Néstor Abaunza Director
Carlos Amela Sánchez Director
Manuel Munguía Director
Róger Castellón Director
Walter Tórres Gerente General
Nelly Soto Barrera
Editorial Estimados comerciantes Hace diez años, la Asociación de Distribuidores de Productos de Consumo Masivo de Nicaragua (Adiprocnic) hizo realidad una gran idea: una feria en la que convergen los distribuidores de productos, sus proveedores y sus clientes. Hoy, esa feria se ha institucionalizado y se ha convertido en una de las ferias más importantes del sector comercio, un lugar en el que se hacen negocios, se conocen nuevos productos, se establecen nuevas relaciones comerciales y se exhiben las marcas. Hoy Adiprocnic ya está trabajando en la preparación de la feria de este año, la cual es un acontecimiento de gran importancia porque arribamos a los diez años de este evento, que en esta ocasión se realizará los días 4,5 y 6 de agosto, siempre en el Centro de Convenciones Crowne Plaza. Es por eso que esta edición de la Revista La Ruta ha sido dedicada a informarles sobre el ambiente entusiasta que genera la preparación de la feria entre las empresas expositoras y lo que para este año nuestros visitantes pueden esperar. ¿Usted por qué visita la feria? Seguramente sus razones coincidirán con algunos de los comerciantes que consultamos en los mercados capitalinos y cuyas opiniones encontrarán en la sección La Consulta. Las razones que motivan la visita a la feria son diferentes, pero todos encuentran la respuesta que buscan. En gran medida, el éxito de esta feria depende del entusiasmo y empeño que ponen en ella las empresas participantes, además de la visita de ustedes. En estas páginas se enterarán cómo viven este ambiente de feria las empresas que se han destacado en el evento y sabrán que la feria que ustedes visitan es el resultado de mucho esfuerzo, pero sobre todo entusiasmo, de las empresas distribuidoras de productos. Como siempre, les traemos la historia de una comerciante que “por necesidad” inició una pulpería y que hoy es una fuerte distribuidora en su barrio, gracias a su tesón, pero también al apoyo de empresas distribuidoras. Les invitamos desde ya a visitar nuestra décima feria y empezar a conocer de ella en estas páginas. Asociación de Distribuidores de Productos de Consumo de Nicaragua (ADIPROCNIC) Tel.: (505) 2248 - 2154 • Fax: (505) 2249 - 5108 E-mail: revistalaruta@adiprocnic.org.ni • adiprocnic@adiprocnic.org.ni www.adiprocnic.org.ni Km 4 1/2 Carretera Norte, Oficentro Norte Módulo A - 3 Managua, Nicaragua. Apartado Postal: OR - 32 Se prohíbe la reproducción total o parcial del contenido publicado sin previa autorización. Los artículos publicados no reflejan explícitamente la opinión de la Asociación y son responsabilidad de sus autores.
Consulta
¿Qué le motivaría a visitar la
feria de Adiprocnic? Los comerciantes nos cuentan qué les motiva visitar la Feria Adiprocnic. Hay muchos intereses y desde ya les aseguramos que en ella encontrarán todo eso que están buscando.
Julio Baltodano, Distribuidora María Baltodano, Frente al parqueo, Mercado Ivan Montenegro, En la foto: Julio Baltodano, Geovanny Hurtado, Jacqueline Mojica, Franklin Rivera, Javier Sánchez y el niño Steven Mi interés primordial es tratar directamente con las empresas, porque algunas no nos visitan. A nosotros nos visitan co-distribuidores y no tenemos código. Eso me motivaría porque tratar directamente con las empresas nos beneficiaría en precios.
Juan Aráuz, distribuidora La favorita, De donde fue la Sandak, 10 varas abajo. Mercado Ivan Montenegro, Me gustaría encontrar precios bajos y conocer los productos nuevos. Ahorita hay mucha competencia de parte de los grandes supermercados y mejores precios sería un gran valor agregado para nosotros los comerciantes Rosario Valle. Distribuidora La Chayito. Sector interno del Mercado Ivan Montenego. Tramo A- 16. Para los pulperos detallistas sería interesante encontrar bonificaciones porque eso nos bajaría el costo del producto. Así podríamos competir con los mayoristas porque ellos también venden al detallista y le dan precios bajos porque compran en grandes cantidades. Nos gustaría encontrar en esa feria un trato especial para los detallistas.
6
La Ruta - Edición 36
Consulta María Auxiliadora Blanco. Tramo 048, Mercado Ivan Montenegro Tener contacto directo con las empresas que distribuyen los productos para tener una relación directa con ellos y poder crecer porque ahorita le compramos a los intermediarios o distribuidoras más grandes. Yo tengo casi 20 años en este negocio y muchas empresas no me visitan directamente. Maritza Matus. Pulpería Jehova me ha bendecido. Tramo 052. Mercado Ivan Montenegro Que hayan promociones y rifas por volumen de compra. Así uno se anima a comprar. Con precios bajos uno puede darle mejor precio a los clientes y si recibe un premio por determinada compra, pues hay motivación.
Karen Guadamuz. Distribuidora Karen Fabiola. Mercado Mayoreo. En la foto, con Diego Guadamuz La motivación principal son los buenos precios, descuentos y promociones, porque de esa manera puedo darle promociones a mis clientes, la gente siempre busca un valor agregado y es así como atraemos al consumidor final. Denis Estrada. Abarrotes Marisol. Tramo 017- 018. Mercado Ivan Montenegro Me gustaría hacer contactos porque hay suplidores que no me visitan, entonces esos productos no los vendo o los vendo a precios que no son convenientes. También me motivaría encontrar mejores precios de los que ya recibo en el negocio.
Raquel Robleto. Distribuidora Martha Ramíre, Mercado Mayoreo. Bodega 7, Módulo 6. En la foto, con Aura Margarita Valle Precios más bajos de los que estoy recibiendo para poder competir. En el negocio ya tenemos un trato especial de parte de las empresas, entonces en esa feria me gustaría encontrar un mejor precio del que ya recibo en el negocio. También me gustaría ver qué hay de nuevo.
Consulta
La Ruta - Edici贸n 34
9
Estrategia y negocios
Banpro,
la mejor opción para las pymes ** Estará presente en la feria, con atractivas ofertas.
Este año, la Feria Adiprocnic, igual que en sus últimas ediciones, contará con entidades financieras que estarán brindando financiamiento y otros servicios a los asistentes al evento. Una de estas instituciones es el Banco de la Producción (Banpro) el cual lleva ya cuatro años participando en la feria con muy buen suceso. Ivania Zelaya Lacayo, vice gerente de Pyme del Banpro, indicó que para esta institución es muy importante participar de la Feria porque en ella confluyen todas las empresas distribuidoras de productos de consumo, así como pequeños y medianos comerciantes. Banpro, con el ánimo de apoyar al sector, estará presente con atractivas ofertas. Todos los comerciantes que se afilien al POS de Banpro, durante la feria, podrán optar a una línea de crédito pre aprobada y con cero gastos de cierre. “Este crédito lo pueden utilizar como capital de trabajo o para lo que ellos necesiten”, dijo Asimismo, ejecutivos de Banpro estarán atendiendo a comerciantes y público en general que deseen realizar tramites para otras opciones de financiamiento, como inversión fija, líneas de crédito revolvente; financiamiento a largo plazo para mejorar sus viviendas productivas, comprar vehículos para uso personal o del negocio, compra de equipos, entre otros que requieran en sus negocios, según detalló la vice gerente.
10
La Ruta - Edición 36
Una buena experiencia Banpro ha participado en la Feria de Adiprocnic los últimos cuatro años y “la experiencia ha sido excelente, sentimos que nos acercamos mucho a nuestros clientes, a los comerciantes pequeños y medianos, el sector comercio tiene un gran movimiento y es con el que mejor se trabaja por la dinámica que tienen”, comentó Zelaya. Agregó que la presencia de esta institución financiera dentro de la feria también ha sido útil para levantar una base de datos y atender al público en general que solicita tarjetas de crédito, cuentas, prestamos personales, de consumo o vehículo, entre otros servicios que brindan.
“Queremos que los comerciantes sepan que su mejor opción de financiamiento es Banpro, que tenemos las mejores condiciones de formalización sin costos de cierre. Con nuestra presencia en la feria queremos mantener presencia en el sector como la mejor opción para las pymes”, finalizó.
Entrevista Central
La Ruta - Edici贸n 35
11
Entre amigos La Ruta que se trazó para esta edición pasó por dos mercados muy populares de Managua:
El Mercado Ivan Montenegro y el Mercado Mayoreo. Desde sus tramos, los comerciantes de estos centros de comercio envían un saludo a todos nuestros lectores.
Comercial Molina Don Molina. José Molina y su esposa Manuela Acevedo tienen 20 años de dedicarse a este negocio. Ellos posaron muy entusiasmados para el lente de La Ruta Grethel Duarte y Aly Herrera. Distribuidora Jerusalen. Mercado Mayoreo Este negocio tiene un año de haber sido fundado y luce muy bien.
Maritza del Socorro Robleto. Abarrotes Los tres hermanos. De la Intendencia, 20 varas al sur, Mercado Ivan Montenegro
12
La Ruta - Edición 36
Abarrotes Andrea Pérez. Tramo A-22 del Mercado Ivan Montenegro. Doña Pastora Pérez posó muy contenta para esta edición
Frutas 100% "Hechos con r u t Na ales”
e al crecimiento "Contribuy del bebé"
de los 6 meses " Apartir hasta los 4 años" " Fortalecido con vitamina C" " No contiene Preservantes"
m idad, Nu trición y A
or
La leche materna es el mejor alimento para el lactante.
Distribuidora Mi Redentor. Mercado Mayoreo. Aunque estaba “atareada” atendiendo su negocio, doña Thelma Matus de Molinares nos atendió con amabilidad.
Distribuidora San Luis. 8 años de atender a una amplia clientela en el Mercado Mayoreo.
Distribuidora Eduardo Martínez. Don Eduardo Martínez lleva 24 años en el mundo del comercio. No pensó dos veces en bien atender al personal de Revista La Ruta
La Ruta - Edición 36
13
Miscelánea
Ganaron con
Adim y La Ruta
Revista La Ruta y Adim premiaron a 3 de nuestros lectores. Ellos simplemente leyeron nuestra edición anterior y llenaron con sus datos el cupón que en sus páginas aparecían. Los felices ganadores recibieron mil cordobas en efectivo, por Adim. Usted también puede ser un ganador, sólo tiene que estar pendiente de recibir la revista y aprovechar las oportunidades que trae, ya que los socios de ADIPROCNIC siempre están dispuestos a premiar a los comerciantes.
Saul Antonio zeledón, Mini super comisariato El Redentor UCA, acompañado por la ejecutiva de ventas Xiomara Cardoza Blanco (ADIPROCNIC) y el supervisor de ventas el Sr. Cesar Lacayo (ADIM).
En la foto el ganador Melvin Hernández Martínez, su esposa Claudia Hernández y la niña Azárela Hernández ubicada del Costado oeste del parque Sn. Sebastián 1 c.al oeste 1/2 c. al sur Marielos Vega Aguirre, distribuidora López Gutiérrez, costado oeste de la tienda el golazo, Mercado municipal Diriamba, acompañada por su esposo Enrique González Vega y la ejecutiva de ventas de ADIM la Sra. Maria Laura Alfaro Rivera.
14
La Ruta - Edición 36
Buenos Aliados
La Ruta - Edici贸n 35
15
Buenos Aliados
Buena atención y un excelente proveedor: la formula del éxito
Una atención amable, pero sobre todo el apoyo de Café Soluble para lograr fidelidad entre sus compradores y brindar buenos precios, es parte del éxito de Miscelánea Willy Car. En el Barrio Reparto Shick se encuentra una miscelánea que es muy visitada por sus vecinos. Su nombre es Willy Car y mucha gente prefiere hacer ahí sus compras. Inició hace 17 años con pocos productos y ahora es uno negocio muy próspero. ¿Cuál es el secreto de su éxito? La buena atención, porque a la gente le gusta el trato amable, dice su dueña, doña Gladys Mercedes García Romero. Ella cuenta que esta distribuidora tan surtida que ahora tiene, inició “por necesidad”. “En ese entonces yo era enfermera anestesista y mi esposo vendía y compraba dolares, pero lo asaltaron y perdió todo. Nos quedamos sin un centavo y al vernos sin nada, sólo con mi salario y dos niños que mantener, comenzamos a poner cosas para vender”, dice Los vecinos de doña Gladys no solamente compraron los productos que ya estaban a la venta, sino que de alguna manera impulsaron a este matrimonio a crecer, ya que les solicitaban nuevos productos. “Así empezamos a crecer”, dice.
16
La Ruta - Edición 36
Buenos Aliados Durante dos años doña Gladys llevó paralelamente su trabajo como enfermera en el Hospital Militar y su pulpería, de la cual se hacía cargo su esposo, pero luego hubo necesidad de estar de lleno en el negocio y ahora ella es el alma y nervio de su distribuidora, de la cual se surten muchas pulperías pequeñas del sector.
Café Soluble, un gran apoyo Los clientes fueron y siguen siendo una parte muy importante en el éxito de Miscelánea Willicar, pero también lo son las empresas distribuidoras de productos con las cuales trabaja. Entre muchas de ellas sobresale café Soluble, con la cual ha trabajado desde hace más de diez años.
Doña Gladys Mercedes García Romero
“La experiencia con ellos ha sido muy buena. Me apoyan, me traen productos como vasos, tazas o valdes que a mi me sirven para hacer regalías al cliente. Por ejemplo, para el 30 de mayo me trajeron una canasta y eso me permitió hacer rifas entre mis clientes. Eso me beneficia”, dice. Agregó que Café Soluble también le brinda descuentos especiales, lo cual le ofrece el beneficio de vender más barato a las pulperías. “Eso me ayuda a lograr fidelidad en mis clientes porque les doy buenos precios”, dice. Doña Gladys también está muy contenta vendiendo los productos de café Soluble (café presto, Delisoya en todos sus sabores, Cebada presto, Bebida Toro, Café Toro, entre otros) porque esta empresa también realiza dinámicas entre sus clientes para premiarlos con excelentes obsequios, como electrodomésticos. Una de esas dinámicas consiste en llenar de sellos una cartilla según los productos que va comprando, explicó. Después de 17 años trabajando arduamente en esta distribuidora, doña Gladys dice sentirse muy contenta porque ha prosperado y no pasa dificultades. Con este negocio que administra personalmente ha pagado los estudios de sus hijos Luis Carlos, que estudia medicina; William Salvador, que estudia Comercio Internacional y Yubelka del Carmen, que estudia la secundaria.
La Ruta - Edición 36
17
Miscelánea
Diez años de feria
El entusiasmo con que inició la feria continúa vivo. Nació para generar negocios y lo ha logrado. La feria que muchos comerciantes, grandes, medianos y pequeños, visitan año con año y en la que encuentran nuevos aliados comerciales, nuevos productos y buenos precios, nació hace diez años, con el objetivo de reunir a uno de los sectores más importantes de la economía nicaragüense. Diez años de ensayo y acumulación de experiencia para aprender de los errores y mejorar, han hecho de la feria una de las mejores a nivel centroamericano. Carlos Amela, propietario de Adim y Cía considera un punto muy importante la madurez con que todas las empresas distribuidoras de consumo participan y convergen en un mismo punto aún siendo competencia. La feria Adiprocnic se celebró en sus primeros años con el entusiasmo con el que se inicia todo proyecto. Y uno de las razones de su continúo éxito es que ese entusiasmo ha persistido a lo largo de diez años entre las empresas distribuidoras que participan, el comité organizador del evento y los comerciantes mayoristas y detallistas que lo visitan.
Mi avena en hojuelas FANNY 0% sodio, colesterol, grasa trans.
Un producto obtenido del grano de avena previamente limpio, descascarado, estabilizado y laminado. distribuido por Suplidora Internacional.
18
La Ruta - Edición 36
Gel anti caída XTREME Nueva fórmula con V1 complex, ayuda a fortalecer y a nutrir la raíz del cabello haciéndolo más fuerte, previniendo su caída, distribuido por Suplidora Internacional.
¡Puedes perder tu cabeza menos tu cabello!
Lo último - Lo último - Lo último
Lo último - Lo último - Lo último -
Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último -
La feria se ha convertido en una tradición para los socios de Adiprocnic y hoy es un instrumento de negociación entre los socios y clientes, pero todavía hay mucho que se puede lograr con esta feria. También se puede convertir en un lugar en que se estrechen relaciones comerciales a nivel regional, por ejemplo. A lo largo de estos diez años, en la feria se han realizado rifas y dinámicas para premiar a los clientes de las empresas distribuidoras y abonar al fortalecimiento de sus negocios. Es así que algunos comerciantes han recibido como premio vehículos, freezer, plantas de energía eléctrica, refrigeradoras y vitrinas de exhibición, entre otros productos que son necesarios en una pulpería. Son miles de comerciantes los que han visitado estas ferias que anualmente celebra Adiprocnic y para muchos de ellos ésta ha sido una oportunidad de crecer, mejorar y encontrar una forma de vida, ya que en esta feria se han gestado negocios que con el tiempo crecen y se fortalecen.
La Ruta - Edición 36
19
LaConsulta Entrevista
Suplidora Internacional
Entusiasmados con la feria Hace cuatro años, la Feria de Adiprocnic tuvo un nuevo expositor: Suplidora Internacional. Desde entonces, ha estado presente en este evento caracterizándose por ser uno de los stand más animados y participativos. Gloria Brenes, gerente general de la empresa, nos cuenta que el éxito de Suplidora en esta feria se debe a que el evento forma parte del presupuesto anual y del plan de mercadeo. “Siempre estamos considerando nuestra participación en la feria y desde el año anterior discutimos qué se hará de diferente el próximo año, los planes los trabajamos anuales y desde enero ya tenemos idea de lo que vamos a montar”, dice. Toda esta preparación ha hecho que la empresa sea merecedora de varios premios en las diferentes categorías que Adiprocnic otorga a las empresas destacadas en el diseño del stand, promociones y atención al cliente. El comité de eventos de Suplidora Internacional empieza a trabajar en el montaje del stand en la
feria desde que se hace la reservación del módulo y han ido aprendiendo de la experiencia y los errores, indica Brenes. Este año, el módulo de Suplidora Internacional, como siempre, lucirá un diseño joven, alegre, animado y atractivo. Desde ya están diseñando paquetes de promociones mucho más atractivos que el año pasado y promociones mejor estructuradas y más puntuales enfocadas a pulperos, mayoristas y semi mayoristas, para brindar un valor agregado a aquellos que lleguen a comprar, adelantó Brenes.
“Para nosotros es indispensable participar en la feria, por el tipo de gente que llega, la marca y la estrategia de proyección. Nuestra experiencia en términos de recordación de marca ha sido muy buena y estamos emocionados con la feria, es una buena oportunidad para conocer de cerca a los clientes”, expresó. 20
La Ruta - Edición 36
Horóscopo
Horóscopo Por: Lémur
Revista La Ruta, en esta ocasión te regala las buenas nuevas que transmiten los astros para estos meses, pero recuerda que “antes de cambiar el mundo, es necesario dar tres vueltas por tu propia casa”. ACUARIO (21 Enero – 19 Febrero) No es el momento de comenzar nada nuevo en su negocio, continúe con lo que ya tiene y consolide sus relaciones comerciales con los proveedores. Tenga paciencia. Debe enfrentar nuevos retos con una alta dosis de positividad.
PISCIS (20 Febrero – 20 Marzo) Debe prepararse frente a ataques que llegarán de parte de su competencia. No conteste, mejor admita sus faltas y empéñese en solucionarlas. Es posible que surjan algunos gastos imprevistos que pueden llevarlo a que tenga ciertas dificultades a la hora de llegar a final de mes. Tenga cuidado con sus compras.
ARIES (21 Marzo – 20 Abril) Es posible que surjan ciertos roces y envidias de parte de su competencia o socios, pero eso sólo serán nimiedades, enfréntelos con raciocinio y sin apasionamiento. En este período Marte está en armonía con su Mercurio natal ¡Le ocurrirán muchas cosas! Sin embargo, ponga los pies sobre la tierra, no especule con los resultados de las cosas.
22
La Ruta - Edición 36
TAURO (21 Abril – 20 Mayo) No juzgue las actitudes ajenas de su competencia. Viva y deje vivir. Posiblemente llegarán muchos clientes rebeldes. Cuídese de no intentar manipular inconscientemente las acciones de los demás. No funcionará, y no está bien que lo haga.
GÉMINIS (21 Mayo – 21 Junio) Este tiempo es positivo para que reflexione sobre las necesidades de su mercado. Necesita estar más activo y no encargarse de nimiedades, abrace los nuevos retos, pero tenga cuidado, hay una trampa en el camino, los astros no están de su parte.
CÁNCER (22 Junio – 22 Julio) Llegarán a solicitarle trabajo, sin embargo, es peligroso que nuevas personas entren en escena. Pues aunque le abrirán las puertas de una nueva manera de ver las cosas y con lo que no hubiera soñado, en determinado momento se aprovecharán de su ingenuidad.
Horóscopo
LEO (23 Julio – 22 Agosto) Es posible que el exceso de horas de trabajo que tiene actualmente, no le permita dedicarse a otras cosas también de importancia. Tome un necesario espacio en la atención de su negocio, es necesario que planifique sus actividades, le darán un positivo resultado.
VIRGO (23 Agosto – 21 Septiembre) Relájese y olvídese de las tensiones del negocio. Está en un período muy difícil para las ventas. Necesita cultivar más energía positiva si quiere gozar de una mayor suerte.
ESCORPIO (23 Octubre – 22 Noviembre) Últimamente la suerte no le acompaña del todo. Debe tratar de relajarse y evitar ser tan nervioso/a, ya que puede sufrir ataques de ansiedad o tener mucho estrés acumulado.
SAGITARIO (23 Noviembre – 22 Diciembre) Está trabajando sin obtener los frutos que se merece, piense que a lo mejor pueden estar abusando de su confianza y administrándole trabajos que después no serán recompensados. Revise detenidamente las ofertas de sus proveedores y las necesidades de su clientela y logrará el cambio.
LIBRA (22 Septiembre – 22 Octubre) Tocará a su puerta un proyecto creativo que podría requerir una inversión importante de dinero, tiempo u otros recursos de los que había pensado originalmente, y esto le hará dudar sobre si podrá continuar. Requerirá de un gran esfuerzo de su parte pero podrá completarlo como lo planeó.
CAPRICORNIO (23 Diciembre – 20 Enero) Quizá en este período todo le salga al revés. No se preocupe y trate de ver siempre lo positivo de todo. La vida es más que ansiedad y estrés. Cada acción que sucede tiene su lado bueno y malo, aprenda de las lecciones y avance.
Lo último - Lo último - Lo último -
Nace Scotch-Brite “Mi Económica” Con el objetivo de premiar a sus clientes 3M a creado un producto especial para el canal tradicional, siempre bajo la marca SCOTCH BRITE, manteniendo la promesa de durabilidad, calidad y rendimiento, ahora en todas las pulperías y mercados del país puedes encontrar tu nueva fibra MI ECONOMICA. Decimos que es económica, porque dura hasta 8 veces más que otras fibras y esto se traduce en ahorro gracias a que tiene un mayor poder de limpieza por ser una fibra de nylon con minerales abrasivos. Por eso decimos que: ¡Con Scotch-Brite ahorro porque dura muucho más!
Distribuidor autorizado: OCAL,S.A
La Ruta - Edición 36
Lo último - Lo último - Lo último
Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último -
Leyenda
MSc. Juan R. Sanchez Espinoza
Bosques de Altamira es un calmo residencial de Managua. Normalmente su gente se mantiene en el fondo de sus casas y tan sólo asoma para atender a algún cobrador o algún vendedor de frutas. Sin embargo, en los últimos tiempos la calma se ha roto. ¡Compro chatarraaaaaaaa! – se escucha en la lejanía del silencio nocturno. Casi siempre en las horas altas, se escucha el grito de un hombre comprando chatarra. Los vigilantes de calle aseguran que es el mismísimo demonio, aunque al parecer nadie lo ha visto. En esta ocasión dispuse investigar un poco sobre esto, por lo que llegue a un Cyber cercano, ubicado en el corazón de Altamira, lugar pintoresco por tantas rarezas que le acompañan. Me senté en el porche y mientras observaba unas máscaras gigantes que le adornan, comence a platicar con el viejo vigilante del lugar, un hombre metido en años, golpeado por el tiempo y el desvelo, que mientras saboreaba el humo de su cigarro, me dijo que su nombre es Franklin y que tiene más de 20 años de trabajar como vigilante en la zona, y que en los últimos meses se oía como que venía un carretón de caballo y un grito de un
26
La Ruta - Edición 36
chatarrero pregonaba a lo lejos. Yo asombrado le pregunté que si lo había visto y dijo: •
Pues no!, yo no lo he visto, mentiroso sería de asegurar tal cosa, pero los otros vigilantes dicen que ya lo han divisado a lo lejos – se quedó pensativo mirando al techo y continuó – dicen que por los ojos echa fuego y que el caballo también, además el chirrido de las llantas del carretón es espantoso. Aah, pero usted no sabe porqué es que sale aquí – inquirió forzadamente como para crear la incertidumbre.
Continuó: - por aqui siempre ha pasado gente comprando chatarra, y los vecinos del lugar a veces venden, pero la mayor parte del tiempo no es así. Pues resulta que hace como un año pasaba un señor en un carretón destartalado
Leyenda
jalado por un caballo cholenco, normalmente viajaba con dos niños, al inicio la gente le vendía o le daba la chatarra, además le daba ropa y juguetes para los niños, pero resulta que con el tiempo los niños se portaban mal con los habitantes, tiraban piedras y hasta se llevaban las cosas que estaban en los porches de las casas. Ante aquel interesante relato, solicité dos tazas de café, para seguir escuchando, cosa que el hombre no dejó esperar y dijo:- Pues la gente de Altamira ya no se portaba bien con aquel hombre, porque no educaba a sus niños y les permitía que se comportaran mal. Entonces el Carretonero cada día pasaba y gritaba más, incluso hacia correr al caballo por la calle y no lo frenaba aunque vinieran los vehículos. A veces hasta se subía en las aceras. Y no llamaron núnca a la Policía?, pregunté, pero Franklin dejó la pregunta sin respuesta y continuó:- Fíjese amigo que aquí es tan calmo que casi no hay accidentes, pero una tarde de tantas, el carretonero venía como siempre corriendo con su caballo y gritando que compraba chatarra y resulta que al dar la vuelta en una esquina, no
28
La Ruta - Edición 35
percató que venía un vehículo y se estrelló contra él, muriendo inmediatamente. El caballo tambien murió y el carro quedó muy dañado, el carretón ni se diga. De dicha que no iban los niños, porque habrían muerto también. Aquel final de la plática me había dejado estupefacto, no me lo esperaba, más aún cuando de romplón dijo: - y como a los 15 días que el carretonero y su caballo murieron, comenzó a salir el espanto en Altamira. Hoy en día la gente ya está hecha al pregón del Fantasma Chatarrero, pero a nadie se le ocurre abrir la puerta para curiosear. La gente dice que es un alma en pena, porque no se dió cuenta que murió. Otros dicen que es una venganza contra la gente de Altamira por haberse portado así con él. Sea como sea, la gente se acuesta temprano para no chocar con el Fantasma.- Franklin se levantó a la ronda y yo dispuse continuar mi camino.
La Entrevista
Adim, diez años en la feria La feria de Adiprocnic, durante diez años, se ha convertido en un punto de convergencia y centro de negocios, obteniendo grandes éxitos. Todo ello ha sido posible gracias al entusiasmo y la participación decidida de las empresas que se hacen presente. Una de ellas es Adim y Cía., la cual ha participado, toda una década, con actitud positiva y entusiasta.
Carlos Amela Sánchez, gerente propietario de la empresa, cuenta que en Adim, “desde que se habla de la feria se genera un ambiente motivador” y se preparan con seis meses de anticipación . Los proveedores de Adim han sido el aliado perfecto para que esta empresa distribuidora tenga éxito. “Antes no nos aventurábamos a reservar los módulos, hoy en día muchos proveedores nos están esperando con alguna reserva a la feria, siempre nos evalúan y nos hacen observaciones para ir mejorando, pero nos ponen en su plan anual esperando que nosotros hablemos de feria y desde que reservamos un módulo ya estamos en ese ambiente festivo; mercadeo empieza a trabajar, a vender ideas al proveedor con sus marcas”, explica. El stand de Adim es uno de los más visitados y cada año sobresale en la feria, donde realiza exhibición de productos, degustación y bonificaciones. “Diez años nos han dado cierta experiencia. Estos diez años son un buen punto de maduración, han pasado varios comité organizadores de feria, varios administradores de esa feria y hemos tenido muchos ensayos sobre lo que es una buena feria a tal punto que ya ha madurado, sin caer en lo mecánico. Participar cada año nos ha ayudado a desarrollar
mejores actividades para generar mejores costos”, valora Amela. El empeño que Adim pone a su participación en la feria ha sido premiado cada año, desde que Adiprocnic implementó los premios para las empresas destacadas. Desde entonces Adim ha estado siempre en uno de los tres primeros lugares de dos de las categorías y en la oficina de don Carlos Amela se puede apreciar la colección de trofeos que exhiben con mucho orgullo y satisfacción.
Para este año Adim y Cía este año está preparando un atractivo módulo en el que habrá promociones para atraer a sus clientes mayoristas o detallistas. Según su gerente propietario, Carlos Amela, habrá descuentos por escala, bonificaciones por compra, dos dinámicas sorpresas y dos nuevas lineas de productos que están incorporando a su portafolio de productos.
La Ruta - Edición 36
29
La Entrevista
Una ventana al comercio Amela considera que lo más interesante de la feria es que en ella interactúan tres agentes: el proveedor, el distribuidor y sus clientes. “La experiencia ha sido positiva. El proveedor se compenetra y compromete más con nosotros para participar con el cliente, hemos tenido presencia durante la feria con al menos dos proveedores, participando en el stand, y ellos tienen la oportunidad de ver cómo interactuamos con el cliente. Asimismo, nuestros proveedores van conociendo la personalidad de su distribuidor, del personal puesto en feria y el cliente nos conoce mejor”, indica. Agrega que otro aspecto positivo de la Feria Adiprocnic es que ahí convergen todos los distribuidores de productos de consumo, aún siendo competencia. “Eso es una señal de maduración en un mercado. No querer compartir escenario con la competencia es una idea retrograda pero la tiene mucha gente y Adiprocnic ha logrado esa cohesión, con la feria y con la naturaleza con que se creó la asociación, de manera que esta feria tiene ese grado de madurez al estilo de las más desarrolladas en cuanto a lo que es esa convivencia”, opina.
30
La Ruta - Edición 36
Otra ventaja que la feria ofrece y que Adim aprovecha al máximo es la de realizar una mejor labor de venta y presentación de productos. “En el ejercicio diario de los pre vendedores, nunca es ni física ni técnicamente posible presentar todos los productos y tener un intercambio de negocios completo; se ofrecen únicamente los primeros productos porque hay limitantes de tiempo, pero en la feria hay un ambiente distensionado, tranquilo y alegre, donde el cliente anda sin prisas. El ambiente se presta para presentar otros productos y el día a día no lo permite”, manifiesta Amela.
Consulta
La Ruta - Edici贸n 35
31