Revista del Comerciante Detallista y Mayorista Edición No. 37 Julio - Agosto 2011 Consejo Editorial Tyrone Aragón Andrés Castellón Patricia Frech Nelly Soto Barrera Diseño Bismark Velásquez Ejecutiva de Venta Xiomara Cardoza Blanco Colaboradores
Juan Sánchez La Ruta es una publicación de ADIPROCNIC. Distribución gratuita de 20,000 ejemplares.
Junta Directiva Adiprocnic 2011 - 2012 Presidente Manuel González Vicepresidente
Flor de Liz Schöneich Secretario
Waleska Aragón Vicesecretario
Andrés Castellón Tesorero
Ronald Benard Vicetesorero
Tyrone Aragón Fiscal
Patricia Frech Director
Néstor Abaunza Director
Carlos Amela Sánchez Director
Manuel Munguía Director
Róger Castellón Director
Walter Tórres Gerente General
Nelly Soto Barrera
Editorial Estimados comerciantes Hoy la presente edición de La Ruta llega a sus manos haciéndoles la invitación a un evento muy especial: La Feria Nacional e Internacional ADIPROCNIC 2011, un proyecto que nació hace una década y que hoy se ha convertido en un evento de gran importancia para el sector comercio. Este año la feria se realiza los días 4, 5 y 6 de agosto, en el Centro de Convenciones Crowne Plaza, y ustedes no pueden faltar ni dejar de aprovechar todas las oportunidades que ahí encontrarán. La Feria de este año es una celebración especial, porque después de diez años logrando reunir en un sólo lugar a distribuidores de productos, proveedores, marcas y comerciantes mayoristas y detallistas, continuamos con el entusiasmo con que iniciamos, pero con todo el cúmulo de experiencia que a lo largo de una década hemos alcanzado y que nos ha permitido ir mejorando. Ustedes, nuestros lectores, comerciantes pequeños, medianos y mayoristas, son también parte de este proyecto y del éxito que ha alcanzado. Sin ustedes la feria no sería lo que es hoy. Es por eso que queremos, a través de estas páginas decirles GRACIAS! Por habernos acompañado estos diez años e invitarles a continuar formando parte de esta gran familia que aglutina la Asociación de Distribuidores de Productos de Consumo Masivo de Nicaragua (ADIPROCNIC). Queremos reiterarles que estamos para servirles, para buscar el bien común y crear negocios de Ganar – Ganar, que es el espíritu con el que se celebra la feria, ya que en ella se busca que tanto las empresas distribuidoras de productos, como ustedes, sus clientes, alcancen beneficios que normalmente no obtienen. Este año la feria viene cargada de promociones, productos nuevos, descuentos significativos, bonificaciones y rifas. Todo con el ánimo de generar negocios, de contribuir al crecimiento de las pequeñas pulperías y de ser un centro en el que se establezcan relaciones comerciales de largo plazo. Dentro de nuestras páginas encontrará novedades sobre la feria; el entusiasmo con que las empresas se están preparando y también de colegas comerciantes que nos visitarán. Gracias por ser parte de nuestro éxito a lo largo de esta década y les invitamos a continuar formando parte de él. Asociación de Distribuidores de Productos de Consumo de Nicaragua (ADIPROCNIC) Tel.: (505) 2248 - 2154 • Fax: (505) 2249 - 5108 E-mail: revistalaruta@adiprocnic.org.ni • adiprocnic@adiprocnic.org.ni www.adiprocnic.org.ni Km 4 1/2 Carretera Norte, Oficentro Norte Módulo A - 3 Managua, Nicaragua. Apartado Postal: OR - 32 Se prohíbe la reproducción total o parcial del contenido publicado sin previa autorización. Los artículos publicados no reflejan explícitamente la opinión de la Asociación y son responsabilidad de sus autores.
Entre amigos
Los granadinos dicen
“presente” en la feria
La Ruta visitó a los pulperos granadinos para invitarlos a participar de nuestra décima feria. Todos posaron contentos y dijeron que estarán presentes en el Crowne Plaza, este 4,5 y 6 de agosto. Usted no se quede atrás, visítenos. Petrona Emelina Vargas y Griselda Luna Martínez recibieron con gran amabilidad al equipo de La Ruta, en la pulpería El Tiburón, ubicada en la Avenida Elena Arellano, esquina opuesta a la Cooperativa de Transporte. Esta pulpería tiene nueve años de atender a sus clientes en la ciudad de Granada.
La Miscelanea Hazel tiene sólo ocho meses de fundada, pero está muy bien surtida y arreglada. Ahí nos recibieron muy bien Otoniel Reyes y Juana María Aragón. Granada, de Petronic, 1c. al sur. En el Barrio Xalteva, de Granada, de la Iglesia Xalteva 1c. al sur, 1c al oeste, está la pulpería Jennifer, donde desde hace más de doce años atienden Francisco José Robles y Jenny Chamorro. Los dos se mostraron contentos de recibir a La Ruta en su negocio.
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Entre amigos
Con la misma amabilidad y buena atención con que recibe a sus clientes, recibió a La Ruta, doña Narcisa Cardoza, en la Pulpería Raul, la cual surte a sus vecinos desde hace cinco años. Junto a ella posaron Noelia Rosales, Charon y Mélida Mejía Rivas. Calle El Consulado, Granada.
Muy emocionada de tener a La Ruta en su casa se mostró la señora Vicky Bermudez, en la pulpería que lleva su nombre y se ubica del antiguo hospital, 1 1/2c al sur, en Granada. Esta pulpería fue fundada por su abuela, en 1979, luego la atendió su mamá y ahora ella espera heredarla a su hija.
Doña Martha Arana posó muy amablemente para La Ruta, junto a su personal, Danilo López y Kenia, en el Mini Mercado Martha que atiende desde hace 19 años en la Calle El Comercio, de Granada.
En la pulpería María Nela, encontramos a su propietaria, María Nela Otero Bermudez, atendiendo a sus clientes con mucha cortesía. Ahí, donde desde hace nueve años atiende a sus vecinos, nos recibió muy cortes.
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Doña Gloria Romero lleva más de 20 años atendiendo a los clientes de su pulpería, en Granada, de la Iglesia Xalteva, 1c al norte, ½c al lago, donde posó junto a Enrique Espinoza Romero
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Los comerciantes de Masaya nos cuentan porqué visitarán la 10ma Feria Nacional e Internacional de Adiprocnic, este 4, 5 y 6 de agosto, en el Centro de Convenciones Crowne Plaza. Anímese usted también. Esperanza Rosales y Rosa Varillas, distribuidora Esperanza (más de 50 años). Costado este del Mercado de artesanías, Masaya. “Por encontrar todo favorable para lograr mejores ventas, porque si encontramos buenos precios, podemos brindar descuentos a nuestros clientes y subir los volúmenes de venta”.
Lidia Ramírez Vega, pulpería Lidia (20 años). Contiguo a la administración de rentas, Masaya. “Para encontrar bajos precios porque así se vende más y todos ganamos”
Walter Hernández, surtidora Don Juan (3 años). Mercado Municipal de Masaya, 10 varas al este.
Martha Mayorga, pulpería Conchita (60 años. De la Alcaldía de Masaya, 50 varas al norte “El crédito con las empresas, porque eso nos ayuda a tener capital de trabajo y poder salir adelante”
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Por las promociones, para poder vender un poco más baratos los productos a mis clientes y subir las ventas.
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Sandra Núñez Brenes, abarrotería Sandrá (30 años). Del Banpro, 50 varas al este, Masaya. “Descuentos, precios bajos y buena atención. Yo ya la he visitado, es una feria excelente, que ofrece muchos beneficios al comerciante.
Henry Abarca López, pulpería Henry (10 años )Los descuentos ayudan a que uno pueda comprar productos para la venta y tener inventario Leyla Álfaro González y Diedrich Ayerdis, pulpería Leyla (8 meses). Del Banpro 110 metros arriba, Masaya. Debido a los descuentos y buenos precios porque eso nos permite dar mejores precios a nuestros clientes. Así hay un beneficio para todos, no solamente para los pulperos. Abarrotes Oswaldo (28 años), parque San Miguel ½ c abajo, Masaya. Don Oswaldo Agustín Bojorge se mostró muy entusiasmado con la feria y dijo que la visitará porque aquí podrá encontrar todos los productos que vende a mejores precios, así como nuevos productos. Él posó junto a su personal.
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Miscelánea
Café Soluble Diez años de entusiasmo A lo largo de los diez años que Adiprocnic ha realizado la Feria, ha contado con la presencia de empresas que estuvieron en el inicio del proyecto y que continúan participando, independientemente de que se hable de tiempos buenos o malos. Esas empresas han hecho esfuerzos por estar siempre presente y lo han hecho con el entusiasmo que les ha llevado a obtener buenos resultados. Raity Larios, jefe de Trade Marketing de café Soluble, cuenta que esta empresa tiene diez años de participar en la Feria de Adiprocnic y para ellos “ha sido una excelente experiencia”. “Hemos sentido que Adiprocnic hace un excelente trabajo porque logra reunir a todas estas empresas para que nuestros clientes puedan visitar nuestros stand, vean nuestros productos y aprovechen los descuentos”, indica. Indica que una de las razones principales por la que Café Soluble está siempre presente en este evento es que brinda un chance de presentar sus nuevos productos, ya que año con año crea novedades. “La feria nos ayuda a llegar a los mayoristas y detallistas y que ellos conozcan toda la cartera de productos porque a veces sucede que los clientes compran siempre lo mismo y esta feria nos da el chace de recordarles toda la cantidad de productos que distribuimos”, manifestó.
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Los stand de Café Soluble siempre resaltan. Esto se logra con la planificación ya que en la empresa se preparan desde dos meses antes del evento. “Trabajamos el diseño del stand y planificamos todo lo que llevaremos, pensando siempre en llegar a los clientes, ofrecer el mejor servicio y que encuentran en el módulo algo bonito y novedoso”, dijo. El año pasado Café Soluble hizo el lanzamiento de la Avena Nutritiva Toro durante la feria, lo cual les fue de gran provecho porque obtuvieron mucha presencia de clientes y retroalimentación con ellos. Este año Café Soluble llevará sorpresas: nuevos productos, marcas y promociones.
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Tip Top Industrial
Una empresa con visión A lo largo de diez años, la Feria Adiprocnic ha sido todo un éxito, el lugar donde converge el sector comercio: distribuidores de productos, sus proveedores y sus clientes; donde se hacen negocios, se exhiben nuevos productos, nuevas marcas y se establecen relaciones comerciales. Pero nada de esto sería posible sin el apoyo decidido de las empresas distribuidoras de productos. Una de ellas es Tip Top Industrial, la cual lleva muchos años siendo parte de esta feria. Ronald Benard Lacayo, Gerente de Ventas de TipTop Industrial, S.A., indicó que lo que motiva a esta compañía a participar de la feria es que se trata de un evento con un alto trafico de pulperos a nivel nacional. “Nos da la oportunidad de exhibir nuestros productos de Tip Top y Cainsa. Al mismo tiempo, nos sirve para hacer contacto directo con este segmento para después ir a visitarlos de manera personal con nuestra Fuerza de Ventas”, dijo. Indicó que para Tip Top ha sido una experiencia muy buena, ya que en un mismo lugar tienen la oportunidad de relacionarse con 6,000 visitantes a lo largo de la feria.
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Tip Top participa con mucho entusiasmo cada año y su módulo es uno de los más visitados y alegres de la feria. Esto no es una casualidad, en la compañía se preparan para la feria desde dos meses antes de su realización, asegura el Gerente de Ventas. Para Tip Top Industrial, la Feria de Adiprocnic es una oportunidad para captar nuevos clientes en un mismo lugar en tan sólo tres días.
Tip Top Industrial se ha caracterizado por ser una empresa visionaria, con metas concretas a largo plazo y trabajo organizado. Asimismo, se destaca como una empresa con una filosofía de Responsabilidad Social Empresarial, a través de la cual brinda múltiples beneficios a sus colaboradores, cuida del medio ambiente y apoya a la comunidad donde opera.
De cara a su responsabilidad con el medio ambiente, Tip Top Industrial ha realizado millonarias inversiones en la mitigación de olores, tratamiento de aguas industriales, construcción de una fosa séptica y tratamiento de aguas. Asimismo, ha realizado valiosos donativos a escuelas y proyectos de emprendedores, entre otros.
Comida para perros Adultos “Campeón”
Comida para perros Cachorros “Campeón”
Distribuido por Suplidora internacional
Distribuido por Suplidora internacional
2249-3619
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Lo último - Lo último - Lo último
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Entrevista central
Miscelánea
Catón
La unidad los hizo grandes 16
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Hace 11 años, don Rafael Catón y su esposa Selvin Sevilla trabajaban duro para mantener a sus cinco hijos; uno estaba ya en la universidad y los otros cursaban la secundaria. Fue cuando su hijo Rafael Catón Sevilla decidió invertir un pequeño capital, fruto de uno de sus primeros trabajos, y montar un negocio. “Invité a mis hermanos a unirnos y formar parte de este negocio y empezamos en pequeño”, recuerda Rafael. Hoy, Miscelánea Catón es un próspero negocio de la ciudad de Granada, tiene una ruta de distribución y no solamente es el sustento de cinco familias y fuente de empleos de otras 12 familias, sino que con los frutos cosechados se han creado otras tres distribuidoras, cada una a cargo de uno de los hermanos Catón Sevilla. “Nuestro éxito está fundamentado en dos grandes pilares: principalmente en la palabra de Dios, que está en nuestros corazones, y en la unidad que tenemos, porque somos cinco hermanos y mis dos padres, somos siete, pero nos hemos visto como uno solo”, destaca Rafael.
Entrevista central “La empresas son buenas aliadas, a nosotros nos ha apoyado especialmente Unilever, una de las pioneras y que ha estado al frente con nosotros”, agrega. Este muchacho, quien ideó el negocio que durante los últimos 11 años ha sido la fuente de ingreso de toda su familia, cuenta que estando en la universidad se dio cuenta que una distribuidora era un negocio que podría dar buenos frutos porque está relacionado con la canasta básica, algo que el consumidor no puede dejar de comprar. “Nos enfocamos a un mismo propósito, a un mismo objetivo. Nunca hemos tenido diferencias, estamos bien estructurados: uno de mis hermanos se encarga de los proveedores y las finanzas; otro al ordenamiento del producto y otro a los camiones de distribución y levantado de pedidos; otro se encarga de empacar y revisar que todo vaya bien”, describe. A esa unidad entre hermanos (Rafael, Norlan, Nora, Luis y Dora) y sus padres, se les unieron las empresas distribuidoras de productos. “Vimos que algunas empresas brindaban márgenes de ganancias más altos que los que normalmente se obtienen por la compra de volúmenes y empezamos a hacer planes de crecimiento. Así fue como crecimos como distribuidora y en las utilidades”, cuenta.
Recomendaciones: Rafael Catón recomienda a todos los pulperos pequeños que aspiran a crecer y hacer de sus pulperías, grandes y prósperos negocios, que: “en primer lugar todas sus tareas se las pongan en manos de Dios; que practiquen la unidad y que sean uno solo junto a sus esposos o con sus hijos”.
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Masaya, cuna del folklore nicaragüense MSc. Juan R. Sanchez Espinoza
A tan sólo 27 kilometros de la Capital, Masaya, la ciudad de las flores, es el departamento más pequeño de Nicaragua. Tiene una población de 117.523 habitantes y una superficie de 142,6 kilómetros cuadrados; es municipio y cabecera departamental. Su nombre se deriva del idioma de los nahuas (una variante del náhuatl o náhuat) y viene de la palabramazātl que significa venado y la partícula -tlān que denota lugar. Es decir, lugar de los venados. La céntrica ciudad tiene varios atractivos: una antigua fortaleza, un malecón, iglesias de distintos estilos y una gran oferta de restaurantes, hoteles, bares y tiendas artesanales, además de sus atractivos naturales: el Parque Nacional Volcán Masaya y la laguna del mismo nombre. Hay zonas poco visitadas como sus petroglifos, dotados de leyendas y mitos que se van perdiendo en la historia. Posee una como Reserva Natural: la Laguna de Apoyo, que es la más grande laguna cratérica del país y sus altas laderas que la rodean en algunos sectores conservan parte del bosque y sus penachos sirven de miradores. Uno de los barrios principales de la ciudad es el de Monimbó (en español quiere decir “cerca del
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agua”) y está situado muy próximo a la laguna. El 2 de septiembre de 1839 se declaró a Masaya ciudad. En su escudo, creado por los españoles se lee la leyenda Viva el corazón de María. A los masayas se les conoce como los ¨Come yuca¨, por lo que no se puede visitar la ciudad sin pasearse por el parque o el mercado y comerse un servicio de Yuca con chicharrón o con chancho, acompañado de un sabroso tiste, pinolillo o chicha y deleitándose con una pieza de marimba. Tiene una activa industria de manufactura de productos agrícolas, como tabaco (fabricación de puros) y procesamiento de fibras naturales. La producción artesanal es muy importante, se puede decir que es el centro de la artesanía nicaragüense, con un componente de cultura precolombina muy fuerte, se trabaja fundamentalmente la madera, el cuero, la cerámica, las piedras y los tejidos. Industrialmente se producen también; zapatos, pro-
ductos de piel, jabón y almidón, convirtiéndose en un rincón de representación de la Identidad Nicaragüense. Bajo ese precepto, el 9 de octubre de 1989, mediante el decreto ley 61, fue considerada “Patrimonio Cultural de la Nación” y el 23 de octubre de 2000 la Asamblea Nacional de Nicaragua nombró a Masaya “Capital del Folclore de Nicaragua”. Entre los actos folclóricos que han nacido en esta tierra destaca por su singularidad el del “torovenado”. Nació como una procesión por una promesa al Santo Patrón de la ciudad, San Jerónimo, y al poco tiempo se convirtió en un carnaval. La procesión, en la que se sigue sacando al santo, es un desfile de disfraces donde sólo participan hombres, muchos de ellos disfrazados de mujer. La unión de las costumbres ancestrales con las cristianas ha dado lugar a esta expresión cultural que esta especialmente arraigada en el barrio de Monimbó.
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Buenos aliados
Mi vida ha cambiado gracias a Xtreme La mayor parte de su vida la ha pasado en el Mercado Oriental. Su padre le heredó un tramito en el que vendía bisutería y con eso medio vivía ella y su pequeña familia. Mercedes Sequeira es dueña de Variedades Sequiera, ubicada de la Joyería Gema, 10 varas arriba, 10 varas al sur. Esa también es fuente de empleo para 12 personas más, que laboran con doña Mercedes. Hoy las cosas le están marchando bien, ella asegura que desde hace más de dos años su vida ha cambiado en un ciento por ciento, gracias a Xtreme, la marca líder que distribuye Suplidora Internacional.
lográbamos mantenernos y los tiempos eran cada vez más complicados”, asegura. “Pasamos tiempos duros, las personas se equivocan y creen que al ser mayoristas uno obtiene gran-
Recuerda que el tramito que tenía lo surtía con lo que la gente buscaba. “Nuestro fuerte era la bisutería, pero poco a poco empezamos a vender cosméticos, que es lo que más busca la gente. Así empezamos a ampliar la oferta de productos”, cuenta. Sin embargo, no siempre hubo buenos tiempos. “Con ese tramito no
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des ganancias, pero que va, uno sacrifica un poco de ellas para vender”, agrega. Pero todo cambió con el apoyo de Suplidora Internacional, empre-
sa a la que le está muy agradecida por el apoyo brindado. Indica que la venta de Gel Xtreme ha sido primordial en su mejoría. “Ese producto se vende sólo”, afirma.
Quien a buen árbol se arrima.. Hay un refrán popular que dice: “Quien a buen árbol se arrima, buena sombra lo cobija” y es aplicable a doña Mercedes. Ella empezó hace más de dos años a vender los productos Xtreme y desde entonces todo ha sido mejoría. “Empecé con tres o cuatro productos Xtreme, la gente los empezó a buscar cada día más y más, entonces introducimos un surtido mayor de productos, yo decidí meter más productos y eso ha sido un éxito, puedo decir que vendo desde la presentación más pequeña hasta
la más grande, que es de 4 mil gramos”, señaló. Doña Mercedes asegura que esa relación de negocios con Suplidora Internacional le ha cambiado mucho la vida. “Me dan créditos y mensualmente se los estoy cancelando, ese margen que me queda es bastante estable y puedo decir que eso me ha ayudado mucho”, afirmó.
Siendo hija de un comerciante, ella creció en el oriental, pero hoy su familia ha crecido: Tiene una hija de 17 años, un niño de siete años y su último encargo le vino por partida doble: gemelitos (un niño y una niña). Entre
risas dice: “Doy gracias a Dios hemos logrado crecer y nos ha ido bien. Yo soy una persona muy positiva y cada día le pido al señor que me vaya bien, yo soy una mujer de mucha fe”.
Una mano amiga Pero no todo ha sido felicidad en la vida de doña Mercedes. Ella fue una de las afectadas por el incendio que hace tres años destruyó dos manzanas de tramos en el Mercado Oriental. “Yo casi pierdo todo, logré salvar un poco de la mercadería, prácticamente era volver a empezar de cero, pero la gente de Xtreme, me dio la mano e inmediatamente me apoyaron y eso se los agradezco, me dieron un estante bien
grande y me surtieron de productos, estábamos en un parqueo porque el tramo había desaparecido”, aseguró. Ese apoyo incondicional que recibió le ayudó a recuperarse y hoy está nuevamente instalada en su tramo, en donde vende más de 20 productos de Suplidora Internacional, los cuales se venden cada día más por su calidad y prestigio.
Estrategia y negocios
Una cuestión de
actitud
“Si amamos lo que hacemos, se multiplicarán los beneficios”, dice un viejo refrán. Y esa es la actitud con la que se debe hacer cada una de las tareas que emprendemos. La visión con la cual se emprenden los proyectos incide enormemente en los resultados, es por eso que la decisión de participar en la Feria de Adiprocnic debe estar acompañada de una visión positiva y entusiasta. Los buenos resultados que algunas empresas obtienen de su participación en la Feria Adiprocnic, está estrechamente ligado con la actitud positiva con que participan. Ronald Benard Lacayo, Gerente de Ventas de Tip-Top Industrial, S.A., recomienda ver la feria como una oportunidad de crecimiento de sus marcas y sus mercados. Él considera que no se debe tomar una herramienta de ventas que se realizan en tres días. En la feria se muestran los logos, las marcas y se reciben potenciales clientes, pero el objetivo no debería ser vender y recuperar la inversión que se ha hecho en el módulo, decoración y montaje para participar del evento, indica.
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Por su parte, Raity Larios, jefe de Trade Marketing, de café Soluble, opina que todas las empresas deberían poner especial empeño en sus stand, promociones y actividades a realizar porque la gente que visita la feria quiere ver algo diferente. “Se debe pensar en el cliente e ir mejorando cada año”, dice. “Los negocios se hacen a largo plazo”, dice Benard Lacayo,
quien estima que la feria debe ser una herramienta para proyectarse y ver el potencial de clientes nuevos que la empresa puede llegar a captar. “Es un lugar de hacer negocios, si saco 70 clientes nuevos ya es un éxito, porque esos 70 clientes me generan ventas a lo largo del año y es ahí donde se saca la inversión de la feria”, opina.
Recomendaciones Prepárese con tiempo. Las cosas que se hacen a la carrera y contra el tiempo no obtienen los mismos resultados que aquellas que se planifican y se trabajan con tiempo.
obtendrá un mejor resultado que una persona ajena a la empresa. Una persona capacitada sabrá cómo atender a los visitantes y brindarles respuestas acertadas.
Capacite a su capital humano. El personal que trabajará en la feria o que atenderá en su módulo es fundamental para alcanzar las metas que se ha trazado. Un personal que conoce la empresa y sus objetivos y está preparado para cumplirlos
Actitud proactiva. Un stand con personas que no invitan a los visitantes a visitar el módulo ni explica su presencia en la feria, no recibirá gran cantidad de visitantes y quizá pierda oportunidades.
Horóscopo
Horóscopo Por: Lémur
Revista La Ruta, en busca de apoyar tus decisiones comerciales, te brinda las novedades de los astros para estos meses, además del pensamiento Confuciano ¨cuando las palabras no son mejores que el silencio… es mejor no interrumpir el silencio¨. ACUARIO (21 Enero – 19 Febrero) Las oportunidades que provienen de sus proveedores le permitirán concretar emprendimientos que en un plazo, más o menos corto, producirán buenos resultados económicos. Asimismo, contará con el apoyo de campañas promocionales que facilitarán el logro de sus objetivos. Tenga cuidado con los inconvenientes familiares, distraerán sus intereses comerciales.
PISCIS (20 Febrero – 20 Marzo) Trate de explotar al máximo su tiempo libre para reponer la racha económica de su negocio. Si emprende un nuevo negocio o relaciones con un nuevo proveedor, es prioritario que haga un frío análisis de los elementos que cuenta a favor y de aquellos que podrían estar en contra, los resultados posiblemente no serán los esperados.
ARIES (21 Marzo – 20 Abril) Está en un excelente período para el éxito comercial. Llegará a grandes acuerdos con los proveedores, pero deberá controlar su natural impaciencia y el arrebato, ya que, de dejar salir sus impulsos podría perder oportunidades.
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TAURO (21 Abril – 20 Mayo) Aunque a simple vista se denotan momentos malos en los negocios, habrán momentos muy lúcidos, que es necesario aprovechar al máximo. Tenga paciencia, sus objetivos se cumplirán por la retrogradación de Marte, pero será a largo plazo.
GÉMINIS (21 Mayo – 21 Junio) Entrará en una etapa de consecución de nuevos proyectos que le permitirán consolidar un mejor rendimiento a partir de un esfuerzo personal más sostenido. Aproveche todo momento y espacio para generar ganancias, pero piense en sus efectos racionalmente y no con el corazón.
CÁNCER (22 Junio – 22 Julio) Encontrará las puertas abiertas para poner en marcha sus nuevos planes comerciales, en tanto que sus proveedores reconocerán sus méritos y le apoyarán incondicionalmente. Aproveche todas las oportunidades que aparezcan, aunque parezca que no tienen futuro, confíe en su creatividad.
LEO (23 Julio – 22 Agosto) Tenga mucho cuidado con los proveedores, muchos de ellos le mentirán en este período, no confíe en sus promesas. Aunque se sentirás muy mal, abatido por los desengaños de la vida, confíe en su análisis y experiencia de ¨león viejo¨ y las cosas mejorarán.
VIRGO (23 Agosto – 21 Septiembre)
Este período es muy bueno, sus ingresos se mantendrán elevados. Incluso gozará de una amplia oferta de actividades comerciales. No aceptes salir de viaje, mermarán sus ganancias.
LIBRA (22 Septiembre – 22 Octubre)
En el negocio no habrá alti-bajos. Con una permanente y buena predisposición para las relaciones comerciales logrará romper el esquema y mejorar la situación que los astros han creado para usted. No realice préstamos de ningún tipo, traerá consecuencias negativas.
ESCORPIO (23 Octubre – 22 Noviembre)
Durante estos meses, recibirá múltiples favores de Venus y Mercurio. El primero le aportará la posibilidad de realizar buenos negocios gracias a su carisma y la buena fortuna de estar en el lugar adecuado y en el momento oportuno. Mercurio,
por su parte se encargará de hacerle ganar dinero, a través del manejo inteligente de la información que el primero produzca.
SAGITARIO (23 Noviembre – 22 Diciembre)
En este período se sentirá muy agotado y carecerá de la suficiente energía para dedicarse de lleno a las tareas que desempeña habitualmente. Tendrá que ajustarse a un adecuado descanso que indefectiblemente se traducirá en un mayor rendimiento psicofísico. Aunque no tendrá resultados económicos, pero físicos si se lograrán.
CAPRICORNIO (23 Diciembre – 20 Enero)
Se le presentarán situaciones nuevas, replanteos de objetivos y nuevos vínculos comerciales que generarán beneficios en el negocio. En medio de estos cambios, el sentimiento de inseguridad podría jugarle una mala pasada. Tenga cuidado con personas mal intencionadas podrían dejarle mal posicionado.
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Leyenda
La Mona de Masaya MSc. Juan R. Sanchez Espinoza
“… El cuerpo lo tenía como petrificado, los pies me pesaban mucho y sentía como un torozón en la garganta…” - decía un buen amigo mío, conocido como Alex Coyote, mientras una ronda de chavalos le oían ávidamente. Aquella tarde habia decidido visitar a mi buen amigo en la Ciudad de Masaya, como siempre, le encontré en el parquecito de Pancasán, rodeado de cipotes, como todas las tardes que salía a tomar el sol, para “calentar los huesos”, como decía siempre, para justificar sus salidas y poder admirar las chavalas. Con sumo silencio me senté para no interrumpir la historia de aquel viejo que rondaba los 80 años. El ilustraba a su público: -eran como las seis de la tarde en la casona de mi abuelo. La gente se acostaba temprano por miedo a la mona, pues decían que a los hombres los dejaba “jambecos” y a las mujeres “sonsas”, y eso no es todo, si te mordía te convertías en mona cada viernes 13. Los chavalos volvían a ver cada rincón, más aún cuando ya las sombras de la noche venían adueñándose del parque, pero nadie se movía. El viejo continuó su relato: - pues fíjense que yo estaba a la par del abuelo, jugando con unas semillas de mamey e imaginándome que eran tanques de guerra. En ese tiempo no había luz, sólo nos alumbrábamos con candíl y ocote. Mi abuelo era un hombre muy valiente, dice la gente que en sus años mosos se había agarrado a machetazos con el jinete sin cabeza y que había cazado, al menos, dos ceguas y cuatro cadejos negros. Alex Coyote encendió un chilcagre, dió una profunda bocanada que oscureció más el ambiente y continuó: la tarde estaba calmita, calmita, fresca, pero silenciosa, no se movían las ramas de los árboles del patio. De pronto se comenzó a sentir un fuerte olor a orín de zorro y azúfre, el olor cada vez se hacia más fuerte, al grado que no se podía respirar, mi abuelo narició y me dijo:- ¨Hombeeé, no vayas a moverte de aquí, pase lo que pase…¨- yo, calladito, me arrellané en un rincón y miré cómo mi abuelo, con mucho sigilo, se levantó del taburete y descolgó la escopeta; agarró dos tiros, les mojó la punta en agua bendita y les hizo una cruz con ceniza. Se sentó nuevamente en el taburete, alerta como un línce, y comenzó a decir entre dien-
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tes: ¡QUE JUERTE VENIS, MÁS JUERTE ES MI DIOS, LA SANTISIMA TRINIDAD, ME LIBRE DE VOS!. En el dintel de la puerta apareció una sombra, mi abuelo ya tenía cargada la escopeta, cuando vimos unas manos peludas, peludas… mi abuelo seguía rezando, apuntando, con calma presionaba el gatillo, hasta que se salió el fogonazo que me dejó sordo por varios días. Aquel animal pegó un chillido que se escuchó como a varias leguas y salió “disparada” como que se la llevaba el Diablo. Mi abuelo se levantó con paciencia, miró el suelo, había sangre… y dijo – ya no seguirás fregando mona bandida. Luego me ordenó que era hora de dormir. Los chavalos, al igual que yo, estábamos en silencio, para saber el desenlace de la historia, pero el viejo con calma se puso en pie y se dirigió a su casa. Nosotros le seguimos hasta la puerta. El viejo se volteó para saludarme y despedirse mientras decía:- se me olvidó contarles, que al día siguiente, la Chona Serrano, que vivía en Monimbo, murió desangrada por un disparo, dice la gente que fue una bala desperdigada de un cazador de por ahí. Quedó viendo fijamente al cielo y dijo: - vayanse a dormir, que hoy es viernes, pero no sé si es trece. Los chavalos no esperaron más, salieron en desbandada hacia sus casas. Yo aún recordando y sonriendo, creyendo a medias, subí a mi vehículo y me dirijí a Managua.