Erfolgsgeschichten Afrika

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Erfolgsgeschichten Afrika Unternehmer berichten von ihrem Engagement vor Ort

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V.06.12.28

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Inhaltsverzeichnis

Inhaltsverzeichnis Vorwort....................................................................................................................................................................................... 5 East African Business Council (EABC) – Verbandspartnerschaft: East Africa rising ........................... 6 Association of Ghana Industries (AGI) – Verbandspartnerschaft: Doing business in Ghana............ 8 BASF – Investitionsziel mit guten Chancen........................................................................................................... 10 BAUER Gruppe – Langjährige Präsenz und erfolgreiche Zusammenarbeit........................................... 12 B. Braun Melsungen AG – Ein Markt der Chancen............................................................................................. 14 GAUFF Engineering – Eine Erfolgsgeschichte in Afrika................................................................................... 16 GreenTec – Afrika: Kontinent der Chancen............................................................................................................ 20 K+S – Uganda: vom Entwicklungsprojekt zum nachhaltigen Geschäftsmodell................................... 22 Ottobock – Partner für eine bessere Gesundheitsversorgung..................................................................... 24 SAP – Mit dem digitalen Wandel die Zukunft Afrikas gestalten................................................................... 26 Siemens – Midrand Microgrid demonstriert Energieeinsparungen............................................................ 28 Voith – Langjährige Präsenz und nachhaltiges Engagement in Afrika..................................................... 30 Volkswagen – Wir wollen Mobilität anbieten, statt Autos zu verkaufen................................................... 32 Impressum............................................................................................................................................................................. 34

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Prof. Dieter Kempf „Wachstumsorientierte deutsche Unternehmen interessieren sich auf der Suche nach neuen Märkten zunehmend für Afrika.

Gleichzeitig sind sie geschätzte Arbeitgeber. Sie investieren in ihre Mitarbeiter, unter anderem in Aus- und Weiterbildung, und leisten mit ihren Technologien sowie ihrem Know-how einen wichtigen Beitrag zu nachhaltiger Entwicklung. Dadurch entstehen Chancen für beide Seiten: eine klassische Win-winSituation.“ Präsident, Bundesverband der Deutsche Industrie e. V.

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Vorwort

Vorwort Inzwischen ist unbestritten: Afrika ist mit seinen 54 Ländern trotz aller bestehender Herausforderungen zu einem Kontinent der Chancen geworden. Wer nach langer Zeit wieder in ein afrikanisches Land reist, wird viele Orte nicht wiedererkennen. In der ägyptischen Hauptstadt Kairo werden die unterirdischen Stationen der Metro ausgebaut. Mosambik hat mit der Maputo-Katembe Brücke als längste Hängebrücke Afrikas ein neues Wahrzeichen bekommen. Und in Ruanda wird ein neues Mobilitätskonzept angeboten.

Der afrikanische Kontinent ist die am schnellsten wachsende Weltregion, die Bevölkerung ist jung und dynamisch, die Mittelschicht wächst beständig, der Investitionsbedarf ist hoch. Viele der afrikanischen Länder sind heute vielversprechende Wirtschaftspartner und dynamische Zukunftsmärkte für die deutsche Industrie. Das Interesse an Afrika wächst stetig. Bisher sind rund 850 deutsche Unternehmen auf dem afrikanischen Kontinent aktiv. Sie beschäftigen dort rund 200.000 Mitarbeiter. Laut Bundesbank beliefen sich die deutschen Direktinvestitionen nach Afrika für 2017 auf rund neun Milliarden Euro. Das entspricht rund einem Prozent aller deutschen Direktinvestitionen im Ausland. Und das ist erst der Anfang.

Gleichwohl sind deutsche Firmen bei Investitionen in Afrika im Vergleich zu anderen Weltregionen unterrepräsentiert. Für mehr Investitionen deutscher Unternehmen benötigen wir eine Verbesserung der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen in Afrika. Dazu zählen Rechtssicherheit, gute Regierungsführung, Korruptionsbekämpfung, eine verlässliche Infrastruktur sowie deren Instandhaltung, gut ausgebildete Fach- und Führungskräfte sowie regionale Wirtschaftsintegration.

Mehr Investitionen für Afrika ist seit einigen Jahren auch der Fokus der Bundesregierung.

Die Bundesregierung setzt aus gutem Grund verstärkt auf den deutschen und afrikanischen Privatsektor. Mit mehr Handel und Investitionen soll die nachhaltige Entwicklung des Kontinents vorangetrieben werden. Um dies zu erreichen hat die Bundesregierung ein Maßnahmenpaket in Höhe von einer Milliarde Euro ins Leben gerufen. Dieses beinhaltet unter anderem den Entwicklungsinvestitionsfonds, der Kredite für kleine und mittlere Unternehmen bereitstellt, die in Afrika investieren wollen. Außerdem wurden Beratungsangebote für Unternehmen geschaffen, die Konditionen für Exportgarantien verbessert sowie neue Arbeits- und Ausbildungspartnerschaften initiiert.

In der vorliegenden Publikation berichten deutsche Unternehmen von ihren Erfahrungen und Erfolgen in verschiedenen afrikanischen Ländern und knüpfen damit an die BDI-Erfolgsgeschichten von 2015 an. Alle Beiträge machen eines deutlich: trotz aller Herausforderungen, es lohnt sich zu investieren.

Wir wünschen Ihnen viel Freude beim Lesen. Lassen Sie sich inspirieren!

Prof. Dieter Kempf

Dr. Stefan Mair

Präsident Bundesverband der Deutsche Industrie e. V.

Mitglied der Hauptgeschäftsführung Bundesverband der Deutschen Industrie e. V. 5

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East African Business Council (EABC)

East African Business Council (EABC) Verbandspartnerschaft: East Africa rising The East African Community (EAC) comprises the six countries of Bu­rundi, Kenya, Rwanda, Tanzania, Uganda and South Sudan. In contrast to most regional economic communities, the EAC has embarked on a rapid integration process, which has not only seen the full implementation of a free trade area, but also led to the signing of the customs union, common market and monetary union protocols which have been implemented to a substantial degree. This implies that pertinent trade issues such as the free movement of goods, services, workers and capital as well as fair competition, regional harmonisation of standards and domestic taxation are effectively addressed. The EAC also intends to integrate further into a single currency and political federation in future.

This makes East Africa virtually a joint market with limitless opportunities for investors and exporters alike. With a combined population of more than $ 168.2 million and a combined GDP size of over $ 155.2 billion it is considered as one of Africa’s fastest growing regional blocs.

The EAC offers an attractive market, and additional potentials to function as a major export hub to other Eastern and Southern African countries as well as the rest of African countries that are in the process of opening up their markets to East African imports through the recently signed Tripartite Free Trade Agreement and African Continental Free Trade Area (AfCFTA).

Mombasa, Kenia.

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This presents a great opportunity to German companies wishing to invest in the EAC, develop joint ventures and establish partnerships with their EAC counterparts.

East African economies have on average experienced a growth of more than six percent per annum over the last decade and intraregional exports have more than tripled over the course of the first eight years of integration. At the same time, exports inside the region have undergone a structural transformation with increasingly non-agricultural goods featuring in the portfolios. Likewise, exports have also become more diversified, techno­ logically sophisticated and widely distributed across all the partner states. In principal, growth in the EAC is driven by a progressive manufacturing sector characterized by agro-processing and industrial production and exports. The export sector is dominated by tea, coffee and horticulture. More importantly, the region possesses significant amounts of extractive resources including oil and gas, high value minerals and opportunities for renewable energy.

East African economies also feature among the fastest reforming nations in terms of business regulations and both regional and national attempts to further improve the business environment. Measures to simplify and incentivize foreign and local investments are continuously being undertaken.

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East African Business Council (EABC)

Investment opportunities are particularly visible in the agricultural sector (including tea, coffee, rice, wheat, cotton, sisal, sugar, dairy, horticulture and oils) and in the manufacturing sector (including textiles, iron and steel, plastics and chemicals, electronics, pharmaceutics, beverages and food processing as well as packaging industry). In addition, enormous public infrastructure investments into roads, ports, railway, ICT, energy (in­cluding renewables), water and sanitation also portend huge business opportunities for the private sectors, particularly along the designated Northern (Kenya, Uganda, South Sudan, Rwanda and Burundi) and Central (Tanzania, Rwanda and Burundi) Corridors. Other important investment opportunities can be found in the mining sector (gold, precious stones, iron ore, coal and recently also oil and natural gas), the construction sector, financial services and in tourism. Also the education and healthcare sectors feature increasing private investments.

Key developments in the EAC region during recent years include the positive economic growth of the EAC as trade and investment hub; the growing view on global value chains that impact agricultural production and industrial processes; logistical and infrastructural development and, the African Continental Free Trade Area. The East African economy grew at 5.7 percent in 2018, up from 5.6 percent in 2017. Intra EAC export grew by 5.6 percent to $ 3.2 billion in 2018 from $ 2.9 billion 2017.

The East African Business Council (EABC), established in 1997, is the apex body of the private sector in the EAC region for both local and inter­ national investors with interest in the regional market. The EABC is at the forefront of facilitating private sec­tor participation in the integration process of the EAC where it enjoys observer status. EABC focusses on improving the region’s trade and investment climate and providing direct support to its members. Interested companies from Germany or investors in East Africa with German roots are wel­come to contact the EABC with regard to any requests, ranging from policy issues to networking and B2B link­age opportunities.

Nicholas Nesbitt Chairman East African Business Council (EABC)

East African Business Council (EABC)

Since 2015, the EABC and the BDI have a partnership project. It aims at improving EABC’s policy advocacy for a deepened regional economic integration in the framework of the EAC. The EABC and the BDI have collaborated to ensure the effective representation of private sector interests within the EAC decision making framework.

Karibu Afrika Mashariki – Welcome to East Africa.

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Association of Ghana Industries (AGI)

Association of Ghana Industries (AGI) Verbandspartnerschaft: Doing business in Ghana Ghana is home to many foreign investors and the country continues to enjoy a stable multi-party democracy.

Indeed, a stable political climate is assuring and generates investor confidence including Foreign Direct Investments (FDIs). According to UNCTAD’s World Investment Report 2017, Ghana attracted FDIs totaling $ 3.5 billion and this continues to rise.

The FDI in­flows find their way to various productive sectors of the economy. Areas which hold potential for foreign direct investment include the oil and gas sector, en­ergy sector, infrastructure development, agricultural sector, agribusiness development, manufacturing and industrial sector, and the tourism sectors. The financial services and telecommunications sectors are fast gaining ground, providing dynamic and innovative services to the most diverse customers in the world. Thanks to Association of Ghana Industries’ (AGI) constant dialogue with government and advocacy for an improved business environment which continue to pay off both locally and internationally.

Building on its advocacy structures strengthend by the BDI, the AGI today wields much influence on government policy and initiatives for industry. The association has succeeded in influencing policy towards

consistently improving the business environment, especially sound macro-economic fundamentals and trade facilitation measures.

Electricity drives industry. However, high cost of electricity remains a major concern to industry in Ghana, making local manufacturing less competitive. Businesses are beginning to explore alternative power generation sources such as renewal energy. This situation presents business opportunities for foreign investors as fossil fuel generated electricity becomes more expensive. In line with this, AGI has set up an energy service centre to promote renewal energy and energy efficiency through the support of the GIZ. Renewal energy is a conversation that will continue in the coming years as more businesses begin to realize the value of renewable energy.

Competition from rapidly emerging foreign markets which manufacture at lower costs than we do pose a challenge to our businesses. This becomes more critical with the emergence of the African Continental Free Trade Area Agreement (AfCFTA) which seeks to boost intra-African trade based on free trade agreements among African regional economic communities. Projections are that intra-African trade under the continental

Women's Business Breakfast von BDI, der Agentur für Wirtschaft & Entwicklung (AWE) und AGI beim 3. German-African Business Summit (GABS) 2019 in Accra, Ghana.

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Association of Ghana Industries (AGI)

free trade will have increased from 15 to 52 percent by 2020, which implies a bigger market yet a stiffer competition. Therefore, competitiveness of our economy has become an urgent need. While bracing for the AfCFTA, AGI is also engaging policy makers to help chart a competitive path for local businesses. Local industries may have production capacity limitations, but foreign partnerships may be useful strategic options to propel us forward.

Another approach that the AGI has adopted to stem the tide is to focus on the areas of comparative advantage that Ghana has as a country. Ghana is already a strong brand to attract significant FDIs and also become the leading export hub in our sub-region.

These are crucial in strengthening local industry and the AGI is leveraging these to position local industries for global competiveness.

AGI remains grateful for the partnership support received from the BDI over the past six years, which has strengthened its capacity for policy advocacy for the private sector in Ghana.

We look forward to further German investments in all sectors of the economy of Ghana.

Dr Yaw Adu Gyamfi President Association of Ghana Industries (AGI)

Association of Ghana Industries (AGI)

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BASF

BASF Investitionsziel mit guten Chancen Wie kam es, dass BASF in afrikanischen Ländern aktiv wurde?

BASF ist seit Anfang des 20. Jahrhunderts in Afrika aktiv. Afrika bietet als Investitionsziel seit langem gute Chancen. Länder auf dem gesamten Kontinent bauen weiter Infrastrukturen auf und entwickeln ihre Wirtschaft vor allem durch eine wachsende Mittelschicht. Im September 2011 beschloss der BASF-Vorstand, den Fokus des Unternehmens auf Afrika zu erweitern. Mit der Afrikastrategie 2020 wurde die lokale Präsenz des Unternehmens weiter ausgebaut und das Marktgebiet Afrika in vier Ländercluster aufgeteilt – mit Hauptsitz in Midrand, Südafrika für das südliche Afrika; Nairobi, Kenia für Ostafrika; Lagos, Nigeria für Westafrika und Casablanca, Marokko für Nordwestafrika. BASF beschäftigt über 1.000 Mitarbeiter auf dem Kontinent, ist in zehn Ländern präsent und verfügt über neun Produktionsstätten.

Michael Gotsche Vice President Market Area Africa BASF

Was ist Ihr größter Erfolg in Afrika?

Die Bewältigung globaler Herausforderungen im lokalen Kontext war ein Schwerpunkt unserer Präsenz in Afrika. Wir sind stolz auf die Reichweite, die wir in ganz Afrika aufgebaut haben, um unseren Kunden näher zu kommen. Viele Unternehmen behaupten, eine afrikanische Präsenz zu haben, operieren aber hauptsächlich von einem Büro in Südafrika aus. BASF in Afrika hat vier Ländercluster gegründet, die in ihre spezifische regionale Wirtschaft eingebunden sind und sinnvolle Beziehungen zu Kunden, Dienstleistern und anderen wichtigen Interessengruppen aufbauen.

Welche Herausforderungen stellen sich?

BASF

Die Marktfragmentierung erschwert Investitionen, da es viele kleine Märkte und keine größeren Handelsblöcke gibt. Die kürzlich in Niger unterzeichnete Panafrikanische Freihandelszone (African Continental Free Trade Area, AfCFTA) ist ein wichtiger Schritt zur Bewältigung dieser Herausforderung.

Dr. Michael Gotsche, Vice President und Head of Market Area Africa (zweiter von links), hielt seine Keynote vor einem Expertengremium, das sich mit Nachhaltigkeit in der Transportbranche beschäftigte.

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Damit ausländische Investitionen weiterwachsen können, müssen Regierungen und Führungskräfte weiterhin Rechtsstaatlichkeit und gute Regierungsführung durchsetzen und das Streben nach wirtschaftlicher und politischer Stabilität fortsetzen. Zölle und Steuern sollten angeglichen werden, um den Warenverkehr zu erleichtern und Investitionen in die lokale Entwicklung zu fördern. Die Beseitigung von Handelshemmnissen muss sich in eine Denkweise der „Handelserleichterung“ durch Regierungen und politische Entscheidungsträger wandeln. Diese müssen einen unterstützenden Rahmen schaffen, einschließlich Steuersysteme, die den Import von Rohstoffen unterstützen.

Wie wichtig ist die Verfügbarkeit von qualifizierten Arbeitskräften für die Entscheidung, in welchem Land BASF investiert?

Ein nachhaltiges Unternehmen ist ein Unternehmen, das in das Wachstum seiner Mitarbeiter und der Gesellschaften, in denen es tätig ist, investiert. Deshalb arbeiten wir bei BASF eng mit Regierungen und Institutionen wie Universitäten zusammen, um Schulabgänger und Absolventen auf das Arbeitsumfeld vorzubereiten.

BASF unterstützt die Entwicklung zukünftiger Talente auf dem afrikanischen Kontinent durch das „Africa Graduate Program“. Dieses stellt Studenten aus allen Teilen des Kontinents für die Arbeit in unseren Büros ein und bereitet sie für eine Karriere in der chemischen Industrie in Afrika vor. Wir sind zudem an einer Reihe von Programmen zur Kompetenzentwicklung beteiligt, darunter Lernprogramme für Menschen mit Behinderungen zur Unterstützung der Initiativen des „Black Economic Empowerment“ (BBE) in Südafrika.

Wo sehen Sie Potenzial für zukünftige Investitionen?

Das Bruttoinlandsprodukt des afrikanischen Kontinents – rund eine Milliarde Euro – ist inzwischen mit dem von Brasilien oder Indien vergleichbar und wächst schneller als das der Europäischen Union. Ich bin davon überzeugt, dass die mittelfristige Perspektive große Chancen für ein hohes Maß an Wachstum und Entwicklung bietet.

Meine Überzeugung basiert auf drei Fakten:

1. Afrikas Demographie ist eine der jungen Arbeitskräfte. Tatsächlich hat Afrika die größte Population junger Menschen weltweit, die bis 2050

BASF

voraussichtlich etwa 830 Millionen erreichen wird – ein Faktor, der in einer alternden Welt an Wert gewinnen wird.

2. Damit ausländische Investitionen weiterwachsen können, müssen Regierungen und Führungskräfte weiterhin Rechtsstaatlichkeit und gute Regierungsführung durchsetzen und das Streben nach wirtschaftlicher und politischer Stabilität fortsetzen.

3. Die schnelle Übernahme von Technologien bedeutet, dass die Menschen die Grenzen und Kosten von Dingen wie Infrastruktur überspringen können – Stichwort Leapfrogging. Regierungen werden somit die Möglichkeit haben, in die Entwicklung zu investieren.

Darüber hinaus wird in Kürze ein richtungsweisendes Freihandelsabkommen in Kraft treten, das die meisten Zölle und andere Handelshemmnisse beseitigt. Das afrikanische Freihandelsabkommen verpflichtet die Regierungen zu einer stärkeren wirtschaftlichen Integration, da sich die Unterzeichnerstaaten auf den Abbau von Handelshemmnissen zubewegen, einschließlich der Zölle von 90 Prozent der Rohstoffe. Es wird erwartet, dass der zollfreie Warenverkehr den intraregionalen Handel ankurbeln wird. Gleichzeitig wird den Ländern geholfen, sich vom Rohstoffexport zu lösen und Produktionskapazitäten aufzubauen, um ausländische Investitionen anzuziehen. Der Handel wird im Juli 2020 aufgenommen, um den Mitgliedstaaten Zeit zu geben, den Rahmen des Abkommens zu verabschieden.

Was empfehlen Sie anderen Unternehmen, die noch nicht in Afrika tätig sind?

Afrika ist ein dynamischer Markt, der unglaubliche Chancen bietet. Es steht außer Frage, welches Potenzial Afrika sowohl für globale als auch für lokale Unternehmen bietet. Allerdings hat der Kontinent seine Herausforderungen. Diese zu verstehen und sich an diese anzupassen kann Zeit in Anspruch nehmen. Es ist jedoch wichtig, sich die demographischen Daten des Kontinents anzusehen. Die Wachstumsraten und Potenziale liegen über denen anderer, besser entwickelter Gebiete. Aus diesem Grund entkam Afrika dem weltweiten Rückgang der ausländischen Direktinvestitionen (FDI). Laut UNCTAD World Investment Report 2019 stiegen im Jahr 2018 Direktinvestitionen nach Afrika auf $ 46 Milliarden an, was einem Anstieg von 11 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht.

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BAUER Spezialtiefbau GmbH

BAUER Gruppe Langjährige Präsenz und erfolgreiche Zusammenarbeit Afrika bietet mit seinen 54 Ländern und als Kontinent der Gegensätze enorme Chancen, aber auch Herausforderungen. Die Unternehmen der BAUER Gruppe sind in mehreren Ländern Afrikas tätig und alle drei Segmente – Bau, Maschinen und Resources – sind mit Niederlassungen, Betriebsstätten oder Projekten vertreten.

Arnulf Christa Vorsitzender Geschäftsführer BAUER Spezialtiefbau GmbH

BAUER Spezialtiefbau GmbH

Die BAUER Spezialtiefbau GmbH führt bereits seit Mitte der 1970er Jahre Projekte in Afrika aus. Ausgelöst wurde diese Eigeninitiative durch die stark nachlassende Baukonjunktur in Deutschland während dieser Zeit, wodurch auch im Ausland Projekte akquiriert werden mussten. Afrika rückte dabei zunehmend in den Fokus, denn einige Jahre zuvor war Bauer bereits als Subunternehmer in Westafrika tätig und gründete Pfeiler für eine Brücke über den Fluss Benue. Über die Jahre folgten unzählige weitere Projekte, darunter die Gründung der Mangochi-Brücke in Malawi, die Untergrundabdichtung für den Merowe-Staudamm im Sudan, die Beteiligung an der Trans-Maghreb-Autobahn in Nordafrika oder der Bau des Bagatelle-Staudamms auf Mauritius. So leistete Bauer auch einen Beitrag zum Ausbau der lokalen und interkontinentalen Infrastruktur, der Wasser- und Energieversorgung und der Wettbewerbsfähigkeit der afrikanischen Industrie.

Der anhaltende Erfolg für Bauer auf dem afrikanischen Kontinent führte 1981 zur Gründung des ersten Tochterunternehmens in Afrika, der BAUER EGYPT S.A.E. Nach einer eher schwierigen Aufbauphase in den 1980ern entwickelte sich der Baumarkt positiv und innerhalb weniger Jahre vervielfachte sich der Umsatz des Unternehmens. Vor allem aber die vergangenen zehn Jahre brachten für Bauer Egypt zahlreiche Herausforderungen mit sich, darunter die internationale Wirtschafts- und Finanzkrise 2008/09 oder der sogenannte Arabische Frühling im Jahr 2011, bei dem die Schlitzwandund Injektionsbaustelle von Bauer am Tahrir-Platz in Kairo quasi im Mittelpunkt des Geschehens stand. Auch die stetige Inflation und die Abwertung der ägyptischen Währung wirkten sich negativ aus. Bei all diesen Herausforderungen stand als oberstes Ziel jedoch immer der Erhalt der Tochtergesellschaften und die Weiterbeschäftigung der Mitarbeiter im Fokus und so konnten trotz aller Schwierigkeiten alle fest eingestellten Mitarbeiter in Ägypten gehalten werden.

Aktuell ist Bauer Egypt an mehreren, zum Teil sehr prestigeträchtigen Projekten beteiligt. Eines davon ist der Bau von zwei neuen Tunneln unterhalb des erweiterten Suezkanals östlich der Stadt Ismailia. Schon 2015/16 stellte Bauer Schlitzwände für die späteren Tunnelein- und -ausfahrten her. Das Unternehmen ist zudem seit Jahren an einem weiteren großen Infrastrukturprojekt beteiligt, das nach Fertigstellung den Verkehr in der Millionenmetropole Kairo erheblich entlasten soll: dem Ausbau der Metro. Mit Beginn der Linie 3 im Jahr 2008 kamen sukzessive immer mehr Fräsen von Bauer für die Herstellung der Wände der unterirdischen Stationen zum Einsatz.

Zusätzlich zur Niederlassung in Ägypten unterhält Bauer Spezialtiefbau Tochtergesellschaften in Angola und Ghana, die ebenfalls auf lokale Mitarbeiter, das Know-how der Kollegen vor Ort sowie die Fachkompetenz der gesamten BAUER Gruppe setzen.

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BAUER Spezialtiefbau GmbH

Der besondere Erfolg von Bauer auf dem afrikanischen Kontinent liegt dabei auch in der Personalpolitik vor Ort begründet. Die Töchter werden zu einem Großteil – in Ägypten sogar zu 100 Prozent – mit lokalen Mitarbeitern besetzt. Die besonderen Anforderungen jedes Landes können so optimal und aus erster Hand abgedeckt werden. Zusätzlich werden die afrikanischen Mitarbeiter, beispielsweise Maschinen-Mechaniker oder Ingenieure, in der Konzernzentrale in Deutschland ausgebildet und geschult, um vor Ort bestmögliche Qualität liefern zu können. Ziel dabei ist es, Mitarbeiter dauerhaft zu halten und entstehende Synergien ideal zu nutzen.

ab, zum anderen hat sich Bauer Resources in Westafrika als Anbieter für großkalibrige Entwässerungsbrunnen spezialisiert. So wurden für verschiedene Goldminen in Ghana Bohrbrunnen bis in 700 m Tiefe ausgebaut. Aber auch das Thema Wasser spielt in Afrika eine wichtige Rolle und so werden etwa auch Solarpumpen, Rohre, Filter und Zubehör zur Wassergewinnung geliefert. Was mit rein geschäftlicher Tätigkeit begann, führte in weiten Bereichen und durch ein starkes persönliches Engagement zu einem engen Kontakt mit den Menschen und zu einem greifbaren Stück Entwicklungszusammenarbeit.

Mittlerweile unterhält Bauer Resources Niederlassungen in Südafrika, Marokko und Senegal, um auch hier unmittelbar auf die Bedürfnisse des Marktes reagieren zu können.

So wurde 2007 zur Bündelung aller Konzernaktivitäten in Sachen Wasser, Umwelt, Energie und Rohstoffe zusätzlich das eigenständige Segment Resources in der BAUER Gruppe gegründet. Aufgrund der angebotenen Produkte und Dienstleistungen richtete sich der Blick auch hier natürlich sofort nach Afrika. Zum einen fungiert Bauer Resources im südlichen Afrika als Bohrdienstleister für die Rohstoffexploration und teuft zur Erkundung von Diamantenlagerstätten in Angola, Namibia, Botswana und Lesotho Bohrungen bis in 350 m Tiefe

Für die Zukunft wird für die BAUER Gruppe vor allen Dingen der Erhalt und der Ausbau der bestehenden Tochtergesellschaften und die Ausführung weiterer Projekte im Mittelpunkt stehen. Auch die Weiterbildung der Kollegen vor Ort, der länderübergreifende Austausch und die Zusammenarbeit der Segmente sollen vorangetrieben werden – denn auch in Zukunft baut Bauer auf Afrika.

Für den Ausbau der Metro in Kairo ist Bauer mit mehreren Fräsen an der Herstellung der unterirdischen Stationen beteiligt.

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B. Braun Melsungen AG

B. Braun Melsungen AG Ein Markt der Chancen Betrachte ich aus Sicht unseres Unternehmens die Möglichkeiten und Herausforderungen auf dem afrikanischen Kontinent, so bin ich der festen Überzeugung, dass die gesamte Region über großes Potenzial verfügt und die Entwicklungen vor Ort viele Chancen mit sich bringen – auch für uns als Familienunternehmen.

Anna Maria Braun Vorstandsvorsitzende B. Braun Melsungen AG

B. Braun Melsungen AG

B. Braun ist bereits seit mehr als 60 Jahren in Afrika aktiv und exportiert Medizinprodukte in nahezu alle Länder des Kontinents. Mit unseren Tochtergesellschaften und insgesamt fast 1.000 Mitarbeitern in Algerien, Südafrika, Simbabwe, Kenia und Sambia sind wir mittlerweile auch in großen Teilen des Kontinents vor Ort präsent. Neben den Landesgesellschaften und eigenen Produktionsstätten in Südafrika und Kenia tragen wir der Komplexität des Kontinentes dadurch Rechnung, indem wir in einem Großteil der Märkte mit lokalen Vertriebspartnern und Händlern kooperieren. Ziel dieses Engagements ist es, verlässliche regionale Strukturen zu schaffen, sich vor Ort zu engagieren sowie lokale Partner einzubinden.

Ein Beispiel, wie diese Vorgehensweise erfolgreich gestaltet werden kann, ist unsere Präsenz in Ghana. Erst im Februar haben wir die Eröffnung unseres ersten B. Braun-Büros in der Hauptstadt Accra angekündigt und werden von dort aus auch die Aktivitäten und Kooperationen mit den Nachbarländern weiterentwickeln. Vor wenigen Wochen konnten wir dann mit Unterstützung der DEG (Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft mbH) ein privates Dialysezentrum in Accra ausstatten, in dem wir zukünftig rund 20.000 Dialyse-Behandlungen pro Jahr anbieten können.

Ein weiterer wichtiger Schritt im Rahmen unserer Afrika-Strategie, die als einen Baustein auch den Ausbau des Dialysegeschäftes vorsieht. Bereits heute versorgen wir auf dem afrikanischen Kontinent, unter anderem in Südafrika, Libyen, Angola, dem Senegal, Sambia, Simbabwe und an der Elfenbeinküste, mehrere tausend Patienten mit unseren Produkten.

Nachhaltiges Engagement mit Weitblick Als Familienunternehmen ist es uns aber ein Anliegen, nicht nur in den Märkten zu verkaufen, sondern Know-how im Gesundheitswesen zu vermitteln und nachhaltige Investitionen zu tätigen. Wirtschaftliches Engagement bedeutet für B. Braun auch immer, Verantwortung zu übernehmen, Perspektiven zu geben und dabei Märkte und Menschen zu entwickeln.

Dazu zählt auch, dass wir – im Einklang mit unserer Philosophie Sharing Expertise – selber Schwestern, Pfleger und Techniker aus- und weiterbilden. Zudem legen wir Wert auf eine kontinuierliche Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter unserer Partner, unter anderem Servicetechniker aber auch Vertriebspersonal. Die Ausbildung lokaler Fachkräfte steht auch bei einer Entwicklungspartnerschaft im Mittelpunkt, die wir im Rahmen eines develoPPP.de-Projektes mit der Deutschen Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit GmbH (GIZ) begleiten. Gemeinsam mit Draegerwerk, Siemens, Karl Storz, Sysmex West & Central Africa sowie der FH Aachen unterstützt B. Braun in diesem Projekt den Aufbau eines praxisnahen Bachelorstudiengang in „Biomedizintechnik“ in Kenia und dem Senegal.

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B. Braun Melsungen AG

Ein weiteres Beispiel ist die Initiative AFRIKA KOMMT!, die jungen talentierten Nachwuchsführungskräften aus Subsahara-Afrika die Möglichkeit bietet, Arbeitsprozesse und Managementmethoden während eines einjährigen Aufenthalts in Deutschland kennenzulernen.

Bei B. Braun haben bislang zwölf Absolventen das Programm durchlaufen und am Unternehmensstandort in Melsungen die Möglichkeit erhalten, ihre Kompetenzen auszubauen und diese anschließend in ihrem Heimatland einzubringen. Sieben der Teilnehmer sind mittlerweile im Verkauf, im Marketing oder im Finanzbereich für B. Braun in den lokalen Organisationen in Afrika tätig.

wesentlicher Faktor, der zu dem Erfolg von B. Braun in Afrika beigetragen hat. Bis heute haben wir bereits über € 60 Millionen in den Aufbau der Wirtschaft vor Ort investiert und tätigen jährlich rund € 100 Millionen Umsatz. Unser Ziel ist es, auch in Zukunft kontinuierlich auf dem Kontinent zu wachsen. Dabei stehen sowohl die Länder der SADC-Region, wie Namibia, Botswana, Simbabwe, Sambia, im Fokus, wir wollen aber auch unsere Präsenz in Ost- und Westafrika verstärken. Afrika hat bereits heute 1,2 Milliarden Einwohner und die Bevölkerungszahl wird sich bis 2050 vermutlich nahezu verdoppeln. Damit wird der Kontinent voraussichtlich 25 Prozent der Weltbevölkerung ausmachen. Von dieser Dynamik des afrikanischen Kontinents können wir als deutsche Unternehmen profitieren und gleichzeitig mit unserer Technologie und unserem Wissen afrikanischen Partnern wichtige Instrumente an die Hand geben, um lokale Entwicklungsherausforderungen in Chancen zu verwandeln. Wichtig ist es, langfristige Perspektiven zu schaffen sowie Märkte und Menschen zu entwickeln. Doch dafür benötigen wir Geduld. Und wir müssen mit der nötigen Konsequenz und einem gesunden Optimismus an diese Entwicklung herangehen. Afrika ist ein Zukunftsmarkt und ich bin überzeugt davon, dass sich unser unternehmerisches Engagement langfristig auszahlen wird – im Sinne von B. Braun wie auch für die Menschen Afrikas.

Herausforderungen und Möglichkeiten Afrika wird immer wieder als Chancenkontinent bezeichnet, aber natürlich birgt der Kontinent immer noch große Herausforderungen. Neben politischer Instabilität in einigen Ländern, teilweise intransparenten Vergabepraktiken bei Ausschreibungen oder einem Mangel an Infrastruktur, zählt dazu auch ein Fachkräftemangel im Gesundheitswesen. Doch trotz dieser schwierigen Marktbedingungen gelingt es uns, unseren Partnern, beziehungsweise den Ländern, die Treue zu halten. Geduld und Hartnäckigkeit, den oft schwierigen wirtschaftlichen Bedingungen zu trotzen und im Markt präsent zu bleiben, sind sicherlich ein

B. Braun ist seit über 60 Jahren in Afrika aktiv. Mit seinen Tochtergesellschaften, zwei eigenen Produktionsstätten und fast 1.000 Mitarbeitern in Algerien, Südafrika, Simbabwe, Kenia und Sambia ist B. Braun in großen Teilen des Kontinents vor Ort präsent.

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GAUFF Engineering

GAUFF Engineering Eine Erfolgsgeschichte in Afrika Seit Jahrzehnten realisieren wir erfolgreich Infrastrukturprojekte und stärken und erweitern kontinuierlich unsere Kompetenzen in den Bereichen Verkehr, Wasser, Abwasser, Energie sowie Projektfinanzierung. Ständige Präsenz vor Ort ist dabei nicht nur in Afrika ein wichtiger Baustein des Erfolgs von GAUFF Engineering.

Stefan Tavares Bollow Geschäftsführer GAUFF Engineering

Diese Unternehmensphilosophie wurde und wird vom Gründer unseres Unternehmens, Helmut P. Gauff, vorgelebt, der seine außergewöhnliche Karriere 1958 als selbständiger und beratender Ingenieur begann. Bereits 1965 führte ihn ein Entwicklungsprojekt nach Gabun. Dort entdeckte er sein Interesse am afrikanischen Kontinent mit seinen Menschen. Seine vielfältigen Aktivitäten und Geschäftskontakte in ganz Afrika sind ein direktes Ergebnis dieser Begeisterung. Zu seinen herausragenden frühen Projekten in Afrika gehörte unter anderem der Bau der „Transgabonais“ im Jahr 1972, für die 900 km Eisenbahngleise durch Gabun von West nach Ost verlegt wurden, sowie 1978 der Bau eines 1.300 m langen Staudamms in Nigeria für die Wasserversorgung der späteren Hauptstadt Abuja.

Fokus auf Afrika Die 1988 gegründete GAUFF Engineering ist heute auf vier Kontinenten permanent vertreten. Afrika ist und war dabei immer der Mittelpunkt unserer Aktivitäten und das Herzstück unseres Unternehmens. In den letzten Jahrzehnten konnten wir insbesondere in den Bereichen der Wasser- und Energieversorgung sowie im Straßenbau viele wichtige Infrastrukturen schaffen, die bis heute eine wichtige Rolle bei der sozioökonomischen Entwicklung der betroffenen Länder spielen. Ein ganz besonderes Projekt ist die im November 2018 eröffnete Maputo-Katembe Brücke in Mosambik. Mit einem freitragenden Brückenfeld von 680 m ist sie die längste Hängebrücke Afrikas. Die Brücke ist Teil des östlichen Masterplans in Afrika und verbindet

GAUFF Engineering

Die Maputo-Katembe Brücke ist die längste Hängebrücke Afrikas und das neue Wahrzeichen Mosambiks – GAUFF Engineering verantwortete die Qualitätsüberwachung dieses komplexen Bauwerkes.

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GAUFF Engineering

Mosambik über Swasiland mit Südafrika. Sie schafft einen Entwicklungskorridor, der das Wirtschaftswachstum und den Tourismus in der Region bereits in den ersten sechs Monaten nach der Eröffnung deutlich gesteigert hat. Die Bauarbeiten begannen nach der Vertragsunterzeichnung in 2011 im August 2014. Eine ursprünglich geplante Schrägseilbrücke mit höheren Pylonen musste in eine Hängebrücke umgewandelt werden, da sie in der direkten Einflugschneise für den internationalen Flughafen von Maputo liegt. Das Design sowie die Bauausführung erfolgten durch die chinesische Firma Chinese Road and Bridge Corporation (CRBC) mit Sitz in Peking im Rahmen eines EPC-Vertrages gemäß des internationalen Dachverbands von nationalen Verbänden beratender Ingenieure im Bauwesen (FIDIC). Bauherr war die staatliche Gesellschaft Empresa de Desenvolvimento de Maputo Sul, E.P. (EDMS), die von der Regierung für dieses Vorhaben gegründet wurde. Die Finanzierung der Brücke inklusive 184 km Straßen und weiterer Brücken erfolgte über die EXIM Bank of China. Als international geschätzter Consultant war GAUFF Engineering von den ersten Arbeiten bis zur Fertigstellung mit der Qualitätsüberwachung dieses komplexen Bauwerkes beauftragt.

Im Rahmen der Bauüberwachung und Designüberprüfung legten wir besonderen Wert auf höchste Qualität und deren Kontrolle, um den hohen Ansprüchen des Bauherrn gerecht werden.

Folge gewann die Brücke den FULTON Award für den eigens entwickelten Beton (2017) und als bestes Bauwerk in der Kategorie „Infrastrukturprojekte >100 Mill.

Rand“ (2019). Der FULTON Award ist die höchste Auszeichnung der Bauindustrie in den Subsahara-Staaten und wird von der „Concrete Society of Southern Africa“ im zweijährigen Turnus ausgelobt. 2019 wurde die Brücke außerdem von „Engineering News-Record“ (ENR) in New York mit dem „Global Award“ für das weltweit beste Bauwerk des Jahres ausgezeichnet.

Die intensive Zusammenarbeit mit einem großen weltweit tätigen chinesischen Unternehmen war eine Win-win-Situation für alle drei Parteien: für den Staat Mosambik, die Baufirma CRBC und GAUFF Engineering als verantwortlicher Bauüberwacher. Die gesamte Brücke mit der Einbindung in die Innenstadt von Maputo und der Verbindungsstraße nach Südafrika auf der Südseite der Bucht, setzt sich aus drei Brückenbauwerken zusammen: der Vorlandbrücke im Norden, der Hauptbrücke (der eigentlichen Hängebrücke) und der Vorlandbrücke im Süden. Die Gesamtlänge der drei Brücken beträgt 3.011 m, die Überbaubreite ca. 21 m mit einer vierspurigen Fahrbahn mit zwei Fahrstreifen in jeder Fahrtrichtung. Aufgrund der besonderen örtlichen Gegebenheiten kamen bei den drei Brücken jeweils verschiedene Bauverfahren zum Einsatz. Die wesentlichen Entwurfsgrundlagen waren neben der Linienführung, dem Schifffahrtskanal und dem Anflugkorridor zum Flughafen, die Wassertiefe der Bucht, der vorherrschende schlechte Baugrund, die mögliche Windbelastung sowie die Berücksichtigung von potenziellen Erdbeben. Das Projekt ist weltweit ausgezeichnet worden. Zweimal in

Aktuell arbeitet GAUFF Engineering an vier weiteren großen Infrastrukturprojekten in Afrika:

..

In Senegal sind wir Vertreter des Bauherrn beim Bau eines Wasserkraftwerks und den Hochspannungs-Verteilnetzen, die insgesamt vier Länder mit Energie versorgen werden.

..

In Uganda planen und bauen wir einen neuen Hafen in Kampala am Victoriasee, der nach Fertigstellung der größte Binnenhafen des Kontinents sein wird.

..

In Gabun überwachen wir den Bau einer Straße von Port Gentil nach Omboué, zu der auch die zwei der längsten Brücken Afrikas (4,6 km und 4,7 km) gehören.

..

In Luanda, der Hauptstadt Angolas, implementieren wir eine der größten städtischen Trinkwasserversorgungsanlagen des Landes für bis zu drei Millionen Menschen.

..

Der konstant hohe Bedarf an Infrastrukturmaßnahmen in vielen afrikanischen Ländern bietet deutschen Unternehmen – trotz der internationalen Konkurrenz – gerade wegen der gestiegenen Ansprüche an Professionalität und Zuverlässigkeit, enorme Chancen und Möglichkeiten.

Ein besonderes Augenmerk ist auf die politische Entwicklung der jeweiligen afrikanischen Staaten zu richten, denn nur mit einer stabilen innenpolitischen Lage, ist der Markt auch für deutsche Unternehmen geöffnet und kann sich somit erfolgreich entwickeln.

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GAUFF Engineering

Anteil der Erdteile am deutschen Außenhandel im Jahr 2018 Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Außenhandel, Zusammenfassende Übersichten für den Außenhandel (vorläufige Ergebnisse), 26.02, S. 35. .2019

Exporte im Jahr 2018

Importe im Jahr 2018

Afrika

Afrika

1,7 %

2,1 %

Amerika

Amerika

12,1 %

8,5 %

Asien, Australien und Ozeanien

Asien, Australien und Ozeanien

17,7 %

20,9 %

Europa

Europa

68,5

68,5 %

%

Die zehn größten Abnehmerländer Deutschlands in Afrika Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Außenhandel, Zusammenfassende Übersichten für den Außenhandel (vorläufige Ergebnisse), 26.02, S. 35. .2019

Exporte im Jahr 2018, in Milliarden Euro

Die zehn größten Abnehmerländer Deutschlands in Afrika Cote d‘Ivoire

Mosambik

Ghana

Madagaskar

Äthiopien

Ghana

Kenia

Algerien

Nigeria

Cote d‘Ivoire

Tunesien

Marokko

Marokko

Agypten

Algerien

Tunesien

Agypten

Nigeria

Südafrika

Südafrika

0,2 0,2

0,3 0,4 0,9 1,5 2,0 2,2 3,2

9,1

18

Die zehn größten Lieferländer Deutschlands in Afrika 0,2 0,3

0,4 0,6 1,0 1,2 1,3 1,8 2,4

8,0

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GAUFF Engineering

Deutsche Investitionen in Afrika – Stand 2017 Quelle: Deutsche Bundesbank, Bestandserhebungen über Direktinvestitionen, Statistische Sonderveröffentlichung 10. April 2019, S. 17-18.

Anzahl der Unternehmen Afrika

849

Investitionsbestand Afrika

Afrika

10.811

Afrika

Beschäftigte 201.000 Afrika

Amerika

Amerika Südafrika

Asien, Australien und Ozeanien Südafrika

6.652

Asien, Australien und Ozeanien

430

Europa

Europa

Südafrika

71.000

Afrikas Wirtschaftswachstum nach Regionen, 2010-20 Quelle: African Development Bank, African Economic Outlook 2019, S. 3.

Reales Wirtschaftswachstum in Prozent. Anmerkung: (S) Schätzung; (P) Prognose

7

6

Cote d'Ivoire

Mosambik

Ghana

Madagaskar

Äthiopien

Ghana

Kenia

Algerien

Ostafrika

5

4

3

2

1

0 2010-14

Nigeria

Cote d'Ivoire

Tunesien

Marokko

Marokko

Ägypten

Algerien

Tunesien

Ägypten

Nigeria

Südafrika

Südafrika

2015

2016

2017

2018 (S)

2019 (P)

Nordafrika Afrika Subsahara-Afrika Westafrika Zentralafrika Südliches Afrika

2020 (P)

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GreenTec Capital GmbH

GreenTec Afrika: Kontinent der Chancen Die GreenTec Capital GmbH (GreenTec) investiert seit 2015 Know-how, Netzwerk und finanzielle Mittel in inzwischen rund 25 Start-ups sowie kleine und mittlere Unternehmen (KMUs), die in Subsahara-Afrika mit Fokus auf Landwirtschaft, nachhaltige Energie und Rohstoffe sowie Digitalisierung mit einem erprobten Geschäftsmodell tätig sind.

Wie kam es zum Markteintritt von GreenTec in Subsahara-Afrika?

Erick Yong CEO und Co-Gründer GreenTec Capital GmbH

Erick Yong, GreenTec CEO, und Thomas Festerling, GreenTec CFO, lernten sich während eines Energieprojekts für Afrika kennen. In Afrika meistern heute viele junge, ambitionierte Entrepreneure die lokalen Herausforderungen mit digitalen Lösungen. Erick und Thomas erkannten früh die weitreichenden Chancen der florierenden Start-up-Szene auf dem afrikanischen Kontinent und verbanden diese mit ihrer Expertise, ihren Vorstellungen von Nachhaltigkeit und ihrem Potenzial. Erick ist in Bonn geboren und hat Wurzeln in Kamerun. Er war viele Jahre in Frankreich als Berater und Entrepreneur tätig. Während dieser Zeit hat er eigene und andere Firmen weltweit erfolgreich aufgebaut. Thomas war über mehrere Jahre als Direktor der Deutsche Bank Asset Management Tochter im In- und Ausland tätig. Zu seinen Spezialgebieten gehören strategische Geschäftsplanung, Finanzen und Investor Relations.

Was unterscheidet GreenTec von anderen in Afrika tätigen Unternehmen?

Thomas Festerling CFO und Co-Gründer GreenTec Capital GmbH

Das Geschäftsmodell von GreenTec ist der ideale „Blue Print“ für den nachhaltigen Aufbau der Wirtschaft in Afrika. Gemeinsam mit den Unternehmen entwickelt GreenTec zu Beginn einen individuellen und mehrjährigen Aktionsplan mit klar definierten Zwischenzielen (Key Performance Indicator – KPI). Mit vereinten Kräften setzen das Portfoliounternehmen und das GreenTec „Company Building Team“ diese um. Der GreenTec „Result for Equity“ Ansatz ist ein wichtiges Vertrauenselement in der Investmentstrategie des Frankfurter Unternehmens: Das Portfoliounternehmen vergütet GreenTec erst nach dem erfolgreichen Umsetzen der (Teil-) Ziele innerhalb eines festgelegten Zeitrahmens mit Minderheitsanteilen. Die notwendige Unterstützung wird von GreenTec-Experten im Zuge der täglichen Zusammenarbeit mit den Start-ups bereitgestellt. Im Anschluss können weitere Co-Investoren in das Unternehmen mit einem nun operativ-geringeren Risiko investieren, während GreenTec von dem Wachstum profitiert.

Was sind die größten Erfolge von GreenTec? GreenTecs größte Errungenschaft ist die Erfolgsquote seiner Investmentstrategie. Im vierten Jahr seines Bestehens hat GreenTec in rund 25 Firmen investiert. Eine weitere Bestätigung ist die Auszeichnung mit dem Deutschen Unternehmerpreis für Entwicklung, den Bundesminister Gerd Müller GreenTec bereits 2017 überreicht hat. Auch die GreenTec Portfoliounternehmen haben verschiedene Auszeichnungen gewonnen.

GreenTec Capital GmbH

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GreenTec Capital GmbH

Ende 2018 gründete GreenTec in Kooperation mit privaten und öffentlichen Geldgebern die GreenTec Capital Africa Foundation. Die gemeinnützige Gesellschaft unterstützt das „Start-up Ecosystem“ in Afrika bereits in Frühphasen, denn Beratung von und Vernetzung mit europäischen Unternehmen sind wichtiger Bestandteil der Arbeit. Mitte 2019 hat GreenTec einen eigenen 85 Millionen Fonds strukturiert. Dieser investiert in, auch dank der Unterstützung der GreenTec Experten, erfolgreiche in Afrika tätige junge Unternehmen.

Farmcrowdy entwickelte eine digitale Plattform, die nigerianische Kleinbauern Zugang zu modernen landwirtschaftlichen Methoden, Vertriebslogistik und Investitionen, etwa für Maschinen und Saatgut ermöglicht. Im Gegenzug erhalten Investoren Anteile am Profit. Gründer Onyeka Akuma gewann mit GreenTec 2017 in einer frühen Phase der Unternehmensgründung einen Partner für die Expansion. Die Kooperation hat sich gelohnt: Farmcrowdy ist ein erfolgreiches Kleinunternehmen und wurde mehrfach ausgezeichnet – unter anderem mit dem Digital Business of the Year – Global African Business Preis. Auch finanziell ist das Investment mit Buchgewinnen, die ein Multiple von 10x übersteigen bisher ein großer Erfolg.

Im Folgenden sind exemplarisch zwei von GreenTec unterstützte Start-ups beschrieben.

Henri Nyakarundi, Firmengründer von ARED, kam nach dem Studium in den USA zu Besuch in sein Heimatland Ruanda und fand kaum Möglichkeiten, sein Smartphone aufzuladen. Er entwickelte einen einfachen Solar Powered Digital Kiosk, den er erfolgreich im Franchisemodell mit überwiegend Frauen als Kiosk Operator umsetzte. Für eine pan-afrikanische Expansion fehlten Technik und finanzielle Mittel. Im Zuge der Zusammenarbeit ab 2015 entstand mit Unterstützung eines deutschen mittelständischen Unternehmens ein moderner Solarkiosk mit weiteren Angeboten wie WLAN, staatliche Bürgerservices und Cloud Services.

Bisher sind mehr als 80 Kioske in Ruanda und auch in Uganda im Einsatz, hunderte weitere sind geplant.

GreenTec entwickelte die Expansionsstrategie entscheidend mit, fand den passenden Partner für die technologische Weiterentwicklung sowie Finanzmittel.

Wie sehen künftige Investitionen und Partnerschaften in Afrika aus?

Für kleine und mittlere deutsche Unternehmen bestehen vielfältige Chancen, am afrikanischen Wachstum teilzuhaben. Deutsche Expertise, Qualität und Anpassungsfähigkeit sind für den gemeinsamen Aufbau einer Wertschöpfungskette ein großer Vorteil gegenüber internationalen Mitbewerbern in Afrika. Allerdings sind diese Vorzüge nur wertvoll, wenn die lokalen Firmen in die Entwicklungsprozesse eingebunden sind und die Prozesse an die lokalen Marktanforderungen angepasst werden.

Farmcrowdy gibt nigerianischen Landwirten mit einer digitalen Plattform Zugang zu Vertrieb, Logistik, Maschinen und Saatgut.

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K+S AG

K+S Uganda: vom Entwicklungsprojekt zum nachhaltigen Geschäftsmodell Mit den Erfahrungen aus dem Projekt „Growth for Uganda“ hat K+S ein neues Geschäftsmodell für das ostafrikanische Land entwickelt. Es geht darum, praxisorientierte Lösungen für die größten Herausforderungen der Kleinbauern anzubieten und diese schrittweise digital zu verknüpfen. Wir bringen dabei unser landwirtschaftliches Anwendungs-Know-how ein und liefern die benötigten Pflanzennährstoffe. Zugleich setzen wir auf die Zusammenarbeit mit lokalen Partnern. Dies braucht Zeit und Geduld, bietet aber enormes Potenzial für die Menschen vor Ort und für unser Unternehmen.

Dr. Burkhard Lohr Vorsitzender des Vorstands K+S AG

Bei „Growth for Uganda“, dem Hilfsprojekt von K+S und Sasakawa Africa Association, ging es vorrangig um die Weitergabe unseres Wissens an die dortigen Kleinbauern. Im Fokus standen Anbaumethoden, die richtige Verwendung landwirtschaftlicher Betriebsstoffe bis hin zur optimalen Lagerung der Ernte. Das Ergebnis kann sich sehen lassen: In nur fünf Jahren wurden über 130.000 Kleinbauern in der Region geschult und damit ein positiver Einkommenseffekt bei über 450.000 Menschen erreicht.

Entwicklungszusammenarbeit als Teil von nachhaltigem geschäftlichem Engagement „Growth for Uganda“ bildete eine gute Grundlage für die Weiterentwicklung unserer Aktivitäten vor Ort. Im Sommer 2018 haben wir in das lokale Unternehmen Grainpulse Limited nahe der Hauptstadt Kampala investiert. Gemeinsam mit Grainpulse wollen wir dem Kleinbauern einen besseren Marktzugang ermöglichen und zugleich effiziente Abläufe entlang der Wertschöpfungskette für Agrarprodukte gewährleisten. So bietet Grainpulse pflanzenspezifische Düngemittelmischungen in kleineren Mengen an, die der Kleinbauer entsprechend der Empfehlungen ausbringen kann. Auf der anderen Seite kauft Grainpulse die Ernte von Kleinbauern auf, um sie im

K+S AG

Verarbeitung und Lagerung von Getreide in Mukono, ca. 15 km außerhalb von Kampala/Uganda.

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K+S AG

Anschluss weiterzuverarbeiten, unter Umständen anzureichern und schließlich an Kunden zu verkaufen.

Die Zusammenarbeit mit dem Start-up Akorion in Uganda

Herausforderungen über die physische Wertschöpfungskette hinaus

Gemeinsam mit dem Start-up Akorion Limited wollen wir künftig Kleinbauern in Uganda digital an den Markt anschließen. Dazu hat Akorion in verschiedenen Projekten mit großen Organisationen der Entwicklungszusammenarbeit bereits für über 40.000 Landwirte im Land ein digitales Profil angelegt. Akorion greift dabei auf ein so genanntes „Village Agent Modell“ zurück, bei dem die Mitarbeiter Agenten in den verschiedenen Gemeinden rekrutieren und ausbilden. Diese Village Agents können dann mit ihrem Smartphone den Kleinbauern ihrer Region den Zugang zu den weiteren Services bereitstellen.

Ziel unserer Aktivitäten in Uganda ist es, eine optimale Plattform für Kleinbauern zu schaffen. Denn bisher richtet sich die Handelsplattform noch sehr stark nach dem Weg der Produkte vom Erzeuger bis zum Kunden. Dabei gibt es jedoch etliche Hürden, die Kleinbauern noch davon abhalten, ein gutes Einkommen zu erzielen. Ein kritisches Thema ist dabei stets die Finanzierung, da der durchschnittliche Kleinbauer noch immer kaum Zugang zu Finanzierungsinstrumenten hat und sich so die Düngemittel für sein Feld häufig gar nicht leisten kann. Düngemittel werden daher überwiegend beim lokalen Anbieter nicht in Säcken, sondern in Tassengröße eingekauft.

Die Logistik ist ebenfalls eine Herausforderung, da der durchschnittliche Kleinbauer neben seiner Feldarbeit weder Mittel noch Zeit hat, um während der Erntesaison zu Märkten zu fahren, um seine Produkte zu verkaufen. Gleichzeitig betreiben sie ihre Landwirtschaft oft in abgelegenen Gegenden mit schwierigem Zugang.

Auch extreme Wettersituationen können zu starken Ernteausfällen führen. Regelmäßig auftretende Trocken- und Regenzeiten sind immer seltener.

Der digitale Ansatz als Teil der Lösung All dies spricht für einen übergreifenden Ansatz, der neue Lösungsmöglichkeiten für die vielen Herausforderungen liefern kann. Parallel entstehen durch die Komplexität der verschiedenen Themen auch viele lose Enden, die zu einem Ganzen verbunden werden müssen. An dieser Stelle kommt der digitale Ansatz ins Spiel, der die verschiedenen Themen sinnvoll verknüpfen kann.

Diese Services bieten Lösungen für den Zugang zu landwirtschaftlichen Betriebsstoffen, einem Marktplatz für Ernteprodukte oder auch den Zugang zu Finanzierung und Versicherungen bis hin zu landwirtschaftlichen Kenntnissen. Zum Beispiel nimmt auch das digitale Bezahlen über das Smartphone einen großen Stellenwert ein, da Bankkonten und Kreditkarten unter den Kleinbauern und auf dem gesamten Kontinent kaum verbreitet sind.

Die Zusammenarbeit mit einem jungen Finanzdienstleister aus Südafrika, der unter anderem digitales Bezahlen anbietet, rundet dieses Angebot für den Kleinbauern ab. Wir bringen wiederum unser landwirtschaftliches Anwendungs-Know-how in dieses Netzwerk ein und liefern die benötigten Düngemittel.

Mit der Umsetzung unseres Konzepts kommen wir Schritt für Schritt voran, wenn auch nicht in der Geschwindigkeit, die wir ursprünglich geplant hatten. Afrika ist anders und in vieler Hinsicht nicht mit Europa oder Nordamerika zu vergleichen. Es bedarf viel Anpassungsfähigkeit, Verständnisaufbau und kreativer Lösungen auf allen Seiten. Hier gilt es, auf die kulturellen und sprachlichen Besonderheiten der Menschen vor Ort einzugehen und über diesen Weg Vertrauen bei den Beteiligten vor Ort aufzubauen. Die große Chance bei all den Herausforderungen liegt jedoch darin, dass die grundsätzliche Idee hinter dem Thema ein solides Geschäftsmodell für alle Beteiligte bieten kann.

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Ottobock SE & Co. KGaA

Ottobock Partner für eine bessere Gesundheitsversorgung Seit wann ist Ottobock auf dem afrikanischen Kontinent aktiv?

Ralf Stuch Geschäftsführender Direktor Vertrieb & Marketing Ottobock SE & Co. KGaA

Ottobock hat schon früh begonnen, den afrikanischen Markt zu erschließen.

Zunächst exportierte Ottobock über Händler und Vertriebspartner Materialien und Komponenten für die Herstellung von Prothesen und Orthesen sowie Ausstattung von Versorgungswerkstätten. Es kommt nicht selten vor, dass Besucher noch heute in staatlichen orthopädietechnischen Werkstätten auf rund 40 Jahre alte Ottobock Maschinen stoßen, die immer noch funktionieren. Das hat dazu beigetragen, dass auch in Afrika der Name Ottobock für qualitativ hochwertige und technologisch herausragende Produkte und Dienstleistungen in der Medizintechnik steht. Im letzten Jahrzehnt hat sich Ottobock entschieden, direkt in Afrika zu investieren und baute in Nordafrika Standorte in Ägypten, Algerien und Marokko auf. Die erste Niederlassung in Subsahara-Afrika gründete das Unternehmen 2011 in Johannesburg, von wo aus die benachbarten Länder beliefert werden. Unsere Kunden sind vor allem private Versorgungsbetriebe, etwa ein Drittel des Umsatzes geht auf staatliche Ausschreibungen zurück. In den letzten drei Jahren hat Ottobock seine Präsenz in Afrika mit weiteren Standorten in Sambia und Mauritius noch einmal verstärkt, noch in 2019 eröffnet das Unternehmen eine Niederlassung in Kenia. Neben dem Vertrieb versorgen wir in unseren eigenen Werkstätten Patienten vor Ort mit individuell angepassten Prothesen und Orthesen.

Wie kam es, dass Ottobock in Afrika unternehmerisch aktiv wurde?

Ottobock SE & Co. KGaA

Afrikas Bevölkerung wächst rasant. Verkehrsunfälle und der Anstieg chronischer Erkrankungen wie Diabetes lassen den Bedarf an eine orthopädietechnische Versorgung schnell steigen. Der Großteil der Bevölkerung ist unterversorgt, es mangelt an qualifizierten Fachkräften und Versorgungsstrukturen.

Orthopädietechniker aus Angola werden auf dem Ottobock Campus in Duderstadt zur Prothesenversorgung geschult.

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Ottobock SE & Co. KGaA

Das hat Ottobock veranlasst, neben dem Vertrieb der Komponenten selbst in der Patientenversorgung aktiv zu werden. Damit haben wir einen direkten Einfluss auf die Versorgungsqualität und lernen die Anforderungen unserer Patienten und des Marktes noch besser kennen.

Zudem ist gerade in den vergangenen Jahren das politische Bewusstsein für die sozioökonomische Bedeutung der Hilfsmittelversorgung gestiegen: Eine gute Hilfsmittelversorgung entscheidet oft über den Zugang zu Bildung, zu Arbeit sowie zu sozialer Teilhabe. Auf politischer Ebene ist klar geworden, dass der Privatsektor eingebunden werden muss, um die mit diesen Entwicklungen verbundenen Herausforderungen zu bewältigen.

wir für diese Menschen den Zugang zu einer qualitativ hochwertigen Versorgung und zeigen den Unterschied zu den bestehenden Lösungen auf. Wichtig ist nun, dass wir auch die nationalen Gesundheitssysteme erreichen, um einen breiten Zugang zu ermöglichen. Ottobock hat sich in Afrika als vertrauensvoller Partner positionieren können, der sich über die Rolle als Hersteller und Dienstleister hinaus langfristig für eine verbesserte Patientenversorgung engagiert. Damit behaupten wir uns auch gegenüber dem asiatischen Wettbewerb und anderen Anbietern im Low-Cost-Bereich.

Welche Herausforderungen stellen sich?

Die größte Herausforderung stellen für uns die in vielen Ländern unterentwickelten und unzureichend finanzierten Gesundheitssysteme dar. Die Versorgung mit Prothesen und Orthesen ist in vielen Ländern kein Teil der universalen Gesundheitsversorgung und damit auch oft nicht Teil von Erstattungssystemen. Wenn es ein Erstattungssystem gibt, werden nur wenig funktionale Basislösungen übernommen. Damit einher geht ein Mangel an Versorgungstrukturen und qualifizierten Fachkräften.

Wir bringen daher unsere globale Expertise zu verschiedenen Hilfsmittelsystemen, bei der Stärkung von Versorgungsstrukturen und bei der Fachkräfteentwicklung ein.

Im Wesentlichen verfolgen wir dabei drei Ansätze: Zum einen arbeiten wir eng mit politischen Netzwerkpartnern wie internationalen Organisationen, Regierungsund Nichtregierungsorganisationen beim Aufbau und der Weiterentwicklung der nationalen Hilfsmittelversorgung zusammen. Darüber hinaus treiben wir die Qualifizierung von Fachkräften unserer Versorgungspartner voran und unterstützen bei der Weiterentwicklung der Services. In diesem Jahr haben wir in Nigeria unseren ersten ­Ottobock Versorgungspartner in Subsahara-Afrika zertifiziert. Als dritten Ansatz verfolgen wir den Ausbau unserer Niederlassungen mit eigenen Versorgungsbetrieben.

Was sind die größten Erfolge von Ottobock in Afrika?

Infolge des Wirtschaftswachstums in vielen afrikanischen Ländern können sich immer mehr Menschen eine bessere Versorgung leisten, finden sie aber im eigenen Land nicht vor. Einige Patienten lassen sich im Ausland versorgen, wodurch die nationale Wertschöpfung verloren geht.

Durch den Ausbau unserer Versorgungszentren schaffen

Wo wünschen Sie sich mehr Unterstützung (von der Bundesregierung, von der EU etc.)?

Insbesondere Deutschland kann mit seiner umfangreichen Expertise in der Entwicklung von sozialen Sicherungs- und Gesundheitssystemen zu den aktuellen Ansätzen vieler Länder beitragen, die Hilfsmittelversorgung in die universale Gesundheitsversorgung einzuschließen. Der Privatsektor spielt in der nationalen Gesundheitsversorgung der meisten Länder eine wesentliche Rolle. Daher ist es wichtig, finanzielle Anreize für nachhaltige Investitionen der Privatwirtschaft zu setzen und entsprechende Projekte politisch zu flankieren. Dabei ist auch eine enge Zusammenarbeit mit den Botschaften wichtig, um die Fachkräfteentwicklung und den Know-how-Transfer nicht nur vor Ort, sondern auch in deutschen Einrichtungen zu ermöglichen.

So können unternehmerische und öffentliche Interessen im globalen Wettbewerbsdruck balanciert und das mit einem wirtschaftlich und politisch volatilen Umfeld verbundene Risiko geteilt werden.

Was sagen Sie zu der Zurückhaltung deutscher Unternehmen in Subsahara-Afrika? Was empfehlen Sie anderen Unternehmen, die noch nicht in Afrika aktiv sind?

Bisher handelt es sich in Subsahara-Afrika noch weitgehend um einen Investitionsmarkt – der Umsatz von Ottobock in Afrika macht nur 1,3 Prozent vom Gesamtumsatz aus. Die wirtschaftliche und demografische Entwicklung und der damit verbundene steigende Bedarf bieten jedoch große Potenziale. Hier gilt es jetzt die Weichen zu stellen und frühzeitig den Markt nicht nur ökonomisch, sondern auch kulturell zu verstehen und mitzugestalten. Die fehlenden politischen Rahmenbedingungen und Strukturen sind damit Herausforderung und Chance zugleich.

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SAP SE

SAP Mit dem digitalen Wandel die Zukunft Afrikas gestalten SAP verfolgt die Vision, die Abläufe in der Wirtschaft weltweit zu optimieren und damit das Leben von Menschen zu verbessern. Afrika spielt für uns in diesem Zusammenhang eine bedeutende Rolle: der Kontinent ist nicht nur ein wichtiger Wachstumsmarkt. Die Entwicklung der vergangenen Jahre zeigt, dass es für Europa ein Imperativ ist, die wirtschaftliche, soziale und ökologische Entwicklung Afrikas nachhaltig voranzutreiben.

Isabella GroegorCechowicz Senior Vice President General Manager Global Public Services SAP SE

Als Weltmarktführer für Unternehmenssoftware bedient SAP über 430.000 Kunden in über 180 Ländern. Rund drei Viertel aller weltweiten Geschäftsprozesse berühren mittlerweile SAP-Systeme. Vor diesem Hintergrund sehen wir auch eine Verpflichtung, zur positiven Entwicklung in der Welt beizutragen. Dass Afrika Chancen als Wachstumsmarkt bietet, hat SAP seit den frühen 1980er-Jahren begonnen zu nutzen, als wir eine Vertriebspartnerschaft in Südafrika begründeten. Südafrika war damals die größte und am weitesten industrialisierte Wirtschaft des Kontinents, was uns dazu bewog, das Geschäft zuerst dort aufzubauen. Zehn Jahre später gründete SAP die erste eigene Niederlassung in Südafrika, 1998 folgten Nigeria und Kenia. Seit dem Markteintritt ist SAP auf dem Kontinent kontinuierlich gewachsen. Mittlerweile ist unser Unternehmen dort mit mehreren Hundert Mitarbeitern vertreten. Softwareentwicklung bedarf stetiger Innovation und eines starken IT-Ökosystems.

Deshalb betreiben wir ein Forschungs- und Co-Innovationszentrum in der Region. Wir verfügen über ein umfangreiches Netzwerk von Vertriebs- und Implementierungspartnern, die uns helfen, die konkreten Bedarfe afrikanischer Unternehmen gezielt zu decken. Ohne Partner ist eine langfristige Verankerung in Afrika nur schwer denkbar. Gemeinsam betreuen wir über 4.000 Kunden in 26 Branchen. Allein in den vergangenen zehn Jahren konnte SAP Afrika den Umsatz mit Unternehmenssoftware und

SAP SE

Die Africa Code Week: ein IT-Ausbildungsprogramm von SAP, das bereits rund vier Millionen jungen Menschen und 50.000 Lehrern in 37 Ländern Afrikas digitale Kompetenzen vermittelt hat.

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SAP SE

Technologielösungen mehr als verdoppeln. Das zeigt, dass es richtig war, Afrika ernst zu nehmen und dort zu investieren.

Programmierkenntnisse nähergebracht und 25.000 Lehrer ausgebildet. Unser Programm „SAP Skills for Africa“ vermittelt jungen Afrikanern SAP-relevante Berufsqualifikationen und ermöglicht ihnen, einen Weg in den Arbeitsmarkt zu finden. Gleichzeitig unterstützt das Programm die Kunden und Partner von SAP, indem es ihnen Zugang zu qualifizierten Fachleuten bietet. Auf diesem Wege hat die Initiative bereits über 540 Absolventen eine technische Ausbildung ermöglicht, von denen die meisten eine feste Anstellung in unserem Kunden- und Partnernetzwerk gefunden haben.

Aufbau von IT-Kompetenzen um den digitalen Wandel voranzutreiben Natürlich stehen wir damals wie heute auch Herausforderungen gegenüber. Politisches Einfühlungsvermögen ist beispielsweise sehr wichtig. In den 1980er-Jahren war Datenverarbeitung zur Steuerung von Unternehmensprozessen etwas völlig Neues und so gab es mitunter auch Vorbehalte seitens der Kunden. Ein langjähriger Mitarbeiter erinnert sich, dass viele Bedenken aus dem Weg geräumt werden mussten und viel Aufbauarbeit nötig war.

Heute besteht die Schwierigkeit vor allem darin, geeignetes IT-Personal für die Einführung und den Betrieb unserer Software zu finden. Afrika hat weltweit die jüngste und am schnellsten wachsende Bevölkerung.

Gleichzeitig besteht in vielen afrikanischen Ländern enormes Wachstumspotenzial in der Digitalbranche, denn afrikanische Unternehmen haben den Vorteil, nicht mit veralteter technischer Infrastruktur belastet zu sein. Somit können sie direkt in neueste Technologien wie Big-Data-Analysen, Cloud-Computing oder das Internet der Dinge investieren. Eigentlich eine perfekte Ausgangsposition für den digitalen Wandel auf dem Kontinent. Dennoch ist es auch für uns nicht immer einfach, IT-relevante Positionen mit lokalen, qualifizierten Mitarbeitern zu besetzen.

Um diese Herausforderung anzugehen, engagiert sich SAP seit Jahren in den Bereichen Berufsqualifizierung, Jugendbeschäftigung und Unternehmertum in Afrika und hat dabei auch langfristiges gesellschaftliches Engagement im Fokus. Wir sehen den Aufbau digitaler Kompetenzen als Katalysator des digitalen Wandels. SAP investiert stark in Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen und unterhält zahlreiche Hochschulallianzen, um Menschen für IT zu begeistern, Qualifikationslücken zu schließen und den Personalbedarf zu decken.

Mit der 2015 ins Leben gerufenen „Africa Code Week“ hat SAP allein 2018 über 2,3 Millionen afrikanischen Jugendlichen in 37 Ländern grundlegende

Wirtschaftliche Entwicklungspartnerschaften für eine stabile Entwicklung SAP kooperiert auch bei der bi- und multilateralen Entwicklungszusammenarbeit in Afrika eng mit verschiedenen Partnern. In der deutschen Entwicklungspolitik engagiert sich SAP gemeinsam mit der Deutschen Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) in einer Vielzahl von Initiativen. So sind wir beispielsweise Partner der „Sonderinitiative Ausbildung und Beschäftigung“, der Start-up-Förderung im Rahmen von „MakeIT“ oder „Moving Rwanda“ – einem gemeinsamen Entwicklungsprogramm mit Volkswagen und weiteren Partnern zur Förderung von e-Mobilität und e-Logistik.

Diese Programme leisten einen guten Beitrag zu einer nachhaltigen und inklusiven Entwicklung des afrikanischen Kontinents, von denen signifikante Beschäftigungs- und Innovationseffekte zu erwarten sind. All diese Partnerschaften ermöglichen es uns, junge Talente in großem Maßstab und auf nachhaltige Weise auszubilden, einzustellen und ihnen viele der für den digitalen Wandel auf dem Kontinent notwendigen Fähigkeiten zu vermitteln.

Der digitale Wandel stellt aus unserer Sicht den Schlüssel zur Entfaltung des enormen Potenzials Afrikas dar.

Digitalisierung kann innovative Wege erschließen, die Wirtschaft in den afrikanischen Ländern zu stärken, sie fair in die globalen Wertschöpfungsketten einzubinden und langfristige Bleibeperspektiven für die rasant wachsende Bevölkerung zu schaffen. So kann auch Afrika von der digitalen Dividende profitieren.

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Siemens

Siemens Midrand Microgrid demonstriert Energieeinsparungen Die Siemens-Zentrale in Midrand verbraucht heute rund 50 Prozent weniger Energie aus dem nationalen Netz als noch vor gut einem Jahr. Damals etablierte das Unternehmen erstmals ein überwiegend solarbetriebenes Mikronetz auf dem Midrand-Campus. Das dezentrale Energiesystem auf dem Siemens Midrand Campus beinhaltet ein 1-MW-PV-Solaranlage mit Solarmodulen, die auf den Dächern von Carports und Gebäuden montiert sind.

Sabine Dall’Omo CEO Siemens Southern and Eastern Africa

Siemens

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In diesem Zeitraum hat die Siemens-Zentrale in Midrand durch Maßnahmen zur Reduzierung des Energieverbrauchs und durch die Nutzung der über das Mikronetz gelieferten Energie ihren Verbrauch aus dem nationalen Netz um 2.435.000 kWh (2,4 GWh) gesenkt. Das entspricht 174.000 kWh pro Monat, was 50 Prozent des normalen monatlichen Verbrauchs des Unternehmens ausmacht. Auch entspricht dies in etwa der gleichen Energiemenge, die von 50 durchschnittlichen südafrikanischen Haushalten über ein Jahr verbraucht wird.

Diese Fallstudie zeigt Einsparungen beim Energieverbrauch, bei den Energiekosten und bei der Reduzierung der Schadstoffemissionen (bisher 2.460 Tonnen CO2-Äquivalent). Diese wären aufgetreten, wenn das Unternehmen seine Energie weiterhin nur aus dem überwiegend fossil betriebenen nationalen Netz bezogen hätte. Es handelt sich um die erste verteilte Energiesystemlösung (DES) von Siemens in Afrika, die die Erfahrung und Initiative lokaler und globaler Siemens-Experten bündelt. Es ist auch das erste Mal, dass Siemens das System in einem seiner eigenen Gebäude installiert hat. Das Projekt ist auf das Ziel des Unternehmens ausgerichtet, bis zum Jahr 2030 Klimaneutralität zu erreichen – durch Verbesserung der Energieeffizienz, den Einsatz dezentraler Energiesysteme, den Kauf von sauberem Strom und ggf. damit verbundene Kompensationen.

Sabine Dall'Omo, CEO Siemens Southern and Eastern Africa, sagt: „Das Projekt bietet ein Beispiel für eine bewährte Siemens-Lösung, die dazu beiträgt, Energie zu sparen, Kosten zu senken, CO2-Emissionen zu reduzieren und ununterbrochenen Strom zu gewährleisten. Von der Installation bis zu den Betriebskosten wurde alles einbezogen, um eine realistische Fallstudie für den südafrikanischen Kontext zu präsentieren. Die bisherigen Ergebnisse sind überzeugend. Die in unserem Büropark installierte DES-Lösung ist ein gutes Beispiel für unseren Glauben an die Lösung und den damit verbundenen nachhaltigen Nutzen.” Das System, das auf dem Midrand Campus von Siemens installiert wurde, kann repliziert und angepasst werden, um Unternehmen, Büroparks, Produktionsstätten, Institutionen und sogar kleine Gemeinden, die keinen Zugang zum nationalen Netz haben, zuverlässig und effizienter mit Strom zu versorgen.

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Siemens

Dezentrale Energiesysteme

ein Büropark, der tagsüber viel Strom erzeugt, diesen gespeicherten Strom an eine nahegelegene Wohngemeinde weitergeben, die ihn nachts nutzen kann. Je nach Einrichtung, kann der von der Gemeinde über Nacht erzeugte Strom wiederum zur Nutzung am Tag in den Büropark zurückgeführt werden. Solche Beziehungen zwischen Wirtschaft und Gesellschaft könnten zu massiven Einsparungen auf breiter Front führen und große Fortschritte in Richtung einer saubereren Energieumwelt in Südafrika machen.”

Der Siemens-Büropark umfasst 22.351 m² und beherbergt täglich 800 bis 1.000 Mitarbeiter. Die DES-Lösung basiert auf einer 1-MW-PV-Solaranlage, wobei die Solarmodule auf dem Dach der Carportreihen sowie auf den Dächern der Gebäude und Anlagen montiert sind, die sich strategisch auf dem gesamten Campus verteilen. Die aufgenommene Sonnenenergie ist in den Mikronetzregler integriert. Überschüssige Energie wird in einer 140 kWh Batterie gespeichert und das gesamte System wird über eine von Siemens entwickelte IoT (Internet der Dinge) Energieplattform überwacht, visualisiert und gesteuert.

Dezentrale Energiesysteme sind eine ideale Lösung für den afrikanischen Kontinent, da sie anpassungsfähig konzipiert sind. Sie erleichtern auch die Nutzung verschiedener Energiequellen – Sonne oder Wind am Tag, die Umstellung auf andere Erzeugungsformen wie Biomasse oder konventionellere Dieselgeneratoren, wenn die Bedingungen für die Erzeugung erneuerbarer Energien schlecht sind.

Dall'Omo fügt hinzu: „Einer der spannendsten Aspekte eines Mikrogittersystems ist das Potenzial zum Speichern und Austauschen von Energie. So könnte beispielsweise

Ein möglicher Austausch wie beschrieben erfordert jedoch ein Verteilernetz, das den Zwei-Wege-Verkehr bewältigen kann.

Die Herausforderungen, vor denen der afrikanische Energiesektor derzeit steht, sind führende Privatunternehmen, Wohngemeinden, Bildungseinrichtungen und andere, die ihre Abhängigkeit vom traditionellen zentralisierten Modell der Stromerzeugung und linearen Verteilung verringern und alternative, effiziente Stromerzeugungslösungen finden wollen. Siemens DES ist darauf ausgelegt, unterbrechungsfreien Strom zu liefern und eine stabile und zuverlässige Stromversorgung zu gewährleisten, um die wachsende Nachfrage auf dem gesamten Kontinent zu decken.

Siemens-Zentrale in Midrand, Südafrika.

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Voith Hydro Holding GmbH & Co. KG

Voith Langjährige Präsenz und nachhaltiges Engagement in Afrika Viele deutsche Unternehmen und auch die Politik haben Afrika erst in den vergangenen Jah­ren als wichtigen Wirtschaftspartner und Absatzmarkt erkannt. Für Voith hat das Engagement auf dem afrikanischen Kontinent bereits eine lange Tradition.

Heike Bergmann Senior Vice President Sales Africa Voith Hydro Holding GmbH & Co. KG

Besonders in Subsahara-Afrika sind wir seit vielen Jahrzehnten an großen aber auch kleineren Wasserkraftprojekten beteiligt, beispielsweise bei der Ausrüstung des Wasserkraftwerks Cambambe II in Angola, der Modernisierung der Anlage Inga I in der Demokratischen Republik Kongo sowie dem Neubau des Pumpspeicherkraftwerks Ingula in Südafrika. Darüber hinaus liefern wir unter anderem effiziente Anfahr- und Bremssysteme für Busse und LKWs, die überall in Afrika, vor allem in zahlreichen afrikanischen Großstädten, zum Einsatz kommen. Voith Komponenten werden außerdem in vielen thermischen Kraftwerken und im Bereich Rohstoffgewinnung genutzt. Auch Papiermaschinen von Voith sind in Afrika im Einsatz.

Leider hemmt nach wie vor eine unzureichende Stromversorgung in vielen Teilen Afrikas die wirtschaftliche und soziale Entwicklung. Wasserkraft kann als nachhaltige Energiequelle erheblich dazu beitragen, dass sich dies ändert. Besonders die Länder der Subsahara bieten ein beachtliches Potenzial für die nachhaltige Energieerzeugung aus Wasserkraft und damit auch für die Lieferung deutscher Spitzentechnologie, wie die von Voith. Wir leiten seit über 80 Jahren erfolgreich Wasserkraftprojekte in Afrika und unterstützen damit die Förderung von Wirtschaftswachstum und sozialen Verbesserungen.

Kundennähe von großer Bedeutung Voith Hydro Holding GmbH & Co. KG

Voith ist in Afrika seit vielen Jahrzehnten mit Produkten und Serviceangeboten der Konzernbereiche Voith Hydro, Voith Paper und Voith Turbo an mehreren Standorten vertreten. Unser oberstes Ziel ist es dabei immer, bei unseren Kunden und Partnern vor Ort zu sein. Kontinuität der oftmals über mehrere Jahre laufenden Projekte ist dabei ein zentrales Thema. Durch die lokale Präsenz können zum Beispiel die Projektpartner vor Ort besser koordiniert werden. Die lokale Präsenz in Afrika ist deshalb ein Muss, um eine erfolgreiche und effiziente Projektumsetzung sowie eine konsequente Marktbearbeitung sicherzustellen. Diesen Ansatz verfolgen wir stringent und haben beispielsweise im Jahr 2018 in der äthiopischen Hauptstadt Addis Abeba unseren East Africa Hub eröffnet. Von dort aus planen und koordinieren wir Wasserkraftprojekte im östlichen Afrika.

Auch im Bereich Aus- und Weiterbildung engagieren wir uns in Afrika und geben damit ein Stück Wissen und Know-how an unsere Kunden und Partner vor Ort weiter. Unter der Bezeichnung HydroSchool haben wir beispielsweise ein Schulungsprogramm für Betreiber von Wasserkraftwerken im Angebot. Das Ziel besteht darin, die ortsansässigen Mitarbeiter weiterzubilden und ihnen eine qualifizierte Ausbildung in ihrem Fachbereich der Wasserkraftbranche zu ermöglichen. Bereits jetzt blicken wir stolz auf zahlreiche erfolgreich durchgeführte Trainings in Subsahara-Afrika zurück.

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Voith Hydro Holding GmbH & Co. KG

Diverse Herausforderungen sind zu meistern

Nachhaltiges Denken mit deutscher Spitzentechnologie

Auf einem so großen Kontinent wie Afrika mit seinen vielen Ländern und Regierungsformen, den vielfältigen Volksgruppen und Ethnien, unterschiedlichen Klimazonen und Landschaften ist die Projektabwicklung eine Herausforderung. Hinzu kommen oft Hürden wie eine mangelhafte Infrastruktur oder Rechtsunsicherheit. In vielen Fällen sind wir zusätzlich mit fehlenden Finanzierungsmöglichkeiten für unsere Produkte konfrontiert. Dabei stehen wir in hartem Wettbewerb mit asiatischen Wettbewerbern, die oft eine eigene Projektfinanzierung mit einbringen. Hier erwarten wir uns weiterhin eine positive Flankierung seitens der Bundesregierung durch die Öffnung und Flexibilisierung der Deckungs­möglichkeiten über Hermesbürgschaften, als auch ein agiles Auftreten der deutschen Botschaften und Konsulate in den jeweiligen afrikanischen Ländern. Auch die Zusammenarbeit mit anderen deutschen Ex­porteuren würde unsere Schlagkraft erhöhen.

Das Erfolgsrezept ist hier die Teamar­beit aller Akteure.

Wir wollen Problemlöser für die technischen Anfor­ derungen unserer Kunden sein und bringen dabei ein gehöriges Maß an Eigeninitiative, deutscher Spitzen­ technologie und falls erhältlich maßgeschneiderte Fi­nanzierungen mit. Wir sind auch dann für unsere Kunden und Partner da, wenn der Auftrag längst abgewickelt ist.

Das rechnen uns all unsere Kunden hoch an.

Als Unternehmer, der in Afrika tätig sein möchte, sollte man niemals aufgeben, auch wenn die Umstände noch so widrig sind, und mit Nachdruck seine Chancen su­chen – Afrika bietet enormes Potenzial. Daher müssen wir immer wieder die deutschen Attribute der Qualität, Partnerschaft und Liefertreue ins Spiel bringen.

Wir bei Voith haben ein echtes Interesse daran, dass der afrikanische Kontinent sich nachhaltig entwickelt und erfolgreich seinen Weg in die Zukunft beschreitet. Dies sehen wir auch als unseren aktiven Beitrag zur wirtschaftlichen und sozialen Entwicklung an, vor allem in den weniger entwi­ckelten Regionen Afrikas.

Ausbau des Wasserkraftwerks Cambambe in Angola.

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Volkswagen Group

Volkswagen Wir wollen Mobilität anbieten, statt Autos zu verkaufen Volkswagen will mit neuen Konzepten Märkte in Afrika erschließen. Eine Schlüsselrolle spielt dabei das Werk im südafrikanischen Uitenhage. Der Vorstandsvorsitzende der Volkswagen Group South Africa, Thomas Schäfer, erklärt die Herausforderungen und mögliche Lösungen.

Volkswagen kann in Südafrika auf eine lange Geschichte zurückblicken. Wie kam es zum Markteintritt in Subsahara-Afrika?

Thomas Schäfer Chairman & Managing Director Volkswagen Group South Africa Head of Region Sub-Sahara Africa

In Südafrika bauen wir schon seit 1951 Volkswagen und sind sehr erfolgreich in dem Land – mit weit über 20 Prozent Marktanteil und einer extrem gut ausgelasteten Fabrik mit großer Beschäftigung. Wir sind Teil der Gesellschaft in Südafrika. Auf der anderen Seite: Der Rest von Subsahara-Afrika spielte bis dahin keine Rolle in unserem Konzern, die Gesamtverkäufe von Neuwagen waren quasi so klein, dass sie in den Statistiken fast nicht zu sehen waren. Deswegen haben wir 2016 überlegt, wie wir dort Marktanteil hinbekommen. Solche Überlegungen gibt es natürlich immer wieder mal, gerade bei unerschlossenen Märkte mit großer Bevölkerung.

Aber man hat bisher nie so richtig den Zugang gefunden. Wir haben aus zwei Gründen dann verstärkt an dem Thema gearbeitet: Erstens, weil natürlich ein großes Potenzial besteht und unerschlossen ist, zweitens, weil wir Südafrika als Produktionsstandort nachhaltig stärken wollen. In einem Land, das 10.000 km weg ist von den weiteren großen Zielmärkten und das einen relativ kleinen lokalen Markt hat, haben wir natürlich zunehmend Schwierigkeiten, das nachhaltig weiterzuführen. Daher ist Afrika als regionaler Markt für uns die Hoffnung der Zukunft.

Volkswagen Group

Ruandas Präsident Paul Kagame mit Thomas Schaefer und Michaella Rugwizangoga.

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Volkswagen Group

Welchen Herausforderungen sind Sie dabei begegnet?

muss ja dann hergestellt und mit Neufahrzeugen angeboten werden. Die werden schnell abgenutzt und dann als Gebrauchtwagen wiederverkauft. Das ist ein Zyklus, der sich immer wieder erneuert. In Ruanda probieren wir das mit einem integrierten Mobilitätskonzept, da bieten wir ein Ride Hailing an, also ähnlich wie Uber beispielsweise, aber alles mit neuen Volkswagen-Fahrzeugen, die im Land montiert werden, und mit unseren eigenen Fahrern, die ordentlich ausgebildet sind. Wir bieten auch Carsharing an – im ersten Schritt für Firmen, im zweiten Schritt kommt das in den nächsten Monaten für Privatpersonen, dass Sie Ihr Fahrzeug per App finden können. Das ist eine interessante Geschichte, weil Sie damit eine Disruption in das ganze Geschäft bringen: nicht mehr nur dieser wahnsinnige Fokus darauf, Neufahrzeuge zu verkaufen, sondern mehr darauf, in das Mobilitätsgeschäft reinzukommen.

Die großen Herausforderungen in Afrika sind: Erstens der Import von Gebrauchtfahrzeugen. Es werden Millionen gebrauchte Fahrzeuge vornehmlich aus Japan, dem mittleren Osten und aus Nordamerika importiert. Das ist ein Riesengeschäft für Einzelne. Es bringt aber natürlich keine Beschäftigung, es schafft keine Arbeitsplätze.

Südafrika importiert dagegen keine Gebrauchtwagen.

Weil man eine Industrie hat, die mit fast einer Million Beschäftigten Arbeitsplätze und Wohlstand schafft – 7,5 Prozent des Bruttosozialprodukts von Südafrika.

Weiter nördlich auf dem Kontinent aber verdirbt der Import von Gebrauchtwagen den Bedarf an Neuwagen.

Die zweite Herausforderung sind die katastrophalen Kraftstoffqualitäten, wobei die Kraftstoffe importiert werden. Aber die Qualitäten sind niedriger als Euro 2, das heißt moderne Motoren können wir da gar nicht ohne weiteres verkaufen. Und drittens: Die Kaufkraft der Bevölkerung ist auch noch nicht so, dass sich die meisten Menschen einen Neuwagen kaufen können.

Was benötigt Volkswagen von den afrikanischen Ländern, um investieren zu können?

Zuallererst: politischen Willen. Momentan sind wir in Afrika in Ländern aktiv, die alle einen sehr starken politischen Willen zeigen, den Status quo zu verändern: Ruanda, Ghana, Äthiopien, Kenia und so langsam jetzt auch Nigeria. Es geht darum, den Import von Gebrauchtfahrzeugen einzuschränken und langfristig abzuschaffen, das Thema Kraftstoffqualität anzugehen, und Finanzierungsmodelle für Neuwagen zu schaffen, gemeinsam mit den Staatsbanken oder auch mit externen Banken.

In Ruanda entwickelt Volkswagen ja sogar ein Mobilitätskonzept. Worum geht es denn bei diesem Projekt?

Wie gesagt, eines der wesentlichen Themen ist die Kaufkraft. In Afrika leben etwa eine Milliarde Menschen, von denen die wenigstens sich einen Neuwagen leisten können. Aber mehrere hundert Millionen haben ein bisschen Geld in der Tasche und müssen von A nach B. Wenn wir in den Markt reinkommen, statt Autos zu verkaufen, Mobilität anzubieten, und damit die Einstiegsschwelle senken, dann haben wir plötzlich natürlich einen Riesenbedarf an Neufahrzeugen. Die Mobilität

Zugleich hat Volkswagen ja auch in das Werk Uitenhage in Südafrika stark investiert, wie wichtig ist denn diese Basis für die Afrika-Strategie des Konzerns.

Essenziell notwendig. Wir leben aktuell voll vom Erfolg Südafrikas. Wir belasten unser Headquarter in Wolfsburg nicht. Das Werk hier ist mittlerweile absolut voll ausgelastet wir werden dieses Jahr 162.000 Autos hier bauen in drei Schichten, zusätzlich 110.000 Motoren.

Also wir sind extrem zufrieden hier, das Werk läuft super, wir sind momentan eines der effizientesten Werke in der Volkswagen-Gruppe. Und der Erfolg erlaubt es uns natürlich dann auch solche Projekte und Aktivitäten in Afrika zu starten – aus Südafrika heraus.

Viele deutsche Unternehmen halten sich dagegen in Subsahara-Afrika eher zurück. Was würden Sie Firmen, die noch nicht in Afrika aktiv sind, empfehlen?

Also zunächst mal macht es absolut Sinn, sich mit Afrika zu beschäftigen. Ich glaube, dass die Verbände der deutschen Wirtschaft eine gute Plattform bieten kann für kleinere Unternehmen, die nicht ohne Weiteres auf eigene Faust loslegen können. Afrika wird sich entwickeln, alleine schon aus dem Zwang der wahnsinnigen Bevölkerungsentwicklung heraus. Und diesen Aufschwung zu verpassen, das wäre schon töricht aus meiner Sicht. Lieber klein anfangen und mit bescheidenen kleinen Schritten etwas machen, als warten, bis der Zug abgefahren ist.

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Impressum Herausgeber Bundesverband der Deutschen Industrie e. V. Breite Straße 29 10178 Berlin T.: +49 30 2028-0 www.bdi.eu Redaktion Matthias Wachter, Abteilungsleiter Abteilung Sicherheit und Rohstoffe Eva Gauß, Grundsatzreferentin Afrika Abteilung Sicherheit und Rohstoffe Konzeption Sarah Schwake, Referentin Abteilung Marketing, Online und Veranstaltungen Layout Michel Arencibia, Art Director www.man-design.net Druck Das Druckteam www.druckteam-berlin.de Verlag Industrie-Förderung Gesellschaft mbH, Berlin Bildnachweis S.4: 279321798 | ©malajscy - stock.adobe.com S.6: 4B6lhgnH-KY | unsplash S.8: © BDI S.10: © BASF S.13: © BAUER Spezialtiefbau GmbH S.15: © B. Braun Melsungen AG S.16: © GAUFF Engineering S.21: © GreenTec S.22: © SAP SE S.29: © Siemens S.31: © Voith Hydro Holding GmbH & Co. KG S.32: © Volkswagen Group Stand November 2019 BDI-Publikations-Nr. 0091

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