9 minute read
Akwarium w kręgu natury” – wywiad z Pawłem Mielniczkiem
by Bernadeta
Magia „opti white”,
czyli jak sprzedawać akwaria ze szkła odżelazionego?
Advertisement
dr inż. Paweł Zarzyński
Szkło o podwyższonej przejrzystości, zwane powszechnie – choć niepoprawnie – „szkłem opti white”, zadebiutowało na rynku akwarystycznym przed kilkunastu laty i z miejsca podbiło serca najbardziej wymagających fanów akwarystyki. Wykonane z niego zbiorniki odznaczają się bowiem wyjątkowymi walorami dekoracyjnymi. Niezwykła przejrzystość szkła w połączeniu ze starannym szlifem i transparentnym silikonem daje unikalny efekt „wody zawieszonej w powietrzu”. Nic dziwnego, że tego rodzaju zbiorniki szczególnie mocno pokochali zwłaszcza najbardziej wyczuleni na walory estetyczne pasjonaci aqua–scapingu i akwarystyki morskiej...
Potrzeby nowoczesnej akwarystyki
W ciągu ostatnich 50 lat akwarystyka przeszła ogromną zmianę zarówno pod względem technologicznym, jak i w kwestii sposobu aranżacji zbiorników. W latach 80. ubiegłego wieku królowały akwaria ogólne, w których szczególny nacisk kładziono na hodowane w nich ryby. Nie przejmowano się wówczas estetyką, zaś oferta sprzętu była więcej niż skromna. Akwarystom w zupełności wystarczały prymitywne zbiorniki wykonane w technologii ramowej z szybami szklanymi wprawionymi w stalowe ramy za pomocą kitu szklarskiego. Również pierwsze akwaria klejone były konstruowane głównie z myślą o ich funkcji użytkowej. Wszystko zmieniło się za sprawą nowych trendów, które wyznaczają oblicze współczesnej akwarystyki. Akwarystyka holenderska (roślinna), akwarystyka morska oraz przede wszystkim akwarystyka japońska, zwana też akwarystyką naturalną, sprawiły, że przed producentami sprzętu pojawiły się nowe wyzwania. Pasjonaci tych trendów oczekują bowiem czegoś więcej niż tylko zbiornik o walorach użytkowych. Idealne akwarium musiało być nie tylko funkcjonalne, lecz przede wszystkim estetyczne i stanowić niekwestionowaną ozdobę pomieszczenia. Miało być elegancką oprawą tego, co zostało stworzone w jego wnętrzu. I wtedy właśnie na rynku pojawiły się zbiorniki ze szkła o podwyższonej przejrzystości, zyskujące obecnie coraz szersze grono zwolenników.
Sebastian Dudek
Kierownik marki AQUAEL www.aquael.com
Opti Set to pierwszy zestaw produkowany seryjnie ze szkła typu opti. Podwyższoną przejrzystość dodatkowo podkreśla bezbarwna spoina. Przy jego tworzeniu szczególnie pieczołowicie zadbano o detale, takie jak polerowane krawędzie oraz satynowe wykończenie pokrywy i ramki dolnej. Wszystko to z myślą o spektakularnym efekcie użytkowym i wizualnym. W zestawie znajdują się dwa moduły oświetleniowe Leddy Tube Day & Night, które posiadają trzy tryby świecenia (DAY, DAYBREAK, NIGHT). To rozwiązanie umożliwia podziwianie podwodnego świata również po zmroku. Dodatkowo pomaga zachować naturalny rytm dnia i nocy, tak ważny dla mieszkańców zbiornika.
Co znaczy „szkło o podwyższonej przejrzystości”?
Właśnie, co to znaczy „szkło o podwyższonej przejrzystości”? Otóż ogromna większość akwariów dostępnych na rynku jest wykonywana ze zwykłego szkła typu float („float” to nazwa procesu technologicznego, w którym masa szklana krzepnie na powierzchni roztopionego cynku). Takie szkło pod względem funkcjonalnym jak najbardziej nadaje się do konstruowania akwariów. Z punktu widzenia pasjonatów estetyki ma jednak istotną wadę. Aby się o tym przekonać, wystarczy obejrzeć krawędź szyby typu float. Ma ona wyraźnie zielonkawy lub zielononiebieski odcień. Skąd się on bierze? Otóż w standardowym szkle typu float znajdują się związki żelaza, które nadają mu właśnie taki kolor. W przypadku większości fanów akwarystyki nie stanowi to znaczącego problemu. Jednak pasjonaci akwarystyki naturalnej, roślinnej czy też morskiej podchodzą do tego zupełnie inaczej. I to właśnie ta grupa akwarystów najczęściej decyduje się na zakup zbiornika wykonanego ze szkła o podwyższonej przejrzystości, zwanego potocznie szkłem „opti white”. W tym miejscu trzeba podkreślić, że nazwa ta nie jest prawidłowa. Wzięła się ona stąd, że pierwsze szkło o podwyższonej przejrzystości, które pojawiło się na rynku, nosiło firmową nazwę „Opti White”. Obecnie takie szkło, gorszej lub lepszej jakości, posiadają liczne firmy zajmujące się produkcją tego surowca. Akwaryści przyzwyczaili się jednak do pierwotnej nazwy firmowej i od tej pory nazywają nią wszystkie szkła o podwyższonej przejrzystości (dokładnie tak, jak wszystkie białe buty sportowe często nazywa się potocznie „adidasami”, a wszystkie samochody terenowe „jeepami”). W zasadzie, chcąc zachować poprawność językową, zamiast nazwy „opti white” należałoby używać określenia „szkło o podwyższonej przejrzystości”. Tyle tylko, że... w praktyce nikt tego nie robi.
Atuty szkła o podwyższonej przejrzystości
Na czym polegają zalety szkła o podwyższonej przejrzystości? Przede wszystkim jest ono pozbawione wspomnianego już niebieskawego czy też zielonkawego odcienia. Sprawia to, że po jego umiejętnej obróbce, a dokładnie po oszlifowaniu jego krawędzi, tak zwanym szlifem trapezowym albo diamentowym (nazwa wzięła się stąd, że krawędzie szkła szlifuje się niczym diament w dwie fasetki nadające im kształt trapezu), jest ono idealnie przejrzyste. Kiedy spojrzymy, przez taflę takiego szkła z boku, możemy przez nie zobaczyć to, co znajduje się po drugiej stronie, nawet jeżeli taka tafla ma dwa i więcej metrów długości. To ogromny atut. Bowiem wykonane z takiego szkła zbiorniki odznaczają się dzięki temu dużo wyższą estetyką. Aby jednak rzeczywiście tak było, równie ważny jak jakość szkła jest sposób jego klejenia. Przede wszystkim powinno się do tego celu używać transparentnego silikonu. Dotyczy to akwarium słodkowodnego. W akwariach morskich użycie tego rodzaju lepiszcza jest utrudnione, ponieważ w zbiornikach słonowodnych rozwijają się glony wapienne, które porastają ich ściany. Wrastają one pod krawędź spoiny i w przypadku zastosowania transparentnego
Starannie wykonany ze szkła o podwyższonej przejrzystości i silnie oświetlony zbiornik jest praktycznie niewidoczny. Po wypełnieniu wodą uzyskuje się unikalny efekt cieczy zawieszonej w powietrzu. Sprawia to szczególne wrażenie w przypadku dużych zbiorników wystawowych: roślinnych, japońskich czy też morskich.
kleju powodowałyby wystąpienie nieestetycznego, wąskiego czarnego paska praktycznie niemożliwego do usunięcia spod krawędzi spoiny. Z tego powodu do klejenia akwariów morskich, nawet ze szkła o podwyższonej przejrzystości, z reguły używa się tradycyjnego, czarnego silikonu akwarystycznego. Bardzo ważny jest również sposób klejenia. Spoina powinna być estetyczna, cienka możliwie mało widoczna, a jej krawędź wewnętrzna musi być rozciągnięta, bez grubego wałka kleju pozostawionego w narożniku zbiornika. Taki sposób klejenia wymaga od fachowca sporej wprawy, dlatego decydując się na zamówienie zbiorników ze szkła o podwyższonej przejrzystości, powinniśmy nawiązać kontakt z firmą, która specjalizuje się w klejeniu akwariów i ma duże doświadczenie w tej dziedzinie. Co daje szkło o podwyższonej przejrzystości? Otóż jak już wspomniałem, taki starannie wykonany i silnie oświetlony zbiornik jest praktycznie niewidoczny. Po wypełnieniu wodą uzyskuje się unikalny efekt cieczy zawieszonej w powietrzu. Sprawia to szczególne wrażenie w przypadku dużych zbiorników wystawowych: roślinnych, japońskich czy też morskich. I właśnie użycie do budowy takich zbiorników szkła o podwyższonej przejrzystości wydaje się najbardziej uzasadnione. Obecnie w ofercie firm produkujących zbiorniki akwariowe można spotkać akwaria ze szkła o podwyższonej przejrzystości o praktycznie dowolnej pojemności, od tak zwanych „kostek”, czyli nanoakwariów, po kilkusetlitrowe, a nawet większe, okazałe akwaria dekoracyjne. Należy zauważyć, że im większy zbiornik, tym grubsze szkło musi być użyte do jego budowy. Efekt szkła o podwyższonej przejrzystości jest szczególnie widoczny zwłaszcza w zbiornikach sklejonych z grubszego materiału, a więc w większych. Moim subiektywnym zdaniem budowa bardzo małych zbiorników o pojemności 20–30 l, a więc wykonanych ze szkła nie grubszego niż 3–4 mm przy użyciu surowca o podwyższonej przejrzystości nie zawsze jest uzasadniona (przy czym bardzo wielu Czytelników ma prawo się z tym zdaniem nie zgodzić). Po prostu tak cienkie szkło stosunkowo nieznacznie różni się od szkła tradycyjnego typu float i różnica jest trudna do uchwycenia, zwłaszcza dla laika. Jako przykład podam klienta, który chciał kiedyś zamówić akwarium o pojemności 20 l („kostkę”) wykonaną ze szkła o podwyższonej przejrzystości. W ramach eksperymentu postawiliśmy przed nim cztery akwaria: trzy były wykonane ze zwykłego szkła typu float i jedno ze szkła o podwyższonej przejrzystości. Poprosiliśmy kupującego o wskazanie tego, który najbardziej mu się podoba, a więc w domniemaniu wykonanego właśnie ze szkła o podwyższonej przejrzystości. Okazało się, że klient wybrał źle... Oczywiście doświadczona osoba na pewno się nie pomyli, ponieważ wystarczy uważnie spojrzeć na krawędź szkła, żeby od razu rozpoznać surowiec o podwyższonej przejrzystości, niemniej różnica wizualna w małych akwariach jest stosunkowo nieznaczna (podkreślam jeszcze raz – moim subiektywnym zdaniem). Ale już w zbiornikach wykonanych ze szkła o grubości od 6 mm (a więc mniej więcej 100-litrowych) widać ją od razu i nawet mało doświadczona osoba raczej nie popełni tutaj pomyłki. Warto dodać, że różnica między szkłem typu float a szkłem o podwyższonej przejrzystości jest szczególnie widoczna nie tylko w dużych zbiornikach, lecz także w tych silnie oświetlonych. To właśnie dlatego fanami tego typu szkła są przede wszystkim pasjonaci akwarystyki roślinnej, japońskiej i morskiej, a więc tych dziedzin, które wymagają bardzo silnego oświetlenia. I to im właśnie w pierwszym rzędzie należy polecać zakup tego typu akwariów.
Akwaria wykonane ze szkła o podwyższonej przejrzystości są znacząco droższe od zwykłych zbiorników zbudowanych ze szkła typu float, dlatego ich sprzedaż jest bardzo korzystną opcją z punktu widzenia sklepu zoologicznego. Jak skutecznie polecać klientom tego typu akwaria? Cóż, sprawdza się tutaj stara zasada mówiąca o tym, że jeden obraz jest wart więcej niż 1000 słów. Jedną z najlepszych metod skutecznej sprzedaży tego typu akwariów jest po prostu postawienie w sklepie pięknie urządzonego zbiornika wykonanego właśnie z takiego szkła. Mamy wtedy możliwość zaprezentowania klientowi różnicy między szkłem o podwyższonej przejrzystości a szkłem tradycyjnym. Jak wynika z powyższego, różnica ta jest szczególnie widoczna w większych akwariach, dlatego dobrze, żeby zbiornik sklepowy miał minimum 200 l pojemności, a więc był wykonany ze szkła o grubości około 8–10 mm. Konieczne jest również jego silne oświetlenie dla zwiększenia efektu. Z tego powodu jako tego typu akwaria demonstracyjne najczęściej stosuje się zbiorniki urządzone w stylu japońskim lub w stylu roślinnym (holenderskim). Jeśli nie mamy w sklepie specjalisty znającego się na zakładaniu i pielęgnacji tego typu zbiorników, można skorzystać z oferty jednej z wielu firm trudniących się projektowaniem, zakładaniem i serwisem takich akwariów. Zbiorniki ze szkła o podwyższonej przejrzystości znajdują się obecnie w standardowej ofercie większości sklepów typowo akwarystycznych, a zwłaszcza tych nastawionych na aquascaping, czyli właśnie akwarystykę holenderską i japońską. W przypadku sklepów „ogólnozoologicznych” posiadanie ich na stanie w pełnej gamie wymiarów mogłoby stanowić zbyt duże obciążenie z punktu widzenia zamrożenia środków. Dlatego dobrym wyjściem jest posiadanie w swojej ofercie takich zbiorników na zamówienie, ewentualnie oferowanie w stałej sprzedaży tylko najpopularniejszych rozmiarów (np. 60–80 cm długości). W tym celu warto nawiązać współpracę ze sprawdzoną firmą wykonującą tego typu akwaria oraz posiadać w sklepie cennik pozwalający na szybką wycenę i zamówienie akwarium dla zainteresowanego nim klienta.
Nie tylko akwarium...
Akwaria ze szkła o podwyższonej przejrzystości mają jeszcze jedną zaletę. Umożliwiają skuteczny cross-selling, a więc sprzedaż łączoną, która sprzyja tak zwanemu budowaniu paragonu, czyli zwiększaniu zysków naszego sklepu. Wraz z nimi można skutecznie i w prosty sposób zaoferować klientowi wiele produktów komplementarnych. Ich listę otwierają lampy do oświetlania zbiorników. Zdecydowana większość klientów decydujących się na akwarium wykonane ze szkła o podwyższonej przejrzystości planuje urządzić go w wersji otwartej, czyli bez pokrywy. Do oświetlania tego typu akwarium używa się lamp wiszących, podwieszanych do sufitu lub stelaża, a także lamp zakładanych na krawędzie szyb zbiornika. Decydując się na włączenie do swojej oferty zbiorników ze szkła o podwyższonej przejrzystości, zdecydowanie warto mieć w sprzedaży właśnie takie oświetlenie. Oświetlenie to nie wszystko w zbiornikach i japońskich i roślinnych. Bardzo ważna jest estetyka i dotyczy to nie tylko samego zbiornika, lecz także jego wyposażenia technicznego. Powinno ono być jak najmniej widoczne i w miarę możliwości przeniesione poza wnętrze akwarium. Z tego powodu z takimi zbiornikami bardzo dobrze sprzedają się filtry kanistrowe instalowane w szafce pod akwarium. Ich zaletą jest to, że nie zabierają miejsca we wnętrzu zbiornika i pozostają praktycznie niewidoczne. Aby zwiększyć ten efekt, równolegle z filtrem warto zaproponować kupującemu zakup estetycznych i praktycznie niewidocznych rurek przelewowych wykonanych ze szkła. Dzięki nim filtr będzie w akwarium niemal niezauważalny. Dobrym rozwiązaniem jest również włączenie do swojej oferty zewnętrznych grzałek przepływowych. Te urządzenia nie są jeszcze szczególnie popularne wśród akwarystów, ale systematycznie zyskują coraz szersze grono zwolenników. Instaluje się je na wężu filtra kanistrowego, dzięki czemu wyprowadzamy grzałkę z akwarium i pozostaje ona praktycznie niewidoczna dla obserwatora. Decydując się na zbiorniki ze szkła o podwyższonej przejrzystości w ofercie sklepu, warto zaopatrzyć się również w takie grzałki, zwłaszcza że są znacząco droższe od zwykłych grzałek wewnętrznych, co gwarantuje nam dobry zysk. Zbiorniki ze szkła o podwyższonej przejrzystości to przede wszystkim akwaria z bogatą obsadą roślinną, które wymagają wspomagania wzrostu roślin za pomocą suplementacji dwutlenkiem węgla oraz odpowiednio dobranych nawozów. W ofercie sklepu warto mieć więc również zestawy ciśnieniowe do nawożenia wody CO2 oraz starannie dobrane linie nawozów. Akwaria ze szkła o podwyższonej przejrzystości to przede wszystkim aquascaping. W ofercie sklepu nie powinno więc zabraknąć dekoracji akwariowych dedykowanych do tej dziedziny akwarystyki. A więc wszelkiego rodzaju skał, kamieni, drewna i korzeni. Ich sprzedaż może nie tylko znacząco zwiększyć nasze zyski, lecz także przyczynić się do zwiększenia liczby klientów, bowiem tego typu produkty w atrakcyjnej ofercie są poszukiwane przez licznych pasjonatów akwarystyki i przyczyniają się do zwiększenia popularności i rozpoznawalności danego sklepu. Jak wynika z powyższego, wprowadzenie do oferty zbiorników wykonanych ze szkła o podwyższonej przejrzystości niesie się ze sobą liczne zalety. Warto przekonać się o tym osobiście i oczarować swoich klientów niezwykłą magią „opti white”.
