Trudne czasy dla biznesu, czyli Improvise Adapt. Overcome

TRUDNE CZASY DLA BIZNESU,

czyli Improvise. Adapt. Overcome

Tekst: Michał Adamek

Salon Akwarystyki Naturalnej Aqua Show

Właściciele sklepów zoologicznych, szczególnie stricte akwarystycznych, już od ogłoszenia pierwszego lockdownu w marcu 2020 r. stanęli przed zupełnie nowym, trudnym etapem prowadzenia biznesu. Sytuacja wymagała szybkich działań. Wzrosła sprzedaż internetowa, zmalała sprzedaż stacjonarna. Sklepy mieszczące się w centrach handlowych, odgórnie zamkniętych, zanotowały rażące straty spowodowane znikomym ruchem na pasażach, owszem, sklepy w innych lokalizacjach, na przykład osiedlowe, już po kilku tygodniach covidowych obostrzeń sprzedawały więcej akwariów niż przed pandemią. Powodem była stagnacja, nieustanne przebywanie w domach, w wyniku czego ludzie przypomnieli sobie o akwarystyce i przyjemności płynącej z hodowania ryb tropikalnych.

Zdecydowanie kalkuluje się wyłączać lampy we wszystkich akwariach w dni niepracujące, np. niedziele. Już samo to wpłynie na niższe rachunki za prąd. Warto również zsynchronizować czas pracy oświetlenia w akwariach z czasem pracy sklepu.

Słowem wstępu do dalszej części tekstu. Temat tam poruszony może wydać się dla niektórych kontrowersyjny. W kontekście artykułu skupiam się jednak tylko i wyłącznie na kwestiach ekonomicznych opisanego wydarzenia. Pod koniec lutego 2022 r. świat znowu znalazł się w obliczu kryzysu. Agresja Rosji na Ukrainę wstrząsnęła areną międzynarodową i wywołała lawinę negatywnych konsekwencji dla globalnej gospodarki. Sankcje nakładane przez kraje zachodnie na Federację Rosyjską, polityka zagraniczna Rosji i jej sojuszników, upraszczając, poskutkowała wzrostem cen paliw, gazu i prądu w Europie. Można było zauważyć płynne przejście w środkach masowego przekazu z tematu pandemii COVID-19 na temat wojny w Ukrainie i rosnących cen energii. Dołóżmy do tego rekordowo wysoką inflację w Polsce i „przepis” na przerażonego konsumenta mamy gotowy. Dlaczego z perspektywy właściciela sklepu akwarystycznego jest to groźne? W głównej mierze przy wspominanych okolicznościach ludzie skupiają się tylko na niezbędnych, podstawowych produktach, na przykład na artykułach spożywczych. Hobby schodzi na koniec listy zakupów. Dodatkowo akwarium niefortunnie kojarzy się z poborem prądu, a jego ceny cały czas budzą strach w środkach masowego przekazu i na rachunkach, które otrzymujemy. Oczywiście stwierdzenie, że urządzenia w akwarium pobierają dużo prądu jest, lekko mówiąc, na wyrost, ale o tym w dalszej części artykułu. Jakby to nie wystarczyło, obecnie obserwujemy spadek inwestycji na rynku nieruchomości. Remonty też stają się powoli tylko wyborem koniecznym, a przecież wiele akwariów planowano już na etapie budowy czy właśnie remontu domu. Branża akwarystyczna jest obecnie w sytuacji, w której sprzedaje się wyjątkowo mało akwariów i produktów związanych, a jednocześnie mamy dużo większe rachunki do opłacenia. Warunki do prowadzenia biznesu są niemal krytyczne. W tym artykule skupię się na gospodarności zużycia prądu oraz na sposobach przekonania klienta do zakupu akwarium w czasach kryzysu gospodarczego.

Rozwaga w używaniu energii elektrycznej

Powszechnie wiadomo, że konsumenci „kupują oczami”. To właśnie marketing sensoryczny, który daje przestrzeń do popisu, szczególnie w akwarystyce dekoracyjnej, jest istotny dla branży akwarystycznej. Wystawowe akwaria ułatwiają pracę sprzedawcom, pozwalają klientowi wyobrazić sobie właśnie to konkretne akwarium w domu lub miejscu pracy, wpływają na jego decyzję zakupową. Większość sklepów zoologicznych lub akwarystycznych ma przynajmniej jedno, a niekiedy kilka akwariów pokazowych.

Sebastian Dudek

Kierownik marki AQUAEL AQUAEL Sp. z o.o.

Wzrost opłat za prąd to ostatnio bardzo popularny temat i duży problem dla domowego budżetu. Nic więc dziwnego, że akwaryści wzięli pod lupę swoje domowe akwaria i zaczęli przyglądać się uważniej kosztom ich utrzymania. Jak wiadomo, sprzęt niezbędny do prawidłowego funkcjonowania akwarium jest zasilany prądem. Na pewno w redukcji poboru mocy niezbędnej do utrzymania akwarium pomoże kilka podstawowych zasad. Przede wszystkim, jeśli mamy taką możliwość, wybierzmy dla naszego akwarium pomieszczenie zlokalizowane w południowej części mieszkania, które jest z reguły cieplejsze. Nie może to być miejsce bardzo intensywnie nasłonecznione ani narażone na przeciągi. Po drugie, wybierając sprzęt akwarystyczny, zwracajmy uwagę na to, czy jest on dobrze dopasowany pod względem parametrów technicznych do wielkości naszego zbiornika. Po trzecie, wybierajmy sprzęt energooszczędny, jak oświetlenie ledowe czy sterowniki pozwalające na dokładne ustawienie czasu włączenia i wyłączenia zasilania urządzeń akwarystycznych.

Nieodłącznym elementem w sklepach zoologicznych jest regał z rybami sprzedażowymi. Średnio mieści się na nim kilkanaście akwariów, najczęściej każde wyposażone w osobny filtr i grzałkę. Kolejnym akwarium w sklepie jest zbiornik do sprzedaży roślin wodnych. Tutaj pojawiają się akwaria kaskadowe lub jedno dłuższe akwarium. Pobór prądu wszystkich wyżej wymienionych zbiorników na szczęście można ograniczyć. Zacznijmy od najważniejszej rzeczy, czyli od światła. Jeśli jeszcze ktoś używa świetlówek, to nadszedł najwyższy czas zmiany na oświetlenie ledowe. Kolejnym krokiem jest zakup cyfrowego programatora czasowego. Koszt takiego urządzenia waha się między 30 a 80 złotych. Zegar ten można zaprogramować tak, aby włączał światło automatycznie z rozróżnieniem na poszczególne dni. Zdecydowanie kalkuluje się wyłączać lampy we wszystkich akwariach w dni niepracujące, np. niedziele. Już samo to jedno ustawienie wpłynie na niższe rachunki za prąd. Warto również zsynchronizować czas pracy oświetlenia w akwariach z czasem pracy sklepu. Jeśli tylko nie planujemy wybarwić roślin na czerwono, 7–8 godzin na dobę jest wystarczające dla akwariów wystawowych. Ciekawszym, nowocześniejszym usprawnieniem będzie sterownik do lamp, w którym poza ustawieniem czasu pracy oświetlenia możemy również sterować jego mocą. Przy akwariach wystawowych, wyposażonych w droższe lampy, które mogą generować nawet 130 watów, zredukowanie ich do nawet 70–80% będzie niezauważalne dla zwykłego oka. Oprócz tego sterowniki te pozwalają na ustawienie „wschodu i zachodu”, czyli powolnego rozpalenia i gaśnięcia lampy. Zalecałbym ustawienie tych cykli między 30 a 60 minut. Poskutkuje to oczywiście mniejszym poborem mocy do nawet dwóch godzin oraz zredukuje stres u ryb związany z gwałtownym włączeniem i wyłączeniem światła. Zużycie prądu regału z rybami sprzedażowymi również można ograniczyć. Wystarczy dostosować temperaturę grzania do wymagań ryb pływających w danym akwarium. Nie wszystkie gatunki wymagają przecież wysokiej temperatury 26 stopni Celsjusza. Kardynałek chiński, neon Inessa czy na przykład danio pręgowany preferują temperatury poniżej 24 stopni. Działając dalej w kwestii racjonalnego gospodarowania energią elektryczną, warto pomyśleć o inwestycji w filtry z niskim poborem prądu względem oferowanej wydajności pompy. Urządzenia te pracują nieustannie w akwariach i nawet pozornie mała różnica w ilości watów będzie odczuwalna w skali roku. Na przykład dostępne na rynku filtry kubełkowe o tej samej wydajności 1200 l/h zużywają w zależności od producenta od 13,9 do 22 watów energii elektrycznej. Różnica jest spora.

Sebastian Dudek

Kierownik marki AQUAEL AQUAEL Sp. z o.o.

ULTRA HEATER to grzałka akwarystyczna wyposażona w system inteligentnego doboru mocy w nietłukącej się obudowie. Mikroprocesorowy układ sterowania dobiera najmniejszą moc grzania, jaka jest potrzebna do utrzymania żądanej temperatury wody w akwarium. Grzałka jest wyposażona w precyzyjny (±0,25°C), elektroniczny termostat, wbudowany termometr oraz alarm przed przegrzaniem. Świetnie sprawdzi się w akwarium z żółwiami wodnymi oraz dużymi rybami. Nie parzy i można ją bezpiecznie umieścić nawet w zbiornikach z wyjątkowo wrażliwymi mieszkańcami.

Sebastian Dudek

Kierownik marki AQUAEL AQUAEL Sp. z o.o.

SOCKET link DUO – elektroniczny, dwukanałowy sterownik czasowy kontrolowany za pomocą aplikacji mobilnej. Umożliwia dokładne ustawienie czasu włączenia i wyłączenia zasilania wybranych urządzeń akwarystycznych. Współpracuje z oświetleniem, pompą cyrkulacyjną, zaworem solenoidowym, sterylizatorem, kablem grzewczym itp.

Sterownik akwarystyczny Socket link DUO to:

• ledowa sygnalizacja trybu pracy, • obsługa dwóch urządzeń do 250 W każde, • stabilne połączenie wi-fi, • wygodna obsługa dzięki mobilnej aplikacji Aquael Aqu@rium.

Edukacja klienta

Dokonując prostych obliczeń matematycznych, można określić pobór energii elektrycznej dla standardowego akwarium o długości 60 oraz 80 centymetrów. Przy stawce około 0,80 zł za kilowatogodzinę (dla odbiorcy detalicznego) zbiornik o długości 60 centymetrów wyposażony w filtr, grzałkę i napowietrzacz w ciągu roku zużyje około 140 kWh. Po przeliczeniu wychodzi mniej niż 10 zł miesięcznie. Analogicznie, koszt poboru prądu akwarium o długości 80 centymetrów wyniesie mniej niż 22 zł miesięcznie. Przedstawiając klientom wyniki tych kalkulacji, definitywnie obalamy przesadne traktowanie akwarium jako generatora dużego zużycia energii elektrycznej. Niezbędnym argumentem w sprzedaży jest energooszczędność urządzeń akwarystycznych. Polecanie tych sprzętów będzie owocne zarówno dla sprzedawcy, jak i dla klienta. Zdecydowanie czas uzupełnić ofertę sklepów o produkty z niskim zużyciem prądu – będą to głównie grzałki z termostatem, oświetlenie ledowe, wydajne filtry. Warto zagłębić się w dane techniczne oferowanych urządzeń i samodzielnie dokonać rozsądnego wyboru. Zauważmy, że wspomniane w poprzedniej części artykułu porady dotyczące ograniczenia poboru mocy w sklepach zoologicznych można swobodnie „przekuć” na wskazówki dla klientów. Na przykład zaoferowanie cyfrowego programatora czasowego lub dedykowanego do lampy sterownika ułatwi życie akwarystom, jednocześnie wpływając na jeszcze niższe rachunki za prąd.

Nie jest tak źle, jak by się mogło wydawać

Kluczowe w dzisiejszych czasach będzie propagowanie akwarystyki jeszcze silniej. W tym celu istotne będzie udowodnienie klientom, że akwarium nie jest bynajmniej dużym kosztem, zarówno w skali miesiąca, jak i roku. Korzyści z posiadania akwarium jest przecież sporo. Wiele badań udowodniło, że akwarium uspokaja i wpływa pozytywnie na psychikę. Dzieci i młodzież, z nawet niewielką ilością chęci, akwarystyka może nauczyć odpowiedzialności i systematyki. Dorosłym pomoże się odprężyć i wyciszyć po ciężkim dniu w pracy.

Nie traćmy nadziei, działajmy i promujmy akwarystykę.

Sebastian Dudek

Kierownik marki AQUAEL AQUAEL Sp. z o.o.

Aquael Leddy Tube Day & Night to nowoczesna, energooszczędna lampa akwariowa przeznaczona do montażu w pokrywie zbiornika. Zawiera trzy tryby świecenia: • Tryb DAY – podstawowe i najmocniejsze światło, do oświetlania akwarium w ciągu dnia. • Tryb DAYBREAK – obniżona moc oświetlenia do 50%, sprawdza się jako pierwszy tryb po nocy oraz podczas karmienia ryb – szczególnie w przypadku posiadania płochliwej obsady. • Tryb NIGHT – niebieska poświata pozwalająca na unikalną obserwację akwarium po zmroku, w tym ryb i zwierząt o nocnym trybie życia.