Aldri har vi solgt så godt som nå

MANGE SOM I UTGANGSPUNKTET VILLE HA KJØPT SEG BOLIG I SANDNES, BOSETTER SEG NÅ PÅ ÅLGÅRD ELLER OLTEDAL OG GJERNE OGSÅ LENGRE INNOVER I KOMMUNEN.

Det er så de må klype seg i armen. 2021 ser ut til å bli et enda bedre år enn fjoråret, da trekløveret i EiendomsMegler 1 Gjesdal fikk utmerkelsen «Beste kontor» blant EiendomsMegler 1 sine til sammen 46 kontorer i region Sør-Vest.

–Klart det var en «boost», men aller mest var det en bekreftelse på at vi jobber riktig og at hardt arbeid betaler seg, sier Torill Kalsaas, Gro Anita Nøkland og Margunn Serigstad nøkternt.

I Gjesdal møter de tre en morgen mot slutten av oktober, Gro Anita med et skjøte i hånda som en selger er på vei innom for å signere.

GODT TEAM. – Når noen skal selge en hytte og ikke har papirer på at de eier den, må vi i gang med detektivarbeid, kommenterer Gro Anita halvt henvendt til I Gjesdal, halvt til Margunn som jobber «back office» i en førti prosents stilling og som har vært i eiendomsbransjen i et par tiår. Hun smiler fornøyd. Dette er midt i hennes gate, noe de to eiendomsmeglerne priser seg lykkelige over. De har nemlig mer enn nok med å følge opp kunder og prosjekter.

– Vi er et godt team, noe jeg tenker gjenspeiler seg både i resultater og i møte med kundene våre, sier Torill Kalsaas.

Hun forteller at hun og Gro Anita drøfter prosjekter og gjerne også deler kontakter med hverandre for at hvert prosjekt de jobber med skal bli best mulig for kunden. Ifølge Margunn er dette bemerkelsesverdig.

ÅPENHET AVGJØRENDE. – Ofte er det konkurranse meglerne imellom. Man tjener jo på hvert salg man får inn, og mange meglere holder derfor kortene tett til brystet, sier hun.

– Slik jeg opplever det, tjener vi på å være åpne og dele med hverandre, sier Gro Anita som begynte som megler på Gjesdal-kontoret i 2018.

– Torill ha vært en viktig mentor for meg. Hun er jo herfra og kjenner området utrolig godt. Vi er virkelig den lokale megleren i Gjesdal, noe som fordrer god oversikt og kjennskap til alle områder både på Ålgård, Oltedal, Gilja og Dirdal, sier hun.

Akkurat nå opplever de for første gang på lenge at de har for få objekter i omløp. Bare 15 enheter, og når to av disse er gårdsbruk, sier det seg selv at det ikke akkurat er mye å velge mellom for de som har sett seg ut Gjesdal som et sted å flytte til.

– Akkurat nå skulle vi gjerne hatt flere både eneboliger, rekkehus og leiligheter å selge. Erfaringsmessig vet vi imidlertid at ting snur fort. Det er nettopp slike ting som gjør denne bransjen spennende, sier de tre.

For et par år siden var eiendomsmarkedet i Gjesdal preget av interne kjøp med flytting fra hus til leilighet eller fra rekkehus til enebolig. I dagens marked gjør tilflytterne seg gjeldende. –Jeg solgte for eksempel nettopp et hus i Dirdal til et par fra Ganddal i Sandnes. Ellers ser vi at mange som i utgangspunktet ville ha kjøpt bolig i Sandnes, nå bosetter seg enten på Ålgård eller Oltedal og gjerne også lengre innover i kommunen, påpeker Gro Anita.

MARKEDET STYRER. – Hvor lenge vil dette vare?

De to meglerne ser på hverandre. Det er vanskelig, for ikke å si umulig å svare på.

– Vi kan i alle fall slå fast at det er markedet som styrer. Det så vi ikke minst i forbindelse med koronapandemien og nedstengningen av Norge i mars 2020. Plutselig stoppet alt opp, og vi ble permittert i 50 prosent nærmest over natten. Men så tok det ikke mer enn en måned før vi begynte å få mer enn noen gang å henge fingrene i, og plutselig var vi tilbake i full jobb igjen, også det over natta, forteller de to meglerne på Ålgård.

Per midten av oktober i år har de solgt til sammen 97 boliger i Gjesdal. Totalt har de i samme periode solgt 177 objekter. –Vi selger jo også hytter både i Hunnedalen, i Sirdal og også noen på Stavtjørn. I tillegg kommer noen spredte boligsalg på Figgjo, oppgir de.

HØY MARKEDSANDEL. De to eiendomsmeglerne er ydmyke i forhold til kundene og deres historier. Det er mange forskjellige grunner til at folk går til salg av bolig. Som megler kommer du tett på, sier de. Ekstra spesielt var det under pandemien da de som meglere ofte var den eneste som hadde vært innenfor døra hos kunden på ukesvis.

Eiendomsmegler 1 Gjesdal har en markedsandel på seksti prosent.

– Konkurranse er viktig. Den skjerper oss og holder oss våkne. Når det gjelder markedsandelen på seksti prosent, er det et svært gledelig tall. Vi er tilbake på samme høye nivå som vi hadde tidligere, og der skal vi være, smiler trioen.

FORTSETTER. Under koronapandemien ble det slutt på åpne visninger. «Påmeldingsvisningene» kom, noe eiendomsmeglerne på Ålgård har fortsatt med sammen med resten av bransjen.

– Påmeldingsvisningene gir for det første en langt større forutsigbarhet for kunden. De vet nøyaktig hvem og hvor mange som kommer og kan forberede seg deretter. Det samme kan vi. Jeg vil si at visningene har blitt langt bedre for alle parter med dette systemet, så påmeldingsvisningene er kommet for å bli, fastslår Torill.

– Det var også fascinerende å oppleve hvor raskt kundene tilpasset seg det nye visningsregimet. Det var som å trykke på en knapp. Alle gjorde som de skulle. Fascinerende, sier Gro Anita som er utrolig glad i jobben.

VI ER ET GODT TEAM, NOE JEG TENKER GJENSPEILER SEG BÅDE I RESULTATER OG I MØTE MED KUNDENE VÅRE.

MÅLES KONTINUERLIG. – Det er utrolig kjekt å jobbe med dette, smiler hun.

– Spesielt når vi begge har såpass god oversikt over markedet og kan hjelpe hverandre med å finne fram til interessenter dersom en visning står litt i stampe eller vi ikke treffer det nedslagsfeltet vi hadde sett for oss, sier hun.

De blir målt på det meste, ikke bare på resultatene. Eiendomsmegler 1-systemet måler alt fra omsetningstall til marginer, kundetilfredshet og nøyaktighet i forhold til faglig kvalitet.

– Det holder oss skjerpet, - det sammen med konkurransesituasjonen. Og selvsagt kundene våre. Det er de vi er her for, avslutter Torill.