Edición marzo revista emprendedores del sur 2018 by Revista Emprendedores del Sur

REVISTA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESAS

Emprendedores DEL SUR

Ediciรณn Marzo 2018

Emprendedora destacada

Silvia Gonzรกlez Meliรกn Jabones Ckunza Casa Sur Patagonia Test Emprendedor, que tan capacitado estรกs?

ÍNDICE

EDITORIAL

Roberto Pérez Olivares Director Revista Emprendedores del Sur Twi er: @Roberto_busines 04

Silvia Gonzales Melián, Jabones Ckunza

¿Están seguros que todos necesitan un inversionista?

Casa Sur Patagonia, Diseño interiores

Test Emprendedor

Exportación de fruta a China, Shangai

Por éstos días, y con todo el punch que adquirió el emprendedor y sus capacidades para levantar una economía en crisis, con apoyo del Gobierno y otros entes internacionales, se está dando una búsqueda casi obsesiva e implacable por encontrar inversionistas, por contactarlos con los mismos o aprovechar ser un interlocutor válido entre ellos y los emprendedores, pero cabe hacerse la pregunta, será verdad que todos necesitan un inversor? En mi calidad de gestor de negocios, con la revista Emprendedores del Sur, y hace 5 años con FaroGlobal Investment (ges ón de inversiones), me he percatado el boom de querer contactar inversores, pero lo cierto que no siempre es recomendable su inclusión., las razones?, paso a explicarlas brevemente: 1.– En Chile, los inversores son del po ins tucional, y muchas veces no cuentan con la experiencia necesaria en industrias emergentes, por ende debes pensarlo, será óp mo contar con un inversor?.

ROBERTO PÉREZ OLIVARES / DIRECTOR PAOLA OTARO / DISEÑO DIRECCIÓN: HERMANOS PHILLIPI 1227, OSORNO, CHILE. FONO CONTACTO: 9 67072082 HERMANOS PHILLIPI 1227 HTTP://WWW.REVISTAEMPRENDEDORESDELSUR.CL REVISTA EMPRENDEDORES DEL SUR Y MARCA ESTÁN REGISTRADAS A NOMBRE DE ROBERTO PÉREZ OLIVARES EN BIBLIOTECA NACIONAL DE CHILE.

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@revist_emp_sur info@revistaemprendedoresdelsur.cl

2.– Existen empresarios exitosos que no necesariamente han contado con el apoyo de inversores, incorporarlos a tu empresa significa necesariamente ceder parte del control (el 90% de los casos debes entregar el 51% de la empresa), y pierdes muchas veces el foco que querías alcanzar con tu empresa y los sueños que querías logra con el crecimiento de la misma. 3.- Y la gran pregunta, ¿porque enes que ser millonario?, ¿Por qué debes crecer exponencialmente y abrirte a todo los mercados del mundo?, perfecto, seamos ambiciosos, pero existen empresarios que son más cautelosos, y por lo general son los que finalmente terminan afianzándose en el mercado, tomar en cuenta que las empresa tecnológicas son las que más corta vida enen, si generas una innovación tecnológica hoy, lo más seguros que en 2 horas más tendrás un imitador que te mejorará tu innovación, y tu empresa quedará relegada. Es mados/as los invito a reflexionar respecto a éstas ideas, si he estado en los más grandes encuentros de inversión de Chile, algo de razón debo tener. Mis cordiales saludos. Roberto Pérez Olivares Director Revista Emprendedores del Sur

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CONTENIDOS DESTACADOS

RECOMENDAMOS

Silvia Gonzales Melián, Jabones Ckunza Pag. 04

Portal de SERCOTEC

Casa Sur Patagonia, Diseño interiores Pag. 12

capacitación

El portal de capacitación de SERCOTEC ofrece cursos gratuitos de capacitación en línea a emprendedores y empresarios de micro y pequeñas empresas, para que puedan aumentar sus competencias y capacidades en torno a una correcta puesta en marcha y gesón de negocio.

¿A quién está dirigido?

Test Emprendedor Pag. 16

Emprendedores y empresarios de micro y pequeñas empresas que estén registrados en el portal de SERCOTEC.

¿Qué necesito para hacer el trámite? Ninguno, solo ingresar al si o web de sercotec: h p://www.sercotec.cl Exportación de fruta a China, Shangai Pag. 22

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EMPRENDEDORA DESTACADA

Silvia Gonzalez Meliรกn Jabones Ckunza

“Todo lo que podemos soñar es posible de realizar”.

Conversar con Silvia González, es una experiencia motivadora. A sus 34 años de edad, es un ejemplo de cómo cuando se hacen las cosas con persistencia, dedicación y cuidado, el resultado es positivo. El año 2011, Silvia dio vida a Cosméticos Ckunza. En un recorrido por hoteles, negocios turísticos y aquellos eventos que valoran el merchandisng innovador en la Región de Los Lagos y otros puntos del país, es posible encontrar sus jabones cuyo diseño, color, aroma y calidad son apreciados por chilenos y extranjeros que al comprarlos, se llevan consigo parte de la identidad local. Revista Emprendedores del Sur, dialogó con esta empresaria para conocer la historia que sustenta el éxito de Ckunza y de las otras iniciativas de negocios que lidera, donde el turismo es un eje transversal:

¿Cómo nace Cosméticos Ckunza? Hace casi diez años atrás junto a mi esposo Jorge, emprendimos el negocio de venta de sal líquida para los salmones. Justo en ese momento vino la crisis financiera y el Virus Isa llegó a la zona, y eso nos afectó. No vendimos nada. Quedamos con deudas y con mucha sal. Un día, mi esposo fue a comprar el diario para buscar trabajo. Llegamos a un kiosco donde vi una revista que decía sales de baño y jabones. La compré por $500 pesos y me puse a estudiar. Estaba decidida a producir dinero con esta actividad aunque me alcanzara para pagar algunas cuentas solamente. Con los últimos recursos que me quedaban, le dije a mi esposo voy a hacer jabones para mis amigos y usaré la sal especial que tenemos como insumo. Así nació Ckunza. Y nos convertimos en los primeros productores de jabones con una sal cristalizada que aflora en el desierto de Atacama.

Partimos con los jabones y luego incorporamos el aceite de avellanas en nuestra oferta. Nuestro deseo es que a la larga tengamos una línea cosmética completa que se posicione en el mercado nacional. Nos interesa exportar también y por eso participamos en ferias internacionales que se hacen en lugares como Korea, Italia; México, Perú y Bolivia.

Contacto: sgonzalez@ckunza.cl h p://www.ckunza.cl

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09 05

DULCE & CO

Una dulce apuesta

Una de las participaciones de Silvia junto a su empresa Ckunza Ckunza es una marca que se ha logrado posicionar por sus innovadores productos

¿Cuáles son los principales productos de Ckunza? Tenemos tres líneas de jabones: la línea Atacama, que es la línea de las sales; La línea Patagónica, con flores y semillas de la zona, y la línea Diseño, que permite integrar la imagen corporativa de las empresas de los clientes en el producto. Hasta hace poco estabas a cargo de la administración de Lavanda Casa de Té, un destacado producto turístico en Frutillar Bajo. ¿Qué rescatas de esa experiencia? Fui administradora de Lavanda Casa de Té durante más de un año. Lo hice porque es un lugar hermoso, que me permitió también ver lo que soy capaz de hacer.

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Hoy, admiro a quienes tienen un restaurant y que luchan con las temporadas alta y baja que son parte del negocio. Es una gran apuesta. El año pasado sumaron a Ckunza dos empresas más. Carpa Sur y Patrimonio Frutillar. ¿Por qué seguir creciendo? Mientras administraba Lavanda Casa de Té descubrí el tema de los eventos y con ello nació Carpa Sur, donde trabajo con mi hermano y con Pamela nuestra socia. Las carpas que tenemos cuentan con capacidad para hasta 400 personas para realizar un matrimonio o un evento de empresa. Podemos entregar un servicio integral al cliente porque tenemos aliados con los que trabajamos muy bien para garantizar un resultado de calidad.

La otra empresa que tenemos es Patrimonio Frutillar, que nació porque quisimos responder con valor agregado a la necesidad que como Ckunza identificamos de contar con un espacio para exponer nuestros jabones y que nos permite además dar un lugar para que otros productores puedan hacer lo mismo. Es decir, mostrar su oferta a público final. En Patrimonio Frutillar vendemos cosmética; hay productos gourmet desde mermeladas hasta salmones, mieles, y todas son cosas hechas en la zona. ¿Cuál es el sello de las empresas de Silvia González? La calidad y el buen servicio nos caracterizan. Nos adaptamos a lo que el cliente necesita. ¿Cómo te ves en 5 años más? Me veo exportando nuestros productos Ckunza. En Carpa Sur, está la meta de ser el mejor productor de eventos de la zona en el servicio de carpas, y con Patrimonio Frutillar, me encantaría tener un un “Patrimonio” en cada zona rescatando lo propio de cada destino

¿Algún consejo para los emprendedores? Que todo lo que podemos soñar es posible de realizar. No hay límites. El tope lo pone uno. Y que si hacemos las cosas bien hechas siempre nos irá bien. Las redes son muy importantes para alcanzar los objetivos, porque uno no puede hacer todo solo y lo mejor es tener contactos y apoyarse de otros con quienes te complementes. Una de las redes en que participo y a través de la cual me he fortalecido en este sentido es FIASEET (Federación Internacional de Asociaciones de Ejecutivas de Empresas Turísticas). Acepté la invitación de sumarme a ella porque es una red internacional donde prima la alegría y el amor al turismo, las ganas de viajar y de conquistar el mundo. Así que cuando me llamaron para sumarme me dije, me encanta esto porque se ajusta perfectamente a lo que yo sueño, a lo que yo aspiro. Donde se encuentra el compartir con líderes y estar con mujeres que piensan como yo y tener a la vez la diversidad y aprender de los distintos caracteres que poseemos.

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09 07

h p://www.naturafoods.cl

Alimentos desde la Patagonia Chilena

CASA SUR PATAGONIA el DiseĂąo de Interiores desde el Sur de Chile

“La artesanía refleja métodos ancestrales que vienen generalmente de antepasados y son traspasados entre generaciones” Benjamín Heiremans , Casa Sur Patagonia Somos dos socios de Casa Sur & Co. Parte de la empresa son Isidora Larraguibel, diseñadora con Magister en Paisaje Urbano vinculada hace más de 6 años al mundo del diseño y la creación de nuevos objetos y fundadora/socia de la marca Paradiso Perduto. Y por otro lado Benjamín Heiremans, profesional con MBA de la UAI con 8 años de experiencia en el sector privado, en docencia y en proyectos de emprendimiento. ¿Cómo nació la empresa? Siempre hemos tenido contacto con productos naturales y nobles y con personas dedicados a ellos. Fruto de ello es que a par r del año 2014 comenzamos a trabajar con algunas muestras pequeñas, lo que a raíz de los resultados fueron terminando en productos viables y de gusto de la gente. A través de los años empezamos a descubrir ese mundo y a la vez enamorarnos de su belleza y de su gente dándonos cuenta de que la artesanía te puede dar mucha libertad para crear y desarrollar nuevas cosas.

Y así se fue dando, con mucho trabajo de parte de todo el equipo y teniendo como prác ca habitual la mejora con nua en lo que somos ahora. En todos estos años de trabajo nos hemos dado cuenta del crecimiento y los buenos resultados que hemos logrado junto al equipo, pero por sobre todo de los tremendos desa os que tenemos por delante. ¿Sus principales productos/servicios? Nuestra principal oferta son objetos de decoración de hogar nobles, cálidos y naturales. Desde alfombras hasta lámparas, productos hechos en base a ﬁbras naturales y construidos 100% a mano. Vendemos principalmente a través de nuestra página web. Una vez conﬁrmada la venta de un producto nosotros fabricamos en nuestros talleres en el sur. El empo de entrega varía pero va entre las 2 y 5 semanas para productos que no están en stock. También hacemos muchas cosas a pedido; el cliente elije el modelo que más le guste y la medida que quieras y nosotros fabricamos. También se pueden hacer pedidos customizados,

es decir tu elijes el diseño que quieras y puedes cambiar los colores. Hemos hecho pedidos especiales para oﬁcinas de decoradores, para el Hotel Tierra de Chiloé, para el Cuarzo Lodge de Pichilemu, endas especializadas en Bolivia, Argen na, entre otros. ¿Cuál es su diferenciación? Nuestra diferenciación es clara desde la génesis de nuestra compañía. Nuestra apuesta es a elevar los métodos artesanos que nosotros y todo el mundo conoce conectándolo, de una forma su l y elegante, con procesos más modernos y contemporáneos.

Contacto: contacto@casasurpatagonia.com www.casasurpatagonia.com/

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El Centro cuenta con oﬁcinas privadas para empresas y espacios para coworker

Sin duda una apuesta vanguardista en el ámbito del diseño del Sur

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¿Cómo se ven en 5 años más?

¿Consejos a emprendedores?

Durante todo este año estaremos ejecutando proyecto PRAE de Corfo con tremendos desa os por delante; además fuimos adjudicadores de proyecto Pro Chile lo que nos invita a dar un primer paso hacia la internacionalización de la cual estamos muy contentos con los avances concretos que se han logrado. En abril de este año 2018 sacaremos una nueva colección de mantas y de alfombras; en este ámbito estamos trabajando arduamente para dar con una propuesta atrac va. Para el segundo semestre de este año iremos agregando nuevas ﬁbras como el algodón y sisal en la medida que nuestras técnicas y los resultados lo permitan. Por otro lado, tendremos sorpresas durante el año en donde agregaremos otro po de productos, siempre pensando en ofrecer soluciones para la decoración de hogar. Hacia adelante esperamos sa sfacer las necesidades de nuestros clientes, siendo para ellos en par cular y para el mundo del diseño mundial un referente en cuanto a la calidad y diseño.

Valorar. Que valoren lo que están haciendo, los errores y aciertos, el servicio o producto que realizan, el inicio o cierre de un nuevo proceso. Valorando logramos experiencia y madurez. En segundo aspecto es lograr conexiones, comunicarse con otras personas y entorno, aprender, conectarse con la vida. Con esto se genera aprendizaje. Y tercero leer la revista, que ene una propuesta bien interesante para quienes buscan o son emprendedores.

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“Y así con el avance tecnológico”

director@faroglobal.cl

EJERCICIO DE CAPACIDADES

TEST EMPRENDEDOR 1. ¿Tienes formación o experiencia laboral relacionada con la idea que pretendes impulsar?

Nada

Poco

Regular

Bueno

Excelente

2. ¿Hay alguien de tu entorno familiar o círculo de amigos que haya tenido o tenga

5. ¿Te relacionas fácilmente con personas que NO conoces?

Uno de los aspectos importantes a tener en cuenta antes de lanzarse a una aventura empresarial es intentar evaluar las capacidades y las ap tudes personales del promotor de la idea. Para ello, te recomendamos completar éste test del emprendedor que te ayudará a evaluar que po de perﬁl emprendedor te corresponde. 7. ¿Tienes dificultades para tomar decisiones o para asumir responsabilida-

Nada

Poco

Regular

Bueno

Excelente

3. ¿Estás al día en las novedades que se producen en el entorno empresarial?

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4. ¿Eres constante con las iniciativas que

6. ¿Es la independencia de trabajar para uno mismo importante en tu decisión de emprender?

8. ¿Tienes confianza en ti mismo?

Nada

Poco

Regular

Bueno

Excelente

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TEST EMPRENDEDOR

test

9. ¿Estás dispuesto a renunciar a parte de su tiempo de ocio y familiar para emplearlo

Nada Poco

By Revista Emprendedores delSur

Regular Bueno Excelente

10. ¿Tienes la disponibilidad necesaria para embarcarte en este proyecto?

Nada Poco Regular Bueno Excelente

La persona que desee poner en marcha un negocio debe poseer las capacidades y habilidades necesarias para desarrollar con éxito un proyecto empresarial. Analizando tus respuestas, se puede intuir que cuentas con debilidades sobre las que tendrás que reﬂexionar si sigues pensando en montar un negocio. Caracterís cas que deﬁnen a una persona emprendedora: a.

11. ¿Posees la capacidad de adaptarte fácilmente ante nuevas situaciones?

Nada

Poco Regular

Están acostumbrados/as a decidir por sí mismos/as su propio futuro, a tomar decisiones y no tener miedo al fracaso. Les produce sa sfacción el mero proceso de crear y conseguir ver hechos realidad sus proyectos e ilusiones.

Bueno

Son independientes.

Les gusta rodearse de un buen equipo y hacer que las personas se impliquen en éste.

Excelente

12. ¿Eres una persona con habilidades personales para crear equipos y organizar?

Nada Poco

RESULTADOS:

1) En más de un 80% de sus respuestas, está cercano a nada. Consejo: Piensa en cuáles son los mo vos reales que tle mo van a emprender. Puede que tu única mo vación sea la de optar a un puesto de trabajo (si es que estás desempleado), o mejorar el actual. 2) En más de un 80% de tus respuestas, estás cercanoa regular. Consejo: Reúnes bastantes de las caracterís cas adecuadas para ser un buen emprendedor. No obstante hay ciertos puntos en los que puedes mejorar. 3) En más de un 80% de tus respuestas, estás cercano a excelente. ¡Felicidades!, posees las capacidades y habilidades necesarias para desarrollar con éxito un proyecto empresarial.

Les gusta explorar y conocer

Regular Bueno Excelente

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En Revista Emprendedores del Sur contamos con un equipo que apoya el fortalecimiento de tus capacidades, info@revistaemprendedoresdelsur.cl

Chile país de exportación

Llega a Shanghái el primer barco chárter cargado solo con fruta chilena

La delegación está presidida por ProChile y Direcon

Shanghai, 09 de marzo de 2018.- Por primera vez, hoy llegó un barco chárter cargado exclusivamente con fruta fresca chilena al puerto de Shanghái, China, el mayor del mundo en volumen de carga. El cargamento de 4.000 toneladas de fruta, provenientes de 30 empresas exportadoras chilenas, fue recibido por autoridades de Chile y China, empresarios de ambos países, operadores del puerto y agentes e importadores chinos.

el gerente general de Shanghai Lingang Group, Feng GuoMing; el dueño de Dalian Yidu Group, Liu Zhi, y empresarios chilenos, agentes e importadores chinos, quienes destacaron y valoraron esta nueva alterna va de abastecimiento al mercado chino. Los presentes coincidieron en que esta operación tendrá un impacto de largo alcance y el potencial de inﬂuir en la manera en que se transporta la fruta a China.

En diciembre de 2012, la empresa Dalian Yidu Group, una de las mayores importadoras de fruta fresca de China, fue pionera en la u lización de los vuelos chárter de carga de fruta desde Chile. Desde entonces, este po de transporte se convir ó en uno de los medios más u lizados para los envíos de fruta fresca chilena a China.

“En 2017, Chile se convir ó en el principal exportador, en valor, de fruta fresca al mercado chino. Para alcanzar esa posición, considerando que ambos países se encuentran ubicados en puntos opuestos del planeta, la logís ca cobra gran relevancia. Los empos de demora del transporte marí mo y la demanda de fruta fresca en temporada alta, implican enormes esfuerzos para el abastecimiento de los consumidores chinos. Por ende, considerar la posibilidad de un chárter marí mo, aparte del aéreo que ya ha sido muy exitoso, sin duda favorecerá que la fruta fresca chilena pueda llegar a los consumidores ﬁnales, en las condiciones, empos y can dades que ellos demandan crecientemente”, explicó el Agregado Comercial de Chile en Shanghái, Cesar Suarez.

En esta oportunidad, la misma empresa buscó innovar con la u lización, por primera vez, de un chárter marí mo con un buque exclusivamente cargado con fruta chilena con des no a China. El hito fue celebrado en el mismo puerto con la presencia del Agregado Comercial de

EMPRENDEDORES DEL SUR

Luego de la ceremonia, las autoridades locales del China Inspecon and Quaran ne, encabezadas por Tianhua Yu, del Ciq Yangshan Bureau, comenzaron la inspecciรณn de las 4.000 toneladas de fruta fresca, provenientes de mรกs de 30 empresas exportadoras chilenas (varias representadas hoy en el puerto por ejecu vos chilenos) y correspondiendo a 5 dis ntas frutas: arรกndanos, cerezas, nectarines, uva, ciruela.