Betydelsefulla möten - Entreprenörer berättar by Betydelsefulla Möten 2act

BETYDELSEFULLA MÖTEN ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Du 채r

BETYDELSEFULL

BETYDELSEFULLA MÖTEN - SERIEN Betydelsefulla lärare - berättelser om lust och växtkraft Betydelsefulla möten i vården - berättelser om sorg och glädje Betydelsefulla möten i idrotten - berättelser om glädje, tårar och svett Betydelsefulla möten - Entreprenörer berättar Du är betydelsefull KOMMANDE Betydelsefulla möten - Politiker berättar Betydelsefulla möten - Kända berättar Betydelsefulla möten - Integration som möjlighet Och många många fler...

Har du ett eget betydelsefullt möte som du vill berätta om? Vill du ha chans att komma med? Gå in på www.betydelsefulla.se och lämna din berättelse På hemsidan kan du också läsa om andra betydelsefulla möten och kommande kampanjer.

”

Du är unik och fulländad precis som du är Du är viktig, bara för att du är du Allt du gör spelar roll CATHERINA RONSTEN

Catherina Ronsten & John Leander (red.) Betydelsefulla möten & förlag www.betydelsefulla.se Betydelsefulla möten - Entreprenörer berättar Inspirerande personliga berättelser © 2009 Betydelsefulla möten ISBN 978-91-977069-6-4 Citera oss gärna! Uppge källan.

Omslag: Järv www.jarv.se Omslagsbild: Kenneth Larsson Layout: BM Bilder: Signhild Arnegård Hansen s. 9 fotograf: Niklas Mattsson Laurent Leksell s. 37 fotograf: Michael Durkin Pigge Werkelin s. 67 fotograf: Ingela Eriksson Therese Albrechtson s. 97 fotograf: Daniel Roos Julia Hamrin s. 129 fotograf: Kristofer Lönnå Sjöstjärnan s. 161 fotograf: Ken Lönnström Samtliga spegelintervjuer är genomförda av John Leander Första upplagan, första tryckningen Tryck: Ågerups, Eskilstuna 2009 www.agerups.se Denna bok är tryckt på miljövänligt framställt papper.

INNEHÅLL FÖRORD GE JÄRNET! AV CATHERINA RONSTEN & ANNA-LENA HOLMSTRÖM

MOD SPEGELINTERVJU: KICKI THEANDER & PIERRE BJURHAGER

10 28

VILJA SPEGELINTERVJU: JAN PERÄMÄKI & BO AXMIN

38 62

LUST SPEGELINTERVJU: GUNMARIE PERSSON & PER BERGVALL

68 90

KUNSKAP 98 SPEGELINTERVJU: JOHAN SIVERKLEV & MARIAH BEN SALEM DYNEHÄLL 120 KRAFT SPEGELINTERVJU: DAVID BERGLUND & ANNIKA SÖDERLUND

130 150

EFTERORD FÖRÄNDRINGENS GRUNDBULT AV KAJ MICKOS

158

Ge järnet! Det är lika bra att vi avslöjar det direkt. Den här bokens syfte är att engagera, motivera och inspirera dig att starta eget eller lyfta ditt företag till nya höjder Att ingjuta så mycket mod och kraft att du – om du mot förmodan sitter fast skall slita dig loss och låta dig lyftas av dina drömmar och mål. Att du skall ta din kunskap och dina erfarenheter och skapa något som du vill realisera. Och att du – sedan – om några år skall få njuta av frukterna av att du har tagit din idé från skrivbordet till en färdig produkt eller tjänst. Något som gör nytta för andra, något som världen saknade. Betydelsefulla möten har sedan starten år 2000 samlat in berättelser om möten inom skola, vård och idrott. I din hand håller du delar av resultatet från vår riksomfattande insamlingskampanj där vi bett entreprenörer berätta om möten som gjort skillnad för dem i deras företagande. Här berättar de om hur de genom att våga och vilja har lyckats, men också hur viktiga vi alla är för varandra och hur mycket vi – du och jag – kan påverka en annan människas liv. Ibland kan fyra enkla ord ”Du borde starta eget” till en vän eller en kollega resultera i ett välmående framgångsrikt företag några år senare. Kanske var det du som sa det? För oss har det varit ett härligt äventyr att samla på berättelser av och med entreprenörer som gjort ’sin grej’, tagit steget från tryggheten ut i det okända. Alla som berättar har en sak gemensamt. De har mött människor som lyft dem, sett dem, blivit förebilder och satt djupa spår i deras liv. Möten som de idag bär nära sitt hjärta och möten som blivit betydelsefulla för deras utveckling och livsval. Genom alla berättelserna i boken går en rad röda trådar – den starkaste och den som håller allt samman är den att vi vill visa på hur viktigt det är för entreprenören att omge sig med människor som ger mer och delar med sig.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

FÖRORD

Vi möter ofta framgångsrika entreprenörer i media – vi möter dem när de slagit igenom – när succén är ett faktum. Då får vi möta entreprenören som berättar om sin resa och sin affärsidé. Ibland blir berättelsen om den framgångsrika entreprenören till och med så stark att vi för några sekunder förleds att tro att ensam är stark. Så är det givetvis inte. För att lyckas, för att bli framgångsrik, krävs det en rad egenskaper. Men kanske framförallt; egenskapen att få andra människor att tro på ens idé och att ta in rätt personer i företaget vid rätt tillfälle kombinerat med en gnutta tur, men också att kunna dra nytta och lärdom av alla de möten som krävs för att sätta en produkt, tjänst eller en idé på marknaden. Med andra ord: Betydelsefulla möten. Möten som gjort skillnad, som hjälper oss in på andra spår, möten som visar på nya sätt att lösa gamla problem. Nya möjligheter. Nya människor. Nätverk. Gamla vänner och nya produkter. Möten som gör det möjligt för entreprenören att göra sin grej, på sitt sätt. Att lyckas. Så luta dig nu tillbaka och låt oss ta dig med på en resa, en riktig berg- och dalbana genom hela vårt avlånga land, via en rad olika branscher: allt från teknik och IT till film, restaurang och äventyr. In i entreprenörens värld och för en stund gå in i dennes hjärta och förstå varför han eller hon valde en viss väg, en viss strategi. Genom möten som gjort skillnad.

Anna-Lena Holmström Fri Företagsamhet

BETYDELSEFULLA MÖTEN

Catherina Ronsten Betydelsefulla möten

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

kapitel1

MOD

Såklart jag kan MARJAANA BACKLUND 48 ÅR VD STORSJÖBYGDENS PERSONLIGA ASSISTANS, ÖSTERSUND WWW.SPAAB.SE

JAG HAR ALLTID velat starta eget, men aldrig riktigt vågat. När jag försökte med idéer som att bedriva ekologisk odlig och sommarfik togs jag inte på allvar. Jag kommer ihåg när jag var i kontakt med Länsstyrelsen där jag skulle få hjälp. Jag blev inte alls peppad. Det var mer ”lilla gumman” och ”klapp på huvudet”. När det ändå hände var det helt oväntat. Min dotter Iina är funktionshindrad och behöver regelbundet personlig assistans. Men det fungerade inte så bra som vi önskade. Jag hade haft mycket i bråk med Försäkringskassan och undrade hur jag skulle lösa problemet när jag en dag beklagade mig för min man som är bonde. Då sa han till mig: ”Varför startar du inte eget och sköter om Iina själv?” Jag blev alldeles paff av hans förslag. Nog för att det var självklart för honom att vara egenföretagare, men jag, hur skulle jag klara av att sköta ett företag? Med allt byråkratiskt krångel. Jag, som inte ens hade blivit tagen på allvar när jag hade försökt få medel till det tidigare. ”Men jag kan ju ingenting”, sa jag. ”Joho, det kan du visst”, sa min man. Han lät mig inte slippa undan och det gjorde han rätt i. Jag vågade ta språnget och det har jag aldrig behövt ångra. Till en början var jag ängslig, så rädd att jag nästan hoppades att ingen skulle ringa och fråga efter mina tjänster. Samtidigt var jag såklart livrädd för att ingen skulle höra av sig. Dessutom skulle jag ju tvingas möta samma myndigheter som jag tidigare bråkat med, men nu i en helt annan roll.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Men rädslan försvann med tiden och den ängsliga frågan ”Hur ska jag klara det här?” förvandlades till utropet ”Jag klarade det!” Idag, efter åtta års verksamhet inom personlig assistans, betalar jag ut 115 löner per månad i Jämtland, Småland och Skåne. Egentligen kan jag fortfarande ”ingenting”, men jag lär mig hela tiden.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

En dröm – bokstavligt talat PERNILLA BORGSTRÖM 36 ÅR FINDERSFEE, MALMÖ WWW.FINDERSFEE.SE

GRUNDARE

UTAN MIN SYSTER hade jag inte vågat ta steget. Det var hon som sa att om någon kunde starta ett företag så var det jag. Hon trodde stenhårt på mig. Min affärsidé startade ur en dröm jag hade under de där få timmarna som man får sova som nybliven mamma. Mellan amning och allt - där kom min affärsidé. Det startade redan på kvällen när jag började tänka mig tillbaka till mitt arbete som rekryteringskonsult. Otvunget satt jag och funderade på svårigheterna att hitta rätt kompetens och hur ”utsöndrad” headhuntingmarknaden hade blivit. Sen när jag somnade - då mötte jag drömmen. Det kan kanske låta märkligt, men jag drömde om hur en ny sorts applikation skulle se ut. En som skulle bygga på att privatpersoner kunde tipsa om duktiga människor. Kandidaterna skulle sedan också veta vem som rekommenderat dem och varför. Slutligen skulle också kunderna kunna följa hela processen. I drömmen kunde jag se hur det skulle bli verklighet. Precis innan jag vaknade drömde jag till och med namnet på företaget: Findersfee! Det blev en prövande process, för samtidigt brakade mitt privatliv ihop. Mitt äktenskap kraschade och den som varit min stora inspiration och också den som fick mig att verkligen våga ta steget, min syster, Cissi, gick bort i cancer, bara tre dagar innan företaget startade. Månaderna innan hade jag och Cissi suttit tillsammans på sjukhuset och bollat idéer och utvecklat mitt koncept. Min syster var delaktig, så delaktig hon kunde vara under den svåra tid hon hade. På något sätt, när man ser hur fragilt livet är och hur snabbt saker och människor kan tas bort från en, är inte den ekonomiska tryggheten så viktig längre. Inte heller risken att man inte lyckas.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Efter Cissis död kände jag snarare en rädsla över att inte hinna innan det tar slut. Ironiskt nog blev Findersfee något av min räddning. Mitt i allt kaos krävdes det fokus och kreativitet på något så positivt som det egna företaget. Den resa jag gjort till idag har varit smärtsam, stimulerande och fantastiskt utmanande. Jag följde min dröm, bokstavligt talat, och jag ångrar det inte en sekund.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Hårt och lärorikt ENTREPRENÖR,

JENS NYLANDER 29 ÅR JENS OF SWEDEN, JAYS & PANTERLO, VÄSTERÅS WWW.PANTERLO.COM

NÄR JAG VAR 15 år och bodde i Hudiksvall började jag jobba på ett företag som hette Kontorscenter. Fram till jag var 19 år hade jag det som extrajobb vid sidan om skolan. Ska jag vara ärlig så var det mycket arbete för ganska dålig lön, men det var också väldigt lärorikt. Min chef, Nils-Olof Franklin, som kallades Nisse, var stenhård och såg alltid till att jag hade mycket att göra. Jag skickades ut på företag för att reparera kopiatorer och montera möbler, vilket var mer fysiskt krävande än man kunde tro. Jag fick verkligen slita och ju längre tiden gick desto svårare uppdrag fick jag. Faktum är att Nisse aldrig underlättade för mig. Inte ens lönen fick jag utan vidare. Det blev alltid diskussion och jag tvingades motivera och förklara vad jag gjort under månaden. Nisse hade en tuff attityd och det kan tyckas att han var hård och grym. Det var han på sätt och vis, men samtidigt fick han mig att förstå en hel del om vad det innebar att driva ett företag och vad det betydde att vara pressad och vända på varenda krona. Jag tog stort intryck av honom även om det var via den hårda vägen. Jag fick mycket skäll när jag hade sagt dumma saker till kunder, men lärde mig på så sätt hur jag skulle uppföra mig väl mot kunderna, och att jag faktiskt tjänade på det. Med åren fick jag större och större ansvar och lärde mig på så sätt hela säljfasen med allt vad det innebär för att ett företag ska klara sig. Det var en stor grundsten till mitt eget entreprenörskap! När jag tänker på det var Nisse faktiskt helt avgörande för att jag blev entreprenör. Jag kan inte ens se att jag hade blivit det om det inte varit för honom.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Det var ju hos honom jag fick upp ögonen för allt det viktigaste: förhandla, sälja, delegera, vända kronor och vara entusiastisk. Hos Nisse förstod jag att man måste jobba hårt och seriöst om man vill bygga någonting för sitt liv. Och det var också hos honom jag fick den där energin att verkligen göra det.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Vad gör du här? CHRISTINA BRÅKENHIELM PERSSON 48 ÅR & VD TUR I SVERIGE, EKSJÖ WWW.DEMAGROUP.SE

TURISTKONSULT

JAG ARBETADE SOM sjuksköterska inom rehabiliteringsvården. Parallellt med mitt ordinarie arbete hade jag, i liten skala, börjat att hyra ut överloppshus på min mans släktgård. Husen kostade pengar som de stod, men jag ville se dem som en tillgång. Mycket mer än så var det inte. Det handlade inte om någon egentlig verksamhet i ordets rätta bemärkelse. Jag hade visserligen massor av idéer om hur verksamheten skulle kunna utvecklas, men jag vågade inte riktigt släppa taget om min anställning och satsa helt på det egna företagandet. Den stora förändringen kom när jag en dag pratade med Tore Ekman, en av läkarna på sjukhuset. Han visste vad jag sysslade med vid sidan om och skakade på huvudet åt mina tvivel. Mitt under en rond utbrast han: ”Vad gör du här egentligen? Kasta loss och utveckla det du redan har påbörjat. Den här världen är för trång för dig. Kan du inte bli egenföretagare inom vården så satsa helhjärtat på den andra verksamheten.” Det var ett uppvaknande som hette duga. Jag bestämde mig för att följa hans råd och ett bättre val kunde jag inte ha gjort. Sedan dess har det ena lett till det andra och idag är jag konsult inom rese- och turistindustrin. Min arbetsplats är hela Sverige med uppdragsgivare på alla nivåer. Jag tror inte att jag hade jobbat kvar inom den offentliga sektorn idag om jag inte hade tagit steget att starta eget. Kanske att hade jag vidareutbildat mig till barnmorska och haft någon typ av chefstjänst idag? Om det kan man bara spekulera, men en sak är säker - jag hade aldrig nöjt mig med att sitta still i båten!

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Kasta rädslan överbord BERT KARLSSON 64 ÅR ENTREPRENÖR, SKARA WWW.SKARABERT.SE

HELA MIN UPPVÄXT var fylld av respekt för överheten. Mina föräldrar var rädda för allt. Min pappa var egentligen en duktig uppfinnare, men han vågade aldrig satsa på sig själv eller investera i något. Jag tror att det är därför jag blev tvärtom. Eller så var det när jag insåg att det inte finns någon Gud och bestämde mig för att den enda jag skall tro på är mig själv. Redan när jag var 12 år hade jag hunnit starta mitt första företag och jag hade fyra anställda. Den stora förebilden var min morbror, Sigvard Hellberg, som hade varit FN-soldat när han kom hem till Sverige och startade eget. Han hade inga pengar, men han trodde på sig själv. Sigvard har alltid varit viktig för hur jag har utvecklats som företagare. Jag fick ofta följa med honom och lära mig hur man skulle göra affärer. Jag såg att det var möjligt även om man inte ens kunde branschen – han lyckades ju!

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

ICA-Stig öppnade mina ögon IRENE FALKBRINK NORRMAN VD FALKBRINK NORRMAN, INGELSTAD WWW.FALKBRINKNORRMAN.SE

DET VAR ÅTERIGEN dags för en omorganisation på ICA. Min tjänst som mediechef skulle tas bort och jag kände att efter 34 år på samma företag inklusive fem års pendlande mellan Växjö och Stockholm var det dags för mig att ta ett nytt kliv i livet. Det låter kanske som en självklarhet, men för mig var det inte det. Till en början var jag ganska förblindad och såg inga möjligheter eller i vilken sits jag befann mig. Det som fick mig att öppna ögonen var en ganska dråplig episod. En dag när jag gick igenom gamla reklamfilmer fastnade jag för en av dem. Den där med ICA-Stig och hans butik. Precis när jag fick grepp om handlingen sa Stigs underhuggare Roger att Stig aldrig talar om något annat än ICA och att han aldrig har varit utanför dörren. Det var en rolig scen, men för min del var det humor som också hade ett betydande inslag av svart botten. Jag kunde se mig själv i ICA-Stig och började känna mig som en inventarie. Det var verkligen dags att bryta upp. Med tanke på omorganisationen var det ett ypperligt tillfälle för mig att ta steget. Så istället för att sikta in mig på avslutningsfest och en oviss fortsättning inom koncernen satte jag igång och brainstormade med mina medarbetare och kollegor om hur jag skulle göra för att starta eget. Här hade jag samlat på mig kunskaper och erfarenheter under många år. Jag visste en hel del om vad som gör att vissa företag blir framgångsrikare än andra. Vid närmare eftertanke hade jag hade ju massor av kompetens som jag kunde använda mig av för egen räkning. Det tog inte lång tid att ta reda på hur jag skulle bära mig åt. Idag säljer jag mina kunskaper som föreläsare, konsult, utbildare och styrelseledamot. Enkelt uttryckt jobbar jag på samma sätt som tidigare, men med en betydligt bredare målgrupp av mindre och mellanstora företag.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Små, små viktiga ord INGVAR CARLBERG 58 ÅR FÖRETAGARE, UNNARYD WWW.FORMTEKNIK.SE

NÄR JAG VAR i 10-12-årsåldern hade jag flera kompisar med föräldrar som var egna företagare. Jag blev fascinerad av dem, av vad de gjorde och av hur mycket de åstadkom på egen hand. De skapade en speciell längtan hos mig efter att själv kunna bli som dem. Särskilt minns jag Lennarts pappa Håkan Hjelmqvist. Han hade ett litet företag som sysslade med konstsmide. Tillsammans med Lennart var jag i hans pappas verkstad lika mycket som jag var hemma. Håkan hade en källare där jag och Lennart fick hålla till och där gjorde vi massor av experiment. Med tiden kom Håkan att bli mycket mer än en snäll pappa till en kompis. Han visste en del om de stora företagen i regionen och berättade för mig om hur deras grundare en gång i tiden hade börjat med ingenting, men genom envishet och hårt arbete hade förverkligat sina drömmar och fått sin verksamhet att växa. Egentligen var det inte så mycket Håkan sa, men det han sa och det gedigna intresse han utstrålade fastnade i mitt minne. Långt senare, när jag själv stod i begrepp att starta ett företag från grunden, fanns Håkan där igen. Han följde med mig och diskuterade finansiering. Och det var samma sak då. Han sa inte mycket, gjorde inte mycket, men var på något sätt hela tiden med och tillförde små, små goda råd som jag tog tillvara på. Idag är jag själv mentor åt företagare som befinner sig i begynnelsen. Och även om jag inte alltid pushar dem så mycket alla gånger, så vet jag att även det lilla jag säger kan bli nog så betydelsefullt för en nybliven företagare som själv ska förverkliga sin dröm.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Kan han – kan jag! KRISTIINA STARCK 38 ÅR VD LIKOLO & STARCKMARKNADSKONSULT, LULEÅ WWW.LIKOLO.SE

MITT MÖTE VAR en dokumentärfilm om Chris Gardner. Chris, en amerikan som drabbades av hemlöshet, men som till slut ändå lyckades starta ett framgångsrikt börsmäklarföretag. När jag såg filmen blev jag enormt inspirerad av hans drivkraft och förmåga att hela tiden se möjligheter i stället för problem. Jag tänkte - kan han så borde jag också kunna. I ungefär samma veva hade jag börjat störa mig på hur jobbigt det var att handla som småbarnsförälder. Att dra en barnvagn med ena armen och en tung kundvagn med den andra är inte lätt och jag tänkte att det måste finnas ett smartare sätt. Tankarna grodde och blev än mer påtagliga när mitt andra barn föddes. Min äldsta son fick stå på bräda fäst vid vagnen när jag handlade och det blev ännu bökigare. Då fick det liksom vara nog. Jag gjorde lite undersökningar och satte igång en innovationsprocess som ledde fram till att jag idag får beställningar från stora butikskedjor på flexibla kundvagnar som bär både varor, bebisar och lite större barn. Allt i ett alltså. Det har tagit några år och det har frestat på tålamodet, eftersom jag är en person som vill att det ska gå fort. Men så fort tiderna känts tuffa och jag har börjat misströsta tänker jag på Chris Gardner. Jag har ju ändå hela tiden haft både tak över huvudet och mat på bordet. När jag tänker på honom får jag tillbaka orken. Att ta steget och starta eget har inneburit att mitt självförtroende har ökat enormt. Jag har vuxit som person, jag har mött och tagit tag i de flesta av mina rädslor, som till exempel att hålla föreläsningar. I dag föreläser jag mycket och jag älskar det!

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Om jag inte hade sett dokumentären om Chris Gardner skulle jag förmodligen ha startat eget ändå, men dokumentären gav mig den där sista knuffen att ta steget. Chris Gardners drivkraft, fokus och vilja kom genom tv-rutan och gav mycket inspiration att sätta igång processen. Jag känner mig hemma i entreprenörens skor.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

25 25

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Han fångade min entreprenörssjäl FÖRFATTARE

CHRISTER STURMARK 44 ÅR & ORDF. FÖR HUMANISTERNA, LIDINGÖ WWW.STURMARK.SE

NÄR JAG VAR ung, runt 19-20 år, visste jag inte riktigt vad jag ville göra med mitt liv. Jag var med i ett rockband som lite naivt trodde att vi skulle uträtta storverk. Det blev inte så mycket av med storverken, men som tur var hade jag också ett annat passionerat intresse: dataprogrammering. När jag började studera på universitet följde jag mitt intresse och läste matematik och datavetenskap. Vad det skulle leda till hade jag ingen klar uppfattning om då. Vändpunkten kom när jag träffade Hans Sachs. Han drev ett företag i Sundbyberg som sålde schackdatorer och eftersom jag också gillade schack passade hans verksamhet perfekt för mig. Hans behövde hjälp med sin egen it-användning och det var så våra vägar möttes. Jag installerade hans första kontorsdator, fixade skrivare, ordnade ett kundregister och lärde honom hur man skriver etiketter. I gengäld släppte Hans in mig i sin entreprenörsvärld. Genom honom upptäckte jag friheten med att vara egenföretagare. Inte minst det där med att kunna bestämma sina arbetstider själv och att man liksom automatiskt drevs framåt av den egna kreativiteten. Visst kunde det bli långa arbetsdagar, men det gjorde inte så mycket när arbetet ju ändå var detsamma som ens hobby. Hans Sachs blev min mentor. Jag fick dela hans vedermödor, men också bolla idéer och följa med på resor till mässor utomlands. Han lärde mig viktiga saker som är lätta att missa för en oerfaren entreprenör. Framförallt att jag alltid skulle se till att ha bra människor omkring mig. Människor som kan allt det som jag själv inte är expert på, till exempel administration.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Det allra bästa med Hans är att han tog mig på allvar. När han gjorde det kunde jag också själv göra det. Idag har jag själv samma inställning till ungdomar. De förtjänar att tas på allvar och få samma hjälp på vägen som jag fick av Hans Sachs. Han gav mig den bästa hjälp en entreprenör kan få.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Du kan - bara du vågar GRUNDARE

SIGNHILD ARNEGÅRD HANSEN 49 ÅR LANTCHIPS & ORDFÖRANDE SVENSKT NÄRINGSLIV STOCKHOLM

JAG HAR ALDRIG sett mig själv som en entreprenör. Jag är uppvuxen söder om Stockholm, mina föräldrar hade fast anställning och arbetade länge på samma ställe. Jag jobbade några år som lärare och utbildade mig sedan inom HR och fick jobb som personalchef på ett företag. Det var roligt och utvecklande. Jag fick hela tiden jobba med människor och mitt fokus som personalansvarig har alltid varit att släppa fram individers kraft, att låta det som finns i varje enskild människa blomma. Det var så jag hade tänkt mig mitt liv, som anställd, och så hade det kanske blivit om det inte hade varit för Michael, min man. Vi har nu sex barn och i början av 90-talet när de tre äldsta var små började min man och jag fundera på hur vi skulle få chans att vara mer med familjen, att själva kunna styra våra liv på ett bättre sätt. Möjligheten som vi såg stod tillbuds var att starta eget. Jag tvekade, skulle vi lyckas, vågade vi ta steget? Vad skulle hända om vi misslyckades? Hur gick det då med familjen och huset? Min man, Michael, har alltid sagt till mig: ”Det du vill göra - det kan du göra” och ”Du kan nå hur långt som helst bara du vågar”. Jag är en person som gärna vill ha livet planerat och strukturerat. Jag vill veta hur det skall gå. Men Michael har sporrat mig kolossalt mycket, hans ord har blivit en vattendelare för mig och jag använder dem ofta när jag skall ta steg som jag kanske inte riktigt skulle ha vågat ta. Michael har flera goda egenskaper som jag beundrar honom för, han är självständig, oberoende och totalt orädd, dessutom är han väldigt bra på att lyssna. ”Vill du göra det - så gör det!” sa Michael. Det blev en lyckosam resa där Svenska Lantchips numera är en självklar produkt på affärernas hyllor. Vi behövde inte gå från hus och hem.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Det krävdes givetvis mycket arbete och lite berg och dalar, men det är helt klart värt det. ”Du kan nå hur långt som helst bara du vågar”. Jag bär Michaels ord med mig och knappt 15 år efter att vi startade eget blev jag erbjuden att bli ordförande i Svenskt Näringsliv. I min roll som ordförande har jag dagligen många betydelsefulla möten. Ett, som på ett avgörande sätt påverkade mig var mötet med Tony Blair, f.d. premiärminister i Storbritannien. Hösten 2005 höll han ett brandtal i EUparlamentet och jag hade förmånen att bara sitta några meter från honom medan han talade. Han har en enorm karisma. Talet handlade om globaliseringen och om hur den globala marknaden påverkar det allra minsta företaget på den minsta av alla orter. Tony Blairs tal och mötet med honom blev en vändpunkt för mig. Jag lyfte blicken och insåg med kraft vilka enorma möjligheter det ligger i en globaliserad värld. I min roll som ordförande började jag alltmer fokusera på hur globaliseringen påverkar alla företag, stora som små. En företagare som verkligen lyckats dra nytta av globaliseringen är Staffan Preutz, vd på Polaris Eyewear. Han har fabrik i Boden där han och hans team tillverkar egna glasögonmodeller som de exporterar över hela världen. Staffan ser möjligheter där andra ser hinder. Han är en oerhört färgstark person, han pratar engelska med en charmig Boden-accent. Hans företag växer lokalt, men med en global strategi. Staffan kombinerar nyskapande med mod och lyfter blicken högt dit ingen annan ser. ”Du kan nå hur långt som helst bara du vågar”. Det ligger kraft bakom orden. De ger mod och inspiration.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Vill du göra det - så gör det! SIGNHILD ARNEGÅRD HANSEN

SPEGELINTERVJU KICKI THEANDER & PIERRE BJURHAGER

”HAN ÖSTE POSITIV FEEDBACK OMKRING SIG”

SPEGELINTERVJU

Allt föll på plats KICKI THEANDER 40 ÅR, VD & GRUNDARE MIDDAGSFRID, STOCKHOLM WWW.MIDDAGSFRID.SE

KICKI THEANDER SITTER i soffan och utstrålar en harmonisk blandning av lugn och pyrande energi. Det är tidig förmiddag inne på Middagsfrids kontor. På andra sidan rummet hänger en affisch uppsatt på väggen med bilder på matkassar som är fullproppade med nyttig mat och med en text säger allt om Kickis finurliga affärsidé: Smart planerade matkassar för hemkörning. Idén föddes inte ur penninghungrigt vakuum, utan den kommer från hjärtat. ”Jag är helt enkelt intresserad och har länge funderat på hur man kan få människor att äta nyttigare mat.” Kickis framtoning får henne att framstå som en medfödd entreprenör. Det kanske hon är, men resan hit har varit lång. Väldigt lång. ”Båda mina föräldrar hade en mycket negativ bild av företagare. De tyckte att företagare jobbade jämt och inte hade tid med sina barn. Så att starta eget, det var någonting som man inte skulle göra. De ville att jag skulle studera och skaffa mig en bra anställning.” Så blev det också. Kicki pluggade till civilekonom och arbetade på Arbetsgivarverket i två år. Sen blev hon framgångsrik konsult i ett drygt decennium. Under de första åren var det ett spännande och omväxlande jobb, men när 2000-talet tog vid började ledan smyga sig på. Kicki började känna att det var någonting annat hon ville, någonting mer. Men vad visste hon inte riktigt. Hon lekte med tanken på att starta eget. Men det var bara en lösryckt fundering. Någon gång i framtiden skulle hon göra det, inte nu, men sen. Detta sen försköts ständigt framåt och gällde fortfarande när 2007 tog vid. ”Jag kände ledan och försökte göra en förändring. Problemet var att jag hade jättelätt att få jobb som konsult, men inga andra typer av jobb.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU KICKI & PIERRE

”Jag var intresserad av att jobba med ledarskap och sökte olika sorters chefsjobb, men jag blev inte ens kallad till anställningsintervju.” Kicki valde att bita i det sura äpplet och sökte jobb som konsult. Den här gången på det väletablerade företaget ProjektStyrning. Då blev hon förstås kallad till inte bara en utan flera anställningsintervjuer. Men vilka intervjuer sen! Hon mötte företagets ägare och ledare Pierre Bjurhager och han var som ingen annan. ”Pierre visade ett så stort hjärta. Han ställde personliga frågor, om mig och om min familj och visade intresse för det jag berättade. Det var tydligt att han inte var någon vanlig affärsman. Han hade inte bara vinst i huvudet utan såg tjusningen i själva byggandet av ett företag. Dessutom öste han positiv feedback omkring sig. ’Du skulle passa perfekt för det här jobbet’, sa han. Han hade en otrolig karisma och jag kände direkt att jag ville jobba med honom.” Så Kicki började som konsult på ProjektStyrning. Hon tänkte att hon skulle satsa på att jobba in sig och med tiden sitta i ledningsgruppen på företaget. Men hon hade underskattat sin motvilja mot att vara konsult. Redan under första dagen när hon satt med en offert framför sig kände hon ledan igen och redan vid det första kundbesöket upplevde hon hur bedrövligt uttråkad hon var. Det blev inga fler offerter och kundbesök. Efter tre dagar bad hon att få säga upp sig. Givetvis blev Pierre besviken, men han visade samtidigt stor förståelse. Han sa uppmuntrande saker, Kicki minns inte riktigt orden, men Pierres råd gav henne en riktig skjuts när hon lämnade ProjektStyrnings lokaler. Visst var hon villrådig, men också säker på en sak.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU KICKI & PIERRE

Nu var hon beredd att göra någonting riktigt radikalt. Först tog Kicki hjälp av en personlig coach, Margaretha Andersson, som snabbt väckte liv i hennes slumrande företagarplaner. ”Sen satt jag och åt lunch med en god vän, Per Hallerby. Jag berättade om min idé och att jag hoppades att någon annan skulle vilja genomföra den så att jag skulle kunna vara med och jobba med den. Men Per rynkade bara på näsan åt det och sa: ’Varför ska någon annan starta ditt företag? Det är klart att det är du som ska starta det själv!´” Efter det flög Kicki för egen maskin. Hon beskriver det som att när hon väl kom igång så kunde ingenting stoppa henne. Nogsamt betonar hon både Margareta Anderssons och Per Hallerbys betydelse, men den avgörande gnistan fick hon genom Pierre Bjurhager. ”Många jobbar bara för pengar och lönsamhet. Men Pierre var personlig och mänsklig. Det var tack vare honom som jag upptäckte att om jag följer mitt hjärta så faller saker och ting på plats till slut.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

””

Vågar du ta ansvar öppnar sig oanade möjligheter PIERRE BJURHAGER

SPEGELINTERVJU

En tydlig dröm skapar drivkraft PIERRE BJURHAGER 58 ÅR, VD FRONTIT, STOCKHOLM WWW.FRONTIT.SE

PIERRE UTSTRÅLAR BÅDE självsäkerhet och värme samt en stor öppenhet när han berättar om sig själv och vad som gjorde honom till en entreprenör. ”När jag växte upp, kände jag mig liten, rädd och okunnig” Det låter motsägelsefullt, när han sitter i ett torn med utsikt över Riddarfjärden i Stockholm, som mångårig och framgångsrik företagsledare. Men det började faktiskt så. När Pierre Bjurhager gick i skolan på Kungsholmen upplevde han sig som ”liten och pantad”. Han minimaliserade sig själv och drömde sig igenom lektionerna, han var fysiskt närvarande, men mentalt frånvarande och om det fanns någon som var smart i hans familj så var det hans storebror. Men Pierre hade andra kvaliteter som med tiden skulle leda honom i rätt riktning. ”När jag och brorsan skulle sälja majblommor satte jag upp ett mål att sälja 100 om dagen och funderade ut strategier för att lyckas. Brorsan satte inte upp något mål alls. Det slutade med att jag sålde i snitt lite drygt 100 om dagen. Min bror blev inte av med sin första kartong så jag var tvungen att hjälpa honom att sälja sina.” Nyckeln till att förstå Pierre som entreprenör ligger i just sådana här exempel. Han har alltid satt upp nya mål. Det låter som en allmänmänsklig vilja, men Pierre ger det en extra dimension genom sin grundmurade tro på att allt är möjligt. Trots att han kommer från ett arbetarhem och från början inte själv förväntade sig att han skulle ”bli något”. ”I skolan var jag bra på att spela kula, för att jag trodde att jag var bra på det. Jag var dålig i humanistiska ämnen för att jag trodde att jag var dålig i dem.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU PIERRE & KICKI

Vändningen kom efter han gick ut 9:an. Efter en arbetsperiod som pinnpojke hos lantmäteriet gick han genom ett intelligenstest på skatteverket som inträdesprov för att bli hålkortsoperatör. Då han påbörjade anställningen visade det sig att hålkort tillhörde gammal teknik och tjänsten blev i stället dataoperatör. Han grep tillfället, arbetade hårt, pluggade in gymnasiekompetens och gjorde karriär. Han gjorde det för att han såg möjligheterna och samtidigt trotsade en ihållande rädsla att bli ”avslöjad”, som en som egentligen inte kunde någonting. Ett viktigt skäl till att han lyckades var, enligt Pierre själv, att han hade rätt sorts mamma. ”Som tur var hade jag en mamma som älskade mig över allt annat. Det spelade ingen roll vad jag gjorde, jag var ändå alltid okej. Det har gjort att jag också kan tycka om mig själv och det är det bränsle som alla behöver. Du måste som människa älska dig själv. Lyckliga människor är generösare människor säger Dalai Lama. En annan viktig ingrediens är att du vågar tro på och vågar leva dina drömmar. Det är mycket viktigare än all utbildning i världen.” Därmed är Pierres kombinerade självsäkerhet och värme förklarad. Men hur var det med hans betydelse för att Kicki Theander tog det stora klivet och startade eget? Och hur reagerade han egentligen när hon sa upp sig efter bara tre dagar på nya jobbet? Naturligtvis blev Pierre blev besviken. Han hade precis köpt företaget och hade en uttalad målsättning att bygga något stort. Men Pierre såg i mötet med Kicki att hon inte var tillfreds och att hon tydligt ville någonting annat. Den dagen då hon lämnade hans företag sa han till Kicki att hon var en ”sökare” och måste komma till tals med sin vilsenhet.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU PIERRE & KICKI

De har fortfarande kontakt med varandra och Pierre är mycket imponerad av Kickis utveckling. Som han ser det har hon gjort det omöjliga just för att hon upptäckte att det var möjligt. ”Kicki manifesterar hur man lyckas med drömmen. Hon tar matchen och priset som det innebär att ’offra’ sig för att nå framgång. Det som inte är möjligt är det du definierat som omöjligt. Då har du stängt av dina sensorer. Vågar du ta ansvar öppnar sig nya oanade möjligheter.” Pierre är övertygad om varje människas skaparförmåga och att det handlar om att våga ha drömmar. Om det sker kommer personen ta beslut som omedvetet styr mot drömmen.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”””

Det som inteinte är är Det som möjligt är det som du möjligt är det du definierar som som omöjligt definierar som omöjligt PIERRE BJURHAGER

kapitel2

VILJA

Rakt in i hjärtat PIA BOSON 43 ÅR STALLARHOLMEN WWW.BOSONSBYRA.COM

MARKNADSKOMMUNIKATÖR,

NÄR MINA BARN var små satt de ofta och ritade teckningar som föreställde glada gubbar och solar. I mina ögon föreföll de vara glada och nöjda barn. Jag och min man hade ordnat det så att de inte gick mer än tre dagar i veckan på dagis. Vi hade hjälp av en äldre dam som hämtade dem tidigt om dagarna, på torsdagarna jobbade jag hemifrån och på fredagarna var jag ledig. På ytan såg det ut som om vårt familjeliv fungerade bra. Men skenet från de tecknade solarna bedrog. Även om jag inte märkte det direkt så var allting långt ifrån frid och fröjd. Jag arbetade som anställd med medierådgivning i Stockholm. Arbetsdagarna var intensiva och ofta långa. Det hände att jag jobbade till klockan ett på natten. Inte blev det bättre av att min mans arbete krävde att han ständigt var på resande fot, eller det faktum att vi bodde åtta mil utanför stan. Vi levde i en stressig tillvaro och med ett livspussel som egentligen var omöjligt att få ihop på ett riktigt bra sätt. Det hade kunnat fortsätta så om det inte hade varit för den där teckningen som min dotter hade ritat när jag kom hem sent en kväll. Som vanligt fanns en sol och ett antal gubbar på bilden. Men den här gången gjorde alla gubbar sura miner. Inte en enda var glad! Åsynen av teckningen fick mig att vakna till. ”Så här vill jag inte fortsätta”, var min första tanke. Teckningen talade till mig och gick rakt in i hjärtat. Jag insåg att om jag inte ändrade på mitt liv skulle jag missa mina barns uppväxt. Jag kom på flera saker som jag redan hade missat. Till exempel när jag i efterhand fick veta att ett av barnen hade lärt sig åka skridskor på dagis och jag kommer ihåg hur gärna jag önskat att jag varit med när det hände. Att jag efter händelsen med teckningen lyckades förändra mitt liv kan jag tacka min svärmor för. Initiativet skedde i tre steg och vid två tillfällen spelade hon en avgörande roll. BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

När jag berättade för henne om min vånda sa hon att hon sett en annons i tidningen där det stod att Länsstyrelsen sökte och finansierade entreprenörer med nya idéer. Jag tog tacksamt emot tipset och skickade in en ansökan. Jag hade inga stora förväntningar. Det var 100 sökande och bara en handfull som skulle antas. Jag trodde inte att det skulle gå, men jag måste ju ändå försöka. Drömmen om att bli egen företagare hade funnits där tidigare. Inte minst drömmen om att själv kunna bestämma över min arbetstid. Till min förvåning blev jag en av de sex antagna! Jag fick en entreprenörscheck öronmärkt för min idé. En idé som var enkel. Jag skulle göra ungefär samma typ av jobb som jag redan gjorde som anställd. Till en början valde jag att ”fega”. Jag sa inte upp mig från mitt jobb, utan började med mitt företagande vid sidan om. På så sätt hade jag en fot kvar i mitt gamla liv. Det var tryggt, men begränsande. Det som fick mig att sluta fega var att min svärmor plötsligt gick bort. Det kändes och under sorgearbetet bestämde jag mig. Jag konstaterade att livet är kort och att det måste tas tillvara ordentligt. Jag började med att ta tjänstledigt för att satsa mer på mitt företag. Passande nog blev företaget jag var anställd på en av mina första kunder. Till sist ställde de, genom att erbjuda mig en VDtjänst, ett ultimatum. Jag valde min familj och mig själv. Jag sa upp mig. Jag är otroligt glad att jag gjorde det här. Så glad att det inte går att beskriva. Nu är jag är min egen och kan göra saker och ting på mitt sätt. Idag är mina barn 18 respektive 16 år. När jag tänker på det så har jag aldrig berättat för dem om teckningen på de sura gubbarna. Jag tror jag ska leta fram den och rama in den. Som en påminnelse.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Jag lär mig av alla CHARLIE HANSSON 28 ÅR VD CHAS VISUAL MANAGEMENT, INGARÖ WWW.CHAS.SE

NÄR JAG GICK i gymnasiet mötte jag en kille som heter Pontus Olsson. Han hade alltid bäst betyg och gillade datorer. Han var en perfekt vän för jag gillade också datorer och ville ha lika bra betyg som honom. Bara genom sin närvaro påverkade han mig till att kämpa i skolan och utveckla mig till en nivå som jag kanske inte hade gjort annars. Mest berodde det förmodligen på att han var så ödmjuk. Pontus skröt aldrig om sina betyg eller sitt höga tekniska kunnande utan var mest intresserad av att villkorslöst hjälpa andra. Det gjorde att vi alltid hjälpte varandra. Jag fick hjälp med teknik och naturvetenskapliga ämnen. Han fick hjälp med samhällsvetenskap som jag var bra på. Vi följdes åt genom samma utbildning i lumpen och började båda på KTH. Visserligen med olika inriktningar, men Pontus fortsatte vara ett stort stöd för mig. Och det är han fortfarande. Rent egenskapsmässigt har han påverkat mig mycket. Speciellt när det handlar om att gärna hjälpa andra utan att kräva något i gengäld. Ett annat betydelsefullt möte för mig är mötet med Fredrik Westberg som var en av mina studiekamrater på KTH. Jag jobbade nära honom när vi hade inspark för nya studenter. Fredrik var en otroligt trygg person med värderingar som tilltalade mig starkt. Tvärtemot den klassiska formen av inspark, med en lång rad fysiskt och psykiskt förnedrande inslag, var han mycket noga med att vara korrekt och trevlig när han välkomnade nya, osäkra studenter. Hans signum var att vara vänlig, hjälpsam och att alltid behandla andra såsom han själv ville bli behandlad. Fredrik inspirerade mig och jag såg till att överföra hans goda värderingar till mitt företag som jag startade efter skolan. Det blev mycket viktigt för mig att veta att mina anställda trivdes och arbetade med det som de helst ville.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Den person som till sist fick mig att våga satsa på att bli egenföretagare var Henrik Eklund, VD på Kamera. Jag jobbade under honom bland annat när jag genomförde mitt examensarbete. Han satte mig verkligen på djupt vatten. Han gav mig förtroende och såg till att jag fick tid och utrymme för att verkligen lära mig företagande. Han skickade till och med iväg mig till ställen som Kairo i Egypten för att på plats lära upp ny personal på ett dotterbolag. Genom den knuff han gav mig lärde jag mig hur ett bolag drivs och kan drivas. Min initiativförmåga växte kraftigt och innan min tid på Kamera var slut hade jag fått rejäl fart på mitt eget företag, Chas Visual Management. Jag skulle kunna nämna många fler betydelsefulla personer, för som jag ser det, är alla jag har runt omkring mig förebilder. Alla jag mött har haft sin del i att jag blev egen företagare för alla har någonting som jag kan lära mig av. Det är mötena och de erfarenheter som följt i dess spår som skapat det jag har idag: ett IT-konsultföretag med 25 anställda. Ett bolag där vi har som policy att stötta varandra i arbetet. Ett bolag där vi är noggranna med bemötandet och där jag ofta ser till att skicka iväg personal på utmanande jobb, för att de ska ta initiativ och växa, både på jobbet och som personer. Det är i mötet med andra som vi har möjlighet att växa.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

En väns erkännande ANITA OXBURGH 65 ÅR PRODUCENT & VD MIGMA FILM, STOCKHOLM WWW.MIGMAFILM.SE

PÅ 80-TALET ARBETADE jag som anställd producent på ett filmproduktionsbolag i Skottland. Företaget sysslade med både beställningsfilm och TV-produktioner och utan att överdriva var jag en riktig arbetshäst som bidrog starkt till att bolaget gick runt. Jobbet passade mig perfekt och jag trivdes, ända till den dag då nya ägare köpte in sig i bolaget och började sätta allt större press på mig, utan att ge vare sig uppskattning eller inflytande i gengäld. Med tiden tröttnade jag och bestämde mig för att sluta som anställd. Min första tanke var att jag eventuellt kunde arbeta som frilans med delvis samma kunder som tidigare. En viktig kund ansåg till exempel att det bara var jag som hade rätt erfarenhet för att fortsätta arbeta med dem. Därför gick jag till bolagets chef och grundare Steve Clark-Hall för att höra mig för om jag kunde få jobba vidare med den kunden som frilans. Steve beklagade att jag ville sluta och försökte övertala mig att stanna. Men han förstod samtidigt varför jag hade fattat mitt beslut. Vi kände varandra väl och han var redan sedan tidigare betydelsefull för mig. Vi hade mötts i kultursvängen och när han skulle starta ett produktionsbolag ville han ha med mig som producent. Så när jag la fram mitt förslag var han mer än välvilligt inställd. ”Det är rimligt att du får ta med dig den kunden”, sa han utan att tveka. Hans ord blev avgörande på ett sätt som jag från början inte hade räknat med. Steves generositet sträckte sig till att jag fick ta med mig alla kunder med beställningsfilmverksamhet. Tack vare det kunde jag hoppa över steget som frilans och direkt bilda ett eget bolag. Det Steve gjorde är ytterst ovanligt i branschen. Man ger inte bara ifrån sig kunder på det viset, men han gjorde det.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

För mig innebar det inte bara en fantastisk möjlighet – jag hade finansiering hela första året – det var också ett oslagbart erkännande av mitt arbete. Jag uppfylldes av en enormt positiv bild av mig själv som yrkesperson. Det var en frihetskänsla utan dess like. Tio år senare flyttade jag hem till Sverige. Här rådde en helt annan branschkultur, med helt andra förutsättningar, men jag behövde inte vara så rädd som jag kanske annars varit inför den nya utmaningen. Jag visste vad jag gick för och att jag var kapabel att klara det. Steve Clark-Hall har betytt mycket för att jag är där jag är idag och han är fortfarande en mycket god vän.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Entreprenör – en som gör BIRGITTA REINFELDT 68 ÅR VD FUNDO LEDARSKAP, STOCKHOLM WWW.HJULET.SE

JAG KOMMER FRÅN en företagarfamilj. Min pappa hade ett åkeri med många anställda och som barn satt jag ofta i lastbilshytten och pratade med chaufförerna. Jag såg den frihet min pappa hade, men också hur hårt han var tvungen att arbeta. Vi hade det ganska gott ställt och reste redan då på 4050-talet på spännande semestrar. När jag var 13 år blev min pappa mycket svårt sjuk och det fanns inget att göra. När man står inför döden kommer allt så mycket närmare och vi hann ha några avgörande samtal innan han dog. En gång sa han att det var synd att jag inte var äldre för då hade jag kunnat ta över hans åkeri. Han trodde på mig. Det var viktigt. Många år senare, när jag hade bildat familj, efter en rad anställningar och en fil. kand-examen åt jag en dag lunch med psykologen Elisabeth Wikström. Just då var jag anställd som säljare på ett utbildningsbolag. Jag hade en väldigt låg grundlön, men en hög provision som gav mig en god inkomst. På det hela var jag ganska nöjd. Vi gillade varandra, Elisabeth och jag, det kändes direkt att vi skulle kunna göra något bra ihop. Jag vet att Elisabeth redan vid den lunchen bestämde sig för att: ”Den här tjejen vill jag göra business med.” Frågan var hur. Bara något år senare kom tillfället. Elisabeth hade kontakt med en forskargrupp som hade utvecklat en rad olika testverktyg inom ledarskap och personlighetsutveckling. Verktyg som gruppen ville sprida på marknaden. Elisabeth sa: ”Jag vill ha med dig, tillsammans kan vi göra något bra av det här.” Hon tog in mig i en helt ny värld, hon såg mina kvaliteter och trodde på mig. Hon insåg att vi skulle bli ett bra radarpar.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Jag presenterades för forskargruppen och jag fick uppdraget att paketera och sälja konceptet. Någon lön fanns det inte till att börja med. Jag arbetade som egenföretagare och jag fick ordna inkomsterna själv. Så jag höll kurser och använde forskarnas testverktyg som en del i utbildningen. Det kanske låter konstigt, men jag har aldrig haft pengar som drivkraft, det har kommit i andra hand. Jag har alltid styrts mer av friheten och möjligheten att påverka organisationer och samhället i den riktning jag vill se. Några år senare hade vi utvecklat konceptet och tillsammans med Elisabeth och två andra startade jag företaget Persona där jag blev vd. Därefter följde åtta händelserika år blandat med stora framgångar och kriser, av både det personliga och företagsmässiga slaget. Jag lämnade Persona och startade Fundo Ledarskap. Nu ville jag jobba i egen regi och gärna i nätverk tillsammans med andra. Den gemensamma nämnaren för nätverket var metoden, Hjulet, som jag köpte rättigheterna till 1991. Ett samtal som blev mycket betydelsefullt för mig var den dagen då Lotta Saidac tog kontakt med mig och berättade att jag var en förebild för henne. Lotta undrade om vi kunde jobba ihop och om hon kunde få lära sig hur jag arbetade och tänkte. Just då behövde jag verkligen höra det, mitt självförtroende behövde det. Än i dag samarbetar Lotta och jag i olika projekt. Att vara entreprenör är för mig en som tänker nytt, en som vågar och handlar. Entreprenörer gör!

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Kreativt trendbrott BENGT GUSTAVSSON 64 ÅR EKSHÄRAD WWW.BOLAGSBOLAGET.SE

TRENDBROTTSLING,

1970 KOM JAG till Uddeholmskoncernens huvudkontor och fick under fem år uppleva den värmländska bruksmiljön med brukspatron och allt. Men i maj 1975 gjordes ”patron ur” och in på arenan kom en verkställande direktör, Gunnar Wessman. Han hade föresatt sig att driva ett modernt företag, men mötte stort motstånd från en organisation som tyckte det var bättre förr och ju förr desto bättre. Men Gunnar Wessman gav sig inte. Han ville introducera ett mer kreativt tänkande i Uddeholm och insåg att någonting måste göras för att få auktoritetstron att krackelera. Alla kunde ju inte hålla på att tänka som chefen hela tiden. Därför utsåg han mig och en kollega till ”organisatoriska hovnarrar” och det skrevs in i våra befattningsbeskrivningar att vi skulle anslå minst fem procent av vår arbetstid till att häckla cheferna. Humor och musik blev vårt vapen. I slutet av sjuttiotalet döpte vi fenomenet till ”edutainment”, en slags haha&aha-upplevelse som stimulerar till organisationsutveckling. Efter ett par år blev jag utsedd till koncernens utbildningschef. Först blev jag smickrad, sedan blev jag uttråkad. Att sitta på möten med andra småpåvar var inte min uppfattning om livets mening. Därför samlade jag ihop fyra av mina underställda och bad dem rädda mig. Efter att ha kombinerat våra kompetenser och visioner kom vi fram till att vi ville jobba med kreativitet och samarbete. Så vi bestämde oss för att inregistrera handelsbolaget KRESAM. Först frågade vi naturligtvis Gunnar och till vår glädje tyckte han att det var en utmärkt idé och gav oss förbluffande stor frihet och sa:

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”Sitt kvar i ert kontorslandskap och ställ Kresamtelefonen bredvid Uddeholmstelefonen. När det ringer så svarar ni och är på så sätt tillgängliga 200% varje dag. Och när ni får ett konsultjobb så stämplar ni ut från Uddeholm, åker i väg och gör jobbet, fakturerar kunden och så stämplar ni in igen utan att förlora någon inkomst.” Vi utnyttjade vår frihet och fick KRESAM att rulla. Gunnar noterade vår framgång och en dag sa han: ”Jag ser att det går bra för KRESAM och det gläder mig mycket. Om ni inte hinner med Uddeholmsjobbet så skall vi hyra in folk, för er framtid är viktigare.” Om jag så hade gått femtio kurser i ledarskap och läst lika många chefsutvecklingsböcker hade jag inte lärt mig lika mycket som när jag blev utsatt för Gunnar Wessmans management (eller ”människment” som jag kallar det för eftersom ”management” ursprungligen betyder ”att leda häst vid hand”). Det här sättet att locka fram lust och vilja ur människor har jag och mina medarbetare fört vidare. Idag är jag med och driver BolagsBolaget där vi anställer personer som vill driva sina affärsidéer genom oss. Det ger tryggare frihet och enklare krångel när de tar sina första stapplande ”entreprenörssteg”. Det var mitt möte med Gunnar Wessman som så småningom ledde fram till denna samhällsekonomiska innovation. Han lät mig utvecklas och lockade fram det bästa hos mig. För detta är jag honom evigt tacksam.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Ett vinnande samarbete KENT PETTERSSON 58 ÅR VD KAPI, BENGTSFORS WWW.KAPI.SE

INNAN JAG BLEV min egen jobbade jag åt ett företag med direktförsäljning av kemikalier. När jag höll på med det upptäckte jag en försäljarattityd omkring mig som jag inte gillade. Jag reagerade på att flera säljare verkade ha dålig respekt för sina kunder. Vissa hade helt enkelt märkliga åsikter om hur direktförsäljning skulle gå till. De hade en sträv attityd som jag hade svårt att förstå mig på. Själv ville jag ju kunna sälja till samma kund mer än en gång. Dessa funderingar följde med mig då jag en dag startade ett eget städföretag. Även då kunde jag märka den där sträva kundattityden hos vissa av mina konkurrenter. Under tiden gick det bra för mitt företag. Jag köpte upp flera tvätterier och slog ihop dem så det blev lönsamt. Visserligen var det fortfarande svårt att få de riktigt stora kontrakten, men också det skulle ändra sig, tack vare ett betydelsefullt möte som innehöll en helt annan attityd är den kundfrånvända stil som jag tidigare mött hos en del kollegor. På ett branschmöte för tvätterier där det visades olika typer av tvättutrustning blev jag kontaktad av fyra män, varav tre var från Rikstvätt. De hade sinsemellan diskuterat behovet av att göra någonting åt dåliga riksavtal med stora kunder. Särskilt rikstäckande hotellkedjor var en sån typ av kund. Lars Henriksson, Reiner Saari och Peter Streifert hade kommit fram till att enda chansen att lösa problemet var att flera fristående tvätterier gick ihop och samarbetade kring de viktiga kunderna. Därför frågade de mig om jag var intresserad av att vara med i någonting som kom att kallas för Hotelltvättgruppen. Naturligtvis var jag intresserad av samverkan. Äntligen hade jag stött på personer som drog åt samma håll som jag och som förstod fördelarna med samverkan och att ha en god kundattityd. Jag tackade ja och gav mig in i samarbetet med liv och lust.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Det tog en stund, men efter ett halvår märktes resultatet av Hotelltvättgruppens samordnade ansträngningar. Eftersom vi kunde erbjuda heltäckande lösningar för hotell som fanns över hela landet fick vi till riktigt bra avtal. Att hjälpa varandra istället för att konkurrera om varenda millimeter av marknaden visade sig vara en riktig succé, för alla inblandade. Vissa tjänade väl mer, men alla tjänade på det. Sammantaget ökade omsättningen för hotellgruppen med 50-60 procent under de tre första åren och för egen del kunde jag expandera rejält. Utan sammanträffandet med mina kollegor hade min tvätterikarriär definitivt inte sett ut så här. Och det är en dubbel triumf, eftersom resultatet bevisar att det inte alltid är viktigast att lära sig en tuff konkurrensattityd, utan att det lika gärna kan vara bättre att lära sig att samarbeta med sina konkurrenter på riksplan.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Hans ord lyfte vårt företag EWERT JOHANSON 64 ÅR VD X-PONENT INREDNING, ESKILSTUNA WWW.X-PONENT.SE

FÖR SEX ÅR sedan var jag och några andra från företaget X-Ponent inbjudna till en Volvoverkstad i New York. Det var en väldigt fin serviceverkstad och vår värd talade sig varm om dess fördelar och höga standard med bland annat riktigt god ordning och reda. Men just som han skulle till att briljera med ett alldeles särskilt verktyg upptäckte han att det saknades. Han letade, men kunde inte hitta det. I sin irritation slängde han ur sig en kommentar: ”Vi borde ha ett elektroniskt söksystem för verktyg!” Hans ord fick mig att reagera. Det var ju precis det jag hade gått och grubblat på så länge. Ett effektivt system för att hålla reda på verktyg i en större verksamhet. Gisslet med försvunna verktyg var ju inget nytt. Jag hade funderat på avancerade lösningar som lokala GPS-nätverk, men allt jag dittills tänkt ut skulle bli för dyrt, för utrymmeskrävande och ineffektivt. I all sin enkelhet gav vår amerikanska värd mig en ordentlig aha-upplevelse. Min hjärna fick en kick och en bekräftelse för en idé som länge legat därinne och gnolat. När jag kom hem till Sverige tog jag kontakt med Anders Martinsen på Minst och Mälardalens Högskola och tillsammans såg vi till att utveckla just den typ av söksystem som amerikanen på Volvoverkstaden efterlyst. Grundkonceptet är enkelhet. Verktygen ska kunna hämtas av en person med behörighetsbricka som därmed elektroniskt registrerar på vilken avdelning verktyget finns och vilken tid verktyget hämtades. Systemet är kopplat till en dator som gör det hela överblickbart. På verktygen finns en ”passiv tagg” som är ansluten till verktygstavlans antenn. Det gör att risken för att systemet ska laddas ur, eller bli för kostsamt, i stort sett försvinner. Systemet fick varunamnet ToolTracker. Verktygsspårning.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Det låter kanske väl enkelt, men det var ändå ett helt nytt system när vi utvecklade det och blev snabbt efterfrågat. För X-ponent har det inneburit rena turboeffekten. Vi har kunnat höja ribban rejält. Idag håller vi kurser och utbildningar och vi låter befintlig personal genomgå kompetensutveckling. Mötet med amerikanen på verkstaden i New York, hans enkla, men avgörande kommentar, hjälpte till att lyfta hela vårt företag.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Byn som tror på mig JANE LINDELL LJUNGGREN 55 ÅR ENTREPRENÖR, NÄR WWW.HATTSTUGAN.SE

TÄNK ER EN by som bestämmer sig för att gå i borgen så att några personer ska ha råd att starta ett företag. Precis det hände mig och min syster Pia när vi ville driva äldreomsorgsföretaget Hattstugan i När på Gotland. 25 privatpersoner och flera föreningar tog ett eget initiativ när bankerna inte ville låna ut tillräckligt med kapital. Bybefolkningen ville ha en bra äldreomsorg hemma i När och de litade på oss när vi sa att vi kunde ordna det om vi fick chansen. Annars var det inte alls så från början. Jag hade arbetat i många år inom den kommunala äldreomsorgen, ända från 1972 till 1994. Där var jag en vanlig arbetare utan drömmar om någonting eget. Det var ingenting jag ens reflekterade över att jag skulle klara av. Men så hände något 1987, som med tiden skulle förändra min försiktiga tillvaro totalt. Jag kom i kontakt med Studieförbundet Vuxenskolan när de höll olika aktiviteter för äldre ute på hemmen. Jag tog intryck av vilken bra effekt verksamheten hade för de äldres välmående och bestämde mig för att ta reda på mer. Jag hade ganska lite arbetstid under den här perioden och jag tänkte att jag kanske kunde bli cirkelledare själv. Jag gick en utbildning och blev sedan uppfångad av regionchefen för Vuxenskolan, Lars Hammarström. Han hade förstått att jag var övertygad om att det gick att skapa en bättre tillvaro för de äldre och att jag hade en positiv inställning. Jag fick i uppdrag att åka runt till olika äldreboenden och försöka tillföra aktiviteter för att förbättra livskvaliteten för de boende. Det var förstås någonting nytt för mig och till en början skrämmande. Jag var ju egentligen ganska blyg, men tack vare stödet och även kraven från Lars växte jag enormt mycket.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Jag fick resa runt i Sverige, jag fick vara med och ta fram studiemateriel, jag fick prata inför folk och ringa runt för att göra introduktioner. Kort sagt fick jag göra saker som jag aldrig trodde att jag skulle klara. Men tack vare Lars hade jag börjat våga. Allt det här tillsammans med drivkraften att vilja skapa bättre boende för äldre mynnade så småningom ut i att jag en dag satte mig och började skriva på en affärsplan. Min tanke var att öppna ett privat äldreboende hemma i När. Bankerna var inte lättövertalade, men det var då det mest fantastiska hände. Bybefolkningen och föreningarna i När gick in som borgenärer och därför kunde jag starta Hattstugan i När. Det är helt otroligt att det blev så här, men uppenbarligen hade jag kommit så långt i att tro på mig själv att också andra gjorde det. Nu tror jag därför ännu mer. Jag tror att det kommer en dag då När blir lika omtalat som lilla Gnosjö.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Framgång nära hjärtat PERNILLA MOLANDER 46 ÅR VD BRIGHT OF SWEDEN AB, NORRKÖPING WWW.BRIGHTSITE.SE

NÄR MIN SON Andreas, som är synskadad, började på mellanstadiet fick han Anna Kristensson som sin elevassistent. Jag märkte snabbt att Anna och Andreas kom överens till 100 procent. Anna hade en lysande fingertoppskänsla. Det var som om hon hade inbyggda sensorer och ögon i nacken, för hon noterade allt som hände och kunde se alla problem som en synskadad stöter på i skolarbetet. Föga anade vi det då, men hennes förmåga kombinerat med omständigheterna skulle föra oss ut på en resa som varken hon eller jag hade kunnat drömma om. När Andreas började på högstadiet fortsatte han att ha Anna som personlig assistent. Andreas gick delvis i ”vanlig” klass och det fungerade bra. Speciellt gillade han naturvetenskapliga ämnen där han hade höga betyg. Men när han gick i nionde klass blev jag uppringd en kväll av Anna. ”Vi har ett jätteproblem”, sa hon och förklarade att Andreas inte klarade av att hänga med på kemilektionerna. Hon berättade att Andreas hade hamnat i en svår situation eftersom han inte såg vad läraren skrev på tavlan, samtidigt som de muntliga förklaringarna var alldeles för abstrakta. Att försöka förstå hur partiklar samspelar med varandra utan att riktigt se eller ens ha någonting att känna på gjorde det stört omöjligt för Andreas. Anna sa att vi måste lösa problemet. Hon hade redan sett till att skolan hade kontaktat specialpedagogiska institutet i Stockholm. Tanken med det var att hitta någonting som motsvarade kemins molekylmodell, så att Andreas skulle kunna känna med händerna hur atomer, elektroner och protoner hängde ihop. Men till vår stora förvåning existerade det inga sådana modeller. Anna ringde mig en kväll och gav mig det nedslående beskedet. Det var förstås trist att höra, men Anna var offensiv. ”Vi måste lösa det här nu”, sa hon.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Sen satt vi där, i varsin stad, hon i Linköping och jag i Norrköping, och drack kaffe och pratade hela natten om hur vi skulle lösa det här jätteproblemet. På morgonen kom vi på hur vi skulle göra. Vi skulle såklart bygga en egen modell. När vi träffades fick vi hjälp av vår spontana uppfinningsrikedom och använde oss av en gammal tupperwareburk och vaxsnören i olika färger. Vi byggde upp atomens struktur på ett lock så att Andreas skulle kunna känna med sina fingrar det som skrevs upp på tavlan under lektionerna i skolan. Vi gjorde minustecken till elektroner och plustecken till protoner och la sammanlagt ett 90-tal partiklar i burken. När Andreas tog med sig vår uppfinning till skolan gjorde inte bara läraren utan också de andra eleverna i klassen i skolan stora ögon. ”Det där var det bästa jag sett. Det behöver jag en klassuppsättning av”, sa läraren. Klasskamraterna ville hela tiden låna Andreas burk för att själva bättre förstå det som skrevs på tavlan. När Andreas kom hem den dagen lyste det om honom av glädje: ”Mamma, det här är första gången jag har någonting som kan hjälpa andra.” Den kvällen blev jag och Anna sittande i telefon igen. Vi insåg att vi kanske hade kommit på någonting som ingen annan hade tänkt på ännu. Vi reflekterade över att atomens struktur studeras likadant över hela världen och att det därmed kunde finnas ett behov för det vi skapat, att det fanns en möjlig marknad för vår produkt. Kunde det verkligen vara så, undrade vi, att ingen annan har tänkt på det här tidigare? Vi bestämde oss för att kolla upp det och började köra hemliga nyhetsgranskningar och det visade sig att vi hade rätt. Det fanns inget liknande!

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Då tog vi det ett steg till och åkte upp till kemilärarnas resurscentrum vid Stockholms universitet. Där fick vi den förlösande kommentaren: ”Det här är helt vansinnigt. Ni har kommit på lösningen på det som kemiläraren ständigt brottas med.” Efter det mötet bestämde jag och Anna att vi skulle satsa på det här. Vi tog reda på allt som hade med företagande, marknadsföring, försäljning och export att göra och lät oss inte för en sekund hindras av att vi ”bara” var en elevassistent och en kvinna som arbetade i vården. Vi fixade det tillsammans och idag säljer vi vår atommodell och även andra pedagogiska läromedel över hela världen. Att vi lyckades tror jag beror mycket på att det vi gör ligger oss nära om hjärtat. Jag minns att jag blev väldigt berörd av det Andreas sa när han kom hem den där gången efter skolan. Sen tänker jag på hur jag och Anna har skrattat, gråtit och slitit. Vi har jobbat så tight och det är vår styrka att vi har varandra, att vi är ärliga, att vi litar på varandra och har blivit varandras bästa vänner. Vi känner båda att vårt företag har en väldigt speciell historia och att det är det bästa vi någonsin har gjort. Och Andreas? Ja, han är 20 år idag och läser Ljud/Media på gymnasiet. Dessutom hjälper han oss på företaget med lagerarbete och IT-support. Vi gav honom företagets första aktie och han är mycket stolt över det vi gör.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Det är i mötet med andra som vi har möjlighet att växa CHARLIE HANSSON

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”Du kan väl försöka ordna det här” LAURENT LEKSELL 57 ÅR & STYRELSELEDAMOT ELEKTA, STOCKHOLM WWW.ELEKTRA.SE

EKONOMIE DR, GRUNDARE

MÖTEN ÄR ENTREPRENÖRSKAPETS livselixir. Det var genom betydelsefulla möten som Elekta grundades och utvecklades. När jag började på Handelshögskolan i början på 1970-talet fick vi ”förstaåringar” en kurs i skatterätt som hölls av professor Knut Rodhe. Det som Knut gjorde och som blev så avgörande för Elektas tillkomst var att han kunde beskriva hur skattesystemet fungerade. Framför allt fick jag snabbt klart för mig att ett aktiebolag innebar lägre beskattning än om man drev en enskild firma. Vid den här tiden drev min far Lars Leksell, som var professor i neurokirurgi, forskning som han finansierade med hjälp av sina patent och patentlicenser. Han hade en enskild firma, men efter Knut Rodhes kurs föreslog jag min far att han borde lägga över sina patent i ett aktiebolag istället. Det var så Elekta bildades och jag fick bli vd på köpet. Ett annat viktigt möte för mitt entreprenörskap kom ur det första. Min far bad mig om hjälp i början på 80-talet och han förklarade att han ville konstruera en strålkniv för hjärnoperationer. Det var en helt ny och revolutionerande teknik, men också kostsam att skapa. Det skulle gå loss på ungefär 30-40 miljoner, vilket var 15 gånger Elektas dåvarande årsomsättning. Jag undrade om det var värt besväret: ”Om bolaget ska göra det här… hur stor är egentligen marknaden?” frågade jag. ”Max två 2-3 anläggningar”, svarade min far. ”Det känns inte så bärkraftigt”, sa jag. Då förklarade han varför strålkniven var viktig för sjukvården. Precis som Knut Rodhe tio år tidigare har gjort berättade min far det på ett sätt så jag förstod att poängen med att göra satsningen, även om det inte kändes ekonomiskt lockande.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Han såg det hela ur medicinskt och mänskligt nyttoperspektiv, hur mycket lidande som kunde undvikas och liv som kunde räddas. För honom var det viktigt, även om marknaden var liten, och han bad mig: ”Du kan väl försöka ordna det här.” Den första strålkniven installerades tre år senare efter mycket möda och idag finns det ungefär 300 anläggningar runt om i världen. Flera miljoner patienter har behandlats för hjärntumörer och cellproblem. Det ena viktiga mötet har lett till det andra. Som när min svärfar nämnde Asien som expansionsområde, när jag mest tänkte på USA. Han introducerade mig för Stig Sundberg som visste och förklarade det mesta om hur man driver affärer i Japan. Japan blev Elektas andra utlandsetablering efter USA och har sedan dess varit en topp 3-marknad för oss. Det är ingen tvekan om att utan dessa och andra möten hade Elekta inte existerat idag. Det är som med all entreprenörskap. Du kan inte driva det i en socialt isolerad struktur. Det gäller att ta vara på nätverket, alla dessa sekvenser av möten och samtal, som hjälper dig att hitta rätt kurs. För egen del kan jag ärligt säga att det är en väldigt tillfredställelse att inte bara göra rätt utan också nytta.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Hans tankesätt har blivit mitt och det har gjort livet som företagare betydligt enklare JAN PERÄMÄKI

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU JAN PERÄMÄKI & BO AXMIN

”NATURLIGTVIS! SÅ ENKELT. DET VAR SÅ MAN SKULLE GÖRA!”

SPEGELINTERVJU

Se till att andra tjänar pengar JAN PERÄMÄKI 33 ÅR, FÖRETAGARE SOM DRIVER XLNT NAILS GROUP AB, LIGHTHOUSE PRODUCTION AB, HYSCAN AB, VENTURA PARTNERS LTD, ESKILSTUNA WWW.VENTURALTD.CO.UK

DET BOR EN virvelvind i hans röst. En utomordentlig säljare. Han utstrålar en stark tro på sig själv när han uttrycker sig. Men så har Jan Perämäki också det egna företagandet i blodet. Hans pappa drev en smidesfirma med ett 70tal anställda. Hans mamma har alltid varit en mångsysslare. Precis som Jan själv blev. ”Att jag skulle starta eget var alltid varit en självklarhet. Ända sen jag var liten har jag tänkt ut namn på egna företag som jag skulle driva.” Det är alltså ingen slump att Jan idag driver fyra olika företag i vitt spridda branscher. Han hade redan tidigt förkunskaper och ett avundsvärt driv som idag kan få honom att framstå som ostoppbar. Därför är det extra intressant att få höra att det var just detta driv som en gång höll på att fälla honom rejält. ”Jag hade fått ett svårt problem på halsen. Jag hade precis fått in ett stort målerijobb hos Landstinget. Det var ett riktigt miljonjobb och jag var glad åt det, men samtidigt fick jag en klump i magen. Orsaken var att jag drev flera andra företag samtidigt. Jag har alltid gjort så. Uppfunnit produkter, utvecklat dem och drivit företag för att få ut dem på marknaden. När målerijobbet kom in höll jag samtidigt på att bland annat sälja badanläggningar.” Den driftige Jan hade kommit till en punkt då det inte längre räckte med att bara tro på sig själv och vara en vidunderlig säljare. Hans företagande var på väg att gå överstyr för att han hade för många uppgifter på halsen och för att han hade svårt att delegera. Han ville klara så mycket som möjligt själv, men tiden räckte av förklarliga skäl inte riktigt till. Kort sagt, han hade för lite folk och för mycket att göra, utan att ha en aning om vad han skulle göra åt det.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU JAN & BO

Han behövde någonting, eller snarare någon, som hjälpte honom ur den snara han knutit åt sig själv. ”Det var då jag pratade med Bo Axmin om mina bekymmer. Han är en erfaren företagare som jag lärt mig mycket av. När Bo hade lyssnat färdigt sa han en sak till mig som förändrade allt: ”Jan, om du någon gång skall tjäna riktigt mycket pengar och bli framgångsrik – då skall du se till att andra tjänar pengar på din idé.” Naturligtvis! Så enkelt! Det var så man skulle göra. Även om Bo´s kommentar inte löste det akuta problemet försvann ändå klumpen i Jans mage direkt. Han blev lugn i sig själv och förändringen i hans sätt att tänka kom praktiskt taget på dagen. Plötsligt såg han en helhet som varit skymd för hans sikt fram till då. ”Numera tänker jag alltid så, oavsett vad jag gör och vilka jag har att göra med. Kunder, samarbetspartners eller anställda. Jag tänker: hur ska de tjäna pengar på det här? Det har gett mig helt andra förutsättningar än vad det skulle gett om jag hade fortsatt som en vanlig företagare. Då hade jag, i stort sett, skaffat fram uppdrag och letat billig arbetskraft. Jag hade inte vuxit som företagare och mina företag hade inte vuxit. Jag hade blivit begränsad.” Resultatet av att Jan följde Bo Axmins råd är att han idag har ett stort förtroendekapital både hos kunder, medarbetare och anställda. Relationerna är goda, han klarar kriser när de kommer och har blivit förmögen på kuppen. ”Bo Axmin har betytt väldigt mycket för mig. Hans tankesätt har blivit mitt och det har gjort livet som företagare betydligt enklare. Ser jag till att andra kan tjäna pengar kommer också jag att tjäna pengar. Det blir alltid så till sist.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU

Morötter skapar framgång BO AXMIN 65 ÅR, ÄGARE SVEAPLAST, PERSTORP WWW.SVEAPLAST.SE

DET BLIR INTE så mycket kringsnack med skåningen Bo Axmin. Han är rakt på sak. Som när han berättar om hur han blev entreprenör. Det var ett lätt val. ”Jag jobbade på en plastfabrik och hade en kass chef som inte ville investera i företaget utan bara skickade pengarna till Stockholm.” Själva entreprenörskapet kom som fångat i flykten. Bo var hemma hos en kompis för att leverera plastgrejer till köket. Kompisen högg tag i honom och sa: ”Hörrudu, ska vi inte starta eget?” Inte så mycket krusiduller som sagt. Bo och kompisen, hade som inriktning att plocka produkter från företag, göra dem bättre och skicka tillbaka dem till företagen igen. Det är en fullt möjlig verksamhet förklarar Bo. Att jobba med plast är så kreativt och… enkelt: ”Alla produkter går att få bättre.” När Jan Peremäki kommer på tal blir Bos direkta stil ännu tydligare. Han minns inte att han har sagt det där om att se till att andra tjänar pengarna på ens idé, men han har följt Jans utveckling som entreprenör. ”Jan är en kolossalt duktig säljare. När han jobbade för mig sålde han grejer som vi hade försökt att sälja många gånger om. Produkter, som borde gå att sälja, men där vi inte hade fått till det. Jan är oerhört driftig och kan hitta säljargument som gör att affärerna går i lås och både köpare och säljare blir nöjda”, säger Bo, men tillägger att Jan ibland kunde vara omöjlig att ha att göra med. Det låter lite brutalt, men när Bo talar om ’omöjlig’ så syftar han på när kreativiteten hos en ung och ivrig säljare flödar över. ”Jan ser aldrig några problem – bara möjligheter. Det är ju så med de yngre och det är ju därför de kommer någonstans också. Hade de sett problemen från början hade det aldrig blivit något”, säger Bo med en stark antydning att det också gällde honom själv som ung.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU BO & JAN

Kort sagt lär man sig med åren. Det är inga konstigheter alls. Det är livet som lär. ”Att det är viktigt att se till att andra tjänar pengar har jag fått från många håll. Från mina föräldrar, från människor jag har mött och från böcker jag läst”, säger Bo och berättar om när han drev ett företag i Värmland som tillverkade plastbåtar. Efter ett tag förstod han att den lilla gruppen arbetare var mycket effektivare när de tillverkade vissa båtar än andra. Det gjorde honom förbryllad och irriterad, ända tills det gick upp för honom att vissa båtar gav bättre ackord än andra. Inte konstigt, tänkte Bo. Det var fel på bonusen och saker blev inte gjorda. Bo betonar det självklara i situationen. Det är klart att hans anställda koncentrerade sig på det som gav någonting, oavsett vad han sa eller inte. Därför var det också självklart att organisera arbete och bonus så att de anställda tjänade på det. ”Det är alltid så. Man ska inte tro att man kan stjäla tid och pengar från andra. Då tröttnar de efter en stund”, säger han bestämt. Det gäller alltså att hålla koll på vad andra omkring en gör, vad de kan tjäna pengar på. Bo säger lite kryptiskt att han ”har varit på toaletterna”. Han menar bildligt talat personaltoaletter på arbetsplatser ”där personalen skriver vad de egentligen tycker på väggarna”. För Bo är det a och o att hålla reda på vad personal, kunder och andra inblandade tycker och hur de kan vinna på ett samarbete. För det är helt enkelt så det fungerar.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Man skall inte tro att man kan stjäla tid och pengar från andra Då tröttnar de snart BO AXMIN

kapitel3

LUST

Entreprenörskapets goda sida STEFAN KROOK 36 ÅR GOODCAUSE, STOCKHOLM WWW.GODEL.SE

ORDFÖRANDE I STIFTELSEN

JAG HADE AVGÅTT som VD för Glocalnet och åter satt mig i skolbänken, för att äntligen ta min civilekonomexamen på Handelshögskolan. Samtidigt grubblade jag mycket över vad jag skulle göra sen. Trots att jag i all väsentlighet hade gillat min entreprenörsresa inom Glocalnet var det inte självklart att jag skulle fortsätta på det spåret. Jag kände att jag också aktivt ville bidra till att dra mitt strå till stacken i ett större perspektiv. Det kändes lite som att antingen startar jag ett företag eller så gör jag någonting gott. Runt årsskiftet 2002-2003 köpte jag och min fru Alexandra varsitt exemplar av boken Lycka. Det var en fantastisk bok som innehöll Dalai Lamas tankar. När jag läste den fick jag upp ögonen. Nya, egna tankar väcktes till liv och mitt sätt att se på världen och mig själv fick nya nyanser. Boken skapade även intensiva diskussioner mellan mig och min fru. Vi läste den systematiskt och avbröt efter varje kapitel för att diskutera dess innehåll. Så har jag aldrig gjort med någon annan bok. Egentligen var boken i huvudsak fylld med de mest banala självklarheter, som att ”Är du snäll mot andra så blir du glad själv”, eller ”Om du ler mot någon så får du ett leende tillbaka”. Men som helhet blev den en avgörande katalysator för mig. Jag insåg att jag delat in aktiviteter och verksamheter i olika och felaktiga mentala fack: i ett fåtal göra gott-branscher och alla andra branscher. När jag gick till botten med mig själv förstod jag att entreprenörskap i sig är något kraftfullt och att det är upp till utövaren att välja riktning på kraften. Entreprenörskapet var någonting som jag kunde skapa goda värden med. Så självklart skulle jag fortsätta som entreprenör!

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Det var ju det jag var bra på och det var genom eget företagande jag bäst kunde dra mitt strå till stacken för att skapa en bättre värld. Det var en härlig känsla när pusselbitarna föll på plats i mitt medvetande. Det blev så uppenbart och min dröm blev att driva ett företag vars avkastning skulle gå till välgörenhet. Den drömmen gör jag just nu allt för att förverkliga med stiftelsen GoodCause som driver elbolaget GodEl och under året också planerar fondbolagsverksamhet i det nya bolaget GodFond. Tack vare de där självklara orden av Dalai Lama lever jag just nu min dröm och gör helt enkelt det jag tror att jag har talang för. Det gäller bara att inse, att oavsett vilken talang man har, så kan man vända det till någonting gott.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Hennes ord väckte mig FÖRETAGARE

ERIKA HERMANSSON 35 ÅR ANDRUM, SKÖNHET & INSPIRATION, ÖSTERSUND WWW.ANDRUM.EU

FRÅN BÖRJAN VAR min stora dröm att få jobba inom spavärlden. Den drömmen förverkligade jag när jag var 28 år och fick anställning på en spaanläggning. Jag trivdes bra och funderade inte så mycket på vidareutveckling förrän en dag två år senare när en kund som heter Helen, ställde en oväntad fråga till mig: ”Är det inte dags att du jobbar åt dig själv istället?” Jag blev alldeles överrumplad. Hade ju aldrig tänkt tanken. Frågan bet sig fast i mitt medvetande. Den släppte helt enkelt inte taget. Plötsligt kände jag att jag ville ha huvudrollen i mitt eget liv. Redan två månader senare stod jag där, i min egen salong, i mitt alldeles egna Andrum. Jag har inte ångrat mig en dag och är så glad över att jag fick den där frågan, som tål att upprepas gång på gång som påminnelse. ”Ska du inte jobba åt dig själv istället? Tänk all tid du jobbar. Du kan tjäna de pengarna åt dig…” Hade inte Helen sagt det hon sa hade jag fortfarande varit anställd och inte haft friheten och möjligheten att bygga upp min egen verksamhet och min kompetens. Förutom verksamheten har jag också utbildat mig vidare samt skrivit en bok. Det är en fantastisk känsla som egentligen inte går att beskriva med ord. Tack för att du ställde frågan, Helen!

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Såklart jag kan! VERONICA HEDENMARK 32 ÅR VH-ASSISTANS, FALUN WWW.VERONICA.SE

GRUNDARE OCH ÄGARE AV

MITT MEST BETYDELSEFULLA möte var när jag som nybakad student med studentmössan i handen kom till ett möte med Försäkringskassan och de ville förtidspensionera mig eftersom jag är född med benskörhet. Jag var 19 år, livet och möjligheterna tycktes ligga öppet för alla mina vänner och klasskamrater, men inte för mig. Det mötet gjorde att jag hamnade i en livskris och hemma vid köksbordet i Sundborn föddes idén om ett eget företag. I dag, 12 år senare, kan jag se med stolthet på frukten av det mötet, istället för att känna bitterhet. Mitt företag VH assistans, som arbetar med personlig assistans för barn, unga och vuxna med funktionshinder, har numera över 600 anställda från Kiruna i norr till Ystad i söder. Hela mitt liv förändrades. Jag valde att vända mitt utanförskap till en styrka, min livssorg till en framgång. Och jag hoppas kunna vara den förebild för unga med funktionshinder, som jag själv saknade som liten.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Ett personligt meddelande GABRIEL SUNDQVIST 27 ÅR ENTREPRENÖR, STOCKHOLM WWW.PRONTOCOMMUNICATION.SE

SOM BARN HADE jag några egna aktier i ABB och jag var ett stort fan av VD:n Percy Barnevik. När jag var omkring 12-13 år skickade jag ett brev till Percy och bad honom om ett signerat foto. De närmaste veckorna var jag mycket förväntansfull. Jag sprang hem från skolan varje dag i förhoppning om att hitta ett brev adresserat till mig. Men ingenting hände. Dag efter dag slutade i besvikelse. Men så till slut hände det. En dag låg ett vitt kuvert med en ABB-logga i relief på mitt pojkrum i Enköping. Jag öppnade det med stor iver, men hittade inget fotografi. Istället plockade jag fram ett A4-papper som innehöll ett mycket kortfattat meddelande. Hej Gabriel Det gläder mig att du har valt att investera i ABB. Det ligger inte för mig att signera foton, men jag hoppas att detta räcker. Percy Barnevik Hans ord gav mig rysningar i hela kroppen. Percy Barnevik hade tagit sig tid att ge mig ett personligt meddelande och skrivit under med sin egen namnteckning! Det kändes obeskrivligt stort. Här fanns en framstående industriman som bekräftade mig och mitt intresse. Det var som ett tecken och känslan blev att det här var rätt väg att gå för mig. Trots att det inte fanns någon företagarkultur i min familj skulle jag minsann kämpa med bolag. Och en vacker dag skulle också jag svara på människors brev och ge dem hopp.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Nyligen läste jag att Ingvar Kamprad hade gjort samma sak när han fått ett liknande brev av en pojke. Det var ytterligare en påminnelse om hur viktigt en sådan sak kan vara. Hur viktigt det är att bli sedd. Ingen utbildning i världen kan någonsin ersätta betydelsen av det svar jag fick den där gången från Percy Barnevik.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Jag valde ’både och’ KLAUS LORENZ 52 ÅR VD & RÖRMOKARE, GAGNEF WWW.SOLENTEK.SE

FORSKNINGSINGENJÖR,

MITT FÖRSTA VIKTIGA möte var med en präst. Det var på 70-talet i Tyskland och jag var en ung student med stort intresse för solenergi. Jag läste till civilingenjör och hade massor av visioner. Det var med andra ord en tid då jag borde ha mått bra. Men istället var jag mycket orolig över hur min framtid skulle bli. Egentligen var jag mer intresserad av att jobba praktiskt än teoretiskt, men kunde inte se hur det skulle gå till om jag fortsatte studera till civilingenjör. Jag kunde se att det fanns vattentäta skott mellan akademiker och hantverkare och eftersom jag inte bara ville sitta som en teoretiker bakom ett skrivbord gjorde det mig förtvivlad. Jag ville ju så gärna jobba med händerna också, men upplevde att som akademiker skulle jag inte accepteras av hantverkarna och som hantverkare skulle jag inte accepteras av akademikerna. Det gick så långt att jag övervägde att avbryta mina studier. Men det var då jag kom i kontakt med prästen som förändrade allt. När jag berättade för honom om mina bekymmer sa han med eftertryck att jag absolut inte skulle sluta med studierna. ”Gör färdigt dina studier och ha det i bagaget. Sen kan du gå en hantverksutbildning också och ha det i bagaget.” Det var egentligen enkla ord, men jag blev förbluffad. När det han sa sjönk in följde ett lugn som jag tidigare hade saknat. Jag förstod plötsligt att jag inte alls var tvungen att sluta mina studier för att få chansen att jobba med händerna.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

I stället för att välja bort kunde jag välja till. Det var en tanke som fick mig att växa. Så jag valde och blev både civilingenjör och rörmokare. När jag kom till Sverige arbetade jag ett tag som rörmokare, men tack vare min civilingenjörsexamen fick jag senare en tjänst som lärare och docent på högskolan i Borlänge. Där fick jag jobba med solenergiforskning, vilket i sin tur ledde till att jag startade eget företag som idag säljer solvärmesystem. Förmodligen hade det aldrig hänt om jag hade valt att enbart bli civilingenjör eller enbart rörmokare. Att jag är både och har gett mig självförtroende och en känsla av att vara unik. Jag kan förstå och göra mig förstådd både bland hantverkare och akademiker, vilket är en stor styrka som entreprenör. Tänk vilken tur att jag mötte prästen och berättade om min oro – det blev ett betydelsefullt möte som i allra högsta grad förändrade mitt liv.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Jag har lärt mig vem jag är JACOB WESTERLUND 23 ÅR VD & CREATIVE DIRECTOR WILSON CREATIVE, KALMAR WWW.WILSONCREATIVE.SE

DET VAR EGENTLIGEN inte alls meningen att jag skulle bli egen företagare. På gymnasiet läste jag media och hade inget intresse för företagande och ekonomi. Det fanns inte på tapeten, inte ens när jag och några kompisar kom i kontakt med Ung Företagsamhet och startade ett UF-företag. Det gjorde vi bara för att vi var trötta på att göra saker åt lärarna. Vi ville testa att göra saker åt riktiga kunder. Det var under sista året på gymnasiet som vi drev vårt UF-företag, som var en reklambyrå. Vi hade inga affärsidéer utan körde bara på det vi tyckte var kul. Men trots att vi fick många kunder hade jag inte en tanke på att det var på riktigt. Att vi, när skolan var slut, skulle vara kapabla att driva ett företag. Men så kom den dagen då vi blev inbjudna till mässan för unga företagare och vann pris. Inte bara ett pris – utan fem! Efter den dagen fick jag mig en tankeställare. Fram till den tidpunkten hade jag trott att man måste högskoleutbilda sig, att man måste vara expert på ekonomi och bokföring för att kunna driva ett riktigt företag. Just då slog det mig att jag redan var en riktig företagare, trots att jag inte hade läst någon bok för att lära mig det. Jag hade lärt mig genom att göra och genom mitt intresse och engagemang. För mig vägde det tyngre än en tung utbildning i ekonomi. Sedan dess har jag fortsatt på den inslagna vägen och lärt mig det jag behöver veta i efterhand. Jag har fått många insikter genom arbetet som hjälpt mig vidare. Till exempel har jag förstått hur mycket mina kompisar, som jag startade UF-företaget med, har betytt för framgången.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Fredrik Löfgren, Simon Hjalmarsson och Jonathan Bergcrantz var de som bromsade mig ibland när jag ville för mycket och därmed hjälpte mig att hitta rätt väg. Det är egentligen först nu som jag har insett hur viktig personkemi är. Att det behövs en bra mix av människor som hjälper varandra framåt. Den insikten har betytt mycket för mig även som person. Att bli företagare har lärt mig att se hur jag är som människa, vilka mina styrkor och svagheter är, på ett sätt som jag inte tror hade hänt annars. Det var tur att jag testade på gymnasiet och det var tur att jag hade mina kompisar med mig.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Det är kul att göra det man vill KRISTER MOSSBERG 43 ÅR FOUNDER CAMPADRE, STOCKHOLM WWW.CAMPADRE.COM

TROTS ATT DET var jag som hade kommit med idén om gajdo.se och trots att jag hade fått det att rulla ekonomiskt, så åkte jag på ett ordentligt bakslag. Riskkapitalisterna hade tagit över verksamheten. Jag hade blivit ”uppäten”. Efter det behövde jag vila upp mig och stack på en sista-minuten-resa till Cypern tillsammans med min kompis Urban Näsman. Väl framme insåg vi snabbt att vi hade blivit lite för gamla för att passa in bland de festande ungdomarna. Vi bestämde oss istället för att ta det väldigt lugnt och blev för det mesta sittande på vår balkong på hotellet där vi kunde njuta av solskenet och utsikten över havet. Det var skönt att kunna släppa allt det jobbiga för en tid. Att vara entreprenör hade just gett mig en riktig snyting och att vila från det var inte fel. En kväll började jag och Urban prata lite löst om hur dumt det egentligen var att betala för reklamplats på Internet. Speciellt när Google ändå fungerade som en gratiskanal för information. Diskussionen gjorde att idémaskineriet automatiskt började veva igång. Jag var igång som entreprenör igen, men den här gången ville jag inte bli ”uppäten” av riskkapitalister. Det ville inte Urban heller. I det ögonblicket insåg vi att tiden hade blivit mogen att göra någonting som vi själva tyckte om. Att vi helt enkelt måste starta upp någonting där vi skulle ha kul tillsammans och inte bara för att tjäna mycket pengar fort. Där på balkongen i Cypern kom vi fram till att vi båda gillade kläder och mode. Så när vi kom hem till Sverige igen startade vi Campadre, som gör kampanjer på Internet för konfektion och hemartiklar. Starten av Campadre har gett mig ett lyft på mer än ett sätt.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Visserligen är det som vanligt när man är entreprenör – mycket jobb och ett pendlande mellan hopp och förtvivlan – men så är det ju alltid. Det är läskigt när man ska börja, men när man väl tagit steget är det skönt. Jag brukar tänka att visst kan man drabbas av skulder och arbetslöshet, men det finns trots allt ett skyddsnät i Sverige. Så varför inte ta chansen istället för att bli bitter? Ett tydligt exempel på det är ett annat betydelsefullt möte som hände tack vare att jag och Urban startat Campadre. Jag hade träffat en modeintresserad kille på ett gym, Thomas Thornefors, som just gått i konkurs och var riktigt nere. Jag sa till honom att han kunde komma och provjobba hos mig, att han bara behövde jobba någon timme om dagen till att börja med. Redan första dagen på jobbet fick jag stoppa honom efter 12 timmar. Han hade så kul! Så kan jag också säga nu när jag verkligen jobbar med det jag vill. Jag har kul nästan jämt och siktar på att Campadre ska bli ett av världens största e-handelsföretag med fokus på kampanjer. Men framförallt siktar jag på att få göra det tillsammans med roliga och duktiga människor som växer med företaget, så att resan blir rolig och inte bara målet.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Inte rädd för att göra fel PIGGE WERKELIN 48 ÅR WERKELINBOLAGEN, VISBY WWW.WERKELINBOLAGEN.SE

ENTREPRENÖR,

MIN PAPPA LARS GUNNAR var affärsman i reklambranschen och min mamma Marianne drev en butik med souvenirer och tyger. Man kan säga att kombinationen av deras personligheter gjorde mig till den entreprenör jag är idag. Det började när jag var åtta år och mot min pappas vilja sålde tidningar. Pappa tyckte att jag var för liten, men han lät mig hållas när jag envisades. Jag hittade på många andra saker också som han tyckte att jag skulle låta bli. Bland annat köpte jag och sålde begagnade leksaker via annonser så att jag gick med vinst och jag ägnade mig åt ganska storskalig hantering av tomma läskbackar. Min pappa sa ofta i förväg att ”det där går inte”, men det slutade alltid med att jag gjorde det i alla fall. Medvetet eller omedvetet triggade han mig så att jag kände att jag måste bevisa för honom att det visst gick. Min mamma gjorde å andra sidan inget annat än att uppmuntra mig. För henne fick jag prova på allt jag ville. Hon tyckte bara att det var nyttigt. Inte ens när jag fyllde upp hennes butik med inköpta tombackar, så att kunderna knappt kom in, hade hon någonting att invända. Kunderna fick anpassa sig. Det viktigaste med både mammas och pappas inställning var att de hela tiden lät mig hållas och att jag fick sköta min ekonomi själv. De sporrade mig var och en på sitt sätt och jag gjorde många misstag på vägen som jag lärde mig mycket av. Som till exempel när jag tog på mig att sälja tidningar och fick jobba stenhårt för att sälja alla. Jag var tvungen eftersom jag bara fick 25 öre på varje intjänad krona. Eller när jag förköpte mig på leksaker och godis. Det var ju mer irriterande att bli pank när det var jag själv som hade jobbat in pengarna. Jag lärde mig tidigt försäljning och att hantera pengar så att jag gick med vinst.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Mammas uppmuntran var mycket värdefull. Hon stöttade mig alltid, vad jag än hittade på. När jag var i tolvårsåldern och kronan devalverades gick jag till banken för att växla mina pengar till en annan valuta. Kvinnan i kassan ringde hem till mamma för att fråga om jag verkligen fick det. Naturligtvis fick jag det. Det var upp till mig. Det var mitt ansvar. Jag fick använda mina pengar till vad jag ville och därmed också ta konsekvenserna av mina beslut. Allt det här fick mig att växa och när jag senare tog steget att bli företagare på riktigt var jag helt orädd. Att göra misstag var inget problem. Jag hade dessutom också haft kraftig dyslexi när jag gick i skolan och i svenska var jag ”bäst på att göra fel”. Därför var jag aldrig rädd för att göra fel. För mig blev det bara ett sätt att lära, tänka nytt och gå vidare. Det är så jag har klarat mig och mina föräldrar har stor del i att det verkligen har blivit så.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Ett äventyr att leva på RENATA CHLUMSKA 36 ÅR & FÖRELÄSARE, JÖNKÖPING WWW.RENATACHLUMSKA.SE

ÄVENTYRARE

REDAN INNAN JAG träffade Göran Kropp var jag en äventyrare som ville resa, sporta och leva friluftsliv. Men då såg jag det som en hobby. Jag såg aldrig mitt stora intresse som någonting jag kunde ha som ett renodlat yrke. Jag var anställd på Skånes idrottsförbund och funderade på att möjligen byta till ett jobb i resebranschen. Då kunde jag kanske komma närmare äventyren. Längre än så sträckte sig inte min horisont. Men så föll sig slumpen att jag fick boka in Göran Kropp som föreläsare för idrottsförbundets räkning. Då visste jag inget särskilt om honom, men när han dök upp och höll sitt föredrag blev jag alldeles paff. Där stod han, en man som hade samma passion för äventyr och vildmarksliv som jag, men som verkligen gjorde någonting åt det. Först verkade han lite galen med sin starka utstrålning och entusiasm. Men det var en galenskap som var positiv. Han gjorde ett särskilt stort intryck när han berättade om en period då han var officer i Eksjö. Istället för att hyra en bostad på orten valde han att tälta i ett grustag, för att han skulle spara pengar till sina äventyrsexpeditioner. Det kunde ha låtit som en främmande tanke men när Göran sa det lät det så rätt. Han var otroligt skicklig på att berätta. Han visste precis hur han skulle förklara och marknadsföra sig själv. Han visste - in i minsta detalj - hur han skulle paketera, leverera och förvalta sin idé som entreprenör i äventyrsbranschen. Att man kunde ha ett så ovanligt intresse och kunna försörja sig på det var någonting helt nytt för mig. Att dessutom kunna göra det till en riktig framgångssaga var fantastiskt. Efter föreläsningen gick jag på en klättringskurs hos Göran och senare blev jag delaktig i hans uppmärksammade cykel- och klättringsexpedition till Himalaya och Mount Everest.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Under resans gång mötte jag honom på ett antal depåstopp längs rutten och på hemvägen gjorde jag honom sällskap på cykel. Göran visade mig att ingenting är omöjligt. Om man bara förbereder sig, tränar och minimerar riskerna så kan man klara nästan vad som helst. Tack vare Göran förstod jag att jag kunde genomföra de mest otänkbara strapatser. Det var en livsviktig insikt för mig. Men precis lika viktigt var det att han fick mig att förstå att jag kunde försörja mig på min passion. Jag behövde inte bli anställd på en resebyrå för att nå äventyren. Jag kunde bli en äventyrande entreprenör.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Framgångsrik tystnad MATS GABRIELSSON 59 ÅR 36 BOLAG, STOCKHOLM WWW.GIAB.SE

MAJORITETS- ELLER HELÄGARE I

JAG TROR ATT jag har entreprenörskapet i generna. Jag kommer från en företagarfamilj och var tidigt i farten med att sälja olika saker för att tjäna pengar. Redan som 12-åring sålde jag bland annat blommor, tidningar och täcken. Min pappa var företagare och dessutom var han en duktig berättare som genom sina historier fick mig att känna delaktighet. Till på köpet lärde jag mig ett och annat om entreprenörskap. Min pappas kusin var Assar Gabrielsson som startade Volvo så företagande var många gånger en självklar del i mitt liv. Vi hade det mycket fattigt under den senare tiden av min uppväxttid. När jag var sex år och min pappa fyllde 56 år blev han sjuk och förlorade sin firma i en konkurs. Sjukdomen och konkursen tog honom och familjen hårt, men redan det år han fyllde 59 år var han i farten igen. Nya företag och nya visioner. Revanschlustan var där och den delade jag med honom. Jag ville också visa att jag kunde. Jag hade ganska lätt för mig i skolan, stora och små A samsades i betyget den dag jag klev ut ur den sjuåriga folkskolan. Jag kände mig trygg och började året efter i den sk. enhetsskolan (det som ersatte realskolan). Men här gick det inte så bra för mig. Jag gick ut nian med urusla betyg, vilket kanske inte var så konstigt eftersom jag i stort sett inte gjorde någonting utan istället gick och drog från dag ett. Jag var trött på skolan och tog vintern 1966 jobb som ’pinnpojke’ på Masthugget i Göteborg. För er som inte känner till den yrkestiteln kan jag berätta att pinnpojken är den som står och håller mätstickan när ingenjören (lantmätaren) mäter av höjd och vinklar på ett bygge. Man måste stå mycket stilla. Den vintern var den kallaste i mannaminne och jag tänkte att det här kan jag inte göra hela mitt liv.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Nej, det blev istället till att sätta sig på skolbänken, först en korrespondenskurs för att få gymnasiekompetens och därefter Handelshögskolan i Stockholm. På Handels tog jag min revansch, när jag återigen toppade betygen och var färdig med utbildningen på två och ett halvt år. Nu var jag motiverad och engagerad. Det jag lärde mig av det här var att alla människor kan lyckas med något om de bara får rätt förutsättningar. Jag hade ett viktigt möte under studietiden som jag gärna refererar till. Jag tänker på professor Staffan Persson på Handels som alltid gav oss elever rådet att göra en komplicerad företeelse så enkel som möjlig. Förkortningen han ofta använde var KISS – den har jag haft mycket nytta av i mitt entreprenörskap. KISS – Keep it simple and stupid. Tänk rakt. Lär dig det så kan det inte bli lättare än så. Man växer med åren och det som en gång kändes som oöverstigliga hinder kan med tiden bli något naturligt och till och med ganska lättsamt. Det kanske är svårt att tänka sig det nu, men under många år kände jag att jag blev nervös så fort jag skulle göra presentationer eller bara tala inför folk i viktiga sammanhang. Jag hade svårt att uttrycka mig och göra sammanfattningar på ett avspänt sätt. Det var jobbigt, inte minst under en tid då jag arbetade som konsult. Men just under den perioden i mitten av 70-talet fick jag chans att möta några människor som möjliggjorde en viktig vändpunkt för mig, Bertil Gustavsson och Sigvald Troell. En dag satt jag i bilen med Bertil Gustavsson, han var en av mina uppdragsgivare och drev företaget Höganäsmöbler. Bertil hade en personlighet som jag gillade. Han var en ”selfmade man”, en snickare som klarat sig mycket bra som företagare utan någon högre utbildning.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

När vi satt där och samtalade berättade Bertil om sin senaste förhandling i ett säljmöte. Där i bilen den dagen avslöjade han en strategi som jag har haft mycket nytta av i många av mina affärer. Bertil hade precis lämnat ett bud till en viktig kund och väntade på kundens respons. Han hade använt sig av ett knep som han kommit på fungerade utmärkt. Bertil sa: ”Jag gav min kund ett bud och räknade tyst till tio i väntan på svar. Men han sa ingenting, så då räknade jag tyst till tio igen.” Bertil fick hem affären och kunden utan prut. Den här enkla berättelsen blev viktig för mig och idag räknar jag ofta till tio både två och tre gånger när jag förhandlar. En annan händelse som fick mig att bli betydligt tryggare i större sammanhang var några spontant uttryckta ord över en fikapaus i köket på jobbet en dag. Sigvard Troell, min konsultkollega, var 20 år äldre än jag och betydligt mer erfaren på jobbet. En dag mitt i ett samtal avbröt han sig och sa allvarligt: ”Mats, det är så bra att utbyta tankar med dig. Du är extremt bra på att lyssna!” Vilken positiv feedback! Det Sigvard sa den där dagen i köket har betytt väldigt mycket för mig och jag har lagt vinn om att träna mig på att vara en god lyssnare. Det betalar sig snabbt, människor får respekt för en när de förstår att man vill och kan lyssna på dem. Jag har genom åren anammat Bertils säljmetod och ofta tänkt på Sigvards ord där i köket. De väckte tanken och jag förstod att vare sig jag skulle göra presentationer, sammanfattningar eller ett rent insälj behövde jag inte forcera fram en massa ord. Det var i själva verket betydligt bättre att behärska konsten att vänta in och lyssna. Ibland, och kanske oftare än man tror, är att tala silver och tiga guld.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Ibland, och kanske oftare än du tror är tala silver och tiga guld MATS GABRIELSSON

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Till slut måste man ju få slå i en spik på riktigt PER BERGVALL

SPEGELINTERVJU GUNMARIE PERSSON & PER BERGVALL

”HAN VAR NYCKELN SOM ÖPPNADE MINA ÖGON”

SPEGELINTERVJU

Jag fick tillbaka drivkraften GUNMARIE PERSSON 33 ÅR, TURISTANSVARIG I RAGUNDA KOMMUN, HAMMARSTRAND WWW.RAGUNDA.SE

HON UTSTRÅLAR ETT märkligt lugn. Ungefär samma typ av lugn som den försiktigt sprakande eldstaden i timmerstugan där vi sitter och samtalar. Stabil och pålitlig, samtidigt som hennes berättelse utstrålar att hon brinner för det hon gör. GunMarie Persson behöver inte gestikulera eller använda överord. Engagemanget för hembygden kommer fram ändå, så som det har en tendens att göra när saker och ting är äkta. Som turistansvarig i Ragunda kommun står hon ständigt inför en utmaning. I kommunen finns häpnadsväckande och unika sevärdheter och ett landskap med en anslående skönhet. Å andra sidan ligger vägen till Ragunda från Sundsvall och kusten vid sidan om huvudleden E14 till Östersund och Åre. Så trots den tilltalande Indalsälven, de branta, klippiga, grönskande bergen, det spektakulära Döda fallet och den helt unika thailändska paviljongen är Ragunda ändå en relativt undanskymd och glesbefolkad avstickare för den utomstående betraktaren. Platsen bjuder på stora möjligheter, mixat med stora hinder. Varför har GunMarie valt att ge sig i kast med det här? Och som egen företagare dessutom? Hon ger ju inte något intryck av att vara en chanstagare. Snarare verkar GunMarie vara som älven utanför stugan. En lugn och jämn ström. Men skenet bedrar. Nog har hon chansat och nog har hon stött på hinder. ”Tidigare hade jag tillsammans med en kompis i Östersund ett eget företag inom restaurangbranschen. Företaget gick i konkurs och jag mådde riktigt dåligt av det. Jag drabbades av en känsla som jag kan tycka är lite typisk för Sverige. När man går i konkurs betyder det att man inte duger till att vara företagare. Då är det är liksom ingen idé att försöka igen.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU GUNMARIE & PER

Efter konkursen var GunMarie arbetslös och villrådig. Vad skulle hon göra nu? Efter en tids eftertanke valde hon att gå en turismutbildning. Från början var hennes målsättning inte solklar. Hon förstod att hon ville flytta hem till Ragunda, men var osäker på om det fanns någon plats för henne där. Hur skulle hon kunna försörja sig? Det vimlade ju inte direkt av arbetstillfällen i den lantliga kommunen med blott 5000 invånare. För att ta reda på mer om sina möjligheter skickade hon ett brev till kommunens beryktade eldsjäl Per Bergvall. Han hade arbetat med turism i många år och var en riktig entreprenör. I brevet, som mest var menat som en försiktig trevare, formulerade hon vad hon helst av allt ville göra om hon flyttade hem. Hon ville vara delaktig i att utveckla Ragunda som turistkommun, men hon hade ingen ambition att vara direkt ledande. När hon väl mötte Per Bergvall förändrades allt. Han var oerhört rak och resultatinriktad. ”Vad vill du arbeta med inom ett år?” frågade han frankt efter att de pratat en stund. ”Jag vill jobba med turism”, svarade GunMarie. ”Om du verkligen vill det så kommer du att vara turistchef nästa år”, sa han. GunMarie blev paff. Hur kunde Per slänga ur sig en sån sak? Hur kunde han veta? Vad skulle få kommunen att ge just GunMarie det speciella uppdraget att rycka upp turistnäringen i Ragunda? Ja, för att hon hade en drivkraft och en vilja att göra det. Det såg Per direkt och tvekade inte att låta henne förstå det. För honom betydde en konkurs i det förgångna ingenting.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU

GUNMARIE & PER

Det som betydde någonting var vad hon var beredd att åstadkomma nu och fram-över. För ett kort ögonblick tvekade GunMarie. ”Jag undrade om verkligen skulle våga. Jag var rädd för att inte lyckas.” Men hon vågade och Per fick rätt. Nu, ett år senare, fungerar GunMarie som en centralgestalt och viktig kugge i Ragundas turistarbete. Hon har tagit stora steg och sitter till och med i styrelsen för Riksorganisationen Hela Sverige ska leva. En nästan icke-drömd dröm har gått i uppfyllelse. ”Mitt arbete har varit så inspirerande och det har automatiskt lett till att jag jobbar mer som egenföretagare än som en anställd. Jag känner en otrolig glädje. Någonstans har jag ju alltid vetat att jag är en entreprenör.” Så var hon alltså sin egen igen. Trots en plågsam konkurs har GunMarie hittat rätt. Genom den och tack vare en annan människa med förmågan och viljan säga rätt sak, på rätt plats och vid precis rätt tidpunkt. ”Genom Per fick jag tillbaka drivkraften. Han var nyckeln som öppnade mina ögon.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Jag känner en otrolig glädje - någonstans har jag ju alltid vetat att jag är en entreprenör GUNMARIE PERSSON

SPEGELINTERVJU

Man måste ge mer än man tar PER BERGVALL 47 ÅR, ENTREPRENÖR, HAMMARSTRAND WWW.BERGVALLEN.COM

DEN SOM KOMMER söderifrån längs Indalsälven kommer förr eller senare mötas av två lodräta klippväggar, varav den ena är formad som en vilande elefant. I sluttningen intill den andra klippväggen står en ortsnamnskylt bestående av vita, gigantiska bokstäver. Den påminner om den berömda Hollywoodskylten. Men här står det inte Hollywood utan Hammarstrand, en liten central ort i Ragunda kommun. ”Det är Europas största ortsnamnsskylt. 68 meter bred och med 8 meter höga bokstäver.” Per Bergvall kommer man inte runt utan vidare om man träffar honom. Det är han som uppmärksammar betraktaren om den ena klippans likhet med en elefant. Det gjorde han också när de första thailändska munkarna kom för att installera sig i den thailändska paviljongen. ”Det är den enda thailändska paviljongen som existerar utanför Thailand”, säger han med eftertryck och passar på att lägga till lite sifferfakta. ”28 meter hög och klädd med 24 karats guld.” Stoltheten och kärleken till hembygden är inte att ta miste på. Han skjutsar runt i sin bil längs skogsvägarna, från sevärdhet till sevärdhet, berättande historia efter historia. Om mängden miljoner liter vatten som stormade fram när ”Vild-Hussen” bröt sönder landskapet och Döda fallet bildades, om kommunens stora elproduktion och om allsköns utpräglade karaktärer som vistats och levt i bygden. Det mest fascinerande med Per Bergvall är att han varken är besvärad eller överdrivet entusiastisk när han visar runt. Han bara gör det. Otvunget. Han är entreprenör för att han är en eldsjäl.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU PER & GUNMARIE

Han driver en stugby intill slalombacken i Hammarstrand, han förrättar auktioner och håller föreläsningar, mer för att han vill att någonting ska hända än för att tjäna pengar. Ibland går det bra och ibland mindre bra, men det pågår. Per var Ragunda kommuns turistchef från mitten på 80-talet till mitten på 90talet och fick då erfara hur sega beslutsprocesser kan vara. Det kunde givetvis vara tålamodskrävande för en person som redan i tonåren jobbat mycket aktivt som instruktör i nykterhetsrörelsen och som på eget initiativ byggt upp ett komplett lanthandelsmuseum på orten tillsammans med en kompis. ”Det ska hållas möten och det ska sägas vackra ord om vad som borde göras, men till slut måste man ju få slå i en spik på riktigt.” Det var just den här driftigheten Per såg hos GunMarie redan när han läste hennes brev. Han kunde se mellan raderna att hon ville någonting. Någonting mer än att bara ha ett jobb för att försörja sig. När de träffades blev det ännu tydligare för honom att hon förstod sig på vad som krävdes för att jobba med turism på en plats som Ragunda. Till skillnad från en del andra ville hon ge någonting och därför var Per säker på att hon skulle lyckas. För att förklara en mycket viktig social aspekt jämför Per mellan hur det är att leva på landet eller i stan. ”Att bo i en stad kräver inte så mycket. Allt finns ju där. Stormarknader, restauranger med mera. Du är inte uppenbart beroende av andra människor och kan leva ditt liv mer eller mindre ensam om du vill. I byn måste du ge mer än du tar för att få det att fungera, för du kommer alltid att möta de andra människorna i något sammanhang.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU

PER & GUNMARIE

GunMarie var, enligt Per, helt rätt person för att lyfta turismen i Ragunda. Hon var engagerad och kompetent, eller som han också säger: ”Ibland handlar det om ekonomi, men oftast om viljan och förmågan att samarbeta. GunMarie är helt enkelt komplett.”

När Per sitter bakom ratten på en gropig skogsväg för att visa ett undanskymt, men sagolikt vackert, vattenfall får han frågan om hur den stora Hammarstrand-skylten kom till. Svaret sammanfattar hans allmänna tankesätt mycket väl. ”Det var tevebolaget Strix som hade ett program som hette Allt för byn. Programmet gick ut på att tre personer från byn skulle sätta upp en teaterföreställning på bara några veckor. Det verkade omöjligt, men jag och två vänner gjorde det. Uppmärksamheten som det fick sporrade hela bygden att hitta på någonting. Hammarstrands-skylten kom i stort sett till över natten. Alla i byn, precis alla, hjälpte till att tillverka och baxa upp bokstäverna på berget och nu står den där.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

100

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

kapitel4

KUNSKAP

Han triggade mig CAJ MALMROS 63 ÅR STOCKHOLM WWW.REKTORSAKADEMIEN.SE

DIVERSEARBETARE,

FÖR MIG ÄR innebörden i ordet entreprenör inte bara en person som startar ett företag. För mig är det mer än så. En entreprenör är en person som tänker nytt, utanför de normala ramarna och med större risk att göra bort sig. Man kan lite skämtsamt säga att det handlar om 5 procent inspiration och 95 procent transpiration.”Transpirationen” handlar ofta om att kämpa för en idé som ingen annan tror på. Själv har jag alltid triggats av att någon säger att ”Det där går inte”. Då blir jag som ett litet trotsigt barn som till varje pris vill visa ”Jo, det gör det visst!” En person som uppenbarligen visste hur han skulle trigga mig var Stockholms läns landshövding Ulf Adelsohn. I början på 90-talet, mitt i rådande lågkonjunktur, hade han fått i uppdrag att skapa förutsättningar för en stor festival i Stockholm med namnet Stockholm Water Festival. För att få fart på projektet försökte han egga upp olika företag att medverka. Bland annat Linjeflyg där jag arbetade vid den här tiden. Jag och Ulf hade många samtal och vi förstod varandra väl. Båda hade en tuff, men hjärtlig jargong där vi kunde säga till varandra vad vi tyckte och tänkte. Jag höll med honom om att en stor festival i Stockholm var en häftig idé, men tvekade över några av de samarbetspartners som eventuellt skulle vara med. Dessutom hade jag min anställning på Linjeflyg och där fanns det flera kollegor som avrådde mig. De tyckte att jag skulle ta en alldeles för stor risk om jag hängde på projektet. Om festivalen gick åt skogen skulle jag stå utan jobb och inkomst, plus att jag skulle få bära skammen över att ha misslyckats med ett stort projekt. Så det hände att jag tvekade.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

102

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Men just vid ett sånt tillfälle, när jag stod där och mumlade över riskerna, utbrast Ulf: ”Äh! Kom ut på banan och visa vad du går för!” Han uttalade det på ett plötsligt och lite retfullt sätt, så jag tolkade det som om han sa någonting i stil med: ”Det här klarar du aldrig av”, vilket triggade mig något alldeles oerhört. Förmodligen visste han precis vad han gjorde, för jag blev väldigt bestämd. Jag skulle allt visa honom och alla andra tvivlare att en Vattenfestival i Stockholm gick att arrangera! Och Vattenfestivalen arrangerades. Mitt i lågkonjunkturen lyckades vi samla in elva miljoner kronor, bland annat två miljoner bara till fyrverkerier. Festivalen blev en stor succé som återkom under flera år. För mig personligen var händelsen ett stort lyft. Efteråt släppte jag alla livremmar och hängslen och blev min egen. Jag hade fått en större tilltro till min egen förmåga och vågade ta risker jag inte hade gjort tidigare. Jag kände att det inte längre gjorde någonting om jag ibland gjorde bort mig och misslyckades med något projekt. För jag hade redan gjort det som Ulf Adelsohn uppmanat mig att göra. Kommit ut på banan och visat vad jag gick för. Framförallt hade jag visat det för mig själv.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

103

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Något jag skapat själv BRITT NILSSON 53 ÅR VD CAJETO VÅRDUTVECKLING, PITEÅ WWW.CAJETO.SE

DET VAR FRUSTRERANDE. Efter många år inom vård och omsorg av äldre hade jag satsat. Jag hade lånat pengar och vidareutbildat mig inom vårdutveckling. Till all min tidigare erfarenhet hade jag lagt till nytt kunnande. Kunskap som jag visste behövdes, men ändå fick jag inget nytt jobb. Kommunen tillsatte ingen tjänst som motsvarade min nya kompetens. Så jag fick vackert hålla mig kvar där jag befann mig som undersköterska. Där stod jag, tillbaka på ruta ett, 46 år gammal, med flera års studieskulder. Jag berättade om min besvikelse när jag träffade min syster, Åsa Persson, som är en framgångsrik entreprenör inom media i Norrbotten. När hon hade hört min klagosång sa hon något som jag aldrig glömmer: ”För varje dörr du stänger öppnas en ny och ibland kan det vara bra att bränna gamla skepp. Om du hade varit arbetslös hade du aldrig tvekat.” Tänk så rätt hon hade! Jag visste ju så väl att min kompetens var efterfrågad och att jag inte fick utlopp för den som anställd undersköterska. Men samtidigt var det bedövande tryggt med en löneutbetalning den 27:e varje månad. Jag var tvungen att vänja mig vid tanken, men när jag väl hade gjort det, vågade jag bränna de ”gamla skeppen”. Jag började försiktigt genom att starta företag på deltid. Sen sa jag upp mig helt och satsade allt på min egen verksamhet. Efter det beslutet har jag vuxit enormt som människa. Sen den dag verksamheten började bära sig upplever jag en stor frihet. I dag kan jag använda mig av mitt kunnande fullt ut. Jag får vara med om många magiska möten i arbetet, jag får inspirera andra och jag kan bestämma vilka dagar jag vill ha helt fria, för att till exempel umgås med mitt barnbarn.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

104

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Mitt företag är någonting som jag har skapat och utvecklat själv. Det är en fantastisk känsla att veta att jag kan arbeta med det jag brinner för. Att medvetandegöra människor att tänka till och förstå sin betydelse i mötet. Att vara närvarande och fånga guldkornen i vardagen. Det bär mig hur långt som helst.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

105

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Ta vara på ditt ’go’ HEIDI ANDERSSON 28 ÅR & ARMBRYTARKONSULT, STORUMAN WWW.HEIDIANDERSSON.COM

ARMBRYTERSKA

DET VAR KENT JACOBSSON som fick mig att starta företag. Det började med att jag hade blivit världsmästare i armbrytning redan som 18-åring och fått en del massmedial uppmärksamhet. Det ledde till att jag fick en massa uppdrag hos olika företag som armbrytningsinstruktör och presentatör. Från början gjorde jag det gratis, men jag insåg snart att jag ju faktiskt kunde ta betalt för det. Det blev ganska mycket pengar som jag inte hade en aning om hur jag skulle administrera, så jag gav dem direkt till idrottsföreningen jag representerade. Meningen var att pengarna skulle användas så att jag kunde komma iväg på tävlingar, men efter ett tag blev det väldigt rörigt att hålla koll på vilka pengar som kommit varifrån. Det var då Kent Jacobsson sa till mig att jag borde starta eget. Jag var 19 år och jobbade för honom på fjällanläggningen Tärnavilt. Han hade märkt att jag hade mycket energi, att jag var drivande och bra på att förverkliga idéer: ”Ta vara på ditt ’go’ och starta ett företag”, sa han. Vadå företag? Hur gör man det? tänkte jag. Det han sa kändes först lite för stort för mig. Men samtidigt var jag nyfiken: ”Hur bär jag mig åt för att göra det? Jag menar rent praktiskt?” frågade jag. ”Ring vår revisor”, sa Kent. Det gjorde jag och revisorn, Anders Fernstrand på Öhrlings, blev mannen som hjälpte mig att fylla i företagsregistreringspapper och rent konkret få igång allting.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

106

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Det blev början på mitt livs utvecklingsresa. Efter det har jag gått från att lära mig vad ett verifikat är till att idag organisera World Challenge, världens största armbrytartävling för damer. På vägen har jag lärt mig att behärska saker som jag inte hade trott om mig själv tidigare. Jag avskydde till exempel engelska i skolan och var inte särskilt tekniskt lagd. Nu administrerar jag en hemsida på engelska och håller presentationer på engelska inför mängder av åhörare världen över. Jag gör det många elitidrottare gör efter karriären, parallellt med min elitkarriär. Företaget är en förutsättning för mitt idrottande eftersom jag inte får något ekonomiskt stöd från förbundet. Som kvinnlig armbryterska kan man inte leva på sporten, oavsett meriter. Jag lever på sporten, men då som konsult. Med facit i hand är det kanske inte så märkvärdigt stort det där med att starta eget. Allt det där komplicerade lär man sig ju i efterhand. Desto märkvärdigare är Kent Jacobssons och Anders Fernstrands betydelse för att det hände. Tack vare dem upptäckte jag en värld av möjligheter jag tidigare inte hade tänkt på. Tack vare dem tog jag vara på mitt ’go’.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

107

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Mycket större möjligheter BJÖRN ANDERSSON 60 ÅR VD DURO SWEDEN, GÄVLE WWW.DUROSWEDEN.SE

ATT BLI ÄGARE till ett företag var ingenting jag hade tänkt mig. Jag hade redan en lyckad och välbetald karriär som VD för ett par framgångsrika företag. Men så en helt vanlig dag 1986 fick jag ett telefonsamtal och plötsligt ställdes allt på sin spets. Personen som vände upp och ner på min tillvaro var Filip Wistedt som vid den här tiden basade över företagsaffärer hos Sparbanken i Stockholm: ”Är du intresserad av Gävle?”, frågade han lite kryptiskt. Jag undrade förstås vad han menade och trodde väl instinktivt att, om det handlade om ett jobberbjudande, så skulle det vara en VD-tjänst. Men då kom frågan om jag ville ta över Duro, ett företag som tillverkade tapeter. Filip frågade alltså om jag vill kliva in i ett företag, inte som anställd VD, utan som ägare! Det var någonting helt nytt för mig och jag var tvungen att tänka efter noga. Den stora tveksamheten bestod i att Duro var ett kraftigt förlustföretag. Dessutom var min kunskap om tapeter högst måttlig. Beslutet att gå in som ägare fattades snabbt. Efter mitt inträde gjorde jag en noggrann analys av företaget. Jag pratade enskilt med alla 100 anställda och fick klart för mig vad som var företagets problem och vad som var dess tillgångar. Jag lyssnade uppmärksamt och kände under tiden vad som behövde åtgärdas. En drivande tanke tog form som löd: Det här kommer att gå att ställa tillrätta. Märkligt nog var jag aldrig orolig. Jag kände intuitivt att jag litade till min och omgivningens förmåga. Och jag tänkte, i förbigående, att om det mot förmodan inte skulle fungera så är jag utrustad med både hjärna, händer och fötter. Skulle det gå snett skulle jag få jobb som anställd VD.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

108

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Skulle jag inte det så skulle jag få jobb som försäljningschef. Om inte heller det skulle bli av så skulle jag ändå kunna försörja mig. Det tänkte jag under förändringsprocessen efter köpet. Före köpet såg jag bara möjligheter. Jag förstod nog inte riktigt vad jag hade gett mig in på. Graden av ansvar var av en helt annan dimension än vad jag var van vid som VD. Men samtidigt upptäckte jag också fördelar med att vara ägare istället för VD. Det gav mig mycket större möjligheter att påverka situationen i företaget. Och det gav mig oändligt mycket större möjligheter att engagera mig i samhället utanför. Efter att jag blev ägare för Duro har jag till exempel varit engagerad i Svenskt Näringsliv och idag sitter jag i Mittmedias koncernstyrelse. Jag har varit med om många nya betydelsefulla möten på den här resan. Främst tänker jag på mina kontakter med IKEA, vars syn och värderingar på affärsverksamhet har betytt oerhört mycket för mig och Duro. Det är kontakter och lärdomar som jag förmodligen inte hade fått uppleva om jag hade tackat nej till Filip Wistedts oväntade erbjudande, den där helt vanliga dagen 1986.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

109

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Det är jag som skall tro på mig själv THERESE ALBRECHTSON 24 ÅR ENTREPRENÖR & GRUNDARE AV BODYGUARD, ÄGARE TILL ALBRECHTSON HOLDING, GREYZONE OCH IBOARDS WWW.THERESEALBRECHTSON.SE

NÄR JAG SKULLE starta eget var det ingen som trodde på mig. Jag blev avrådd av alla. Mina föräldrar, mina vänner, mina vänners föräldrar… Alla var negativa. Ingen trodde att jag skulle klara av det. Jag var ju bara 19 år, hade ingen utbildning och ingen företagarbakgrund i familjen. ”Du kan inte starta eget, du måste ha ett riktigt jobb”, var det som jag hela tiden fick höra. Till en början lät jag mig inte nedslås. Jag var rent av obstinat och tackade nej till både jobberbjudanden och en utbildningsplats på Handels. Jag brann för min idé. En idé som hade fötts efter att ha blivit nerdrogad på krogen. Jag klarade mig undan ett värre öde tack vare att mina vänner tog hand om mig. Men dagen efter läste jag i tidningen om fem andra nerdrogade tjejer som dessutom hade blivit våldtagna. Tanken slog mig som en blixt från en obehagligt klar himmel: ”Herregud, det kunde ha varit jag!” Efter det satte jag mig och började leta efter självförsvarsprodukter på nätet. Av en slump hittade jag en som jag kunde köpa loss rättigheterna till. Det skulle jag göra, tänkte jag. Jag skulle starta ett företag och sälja den där självförsvarsprodukten. Företaget skulle heta Bodyguard. Jag tog med min idé till ett hjälpcenter för nyföretagande. Där om någonstans borde jag ju få lite uppmuntran. Till min förvåning blev det precis tvärtom. Jag fick tala med en man som inte alls tyckte att ’stackars lilla jag’ skulle ge mig in i den grymma företagarvärlden. Om jag någon gång skulle starta eget så var det bäst att jag läste på Handels först. Det var nästan så att jag fick en avhyvling för att jag ens hade tänkt tanken och han rundade av med en skarp varning: ”Tänk efter. Affärsvärlden är en hård värld. Det är ingen lek.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

110

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Den avhyvlingen tog hårt. För om till och med en organisation som är till för att få fram fler entreprenörer inte trodde på mig, vem skulle då göra det? Kanske var det bäst att låta bli trots allt. Kanske var det bästa att plugga några år på Handels och skaffa sig ett ”riktigt jobb”. Bedrövad tog jag med mig mina uppgivna tankar hem till min morbror Magnus Örtorp. Magnus var en erfaren företagare själv. Han hade varit med och startat upp en av Göteborgs största advokatbyråer. Egentligen var det meningen att han skulle hjälpa mig med lite pappersexercis för att jag skulle komma igång, men nu var det ingen idé längre tyckte jag. Jag skulle inte klara det. Det hade jag fått bekräftat nu. ”Det är nog ingen idé. Det är lika bra att jag lägger ner. Det är väl bäst att jag läser på Handels i alla fall”, sa jag och satt och surade vid hans köksbord. ”Äh”, sa Magnus. ”Den där tegelbyggnaden står kvar.” Magnus såg på mig. Han såg min besvikelse och att jag egentligen fortfarande brann för min affärsidé och fortsatte: ”Du ska satsa på din idé. Tänk på att som anställd kan du sträva efter tre procents löneförhöjning. Som din egen kan du sträva efter 300 procent!” Han gjorde klart för mig att jag inte skulle bry mig om vad alla andra sa och trodde. Det viktigaste var att jag trodde på mig själv. Efter det tändes min låga igen. Den här gången på riktigt allvar. Det var jag som skulle tro på mig själv! Vad andra sa spelade ingen roll längre, jag skulle satsa. Jag tänkte inte bli någon som i framtiden skulle sparka på en lyktstolpe och känna ånger över att jag inte vågade.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

111

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Så jag vågade och det gick hur bra som helst. Nu, fyra år senare, har jag hunnit starta tre företag till, trots att det är ”en hård affärsvärld” och jag är en ”ung och oerfaren kvinna”. Tack vare Magnus ord gör jag idag det jag brinner för. Han har betytt otroligt mycket. Utan hans bekräftelse och stöd och närvaro vet jag inte hur det hade gått. Och fortfarande vet jag att han finns där om någonting händer. Oftast behövs det inte, men bara att veta att han finns ett stenkast bort känns betydelsefullt.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

112

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Vad alla sa spelade ingen roll längre – jag skulle satsa! THERESE ALBRECHTSON

Vi kastade loss HANNE LINDQVIST 31 ÅR VD NALLEBUDET, KALMAR WWW.NALLEBUDET.SE

MITT AVGÖRANDE MÖTE var en alldeles riktig resa. Det hände när jag och min sambo Johan seglade fram och tillbaka till Karibien under ett helt år. Där upplevde vi så mycket och träffade så många olika människor att vi upptäckte att vi hade förändrats som människor när vi kom hem till Kalmar igen. Under ett års tid hade vi haft vår tillvaro helt i våra egna händer. Vi hade förverkligat vår dröm och insåg snabbt vid hemkomsten att vi aldrig skulle kunna gå tillbaka till ett vanligt liv som anställda igen. Vi hade smakat på äventyret och det var som om det inte fanns någon återvändo. Vi hade fått ett mycket starkare självförtroende och en känsla av att kunna förverkliga drömmar. Vi hade ju redan kastat loss, bokstavligt talat. Därför upplevde jag inte att det var svårt att göra det som egen företagare. Visst fanns det de som undrade vad vi egentligen höll på med, när jag sa att vi skulle driva ett företag som skickar nallebud istället för blomsterbud. Men å andra sidan undrade många samma sak redan när jag och min sambo planerade vår seglats till Karibien. En resa som för övrigt gav oss mer än bara modet att kasta loss. Bland öar, hamnar och hav träffade vi människor med en mängd olika bakgrunder, både sociala och yrkesmässiga. Numera arbetar en av dem åt oss som tekniker och flera andra har blivit våra franchisetagare utomlands. När jag tänker på vad det här har betytt för mig tänker jag på lycka. Jag är lycklig och nöjd med livet och över friheten att kunna göra som jag vill. När jag och Johan fick vårt första barn var vi föräldralediga 11 månader var. Kanske hade vi kunnat tjäna mer pengar om vi hade tänkt annorlunda, men för oss har det viktigaste varit friheten att skapa vårt eget liv.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

114

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Nöjd till 100 procent BITTE HELLSTRAND 48 ÅR TREJDA, GÖTEBORG WWW.TREJDA.SE

DELÄGARE

JAG VAR EN begynnande tonårsmamma, livet gick sin gilla gång och inga dramatiska förändringar såg ut att vänta runt hörnet. Mitt arbete som säljoch marknadsansvarig på ett företag som bygger bredband i glesbygd kändes helt okej. Men så en söndagsmiddag var jag och min man hemma hos några bekanta. Mitt under det trevliga samtalet fick min man, som handlar med pappersmassa, frågan om han inte hade kontakt med någon bra påsleverantör. Malin, som ställde frågan, hade två klädbutiker och hon var inte helt nöjd med kvalitén på alla påsar hon hade köpt in. Diskussionen kring middagsbordet var allmän, men den väckte en tanke som ledde till att vi startade ett bolag tillsammans, också jag blev företagare. Idag är vi tre kompanjoner och vi har ett företag där vi importerar påsar från en av världens största papperstillverkare, som gör påsar för de flesta stora modehus och företag. Numera gör vi påsar för både stora och små företag. Jag är nöjd med min satsning till 100 procent. Även om framtiden kräver klurighet för att överleva hoppas jag kunna fortsätta att vara inget annat än en entreprenör för all framtid.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

115

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Hindret öppnade mina ögon MIKAEL BLOMQVIST 57 ÅR KARLSKRONA

DIVERSEARBETARE,

JAG ÄR I grunden en ”möjligist”. Det betyder att jag alltid har haft lätt för att se möjligheter och svårt att se hinder. Ändå kan man säga att mitt betydelsefulla möte bestod av ett hinder. 1989, när jag var 37 år, arbetade jag som VD på ett företag som sysslade med modultätningar. Jag började känna att 40-strecket närmade sig och att det var på tiden att jag började satsa på någonting eget. Från början hade jag tänkt mig att jag helt enkelt skulle köpa loss det företag som jag redan var VD i. Eftersom jag redan kunde företagets produkter och rutiner skulle jag ju på så sätt komma igång smidigt. Men jag fick inte köpa företaget och därmed hade jag stött på ett hinder i planerna som jag inte hade räknat med. Hur skulle jag göra nu? I det här läget ville jag inte backa från min dröm att starta eget. Men jag hade inget kapital och ingen klar plan för hur jag skulle gå till väga. Sett så här i efterhand var det bara bra att jag mötte hindret. För om jag inte hade gjort det hade risken varit stor att jag hade hämmats och att en rad kreativa idéer hade gått till spillo. Nu hade jag istället någonting framför mig som liknade ett vitt oskrivet blad, inte av problem, utan av möjligheter. Det slog mig att jag ju faktiskt kunde plocka in vilka idéer som helst då det inte fanns några inarbetade rutiner som begränsade mig. Visst var jag tvungen att fundera ett par gånger extra. Och visst var jag tvungen att noga ta hand om mina resurser och att tänka i nya banor. Men det betydde samtidigt att jag var fri att göra det helt efter mitt eget huvud. Idag driver jag mina egna verksamheter som jag själv har startat från grunden. Ibland behövs uppenbarligen ett hinder för att man ska kunna se nya möjligheter.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

116

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Naturligtvis har jag också mött människor på vägen som blivit betydelsefulla för mig. Framförallt tänker jag på Rolf Bergström. När jag första gången träffade honom hade han mer erfarenhet än jag av snabbväxande företag. Jag minns att vi direkt fann varandra och satt en hel natt och bollade idéer. Och så har det fortsatt genom åren. Än idag har vi nästan daglig kontakt och eftersom han är några år äldre än vad jag är känns han nästan som en storebror.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

117

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Det tar bara olika lång tid ANNE-MARI ALANEN 48 ÅR VD LYFTOKRAN, KARLSKOGA WWW.LYFTOKRAN.SE

JAG VAR EN mammaledig volleybolltjej med ett estetiskt sinnelag. Jag var ung och visste ännu inte riktigt vad jag ville göra med livet. Det var i det skedet min pappa bad mig att sköta administrationen på familjeföretaget. Eftersom jag var mer uttråkad än uttröttad av mammaledigheten tänkte jag att det kunde jag väl hjälpa till med ett tag. Då fanns det ingen som helst fundering över ett djupare engagemang i firman som ägnade sig åt transportfordon. Jag hade andra intressen och var främst där för att ställa upp för familjen. Men jag upptäckte snart att jobbet var riktigt kul. Företaget var inne i en expansion och det gjorde att jag fick utlopp för min kreativitet och lust att driva saker framåt. Att vara företagare visade sig vara minst lika stimulerande som att vara estet, så jag blev kvar betydligt längre än beräknat. Efter ett antal år började jag dock känna en viss mättnad. Företaget var ett riktigt familjeföretag med allt vad det innebar. Alla beslut fattades inom familjen och det mesta gick sin gilla gång. Var och en gjorde det de alltid gjort och kände sig trygga med. Jag upplevde en stagnation och det var inte alls säkert att jag skulle fortsätta så länge till. Jag hade hela tiden ägnat mig åt utbildning vid sidan om och det fanns andra alternativ än att för evigt vara kvar på familjeföretaget. Den person som blev avgörande för mitt beslut att stanna var Ingrid Rosenius. Jag mötte henne i slutet på 90-talet på en ledarskapsutbildning och det hon sa där fick mig att förstå vad man faktiskt kan göra med ett företag. Framförallt öppnade Ingrid mina ögon för två viktiga saker. Dels att jag borde se mer affärsmässigt på det här med företagande och dels att jag kunde våga mer.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

118

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Den familjeföretagskultur jag levde i hade skymt sikten för vilka fantastiska möjligheter företaget faktiskt hade. Ingrid sa saker som gjorde intryck, som det där att man kan känna sig trygg även när man vågar ge sig ut på okända marker. Det stämde så väl överens med det läge vårt företag befann sig i. Det var stabilt och redo för förändring. Vid närmare eftertanke kändes det varken konstigt eller farligt, bara naturligt. Efter det betydelsefulla mötet med Ingrid Rosenius tänkte jag att om mitt familjeföretag hade klarat sig som det hade gjort under ett antal år så klarar det också av att växa. Vi hade ju, när allt kom omkring, en väldigt bra affärsidé. Med förnyat självförtroende förde jag med mig insikterna hem och tog tag i saken. Sedan dess har företaget vuxit kraftigt och jag har sedan länge slutat tänka på att söka mig till någonting annat. Och hela tiden har jag burit med mig en uppmuntrande devis: Det mesta går, det är bara olika besvärligt och tar olika lång tid.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

119

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Klart att du ska starta på heltid HELÉN KARLSSON 42 ÅR VD HELÉNS GLUTENFRIA, ÖREBRO WWW.HELENSGLUTENFRIA.SE

VÅREN 1995 KOM jag på att jag ville starta ett glutenfritt bageri. Jag var på gång att satsa helhjärtat på min affärsidé, men några av de som jag hade omkring mig tog snabbt ner mig på jorden. De tyckte inte att jag skulle starta eget på heltid utan att jag, till att börja med, istället skulle börja i liten skala hemma i garaget. Deras råd fick mig att tveka, men så en dag kom min dåvarande chef Ulf Törnquist på besök. När han fick höra om mina planer, sa han bestämt: ”Nej men, det är klart att du ska starta på heltid, annars blir det vare sig hackat eller malet av någonting.” Det var viktiga, betydelsefulla ord som gjorde att jag bestämde mig för att ta min affärsidé ett steg vidare. I och med det träffade jag en annan person som verkligen gav mig en extraknuff. När jag mötte Christian Dokken på ALMI i Örebro peppade han mig till att tro ännu mer på min idé. Ulf, Christian och många andra som jag mött på vägen har fått mig att tro på det jag gör och de har också fått mig att våga satsa ännu mer.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

120

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Han peppade mig att tro ännu mer på min idé HELÉN KARLSSON

”

Hon såg mitt driv och det var viktigast för henne JOHAN SIVERKLEV

SPEGELINTERVJU JOHAN SIVERKLEV & MARIAH BEN SALEM DYNEHÄLL

”HON ÖPPNADE MASSOR AV DÖRRAR SOM DITTILLS VARIT STÄNGDA”

SPEGELINTERVJU

Kunskap ger framgång JOHAN SIVERKLEV 33 ÅR, ENTREPRENÖR, GÖTEBORG WWW.AIR2AIR.SE

LYCKLIG ÄR DEN människa som får göra det han vill. Och ännu lyckligare om han tidigare inte fick göra som han ville. För då vet han hur bra han har det. Ett exempel på en sådan person är Johan Siverklev. Vi sitter och samtalar på en restaurang på Avenyn i Göteborg. Johan berättar att han arbetade på restaurang som servitör under en period när han levde på några få tusenlappar i månaden plus dricks. Johan gnäller inte för en sekund, men det han säger är en intressant aspekt av hur livet kan te sig för en universitetsutbildad miljötekniker och uppfinnare. Eller med andra ord: en bärare av fantastisk kunskap, en teknisk kreatör och skapare av nyttobringande produkter, men också en person helt utan kunskaper om marknadsföring. ”Tekniker och ekonomer talar inte samma språk. När vi pratar om hur smart tekniken är frågar ekonomerna hur mycket pengar man kan tjäna”, säger Johan och skrattar. Han berättar om hur omöjligt det var för honom att hitta ett arbete inom sitt område i Sverige, att han var långtidsarbetslös, men hur han av en lycklig slump fick göra en utlandspraktik i Australien. Där fick han jobba med ett projekt som gick ut på att utveckla en ny typ av fuktvärmeväxlare och redan från början fick han stort utrymme och ansvar av den ansvarige professorn Dr Hugh Spencer. Johan berättar att Hugh visade honom idén och sa: ”Den här idén har vi inte fått att funka. Kan du få den att fungera?” Johan löste problemet och under de närmaste åren återkom han ett flertal gånger till Australien och forskningscentret som volontär. Han gjorde det av hjärtats lust eftersom han där fick totalt utlopp för sin kreativitet. ”Vi var fem-sex volontärer från olika länder. Det osade inspiration!”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

124

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU JOHAN & MARIAH

Men så kom den dag då den australiensiska regeringen drog in forskningsbidraget, för att någon annan någon annanstans utvecklade ungefär samma produkt. Johan och Hugh kom gemensamt fram till att Johan skulle överta rättigheterna för patentet på fuktvärmeväxlaren, i syfte att marknadsföra den i Sverige. Johan kom hem till Sverige med ett gott självförtroende. Han visste att han hade en fantastisk produkt. Det var ingen tvekan om det. Desto större tvekan uppstod kring marknadsföringen. Han hade inte den blekaste aning om hur han skulle gå till väga eller vem han borde vända sig till för att någonting skulle hända. ”Jag visste allt om hur man skrev en vetenskaplig rapport, men ingenting om hur man skrev en affärsplan.” Så det spelade ingen roll att Johan hade världens bästa produkt. Ingen förstod honom. Inte förrän han träffade Mariah ben Salem på Drivhuset i Göteborg. Han förväntade sig ingenting inför mötet med Mariah. Han trodde att det skulle bli som vanligt. Att hon inte skulle förstå produkten och därför förkasta den. Men så blev det inte. Mariah frågade knappt om hans produkt. Istället frågade hon en snopen Johan vem han var och vad han ville. ”Hon fattade kanske inte min idé, eller vad jag pratade om, men hon såg mitt driv och det var viktigast för henne. Efter en stund nämnde Mariah en kille och sa att jag borde prata med honom för att få hjälp med hur jag kunde gå vidare. Hon tog direkt upp telefonen och ringde själv och frågade när han hade tid att träffa mig.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

125

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU

JOHAN & MARIAH

Johan blir lyrisk när han återger händelsen. Han kunde knappt tro att det var sant. På ett ögonblick öppnade Mariah massor av dörrar som dittills varit stängda. På ett ögonblick fick han en samtalstid med en erfaren person som verkligen kunde hjälpa honom, helt utan att behöva trassla med att presentera sitt okända jag inför sekreterare eller sekreterares sekreterare på vägen. ”Mariah var den första som såg mig och fullt ut trodde på mig utan att förstå min produkt. Det var en sån lättnad. Faktum är ju att säkert 90 procent av alla idéer dör för att tekniker själva måste skriva sina affärsplaner. Jag kunde inte och kan fortfarande inte skriva bra affärsplaner, men Mariah såg till att jag snabbt fick hjälp av rätt människor för att det skulle bli gjort. Hon såg även till att jag deltog i Venture Cup som tillsammans med Drivhuset utgör de två överlägset viktigaste byggstenarna i det svenska innovationssystemet.” Tack vare Mariah har Johan kommit till insikt om vikten av att skilja på produkt och människa. Han poängterar det oändligt viktiga med att man inte kan göra allting själv, men om man får rätt hjälp kan man till slut nå målet. Johans företag Air to Air Sweden är på snabb frammarsch, han har tagit in investerare och företaget har bland annat blivit utsett till en av Sveriges 12 främsta klimatentreprenörer av Världsnaturfonden. Målet för Johan är att få göra det han vill och bära med sig känslan av hur lycklig han blir av det.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

126

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Jag förstod direkt att han var en riktig entreprenör MARIAH BEN SALEM DYNEHÄLL

SPEGELINTERVJU

En genomtänkt filosofi MARIAH BEN SALEM DYNEHÄLL 35 ÅR, VERKSAMHETSCHEF, GÖTEBORG WWW.DRIVHUSET.SE

DET FÖRSTA HON säger är att hon gillar utmaningar. Nåja, det kan ju vem som helst säga för att låta handlingskraftig. Men Mariah ben Salem Dynehäll säger det inte slentrianmässigt. Varje år hjälper Mariah och hennes kollegor på Drivhuset i Göteborg hundratals villrådiga människor att bli skarpa entreprenörer. Personer med genialiska produkter och idéer som de inte vet vad de ska göra av, eftersom de saknar kunskap om marknadsföring och försäljning, och för att de har dåligt självförtroende eller för att de bara inte har rätt kontaktnät. Att hjälpa dessa personer till rätta är en utmaning som heter duga och som för Mariahs del började högst oväntat. ”Det var ren slump. Jag är ju egentligen arkeolog och jobbade under fem år i Medelhavsområdet. Men sen blev det problem med finansieringen. Så jag satte mig i skolbänken igen och läste media- och kommunikation.” Egentligen var Mariah fortfarande inställd på arkeologi, men den kärva arbetsmarknaden och ett tips från en före detta studiekamrat förde henne till Drivhuset. ”Drivhuset var faktiskt det enda ställe dit jag blev kallad till intervju. Men som tur var blev det ju också den enda intervju jag har behövt gå på”, säger hon och ler. Till en början uppfattade sig Mariah fortfarande som arkeolog, men det ändrades snabbt. Hon beskriver förändringen som om hon ´vaknat upp efter 2000 år´. ”Det var som om jag hade levt i järnåldern och plötsligt kastats in i nutiden och framtiden.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

128

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU MARIAH & JOHAN

Mariah berättar att den person som betydde mest för att det hände är Ulf Gustafsson, VD för dåvarande Teknikbrostiftelsen och en av finansiärerna till Drivhuset. ”Ulf frågade mig var jag ville vara. Han sa: ’Vill du vara i en verksamhet där du får kämpa för varje möjlighet, eller vill du vara i en verksamhet där möjligheterna kommer av sig själva?´ Det var Ulf som hjälpte mig att våga fatta det viktiga beslutet. Det var faktiskt livsavgörande.” Efter beslutet att satsa på Drivhuset i stället för arkeologin insåg Mariah att det blev lättare att fatta flera viktiga beslut. Hon vågade till exempel starta ett eget företag, enbart i syfte att lära sig hur det gick till. Hon lärde sig att lita på sin magkänsla och det är här Johan Siverklev kommer in i berättelsen. För det stämmer verkligen att Mariah inte begrep ett skvatt när Johan berättade om sin fuktvärmeväxlare, liksom att hon förstod att det i sig inte spelade någon roll. Hon nämner en reflex hon bär inom sig som hjälper henne att se precis vilken sorts hjälp var och en av de hon möter behöver. ”Jag förstod direkt att Johan var en riktig entreprenör. Att han skulle klara det mesta själv bara jag såg till att han fick träffa rätt personer. Ärligt talat så tror inte jag att någon i förväg kan avgöra om en affärsplan håller eller inte. Det mest avgörande är drivkraften hos entreprenören.” I sitt arbete har Mariah verkligen mött alla typer. Personer med affärskunskaper, men utan drivkraft, personer med drivkraft, men utan självförtroende och så sådana som Johan, som har massor med drivkraft, men inga affärskunskaper.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

129

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU MARIAH & JOHAN

Mariah har mött ett antal personer som har fantastiska idéer, men som är livrädda för säljsituationer, men också de som är riktigt slängda i affärsspråk, men helt utan substans i sin idé. Var och en av dem har sina unika kvalitéer och behöver därför en unik vägledning. ”En del behöver, som Johan, bara hjälp med kontakter och att skriva affärsplan. Andra behöver coachning för att överhuvudtaget våga se sig själva som entreprenörer. Jag minns särskilt en kille som var doktor i matematik. Han hade varit arbetslös länge för att han var ”överkvalificerad”. Han satt alldeles hopsjunken i min soffa och ifrågasatte varenda punkt när han fick hjälp med att fylla i en ansökan för F-skattsedel. Några månader senare var han med på en inspirationskväll och stod rak i ryggen och berättade att han just fått sina två första kunder och omsatte en miljon. Jag tror inte att han besökte oss mer än två gånger!” Sådana framgångssagor är orsaken till att Mariah efter åtta år fortfarande är kvar på Drivhuset. Hon är själv fascinerad över hur ibland så lite hjälp kan ge så mycket. Det har hon dessutom kalla siffror på. ”Vi ser nyttan direkt. Vi får feedback hela tiden och dessutom är vi statistikfreaks och kan räkna ut vad vid faktiskt bidrar till samhället med. Samtidigt som jag känner att jag har stor frihet känner jag också att jag gör någonting mycket meningsfullt och tillfredsställande.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

130

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Det var han som hjälpte mig att fatta det avgörande beslutet Det var faktiskt livsavgörande! MARIAH BEN SALEM DYNEHÄLL

kapitel5

KRAFT

Nu kör vi! JULIA HAMRIN 26 ÅR SUNDSVALL WWW.GOENTERPRISE.SE

ENTREPRENÖR,

NÄR JAG GICK sista året på gymnasiet läste jag kursen Ung Företagsamhet. Det var min roligaste tid under gymnasiet. Det var inspirerande, spännande och utmanande. Jag drev UF-företaget med min klasskompis Lisa Renander. Vår affärsidé var att fylla Sundsvall med meterhöga glasfiberdrakar som var sponsrade av företag och målade av konstnärer för att spegla företagens profiler. Draken är sedan stadsbranden 1888 en symbol för Sundsvall och vi tyckte själva att det var en bra idé, även om den fick många att skaka på huvudet. När UF-året led mot sitt slut diskuterade vi om vi efter studenten skulle fortsätta med företaget. Vi ville mycket, men frågan var om vi verkligen vågade ta steget och starta ett företag på riktigt. Vi hade ju inte ens fyllt 18 år. Hur skulle vi klara av att driva ett företag ute i verkligheten? Vid närmare eftertanke kändes det inte alls realistiskt. Jag blev istället fast besluten att jag skulle läsa en magisterexamen på universitet och därefter ta en anställning precis som de flesta andra i min omgivning. Men strax innan studenten blev vi utvalda att delta på Ung Entreprenörskapsvecka, EMAX, i Örebro. Där hade Sveriges främsta unga entreprenörer samlats för att tävla i ett företagsspel i tre dagar och lyssna till etablerade entreprenörer som berättade om sin resa som företagare. En av dessa föreläsare var Christer Westlund, upphovsmannen till Drivhuset. Utan att vara beredd fick jag uppleva en fantastisk föreläsning. Christer Westlunds karisma, utstrålning och glöd gjorde att jag blev helt tagen. Han var fängslande, inspirerande och samtidigt fullkomligt ärlig, då han även berättande om sin utbrändhet.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

134

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Men trots redogörelsen för entreprenörskapets baksidor fylldes jag av mod och spänning. Den utlösande faktorn var när han förklarade vikten av att följa sin inre drivkraft och motivation och att man då kan komma hur långt som helst. På väg ut från föreläsningen mötte jag Lisa och vi sa båda i munnen på varandra: ”Nu kör vi!” En vecka senare hade vi startat Xcited HB, med samma affärsidé som vårt UFföretag. Idag har vi utvecklat konceptet och tanken är att genomföra stadsparader i ett 20-tal svenska städer med varje stads symbol. I sommar genomför vi Bockparaden i Gävle, Drakparaden i Sundsvall och Björkparaden i Umeå. Och vi planerar att etablera oss i ytterligare städer. Det har gått så bra för oss att vi numera är delägare i fyra bolag. Däribland företaget GoEnterprise som utvecklar kreativa läromedel inom entreprenörskap. Det är fascinerande när man tänker på det, men utan Ung Företagsamhet och utan mötet med Christer Westlund hade jag och Lisa kanske inte stått där vi står idag.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

135

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Vad håller jag på med? KERSTIN OLLINEN MÖRTSELL & PSYKOTERAPEUT, SKELLEFTEÅ WWW.PSYKOTERAPIOCHSAMTAL.SE

PSYKOLOG

EGENTLIGEN VAR DET en önskan som jag burit med mig under större delen av mitt yrkesverksamma liv, men det var när min kompis blev sjuk som jag vaknade upp. Vi hade varit vänner i 26 år och min kompis kände mig utan och innan. Vi pratade mycket om livet och jag sa många gånger i våra samtal med varandra att en fast anställning var som att ”förlora sin frihet”. Trots det har jag nu haft en fast anställning i 20 år, som om det var det mest normala tillståndet i världen för mig. Våra samtal intensifierades under min kompis sjukdomstid. Vi förde många samtal kring livsval och att ta vara på tiden och sitt liv. När vi pratade återkom hon ständigt och mycket ihärdigt fram till samma slutsats: ”Du borde starta eget!” Hon tyckte utan tvekan att jag var lämpad för att ha ett eget företag. När jag fanns vid hennes sida den sista tiden, vid sängen och tog farväl tänkte jag: ”Vad håller jag på med? Det jag verkligen vill göra har jag ännu inte gjort efter så lång tid.” Mitt i sorgearbetet efter min väns bortgång kände jag starkt för att sätta igång. Jag ville inte att hennes uppmaning skulle gå förlorad. Dessutom var min bakgrund, att jag var uppväxt i en familj med eget företag till stor hjälp för mig. Jag tog reda på vad som var nödvändigt för att etablera en egen firma och satte igång. När jag väl vågat ta steget trillade möjligheterna in. Jag blev tillfrågad av några andra företagare i samma bransch att dela lokal. Nästan samtidigt fick jag ett erbjudande om ta uppdrag via en kollega. Jag var igång. Att jag verkligen vågade ta steget efter så många års tvekan har jag min att tacka min vän för.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

136

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Hennes uppmuntran och engagemang gav mig ett inre mod och tilltro till mig själv. När motgångarna kommer bär jag med mig hennes ord och låter mig drivas vidare till ett liv där jag får uppleva den där friheten jag längtat efter.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

137

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Arbetsförmedlaren som visade vägen LOTTA YTTERGREN 52 ÅR VD SILJANSNÄS STUGBY, LEKSAND WWW.SILJANSNÄSSTUGBY.SE

BIRGITTA AHLIN ÄR den första och enda arbetsförmedlare jag kommit i kontakt med. Året var 1998 och jag var 41 år. Efter ungefär 20 år som anställd i skola och hos SISU idrottsutbildarna hade jag kommit till en punkt i livet där jag ville göra ett break. Det kändes som om mitt yrkesliv hade gått i stå och att jag behövde tid för att begripa hur jag skulle komma vidare. Jag förstod på en gång att jag inte skulle klara det själv. För att ta mitt nästa steg i livet behövde jag råd, stöd och tips av någon utomstående. Min första tanke var arbetsförmedlingen. Men arbetsförmedlingen var något nytt och främmande för mig. Jag kände inte till verksamheten så jag rådfrågade mina vänner om var eller vem jag mer precist skulle vända mig till. Det var så jag fick tips om Birgitta Ahlin och när jag träffade henne blev det ”kärlek vid första ögonkastet”. Hon var fantastiskt duktig på att lotsa och coacha mig fram till ett ökat medvetande. Hon kunde läsa av mig och visste precis vad jag behövde. Efter bara några få träffar blev jag anmäld till en ekonomikurs för kvinnliga företagare. Kursen var som klippt och skuren för mig. Kursledarna och de andra deltagarna i gruppen gjorde att min motivation för att starta eget tog fart och den officiella starten skedde i februari 1999, så nu har jag jobbat över 10 år som företagare i utbildningsbranschen. För drygt ett år sedan gick jag över från enskild firma till AB och utökade mitt verksamhetsområde till att också äga och driva en stugby i Siljansnäs. Jag tänker ibland på Birgitta och den energi hon gav mig. Den energin bär jag med mig än idag. Det finns ett ”lager” att hämta kraft från i både med- och motgång. Utan Birgitta hade entreprenören i mig aldrig fått komma fram. Det var hon som gav mig redskapen till att ta mitt nästa steg i livet. Ett litet till att börja med, men tänk så stort det blev för mig.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

138

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Utan Birgitta hade entreprenören i mig aldrig fått komma fram LOTTA YTTERGREN

BETYDELSEFULLA MÖTEN

139

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Du har alltid varit min förebild IVA PARIZKOVA RYGGESTÅHL 51 ÅR JUR. KAND. MALMÖ WWW.IPRJURISTBYRA.SE

NÄR JAG KOM till Sverige 1987 var jag utbildad jurist, men det hjälpte inte i mitt nya hemland. Här fick jag först lov att arbeta som städerska och senare som resebyråtjänsteman. Jag ville förstås mer och läste därför på juristlinjen i Lund och 1994 tog jag examen. Men det hade jag inget för. Jag skickade minst 100 ansökningar till olika myndigheter och företag utan någon som helst framgång. Jag fick alltid svaret att jag var ”överkvalificerad” för det jobb som jag sökte. Tiden gick och jag var på väg att ge upp. Men när jag en dag deppade inför min bästa kompis, Božena Ševíková, i Tjeckien, retade hon upp sig och sa hon någonting som förändrade min sinnesstämning i ett ryck: ”Sluta gnälla, öppna eget. Du har alltid varit min förebild och många andra tjejers, du får inte ge upp!” Först blev jag bara arg på henne. Hur skulle jag kunna öppna eget i ett land som inte verkade behöva min kompetens och som stötte bort mig som yrkesperson? Hon förstod inte hur det var. Men när min ilska hade lagt sig och orden väl sjunkit startades en annan process inom mig. Vid närmare eftertanke hade hon ju rätt. Och att dessutom få höra att man är en förebild var ju både smickrande och förpliktigande. Det var sant. Jag fick inte ge upp nu. Tre månader efter vårt samtal öppnade jag min egen juristbyrå i Rosengård i Malmö. När jag väl gjort det började fantastiska saker att hända. Jag hade framgång. Dels fick jag ett gott rykte och blev senare anställd som bolagsjurist, dels blev jag så småningom även kommunalråd för Folkpartiet i Malmö.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

140

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Utan det där samtalet med min väninna hade inget av allt det här hänt. Sorgligt nog hann jag aldrig berätta för henne hur rätt hon hade om mig. Hon dog i en bilkrasch bara en månad efter vårt samtal. Men minnet av henne och min tacksamhet över vad hon gjorde för mig lever vidare, för alltid.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

141

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

De trodde på mig PAUL LEDERHAUSEN 72 ÅR STOCKHOLM

JAG ÄR ÖVERTYGAD om att man föds till entreprenör, att man har det i sig. Det märkte jag redan tidigt när jag gick i skolan. Jag brukade till exempel vinna tävlingar som gick ut på att kunna sälja mycket. Jag tyckte helt enkelt om att hålla på med det och efter skolan blev jag snabbt en mångsysslare som handlade med nylonskjortor, pennor och en hel del annat. Att det blev jag som startade McDonald´s i Sverige hänger förstås ihop med allt det där. Med att jag hade sinnet för företagande, men också att jag var öppen för nya intryck och hade en vilja att hitta nya produkter. Det började under tidigt 60-tal när jag var i London och upptäckte ett helt annat förhållningssätt till matservering och livsmedelsprodukter. Det var på samma gång utvecklat och specialiserat på ett sätt som jag aldrig tidigare sett i Sverige. Färdiggrillad kyckling var på modet. Jag tog med mig intrycken hem och blev snabbt en framgångsrik leverantör av en lång rad produkter som hade med grillmat att göra. Det viktigaste var att tänka helhet och för att kunna ta ansvar för hela kedjan startade jag även en grillskola. Jag såg inte livsmedelshandlare som min slutkund, utan istället den som köper och äter den färdiga slutprodukten. När Barbecue King sökte agent för Skandinavien 1961 såg jag även till att få den agenturen. Efter det tog det inte många år innan jag i princip hade 100 procent av marknaden i Norden. Jag tillhandahöll kryddor, förpackningar… ja kort sagt allt som behövdes. Jag blev, direkt översatt, kallad för ”Grillkungen”. Egentligen hade jag inte behövt ta så många mer steg och det fanns också de som tyckte att jag borde vara nöjd. Men 1971 fick jag ett samtal från Dan Greenwood, en vän och kollega.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

142

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Vi hade haft mycket kontakt under åren 1961-71 när jag skaffade mig agenturen för de flesta maskinerna och utrustningen som McDonald’s och andra fast food-kedjor använde sig av. Dan berättade för mig att McDonald´s precis stod i begrepp att skriva avtal i Europa och att den första restaurangen skulle öppnas i Holland och att flera nyckelpersoner skulle närvara. ”Jag tycker att du ska åka ner”, sa han och fortsatte: ”Du är ju unik. Du kan ju leverera allting!” Dan visste vad han talade om. Han var huvudleverantör för Taylor Freezer som jag hade agentur på. På mina resor hade jag sett McDonald´s utveckling i USA och överhuvudtaget hur marknaderna var på väg att förändras. Jag förstod att samma sak förr eller senare skulle hända i Sverige och hade därför sett till att plocka upp alla agenturer. Det innebar att det var jag som kunde leverera glassmaskiner, fritöser, stekbord och allt annat behövligt i Sverige. Jag hade hela paketet. Efter samtalet med Dan Greenwood förändrades allt. Jag åkte ner till Holland och träffade nyckelpersonerna. Min förhoppning var att få vara deras leverantör när McDonald´s etablerade sig i Sverige, men det slutade med att de ville att jag skulle ta hand om allting. Jag medger att jag för ett ögonblick tvekade. Jag hade ju mitt på det torra, tänkte jag. Men det som avgjorde allt var när jag fick höra samma gamla invändningar från andra. ”Palle, det du har skapat - det har varit fantastiskt. Borde inte det här vara punkten?”, ”Här i Sverige ska vi ha korv.” och ”Det där funkar i Amerika, men inte här.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

143

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

När jag hörde det där tände jag till och ville bevisa att det visst gick. Så jag tackade ja till ett avtal med McDonald´s som gick ut på att jag, med eget kapital, skulle öppna fyra restauranger inom 36 månader. Det är jag både stolt och tacksam för att jag gjorde. Stolt för att min första McDonald´s restaurang på Kungsgatan i Stockholm faktiskt var den fjärde som öppnades i Europa och för att den slog världsrekord i försäljning 1974, i konkurrens med 2000 andra restauranger. Tacksam är jag för att jag fick förtroende av personer som trodde på mig. Inte minst Dan Greenwood förstås, för att han ringde mig den där dagen 1971. Jag var 35 år då, men han tvekade inte att introducera mig. Lika betydelsefull hade en annan amerikan varit tio år tidigare. Rob Wilson från Barbecue King som gav mig rättigheterna i Skandinavien 1961. ”Du kommer att lyckas”, sa han till mig när jag var ung och grön och ’bara’ hade ett litet företag. Det är just det. Jag vill alltid göra bra ifrån mig. När människor tror på mig vill jag betala tillbaka och göra ett bra jobb. Dan och Bob gav mig verkligen chans att göra det.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

144

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Min väckarklocka EVA TOIVONEN 41 ÅR & BUTIKSÄGARE, VISBY WWW.GAMLABOLAGET.SE

KRÖGARE

JAG HADE LÄNGE gått och funderat på att starta eget, men inte riktigt vågat. Jag hade en fast anställning som jag borde vara tacksam för, men det blev bara tyngre och tyngre att gå dit. Trots mitt eget krav på tacksamhet mådde jag helt enkelt dåligt. Men när en av mina bästa vänner tog livet av sig bestämde jag mig. Jag måste ta mod till mig. Jag måste våga bli egen företagare! Min väns död blev min väckarklocka som fick mig att förstå att det bara var jag som kunde göra något åt min situation. Och det gjorde jag. Livet är alldeles för kort för att inte göra det man vill.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

145

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Diamanten bakom den 50:e dörren MICHAEL BRINKENSTJÄRNA 43 ÅR & SPORTMANAGER, STOCKHOLM WWW.BRINKENSTJARNA.NET

ARTIST

MITT ENTREPRENÖRSKAP BÖRJADE tidigt. När jag gick på mellanstadiet ville en släkting att jag skulle plocka jordgubbar och potatis åt honom. Jag hade ingen lust att plocka, men var förstås sugen på att få betalt. Redan då var jag en god organisatör så jag samlade ihop mina kompisar och gav dem arbetsuppgifter och del i lönen, men jag behöll mellanskillnaden själv. Mellanskillnad var någonting jag hade lärt mig av min farfar Stig. Han var riktigt business minded och handlade med allt möjligt. Bland annat gjorde han affärer med antikviteter och jag fick följa med honom på många auktioner. Det gjorde att jag på nära håll fick se hur man bar sig åt för att köpa billigt och sälja dyrare. Jag tyckte att det där med mellanskillnad var fascinerande. Tänk att man kunde köpa en sak för en krona och sälja det för tio. Det tog inte många år innan jag gick i farfars fotspår. När jag var 15 år hade jag mitt första aktiebolag och köpte och sålde varor, framförallt mycket antikviteter. Konsten att behärska mellanskillnaden var förstås inte allt jag lärde mig av farfar. Ännu viktigare var förmodligen de visdomsord han förmedlade till mig: ”Guldet kommer aldrig först”, var en typisk sak som han sa och som lärde mig att man aldrig får någonting gratis, att man alltid måste jobba för det. Det var han noga med att påpeka. ”Kom ihåg Michael, om det finns 50 dörrar så måste man öppna alla. För det är bakom den 50:e dörren som diamanten finns”, sa han.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

146

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Men den allra viktigaste visdom han gav mig var att man alltid skulle jobba med hjärtat, att tro på det man gjorde. Det är någonting som jag alltid har haft med mig som entreprenör – vare sig jag gjort miljonvinster eller drabbats av konkurs. Så länge hjärtat är med och jag har roligt så klarar jag mig. Därför brukar jag säga att jag egentligen inte jobbar, jag håller bara på med mitt intresse.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

147

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Självförtroende i topp MARTINA RYDELL 36 ÅR VD HEMMILJÖ, STOCKHOLM WWW.HEMMILJO.SE

JAG HADE JOBBAT flera år inom skolan och aldrig riktigt funnit mig tillrätta, men fortsatte eftersom jag trots allt trodde att det var min plats att vara på. Allting ändrades när min man, som är en riktig entreprenör, bestämde sig för att ingjuta så pass mycket självförtroende i mig att jag vågade starta ett eget företag. Först tvekade jag. Man vet ju vad man har, men inte vad man får. Sen hade vi huslån och småbarn att tänka på också. Trots vantrivsel är det bedrägligt lätt att hänga fast vid det invanda. Men tack vare min mans stöd vågade jag ta steget och nu gör jag något som jag verkligen trivs med och som jag känner att jag är bra på. Helt plötsligt klarar jag press, stress och nya situationer mycket bättre. Vilken skillnad! Jag önskar att jag hade haft all den erfarenhet som detta har gett mig redan när jag jobbade i skolan. Oj, vilken bra lärare jag hade varit då.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

148

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Tack vare ett gott minne ANN CHRISTIN FRICKNER 45 ÅR EQUITERAPEUT, STOCKHOLM WWW.EQUITERAPEUT.EU

FÖR DRYGT NITTON år sedan slutade jag att arbeta med tävlingshästar. Jag gjorde det för att skadefrekvensen bland de tävlande hästarna var så stor och för att det inte fanns en fungerande rehabilitering. Många hästars liv gick, som jag såg det, till spillo. Jag var frustrerad och minns att jag med stor bestämdhet konstaterade två saker. Om jag någonsin ska arbeta med hästar professionellt igen så skulle det vara inom rehabilitering och att jag skulle arbeta med min gamla arbetsgivare Stig H Johansson. Fjorton långa år gick och då hinner mycket bli glömt. Men det fanns en person som mindes mitt intresse för frisk- och rehabvård för hästar. Håkan Svensson, en gammal kollega från travsporten. År 2004 tipsade han mig om en nystartad utbildning som heter equiterapeut, det vill säga naprapat på häst. Det var onekligen det mest betydelsefulla tips jag fått. Jag gick den tvååriga heltidsutbildningen och under studietiden fick jag möjlighet att genomföra det jag hade drömt när jag gick min utbildning. Jag fick samarbeta med Stig H Johansson när jag gjorde en studie där jag utvärderade equiterapeutens behandlingsmetoder på friska hästar med rörelsestörning. Studien gick så pass bra att vårt samarbete fortsatte under ett år. En dröm fick vingar och gick att genomföra tack vare en före detta kollegas goda minne.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

149

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

En viktig insikt GRUNDARE

GERALD ENGSTRÖM 61 ÅR & VD SYSTEMAIR, SKINNSKATTEBERG WWW.SYSTEMAIR.COM

EN PERSON SOM har blivit betydelsefull för mig i mitt företagande är Nils Olov Dunkars. Han är en duktig arkitekt med anknytning till antroposofrörelsen. Nils Olov är en entusiasmerande och målmedveten person som alltid hittar en lösning på det som behöver göras. Han är konsekvent, ser helheten och tar ansvar för både miljö och effektivitet samt har förmåga att skapa platser som utstrålar harmoni och trivsel. Första gången jag arbetade tillsammans med Nils Olov var 1975 då han var byggingenjör och byggledare för en kontors- och lagerbyggnad i Järfälla. Jag kände direkt förtroende för honom. Det blev snabbt tydligt för mig att Nils Olov hade en bra inställning till hur man kunde bygga kostnadseffektivt och det i stort som smått. Hans sätt att leda arbetet, erfarenhet och inställning – allt är möjligt – har bidragit till att han har blivit en viktig nyckelperson i alla våra byggprojekt sedan dess. Av Nils Olov får man inte alltid det snabba svaret utan han tänker gärna till och återkommer med lösningen. Jag inspireras mycket av att jobba med honom. Jag vet att varje gång jag berättar vad vi behöver så ändrar Nils Olov inte sina planer efter mitt förslag, utan istället använder han sig av sin erfarenhet och kunskap för att göra något som blir mycket bättre än det jag kommit med. Att det skall vara en trevlig och bra arbetsplats är för många självklart, men Nils Olov tänker även på att formerna och ljuset skall vara tilltalande och att alla, där det är möjligt, skall ha möjlighet att titta ut genom ett vackert fönster. Därför har våra byggnader udda vinklar, oregelbundna fönster och allt från fem- till sjukantiga byggnader. Utan Nils Olov är jag säker på att jag hade bidragit till fler fyrkantiga byggnader.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

150

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Han har fått mig att förstå arkitekturens påverkan på oss människor. Alla våra personalutrymmen är starkt influerade av hans sätt att tänka, planera och bygga för människorna som skall arbeta och umgås i våra lokaler. Färgsättningen i milda pastellfärger inspireras av antroposoferna vilket gör att rummets karaktär, ljus och färger harmoniserar. I stort och smått har Nils Olov varit med och påverkat vårt företag. Genom hans kunskap och erfarenhet har våra byggnader blivit mer genomtänkta och en mänskligare plats att arbeta på. När vi gör företagsförvärv ser jag alltid till att vi snyggar upp lokalerna och skapar så trevliga utrymmen vi kan. Mitt företag, Systemair, startade 1974 i liten skala. Idag är vi Skinnskattebergs största arbetsgivare, vi har över 1900 anställda, produktionsanläggningar och säljbolag i 38 länder med en omsättning på 3,3 miljarder. För mig är det självklart att arbetsmiljön har stor betydelse för de anställdas kreativitet och trivsel. Allt hänger samman. Trivs man på sitt arbete är det troligt att man presterar bättre. Trivs man är det lättare att stanna kvar vilket i sin tur bidrar till minskad rörlighet. Förutom de vinster i form av att personalen mår bra på jobbet och ökad kreativitet, som våra genomtänkta arbetsplatser bidrar till, har samarbetet med Nils Olov Dunkars medverkat till att jag har fått ett ökat personligt intresse för arkitektur. Det finns alltid något nytt att lära sig.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

151

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Jag skulle nog kunna sälja sandkorn i öknen DAVID BERGLUND

BETYDELSEFULLA MÖTEN

152

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU DAVID BERGLUND & ANNIKA SÖDERLUND

”HON HAR BETYTT ALLT”

SPEGELINTERVJU

Stora drag möter små detaljer DAVID BERGLUND 22 ÅR, SMINKÖR, UPPSALA WWW.CREATIVEMAKEUP.SE

VISSA ÄR HELT enkelt menade för att mötas. På ett sätt som gör att båda vinner. När David Berglund berättar historien om hur Creative Makeup kom till kan det knappast tolkas på annat sätt. David berättar om sin egensinniga kollega, Annika Söderlund, och om deras till synes slumpartade möte. ”Vi träffades första gången när jag var 16 år och gjorde min praktik i en make up-affär. Men eftersom Annika inte jobbade där så ofta träffades vi bara under en dag. Jag reagerade på att hon var så roligt sminkad. Hon hade målat sektioner av regnbågens alla färger precis runt ögonen. Jag var ju färgfreak själv, så jag tyckte att det var sjukt roligt. Många som håller på med det här kan ju bli så enformiga, men inte hon. Jag blev inspirerad och försökte göra likadant.” David och Annika hade lätt för att prata med varandra, men eftersom de bara träffades den dagen lärde de aldrig känna varandra. Att de skulle ses igen var inte heller väntat. David hade inga planer på att arbeta med smink. Han skulle bli inredningsarkitekt. Sminkningen var mest en kul grej, en hobby med en lång rad dråpliga experiment. ”Ja, herregud. Det var ett jätteintresse redan då. Jag såg inte klok ut”, säger han och skrattar. Intresset tog så stor plats att David mot slutet av gymnasiet insåg att det inte skulle bli något arkitektdesignande för hans del. Han bestämde sig frankt för att han efter examen skulle börja en privat sminkskola. Under tiden förberedde han sig genom att sköta all sminkning till skolans stora årliga musikal. Fräck som han var passade han på att göra det inom ramen för en scenografikurs och ett projektarbete. Han skrattar igen när han tänker på det. ”Jag gjorde som jag ville och fick dubbla betyg.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

154

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU DAVID & ANNIKA

I samma veva grep den goda slumpen in igen. En dag promenerade David planlöst i Uppsalas utkanter. Han stannade till när han fick syn på några skönhetsprodukter i ett skyltfönster. Nyfiken gick han in och passerade en smal korridor med flera små butiker. Längst in hittade han ett skrymsle på kanske 4-5 kvadratmeter. Där stod Annika i egen hög person och drev en make upverksamhet i skymundan. ”Oj, är det du!”, sa David förvånat och isen (om det någonsin funnits någon) var genast bruten. ”Hon kände igen mig direkt och vi satte oss ner och pratade. Det tog inte lång tid innan idéer började snurra runt i mitt huvud. Jag berättade om mina framtidsplaner. ’Roligt med en kille som vill jobba med smink’, sa hon då.” Det snurrade idéer i Annikas huvud också och deras andra möte ledde till att David köpte allt smink till skolmusikalen från hennes affär. Inom kort hjälpte David också till i ”skrymslet”, men nöjde sig inte med det. Han ville att de skulle expandera. Det ville egentligen också Annika så hon var lättövertalad. Att det nu var två som i sällskap drömde samma drömmar fällde avgörandet. ”Allting gick så fort. Vi möttes i ”skrymslet” i april och i oktober samma år öppnade vi Creative Makeup här. Sen dess har det gått tre år och det har gått riktigt bra för oss.” Det finns flera skäl till att David och Annika har lyckats tillsammans. Båda två tror att det viktigaste är att de är så olika. Att de kompletterar varandra. David beskriver sig själv som en utåtriktad, en pratglad typ och duktig säljare.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

155

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU DAVID & ANNIKA

”Jag skulle nog kunna sälja sandkorn i öknen. Jag är en ”i stora drag-människa”, så det är jag som har huvudansvaret för allt som inbegriper mycket folk, som gruppkurser, bröllop och sånt. Annika är mer inne på detaljer och jobbar helst med en kund i taget. Hon kan sitta och putsa på en detalj länge, länge och på ett sätt som jag aldrig skulle ha ro till. Hon är fenomenal på det.” Kort sagt är mötet mellan David och Annika en sprakande fullträff. De är två personer med olika begåvningar, olika karaktär, men med samma intresse som sprungit på varandra och tagit tillvara energin från ett osedvanligt lyckat sammanträffande. ”Ja, vi anpassar faktiskt våra arbetskalendrar efter våra starka sidor.” David målar upp en bild av hur tråkigt livet skulle hade varit utan Annika. Han ser framför sig hur han hade flyttat till Stockholm och jobbat på ett varuhus och krängt en massa saker som han inte kunnat stå för. ”Nu kan jag stå för varenda produkt, för jag bestämmer själv vad jag vill promota. Jag hade aldrig kunnat göra det här utan Annika. Hon har betytt allt.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

156

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Det kändes rätt direkt! ANNIKA SÖDERLUND

SPEGELINTERVJU

Tack detsamma David! ANNIKA SÖDERLUND 26 ÅR, SMINKÖS OCH KOSMETISK TATUERARE, UPPSALA WWW.CREATIVEMAKEUP.SE

HON ÄR SOM flera personligheter i en. Bland det första hon säger är att hon inte är så intresserad av att sminka sig. En ganska otippad replik från en person som titulerar sig sminkös och kosmetisk tatuerare och dessutom anses vara oerhört skicklig på det hon gör. ”Jag har alltid tyckt om att måla. Jag gillar färg och form. Men jag ville inte sitta ensam och måla. Det verkade så depressivt på nåt sätt. Så jag kom på att då kunde jag ju måla på någon.” Och när Annika väl bestämt sig var hon inte den som gav sig i första taget. Hon hade siktat in sig på en sminkutbildning som kostade 60.000 kronor. För att kunna finansiera den tog hon ett extrajobb som tidningsutdelare vid sidan av sitt ordinarie arbete i en butik som sålde arbetskläder. ”Jag jobbade dubbelt i ett halvår. Så här i efterhand undrar jag vad jag höll på med, men just då var jag så målmedveten. Jag vill verkligen klara av att göra det här själv.” Det gjorde hon också. Hon gick sminkutbildningen, startade enskild firma och sa upp sig från sitt gamla jobb. Hon jobbade som frilans och öppnade sin studio. Den som David Berglund kallade för ”skrymslet”. Själv går hon ännu längre och kallar den ”Skokartongen”. ”Men det var ändå en mysig tid”, säger hon och ler blygt. Där framträder ännu ett exempel på hur hon är flera personer i en. Med sitt timida lugn och trulighet utstrålar hon verkligen motpolen till Davids sprudlande personlighet.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

158

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU ANNIKA & DAVID

Samtidigt vittnar hon om en ruskig målmedvetenhet. Det är som om hennes envetna drivkraft hade legat gömd i en puppa i ”Skokartongen” tills den dag David så oväntat dök upp. Hon funderar på om de bestämde sig för ett samarbete redan den där första gången han dök upp i hennes lilla studio. Hon är inte säker, men hon vet att det gick snabbt. ”Det kändes rätt direkt, så jag frågade honom om han ville vara med. Framför allt för att han var kille faktiskt. Jag upplever att de är lättare att ha och göra med. Och just David var lätt att tycka om. Han var så positiv. Han är… vad ska man säga… han ser positiv ut! Det är någonting med framtoningen.” David väckte någonting hos Annika som inte handlar om ung kärlek utan om yrkeslivet. Men det var en nog så kraftfull känsla. När de två färg- och formfreakarna väl kommit överens och bestämt sig så var det bara en sak som gällde. Att köra! Det var en självklarhet just för att det var de två som gjorde det tillsammans. Men också av ett annat viktigt skäl som Annika inte för sitt liv ville förhandla bort: Att det är viktigare att trivas än att tjäna så mycket pengar som möjligt. ”För mig är det viktigaste att få jobba med mina egna idéer. Jag tror inte att jag är bra på sånt jag inte tycker om att göra. Jag var skoltrött på högstadiet och gymnasiet hoppade jag av. Jag minns kompisar som sa att det skulle gå dåligt för mig. En sa till och med ”Du kommer bli uteliggare” Men jag visste ju att jag kunde. Jag visste att jag kunde få toppbetyg om jag bara fick göra det jag ville.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

159

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

SPEGELINTERVJU ANNIKA & DAVID

Så blev det också. Annika gjorde som hon ville. Men liksom David sa att han inte klarat det utan henne så tror hon inte att hon skulle gjort det utan honom. ”Jag hade nog jobbat med det här ändå, men inte på heltid. Jag tror inte att jag varit kvar ens i ”Skokartongen”. Det jag har gjort nu hade jag aldrig vågat göra själv och jag har svårt att tänka mig någon annan än David som jag skulle ha vågat ta steget tillsammans med.”

Annika ler sitt truliga leende och berättar avslutningsvis om arbetsgivare i branschen som hon vet har nekat David jobb med motiveringen att de inte anställer killar. ”Vilket misstag de gjorde. Själv skulle jag inte ens vilja fortsätta utan honom. Nu när jag ”har haft” honom vill jag inte vara utan honom.”

BETYDELSEFULLA MÖTEN

160

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

”

Du - just du kan göra hela skillnaden CATHERINA RONSTEN

Förändringens grundbult

DET ÄR MÄNNISKOR som skapar förändring. Förändringsprocesser är ofta resultatet av möten mellan människor. Så även entreprenörskapet, som i sig inte är något som uppstod vid industrialismens genombrott. Det entreprenöriella förhållningssättet är en djup mänsklig egenskap som människan alltid burit med sig. Viljan att skapa bättre förhållanden för sig och sin familj, driften att förändra och förbättra världen omkring sig och att lösa angelägna problem är ett nedärvt beteende. Entreprenörskapet startar ofta i mötet med en människa eller människor som genom sitt exempel inspirerar eller förmedlar insikter. De entusiasmerar till vilja att försöka, mod att våga starta och tillför kraft för uthållighet. Exemplets makt är en kraftfull lärokälla. Både när det gäller lyckade och mindre lyckade exempel. Den här boken om betydelsefulla möten för entreprenörer lyfter fram mötet och samspelet mellan människor som en avgörande händelse för förändring och utveckling. Berättelserna ger också en möjlighet för entreprenörer som lyckats att tacksamt komma ihåg den eller de människor som haft betydelse för deras framgång. Att inse, erkänna och inte glömma de som hjälpt till på vägen bäddar för att själv ställa sig till förfogande som inspiratör och mentor för nya entreprenörer. Jag har i min egen verksamhet fått uppleva glädjen att inspirera till handling, vara mentor och fått känna tillfredsställelsen av att se mina adepter lyckas.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

162

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

EFTERORD

Jag hoppas att den här boken når många läsare och att den bidrar till insikten att framgångsrika entreprenörer har ett ansvar att inspirera och förmedla kunskap till framtida företagare. De bör uppmana människor med entreprenörsdrömmar att söka kontakt med andra som har kompletterande erfarenhet, kunskap och egenskaper. Företagande, precis som innovation, är sällan en individuell sportgren utan fungerar bättre som en lagsport. Se varje möte som en möjlighet till ny kunskap och kanske kan det bli startpunkten till förändring av ditt liv.

Cannes i augusti

Kaj Mickos Professor i innovationsteknik

BETYDELSEFULLA MÖTEN

163

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Det har betydelse för den här

EN MAN KOM gående på en övergiven strand och han kunde snart skönja en annan man på avstånd. När han gått en stund kunde han se att det var en av byborna från en liten by i närheten som höll på att kasta saker i vattnet i jämn takt. Mannen trodde att bybon kastade små flata stenar för att studsa på vattnet, men när han kom närmare såg han att det var sjöstjärnor som kastades ut. Hela stranden var full av hundratals sjöstjärnor som spolats upp av vågorna. Bybon förklarade för mannen att om han inte kastade tillbaka sjöstjärnorna skulle de dö av brist på syre. Mannen blev förbluffad av bybons ambitioner och frågade om det inte kändes hopplöst. ”Det måste ju finnas tusentals sjöstjärnor bara på den här stranden, för att inte tala om alla andra stränder”, sa han. ”Vad tror du att det har för betydelse att du står och kastar tillbaka några av dem?” Bybon log och plockade upp ytterligare en sjöstjärna och sade sedan: ”Det har betydelse för den här”.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

164

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Betydelsefulla möten Vilka är dina betydelsefulla möten?

BETYDELSEFULLA MÖTEN STARTADE hösten 2000 via en riksomfattande efterlysning av betydelsefulla lärare. Bakgrunden till efterlysningen var det stora massmediala pådrag om vad som inte fungerade i landets skolor. Betydelsefulla möten ville medverka i samhällsdebatten – för att visa på hur mycket som fungerar och hjälpa till att sprida goda exempel från landets skolor. Över 500 svar kom in och av dessa sattes över 100 berättelser samman i boken Betydelsefulla lärare - en samling berättelser om lust och växtkraft som utkom i november 2001. Sponsorer till skolkampanjen var Svenska Kommunförbundet. År 2003 var det dags igen. Då gick efterlysningen av Betydelsefulla möten i vården ut och ett år senare, i november 2004, kom boken Betydelsefulla möten i vården - en samling berättelser om sorg och glädje med berättelser från hela Sverige. Sponsorer till vårdkampanjen var Sveriges Kommuner och Landsting, Vårdförbundet och Kommunal. År 2007 startade kampanjen Betydelsefulla möten i idrotten. Boken med samma titel kom ut 2009. Den här boken med fokus på Betydelsefulla möten - Entreprenörer berättar är resultatet av en riksomfattande kampanj genomförd våren 09. Sponsorer till entreprenörskampanjen var Svenskt Näringsliv och Fri Företagsamhet. I dagsläget har vi - via riksomfattande opinionsbildande projekt - samlat in över 2000 berättelser om betydelsefulla möten från hela Sverige. Initiativtagare till Betydelsefulla möten är marknadsekonomen och frilansskribenten Catherina Ronsten. Betydelsefulla möten har ingen koppling till någon religion eller politisk organisation utan vill peka på varje enskild persons möjlighet att själv påverka - både sitt eget och andras liv - på ett positivt sätt. Betydelsefulla mötens mål är att skapa en ökad medvetenhet om hur mycket vi alla kan betyda för varandra. Att agera som en medkraft. Fler böcker och opinionsbildande efterlysningskampanjer ligger färdiga att starta. BETYDELSEFULLA MÖTEN

166

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Ta dig tid - tänk efter Vem har varit eller är betydelsefull för dig? Vad hände och varför? Vad betydde mötet för dig? På vilket sätt har händelsen påverkat dig idag? Uppmaning Ring, skriv eller se till att du får chans att berätta för de som blivit betydelsefulla för dig i ditt liv att de är det. Berätta också varför - vad var det han/hon sa och gjorde som fick dig att förstå eller tänka något nytt. Det är en av de finaste presenterna du kan ge bort! Lämna gärna din berättelse till oss på www.betydelsefulla.se. Stiftelsen Betydelsefulla möten Ett av Betydelsefulla mötens mål är att skapa en stiftelse där alla världens människor skall kunna söka bidrag för att kunna realisera drömmar med fokus på att göra något för någon, att skapa möten och upplevelser för sig själva och för andra som gör livet rikare. Händelsen skall genomföras tillsammans eller för någon/några namngivna personer. Kriterier för vilka som kommer att ges stöd kommer att baseras på mötets syfte och vad den bidrar till för de som tagit initiativet och de som deltar/mottagarna. När stiftelsen är bildad räknar vi med att kunna medverka till att realisera 10-20 drömmar per år. Det innebär att när du lämnar en berättelse eller köper en bok kommer du att bidra till att någon kan realisera sin dröm. En dröm som bidrar till att jorden blir ett bättre ställe att bo på. Kanske blir det du.

BETYDELSEFULLA MÖTEN

167

ENTREPRENÖRER BERÄTTAR

Vinnare i din egen tävling

Livet och arbetet kan vara både lust, glädje, tårar och kaos, inspiration och utmaningar. Oavsett var du är just nu och var du vill komma i livet har du nytta av tankarna, övningarna och inspirationen från Emma Pihls bok Vinnare i din egen tävling. I Vinnare delar Emma generöst med sig av sin egen livshistoria och utveckling från självdestruktivitet och negativitet till livsglädje och framgång. Boken gör dig till vinnare genom att jobba med sex teman. PRESTATIONER Bäst när det gäller och att behålla energin både i med och motgång. SJÄLVBILD Vilken styrande föreställning om mig själv påverkar mina resultat och mitt mående? BETEENDEFÖRÄNDRINGAR Var vill jag komma? De aktiva stegen för att ändra ett beteende. ATTITYD Vinnande inställning till mig själv, omständigheter och världen. RELATIONER Vilka hjälper dig bäst framåt? INRE DIALOG Vinnande tankar. Sluta låta hjärnan lägga krokben för dig. Vinnare i din egen tävling är en metodbok för att du skall kunna ta dig från där du är idag till dit du önskar. Att förverkliga dig själv och dina resultat utifrån vem du är och dit du vill komma. Syftet med boken är att skapa ditt eget mentala träningsläger med grenar specialanpassade efter dina behov, utifrån dina egna tävlingar och hitta sätt att med rätt tankar, attityd, självbild och målfokus få mer av det du önskar inom dig själv, som entreprenör och i livet. Läs mer om Emma Pihl www.emmapihl.com Betydelsefulla möten & förlags böcker beställer du enklast via vår webbutik www.betydelsefulla.se/butik