Biotech Industry Highlights for 2023

SYLVIE BEFORE WE DISCUSS YOUR VIEW ON KEY ISSUES FACING THE CANADIAN PHARMACEUTICAL INDUSTRY, I WANT TO ASK YOU ABOUT YOUR RECENT TRANSITION FROM CORPORATE LIFE TO A DIRECTOR WITH THE PANGAEA GROUP?

After 30 plus years with large companies like Amgen, Novartis, Lundbeck and AbbVie I am finding the consulting world both challenging and exciting. In corporate life you are focussed on Global mandates, developing strategy, obtaining resources and people, and creating the internal environment for success. At Pangaea our number one goal is to help individuals and companies succeed. We do this by understanding their issues and needs and collectively coming up with strategies and solutions. Our mandate is to provide value and solutions to our partners, and we do that by not only consulting but by doing!

HOW DO YOU KEEP ABREAST OF ALL THE INDUSTRY ISSUES?

At Pangaea we have a team of 16 consultants that collaborate and keep each other abreast of the constant changes in the health care landscape. We routinely ask our clients what is keeping them up at night and we share this information. Each year we go out to over 30 GM’s and senior Executives and ask them for insights on the top challenges and opportunities they foresee for the coming year. On a yearly basis we organized Start-Up and CEO Exchanges where they have a forum to discuss non-competitive issues facing them as leaders of Canadian affiliates and share current or brainstorm new solutions. We are active members of industry associations and attend, collaborate, sponsor and organize many events that benefit pharmaceutical and biotech companies and their partners.

WHAT WERE THE KEY ISSUES FOR 2023?

We have learned through our exchanges and benchmarking some internal and external key issues. The key internal issues were employee attraction, engagement and retention as companies evolve their workplace models, as well as the developing a new norm of external deployment structure and talent. Omni channel and digital transformation are also at the forefront following the pandemic.

External concerns were (as always) time to reimbursement, PMPRB/ creating a predictable environment for innovation, and RWE (Real World Evidence) or RWD (Real World Data) acceptance both from a regulatory and reimbursement perspective.

YOU ARE CURRENTLY WORKING WITH OVER 10 NEW START-UPS AND HAVE ASSISTED OVER 35 COMPANIES TO SET UP IN CANADA OVER THE YEARS. WHAT ARE YOUR KEY LEARNINGS?

There is very little understanding about the diversity of the Canadian market as it is 13 different jurisdictions when it comes to heath care. We have a complex and diverse market and some U.S. companies just think it is the market size of Florida or California and it can run the same as the U.S. We know that this is not the case and that our market is complex, but it is, and will continue to be, a very attractive market for Start-Ups. We help our clients and their global or affiliate partners to understand the nuances of the environment here and how to navigate it.

WHY ARE NEW COMPANIES ONLY NOW STARTING TO ENTER THE CANADIAN MARKET?

The decreased risk of PMPRB and HTA involvement and having a robust private payer market in Canada are big factors. The companies that are coming have mostly Rare or Specialty products and the footprint required is extremely small. Often, our advice is to hire a GM and Medical Director and outsource everything else until the final Health Canada regulatory approval, CADTH recommendation and final PCPA negotiations.

WHAT IS YOUR ADVICE TO CLIENTS WHEN IT COMES TO TALENT AND RETENTION?

Flexibility and one size does not fit all. The pandemic has changed employees work-life balance expectations and people did manage to get the job done in a virtual environment. Now that we are opening head office again, this is causing angst and people are making lifestyle choices.

We do need to connect in a deeper way with our employees and the companies that focus on purpose, the how, the why and the what will be the ones that win.

WHAT ARE YOUR THOUGHTS ABOUT THE FUTURE OF THE INDUSTRY?

Pharmaceuticals have and will always be an integral part of healthcare delivery. The industry is evolving with the invention of new delivery systems and new approaches such as gene therapy. Many of the new entities are indeed life-changing and in some cases will lead to cures. People in our industry are dedicated and they truly feel like they are making a difference. Now if we could only get the governments to recognise the value that we bring and not simply the cost.

WHAT IS YOUR VIEW ON ASSOCIATIONS?

I feel that the two main Industry Associations, Innovated Medicines Canada and BioteCanada have played a significant role in changing the dialogue with a variety of stakeholders, especial governments. The intense collaboration and networking that the associations offer is extremely important and of value to all stakeholders. Having been active member of these associations, I have seen first-hand the value that they bring to our ecosystem.

WHAT WOULD HELP HAVING A UNIFIED VOICE AS AN INDUSTRY?

The unified strong voice that we have with our industry association is very important. We are much stronger together and have increased ability to show the true value that the industry brings to society. Our collective knowledge and voice benefits all members and helps us to move the needle.

Faits saillants de l’industrie biotechnologique pour 2023

SYLVIE, AVANT D’ÉCHANGER AVEC VOUS AU SUJET DES PRINCIPALES PROBLÉMATIQUES AUXQUELLES EST CONFRONTÉE L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE CANADIENNE, J’AIMERAIS QUE VOUS ME PARLIEZ DE VOTRE RÉCENTE TRANSITION PROFESSIONNELLE DU SECTEUR ORGANISATIONNEL À UN POSTE DE DIRECTRICE AU SEIN DU GROUPE PANGAEA.

Après plus de 30 ans passés au sein de grandes entreprises comme Amgen, Novartis, Lundbeck et AbbVie, je découvre le monde du conseil, et cela m’apparaît à la fois stimulant et passionnant. Dans le secteur organisationnel, les missions concernent souvent de grands enjeux, comme le développement d’une stratégie, la recherche de ressources et de personnel et la création d’un environnement interne propice à la réussite. Chez Pangaea, notre objectif principal est de guider les individus et les entreprises sur la voie du succès. Nous commençons par évaluer leurs problèmes et leurs besoins, puis nous élaborons avec eux des stratégies et des solutions. Notre mandat consiste à offrir à nos partenaires des conseils à valeur ajoutée et des solutions, et nous agissons aussi concrètement!

DE QUELLE FAÇON VOUS Y PRENEZ-VOUS POUR RESTER AU FAIT EN PERMANENCE DE LA SITUATION DU SECTEUR?

Chez Pangaea, une équipe de seize consultants travaillent de concert afin de se tenir mutuellement au courant des changements constants dans le paysage des soins de santé. Nous demandons régulièrement à nos clients ce qui les préoccupe le plus et nous partageons ces renseignements entre nous. Chaque année, nous nous entretenons avec plus d’une trentaine de directeurs généraux et de cadres supérieurs afin d’obtenir leur avis sur les principaux défis et

perspectives qu’ils entrevoient pour l’année à venir. Nous organisons des rencontres annuelles entre de jeunes pousses et des PDG. Cela leur permet de discuter des problèmes non concurrentiels auxquels ils sont confrontés en tant que dirigeants de filiales canadiennes et de partager leurs solutions actuelles ou de réfléchir à de nouvelles solutions. Nous sommes très actifs en tant que membre de différentes associations sectorielles. Par ailleurs, nous assistons et collaborons à de nombreux événements qui profitent aux entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques et à leurs partenaires, et nous en organisons et en finançons d’autres.

Grâce à nos échanges et à nos analyses, nous avons pris connaissance de certaines problématiques clés tant internes qu’externes. Les principales questions internes concernaient l’attraction, la motivation et la fidélisation des employés, des questions qui surgissent au fur et à mesure que l’environnement de travail des entreprises évolue. Les entreprises sont aussi incitées à mettre en œuvre de nouveaux modes de déploiement externe et de recrutement des talents. Le mode omnicanal et la transformation numérique figurent également en tête des préoccupations à la suite de la pandémie.

Les préoccupations externes étaient (comme toujours) le délai de retour sur investissement, le CEPMB ou la création d’un environnement stable pour l’innovation et l’acceptation des données probantes du monde réel ou des données du monde réel tant du point de vue de la réglementation qu’en ce qui concerne le retour sur investissement.

VOUS TRAVAILLEZ ACTUELLEMENT AVEC PLUS DE 10 NOUVELLES JEUNES ENTREPRISES ET AVEZ AIDÉ PLUS DE 35 SOCIÉTÉS À S’ÉTABLIR AU CANADA AU FIL DES ANS. QUELS SONT VOS PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS À CET ÉGARD?

La diversité du marché canadien, qui compte 13 provinces et territoires différents en matière de soins de santé, n’est pas réellement comprise. Nous avons un marché complexe et diversifié, et certaines entreprises américaines pensent simplement que la taille du marché est celle de la Floride ou de la Californie et qu’elles peuvent mener leurs opérations de la même manière qu’aux États-Unis. Nous savons que tel n’est pas le cas et que notre marché est au contraire complexe, mais il demeure et demeurera un marché très attrayant pour les jeunes pousses. Nous aidons nos clients et leurs partenaires internationaux ou leurs filiales à comprendre les nuances de notre contexte et à s’y retrouver.

POURQUOI LES NOUVELLES ENTREPRISES COMMENCENT-ELLES SEULEMENT MAINTENANT À PÉNÉTRER LE MARCHÉ CANADIEN?

Le risque réduit associé à la présence du CEPMB et de l’ETS et l’existence d’un environnement de payeurs publics reconnus au Canada sont des facteurs importants. Les entreprises qui investissent ici offrent principalement des produits rares ou spécialisés et leurs besoins en ressources sont extrêmement réduits. Il nous arrive souvent de conseiller l’embauche d’un directeur général et d’un directeur médical et la sous-traitance de tout le reste jusqu’à l’approbation réglementaire de Santé Canada et de l’ACMTS et aux négociations finales de l’APP.

QUEL CONSEIL DONNEZ-VOUS À VOS CLIENTS EN MATIÈRE DE TALENTS ET DE FIDÉLISATION?

Faire preuve de souplesse, car les mêmes modalités ne sont pas applicables à tous. La pandémie a modifié les attentes des employés en matière d’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, car ils ont fait la preuve qu’il leur était possible d’effectuer leur travail dans un environnement virtuel. Maintenant que nos locaux sont accessibles à notre siège social, cela crée une certaine angoisse. Les gens font désormais des choix en fonction du style de vie désiré.

Nous devons nous rapprocher davantage de nos employés, et les entreprises qui se concentrent sur l’objectif, la façon, les raisons et la mission seront celles qui connaîtront le succès.

COMMENT ENTREVOYEZ-VOUS L’AVENIR DU SECTEUR?

Les produits pharmaceutiques font et feront toujours partie intégrante des soins de santé. L’industrie évolue sans cesse. De nouveaux systèmes d’administration et de nouvelles approches telles que la thérapie génique sont créés. Un grand nombre de ces nouvelles approches peuvent en effet changer la vie et, dans certains cas, permettre la guérison. Les professionnels de notre secteur sont dévoués et ont vraiment l’impression de faire la différence. Si seulement nous pouvions amener les gouvernements à voir la valeur que nous apportons et non pas seulement les coûts occasionnés…

QUE PENSEZ-VOUS DES ASSOCIATIONS?

Je pense que les deux principales associations du secteur biopharmaceutique, Médicaments novateurs Canada et BioteCanada, ont joué un rôle important dans l’évolution du dialogue avec diverses parties prenantes, en particulier avec les gouvernements. L’intense collaboration et le réseautage qu’offrent les associations sont extrêmement importants et précieux pour tous les intervenants. En tant que membre active de ces associations, j’ai pu constater moi-même la valeur qu’elles apportent à notre écosystème.

QU’EST-CE QUI POURRAIT PERMETTRE À NOTRE SECTEUR DE S’EXPRIMER D’UNE SEULE VOIX?

La voix unifiée et forte portée par nos associations sectorielles est très importante. Ensemble, nous sommes beaucoup plus forts et nous sommes davantage en mesure de montrer la véritable valeur que le secteur apporte à la société. Nos connaissances et notre voix collectives profitent à tous les membres et nous aident à faire avancer les choses.