CLUBS NA CORONA

Is er leven na Corona?

En dan opeens, na maanden verplicht gesloten te zijn geweest, is het 1 juli 2020 en mogen de deuren van de fitnessclubs ook in Nederland weer open. Hoera! Hier waren we met z’n allen erg aan toe. Leden en ondernemers klaagden steen en been. De eerste groep vanwege hun conditie, krachtverlies en wekelijkse uitje, de tweede groep vanwege de dramatische omzetcijfers.

Hoe is het nu, een maand na de opening? Ik spreek met een aantal ondernemers, waaronder Stefana Boot, eigenaresse van RDAM GYM. Ik kom met Stefana in contact, nadat ik een nogal wanhopige oproep op LinkedIn van haar tegenkom. Daarin vraagt ze zich af waar al haar leden toch blijven?

Ik vraag Stefana of het echt zo dramatisch is als het klonk? Ja, dus. Stefana vertelt dat ze zich richt op de werknemers van grote bedrijven in Rotterdam. Denk dan aan de grote jongens als Nationale Nederlanden en Robeco. Ze is met haar gym gevestigd in een kantorenlocatie in Rotterdam. Stefana: ,,Helaas hebben de 50 grootste bedrijven in Nederland besloten hun werknemers zeker tot het einde van het jaar thuis te laten werken. Dat is nogal wat, want deze werknemers sporten rondom hun werktijden. Nu ze thuiswerken, komen ze niet meer in de buurt van hun werk. Een enkeling ziet het als een uitje om langs te komen, maar inmiddels heb ik 60% van mijn leden uitgeschreven. In het begin werd ik nog wel gesponsord door een aantal leden, maar wie blijft nou betalen, als de werknemers tot het einde van het jaar zeker niet gaan komen?”

Roel Velstra van RAF Sport uit Lelystad vertelt dat hij 11% van zijn klanten is verloren. Dat klinkt gelukkig een stuk beter. Hoe heb je dit voor elkaar gekregen Roel? Roel: ,,We hebben net als veel andere clubs een online aanbod verzorgd, we hebben voedingsadviezen op afstand gegeven, we waren actief op YouTube en waren in totaal ‘slechts’ 55 dagen gesloten, doordat we buiten twee tenten hebben mogen plaatsen en dus weer ‘open’ waren op 11 mei jl. in plaats van 1 juli. We hebben al onze leden gebeld en de mensen die we niet telefonisch te pakken kregen hebben we gemaild. We hebben onze leden een compensatieregeling aangeboden en maar liefst 70% koos hierbij voor de optie “We steunen RAF Sport en blijven betalen. Daar zijn we enorm dankbaar voor”.

Jan-Maarten van Helvoort, mede-eigenaar van Total Fit Vlijmen én Uniek Fitness Ammerzoden

is ook best positief en hij vertelt me dat er naast de circa 100 opzeggingen nu sinds de opening toch weer zo’n 35 nieuwe aanmeldingen en herstarters (tijdelijke opzeggingen wegens Corona dus) binnen zijn gekomen. Jan-Maarten: “Er is zeker leven nà Corona wat ons betreft. De afgelopen periode hebben we niet stil gezeten. We hebben via nieuwsbrieven onze leden op de hoogte gehouden van alle feitjes en nieuwtjes. Er is ook een ‘Totally Fit-app’ ontwikkeld door het personeel in Vlijmen, waarin naast groepslessen en work-outs ook voedingsadviezen werden gegeven en waar we dagelijks posts op hebben geplaatst. We waren erg actief op social media. En we hadden een grote tent buiten, dus men kon sporten. We waren dus heel zichtbaar voor onze leden.

Ik vraag Stefana of ze een plan heeft om het tij te keren? Nou, dat heeft ze! Stefana: ,, Als ik vanuit mijn kantoortje de mooie gym inkijk en ik zie de apparatuur die we voor € 30.000 hebben aangeschaft, dan komt er wel wat vechtlust naar boven! De eerste periode is heftig. Je wordt redelijk moedeloos. Opzegging na opzegging. En dan ook nog eens bot, onredelijk en ronduit onbeschoft. Ik heb echt momenten gehad dat ik huilend achter mijn PC zat. Mensen die met terugwerkende kracht direct hun geld terugeisten. Hoezo? Pauzeren mocht, maar natuurlijk niet met terugwerkende kracht. Ik bel Ziggo toch ook niet om mijn abonnementskosten terug te vorderen als ik op vakantie ga?”

Wat heb je allemaal gedaan om nieuwe leden te werven? Stefana: ,,Ik heb de samenwerking met bedrijven gezocht en bijvoorbeeld vergaderen op locatie aangeboden. Ook hebben we net als vele andere clubs een online aanbod gelanceerd met maar liefst 50 verschillende work-outs. Dit hebben we ook bij de vele bedrijven aangeboden, maar helaas vonden zij het niet belangrijk genoeg dat hun werknemers fit en actief blijven, weinig tot geen respons dus. We hebben bootcamps aangeboden, alle partners aangeschreven, ook ons eigen netwerk aangeschreven. Nagenoeg geen reacties. We hebben wel twee nieuwe personal trainers aangetrokken, middels een barter-constructie om hun leden hier te trainen. Er zijn nog een aantal trainers met interesse. Voorheen was dit echt geen optie, maar nu pakken we alles aan. We zijn momenteel bezig om ‘Dumbels & Drinks op te zetten. Eerst lekker fanatiek sporten en vervolgens borrelen. Hiermee gaan we in september van start. We hebben veel meer dan voorheen contact met onze medehuurders in dit pand. We bekijken of we elkaar kunnen helpen in deze rare tijd, bijvoorbeeld door korting- of mailingacties. We hebben een samenwerking gezocht met studentenuitzendbureaus, co-working-spaces en studentenverenigingen etc. We hebben echt al heel veel geprobeerd.”

panattasport.nl

Onverslaanbaar in prijs-kwaliteit verhouding!

Panatta Sport Kwaliteit met Italiaanse klasse.

Het complete productaanbod van Panatta Sport vindt u op: panattasport.nl

Jan-Maarten: ,,Je moet actief blijven, want stilstand is achteruitgang. We hebben dan ook een splinternieuwe Milon Cirkel laten plaatsen. Die was al besteld en we mochten de leverdatum opschuiven, maar we hebben ‘m maar laten komen. Nu onze leden weer in de club komen, zien ze dat we niet stil hebben gezeten. Een tweede sluiting zou voor veel clubs natuurlijk desastreus zijn, maar toch heeft Corona ons ook iets goeds gebracht. We hebben namelijk bij onze club in Vlijmen de afgelopen maanden een heel gaaf ‘Outdoor-fitnessplein’ van zo’n 250m2 is aangelegd. Een wens die we al jaren hadden, maar die we nu in samenwerking met de Gemeente Heusden en de partners van de naastgelegen tennis- en voetbalvereniging hebben kunnen ‘doorduwen’. Ook in het najaar kunnen we hier

nog veel gebruik van maken. We zullen breder moeten denken. Niet alleen in de club, maar ook daarbuiten. Verder zullen we zoveel mogelijk op de kosten besparen.

Roel: ,,Wij hebben de kosten voor marketing momenteel bijvoorbeeld even op een heel laag pitje gezet. Uiteraard zijn we wel zichtbaar op social media. Ook hebben we onze prognose voor 2020 maar even overboord gegooid. We weten niet wat de toekomst voor ons in petto heeft, dus daar kunnen we niet op vooruitlopen. Wat we wel doen (en daar waren we al mee bezig voor Corona ons overviel), is een nieuw concept dat eigenlijk bijzonder goed aansluit op de huidige tijd, namelijk Lifestyle coaching. We hebben een lifestylecoach aangetrokken en zijn bezig de RAF Active app te ontwikkelen waarmee we onze leden ook buiten onze club kunnen volgen, middels hun smartwatch. Op deze manier kun je naast de twee keer dat je een lid fysiek in de club tegenkomt, ook zien hoe hij/zij eet en beweegt buiten ons trainingsprogramma. Eens per week komt deze persoon naar de club voor een persoonlijk gesprek met de coach om samen de doelstelling van die week te bepalen en die van de afgelopen week te evalueren. Hiermee willen we per september gaan starten.”

Stefana, je vertelde me net dat maar liefst 60% van jouw leden hebben opgezegd. Zie je de overige 40% dan wel verschijnen? Stefana: ,, Ja, gelukkig zie ik de meesten van hen regelmatig.

Door alle acties die we de afgelopen periode hebben uitgezet, is er gelukkig ook weer nieuwe aanwas. Zo’n 10% nieuwe leden hebben zich inmiddels gemeld. Er is heel langzaam weer een stijgende lijn aan het ontstaan en dat geeft gelukkig wat vertrouwen voor de toekomst. Omdat we geen vast personeel hebben, krijgen we geen overheidssteun. Gelukkig hebben we een goede huurconstructie met onze huurbaas kunnen afspreken. Dat is een zorg minder. Wekelijks bekijken we welke lessen niet lopen en deze schrappen we dan direct. We letten erg op de kleintjes. We leren onze klanten goed kennen en daar kunnen we vervolgens weer op anticiperen. We gaan vol goede moed de toekomst in, maar zijn er nog lang niet.

gymcreators

HOME GYMS

SPORTSCHOLEN

CROSSFIT BOXEN

PERSONAL TRAINERS

HOTELS

BEDRIJFSFITNESS

FYSIOTHERAPIE PRAKTIJKEN

BESPREKEN ONTWERPEN ADVISEREN LEVEREN & INRICHTEN

www.gymcreators.com

info@gymcreators.com Parlevinkerweg 44, 5928 NV Venlo (NL)

EVALUEREN

+31 (0)85 7827494

Robust and strong traditional cardio equipment, builT like a tank!

SKI TRAINER AIR BIKE

AIRPLUS EXPERT BIKE AIR RESISTANCE BIKE AIR ROWER

CURVED TREADMILL

www.xebex.eu info@xebex.eu Parlevinkerweg 44, 5928 NV Venlo (NL) +31 (0)85-78 27 494

Hoe is dat bij jou Jan-Maarten? Jan-Maarten: ,,Natuurlijk hebben we hier ook een aantal leden die best wat terughoudend waren toen de deuren weer open gingen, maar eigenlijk is dit percentage vrij laag. Via onze nieuwsbrieven hebben we onze leden geïnformeerd over alle maatregelen die we hebben genomen om het sporten in onze clubs veilig te maken. We hebben ze zelfs een tekeningetje gestuurd waarop stond hoe ons ventilatiesysteem werkt. We zien dan ook dat een heel groot deel van onze leden de weg terug weer hebben gevonden.

En Roel, hoe hoog is dat percentage bij RAF Sport? Roel: ,,Bij ons is 63% van onze leden alweer in de club is geweest nà 1 juli. Momenteel is het vakantie en is een deel van onze leden weg, maar dat is elk jaar het geval en is nu niet anders. Na de vakantie verwacht ik dan ook weer een volle sportschool.” Hoe vol Roel? Roel lachend: ,,Uiteraard nemen wij de RIVM regels zeer serieus! Dat is gelukkig goed te faciliteren in onze club. Alles is ruim opgezet.” Ik zie bij binnenkomst inderdaad grote borden en een desinfecteerunit, mocht je het even vergeten zijn. Ook merk je dat de sporters bij het passeren echt rekening met elkaar houden. Roel: ,,Ik snap echt wel dat sommige leden angst hebben om te komen. Er zijn een aantal mensen die echt even een paar weken hebben afgewacht, zeker wanneer je tot een risicogroep behoort. Fijn om te zien dat we deze groep mensen inmiddels ook hebben kunnen geruststellen dat dit een veilige plek is om te sporten en aan je gezondheid te werken. Dat is wel een belangrijke les die we met z’n allen hebben geleerd. Gezond en fit zijn is zeker in deze tijd een groot goed.” Jan-Maarten vult aan: ,,Ik hoop dat we ook vanuit de Verzekeringsbranche meer mogen verwachten in de toekomst. En dat sporten nog veel meer wordt gestimuleerd om de mensen gezond en fit te houden. Het is goed dat NL Actief oproept om meer te gaan bewegen, maar sporten zou ook (deels) vergoed moeten worden door de verzekeringsmaatschappijen. Dat zou de mensen echt een boost kunnen geven om actief aan hun gezondheid te gaan werken in ons NLActief preventiecentrum. Het zou heel fijn zijn als we meer worden gezien als een ‘gezondheidscentrum’ dan als een ‘fitnesscentrum’.

panattasport.nl

Onverslaanbaar in prijs-kwaliteit verhouding!

Panatta Sport Kwaliteit met Italiaanse klasse.

Het complete productaanbod van Panatta Sport vindt u op: panattasport.nl

Makelaardij Wellness Solutions

TE KOOP: SPORTCENTRUM AMSTERDAM

In centrum van Amsterdam is dit moderne sportcentrum gelegen. Het centrum is van alle gemakken voorzien en heeft een stabiel ledental. Het centrum heeft een grootte van circa 700m². Het ligt op A1 zichtlocatie. Reageren heeft alleen zin indien er voldoende financiële middelen aanwezig zijn. Er kan worden geboden vanaf €220.000,-.

TE KOOP: SPORTCENTRUM ZUID-HOLLAND

In grote stad in Zuid-Holland ligt dit familie sportcentrum met stabiel ledental. Het centrum heeft een verzorgingsgebied van ± 200.000 personen. Het centrum heeft een grootte van ± 1000m². Het ligt op een A1 locatie met gratis parkeerplaatsen voor de deur. Het aanbod bestaat uit fitness, groepslessen en spinning. Apparatuur is in goede staat. Prijs €185.000,-. Momenteel circa 500 leden.

TE KOOP: SPORTCENTRUM IN GELDERLAND

In dorp in Gelderland wordt dit zeer goed lopen centrum aangeboden. De club is circa 800m² groot. De kernactiviteit is fitness waarbij men 24/7 geopend is. Een ‘Circle’ een belangrijk onderdeel is. Daarnaast worden er groepslessen aangeboden. Vraagprijs €330.000,-. Zeer goede winstmarge. Momenteel circa 700 leden.

TE KOOP: E-GYM CLUB IN NOORD-BRABANT

In de provincie Noord-Brabant bieden we een E-gym club aan. Het sportcentrum heeft een mooi groeiend ledental. Het centrum heeft een oppervlakte van circa 150m². Prijs n.o.t.k.

TE KOOP: SPORTCENTRUM IN DEN HAAG

In Den Haag bieden we dit sportcentrum aan met een lange traditie. Het sportcentrum is recentelijk gemoderniseerd en zit op unieke locatie. De club is circa 1200m² groot. De kernactiviteiten bestaan uit fitness en groepslessen. Vraagprijs €325.000,-. Momenteel circa 900 leden.

TE KOOP: BOUTIQUE CLUB AMSTERDAM ZUID-OOST

In Amsterdam Zuid-Oost is deze boutique club gelegen. De club beschikt over bekend ‘’cirkel’’ concept met daarnaast aantal moderne fitnessapparatuur van gerenommeerd merk. De club heeft een groeiend ledental en heeft een zeer moderne trendy uitstraling. Het centrum heeft een grootte van circa 500m². Het ligt op zichtlocatie. Vraagprijs €215.000,-.

MEER INFORMATIE: WWW.WELLNESSSOLUTIONS.NL