ANYTIME FITNESS

ANYTIME FITNESS OPENT DIT JAAR NOG 20 VESTIGINGEN

Ik heb het genoegen om met Stefan Veenhof en Ruud Aarts te praten over hun ervaringen met Anytime Fitness. Ruud timmert al een tijdje aan de weg en heeft al verschillende fitnessclubs gehad. Op 1 juli jl. heeft hij naast zijn bestaande club in Lisse ook zijn eerste Anytime Fitnessclub geopend in Noordwijkerhout. Stefan gaat zijn eerste Anytime Fitness club eind dit jaar in Eindhoven openen. Hoe gaat dit in zijn werk, vroeg ik me af.

Stefan, je bent momenteel werkzaam op het hoofdkantoor van Anytime Fitness. Wat doe je daar precies? Stefan: ,,Ik werk onder andere aan de ontwikkeling van een applicatie, waarvan de leden van Anytime Fitness gratis gebruik mogen maken. Zij kunnen op deze applicatie zo’n 1700 workouts vinden op basis van doelstellingen, niveau etc. We zijn inmiddels bezig met deel twee en deze bestaat uit het extra omzet genereren met deze applicatie. ”

Dat klinkt leuk, maar hoe kom je er dan bij om een eigen club te willen openen? Stefan: ,,Ik werk al vanaf mijn 14e in de fitness. Omdat ik al vroeg wist dat ik me in deze branche wilde ontwikkelen, heb ik de sportopleiding CIOS in Sittard gedaan. Na de opleiding ben ik een poosje in Eindhoven werkzaam geweest. Het grappige is, dat ik juist daar nu mijn eigen club ga starten. Ik heb in het verleden zo’n twee jaar een eigen PT-studio gehad in Veldhoven. Ik werd toen benaderd door een fitnessclub in Veldhoven waar recentelijk een flinke brand was geweest. Het pand was volledig uitgebrand en mij werd gevraagd om de begeleiding weer op te zetten. Dat ging zo goed dat ik uiteindelijk mijn eigen PT-bedrijfje binnen dat bedrijf heb opgezet. Ik was voornamelijk bezig met de begeleiding van startende PT’ers. Ik gaf daarnaast ook nog trainingen voor Start to Move. Maar, ik merkte op een gegeven moment dat mijn eigen ontwikkeling wat stagneerde en ik kreeg de behoefte om een volgende stap te maken.”

Hoe ben jij dan met Anytime Fitness in contact gekomen, Stefan? Stefan: ,,Petro Hameleers benaderde mij op een goed moment, omdat hij op zoek was naar iemand die geschikt was voor de rol voor het applicatieproject. Een oud-collega van me die bij Anytime Fitness werkte, heeft mij bij Petro aanbevolen en zo is het balletje gaan rollen. Op dat moment was er nog geen sprake van deze nieuwe uitdaging om een eigen club te beginnen. Ik had al wel de ambitie om verder te groeien en weer iets voor mezelf te starten, maar wist nog niet goed wat en waar. Nu dit op mijn pad is gekomen, grijp ik het met beide handen aan. Aan het eind van het jaar open ik de deuren als franchisenemer binnen het Anytime Fitness concept in Eindhoven. Wat me heel erg aanspreekt in dit concept is de persoonlijke aanpak. De diepere behoeftebepaling bij leden vind ik bijvoorbeeld erg belangrijk. Het daadwerkelijk helpen van leden is iets wat hoog in het vaandel staat bij Anytime Fitness. Bij de meeste ketens is dit ver te zoeken, maar hierin maakt Anytime Fitness het verschil.“ Ruud, jij hebt al 14 jaar een eigen club en daarvoor heb je nog twee andere clubs gehad. Hoe kwam je erbij om er een via het Anytime Fitness franchise-concept bij te openen? Ruud: ,,Ik wilde graag een nieuwe club openen en was al een paar jaar op zoek naar een geschikte locatie. Dat duurde langer dan gepland. Het enige waar ik naar ik naar keek, was een locatie op een industrieterrein van zo’n 1000-1500 m2 met veel parkeerplaatsen. En ik liep er telkens tegenaan dat ik de vergunningen niet rond kreeg. De ene keer waren er te weinig parkeerplaatsen, de andere keer wilde de gemeente niet meewerken.

Groot aanbod Direct leverbaar

Voordelig nieuwe fitness apparatuur leasen

Meer ruimte om te ondernemen? Kies Fitlease voor nieuwe fitnessapparatuur!

Als ondernemer investeert u regelmatig in uw bedrijf. U volgt immers de ontwikkelingen op de voet. Maar investeren heeft invloed op uw liquiditeitspositie, uw werkkapitaal en op het eigen vermogen van uw onderneming. Een serieus alternatief is dan het leasen van uw nieuwe fitnessapparatuur.Zo ontwikkelt u zelf meer ruimte om te ondernemen. Bovendien hoeft u geen aparte afspraak te maken met uw bank of een leasemaatschappij over de financiering van uw plannen. U bespaart dus tijd. Voor meer informatie fitlease.nl

Zo zijn er flink wat locaties afgeketst. Toen sprak ik een vriend van me die 7 clubs heeft in het oosten van het land. Deze vriend had getekend voor 3 Anytime Fitnessclubs. Nadat hij me er alles over had verteld, heb ik direct gebeld met het hoofdkantoor van Anytime Fitness en zo is het voor mij begonnen. Ik denk dat het in deze tijd goed is om je bij een keten aan te sluiten. Ik kon weer een zelfde soort club openen als ik al heb in Lisse, maar ik denk dat dit voor de langere termijn niet levensvatbaar is. Daarnaast is het fijn dat je eigen minpunten worden aangevuld door de ervaren medewerkers van Anytime Fitness in dit concept.’’

Wanneer je je eigen club start, komt er vast veel op je af. Lijkt me hartstikke spannend. Zijn er veel zaken die je zelf nog moet regelen of ligt het hele concept al kant en klaar bij Anytime Fitness? Stefan: ,,Beide eigenlijk. Er ligt heel veel klaar en daarnaast zijn er een heleboel opties. Uiteindelijk moet je daarin nog wel een aantal keuzes maken. Zo heb je bijvoorbeeld de keuze uit een drietal aannemers waar je mee in zee kunt gaan. Of je gaat voor een eigen aannemer. Het zijn eigenlijk altijd bestaande panden die dan in een Anytime Fitness jasje worden verbouwd. Wat voor mij voorop staat is dat de franchisenemer uiteindelijk hoofd verantwoordelijk is voor de dagelijkse gang van zaken.”

Hoe werkt het dan als van start gaat met je eigen Anytime Fitness-onderneming en helemaal opnieuw moet beginnen? Stefan: ,,Je begint inderdaad helemaal vanaf nul. Er is dus nog geen geld. Daar ga je investeerders voor zoeken of je financiert het zelf. Dat is ook een keuze die je als franchisenemer maakt. Vervolgens ga je op zoek naar een locatie en wanneer die is gevonden vraag je offertes op voor de verbouwing. Bij het zoeken van dat pand kan Anytime Fitness je ook helpen. Er is hier een collega op het hoofdkantoor die voornamelijk belast is met het zoeken naar locaties in het hele land. Om vervolgens te kijken welke franchisenemers daarbij matchen. Het hoofdkantoor kan ook ondersteuning bieden bij de aanvraag van vergunningen en dergelijke. Heel handig Voor de meeste franchisenemers is dit een volledig nieuw traject en dan is deze steun erg fijn.

Dat vind ik persoonlijk echt heel fijn aan een franchise. Ik zou zelf niet graag een nieuwe club starten waarbij ik alles zelf moet bedenken. Alles is al uitgedacht en bewezen. Het enige wat je zelf nog moet doen is het initiëren. Met de offertes voor de verbouwing maak je vervolgens een financieel plan. Daarmee ga je naar de bank om een financiering te krijgen. Want uiteindelijk moet alles natuurlijk bekostigd worden. Dat doet de franchisenemer in principe zelf, maar wanneer er ondersteuning gewenst is, zal Anytime Fitness daarin zeker ook kunnen ondersteunen.” Ruud: ,,Ik heb ook gekozen voor een aannemer die mij door Anytime werd aanbevolen. Ik had ook offertes opgevraagd bij andere aannemers hoor, maar de offertes die er lagen waren gewoon netjes en daarnaast hadden ze natuurlijk veel ervaring met het verbouwen van Anytime Fitnesslocaties. Ik zou het de volgende keer weer zo doen.”

Stefan: ,,Dat hele uitgebreide pakket aan ondersteuningsmogelijkheden voelt als een warm bad. Je doet het niet alleen. Anytime Fitness is net van start gegaan met de eerste TV-campagne. Dat is natuurlijk heel interessant voor een merk en dit gaan we dan ook zeker voortzetten. Je ziet dat andere ketens ook van dit medium gebruik maken. Anytime Fitness was met een landelijke commercial te zien op alle NPO zenders, te horen op NPO Radio 2 en er liep nog een uitgebreide onlinecampagne op NPO bij STER.

We hebben elke maand een nieuwe campagne die ofwel om branding, lead-generation of retentie draait. Verder zijn we druk bezig om het merk Anytime Fitness nog meer naamsbekendheid te geven. We organiseren hiervoor jaarlijks ook een aantal bijeenkomsten om onze leden dat community-gevoel te geven. Door Corona ligt dat nu wel even stil. Ook organiseren we drie keer per jaar grote lead-generation-campagnes. Dat houdt in dat we het land ingaan om nieuwe leden aan te trekken. Daar wordt flink in geïnvesteerd.. Daardoor kunnen we als Anytime Fitness wel zeggen dat we op marketinggebied erg veel voor de franchisenemers wordt gedaan qua ondersteuning. Zo’n 14 weken vóór ik in Eindhoven mijn club open, start er een pre-sales-traject. We willen dan al heel goed zichtbaar zijn in de omgeving van de nieuwe club door adverteren op social media, flyeren, adverteren, een speciale inschrijfactie etc. Er zijn voorafgaand aan de opening verschillende momenten waar je je als nieuw lid kunt inschrijven met een flinke korting, zonder dat je de club dan al van binnen hebt gezien. We streven er naar dat een club tijdens de opening op deze manier dan al een paar honderd leden heeft. Zo zorgt Anytime Fitness ervoor dat je als nieuwe club een goede start maakt. En dat is een fijne gedachte.’’

Hoe is dat traject bij jou gelopen Ruud? Jij opende je je club in de Coronaperiode. Kon die pre-sales dan wel doorgaan? Ruud: ,,Ja, dat was geen beste timing. Het pre-saletraject is deels doorgegaan, want door de gedwongen sluiting hebben we maar de helft van de tijd kunnen gebruiken. Vanaf februari tot half maart, daarna ging alles op slot. Anytime Fitness zat er steeds bovenop, omdat de achterliggende gedachte is, dat je zo snel mogelijk op break-even moet zien te komen. Hoe meer leden je in de beginfase hebt, hoe meer er over wordt gesproken. De cijfers uit het verleden wijzen uit dat clubs die met meer leden startten, sneller groeien naar break-even. Ik werd dan ook erg goed begeleid in dit proces op een hele positieve manier. Ze zaten er goed achteraan. Ondanks dat ik er ervaring mee had, hebben ze me heel goed meegeholpen en kon ik toch van start met 110 leden. Dat zouden er natuurlijk nog veel meer geweest zijn als we de overige 2,5 maand ook hadden kunnen gebruiken.”

Stefan: ,,Vanaf het moment dat ik me heb aangemeld bij Anytime Fitness en ik een pand had gevonden, werd ik door mijn collega’s op het hoofdkantoor van Anytime Fitness aan de hand genomen en intensief begeleid. Ik hoefde het wiel niet zelf uit te vinden, want dat is allemaal al voor mij gedaan. Voor mij is dat een enorme meerwaarde van een franchiseconcept. Daar komt bij dat wanneer je zo’n vijf jaar geleden als fysiotherapeut/personal trainer aan de slag wilde, je redelijk gebakken zat. Nu zit er op elke straathoek wel een fysiotherapiepraktijk. Het aanbod en de behoeftes zijn de afgelopen jaren sterk veranderd. Dus je moet als PTer enorm veel uren draaien om het nog enigszins rendabel te maken. Het voordeel van een eigen club is dat het door blijft gaan. Wanneer jij zelf even met andere zaken bezig bent, blijft je club doordraaien en omzet genereren.“

Ruud, heb jij deze betrokkenheid van Anytime Fitness ook zo ervaren bij het opstarten van jouw club? Ruud: ,, Ja, dit heb ik zeker zo ervaren. Het is ontzettend fijn om deze begeleiding te krijgen. Ik heb in het verleden al 4 andere clubs gehad en had de ervaring dus wel, maar doordat je het al druk zat hebt, is het heel fijn dat er een professioneel team is die met je meedenken en dat hebben ze zeker gedaan. Soms heb je even een zetje in je rug nodig met bepaalde dingen. Anytime Fitness wil natuurlijk dat het proces van pand tot opening zo snel mogelijk gaat. Dit proces duurt gemiddeld zo’n 5 maanden. Wanneer zij die geheugensteuntjes niet blijven geven en niet achter je vodden aanzitten, duurt het misschien wel 6 tot 7 maanden. Elke maand later kost natuurlijk geld en dat is echt zonde. Ik heb het als heel positief ervaren om deze steun te krijgen. En daarnaast kun je niet in alles even goed zijn.” Ik vraag Stefan hoe hij de toekomst tegemoet ziet? Stefan: ,,Ik zou over een jaar of 5 zo’n 3 tot 5 clubs onder mijn hoede willen hebben. Dat lijkt me een mooie ambitie. Als je er eenmaal een hebt geopend, is het vrij eenvoudig om dat nogmaals te doen. Het concept is altijd hetzelfde. Wanneer je in je eerste club een bepaalde aannemer hebt gekozen, zul je deze een tweede keer hoogstwaarschijnlijk weer in de arm nemen. Het is steeds hetzelfde en daardoor wordt het steeds gemakkelijker.”

Dat beaamt Ruud. Ook hij zou er in de toekomst wel meer willen openen. Ruud: ,,Het is natuurlijk afhankelijk of je een goede locatie kunt vinden en er zijn best wat kosten mee gemoeid, maar ja, daar sta ik zeker voor open. Mijn eerste indruk is erg goed. Ik sluit me aan bij de woorden van Stefan. Het is ontzettend fijn dat je niet alles zelf hoeft te doen. Hoewel ik weet dat ik dat best kan en ook al heb bewezen, is het fijn dat de zaken waar je minder goed in bent worden waar genomen door een gespecialiseerd team. ”

Anytime Fitness is de snelst groeiende keten in de wereld en heeft momenteel 118 vestigingen in de Benelux, waarvan 105 clubs in Nederland. Anytime Fitness is voornemens er dit jaar nog zo’n 20 vestigingen bij te openen. Ben je enthousiast geworden en is dit ook Iets voor jou? Voor meer informatie kun je contact opnemen met Björn Hameleers via 06-50410948