GYMCREATORS

De start van je onderneming achter de rug. Wat nu?

In mijn vorige columns heb ik je laten zien hoe wij met GymCreators een startende fitnessondernemer kunnen helpen. Na een maandenlange samenwerking komen we uiteindelijk samen tot het punt dat de deuren van de zaak voor het eerst geopend kunnen worden. Een heerlijk moment natuurlijk, maar al snel daarna treedt de harde werkelijkheid in. De ondernemer moet laten zien dat hij of zij op eigen benen kan staan en vooral, zorgen dat de zaak gaat floreren. Hoe doe je dat? Daar zoom ik met deze column op in.

Als ik voor het eerst met een nieuwe klant zit, is één van de belangrijkste vragen die ik stel: ‘waar wil je over vijf jaar staan?’ Een ondernemer, dus ook de startende, moet ver vooruit kijken. Dat is belangrijk voor de opbouw van je bedrijf. Dat begint bijvoorbeeld al bij de zoektocht naar een geschikte locatie. Wil je een kleine, persoonlijke sportschool blijven of wil je uiteindelijk doorgroeien naar een fitnesszaak met meerdere vestigingen? Wil je samenwerken met gerelateerde bedrijven, zoals een voedingsconsulente of een fysiotherapeut? Allemaal vragen die je jezelf gelijk moet stellen. Dat bepaalt namelijk hoe je bepaalde zaken moet aanvliegen. Als je toekomstige samenwerkingen aan wilt gaan, dan is het bijvoorbeeld slim om een pand te zoeken waarbij je enkele praktijkkantoren in kunt richten.

Datzelfde geldt als het aankomt op personeel. Als beginnend ondernemer ga je zelf zoveel mogelijk taken uitvoeren, om uitgaves te voorkomen. Vraag goed af of dit de juiste werkwijze is, want als je onderneming gaat groeien, komt er uiteindelijk alsnog een moment dat je zelf niet meer alle lessen kunt geven.

Als ondernemer moet je vooral werken aan je bedrijf, niet in je bedrijf. Dat is een vaak gemaakte fout. Het is belangrijk om die bekende helikopter-view te gebruiken, zodat je ook daadwerkelijk ziet op welke fronten je de onderneming kunt verbeteren. Goed personeel helpt daarbij.

WERK AAN JEZELF

Een belangrijke tip is dus om niet alles zelf te willen doen. Een startende

ondernemer is snel geneigd om heel veel taken op zich te nemen. Dat houd je wel even vol, maar als je bedrijf groeit, ga je ten onder aan die werkdruk. Teveel uren draaien, waarbij eventueel ook een burnout op de loer ligt. Voorkom dat en ga aan de slag met specialisten in de vorm van medewerkers en freelancers.

Het is daarbij wel belangrijk dat je goede mensen aanneemt, zodat je ook daadwerkelijk het gevoel hebt dat je bepaalde taken bij ze neer kunt leggen. Het sollicitatiegesprek is dan ook een belangrijk moment, want door de juiste vragen te stellen, kom je er snel achter of je een goede medewerker of freelancer tegenover je hebt zitten. Stel gerust voor om bijvoorbeeld een proefweek te draaien. Heel belangrijk; bij twijfel, steek dan niet over. Ook al zit je met personele onderbezetting, het is beter om wat langer door te zoeken als er toch twijfels opborrelen. Daarnaast is het eveneens van belang dat je zelf blijft werken aan je ontwikkeling. Dat kost tijd, maar het is belangrijk om te doen. Train jezelf, en dan vooral op de gebieden waar je sterker moet worden. Denk eens aan een managementof salestraining. Als startende fitnessondernemer is de kans namelijk groot dat je daar in je vorige werkleven niet mee in aanraking bent gekomen. Het gaat je zeker helpen om juist hiermee aan de slag te gaan. Het komt je bedrijf

Michelle Mussche (29) is oprichter van FitFabrique met vestigingen in Staphorst, Nieuwleusen en Mill. Daarnaast is ze medeeigenaar van GymCreators, waarbij ze ondernemers alle tools aanreikt om met succes een eigen sportschool of boutique fitness studio te openen.

ten goede.

BLIJF ZICHTBAAR

Eén van de meest belangrijke aspecten is natuurlijk het feit dat je geld verdient met je onderneming. We zien vaak dat beginnende ondernemers heel fanatiek aan de slag gaan, maar vergeten dat ze na het eerste kwartaal hun omzetbelasting moeten afdragen. Als er dan flinke opstartkosten zijn gemaakt, kan dat al gelijk een probleem vormen. Weinig kennis in huis op dit gebied? Dat hoeft geen ramp te zijn, want er zijn voldoende financiële experts die je kunnen helpen. Een goede boekhouder weet je precies te vertellen hoe je hiermee om moet gaan. Dat heb ik zelf ook ervaren. In de tijd dat ik outdoor trainingen en voedingsadviezen gaf, deed ik mijn eigen administratie. Uiteindelijk huurde ik een boekhouder in en die zag al snel dat ik drieduizend euro terug kon vragen door bepaalde regels en voordelen voor startende ondernemers. Iets waarvan ik niet op de hoogte was. Ook hier loont het dus om een specialist in te huren.

Een ander gebied dat vaak vergeten wordt door beginnende fitnessondernemers is de marketing voor hun bedrijf. Wellicht is er een plan opgesteld, maar wordt dat misschien al snel losgelaten als blijkt dat de zaak goed loopt. Dat is gevaarlijk, want je moet blijven herhalen. Dat is nu eenmaal de kracht van reclame. Het is niet voor niets dat grote bedrijven continu zichtbaar zijn. Stop je daarmee, dan kun je er vergif op innemen dat de klantenstroom op een gegeven moment ook stopt. Blijf dus nadenken over marketing en probeer creatief te zijn. Een specialist inhuren kan slim zijn, maar ook met het gehele team valt er een strategie te bepalen. Zet verschillende middelen in; zoals social media, een regionaal weekblad, werk samen met andere bedrijven of zet je bedrijf in the picture tijdens een evenement. Dat hoeft echt niet gelijk een toonaangevende beurs te zijn, maar denk eens aan een training op een lokale braderie. Bedenk goed waar jouw potentiele klanten zich zouden kunnen ophouden. Vergeet ook niet om onverwachte acties op te zetten. Dat kun je al voor elkaar krijgen met een simpele flyer, zolang je een creatieve aanpak gebruikt.

Zoals je ziet, zijn er veel zaken waaraan je moet denken als je leidinggeeft aan een bedrijf. Ik kan het niet vaak genoeg zeggen, wees slim en probeer als beginnend ondernemer niet alle taken zelf uit te voeren. Zorg dat je een sterk team om je heen verzamelt. Op die manier hoef jij niet alle balletjes hoog te houden en blijft de ondernemer in je goed functioneren. Zeker weten dat je bedrijf daardoor een veel mooiere toekomst tegemoet gaat.