Boletín de la Computación | Edición 457 | Abril 2024

CONTENIDO

VERKADA ENTREVISTA

Verkada va más allá de la seguridad física con sus soluciones.

CIBERSEGURIDAD EN IMPRESIÓN

ESPECIAL

Compañías esán apostando por ofrecer sistemas de impresión más seguros.

ACTECK ENTREVISTA

Acteck de innovación y calidad en la industria TI.

COMPUSOLUCIONES COBERTURA

Compusoluciones apuesta por las nuevas tecnologías para el canal.

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AÑO 38 | No. 457 ABRIL 2024

Iniciamos el mes de abril con soluciones que van más allá de la seguridad de la mano de Verkada, dónde Moisés Díaz, Channel Sales Manager nos habló de sus diferenciadores.

En nuestro especial de Ciberseguridad en la impresión, hablamos de la importancia de tener un equipo seguro, con encriptación de datos y firewall con el fin de que no sean un acceso a los hackers.

Acteck se ha destacado por la calidad y el diseño de sus productos, en estos 23 años lo festejarán con descuentos y un nuevo programa para sus canales.

Compusoluciones está listo para los retos del 2024 y apoyará a los canales con capacitación, fondos y mucho más.

En Boletín de la Computación seguimos trabajando en estrategias innovadoras para acercar información de valor a nuestros lectores y continuar con el liderazgo de la industria.

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AÑO 38 No. 448

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VA MÁS ALLÁ DE LA

SEGURIDAD FÍSICA CON SUS SOLUCIONES

LO QUE OFRECE VERKADA ES UNA SOLUCIÓN DISRUPTIVA QUE VA MÁS ALLÁ DE LA SEGURIDAD FÍSICA CON ANALÍTICAS IMPULSADAS POR

DISPOSITIVOS. Por Brenda Rodríguez

Verkada empresa de seguridad física, inició sus operaciones en 2016 en San Mateo California, se ha abierto paso en el mercado por soluciones, las cuales van más allá de una simple protección.

Lo que propone Verkada es una arquitectura híbrida para la seguridad física ya que estas soluciones viven en la nube y en la parte on premise, la analítica, almacenamiento y procesamiento de datos, se realiza en las dos partes, es un mix entre la nube y hardware lo que hace una propuesta muy eficiente en escalabilidad y flexibilidad en la gestión de la seguridad física y la operación de un inmueble.

Command, la plataforma que unifica todos los dispositivos.

Verkada no es un fabricante de hardware, es una plataforma integral generativa, ya que desde Command pueden gestionar de manera centralizada y escalable las soluciones.

En Command se gestiona la parte de videovigilancia, controles de accesos, sensores ambientales, alarmas, registros de visitantes, recepción de paquetería, desde una sola plataforma.

“Toda la familia de soluciones de Verkada se hablan en la misma plataforma, desde las cámaras, sensores, registro de visitantes y más unificándolo en un solo dashboard” comentó Moisés Díaz, Channel Manager Verkada México.

IA Y UNA PLATAFORMA QUE UNIFICA TODOS LOS

Verkada se está impulsando en la inteligencia artificial para dar mejores analíticas a los usuarios, el sistema va aprendiendo de todas las soluciones, en pocas palabras, las cámaras, los controles de acceso, sensores y más, comparten esa información con el resto de productos, lo que ayudará a identificar personas de interés.

El proceso de estas analíticas se comparte entre la nube y dispositivos para procesarla, dando consumos moderados, con resultados muy favorables desde el ancho de banda que se consume, el almacenamiento que necesita, hasta la resolución de la grabación de las cámaras.

“Una de las ventajas es que te ayuda a ahorrar en tus recursos, ya que con Verkada los gastarás en el momento

indicado, esto sea cuando pase la persona o se active un sensor” comentó Moisés.

Las ventajas del esquema híbrido de Verkada

El esquema híbrido de Verkada ayuda a las empresas a no perder la información de sus cámaras al momento de que falle el servidor.

Si una cámara o sensor llega a fallar, no afectará el trabajo los demás equipos de Verkada, ni se perderá el monitoreo, todo seguirá funcionando esto gracias a que la infraestructura está en la nube.

Otro de los diferenciadores es la garantía, ya que los equipos cuentan con 10 años, para hacerla eficiente, sólo se debe levantar un ticket y el área de

“Permítanse ser disruptivos, romper paradigmas, el cambio siempre es complejo y la arquitectura de seguridad física en el mercado ha sido la misma durante 40 años, cuando llega una solución con diferenciadores basta con conocerla en nuestro demo en vivo y enamorarse de las soluciones. Los invitamos a que nos conozcan” Moisés Díaz, Channel Manager Verkada México.

soporte lo validará y se estará mandando desde la compañía un equipo nuevo, ahorrando tiempo al integrador y al usuario final de reparaciones y atrasos.

El mercado ideal

Los tres pilares con mayor potencial a nivel nacional para las soluciones de Verkada están en la manufactura, retail y transporte logístico. Sin embargo, el potencial de Verkada es enorme en otras industrias que también han apostado por adoptar la tecnología como Educación, Salud, Multifamily, Banca y Finanzas, Inmobiliaria y Construcción, Seguridad pública, entre otros.

La manufactura sin duda es el mercado más importante en los próximos años, ya que los corredores industriales del bajío y sureste deben invertir en marcas de seguridad física que cumplan con las regulaciones C-TPAT Y OEA que son los acuerdos comerciales con EU que regulan que todos los procesos entre países tienen un control estandarizado

y auditado por los Estados Unidos y Verkada cuenta con esas regulaciones.

En transporte y logística Verkada tiene la solución diseñada para gestionar de manera flexible y proactiva múltiples sitios, lo que permite administrar desde uno hasta miles de dispositivos de manera remota, en sus analíticas en tiempo real, puedes saber cuándo entra y en dónde está el transporte, ideal para el control operativo y de seguridad.

En la parte de Retail, Verkada está apostando por las grandes ligas, con empresas con más de 15 mil puntos de ventas a nivel nacional, con un sistema de investigación en videovigilancia y reacción activa para detectar a las personas que entran a una sucursal y a otra.

Verkada apoya al canal

En estos momentos, Verkada está abierta a todos los socios de negocios que quieran ofrecer sus soluciones, la compañía cuenta con un programa de

canales en el que se dividen en:

•Silver: Canales registrados que tienen el permiso de vender Verkada con las condiciones básicas de venta.

•Gold. Platinum y Diamante: Canales autorizados registrados, certificados en ingeniería y en ventas, descuentos más agresivos, fondos de Marketing y pueden ser parte de su servicio de consultaría.

Lo que busca Verkada es que los canales sean la voz de la empresa para el continuo desarrollo de la marca, contarán con todo el apoyo por parte de la empresa para impulsar los proyectos con prueba de concepto sin costo para el usuario final, esto con el fin de que conozcan la solución, prueban las analíticas y cierren más y mejores negocios.

Para más información visita:

CIBERSEGURIDAD EN IMPRESIÓN

Por Brenda Rodríguez

LAS COMPAÑÍAS ESTÁN APOSTANDO POR OFRECER SISTEMAS DE IMPRESIÓN MÁS SEGURAS CON ENCRIPTACIÓN DE DATOS Y PROTOCOLOS DE CIBERSEGURIDAD.

Con la transformación digital iOT en las empresas, las impresoras se han convertido en un end point, el cuál si no está protegido con un firewall es una puerta abierta para los hacker cibernéticos que buscan entrar a las compañías y robar información.

Las impresoras han cambiado y evolucionado mucho en los últimos años, volviéndose dispositivos bastante más sofisticados y con muchas más funciones que la impresión de documentos, especialmente, cuando hablamos de impresoras multifunción.

Además, la mayoría de las impresoras multifunción están conectadas a la red interna de la empresa o la doméstica y reciben y transmiten datos sensibles.

Karla Ortiz, Directora de Mercadotecnia en Canon Mexicana, nos habló de las medidas que está tomando la empresa con sus equipos con la la modalidad de Zero Trust, dándole la mejor experiencia al usuario.

Pero antes de iniciar con este protocolo de seguridad, Canon les recomienda a sus clientes cuatro aspectos básicos que son:

Autenticación, encriptación, actualizaciones de seguridad y auditoría.

En el tema de Encriptación, Canon cuenta con soluciones con técnicas de comunicaciones seguridad como lo son SSLS, o TLS que brindan el cifrado para la comunicación de los dispositivos de red, asegurando que los datos están protegidos y no pueda entrar un tercero.

En el caso de Lexmark han apostado por reforzar la seguridad de sus equipos controlando el uso de los dispositivos con seguimiento de las impresiones y el registro de la cadena de custodia, la compañía cuenta con certificaciones para minimizar los riesgos de impresión.

#UNDATO 61% de las organizaciones experimentaron pérdida de datos debido a una impresión insegura. Con un costo promedio de 924 mil dólares.

Administración remota segura: restringe la administración de dispositivos al personal autorizado y asegura los ajustes de sus dispositivos mediante una combinación de accesos a registros de auditoría, actualizaciones de firmware firmadas digitalmente, gestión de certificados, HTTPS, SNMPv3 y restablecimiento de contraseñas seguro, reforzados de forma rigurosa.

Interfaces de red seguras: Aprovecha las funciones integradas que protegen las impresoras multifunción de Lexmark del acceso no autorizado, como el filtrado de IP y puertos, compatibilidad con 802.1x, IPSec, NTP seguro y separación de red y fax.

• Acceso seguro: Confirma la identidad de los usuarios mediante la integración del directorio activo, el inicio de sesión de red o mediante credenciales, e incluso autenticación a través de dos tokens; posteriormente, refuerce los controles de acceso de usuarios predefinidos.

•Datos seguros: Los usuarios podrán Proteger los datos en reposo con discos duros cifrado, los cuales puede eliminar cualquier información.

•Soluciones: Para mejorar la seguridad del entorno con soluciones como la activación de la impresión, inscripción de certificados automática (ACE, por sus siglas en inglés), Secure Held Print Jobs y Smart Card Authentication.

Lexmark ha demostrado su dominio de la seguridad con las estrictas

certificaciones gubernamentales como Common Criteria, NIAPs y FIPS 140-2. Los MFP inteligentes no confían en software adicional de terceros que podría introducir complejidad y riesgos de seguridad innecesarios.

Zero Trust rechaza la idea de que cualquier usuario o dispositivo pueda ser fiable, operando bajo el principio de “nunca confíes, siempre verifica” y aplica esto a todos los ámbitos, todas las aplicaciones y puntos finales, usuarios, API, dispositivos IoT, microservicios y otros elementos que forman la huella de TI de una organización, incluidos los dispositivos de impresión.

La ventaja de implementar Zero Trust es que es un modelo, no un producto, por lo que no requiere el reemplazo de la tecnología existente.

En cambio, se basa en establecer y verificar la identidad de las personas y dispositivos que intentan acceder a la red.

Hace que las organizaciones piensen en administrar el acceso de una manera que lo limite a una base menos privilegiada, reduciendo la posibilidad de brechas y pérdidas de datos sobre la base de que no puede filtrar lo que es inaccesible.

DE INNOVACIÓN Y

CALIDAD EN LA INDUSTRIA TI

LA GRAN CALIDAD DE SUS PRODUCTOS, ASÍ COMO SUS DISEÑOS INNOVADORES HA LLEVADO A ACTECK A SER LA PREFERIDA POR LOS USUARIOS.

Acteck compañía 100% mexicana festeja 23 años en la industria TI, con un gran posicionamiento y crecimiento a doble dígito los últimos cuatro años.

Antes de consolidarse, fueron un mayorista por 10 años, después, buscaron consolidarse en el medio como una marca de accesorios de cómputo, ahí Fernando Cabrera, Director General de Acteck comenzó a tocar puerta con los mayoristas para llevar sus equipos al usuario final.

Fue en 2019 dónde decidieron reenfocar, limpiar el portafolio y quedarse sólo con dos marcas Acteck y Balam Rush.

Tras esta decisión, comenzó la reestructuración del portafolio, se buscó darle el sentido a la marca y lo más importante definir la visión para conectar con el usuario, lo que ha sido parte del buen posicionamiento en estos años y la aceptación en el mercado.

“Empezamos, crecimos rápido, nos levantamos del tropiezo, reestructuramos y ahora tenemos muy claro lo que queremos como marca, qué es lo que busca el usuario y lo que le vamos a ofrecer para que nos prefieran por encima de otras marcas” comentó el Director General de Acteck.

Por Brenda Rodríguez

David Millán, Director Comercial y Fernando Cabrera, Director General de Acteck

La calidad de los productos ha sido un gran diferenciador de Acteck, con una apuesta a los accesorios, ofreciendo soluciones y estética que cumpla con las necesidades de los usuarios finales en costo y durabilidad.

David Millán, Director Comercial, se está enfocando en potenciar la marca con el fin de que cuando vean un dispositivo de Acteck, los usuarios lo asocien con accesorios de la mejor calidad en el mercado.

Acteck amplía su portafolio

Desde finales del 2023, han llegado nuevas familias de productos, el 70% es nuevo y muy avanzado en su categoría, en 2024, buscarán afinar las soluciones al mercado con la mejor tecnología, siempre con accesorios a la vanguardia.

“La retro que hemos tenido del canal ha sido muy positiva, los distribuidores nos comentan que su Sell Out es fácil esto gracias a las herramientas que les ha dado Acteck para que el cliente lo pida y se venda muy fácil”, comentó el Director.

Acteck apoya al canal

El apoyo que recibirán los canales por parte de Acteck será con innovación y nuevos accesorios ya que en este semestre se espera que lleguen 90 nuevos productos ideales para la creación de PC Gamers desde las más básicas, hasta las profesionales.

Los canales contarán con el apoyo de la marca, se eliminan las preórdenes a 90 días, ahora cuentan con el stock suficiente para cubrir con las necesidades, así como los mayoristas, lo que ayuda a los socios de negocios a tener un tiempo de espera de máximo dos días, lo que da una estabilidad muy importante.

Para adquirir los productos de Acteck, lo canales se pueden acercar a las oficinas de la marca o apoyarse en los 14 mayoristas y distribuidores regionales los cuales cuentan con PM que les brindará la atención personalizada.

Acteck cuenta con cuatro verticales para los canales que son:

•Sell Out.

•Mayoreo.

•Submayoreo.

•Catálogo.

Lo que hará este 2024 en su estrategia será unir estas cuatro verticales con el fin de capitalizar la amplitud y captar más canales con una propuesta de valor de la mano de los mayoristas para tener una mejor logística en las entregas.

La estrategia del catálogo tanto física como digital es ideal para los canales que tienen sus tiendas ya que se podrán apoyar del manual para ver cómo funcionan los productos y resolver las dudas de los usuarios finales.

Para festejar los 23 años, los canales

contarán con un poll de promociones muy agresivas ideales para que los canales incrementen sus ventas.

“Buscamos que Acteck se expanda alrededor del mundo, tenemos con qué hacerlo y en diez años seremos una marca transnacional”, finalizó Fernando Cabrera, Director General.

Para más información visita:

APUESTA POR LAS

NUEVAS TECNOLOGÍAS PARA EL CANAL

ESTE 2024 COMPUSOLUCIONES CONTARÁ CON LÍNEAS ESTRATÉGICAS Y CÉLULAS DE NEGOCIO PARA LAS NECESIDADES DEL MERCADO.

CompuSoluciones mayorista de Tecnología con más de 38 años en México, se ha diferenciado por el involucramiento que tiene con cada uno de sus socios de negocios, desde el dimensionamiento de los proyectos, consultoría, acompañamiento, capacitación y certificación con el fin de que le canal impulse sus negocios.

Ahora CompuSoluciones ha apostado por el mercado internacional, en estos momentos cuentan con una comercializadora, la cual tendrá un modelo de “Mayoreo de servicios y soluciones” que se inaugurará en el mes de junio en Houston,Texas.

En este 2024 el mayorista seguirá impulsando sus células de negocio las cuales representan a un fabricante y estas estrategias son:

•AAA: Cuenta con un grupo de trabajo, comprometido con la marca.

•AA: Son marcas complementarias para el producto principal.

En la parte de Innovación CompuSoluciones tiene el área de negocio “Ventures”, ahí analizan las tecnologías disruptivas para ver si son para los socios de negocio o para complementar las marcas.

“Lo que buscamos es impulsar y desarrollar nuevas plataformas para beneficiar a nuestros socios de negocios con más soluciones”, comentó Ana María Arreola, Directora de CompuSoluciones.

#UNDATO CompuSoluciones ha visto que en este 2024 pueden crecer hasta un 17% lo que los pondría en la punta de ventas, a pesar de ser un año electoral en el país.

Nearshoring la línea de negocios de este 2024

El mayorista cuenta con las marcas y soluciones necesarias para brindar de tecnología a las nuevas empresas, maquiladoras y más que lleguen a México, es por eso que los canales se están acercando con proyectos muy importantes.

El mayorista trabajará muy fuerte para hacer conexiones y alanzas para las empresas que requieren call centers, servicios o arquitectura para las empresas que llegarán a México.

“El Nearshoring es una gran oportunidad que tenemos que atrapar rápido a pesar del ecosistema tan complejo”, comentó Ana María Arreola.

CompuSoluciones, impulsa la canal con las nuevas soluciones.

Ante la llegada de las nuevas tecnologías, el mayorista cuenta con más cursos y entrenamientos para que las adopten e impulsen sus negocios, desde el licenciamiento hasta la Inteligencia Artificial.

Compusoluciones cuenta con programas aliados con el ICAM y el IPADE para el desarrollo empresarial dónde las direcciones de los canales las pueden aprovechar para impulsar sus negocios.

Una Gira de mucho networking

Compusoluciones tiene preparado para el 2024 una gira de eventos presenciales en Guadalajara, Monterrey, Tijuana, Mérida, Veracruz, Querétaro, Puebla San Luis Potosí y CDMX, su Convención Anual se realizará en San Miguel de Allende.

Para más información visita:

Samantha Rojas, Gerente de Mercadotecnia

Ana María Arreola, Directora de Compusoluciones